农夫山泉营销案例解析
农夫山泉案例简要分析
农夫山泉案例简要分析农夫山泉是中国知名的矿泉水品牌，创立于1992年，总部位于浙江杭州。
该品牌以其纯净、天然的水源和坚持环保、可持续发展的理念而闻名于中国市场。
然而，农夫山泉在其发展历程中也面临了一系列的挑战和困境，下面将对其案例进行简要分析。
首先，农夫山泉成功建立了一个稳定的供应链体系。
该供应链体系将控制环境和消毒技术应用于整个生产过程，并采用了在山泉水源下方开掏500米井设备井的方式，确保了产品的纯净度。
这一系列的措施使农夫山泉在中国市场上建立了良好的口碑，成为消费者考虑的首选。
其次，农夫山泉意识到环境保护的重要性，并将其作为企业发展的重要方向。
在2024年，农夫山泉宣布停止使用所有非可生物降解的塑料包装材料，并计划在2024年实现100%可降解包装。
这一举措使得农夫山泉在可持续发展方面取得了一定的成就，赢得了消费者和环保组织的认可。
然而，农夫山泉也面临了一系列的挑战和困境。
首先，随着中国市场矿泉水品牌的竞争不断激烈，农夫山泉需要不断创新以保持其市场地位。
举例来说，该品牌推出了多种口味和包装的矿泉水产品，以满足不同消费者的需求。
其次，农夫山泉还需要解决与水资源的持续供应相关的问题。
虽然农夫山泉坚持使用纯净的地下水作为产品的水源，但由于水资源的有限性和污染问题，该品牌需要与政府和环保组织合作，确保水源的可持续供应和保护。
此外，农夫山泉还面临着产品安全和质量问题。
在过去几年中，农夫山泉曾发生过多起产品质量问题事件，例如，检测出过量铝含量、有异物等。
这些事件对该品牌的声誉和市场信任造成了负面影响。
因此，农夫山泉需要加强对产品质量控制的监督和执行，提高消费者的信任度和忠诚度。
综上所述，农夫山泉作为中国知名的矿泉水品牌，在取得一定的成功和发展的同时，也面临着一系列的挑战和困境。
通过不断创新和保持与政府、环保组织的合作，农夫山泉有望在中国市场取得长期、可持续的竞争优势。
农夫山泉经典营销案例
农夫山泉经典营销案例
农夫山泉是中国的一家知名矿泉水品牌，通过其独特的市场营销策略，成功在竞争激烈的饮料市场中占有一席之地。
以下是农夫山泉的一些经典营销案例：
纯净形象：农夫山泉一直强调“纯净”、“天然”的形象，通过广告和包装展示水源的清澈和纯净。
这一形象既契合了现代人对健康的追求，也巧妙地区别于其他饮料品牌。
“天然有机”：农夫山泉在产品宣传中强调水源的“天然有机”特性，强调不添加任何化学成分，强调源于大自然的原生态水质。
这样的定位满足了消费者对于健康、天然的需求。
独特的包装设计：农夫山泉在包装设计上也下足功夫，采用简约大方的设计，突出了品牌的“纯净”形象。
同时，瓶身上的“Nongfu Spring”英文标识也使品牌在国际市场上更具辨识度。
代言人和广告：农夫山泉曾邀请明星成为品牌代言人，通过明星效应提高品牌知名度。
此外，其广告常常采用情感化、富有故事性的手法，使品牌更贴近消费者的生活。
社交媒体营销：农夫山泉积极参与社交媒体营销，通过微博、
微信等平台与消费者互动，分享有关健康、生活方式等方面的内容，增强品牌与消费者的互动关系。
新产品创新：为满足市场不断变化的需求，农夫山泉不断推出新品，如各类功能性饮品、瓶身设计创新等，保持品牌在市场中的新鲜感。
这些经典的营销案例有助于解释农夫山泉如何通过巧妙的定位、包装、广告和社交媒体等手段，成功打造出了一个备受消费者喜爱的品牌形象。
王新新 农夫山泉营销案例分析
班级：营销10级2班学号：85姓名：王新新“农夫山泉的一分钱支持申奥”事件营销案例分析一、农夫山泉的“一分钱”支持申奥事件简介农夫山泉最成功又最让人印象深刻的就是“一分钱”赞助申奥活动，通过这些持续的活动使得“农夫”既促进了销售，又提升了品牌形象。
如何在众多的赞助企业里崭露头角，就显示出了不同的企业的不同的境界。
海南养生堂公司自2001年年初开始举行“喝农夫山泉，为申奥捐一分钱”活动，当时，申请2008年奥运会是全国人民的一件大事，利用这个事件来做广告，定会收到事半功倍的效果。
而农夫山泉早已经是一个家喻户晓的品牌，如何在现有的基础上进一步的提升品牌价值就成为了公司必须要面对的难题。
特别是关于天然水和纯净水之争，虽然使公司名声大燥，但因为难免有低毁他人之嫌，几乎成为了纯净水全行业的公敌。
所以，海南养生堂公司决定开展“买一瓶农夫山泉就为申奥捐一分钱”的广告，巧妙的将商业与公益融为一体，使自己的品牌得到宏扬和提升，得到了事半功倍的效果。
二、农夫山泉“一分钱申奥”事件的成功之处1.利用事件营销变通概念综观农夫山泉的申奥策划，其成功之处在于模糊了两个概念，即企业行为和公益行为的概念。
第一，对两个概念本身的模糊。
企业行为是单个企业的所作所为，是以占有市场，赢利，扩大影响，提高品牌知名度，击败竞争对手等为目地的，其中最主要和最终的目地还是利润。
公益行为则与之相反，是不以赢利为目标的，虽然也有扩大影响，提高品牌知名度的目地，但最终并不是为了利润，而是为了国家和社会的整体的利益。
正是因为有了这样的不同，所以一般来说企业行为是让民众反感的，公益行为则是人们所热中和提倡的。
能够以一个事件营销为契机，将企业行为和公益行为巧妙地联系到了一起，从这一点就可以看出海南养生堂的高明，真正做到了“尽精微致广大”。
在具体实施过程中，农夫山泉从理念和具体广告行为上双管齐下。
首先说“买一瓶农夫山泉就为申奥捐一分钱”的宣传理念，很明显，农夫山泉利用消费者的“奥运情结”，细微处见真情，给人“聚沙成塔、集腋成裘”的参与感和自豪感。
