房地产行业营销人员薪酬管理制度
房地产营销部人员薪酬体系-制度大全
房地产营销部人员耕酬体系-制度大全房地产营销部人员薪酬体系之相关制度和职责，房地产项目营销部人员嶄酬体系营销部人员工资构成:工资=基本工资+佣金提成1、基本工资（一）置业顾问基本工资标准为：800元/ 月人民币,并实行浮动工资制。
2）试用期员工（试用期2个月）试…房地产项目营销部人员嶄酬体系营销部人员工资构成:工资=基本工资+佣金提成1、基本工资（一）置业顾问基本工资标准为：800元/月人民币,并实行浮动工资制。
1）试用期员工（试用期2个月）试用期间每月工资按600发放。
试用期间,若连续2个月不能完成销售指标，则该需销售人员自动离职，不予录用;若按期完成销售指标，按佣金提成规泄执行。
2）试用期满后的置业顾问海月基本工资标准为800元/月。
若当月未完成销售指标,则工资按600发放;若连续2个月不能完成最低销售指标，则自动离职;若当月完成销售指标，则当月工资按800元发放;若每月超额完成销售指标,则当月工资按1200元发放。
3）销售人员连续二个月销售业绩排名末位自动离职。
（二）营销部管理人员基本工资标准：1）营销经理基本工资5000元/月；2）销售主管、策划主管、客服主管基本工资标准分别为2500 7L/月；3）销售助理、客服助理人员工资标准为1500元/月。
2、佣金标准：1）宜业顾问的佣金标准为：2.5%ox个人当月销售房款总额；2）营销经理的佣金标准为:1.0%ox当月销售总额；3）销售主管、策划主管、客服主管佣金标准分别为:0.5%o,0.5%o,0.5%°x当月销售总额；4）营销部客户服务助理及销售助理佣金标准分别为0.3%ox当月销售总额。
5）团奖:0.5%°x当月销售总额；6）销售工资及佣金均为税前收入。
3、佣金分配原则1）客户第一次到现场看房，销售人员接待成交的,该销售员的奖金按照上述佣金提取办法进行提取。
2）公司人员带来的客户，由销售人员帮助接待成交的，如公司人员未与销售人员打招呼，则公司人员不提取佣金，该销售员的奖金按照上述佣金提取办法进行提取;若打招呼，公司人员和销售人员各提取一半。
房地产公司销售人员薪金奖励制度(20篇范文)
房地产公司销售人员薪金奖励制度（20篇范文）（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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房地产开发企业营销部薪资管理制度
营销部薪资管理制度一、薪酬理念公司按照市场化原则，提供业内富有竞争力的薪酬，吸纳和保有优秀人才。
●市场化在行业内保持富有竞争力的薪酬水平，与公司在各地的市场地位相一致。
●因岗而异薪酬体现不同岗位在决策责任、影响范围、资格要求等方面的特性。
●成果分享公司获得的每一个进步都和广大职员的努力密切相关，公司发展的同时要让职员分享成功的果实。
●均衡内外部的报酬关注薪酬等外部报酬的同时，亦不能忽略对工作的胜任感、成就感、责任感、个人成长等内部报酬。
●为卓越加薪薪金和学历高低没有任何关系，但是和业绩、能力密切相关。
●薪酬保密薪酬属于个人隐私，任何职员不得公开或私下询问、议论其他职员的薪酬。
二、适用范围（一）、适用于营销部各级相关销售人员。
（二）、定义1、职务：根据公司行政体系和营销体系划分的职工职务。
2、职务工资：指按公司职工职务确定的月度基本标准收入。
职务工资中已包括各种津贴。
3、月基本工资=职务工资4、提成系数：针对不同物业，不同的销售时期，另行文规定销售提成系数。
7、销售业绩：在计算时段内以签署认购书，交纳规定足额的定金为准的个人净成交总金额。
8、销售任务：在规定时段内公司要求置业顾问需完成的销售量。
9、销售任务完成率：在规定时段内销售业绩与销售定额的比例。
（三）员工职责1、员工月度考勤统计由行政部按考勤制度执行。
2、员工加班由部门负责人和行政部按考勤制度执行。
4、行政部按本制度和考勤制度的规定计算工资后书面通知营销总监，经营销总监确认后给财务部，并对准确性负责。
5、员工违反各种规章制度需要进行经济处罚的，由行政部根据本制度和其他相关制度的规定计算；填写职工工资计算表，并对准确性负责。
6、销售业绩确认表由销售经理填报，营销总监审核。
7、销售部和财务部负责核对销售业绩确认表并对准确负责。
8、财务部依据奖金计算标准负责销售奖金的计算。
9、财务部负责发放销售部人员工资奖金，并扣除相应扣款，按时发放。
10、业绩考核和职级评定由营销总监完成。
房地产薪资管理制度
房地产薪资管理制度一、制度目的：为了提高公司房地产销售人员的工作积极性，能够更好的发挥个人潜能，同时也为公司制定合理的销售激励方案提供依据，本制定本房地产薪资管理制度。
二、适用范围：本制度适用于公司所有房地产销售人员。
三、薪资组成（一）基本薪资：公司按照当地居民平均工资标准确定房地产销售人员的基本薪资，根据该地区的实际情况?口公司的规定进行调整。
（二）提成薪资：房地产销售人员通过销售房屋累计达到一定数量，即可获得一定比例的提成奖励，提成比例根据实际销售情况调整。
（三）奖励性薪资：公司针对特定的销售业绩，设立一定的奖励制度，包括但不限于：销售最佳利润、销售超额奖励、销售最大单价、销售最佳贡献奖等。
（四）津贴补贴：房地产销售人员在工作中可能遇到各种额外的费用，公司为其提供适当的津贴或补贴。
