肩颈疏通

肩颈疏通
项目组成：
知识要点——技术原理——产品组成——操作流程——操作事项（时间、适用人群、须知）——销售话术
知识要点：
1、肩颈的生理概述和功能
2、肩颈问题的产生
肩颈疏通的原理
产品组成：
操作流程：
操作事项：
1、操作时间
2、适用人群
3、操作须知
销售话术：
一、肩颈的生理概述和功能：
肩颈是大脑与躯干交接的重要部位，由肩部和颈椎两部分构成。

颈椎是脊椎构造中
骨节最小，活动量最大，最易受损的地方。

颈椎共有7节，主控人体的八对神经，其中：
第1、2节主控大脑的末梢神经，掌管大脑信息的电子传管；
第3、4节主控颜面神经，掌管面部的运动及循环的调节；
第5、6、7节主控颈部以及上肢，胸大肌的运动。

二、肩颈问题的产生：
由于现代人的工作繁忙，长期坐着办公运动量较少，保持同一种姿势很长时间，，肩颈肌肉处于紧张状态长久无法休息，便会因缺氧、缺血，继而僵硬，缺乏弹性，使得越来越多的人群出现肩颈不适的问题，这种原本是中老年人的常见病在现代也开始越来越多的向年轻化趋势发展。

这种不适如果不加以重视，轻者出现肌肉僵硬、疼痛失眠，头晕目眩、头痛、手麻或下肢疼痛，同时皮肤也易出现色斑和暗疮，重者还可引起心慌、呕吐等现象。

因此无论是何种人群，都要对肩颈进行调理和养护。

颈椎病是指各种因素引起颈椎结构发生改变，造成与颈椎相关联的脊髓、神经根、动脉血管、韧带等组织出现损伤或功能障碍，从而引发一系列的临床症状的疾病。

是中老年人的常见病、多发病。

由于颈椎病来自于不同组织和器官的损伤，特别是颈椎间盘的病变，使颈椎病的临床表现多种多样，所以医生们将这些临床
表现称为综合征，因此颈椎病也称作颈椎综合征。

统计资料表明，50岁左右的人群，颈椎病的发病率大约为25％，而70岁左右的人群，颈椎病的发病率几乎为100％。

颈椎病起病隐匿，症状多变，时轻时重。

大多数患者以上肢的疼痛、放射痛、麻木、肌肉无力、运动受限、颈背部不适、头晕、行走不稳等症状为主。

少数颈椎病患者还可出现下肢及心脑血管的症状，以及血压的改变、心前区疼痛、视物不清、双侧瞳孔不等大、突发的眩晕及摔倒，个别患者甚至出现瘫痪等表现。

导致颈椎病的原因包括颈椎间盘突出使脊髓受到损伤；颈椎部位骨质增生(也叫骨刺)引起神经根受压或椎动脉血管血流受阻；颈椎黄韧带及后纵韧带钙化、骨化引起的颈椎管狭窄而造成的脊神经损伤；各节段颈椎脱位(或移位)引起的颈椎不稳而产生的神经血管功能障碍；年龄不断增加造成的颈椎骨组织的退行性改变以及颈椎过度运动、颈椎先天发育异常、外伤以及职业因素等，都可以导致或诱发颈椎病。

随着科技的不断取得进步，人们对颈椎病的发病机制与研究有了全新的认识。

如今，颈椎病的发病人群不仅仅限于中老年人，逐渐趋于年轻化。

因此要引起足够的注意。

三、肩颈疏通的原理：
中医学认为人体是一个以经络构成的有机整体，气血的运行和水谷精微的吸收都是通过经络运输到各个脏腑器官，维持机体正常的生理功能。

当气血不顺时则经络受阻故而百病生，肩颈酸痛就是如此。

其中手三阳中的大肠经、三焦经、小肠经以及足少阳胆经都经过肩颈，它们对肩颈生理功能起到重要的控制作用。

当大肠经、三焦经都不通畅时会出现上肢肩臂酸痛、麻木；小肠经不通畅时会出现肩背痛、颈椎病、头痛；当胆经不通畅时则会出现心悸、失眠多梦，而这些不适的身体症状恰恰是肩颈综合症的表现。

肩颈疏通养护就是以中医经络学为基础，通过对肩颈所在部位的经络腧穴进行按摩和刺激，同时结合中草药制剂渗透吸收、中药包外敷、远红外线灯照射等物理方法，达到疏通经络，活血化瘀，从而有效缓解肩颈肌肉疲劳、僵硬、疼痛等症状。

四、肩颈套组的产品组成：
肩颈疏通套组——
肩颈疏通按摩油（配合疏通手法按摩使用，起到放松轻身、缓解酸痛的作用）
热敷理疗中药包（美容院辅助用品，起到温补强化作用，加强药物的渗透吸收）
注：刮痧板可配可不配，其它如清洁类、去角质类产品可以使用院装产品，中药包
是单独另配作为美容院身体热敷的辅助用品，不需打包在套盒，除外将美容院中的远红外线等配合照光使用。