农夫山泉——案例分析
农夫山泉——案例分析农夫山泉，案例分析农夫山泉是中国最著名的矿泉水品牌之一，成立于1996年，总部位于中国广东省佛山市。
其主要产品是瓶装饮用水和桶装饮用水，目前已成为中国矿泉水市场的领导者。
在这篇文章中，我们将对农夫山泉的案例进行分析，探讨其成功的原因。
首先，农夫山泉成功的一个重要原因是品牌形象的塑造。
农夫山泉在品牌形象设计方面十分出色，其标志性的“长白蓝”瓶身设计和简洁明了的商标很容易被消费者辨认和记忆。
农夫山泉一直注重绿色健康的形象宣传，提倡健康饮水和环境保护。
这种积极的形象塑造使得农夫山泉在消费者心目中成为可靠、健康和安全的品牌。
其次，农夫山泉成功的另一个原因是产品品质的保证。
农夫山泉注重产品的安全和质量控制，通过在全国范围内建立了多个水源地和生产基地，确保每一瓶水的质量和新鲜度。
农夫山泉严格按照国家的矿泉水标准生产，采用先进的过滤和消毒工艺，保证产品的安全和卫生。
农夫山泉还通过建立完善的销售渠道和售后服务体系，确保产品能够及时有效地到达消费者手中。
此外，农夫山泉还成功地运用了市场营销策略。
农夫山泉积极参与各种大型活动和赛事的赞助，如奥运会和世界杯等，提高了品牌的知名度和影响力。
农夫山泉还通过明星代言和广告宣传来推广品牌，形成了良好的品牌形象和品牌认知度。
此外，农夫山泉还通过与电商平台合作和线下零售渠道的建设，充分利用互联网和流行的购物方式，扩大销售渠道和市场份额。
最后，农夫山泉在企业社会责任方面也表现出色。
农夫山泉积极参与公益事业，捐助善款，投资和支持环保项目。
农夫山泉还通过与政府和社区合作，为当地居民提供就业机会，改善生活条件。
这种积极参与社会发展和环保事业的态度，赢得了消费者和社会的认同和支持。
综上所述，农夫山泉的成功源于其出色的品牌形象塑造、产品质量保证、市场营销策略和企业社会责任。
通过不断提高产品质量和服务水平，农夫山泉赢得了消费者的信任和喜爱，成为中国水饮品市场的领导者。
农夫山泉的案例给其他企业提供了借鉴和参考，强调了品牌建设、产品质量、市场营销和社会责任在企业成功中的重要性。
农夫山泉改变消费者行为案例分析
农夫山泉改变消费者行为案例分析一、农夫山泉广告语“农夫山泉有点甜”“我们只做大自然搬运工”——二十年如一日，农夫山泉坚守"从不使用城市自来水"的理念，始终坚持水源地建厂，水源地生产，确保每一瓶农夫山泉的天然健康品质。
好水源造好水。
农夫山泉坚持水源地建厂，水源地生产。
每一瓶农夫山泉都清晰标注水源地，确保消费者知情权。
农夫山泉坚持在远离都市的深山密林中建立生产基地，全部生产过程在水源地完成。
您喝的每一瓶农夫山泉，都经过了漫长的运输线路，从大自然远道而来。
目前，农夫山泉占据四大优质的天然饮用水源——浙江千岛湖、吉林长白山、湖北丹江口、广东万绿湖。
水质呈天然弱碱性、小分子团，含有均衡的天然矿物元素，喝起来清冽甘甜。
二、农夫山泉广告诉求点——农夫山泉有点甜每当提起农夫山泉，消费者脑海中首先闪现的是那句出色的广告语“农夫山泉有点甜”，这句广告语，首先在农夫山泉一则有趣的电视广告中提到：一个乡村学校里，当老师往黑板上写字时，调皮的学生忍不住喝农夫山泉，推拉瓶盖发出的砰砰声让老师很生气，说：上课请不要发出这样的声音。
下课后老师却一边喝着农夫山泉，一边称赞道：农夫山泉有点甜。
于是“农夫山泉有点甜”的广告语广为流传，农夫山泉也借“有点甜”的优势，由名不见经传发展到现在饮水市场三分其天下，声势直逼传统霸主乐百氏、娃哈哈。
为什么农夫山泉广告定位于“有点甜”，而不是像乐百氏广告那样，诉求重点为“27层净化”呢？这就是农夫山泉广告的精髓所在了。
首先，农夫山泉对纯净水进行了深入分析，发现纯净水有很大的问题，问题就出在纯净上：它连人体需要的微量元素也没有，这违反了人类与自然和谐的天性，与消费者的需求不符。
这个弱点被农夫山泉抓个正着。
作为天然水，它自然高举起反对纯净水的大旗，而它通过“有点甜”正是在向消费者透露这样的信息：我农夫山泉才是天然的，健康的。
一个既无污染又含微量元素的天然水品牌，如果与纯净水相比，价格相差并不大，可想而知，对于每个消费者来说，他们都会做出理性的选择。
农夫山泉营销案例分析
农夫山泉营销案例分析推荐文章农夫山泉在线营销推广详细方案热度：浅谈大学市场营销学论文热度：关于网络营销策划范文3篇热度： 2017汽车营销计划书范文热度：成功的病毒营销案例热度：随着城市化节奏的加快和生活水平的提高，健康饮用水的话题越开越受到人们的普遍关注，水是生命之源，万物之本，饮用健康时尚之水逐渐成为广大消费者的共识。
下面店铺给大家分享农夫山泉营销案例分析，希望你能满意。
农夫山泉营销案例分析1营销方案1、质量战略农夫山泉坚持纯天然理念，从不使用一滴城市自来水。
农夫山泉目前拥有四个主要水源基地：浙江千岛湖，南水北调基地湖北丹江口，广东万绿湖，以及吉林省靖宇县的长白山，前三者均为地表水库水水源，第四个为天然矿泉水水源。
2、品牌策略《1》积极树立良好形象，推广三大理念(1)环保理念——农夫山泉从不使用城市自来水，每一滴农夫山泉都有其源头。
农夫山泉认为，只有好的天然水源才能生产出优质的瓶装饮用水。
含有天然矿物元素的饮用水，最符合人体需求，目前任何人工水都难以比拟。
(2)天然理念——坚持水源地建厂，水源地生产。
每一瓶农夫山泉都清晰标注水源地，确保消费者知情权。