四、调薪管理：（一）调薪时间：公司根据情况，可以适时对房地产销售人员进行调薪，具体时间以公司规定为准。
（二）调薪标准：公司在制定调薪标准时，应综合考虑房地产销售人员的工作表现和市场营销环境等因素，权重越高的项目，其调薪幅度越大。
五、绩效考核：（一）考核时间：公司制定一定的考核周期，每个周期结束后进行绩效考核。
（二）考核标准：公司根据房地产销售人员的工作情况，制定一定的考核标准，其中包括成交数量、成交价值、客户满意度、售后服务等方面的考核内容。
（三）考核结果：根据考核结果，公司分别进行奖惩，对于考核结果优秀的员工，公司应给予适当奖励，对于考核结果不佳的员工，应进行相应的考核处理。
六、总结：房地产销售人员是公司最重要的资源之一，科学合理的薪酬体系和绩效管理模式可以提高房地产销售人员的工作积极性和工作效率，从而帮助公司更好地发展壮大。
本制度的目的就是为了为公司房地产销售人员提供一个清晰明确的薪酬体系和绩效管理模式，使员工们更加有动力地努力工作。
地产销售薪酬管理制度
地产销售薪酬管理制度地产销售薪酬管理制度（精选5篇）在现实社会中，制度使用的情况越来越多，制度是指在特定社会范围内统一的、调节人与人之间社会关系的一系列习惯、道德、法律(包括宪法和各种具体法规)、戒律、规章(包括政府制定的条例)等的总和它由社会认可的非正式约束、国家规定的正式约束和实施机制三个部分构成。
那么制度怎么拟定才能发挥它最大的作用呢？下面是小编收集整理的地产销售薪酬管理制度（精选5篇），希望能够帮助到大家。
地产销售薪酬管理制度1第一章：总则第一条：为了有效调动营销系统员工的工作积极性，促进公司营销业绩的不断提升，特制定本制度。
第二条：考虑营销体系的特殊性，营销系统的薪酬体系有别于公司其他人员的薪酬体系，以增加对优秀营销人员的吸引力。
第三条：营销系统薪酬体系适用的员工对象包括：1、从事终端业务工作的推广代表；2、管理终端业务工作的推广专员；3、管理销售渠道的销售代表；4、管理销售渠道的销售主管；5、销售分公司经理、销售部经理；6、销售总监助理；7、市场支持、销售支持等人员。
第二章：推广代表和推广专员第一条：推广代表指在“协助经销商销售”营销模式中，从事店铺、超市等零售机构货品管理和推广的人员。
第二条：推广专员指在“协助经销商销售”营销模式中，管理推广代表的员工。
第三条：推广人员的基本工作内容为常规性的，通过程序化的方式进行管理，以减少这部分人的高流动性给组织带来的危害。
第四条：推广人员的薪酬结构：月薪（基本工资+绩效工资）+ 奖金 + 福利保险第五条：基本工资为保障其基本的生活要求，按月支付。
1、推广代表划分为三级，根据考核确定和提升，基本工资标准为：初级推广代表：xx元中级推广代表：xx元高级推广代表： xxx元2、推广专员划分为三级，根据考核确定和提升，基本工资标准为：初级推广专员： xxx元中级推广代表：xx元高级推广代表： xxx元地产销售薪酬管理制度2第一章总则第一条为通过有效的薪酬体系设计，激励员工提高工效，稳定员工队伍。
房地产公司营销体系薪酬管理制度
房地产公司营销体系薪酬管理制度房地产公司是现代社会中一个重要的产业，其营销体系需要进行有效的管理和激励，而薪酬管理制度是其中一个重要的方面。
下面，我将从目标设定、薪酬结构、薪酬计算和激励机制等方面，对房地产公司营销体系的薪酬管理制度进行详细说明。
首先，目标设定是薪酬管理制度的基础。
房地产公司的营销体系具有明确的业绩目标，如销售额、客户满意度等。
在设定目标时，应充分考虑公司的整体战略和市场环境，并根据不同岗位的职责和工作内容，制定相应的个人、团队和部门目标。
目标应具备可量化性和可考核性，以便实施绩效考核和薪酬激励。
其次，薪酬结构是营销体系薪酬管理的关键。
房地产公司的薪酬结构应包括基本工资、绩效奖金和福利待遇等要素。
基本工资是根据岗位的职责、要求和市场行情确定的固定金额，而绩效奖金是根据个人、团队或公司的实际工作表现来确定的，它可以是一个固定比例的业绩提成，也可以是一个根据工作结果和贡献程度进行多元化考核的综合奖励体系。
福利待遇包括社会保险、住房公积金、医疗保险、年终奖金、员工购房优惠等，可以通过提供有竞争力的薪酬福利来吸引优秀人才。
第三，薪酬计算是薪酬管理制度的核心环节。
在薪酬计算过程中，应考虑到岗位的工作内容、业绩表现、绩效评估结果等多个因素。
对于销售人员来说，可以根据签订的合同金额或销售额来确定其绩效奖金的计算方式，也可以根据客户满意度、业务拓展等指标来确定奖金的计算比例。
对于其他营销岗位，如市场推广人员，可以根据其推广项目的覆盖范围、效果、市场份额等指标进行绩效评估和奖励确定。
薪酬计算的方式应公正、透明，并且与绩效评估结果相匹配。
最后，激励机制是营销体系薪酬管理制度的关键环节。
激励机制应根据员工具体的工作需求和激励动力，设计相应的激励手段。
例如，对于优秀的销售人员，可以设立销售冠军奖励、旅游奖励、股权激励等激励措施，以鼓励他们实现更好的业绩。
对于其他营销岗位，在公司内部可以设立评优奖励体系，通过表彰和奖励，激励他们提升专业素质和工作能力。
某房地产公司营销部薪酬理制度
销售部薪酬管理制度
为了完善公司销售管理机制,规范销售操作规程,提高销售队伍的工作积极性和提升业绩,发挥团队合作精神,现结合公司目前开发项目的实际销售情况和市场需要,引入销售激励制度,特制订适合本公司发展的销售佣金激励办法.