五、肩颈疏通的操作流程：
清洁（3＇）——去角质（4＇）——按摩（30）——中药包热敷（20＇）————清洗涂滋养乳液（3＇）
按摩：
正面1、双手在肩部展油。

2、双手美容指交替拉抹颈椎由上至下来回数遍。

3、将客人的头偏向一侧，用手掌跟推颈部的肌肉群有上往下。

揉捏大板经。

换另一侧。

力度轻柔。

4、双手美容指交替由大椎顶风府。

反面1、背部展油由上至下到腰部拉回点风池。

（不从两侧）
2、双手划推大板经点穴：肩井肩贞肩中俞肩外俞天宗
3、双手虎口划推心肺经先双边再单边，由上—下。

4、双手拇指交替由下往上推心肺经再推整个肩胛骨（换另一侧）
5、双手拳面并排推肩胛骨。

6、双手掌并排推肩胛骨（5.6做完过度换另一侧）
6、一手拇指由天宗推腋下换拳推再手掌安抚（安抚换另一侧）
7、一手拇指重叠拨颈椎的膀胱经由下—上—下（双手）再拿捏大板经（换另
一侧）
8、双手拳面来回推膀胱经到腰部两侧拉回
9、颈椎做“S”
肩井：肩峰与大椎连线的中点
肩贞：臂内收，位于腋后纹头上1寸
天宗：肩胛骨冈下窝中央凹陷处，平第4胸椎
肩中俞：在背部，位于第7颈椎棘突下旁开2寸
肩外俞：在背部，位于第1胸椎棘突下旁开3寸
大椎：第7颈椎棘突下
六、操作事项：
操作时间——60分钟，其中按摩30分钟，中药包热敷20分钟，其他10分钟
适用人群——长期伏案一族；电脑工作从业者；家庭主妇；麻将爱好者；肩周炎和肩颈疾病人群；肩颈酸痛、肌肉紧张的颈肩综合症人群；35岁以上的人群操作须知——
护理疗程：疗程期2~3天／次，10次／疗程，3疗程／周期
保养期5~7天／次。

注意事项：
1、孕妇、经期、按摩部位有炎症者禁做
2、中药袋热敷时应在饭后一小时后操作，大病初愈、重病、气虚血亏及饱
食、饥饿状态下不宜操作。

3、护理后注意保暖，不要洗澡、风吹以免着凉。

4、护理后要多喝水，以帮助排毒。

七、销售话术：
触诊+询问——提出不良手感的症状——引出肩颈不通的概念及危害——提出肩颈疏通的概念——建议体验。

知识链接——
颈椎病：颈椎综合症，是因颈部软组织损伤或发生慢性退行性变，产生椎体移位，骨赘增生,椎间盘突出等病理改变,从而压迫刺激颈神经根、脊髓、椎动脉、交感神
经和颈部软组织产生一系列临床症状和体征，轻者头、颈、肩、臂麻木疼痛，
重者可致肢体酸软无力，甚至大小便失禁、瘫痪，颈椎病好发于40岁以上的
中老年人，发病率约占人口总数的9.8%，但近几年通过我们临床观察很多青
年人也得此病，从事财会、缝纫和伏案办公的文职人员最多见，尤其在高校知
识分子当中，由于长期伏案工作发生慢性劳损使得发病率呈上升趋势，且年轻
化趋势明显突出，应引起大家重视。

肩周炎：又称漏肩风、五十肩、冻结肩。

肩关节周围炎，是肩关节周围肌肉、韧带等软组织损伤、退变而引起的关节囊和关节周围软组织的一种慢性无菌性
炎症，以肩部长期固定疼痛、活动受限为主的疾病。

中医认为：由于感
受风、寒是本病的重要诱因，故常称为“漏风肩”，又因为本病多发于
50岁左右的中老年人，又称“五十肩”。

其主要表现为﹕疼痛～早期呈阵
发性疼痛，常因天气变化及劳累而诱发，以后逐渐发展到持续性疼痛，昼轻夜
重，不能向患侧侧卧。

功能活动受限～肩关节各向的主动和被动活动均受限。

特别是当肩关节外展时，出现典型的“扛肩”现象。

患处肩部常畏寒怕冷，尤
其到后期出现肩关节的粘连，肩部呈现固结状，活动明显受限。

例如，
梳头、穿衣等动作均难以完成。

严重时，屈肘时手摸不到肩。

日久可以发生肌
肉萎缩，出现肩峰突起、上臂上举不便、后伸不利等症状，本病好发于50岁
左右年龄的人，女性的发病率高于男性。

随着生活条件的提高，人们对空
调的使用日益频繁，尤其在炎热的夏季，很多人贪图一时凉快，对着空
调猛吹，也使得越来越多的年轻人出现了肩周炎的症状，这些都是与寒
凉有直接的关系。

颈肩综合症：是以颈椎退行性病变为基础（椎间盘突出、骨质增生等）以及由此
引起的颈肩部酸麻、胀痛症状的总称。

颈肩病的发展是一个很漫长的过程，常和身体素质、职业、生活习惯、寒冷有明显关系。

胃肠吸收差、生活不规律、长期紧张工作、思想高度集中者，是颈椎病的高发人群，如财务人员、电脑人员、驾驶员、教师办公室工作人员、缝纫工等等。

颈肩病本是中老年人的多发病、常见病，但是社会工作节奏的加快、复杂程度的提高，使颈椎病发病有年轻化的趋势。