农夫山泉坚持在远离都市的深山密林中建立生产基地，全部生产过程在水源地完成。
您喝的每一瓶农夫山泉，都经过了漫长的运输线路，从大自然远道而来。
目前，农夫山泉占据四大优质的天然饮用水源——浙江千岛湖、吉林长白山、湖北丹江口、广东万绿湖。
(3)健康理念——农夫山泉只生产天然弱碱性的健康饮用水，坚决反对在水中添加任何人工矿物质。
世界卫生组织《饮用水水质准则》表明，不论饮食结构丰富与否，人体必需从饮用水中摄取一定比例的矿物质和微量元素。
因此，农夫山泉认为，饮用水中应该含有人体所需的全面、均衡、天然的矿物元素，并反对在水中添加任何人工矿物质。
农夫山泉的天然水产品是来自千岛湖,丹江口,万绿湖水库等，只经简单过滤，不改变水的本质，保有水源天然特征指标，依照中国《饮料通则》(GB10789-2007) 的定义，属于《其他天然饮用水》，目前尚未有国家标准，因此产品的质量系依照企业标准或当地的地方标准来保障，由于来自天然水源保护区,因此水源的保护非常重要，农夫山泉公司与当地政府都签定了水源保护协议，保证工厂不会造成水源的二次污染，也配合国家政策积极从事水源保护工作，以免水质不稳定造成产品发生质量问题。
对农夫山泉案例的分析
对农夫山泉案例的分析一、对“农夫山泉有点甜”的看法经过讨论，我们组认为“农夫山泉有点甜”是一则广告词，是给消费者的一种心理暗示。
农夫山泉用植物生长的实验来昭示天然水的营养丰富，报纸上时不时还出现介绍天然水的科普文章。
因为，纯净水几乎不含任何杂物，对人体健康并无好处，而含有丰富矿物质和微量元素的天然水对生命成长有明显的促进作用。
为了把天然水与纯净水区别开来，农夫山泉又在全国中小学发动了用纯净水和天然水养殖水仙的实验，通过媒体进行大规模宣传，再次引起舆论关注。
后来，农夫山泉又宣告停产纯净水更是引起了轩然大波。
因为，农夫山泉把矛头指向了阵营庞大的纯净水生产商。
农夫山泉通过这种方式告知消费者，他们将停止生产纯净水，取而代之生产含有丰富矿物质和微量元素，对人体有益的天然水。
“有点甜”是给消费者暗示：农夫山泉的水质很好。
农夫山泉的水来自千岛湖，是从很多大山中汇总的泉水，经过千岛湖的自净、净化，完全可以说是甜美的泉水。
但怎样才能让消费者直观形象地认识到农夫山泉的“出身”，怎样形成美好的“甘泉”印象？于是农夫山泉想到了“农夫山泉有点甜”这一广告词，“有点甜”并不要求水甜，甜水只是好水的一个代名词，中文有“甘泉”一词，解释就是甜美的水。
“甜” 不仅传递了良好的产品品质信息，还直接让人联想到了甘甜爽口的泉水，喝起来自然感觉“有点甜”。
二、“农夫山泉”、“娃哈哈”、“乐百氏”的广告策略在创造差异化方面的利弊三、对农夫果园是否还能像农夫山泉那样创造奇迹的看法我们组认为农夫果园是完全可以像农夫山泉那样创造奇迹的。
因为农夫山泉已经在消费者心目中树立了品牌形象，有很好的口碑，是消费者值得信赖的产品。
理所当然，由农夫山泉公司推出的农夫果园果汁饮料也受消费者欢迎。
另外，农夫山泉品牌被国际专业市场调研机构公布为最受消费者欢迎的产品。
全球最大市场研究机构——AC尼尔森公司发布中国城市消费市场报告，公布农夫山泉为国内消费品最受欢迎的六大品牌之一，农夫山泉是其中唯一的本土品牌。
养生堂公司农夫山泉营销案例分析(百度版)
养生堂公司农夫山泉营销案例分析专业：学号：姓名：国内瓶装饮用水市场竞争日益激烈，每年都有不少新品牌涌现，但真正能成功打开市场，树立起自己品牌形象的产品却寥寥几家，大部分品牌在“水战”中沉没了。
农夫山泉在市场整体处于全面价格战、低利润之时切入，推出含有多种营养物质和生理活性的天然水，形成了独家占有的新概念。
农夫山泉股份有限公司是一家中国大陆的饮用水生产企业，成立于1996年9月26日。
原名为“浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司”，所在地为杭州，是养生堂有限公司旗下的控股公司。
公司拥有“农夫山泉”品牌，1998年，农夫山泉以“农夫山泉有点甜”的广告语而闻名于全国各地。
《2007百度风云榜•饮料行业报告》中，最受网民关注的饮用水品牌农夫山泉位列第一。
农夫山泉为何做的这么好,这还得得益于营销策略。
在如此多的饮用水品牌，农夫山泉独树一帜。
1998年，农夫山泉广告“课堂篇”。
同年，首次在央视投放电视广告，在全国掀起红色风暴，市场占有率跃升到全国第三；1999年，其传播主题从“农夫山泉有点甜”转化到“好水喝出健康来”和“千岛湖的源头活水”上来。
2000年4月24日对外宣称停止生产纯净水，只生产矿泉水。
还特别推出“水仙花生长对比实验”广告。
2001年，“一瓶水、一分钱”支持北京申奥活动。
2002年，“阳光工程”活动。
2003年“神舟五号”发射前，农夫山泉有限公司出资1000万元人民币支持中国航天工程。
10月，中国航天基金会授予农夫山泉“中国载人航天工程赞助商”和“中国航天员专用饮用水”荣誉称号。
农夫山泉成功的关键一：广告策略农夫山泉的崛起，可以说是肇始于“农夫山泉有点甜”的广告，随着“课堂”广告从四月中旬开始在中央电视台播放，“农夫山泉有点甜”的声音飞越千山万水，传遍大江南北，品牌知名度迅速打响。
广告还被人民日报等新闻媒体评为1999年最好的广告语，中文有“甘泉”一词，解释就是甜美的水，农夫山泉的水来自千岛湖，是从很多大山中汇总的泉水，经过千岛湖的自净、净化，完全可以说是甜美的泉水，因而说“农夫山泉有点甜”是卖点。
市场营销之农夫山泉有点甜
3.