第一、底薪提成制:公司人员采取底薪+提成的薪酬结构.
第二、佣金提成方式:开盘前至开盘当日,全部销售额提成按人数结合日常综合表现进行公提:
1、未完成总销售额的60%无销售提成;
2、完成总销售额的60%按×׉公提;
3、完成总销售额的80%按×׉公提;
4、完成总销售额的90%按×׉公提.
第三、开盘次日开始计个人销售业绩,提成比例按以下规定执行:
1、完成当月销售任务的80%按×׉提成;
2、完成当月销售任务的,按×׉提成;
3、超额完成当月销售任务的,超额部分按×׉提成;
4、内业提成为×～׉;策划执行提成为×～׉;
5、当月未完成个人销售任务,提成计入下月,如下月完成个人销售任务,则两个月提成一起发放;如连续两月未完成个人销售任务,则考虑月末淘汰(提成照发);
6、连续两个月销冠,奖励人民币××元整;
7、为了维护公司形象、良好口碑,避免销售人员为了自身利益对
客户做出不实承诺,每月销售提成扣除×%作为保证金,此保证金于交房后发放,辞职、月末淘汰者不予发放;
8、相关税费由公司代扣;
9、提成发放时间为实际到款日期.
第四、本制度最终解释权归销售部经理,如有改动报总经理批准后执行.
××项目售楼部。
房地产销售薪酬制度
房地产销售薪酬制度背景房地产销售一直是一个高收益的行业，同时也是一个竞争激烈的行业。
在以前，传统的销售薪酬制度，主要以基本工资+提成的方式进行，但是随着市场的变化，传统的薪酬制度已经跟不上潮流了，需要做更多的改变来适应市场。
现状现在的房地产销售薪酬制度主要区分为以下几种：1.基本工资+提成：这种模式是目前仍然存在的一种薪酬制度。
在这种模式下，销售人员会根据完成的业绩获得相应的提成奖励。
2.保底工资+提成奖励：这种模式是在保证一定收入的情况下，给予更多的提成奖励。
在这种模式下，销售人员的基本工资会有一定的保底，同时会有更高的提成比例。
3.基本工资+奖金+提成：这种模式是在保障销售人员的生活基本工资的同时，通过奖金和提成的方式来鼓励业绩的提升。
4.月薪+奖金：这种模式是在月薪的基础上，设置奖金来鼓励工作。
奖金的设置一般与销售人员的业绩挂钩。
优化虽然现在的房地产销售薪酬制度已经做了比较多的改变，但是仍然存在一些问题，例如：1.刺激销售人员完成单笔大业绩，而不是注重长期客户关系的建立。
2.缺乏长期激励机制，销售人员的短期奖励比较丰厚，但是长期奖励很少。
因此，我们可以优化房地产销售薪酬制度，以更好地适应市场的变化。
探索长期激励机制我们可以通过建立长期激励机制，来鼓励销售人员与客户建立长期的关系。
例如，在销售人员的名下建立一个客户组，销售人员可以根据一定的客户关系和客户活跃度来获得一定的奖励。
强化团队意识我们可以通过建立团队意识的机制来激励销售人员的工作积极性。
例如，在销售人员的名下建立一个销售团队，销售团队的业绩将与销售人员的收入挂钩。
这样，销售人员就会更愿意与团队合作，提高整体业绩。
薪酬区分我们可以对不同的销售人员设置不同的薪酬区分。
例如，对于业绩表现突出，客户关系和客户活跃度较好的销售人员，可以给予更高的薪酬奖励，以此来鼓励业绩的提升。
加入培训机制我们可以加入一些培训机制，以提升销售人员的专业技能和职业素养。
房地产公司销售人员薪酬管理制度完整版
某房地产公司销售人员薪酬管理制度一、基本工资发放基本工资根据公司财务规定按期发放。
二、销售佣金提成发放（一）佣金提成计算方式佣金提成=当月个人销售总产值×佣金计算系数（二）佣金提成结算原则1、佣金提成结算原则⑴、一次性付款购房的，全款到帐后，该套住房的销售佣金提成予以结算；⑵、按揭贷款购房的，签定贷款合同后，并支付完首付款后，该套住房的销售佣金提成予以结算；⑶、分期付款购房的，首期款全款到帐后，该套住房的销售佣金提成予以结算；2、退、换房佣金结算原则⑴、退房：退房情况发生时，该笔交易做无效处理，佣金提成不予结算；若佣金提成已经发放，已发该笔佣金提成从下月佣金提成（或保证金）中扣除；⑵、换房：发生换房情况时，根据前后房屋总价价差具实结算，多退少补；已发放佣金大于换房后的实际佣金，差额部分在下次结算中扣除；已发放佣金小于换房后的实际佣金，差额部分在下次结算中补足；（三）、佣金提成发放时间佣金提成发放时间为：每月1日发放上月销售佣金提成。
（四）、佣金提成发放比例佣金提成发放比例为：次月发放上月个人销售提成的90%，公司暂留10%作为保证金。
保证金作为用于退房、客户索赔、违反公司制度，给公司造成经济损失等事项的经济保证。
（注：此退房是指当月出现退房情况，而当事销售人员在佣金发放前已经离职的。
）（五）、佣金提成及暂留保证金发放原则1、销售人员如中途离开公司，须提前7天向公司递交辞职报告，经批准并在办理好交接手续且无欠帐或违规处罚行为的，公司即按规定发放未结佣金提成（含保证金）。
2、销售人员因触犯国家法律，将移交司法机关处理；若严重违反公司规章制度而使公司声誉或利益受到损害的，予以除名的，未领取的销售佣金提成（含保证金）不再发放。
