创新驱动发展聚集资源要素

创新驱动发展聚集资源要素
打造张家港装饰行业的升级版
各位领导、各位会员：
今天，在这里隆重集会，召开二届四次全体会员大会。

总结交流2013年度工作，共商2014年全市装饰行业可持续发现的路子和举措。

我代表张家港市装修装饰行业协会、张家港市建筑装饰行业商会，对莅临的各位领导表示衷心的感谢，向奋战在全市装饰设计、施工、材料生产、经销的全行业的同志们致以诚挚的问候。

下面，我讲两点意见。

一、坚持市场导向，投身创新驱动，一着不让抢抓发展机遇。

党的十八届三中全会决定中，首次明确阐述了市场在资源配置中的决定作用。

不仅为我国经济改革，加快经济发展指明了方向，也同样为我们装饰行业的发展带来了机遇和挑战。

从中央到地方，对2014年仍至今后，提出了创新驱动发展战略，突出拉动内需的增量空间。

我归纳有以下7个方面的市场机遇：
1、新型城镇化将对建筑装饰行业创造了后发增量需求。

市委市政府提出了实现现代化三年行动计划的“810工程”，深入实施“六大提升行动”，着力推进经济现代化、城乡现代化、社会现代化和生态文明、民主法制建设，促进人的全面发展，全力建设“更具实力、更显美丽、更加幸福”的现代化港城。

确保到2015年末，初步达到《苏南现代化建设示范区监测评价指标体系》总体要求，全力争当苏南现代化建设排头兵。

2014年，新开工项目将有：沙洲湖中央商务区、科技创业园、界罗港、斜桥生态景观提升工程、暨阳湖休闲街；保税区（金港镇）滨江新城、锦丰沙洲新城、凤凰新城等城市综合体项目。

新开工300万平方米，竣工300万平方米的安置房，完成南丰、凤凰美丽城镇
和3个省级美丽乡村试点示范村和苏州市美丽村庄示范点等项目。

2、现代制造业引发后续配套设施工程。

“810工程”中，2014年将以汽车制造业、汽车零配件、物流业、科技创新产业为主的50个产业项目、十大制造业、十大服务业项目。

其中，保税区有进口汽车、页岩气新材料、临港装备等；省级开发区（杨舍镇）有：国际商务新城、新城吾悦广场、软件动漫产业园、金新城际中心、曼巴特购物广场等项目、冶金工业园的玖隆物流、商务楼、联东U谷产业综合体、六星国际汽车生态园等项目。