山寨版农夫山泉即“农家山水”以假 乱真，以次充好； 铅锌矿污水泄漏威胁千岛湖，农夫山 泉产品质量问题受关注； 产品制作原料价格上涨，成本提高， 利润降低。
4企 业 目 标
战略目标 营销目标
财务目标
战略目标
农夫山泉认为，只有好的天然水源才 能生产出优质的瓶装饮用水。含有天 然矿物元素的饮用水，最符合人体需 求，任何人工水都难以比拟。
财务目标
扩大消费者的需求，迅速地 拉动产品销售
4 现实难题
表现一：品牌定位 在矿泉水与纯净水 之间模糊 表现二：同品牌竞 争使企业定价策略 动摇
农夫山泉一直在回避标 准，它既不是矿泉水， 也不是纯净水，且始终 在打擦边球。
对手之间的竞争使得 农夫山泉的定价下降 ，把它从原来的中端 价位拉到大众价位。
2营销状况分析
饮料市场竞争激烈，品牌繁多，纯净 水各方面占上风，矿泉水前景良好 第一集团军为：乐百氏、哇哈哈、康师傅，他们 是领先品牌； 第二集团军为：农夫山泉、怡宝、小黑子、获特 满，他们是强势品牌； 其他40余种水饮料是杂牌军，是弱势品牌。 消费者已经形成购买饮用水的习惯，但是年龄结 构明显偏轻。行为特点表现在：重品牌，重口感 ，对矿泉水、纯净水概念模糊，但有一部分消费 者已经认识到长饮纯净水无益，开始留意选择优 质矿泉水了。
1. 2. 3.
1.
2. 3.
在饮料市场严重同质化的环境下，农 夫山泉利用其品牌优势，发展多元化 市场； 现代人消费观念的改变，倾向健康消 费，有利于产品的推广； 继续支持体育事业并得到认可，推动 品牌的发展。
SW OT
。
1. 2.
农夫山泉由于受到水源地的限制，成 本高，导致产品价格上涨； 农夫山泉因之前陷入“砒霜门”事件 ，使其产品质量遭质疑； 农夫山泉水源地的选择，制作成本高
农夫山泉案例分析
农夫山泉案例分析农夫山泉是中国一家知名的矿泉水企业，在中国市场占据着相当大的份额。
作为一个以传统营销模式发展起来的企业，农夫山泉在后来的品牌升级中采用了新的营销策略，并取得了非常好的效果。
如果回顾农夫山泉的发展历程，可以看出其成功的关键在于品牌营销方面的创新。
在过去的几年时间里，矿泉水市场竞争激烈，许多品牌在价格上进行激烈竞争，但农夫山泉以其独特的品牌故事和产品质量赢得了广大消费者的好评。
农夫山泉以“中国好水源”的定位，成功打造了一个与众不同的品牌形象，使得其成为国民级的品牌。
农夫山泉还通过多种创新的营销方式来提升品牌形象。
例如，在2013年，农夫山泉推出了“贵圈”广告片，通过恶搞明星代言人的方式引起了消费者的关注和讨论。
这种非传统的广告方式在中国市场上非常新颖，极大地提高了农夫山泉的品牌知名度。
另外，农夫山泉还注重社会责任和环境保护，在净水领域进行了一系列的公益活动。
例如，农夫山泉在震后灾区提供免费饮用水，并且建设了多个净水站点，为当地居民提供清洁的饮用水。
这些公益活动不仅为农夫山泉赢得了良好的社会声誉，也为其品牌形象带来了正面影响。
与此同时，农夫山泉还通过推广自己的创新技术来帮助提升品牌形象。
例如，农夫山泉在其瓶身上加入微缩凹凸纹路，通过这种创新设计提高了瓶身的硬度和强度，增加了产品的安全性。
这种创新技术不仅为消费者提供了更好的使用体验，也体现了农夫山泉对品质的追求和创新的精神。
总之，农夫山泉以其独特的品牌故事和品质为基础，通过创新的营销方式和技术，成功塑造了自己的品牌形象。
其成功的案例表明，在激烈的市场竞争中，品牌营销和创新技术是提升企业竞争力和赢得消费者青睐的重要因素。
农夫山泉营销成功的例子
农夫山泉营销成功的例子农夫山泉是一家中国知名的矿泉水品牌，其成功的营销策略是众多企业学习的榜样。
以下是农夫山泉营销成功的几个例子：1.宣传方式多样化：农夫山泉在宣传方面采用了多样的方式，包括网上投放广告、电视、报纸、杂志等媒体，同时还与明星合作推出广告，如与世界排名第一的网球选手纳达尔合作。
这样的多元化宣传方式使得农夫山泉品牌形象得到广泛传播，进而吸引更多消费者。
2.情感化营销：农夫山泉广告中常常融入了情感元素，通过温情的故事情节和人物刻画，引起了观众的共鸣。
例如，一款曾经火遍全国的农夫山泉广告《再难忘你》中，通过描绘一个新婚夫妻为了争夺一瓶农夫山泉发生的一系列搞笑情节，展示了农夫山泉产品的辅助情感价值，让观众忍俊不禁，同时也更容易将品牌印象深深地铭记于心。
3.品牌大使的运用：农夫山泉运用明星和知名人物担任品牌大使，进一步提升了品牌形象和知名度。
例如，近年来农夫山泉和刘翔、杨洪基、谢霆锋等明星进行了合作推广，让农夫山泉与这些优秀人物形成了紧密联系，使得消费者更愿意信任该品牌。
4.社交媒体营销：农夫山泉充分利用了社交媒体的力量，通过微博、微信等平台与消费者互动，以更亲和的姿态与消费者进行交流。
并且，农夫山泉还开展了多种线上活动，如转发抽奖、用户自制广告等，吸引用户参与和传播，提高品牌的曝光度和关注度。
5.社会责任营销：农夫山泉积极参与公益事业，在社会责任方面表现出色。
例如，农夫山泉与中国红十字基金会合作在灾区提供饮用水，举办公益活动，推动环保教育等，取得了广泛的社会赞誉。
这样的做法不仅赢得了消费者的好感，还增加了品牌的社会影响力。
总体来说，农夫山泉通过多元化的宣传方式，积极营造品牌情感，并将明星和社交媒体等因素运用到营销中，强化了品牌的影响力和知名度。
此外，注重社会责任的发展也为农夫山泉赢得了更多消费者的认同和忠诚度。
这些成功的营销策略使得农夫山泉成为中国矿泉水行业的巨头，为其他企业树立了榜样。
农夫山泉营销案例分析
农夫山泉营销案例分析
农夫山泉是中国知名的矿泉水品牌，其成功的营销案例备受业内关注。
在当今竞争激烈的市场环境下，农夫山泉的营销策略给其他品牌提供了很多启示。