3、销售人员如中途不辞而别或未获批准辞职而离职的，则未领取的佣金提成（含保证金）不再发放。
4、销售主管、销售人员如因公司行为而被辞退的，在办理好交接手续且无欠帐或违规处罚行为的，公司即按规定发放未结佣金提成（含保证金）。
房地产营销薪酬管理制度范文
房地产营销薪酬管理制度范文房地产行业是一个竞争激烈且薪酬丰厚的行业，因此，营销人员的薪酬管理制度显得尤为重要。
合理的薪酬制度不仅能够激励营销人员积极主动、持续地开展营销工作，还能够吸引优秀人才的加入，提升整个团队的绩效。
为了制定出一套行之有效的薪酬管理制度，本文将分别从薪酬结构、绩效评估和激励机制等方面进行详细的说明。
一、薪酬结构合理的薪酬结构能够确保营销人员的薪酬水平既能够满足其努力工作的动力需求，又不能过分浪费公司的资源。
在房地产营销行业，常见的薪酬结构有固定底薪加提成、提成奖金和股权分红等形式。
下面是一个常见的薪酬结构：1. 固定底薪：这部分工资是营销人员的稳定收入来源，主要用于覆盖基本生活费用和工作成本。
底薪的水平可以按照个人的经验、职位等级和市场行情来确定，既要保证合理的生活水平，又要避免过高的成本负担。
2. 提成奖金：提成奖金是根据个人的业绩表现来计算的，通常以成交金额或销售数量为基准。
提成比例可以根据不同的阶段和不同的业务类型来设定，例如，可以设定一定的梯度提成制度，即随着销售额的增加，提成比例逐渐提高。
此外，可以考虑设立团队提成和个人提成两种形式，既能激励个人的业绩，又能够促进团队合作。
3. 股权分红：股权分红是一种长期激励机制，用于奖励那些对公司做出重大贡献的营销人员。
当公司获得长期稳定的盈利后，可以按照个人的贡献程度给予相应的股权回报。
股权分红不仅可以激励个人持续发展，还能够提高组织的凝聚力和稳定性。
二、绩效评估绩效评估是薪酬管理的核心环节，它能够客观地量化每个营销人员的业绩和贡献，并根据绩效水平来确定薪酬水平。
绩效评估的目标是公平、公正和科学，可以采取以下措施来进行评估：1. 设定明确的目标：为了让营销人员明确工作目标和绩效要求，公司可以制定明确的销售目标和绩效指标。
目标应该具有可衡量性、可达成性和具体性，例如，销售额、销售数量、客户满意度等。
2. 定期评估和反馈：公司应该定期对每个营销人员的工作进行评估，并向其提供相关的反馈和建议。
房地产行业营销人员薪酬管理制度[修改版]
![房地产行业营销人员薪酬管理制度[修改版]](https://img.taocdn.com/s3/m/1148d2ce580216fc710afdbb.png)
第一篇：房地产行业营销人员薪酬管理制度HR工具-文本范例房地产行业营销人员薪酬管理制度第一条目的1. 为了规范营销人员薪酬管理。
2. 保障薪酬管理工作的全面性、公正性、可操作性与可持续发展性。
3. 维护公司的组织利益和员工利益，增强公司的人才竞争力和综合实力。
第二条适用范围本制度适用于公司全体营销人员。
第三条定义1. 员工介绍客户：员工使客户认知“****”（项目名称），并促使客户第一次到访。
2. 开盘：项目初始销售至销售率达到40%阶段。
3. 中盘：项目销售率40%---70%阶段。
4. 尾盘：项目销售率70%--100%阶段。
5. 大客户：同一单位或同一单位的在职人员一次性购买10套（含）住宅以上的客户，同一顾客（含直系亲属）一次性购买3套（含）住宅以上的。
6. 待岗：在工作岗位仅发放基本生活费（400元/月），时限一个月。
7. 离岗：离开原工作岗位，由办公室予以考虑除原工作岗位外的其他工作岗位，如均不适用公司可与其解除劳动合同。
8. 营销人员：营销部内从事具体的房屋销售工作，负责客户的接待、讲解、带看施工现场、客户回访等。
9. 非营销人员：指营销部以外的公司员工及除主管营销总经理、营销部经理、营销人员以外的营销部其他员工。
10. 目标：指本制度所确保实现的销售收入指标，即应完成的工作任务。
11. 首席营销员：每月完成销售任务，绩效评估综合排名第一者为首席营销员。
第四条颁布和执行本制度自200X年月日颁布执行。
第五条职责1. 董事长1) 批准营销部营销薪酬体系；2) 批准营销部激励标准；3) 批准营销部岗位及岗位人员数量的设置。
2. 总经理1) 确定营销部营销薪酬体系；仅供参考HR工具-文本范例2) 确定营销部激励标准；3) 确定营销部岗位及岗位人员数量的设置；4) 对营销部整体绩效进行评估。
3. 营销部1) 拟定不同项目开始前营销人员不同岗位的设置；2) 拟定不同项目开始前营销薪酬体系；3) 拟定不同项目开始前营销激励标准；4) 负责对营销人员各岗位绩效的评估。
房产销售人员薪酬制度范本
房地产销售人员薪酬制度范本一、总则第一条为了充分调动房地产销售人员的工作积极性，提高销售业绩，根据公司财务规定和行业惯例，特制定本薪酬制度。
第二条本制度适用于公司所有从事房地产销售人员，包括普通销售人员、销售主管、销售经理等。
第三条本制度薪酬结构分为基本工资、提成、奖金和福利四部分。
