奥迪8月-12月搜索引擎网络推广执行方案

从用户检索量看，百度被用户搜索比重最大，360次之，搜狗较低；PC平台检索量远高于MT端；
渠道日均检索量
173万
38万
26万
百度
360
数据来源：上半年投放数据
搜狗
平台日均检索量
180万
渠道费用分配比例
360 17% 搜狗 9%
百度 74%
平台费用分配比例
MT, 21%
PC
数据来源：上半年投放数据
60万 MT
数据来源：上半年投放数据
投放预算分配
媒体类型 媒体渠道
百度
搜索引擎
搜狗
360
媒体平台
PC
MT
PC
MT PC PC
总计
投放分类
品牌专区 关键词
品牌专区 关键词
品牌专区 关键词
品牌专区 关键词
品牌专区 关键词
费用预算（元）
¥10,710,000 ¥523,040 ¥2,700,000 ¥971,360 ¥1,100,000 ¥97,500 ¥520,000 ¥52,500 ¥3,225,600 ¥100,000
2015年奥迪8月-12月搜索引擎网络推广执行方案
2015/08/25 灵思互动广告
目录
1
站内策资略源回推顾广与方执式行规划
2
201投S5E放下M预半下算年半分传年配播整背体景预算分配
3
品牌专区投放规划
4
关键词投放规划
5
重点项目传播与配合
6
SEM投放KPI
策略回顾与执行规划 | 策略方向
基于用户搜索行为下的精准 信息响应通道
点击率CTR
29%
360专区
3% 360关键词
树立品牌形象，传达官方信息，缩短转化路径
根据用户检索需求
重点品牌词
奥迪 audi 奥迪官网 一汽大众奥迪 一汽奥迪 ……
主力车型词
奥迪a3 audi a4 奥迪a6l 奥迪q3 audi q5 ……
新品车型词
奥迪a7 audi q7 奥迪a8l audi tt ……
360费用分配比例
360关键词 3%
360专区 97%
投放预算分配 | 搜狗预算配比
以高检索需求词为品牌专区词包，通过品专形式展现，降低噪音干扰，达成强曝光，高提效
点击率CTR
22%
3%
搜狗专区
搜狗关键词
树立品牌形象，传达官方信息，缩短转化路径 根据用户检索需求
重点品牌词
奥迪 audi 奥迪官网 一汽大众奥迪 一汽奥迪 ……
用户
便捷的查询渠道、高效的应用体验、精准的需求响应
分人群沟通响应，精细化传播管理
销售线索的收集、美誉度的提升、产品认知的强化
奥迪
通过搜索营销优化，合理、精准的数据应用，为用户 购买行为链 提效
策略回顾与执行规划 | 策略导出
用户在购买决为链中，不同需求的用户产生不同的搜索行为，同时整个行为链形成闭环
售后、电话、客服…… 影响效应
引发兴趣
信息收集
对比评价
决定购买
购后分享
活动词
冰雪试驾 1
人群词
20万左右的 车哪个好？
产品词
2
A3 e-tron
品牌词
口碑词 3
试驾词 地域词 价格词
奥迪Q7试 奥迪北京 奥迪Q7价
驾
4S店
格
奥迪车型 竞品词 宝马i3
品牌口碑词 奥迪A8好不好
竞品口碑词 宝马7系好不好
主力车型词
奥迪a3 audi a4 奥迪a6l 奥迪q3 audi q5 ……
新品车型词
奥迪a7 audi q7 奥迪a8l audi tt ……
搜狗费用分配比例
搜狗关键词 8%
搜狗专区 92%
投放预算分配 | 预算划分依据
综合搜索引擎市场份额、用户检索比重以及媒体合作形式，三种维度推导出预算分配；
PC, 79%
投放预算分配 | 百度预算配比
以高检索需求词为品牌专区词包，通过品专形式展现，降低噪音干扰，达成强曝光，高提效
点击率CTR
23%
百度专区
2% 百度关键词
树立品牌形象，传达官方信息，缩短转化路径 根据用户检索需求
重点品牌词
奥迪 audi 奥迪官网 一汽大众奥迪 一汽奥迪 ……
主力车型词
多渠道覆盖：百度、搜狗、360全面投放，不同属性用户全面覆盖； 移动端提升：加强移动端布局与优化，增加投放比重；
目录
1
站内策资略源回推顾广与方执式行规划
2
Biblioteka Baidu
201投S5E放下M预半下算年半分传年配播整背体景预算分配
3
品牌专区投放规划
4
关键词投放规划
5
重点项目传播与配合
6
SEM投放KPI
投放预算分配 | 渠道及平台预算配比
奥迪a3 audi a4 奥迪a6l 奥迪q3 audi q5 ……
新品车型词
奥迪a7 audi q7 奥迪a8l audi tt ……
百度费用分配比例
百度关键词 10%
百度专区 90%
投放预算分配 | 360预算配比
以高检索需求词为品牌专区词包，通过品专形式展现，降低噪音干扰，达成强曝光，高提效
高级定制 品专矩阵 无线专区
网页专区
网页专区 无线专区
搜索引擎市场份额占比
搜狗 15%
其他 2%
360 28%
百 度…
数据来源：CNZZ数据中心
媒体合作形式
分配 维度
搜索市场份额
用户检索比重
渠道检索占比
360 搜狗 15% 10%
百度 75%
数据来源：上半年投放数据
平台检索占比
MT 20%
PC 80%
搜索营销工作
持续稳定的提供有效高转化流量 促进客群线索收集
A3 e-tron上市
A7/S7新车上市
A6 Allroad
A5新车 上市
A8新车上市
Q7新车上市
成都 车展
quattro
11.11 活动
冰雪体验 广州车展
阶段性提高曝光流量及效果流量 产品认知及客群线索收集
提升品牌曝光，兼顾效果流量 品牌关注提升及客群线索收集
策略回顾与执行规划 | 执行细则
分用户需求响应，精细化传播推广
根据用户的搜索体验，实施PDCA优化，提升线索收集，促进销售转化
品牌专区
关键词
品专样式优化，提升销售线索收集； 优化文字链及图片物料，增加吸睛度； 增加更新频率，加强对重点项目的支持；
优化布局账户结构，有效覆盖目标人群； 匹配方式及创意优化，提升优质精准流量； 分地域活动投放，支持区域销售线索收集；
¥20,000,000
目录
1
站内策资略源回推顾广与方执式行规划
2
201投S5E放下M预半下算年半分传年配播整背体景预算分配
3
品牌专区投放规划
4
关键词投放规划
5
重点项目传播与配合
4
投放品牌关键词作为品牌专区的
补充，使品牌广告占据更多位
置，提高转化率
目标用户
潜在用户
策略回顾与执行规划 | 目标及任务
开展以用户搜索需求响应为核心的搜索支撑，提升线索收集，促进销售转化
Aug 互动营销工作
主力车型销售
新车上市传播
品牌活动推广
Sep
Oct
Nov
Dec
A3、A4L、A6L、Q3、Q5主力车型销售促进