本文将从品牌定位、营销渠道、传播方式等方面对农夫山泉的营销案例进行分析。
首先，农夫山泉在品牌定位上做得非常成功。
从品牌名称就可以看出，农夫山泉将自己定位为天然、纯净的矿泉水品牌，与大自然、健康、纯净等元素联系在一起。
这种品牌定位不仅符合当下消费者对健康、环保的追求，也让消费者对产品产生信任感。
农夫山泉还通过不断创新，推出多款产品线，满足不同消费者的需求，比如推出小瓶装、大瓶装、桶装等不同包装规格，以及不同口味的矿泉水，让消费者有更多的选择空间。
其次，农夫山泉在营销渠道上也做得非常出色。
除了传统的超市、便利店销售外，农夫山泉还在电商平台上开设官方旗舰店，通过线上线下渠道的融合，覆盖了更广泛的消费群体。
此外，农夫山泉还与餐饮企业、商务机构等建立合作关系，将产品销售渠道延伸至更多领域，提高了产品的曝光度和销售量。
最后，农夫山泉在传播方式上也非常有特色。
除了传统的广告宣传外，农夫山泉还通过赞助体育赛事、举办公益活动等方式，提升了品牌的知名度和美誉度。
农夫山泉还注重社交媒体的运营，通过微博、微信等平台，与消费者进行互动，增强了品牌与消费者之间的情感联系。
综上所述，农夫山泉的成功营销案例，得益于其准确的品牌定位、多元化的营销渠道和创新的传播方式。
这些经验对其他品牌具有借鉴意义，希望更多的品牌能够通过不断创新和实践，实现营销的成功。
农夫山泉——案例分析
农夫山泉——案例分析农夫山泉，案例分析农夫山泉是中国知名的矿泉水品牌，成立于1996年。
该公司以生产和销售天然矿泉水为主要业务，是中国矿泉水行业中的龙头企业之一、农夫山泉的成功得益于其卓越的品质、独特的市场定位和有效的品牌推广策略。
农夫山泉的卓越品质是其成功的关键之一、公司的矿泉水源于中国井岗山脉，天然无污染，被誉为“活水”，含有丰富的矿物质和微量元素。
为了确保产品的卓越品质，公司引入了国际先进的生产技术和设备，并通过严格的质量控制体系来保证产品的质量一致性。
农夫山泉也积极投资于环保和水资源保护项目，以确保矿泉水源的可持续开发和利用。
农夫山泉的独特市场定位也是其成功的重要原因之一、在中国矿泉水市场中，农夫山泉以“大众化”和“家庭化”为主要定位。
公司将产品定位为普通人的日常饮用水，以质优价廉的产品特点吸引广大消费者。
同时，公司还注重产品包装的设计和营销，以便激发消费者的购买欲望。
例如，农夫山泉矿泉水瓶上的“三根金箭”是其经典的品牌标识，以其简洁而有力的形象吸引了很大的关注度。
农夫山泉的品牌推广策略也为其赢得了市场份额。
公司广泛运用电视广告、户外广告、网络营销等多种渠道来传播其品牌形象和产品优势。
农夫山泉还与一些知名的娱乐明星和体育明星进行合作，以增强品牌的影响力和吸引力。
此外，公司还积极参与公益慈善活动，并通过捐赠和资助等方式回馈社会，提高了品牌的社会形象。
然而，农夫山泉的成功也面临一些挑战。
首先，中国的矿泉水市场竞争激烈，市场份额有限。
许多国内和国际的矿泉水品牌争夺中国消费者的关注，因此农夫山泉需要不断创新和提高产品的竞争力。
其次，公司还面临着水源保护和环境可持续发展的压力，需要加大环保投入和开展社会责任项目，以确保水源的可持续利用和保护。
综上所述，农夫山泉取得了令人瞩目的成就，主要得益于卓越的品质、独特的市场定位和有效的品牌推广策略。
然而，随着市场竞争的加剧和环境压力的增加，农夫山泉仍需不断创新和改进，以保持市场竞争力和实现可持续发展。
市场营销案例分析东方树叶
市场营销案例分析东⽅树叶市场营销案例分析——以农夫⼭泉东⽅树叶为例⼀、背景介绍中国是⼀个具有深远茶⽂化的国家，是茶叶的故乡和发源地。
在中国，茶叶的发现和利⽤已经有四五千年的历史，“茶圣”陆⽻还写了⼀本《茶经》来记录中国的茶⽂化。
⽽今，茶已经传播到了世界各地，影响着⼈们的⽣活，改变着⼈们的习惯。
在超市中，饮品往往占据⼀⼤⽚的位置，⽽在这些琳琅满⽬的饮品中，分为碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、功能性饮料等⼏个⽅⾯。
其中，在茶饮料市场中，有统⼀、康师傅、加多宝、王⽼吉、农夫⼭泉等多家⼚商的竞争。
要想在茶饮料市场中获得有利地位，就必须要有良好的市场营销和市场定位。
农夫⼭泉“东⽅树叶”于2011年由农夫⼭泉公司推出，是继农夫⼭泉饮⽤⽔、农夫果园两种产品后的新产品，分为绿茶、红茶、茉莉花茶和乌龙茶。
农夫⼭泉“东⽅树叶”的外观设计和⼝味区别于其他的茶饮料，成为茶饮料市场中的⼀匹⿊马。
⼆、营销分析1. 外观分析农夫⼭泉东⽅树叶的外观新颖、简洁，在所有饮料中让⼈眼前⼀亮。
其为全球知名设计公司Pearlfisher设计，设计主题突出，辨识⼒强，具有中国风。
绿茶、红茶、茉莉花茶、乌龙茶具有不同的颜⾊和图案，精美别1致。
东⽅树叶饮料整体透明，显得⼤⽓，背后印有所含营养成分，突出了其产品的理念。
2. 理念分析东⽅树叶以“0卡路⾥”为营销理念，突出了其健康的特点，迎合了当前消费者追求健康的⽣活⽅式的趋势。
在当前充满了⾊素、防腐剂、添加剂的茶饮料市场中，东⽅树叶独树⼀帜，吸引了⼈们的关注。
城市中⼈们的⽣活节奏越来越快，没有⼈会花费更多的时间来品茶，所以东⽅树叶的推出符合当前的市场需求。
3. 价格分析农夫⼭泉东⽅树叶的价格相⽐其他茶饮料来说相对较贵，说明了其⾯对的是中等以上阶层。
⽽东⽅树叶的健康理念也对中上阶层具有很强的吸引⼒，这就要求了相对较贵价格。
⽽这种价格，也让⼈们更加相信东⽅树叶的纯正和健康。
4. ⼝味分析农夫⼭泉东⽅树叶的⼝味较为清淡，强调“健康与纯正”的理念，不含糖、零卡路⾥，体现出其为100%茶叶抽取，饱含纯正地道的中国茶风味，是对中国茶⽂化的传承。