二、基本工资第四条普通销售人员底薪：试用期三个月每月定为600元，试用期过后定为700元；销售主管底薪：试用期三个月每月定为700元，试用期过后定为800-1000元。
工作综合表现突出者可提前转正。
第五条销售经理底薪根据公司财务规定和行业惯例确定，试用期三个月，试用期过后根据工作表现和业绩进行调整。
三、提成标准第六条提成按每月销售额度分阶段提成：1. 销售额：0-50万元，提成比率为1%；2. 销售额：51-250万元，提成比率为1.2%；3. 销售额：250万元以上，提成比率为1.5%。
第七条销售主管的提成：除了适用于销售员的提成办法外，还有总销售业绩0.2%的提成比率作为管理津贴。
第八条经理助理的提成：总销售业绩0.15%的提成比率作为管理津贴。
四、奖金制度第九条设立项目销售冠军奖、最佳销售团队奖等奖项，对优秀销售人员和团队进行奖励。
第十条奖金具体金额根据公司财务规定和销售业绩确定。
五、福利制度第十一条按照公司规定，为销售人员缴纳五险一金。
第十二条提供住宿、交通补贴、通讯补贴等福利。
第十三条定期组织员工培训、团建活动，提升员工综合素质和团队凝聚力。
六、发薪日期第十四条公司的发放薪金日期为每月的十日，经银行自动转账到员工的银行户口内。
若逢发薪日期为假期，则会顺延到假期后的第一个工作日。
七、其他规定第十五条每月薪金计算日数均以三十日为基数。
第十六条每月十五日根据与发展商结款的单位，结算上月佣金。
第十七条销售人员应遵守国家法律法规和公司规章制度，如有违规行为，公司将按照相关规定进行处理。
八、附则第十八条本制度自发布之日起实施，如有未尽事宜，可根据实际情况予以调整。
房产营销人员薪酬管理制度范文
房产营销人员薪酬管理制度范文房产营销人员薪酬管理制度范文第一章总则第一条为了激励和管理房产营销人员，提高其绩效，并确保公平与合理，特制定本薪酬管理制度。
第二条本制度适用于公司的所有房产营销人员，包括销售经理、销售顾问等。
第三条公司将根据市场情况、业绩表现和岗位要求等因素，合理设定薪酬档次和薪酬结构。
第四条公司将通过内部薪酬管理系统进行薪酬核算和发放，并定期进行薪酬调整。
第五条本制度的具体执行由公司人力资源部门负责，并根据需要进行修订。
第二章薪酬档次与基本工资第六条公司设立多个薪酬档次，根据房产销售岗位的级别划分。
第七条每个薪酬档次设立相应的基本工资标准，作为职位薪酬的基础。
第八条基本工资可根据房产销售人员的工作年限、能力和表现等进行适当调整。
第九条房产销售人员的基本工资应采用税前计算。
第十条公司将每个薪酬档次的基本工资标准在公司内部公布，以便房产销售人员了解并参考。
第三章绩效工资第十一条为了激励和奖励优秀和高绩效的房产销售人员，公司设立绩效工资。
第十二条绩效工资的发放标准将根据每个房产销售人员的个人业绩进行评定。
第十三条绩效工资的计算公式为：个人销售业绩 ×绩效工资比例。
第十四条公司将根据市场情况和房产销售人员的工作要求等因素，设定不同绩效工资比例。
第十五条绩效工资将以月度或季度为周期进行核算和发放，确保及时性和激励效果。
第十六条房产销售人员如在某一周期内未达到绩效工资标准，则不享受绩效工资。
第四章提成与奖金第十七条为了鼓励房产销售人员开拓客户和促成成交，公司设立提成和奖金制度。
第十八条提成和奖金制度将根据客户成交金额、营销人员的角色和贡献等因素进行计算。
第十九条提成和奖金的发放标准将以金额或百分比的形式确定，并根据协议或合同进行约定。
第二十条提成和奖金将以成交后的实际收入为依据，在成交后的次月或季度进行核算和发放。
第二十一条提成和奖金的比例和标准应在公司内部公布，并与房产销售人员进行明确约定。
房屋销售薪酬制度模板范本
房屋销售薪酬制度模板范本一、前言为了更好地激发房屋销售人员的积极性，提高销售业绩，结合我国房地产行业的实际情况，特制定本薪酬制度。
本制度旨在建立一套科学、合理、具有竞争力的薪酬体系，以吸引和留住优秀的人才，推动公司的持续发展。
二、基本薪酬1. 底薪（1）普通销售人员：试用期三个月，每月底薪为6000元；试用期过后，底薪调整为7000元。
（2）销售主管：试用期三个月，每月底薪为7000元；试用期过后，底薪调整为8000-10000元。
2. 绩效奖金（1）销售人员：每月根据实际销售额的完成情况，按照以下比例发放绩效奖金：销售额：0-50万元，奖金比例为1%；销售额：51-250万元，奖金比例为1.2%；销售额：250万元以上，奖金比例为1.5%。
（2）销售主管：除了享受销售人员的奖金比例外，还可享受管理津贴，即总销售业绩的0.2%作为奖金。
3. 提成发放（1）每月销售提成总额的80%直接发放给销售人员，剩余的20%作为公共基金。
（2）年度累计销售额达到一定金额的销售人员，可享受年终奖金。
三、其他福利1. 按照国家规定，为员工缴纳五险一金。
2. 提供住宿、交通补贴、通讯补贴等。
3. 定期进行员工培训，提升个人能力。
