生力泰试水直销

生力泰试水直销

生力泰运营半年已有日均百万元的良好战绩，拥有强势背景的生力泰能否继续在直销市场里占据一席之地？

近日，有消息称，江西井冈山生力泰生物科技有限公司（以下简称“生力泰”）涉水直销，运营半年来，日均营业额在100万元以上。这家名不见经传的企业却有如此强大的冲击力，令不少业内人士侧目。

记者调查发现，生力泰公司成立于2009年3月，位于井冈山下泰和县工业园，注册资金1亿元，是一家集食药用菌种植、研发、生产、销售、生态农业观光于一体的食品和保健食品高科技股份制企业。其实力可见一斑，转型直销之后，则剑指江西第一张直销牌照。

转型初尝甜头

生力泰主打灵芝类产品，拥有椴木灵芝培育和深加工技术，已研产了“灵芝饮料”、“灵芝切片”、“破壁灵芝孢子粉及胶囊”，以及灵芝工艺品三大系列十多种产品，其中多类产品获全国奖项；采用“公司+基地+农户”方式，发展灵芝人工栽培，建设灵芝核心种植基地300亩，辐射灵芝种植总面积1000多亩。而破壁灵芝孢子粉正是该公司的拳头产品。

记者联系上生力泰市场部工作人员卢先生，他表示，此

前生力泰的市场模式一直是做传统专卖店及各级代理，但市场反馈表现平平，截至2015年初，全国范围内共发展专卖店80家，以及数十家代理商。同时各级代理的叠加费用虚高也成为制约市场的瓶颈，“原来走省代市代县代最后到专卖店，做了六七年，但人家会说产品虽好，但2080元一盒的产品，并不是每个人都消费得起。”

生力泰遭遇市场尴尬之后，为求突破，于2014年10月开始试运行直销，为期3个月，今年年初正式启动。“目前公司每天营业额都在100万元以上。”谈及采用直销模式后业绩井喷式爆发，卢先生喜悦心情溢于言表。

“生力泰共采用三种销售方式，有传统专卖店、网络微店和直销。”据工作人员张女士介绍，成为会员后可销售产品，会员有三种：银卡会员投资2160元，金卡会员投资10800元，VIP会员投资32400元，分别获得1套、5套、15套孢子粉。

当记者提及想开专卖店时，卢先生表示，从今年3月15日起公司不走代理，专卖店改称为“健康顾问工作室”，跟公司直接对接，“这样比较容易存活，现在工作室的利润在60%～80%之间。”

“开设工作室的条件则是一次性缴纳5万，赠送VIP会员、15套产品及12600元的零售商品（在网上商城自选）以及存放于公司处的5000元保证金，最后按公司统一标准进

行装修。”卢先生特意向记者强调，“西南地区仍是空白市场，机会多，趁早。”

“现在广东、深圳、福建、江西本地市场运作得比较好，云贵川市场基本还是空白，很有前景。”卢先生表示，公司实体店与网络营销相结合，有实体店会让人更放心，同时为打消新人顾虑，启动初期优惠幅度大，“6月15日以前，报32400元的单，如果三个月内没发展或本钱没收回，三个月以后开始返本，每周返所有会员业绩的3%，按比例月返四次，直到返回双倍投资金额，即62400元为止。”

此外，生力泰强调“奖金制度非常可观”，记者在曲折获得的“会员市场运营方案”里得到证实。有经销商告诉记者，“我们就是推两个产品，然后帮助下面的朋友两两复制。现在孢子粉市场卖得非常好，运营不到半年已有数千会员。”

剑指江西首牌

生力泰原是一家三农企业，凭借政府对“三农”政策的有力支持，生力泰在灵芝产业领域中迅速崛起，曾荣获了江西省农业产业化经营“省级龙头企业”的称号。生力泰之所以转型直销的另一个更重要的原因就是“江西省政府的支持”。

据悉，江西各级政府部门相关领导、专家曾先后到生力泰参观考察，卢先生说道：“政府对生力泰支持力度是相当大的，江西省省政府亲自帮我们去申牌，承诺让公司争取拿

到江西第一块直销牌照。如果企业自己去申牌一般要花3到5年，如果政府出面可能只需1年半到2年时间，所以我们

可能年底或明年中时拿到牌照。”

事实上，生力泰的董事长兼总裁莫小毛也曾高调喊话，“公司将全力以赴去配合政府争取拿下江西省的第一张直

销许可证。”

“公司是三农企业，原来农民种水稻一亩只有几千块收入，公司转型直销可以带动农民增收。同时还可以促进再就业，为政府减轻负担，因为这个门槛很低不需要高中大学的文凭，只要年满18岁，不是学生、公务员等人员都可以做，对国家促进再就业是非常有好处的。”卢先生说。

可能也正是因为该背景，生力泰在直销运作方面，显得比较谨慎低调。在记者先后要求对方两名员工提供详细的奖金制度被婉拒后，终于在第三名工作人员处获得，且多次强烈要求记者到公司实地考察、增强信心后再谈。

灵芝含有多糖体营养成分，可全面调解人体免疫系统，是纯天然的食药两用保健品，也是我国常用中药材。直销行业里从不缺少保健产品，但主打灵芝类产品的企业寥寥可数，目前仅有安惠以及美罗国际，这两家企业在产品、营销体系方面的建设已经非常完备，而生力泰转型直销之后，能否继续在直销市场里占据一席之地，我们拭目以待。

编辑：黄永建huangyj013@