农夫山泉——案例分析
农夫山泉——案例分析农夫山泉，不仅有点甜——差异化勾勒独特市场定位姓名：专业：学号：辅导老师：一、摘要 (3)二、引言 (3)三、理论基础................................. 错误!未定义书签。
四、战略分析................................. 错误!未定义书签。
（一）、案例介绍............................................... 错误!未定义书签。
（二）、市场背景 (4)（三）、“农夫”通过差异化勾勒独特的市场定位错误!未定义书签。
1、品牌定位差异化，突显农夫山泉“天然水”的高品位 (4)2、广告差异化，塑造“健康水，天然水”概念 ................. 错误!未定义书签。
3、突出重点、奥运营销，升华品牌形象 ............................. 错误!未定义书签。
五、结论......................................... 错误!未定义书签。
六、参考文献................................. 错误!未定义书签。
一、摘要国内瓶装饮用水市场竞争日益激烈，每年都会有不少新品牌涌现。
但真正能成功打开市场，树立自己品牌形象的产品却寥寥几家,大部分品牌在“水战”中沉没了。
而养生堂公司推出的农夫山泉，在水市竞争中犹如一匹脱缰的黑马，占领了全国饮用水市场相当大的份额。
为树立农夫山泉作为高档次、高品质、高品位饮用水的品牌形象，养生堂公司制定了行销差异化策略。
儒雅的文化品位和超前意识，以及优秀的广告策划、敏捷的广告运作，是养生堂制胜的法宝。
二、引言从一句“农夫山泉有点甜”闯入市场，到推出“奥运军团喝什么水”的疑问；从养生堂丢出一颗重磅炸弹“农夫山泉基于对消费者负责的态度考虑，决定推出纯净水市场，全力投入天然水的生产销售”，到农夫山泉在全国范围内造势，矛头对准纯净水厂商，引起水业大战在全国升级，全国各地纯净水企业纷纷联盟，向法院提出诉讼，欲与农夫山泉对簿公堂。
农夫山泉营销案例分析
农夫山泉营销案例分析农夫山泉作为中国领先的饮用水品牌，一直以来注重其营销策略。
其成功的营销案例主要体现在以下几个方面：1.品牌形象塑造：农夫山泉在其品牌形象塑造上做出了巨大努力。
通过多年的积累和持续投入，农夫山泉成功地将其品牌定位为“中国饮用水第一品牌”，并一直在广告中强调其产品的高品质。
同时，农夫山泉还与国内外知名品牌合作，如与迪士尼合作推出限定版瓶装水，进一步提升了品牌的品质和价值。
3.历史事件的营销利用：农夫山泉善于利用历史事件进行营销。
例如在2024年北京奥运会期间，农夫山泉推出了奥运限量版瓶装水，并配合奥运会火炬传递活动，成功吸引了大量消费者的关注和购买。
此外，在其他一些重大事件中，农夫山泉也会推出相应主题瓶装水，吸引消费者关注和参与。
4.线上线下的整合营销：农夫山泉在线上线下的整合营销中表现出色。
农夫山泉与各大电商平台合作，推出线上购买平台，并且从平台的选择、产品的推广、订单的处理等方面进行线上营销形式的不断创新。
同时，农夫山泉还通过在各种大型活动中的赞助和直接推广，提高了品牌在消费者心目中的形象。
尽管农夫山泉的营销策略获得了较大的成功，但也存在一些挑战。
首先，随着消费者环保意识的提升，对于塑料瓶包装的反对声音也越来越大，这对农夫山泉作为主要塑料瓶饮用水品牌来说是一个巨大的挑战。
其次，由于饮用水市场竞争激烈，农夫山泉面临着来自其他品牌的竞争压力，需要不断创新和改进以保持市场竞争力。
综上所述，农夫山泉的营销案例展示了一个品牌如何通过品牌形象塑造、独特的包装设计、历史事件的营销利用和线上线下的整合营销等策略，成功地提高品牌知名度和市场份额。
尽管面临一些挑战，农夫山泉仍然能够不断创新和改进，保持其在饮用水市场的领先地位。
农夫山泉广告案例分析
农夫山泉广告案例分析一、广告内容介绍它通过一杯水，水的倒入与更换，向我们讲述一个健康知识“人体中的水，每18天更换一次，水的质量决定生命的质量”。
水的质量决定生命的质量，农夫山泉转而向我们介绍农夫山泉的水源地——千岛湖。
给我们的感觉，农夫山泉的水质量是很好的。
最后向我们讲述“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”这一观点。
二、企业介绍农夫山泉股份有限公司是一家中国大陆的饮用水生产企业，成立于1996年9月26日，公司拥有“农夫山泉”品牌，以“农夫山泉有点甜”的广告语而闻名于全国各地。
三、产品介绍农夫山泉坚持纯天然理念，从不使用一滴城市自来水。
农夫山泉目前拥有四个主要水源基地：浙江千岛湖，南水北调基地湖北丹江口，广东万绿湖，以及吉林省靖宇县的长白山，前三者均为地表水库水水源，第四个为天然矿泉水水源。
四、广告发布背景随着21世纪的到来，突然发现我们“不再安全”，我们吃的鸡是打着激素长大的，我们喝的牛奶是加了工业原料，我们吃的油是地沟油，我们喝的水是自来水等。
人们对食品安全的担忧提升到了一个前所未有的高度。
人们迫切需要健康、安全食品的产品形象出现。
农夫山泉这句广告应运而生——我们不生产水我们只是大自然的搬运工五、企业广告战略分析盘点其广告，每一段时期农夫山泉都会推出不同的卖点，每一个卖点背后，都可以品味到一些谋略的智慧。
仅仅抓注‘“有点甜”这一直接的感官体验就深深的吸引住了人们的目光，再配合以辅助的多方位营销策略强力烘托。
农夫山泉水的每一个广告针对不同的方面，这则广告中，农夫山泉企业强调是水源地生产，利用消费者对健康的关心和对大自然的崇尚来提倡人们引用所谓“天然弱碱性”农夫山泉。