4. 享有带薪年假、节假日福利等。
5. 优秀员工可享受晋升、加薪等激励政策。
四、注意事项1. 员工需严格遵守国家法律法规，遵循公司的规章制度。
2. 员工需诚实守信，不得泄露公司商业秘密。
3. 员工需积极完成公司规定的销售任务，为公司创造效益。
4. 公司有权根据市场情况调整薪酬制度，确保公司的竞争力。
五、附则本薪酬制度自发布之日起实施，原有规定与本制度不符的，以本制度为准。
公司保留对本制度的解释权和修改权。
通过以上房屋销售薪酬制度模板，公司可以更好地激励销售人员，提高销售业绩，同时也为员工提供了良好的发展平台。
在实际操作中，公司应根据市场环境和自身状况，不断调整和完善薪酬制度，使之更加合理、有效。
房屋销售薪酬制度模板范文
房屋销售薪酬制度模板范文随着房地产市场的发展，房屋销售人员的薪酬制度成为了企业关注的重要议题。
一套合理、公平的薪酬制度能够激发销售人员的积极性和潜能，提高销售业绩。
本文将为您详细介绍一套房屋销售薪酬制度模板，以供参考。
一、基本工资1. 普通销售人员：试用期三个月，每月基本工资为600元；试用期过后，每月基本工资调整为700元。
工作表现突出者，可提前转正。
2. 销售主管：试用期三个月，每月基本工资为700元；试用期过后，每月基本工资调整为800-1000元。
工作表现突出者，可提前转正。
二、提成标准1. 销售员：提成按每月销售额度分阶段计算。
销售额在0-50万元的部分，提成比率为1%；销售额在51-250万元的部分，提成比率为1.2%；销售额在251万元以上的部分，提成比率为1.5%。
2. 销售主管：除享受销售员的提成待遇外，还可享受总销售业绩0.2%的提成比率作为管理津贴。
3. 经理助理：享受总销售业绩0.15%的提成比率作为管理津贴。
三、发薪日期每月十日为公司发放薪金的日期，薪金将通过银行自动转账至员工银行账户。
若发薪日期为假期，则顺延至假期后的第一个工作日。
四、奖励制度1. 项目销售冠军奖：每月对销售业绩进行总结，按销售金额（以认购金额为准）评选出项目销售冠军，给予相应的奖励。
2. 年度销售冠军奖：每年对销售业绩进行总结，按销售金额（以认购金额为准）评选出年度销售冠军，给予相应的奖励。
3. 优秀团队奖：对每月业绩优秀的团队给予奖励，以激励团队协作，提高销售业绩。
五、其他福利1. 五险一金：公司为员工缴纳养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险、生育保险和住房公积金。
2. 带薪年假：员工享受带薪年假，根据工作年限递增。
3. 节日福利：公司在节日期间为员工发放福利物品或奖金。
4. 培训晋升：公司为员工提供培训和晋升机会，帮助员工提升专业技能和职业素养。
5. 团队建设：公司定期组织团队建设活动，增强团队凝聚力。
房地产市场营销人员薪金制度
海源温泉度假村营销人员薪金管理制度
一、为了全面评估员工工作绩效，提高公司工作效率，特制定本
管理制度。
二、本制度确立业务员奖励、处罚的方式和标准。
三、凡本项目外拓业务人员均适用本制度。
薪金构成：工资+提成+绩效提成
人员构成：销售部经理1名→外拓主管1－2名→业务员10—20人基本工资：业务员：1000元/月，外拓主管元/月
提成比例：销售团队按超出项目底价表金额的50%计提佣金（以下简称佣金），其中业务和外拓主管统一按佣金的70%计提，案场接待人员及销售部经理分别计提佣金的15%
奖励办法：外拓部门每月20日制定下个月的业绩考核指标，由销售部经理对考核业绩进行最终修改及确认，每月的最后一天为当月考核截止日期，未完成业绩者按实际提成比例计算佣金，完成业绩者外拓人员统一按佣金的80%计提，案场接待人员及销售部经理分别计提佣金的10%。
处罚办法：外拓业务员每月末考核评定一次，考核期以实际上岗后的第一个整月开始，考核方式以是否有业绩为准，有业绩者按实际基本工资+提成发放，无业绩者当月正常发放基本工资，第二个月仍无业绩工资降为900元/月，连续无业绩者，第三个月基本工资降为800元/月。
中间任一月份有业绩者，基本工资恢复正
常。
业绩归属：以外拓业务员亲自带领上门为准；如客户自行上门，必须要有相关业务人员的凭证（如单页电话），方可计入业绩。
案场销售人员提成标准
1、分销商带客销售人员按成交金额的3.5%计提佣金
2、自然来访客户销售人员按成交金额的3.5%计提佣金
3、个拓客户销售人员按超出底价金额的50%计提佣金。
房产销售人员薪酬制度模板
房产销售人员薪酬制度模板一、总则第一条为了充分调动房产销售人员的工作积极性，提高销售业绩，根据公司财务规定和行业惯例，特制定本薪酬制度。
第二条本制度适用于公司所有房产销售人员，包括普通销售人员、销售主管、销售经理等。
第三条本薪酬制度主要由基本工资、提成、奖金、福利等部分组成。
二、基本工资第四条普通销售人员底薪：试用期三个月每月定为6000元，试用期过后定为7000元。