3、商业地产将继续为装饰行业带来较大市场空间。

2014年，预计商业房地产项目新开工有200万平方米。

暨阳湖世茂新城、沙洲新城。

另外，商品房将有序进入精装修时代。

政府正在着手制定精装房推广的政策。

今后精装住宅将形成政府鼓励、业主认同、开发商参与已成趋势。

4、城市轨道交通为装饰业创造了新的市场空间。

全国约有228个城市，我省除南京、苏州外，无锡、常州、徐州等城市城轨项目持续上马。

这些城市的城轨站台装饰工程就是市场资源。

沪通公铁路两用桥梁工程已进入实质性阶段。

市政府已提出了对接项目。

张家港站区和张家港北站公、铁、水区物流规划研究列入重大基础设施建设序列。

5、高级酒店、会所装饰需求持续增加。

6、行业集中度虽低，但有利于龙头企业快速扩张。

现在，我市建筑装饰具有1级资质企业2家（同济、金厦）、2级资质企业16家、建筑幕墙二级资质企业4家。

年施工产值超过5000万的不足10家，超亿元产值的只有同济一家。

这里说明了两个问题，一是说明了行业集中度低；二是反映了企业综合实力差异化拉大。

优秀企业的龙头效应加速了企业业绩的快速扩
张，市场占有比例增加。

7、科技创新、绿色装饰引领行业发展方向。

11月26、27日，中装协在北京召开了第二届科技创新大会。

会议邀请了国家科技部、全国名牌建筑装饰企业代表作主题演讲。

金螳螂杨震总经理作了“管理创新助力金螳螂迈向千亿”的发言，鼓舞了与会代表。

会议上还授予金螳螂、深圳广田、海尔家居等24家企业“中国建筑装饰行业科学研究院”，授予亚厦等19家企业为“全国建筑装饰行业绿色产业基地”，其中江苏有6家。

2014年，市委市政府提出“更大力度建设生态文明”，规划了全市实施生态文明建设三年行动计划，推进十大生态工程。

这同样为我们装饰行业引领发展方向。

协会计划将在2014年会同沙洲工学院深化校企合作内容，制定合作行动计划，充分整合各自资源优势，共同研发创新项目。

选择有条件的企业成立研究院，围绕建筑装饰产业中的新材料、新设备、新工艺、新工法的研究，争取得到政府的政策层面的支持，实现校企合作红利双收。

二、打造张家港装饰行业的升级版，着重坚持创新思维，聚集资源要素。

张家港装饰行业经过近10年的努力，已初显端倪，具有一定的设计、施工、材料研发生产、销售的能力，市场的占有率在逐年攀升。

但距全省、苏州同行相比差距很大。

打造张家港装饰行业的升级版已迫上眉梢，这不仅是行业的追求，更是企业的奋斗目标。

如何打造升级版？我提出3个方面的设想，供大家参考：
1、企业家要坚持创新思维，以新理念、新举措、新方法适应市场需求。

任何一个企业家，大家都想在商海中叱咤风云，天下无敌。

然而雄心也罢，壮志也罢，真正能够理解“永远不够好”的深刻
内念并不多。

市场的风云变幻，商海的波涛汹涌，往往使得不少“大家落水”。

究其原因，思维创新不够，被忽视。

企业往往在硬实力上狠下功夫，而在软实力上少下功夫。

美国著名管理学者托马斯·彼得斯指出，“我们所研究的公司都很清楚他们的主张是什么，并形成公司的价值标准。

事实上，如果一个公司缺乏明确的价值准则或者价值观念不明确，我们就怀疑它是否有可能获得经营上的成功”。

我国著名生存管理专家、企业未来生存管理思想创立者邓正红说过：“企业的软实力强，硬实力弱，企业有希望；企业的软实力弱，硬实力强，企业就会逐步衰败；企业的软实力弱，硬实力弱，企业就无法生存；只有软实力硬实力都强，企业才会基业长青”。

我们说，理想指引方向，信心给予力量，原则教给方法，应成为我们企业家的座右铭。

面对2014年严竣的市场挑战机遇，我们只有坚持创新思维，把握企业的发展方向，气收丹田、稳住定力，通过商业模式创新和技术研发，形成企业在专业化工程领域中的比较优势，增强企业在专业工程市场的品牌影响力和核心竞争力，才能提高在细分市场中的占有比例。

2、要打造升级版，着力在提高企业核心竞争力和扩大市场占有力上下功夫。

企业的核心竞争力在哪里？
一是精心培育和打造企业文化。

企业文化是企业价值观的核心，是凝聚人心的灵魂。

北京江河创建集团是全国知名建筑装饰企业。

1993年该集团创始人刘载望300元起家，大学没有毕业，孤身一人，背着几块石材样品从辽宁来到北京，租了几平方米的店面，开始了他创业的第一步，创立“江河”公司。

10年后的今天，江河创建集团已实现80亿元的梦想。

10年中，他不断创新思维，抢抓机遇，在立足国内市场打造“江河”品牌的同时，
挤身港澳、新加坡、澳大利亚、中东、欧美国际市场，像澳门的新濠天地、银河、威尼斯人、金沙城星河湾等大型酒店娱乐城；香港的半岛、大围名城、盛世；新加坡的金沙娱乐城；阿联酋的阿布扎布天空塔、金融中心和迪拜的无限塔等国际知名项目。

被英国的《泰唔士报》评比的世界十大最强悍工程，美国《时代》周刊杂志评出的2007年世界十大建筑奇迹。

这两个“十大”评选活动中，江河幕墙承建的工程占到中国入选项目的四分之三。

同济装饰公司发展的10年，从专业家装发展到工、家、石材加工休闲为一体的集团企业，凭借的不断创新开拓、培植企业文化、凝聚人心、提升竞争能力。

2013年一跃成为我市装饰企业唯一的设计施工一体化一级资质的装饰企业。

年施工产值超亿元。

二是要形成企业核心竞争力，立足全力打造优秀的企业团队。

装饰行业是建筑业专业细分的产物。

装饰企业的同质化是造成业内不良竞争的重要原因。

而培育企业过硬的设计师团队、工程管理团队、市场营销团队是决定企业能否具有核心竞争力的关键。

我市的大拇指装饰公司从成立至今，不到10年。

它们从当初年施工产值不足百万元，发展到今天年施工产值数千万元，从无企业资质到今天已具有建筑装饰设计施工一体二级资质，形成了具有行业竞争优势实力的企业。

关键在于它们不断打造符合企业价值观的文化，关键在于它们培养了一个设计、管理、市场营运的团队，并将企业文化融化到每一个员工，形成了价值取向共识，激发了团队全体的工作热情和创造力，推动了企业的发展。

三是设计是装饰企业的灵魂。

要努力提高专业工程的设计能力和设计水平，通过对设计师队伍的专业培训和交流，提高专业工程设计的科技含量和专业化水平，提高企业在专业工程中的竞
争优势。

刘复义的苏州奥维公司、王在于公司、高辉的设计事务所、金伟华的雅集设计公司都是近几年我市建筑装饰行业脱颖而出的装饰专业设计公司，总结他们的经验，就是把装饰设计作为打造企业品牌的第一抓手，在行业错位发展中形成自己的竞争优势。