六、广告策略分析1.目标策略通过广告，巩固其在天然水类别中的第一品牌的地位。
2.定位策略农夫山泉定位与大众品牌，以中青年为诉求对象。
3.诉求策略农夫山泉广告最主要是诉求一种品质，塑造一个深入人心的健康的天然水品牌形象。
七、主题分析以“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”为主题，符合我们常规思维，条理清晰，一步步的向递进，简洁有力且富有内涵。
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农夫山泉――差异化勾勒独特市场定位一、引言：从一句“农夫山泉有点甜”闯入市场，到推出“奥运军团喝什么水”的疑问；从养生堂丢出一颗重磅炸弹“农夫山泉基于对消费者负责的态度考虑，决定推出纯净水市场，全力投入天然水的生产销售”，到农夫山泉在全国范围内造势，矛头对准纯净水厂商，引起水业大战在全国升级，全国各地纯净水企业纷纷联盟，向法院提出诉讼，欲与农夫山泉对簿公堂。
农夫山泉的到来，使寂寞无闻的水业多了许多关注的眼光；水业大战的的一些深层次的问题引起人们格外的关注。
水业大战的核心并不只是停留在哪种对身体健康的问题上，商业利益才是水业大战的根本问题。
商品经济发展至今，市场上的各类商品成千上万，相互竞争空前激烈，稍有失误，一种商品就会被消费者抛弃，而这个企业可能就会被市场淘汰出局。
市场中的领先者怕追兵，挑战者们要挑逗，每一个市场竞争的参与者都有朝不保夕的危机感，于是，他们纷纷开拓思路，领先者渴望步步为赢，挑战者你追我赶，“市场细分”和“目标市场定位”成为企业获取竞争胜利的法宝。
对于农夫山泉是褒是贬，我们暂且不论，如果您走进千岛湖去平心静气地了解千岛弧，您必须承认农夫山泉确实有一批商界精英，他们把“目标市场定位”策略和“差异化”策略演绎的惟妙惟肖，并且留下许多经典的商界故事。
二、饮用水市场的宏观环境（一）、饮料行业概述饮料工业包括软饮料和啤酒,作为食品工业最具经济规模的大宗产品,也是国际竞争最活跃的领域,依靠的是实力、规模和技术,整个行业的集中化、规模化格局已初步形成。
据近十年来世界饮料消费统计资料,充气饮料、茶、瓶装饮用水和果汁饮料的消费呈增长趋势,牛奶、咖啡、啤酒和葡萄酒的消费呈下降趋势。
据统计，2000年我国瓶装饮料产量占554万吨，居第一位；碳酸饮料占420万吨，居第二位；茶饮料一八5万吨，居第三位。
在我国食品工业中饮料工业起步较晚,但近几年的发展十分迅速。
1980年以前,全国软饮料年产量不足30万吨,到1996年年产量已达883.8万吨(包括乡镇企业),年均增长24%,是食品工业中发展最快的行业;1996年后我国软饮料工业仍以10%以上的速度发展,到1997年全国饮料产量已达960万吨。
①1998年饮料市场竞争更加激烈,据国家统计局公布的数字1998年上半年全国软饮料产量为448.05万吨,较去年同比增长22.9%,2000年中国饮料工业的饮料总产量1491万吨，比上年增长25.7％，②连续保持了21年快速增长的势头。
饮料行业无疑已成为“酿酒”之后食品工业中又一个重要行业。
我国饮料行业发展状况同国际饮料行业的普遍发展形势相适应,我国的软饮料生产①《中国饮料行业分析李干迎》《统计研究》1999年第一期②《我国饮料及矿泉水市场厂分析》赵亚利xcn-mineralwaterx企业亦呈现出产量集中度高，大型企业对行业的影响力大的特征。
1999年中国“十强”饮料企业（1999年中国饮料工业协会由对国内饮料企业的生产规模、产品质量、技术管理、经济效益等进行综合考核，认定并推出。
）的产量，约占全国饮料总产量的27%,销售收入约占全国饮料行业总销售收入的32%.③由此可见，大型企业在行业中举足轻重的地位。
业内人士说，我国饮料行业经多年蓬勃发展，已初具规模和影响，但与国外饮料行业相比仍有一定差距。
首先，企业整体水平较低，形成规模生产的企业还不多。
目前国内产量最大的娃哈哈，年产量仅93万吨，与可口可乐公司年产2450万吨相比，差距甚大。
其次，质量还不够过硬。
与国际名牌相比, 产品的档次、口味的适应性,质量稳定性还有待进一步提高。
第三，经营管理水平等方面有待提高。
国内企业历史较短,处于相对高速发展阶段,因此在质量管理、市场营销、人材素质等方面都有一个不断完善和提高的过程。
第四，企业地区分布不尽合理。
2000年全国产量前5名是广东、浙江、上海、江苏、河北。
5个主产地的产量达951万吨，占全国总产量的64％，增幅也高达29％。
④年产量超过３０万吨的省市，大部分位于沿海地区，中西部地区丰富的资源没有得到充分利用。
再者，名牌饮料的市场大多集中在大城市，农村市场还有待于开发。
（二）、我国饮料工业消费市场特点中国饮料工业协会公布了该协会日前以北京、上海、广州这3个城市为代表所做的一项饮料产业调查。
调查显示，中国饮料业目前呈现出多层次、多品类、多特性、容量大、变化快、品牌竞争激烈的格局。
⑤1、调查显示，饮料市场品类丰富，但3城市消费者的饮料消费主要集中在碳酸饮料、瓶装饮用水、茶饮料、果汁饮料四大品类上。
同时不同的特定市场又有特定的品类需求，如儿童市场、学生市场对含乳饮料，广州地区市场对健力宝类特殊用途饮料都有较大需求。
2、饮料消费方式变化显著，少量、零星、随机为主购买的形式，逐渐转变成经常购买为主、批量购买增多、超市购买集中、休闲消费扩大等新特点，表现出消费者的饮料消费观念不断适应经济社会进步。
但饮料消费仍具有零星购买为主、家中饮用居多的特点。
3、饮料特性和价格成为决定消费者购买饮料的内在因素。