第五条销售主管底薪：试用期三个月每月定为8000元，试用期过后定为9000-12000元。
具体薪资根据工作综合表现和公司规定确定。
第六条销售经理底薪：试用期三个月每月定为10000元，试用期过后定为12000-15000元。
具体薪资根据工作综合表现和公司规定确定。
三、提成标准第七条销售人员提成比率按每月销售额度分阶段提成：销售额：0——50万元提成比率为1%销售额：51——250万元提成比率为1.5%销售额：250万元以上提成比率为2%第八条销售主管的提成：除了适用于销售员的提成办法外，还有总销售业绩0.5%的提成比率作为管理津贴。
第九条销售经理的提成：除了适用于销售员的提成办法外，还有总销售业绩1%的提成比率作为管理津贴。
四、奖金第十条每月销售冠军奖：每月总结销售员的销售业绩，按销售金额（以认购金额为准）排名，给予销售冠军一定的奖金奖励。
第十一条年终销售奖金：根据年度销售业绩，给予销售团队一定的奖金奖励。
五、福利第十二条销售人员享受国家法定节假日休息，带薪年假等福利待遇。
第十三条销售人员享受公司提供的培训、晋升机会。
第十四条销售人员在职期间，公司提供一定的业务拓展费用支持。
第十五条销售人员在职期间，公司提供一定的通讯费用报销。
六、其他规定第十六条销售人员每月销售业绩达到规定额度，方可享受提成和奖金。
第十七条销售人员未完成月度销售任务，将根据未完成部分扣除相应工资。
第十八条销售人员如有违反公司规定和职业道德的行为，将视情节严重程度扣除相应工资或解除劳动合同。
房产营销人员薪酬管理制度
房产营销人员薪酬管理制度一、前言房地产行业一直是一个高收入行业，而房产营销人员是其中最重要的一环。
他们的薪酬水平直接影响到企业的招聘和员工的留存。
因此，建立科学、合理的薪酬管理制度对于企业的长远发展至关重要。
本文将探讨房产营销人员的薪酬管理制度，旨在为企业建立完善的薪酬管理体系提供参考。
二、薪酬管理的目标1. 吸引与招聘优秀的房产营销人员：良好的薪酬体系能够吸引和留住优秀的员工，提高企业的竞争力。
2. 激励房产营销人员的工作积极性与工作投入：通过薪酬激励，能够有效地激发员工的工作积极性，提升他们的工作投入与贡献度。
3. 维护内部员工的公平感与满意度：公平的薪酬管理能够保障员工的公平感和满意度，增强员工的工作稳定性与忠诚度。
三、薪酬构成1. 基本工资：基本工资是员工在职场上的最基本报酬，一般根据员工的工作年限、学历、工作表现等因素进行确定。
2. 绩效工资：绩效工资是基于员工的工作绩效进行考核，表现优秀的员工将会得到相应的奖励，以此激励员工更加努力工作。
3. 提成：房产营销人员的提成是一种激励方式，员工能够根据其销售额以及业绩目标的完成情况获得相应的提成比例。
4. 岗位津贴：针对不同岗位的员工，根据其特殊工作需要给予相应的津贴，以平衡员工的工作压力和工作薪酬。
5. 其他福利：如带薪年假、医疗保险、社会保险、住房公积金以及其他一些员工福利待遇。
四、薪酬结构设计1. 工资构成：公司应当根据员工的工作表现与实际贡献度适当设置绩效工资和提成，以此激励员工更上进取，提升企业整体业绩。
2. 工资发放方式：公司可以根据员工的不同岗位和薪酬构成设计不同的工资发放方式，如月薪、季度奖金、年终分红等。
3. 工资标准：公司应当根据市场行情、员工的实际工作经验与技能水平等因素，合理设置员工的基本工资和薪酬结构，以提高员工的工作积极性。
五、薪酬调整机制1. 薪酬调整频率：公司应当根据员工的工作表现和市场行情等因素，适时调整员工的薪酬水平，以维护员工的劳动报酬与生活水平的平衡。
地产集团营销薪酬管理制度
地产集团营销薪酬管理制度1. 引言本文档旨在制定适用于地产集团的营销薪酬管理制度。
通过明确薪酬管理政策、设定薪酬结构、制定绩效评估标准等措施，旨在激励营销团队的工作动力，提高工作效率和业绩，进一步推动地产集团的发展。
2. 薪酬管理政策2.1 薪酬管理目标地产集团的营销薪酬管理旨在激励员工的工作积极性和业绩表现，提高员工满意度和忠诚度，促进地产集团的可持续发展。
2.2 薪酬管理原则•公平公正：薪酬分配要公平合理，基于员工贡献和业绩水平。
•激励导向：薪酬激励要与个人和团队的工作绩效紧密结合，提高员工的工作动力。
•灵活适应：薪酬管理应根据市场竞争状况和公司经济状况进行灵活调整。
•合规合法：薪酬管理制度要遵守相关法律法规，确保符合劳动用工政策。
3. 薪酬结构3.1 薪酬组成薪酬结构由基本工资、绩效奖金、福利待遇等构成。
3.1.1 基本工资基本工资根据员工的岗位、工作年限、学历等因素确定，公司将根据市场行情和员工表现进行适当的调整，确保基本工资具有竞争力。
3.1.2 绩效奖金绩效奖金是根据员工在一定时期内的工作表现和业绩进行考核后发放的奖励。
绩效奖金的发放标准和比例将根据员工的工作岗位、责任范围、绩效评估结果等因素确定。
3.1.3 福利待遇为员工提供的福利待遇包括但不限于：社会保险、住房补贴、交通津贴、年度假期、员工宿舍等。