四是科技创新是差异化竞争的必由之路。

装饰行业是建筑业细分的产业。

装饰企业通过商业模式的创新和技术开发，形成工程领域的比较优势，增强企业在专业工程市场的品牌影响力和核心竞争力，提高细分市场的占有比例。

中装协李秉仁会长指出“我们必须清醒地认识到，随着移动互联网、云计算、物联网等技术的迅猛发展，新一轮信息化革命必将丰富建筑装饰产业的服务内容，拓宽装饰产业的服务范围，提升装饰产业的服务质量，必将冲击现有装饰产业的服务模式，促进装饰产业的形态变化。

作为传统的装饰企业，如果不关注科技进步，不及时把科技应用到设计、施工和管理中去，为消费者创造新的需求，引领新的消费方式，开拓新的消费市场，那么我们的客户就可能被其他行业所代替，我们的企业可能被边缘化。

”
3、要打造企业升级版，一定要在集紧“三大要素”上狠下功夫。

所谓“三大要素”是指工程质量、人才队伍、工程业绩。

10月18日在同济公司会议室召开的会长工作会议上，我曾经阐述了这个三个方面的观点。

我认为企业要打造升级版，树立企业品牌过程中，第一是质量战略，质量是企业品牌的基础，也是提升竞争力的重要抓手。

工程质量做不好，业主到处投诉，何谈品牌，市场不会认可你，其他业主也就不会找你做项目。

因此，企业要素质量战略，多创精品工程，多拿一些市优、省优、国优奖项，
自然而然就会在心目中树立起企业的品牌效应。

金螳螂为什么成为中国装饰业的龙头企业，红蚂蚁在2012年3月在张家港成立分公司当年就实现3000万的工程量。

我市本土的装饰企业为什么苏州市优、省优获奖工程项目少？你的工程质量不如人家，就缺乏竞争的底气，就谈不上品牌效应。

我想2014年，协会（商会）将会同住建局商讨一下，如何针对提高工程质量，采取一些激励措施，如招投标、进入预先承包商库等增设一些标准。

协会在评选2014年十强工装企业、十佳家装企业过程中，增加工程质量方面的打分内容。

第二是人才队伍的集聚。

企业的竞争说到底是人才的竞争。

人才是企业创新的主体，是企业创新过程最活跃、最关键的要素。

因此，培养人才、引进人才、用好人才、留住人才非常重要。

丁一中副局长在我们今年5月7日公、家企业座谈会上专门针对我们全市装饰企业如何培养、引进、用好、留住人才提出要求。

建筑装饰行业作为一个朝阳产业，在国家和地方经济发展中占有重要地位。

在由低附加值的劳动密集型向高附加值的知识密集型、技术密集型转型的关键时期，我们必须充分认识人才队伍的巨大作用。

把握人才队伍建设，紧紧抓住新一轮科技革命和产业变革的机遇，以人才引领科技创新推进企业快速持续健康发展。

企业要做到不断壮大人才队伍，重要的是企业要坚持尊重劳动、尊重知识、尊重人才、尊重创新的方针，建立起用事业凝聚人才，用实践造成人才，用机制激励人才，支持人才创干成事业，帮助人才干好事业的环境和条件。

在留住人才方面，省协会毛家泉会长指出，“企业家首先要学会做人，然后是做事，最后才做企业，人都不会做，怎么能把企业做好”。

所以，要想留住人，先要学会做人。

第三要注重工程业绩的集聚积累。

企业的业绩是企业的资
本，是企业参与市场竞争的招牌。

各级考核评选百强、五十强等企业，主要标准是企业业绩。

装饰工程招投标，预先承包商同样依据企业的业绩。

住建局对2014年预先承包商入选条件，这次作了一些调整，适当降低了入选标准，但还是针对企业的业绩作为唯一入选标准。

因此，我们要想做大做强，创造积累企业的工程业绩这是硬指标。

如何做业绩，我想要在以下四个方面下功夫：一是要一着不让抢抓机遇，市内市外市场一起上，不可忽视本地的项目，更要开拓外地市场。

二是要依靠自己的资质做业绩。

借用别人的资质做项目，只能说锻炼队伍，为他人做借衣裳。

为什么？我们今年以来本市的几只项目，外地企业不愿合作，要自己做，他们强调的是“我要在张家港做业绩，我才能在张家港站住脚跟”。

三是要加强对企业各种专业人员的培训，提升工程质量，增加做业绩的技术积累。

装饰行业是集建筑文化、艺术、科技为一体的产业，随着科技的进步，新材料、新技术、新工艺、新设备的不断出现，要求企业的各类人员适应称职，才能做好业绩，做出业绩。

四是强化过程管理。

从项目设计、工程财务成本控制、施工组织设计方案制订、材料加工采购配送、施工质量和进度的现场监督、安全文明施工、风险防范措施落实等，以制度来强化对工程业绩积累过程的管理。

各位领导，各位会员，装饰行业是一个业态常青，蓬勃发展的行业，承载着我们每一个从业者实现梦想。

让我们共同努力，顺应时代潮流，坚定信心，抓住机遇，以创新驱动发展，为全面落实市委市政府推进港城现代化，争当苏南现代化示范区建设排头兵的目标而努力奋斗，争作贡献！
谢谢各位，祝大家新年事业有成、身体健康、合家幸福！。