解渴、口感、有营养是消费者决定购买饮料的三大特性因素，价格仍是决定消费者购买饮料的重要经济因素。
饮料特性决定购买饮料的品类，价格决定购买饮料的品种档次。
4、消费者对饮料品牌的认知度提升，国际国内一些饮料品牌成为市场名牌。
饮料市场上大多数消费者消费饮料注重品牌，并愿意尝试新品牌，稳定和提高了一些饮料品牌的熟悉度、忠诚度和偏爱度。
其中中国饮料工业十强品牌知名度仍居前列，知名度较高，成为国产名牌，在一些地区市场接近甚至超过国际品牌。
③《我国软饮料的生产与市场》徐广涛《中国食物与营养》2000年第4期④《我国饮料及矿泉水市场厂分析》赵亚利xcn-mineralwaterx⑤该调查结果引自《品牌竞争中国饮料业呈多样化格局》《中国食品报》5、广告成为饮料市场拓展、饮料品牌成名的重要的关键性因素。
直白、幽默、趣味性、时尚和亲和力是饮料广告吸引消费者的主要因素，电视广告在饮料广告中最具影响力。
6、饮料市场开发潜力大。
在饮料市场中，仍有半数以上消费者认为现在行销的饮料品种不能满足消费。
同时在入世临近的情况下，消费者尽管认为国产饮料与国际名牌饮料在各方面都存在差距，但仍对国产品牌饮料持有较强的信心。
（三）、饮用水行业市场状况1、包装饮用水市场越来越大由于我国生活饮用水存在着管网和二次供水输送过程的污染问题，城市居民对于包装饮用水需求年年增长。
中国瓶装水总销售量在去年已达到29亿升，跃居亚洲第二，这一数字比前一年激增21％，而自1995年以来中国市场平均每年的增长也均超过20％。
九十年代中期是我国饮用天然矿泉水工业发展的鼎盛时期,产品质量逐年提高,产量以30%～40%的幅度稳步增长。
1997年全国瓶装矿泉水的产量为一八5万吨以上。
全国生产企业约900多家,遍布全国31个省、市、自治区,连西藏自治区也已在拉萨市和海拔5000多公尺高的岗巴县地区建立了矿泉水生产厂。
全自动、连续化的现代化生产企业也逐年增多,手工作坊式的生产单位同时纷纷下马,年生产能力在1万吨以上的企业逐年增加。
然而,全国分布很不均衡,较大的现代化生产企业仍然分布在沿海城市,西北、西南地区较为落后。
⑥据不完全统计，全国目前有各类饮水生产厂家超过一五00个，名目不同、品牌繁多的各类瓶装、桶装饮水在市场上旺销。
在这些品种中，以纯净水最多，目前在国内市场每年销量多达29亿升。
一项调查显示，城市居民中已有近10％的人经常饮用纯净水，另有40％的人对纯净水持接受态度，34％的人抱无所谓态度，而持排斥态度的人仅占不到6％。
往年的纯净水销售旺季一般为6个月，而近一二年已经延长至10个月。
⑦2、饮用水市场的竞争日趋激烈。
从行业环境看，瓶装饮用水市场产品仍处于相对过剩饱和状态，虽然每年销量都有增长，但全国1000多家企业70%效益下降，效益好的不到20%。
继1999年前娃哈哈由法国达能公司控股，形成新的合资公司后，2000年3月初法国达能再次控股乐百氏，与其在饮用水和酸奶产品项目上进行合资。
至此，国内两大排名前位的包装饮用水企业都走上了与外资合作之路。
面对激烈的市场竞争和广阔的市场前景，各饮料业的老总都承认目前他们除了在产品功能、质量等方面增加竞争力外，企业规模的大小和资金实力的强弱在竞争中已显得愈发重要。
一方面，企业为树立自己的品牌进行广告大战，尤其是娃哈哈、乐百氏、养生堂三巨头的交手难解难分；椰树牌、怡宝、崂山、益力等全国性或区域性的老牌也不让步，积极利用本地的优势不断创新和调整策略加大广告投入；而一大批管理差和实力差的中小企业，因抵抗不了强大的攻势纷纷败北。
以强大的媒体广告尤其是电视广告为主的攻势和有奖让利促销相结合去争夺消费群是目前瓶装饮用水企业采用的主要营销手法。
⑥《品牌竞争中国饮料业呈多样化格局》《中国食品报》2000年9月6日⑦《我国饮料及矿泉水市场分析》赵亚利xcn-mineralwaterx1998年，“水饮料”行业电视广告总投放量为3.94亿元，排名前10位的投放额占全行业的63%(见表二)。
而1999年，全年共投放6.34亿元电视广告，排名前10位的投放额占全年的73%。
监测数据显示，电视广告投放第一集团的三家公司呈并驾齐驱格局，这恰恰是市场竞争态势的真实写照。
1999年，“农夫山泉”展开强大攻势，电视广告投放火箭式上升，比1998年增长300%。
其他两大公司的电视广告投入也大幅增长，整体上使1999年全行业电视广告投放量大幅提高。
与1998年相比，1999年，处在第二集团的品牌电视广告投放量没太大变化，仅仅是排位上出现一些改变。
但1998年投放量达1200万元的“获特满”，1999年下降到几百万元，排位跌至10名以外。
2000年前五个月的监测发现，有些现象值得关注：第一集团电视广告量大量萎缩；“天与地矿泉水”的投放量甚少；而“怡宝”、“椰树矿泉水”与“屈臣氏蒸馏水”电视广告投入呈大幅增长趋势。
1998/1999年水饮料行业电视投放费用前十名品牌对比表数据来源《六成消费者喝水被广告左右》市场调研报告北京美兰德信息公司另一方面，全国性品牌和区域性品牌的企业在各区域市场大力争夺经销商。
由于市场竞争激烈，厂家大多采取价格战和通路成本加大投入的方式。
价格上互相压价，以600 -700毫升规格的瓶装水为例，成本价不低于0.90元/瓶，但降价出厂是0.50-0.70元/瓶，有的厂家压到0.40元/瓶；通路加大投入主要是送礼品、折扣、大回赠、销量提成奖等多种方式。
这些争夺方式使整个市场进入无序竞争的状态。
和去年类似，今年饮料市场看起来也没有绝对的赢家。
虽然碳酸饮料、矿泉水、纯净水仍占有较大的市场份额，但碳酸饮料的主导地位已受到挑战，而精装饮用水、果蔬饮料、功能性饮料受到重视。