公司将根据员工福利管理政策进行福利待遇的发放。
3.2 薪酬调整机制薪酬调整是根据员工个人发展和业绩水平进行的，包括晋升调薪、绩效调薪和市场调薪等。
各类调薪机制将根据公司薪酬管理政策和员工绩效评估结果进行操作。
4. 绩效评估4.1 绩效评估指标地产集团将制定明确的绩效评估指标，以衡量员工的工作表现和业绩。
绩效评估指标将根据员工不同岗位的职责和要求进行量化或标准化。
4.2 绩效评估程序绩效评估程序分为定期评估和临时评估两种方式。
定期评估包括年度绩效评估和季度绩效评估，主要用于核算员工的全年或季度绩效。
某房地产公司销售人员薪酬管理制度
某房地产公司销售人员薪酬管理制度一、前言目的：明确销售人员的薪酬结构，激励员工提高业绩。
适用范围：适用于公司所有销售岗位的员工。
二、薪酬管理原则公平性：确保薪酬分配的公正性，体现员工的工作贡献。
竞争性：薪酬水平与同行业保持竞争力。
激励性：通过薪酬激励员工提升业绩和工作热情。
三、薪酬结构基本工资：根据员工的职位和经验确定基本工资。
业绩提成：根据销售额或销售目标完成情况给予提成。
奖金：包括月度奖金、季度奖金和年终奖金等。
四、基本工资制度工资等级：设定不同的工资等级，对应不同职位和经验。
工资调整：根据市场情况和公司业绩定期调整基本工资。
五、业绩提成制度提成比例：设定不同销售额度的提成比例。
提成计算：明确提成的计算方法和支付时间。
特殊奖励：对超额完成销售目标的员工给予额外奖励。
六、奖金制度月度奖金：根据个人和团队的月度业绩发放奖金。
季度奖金：根据季度业绩和团队贡献发放奖金。
年终奖金：根据年度业绩和个人表现发放年终奖金。
七、薪酬发放发放周期：明确基本工资、提成和奖金的发放周期。
税务处理：按照国家规定代扣代缴个人所得税。
发放流程：规范薪酬发放流程，确保及时准确。
八、薪酬调整与晋升晋升机制：根据员工业绩和能力提供晋升机会。
薪酬调整：晋升后根据新的职位调整薪酬。
年度评估：每年进行薪酬评估，根据市场和业绩调整薪酬。
九、薪酬保密保密原则：员工不得泄露自己或他人的薪酬信息。
违规处理：对违反薪酬保密原则的员工进行处理。
十、员工福利社会保险：为员工缴纳五险一金。
员工培训：提供销售技能和职业发展培训。
健康关怀：提供健康检查和医疗保障。
十一、绩效考核考核周期：设定月度、季度和年度绩效考核周期。
考核内容：包括销售业绩、客户满意度和团队合作等。
考核结果：绩效考核结果作为薪酬调整和奖金发放的依据。
十二、附则制度解释权：本制度的最终解释权归公司人力资源部所有。
制度修订：公司有权根据实际情况对制度进行修订。
生效日期：本制度自发布之日起生效。
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房地产行业营销人员薪酬管理制度
1. 为了规范营销人员薪酬管理。
2. 保障薪酬管理工作的全面性、公正性、可操作性与可持续发展性。
3. 维护公司的组织利益和员工利益，增强公司的人才竞争力和综合实力。
本制度适用于公司全体营销人员。
1. 员工介绍客户：员工使客户认知“****”（项目名称），并促使客户第一次到访。
2. 开盘：项目初始销售至销售率达到40%阶段。
3. 中盘：项目销售率40%---70%阶段。
4. 尾盘：项目销售率70%--100%阶段。
5. 大客户：同一单位或同一单位的在职人员一次性购买10套（含）住宅以上的客户，
同一顾客（含直系亲属）一次性购买3套（含）住宅以上的。
6. 待岗：在工作岗位仅发放基本生活费（400元/月），时限一个月。
7. 离岗：离开原工作岗位，由办公室予以考虑除原工作岗位外的其他工作岗位，如
均不适用公司可与其解除劳动合同。
8. 营销人员：营销部内从事具体的房屋销售工作，负责客户的接待、讲解、带看施工
现场、客户回访等。
9. 非营销人员：指营销部以外的公司员工及除主管营销总经理、营销部经理、营销人
员以外的营销部其他员工。
10. 目标：指本制度所确保实现的销售收入指标，即应完成的工作任务。
11. 首席营销员：每月完成销售任务，绩效评估综合排名第一者为首席营销员。
本制度自200X年月日颁布执行。
1. 董事长
1) 批准营销部营销薪酬体系；
2) 批准营销部激励标准；
3) 批准营销部岗位及岗位人员数量的设置。
2. 总经理
1) 确定营销部营销薪酬体系；
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2) 确定营销部激励标准；
3) 确定营销部岗位及岗位人员数量的设置；
4) 对营销部整体绩效进行评估。
3. 营销部
1) 拟定不同项目开始前营销人员不同岗位的设置；
2) 拟定不同项目开始前营销薪酬体系；
3) 拟定不同项目开始前营销激励标准；
4) 负责对营销人员各岗位绩效的评估。
4. 财务部
对营销部激励执行中的财务指标进行审核。
5. 人力资源部对营销部激励执行中的财务指标进行审核。
6. 成本审计部监督营销部激励的执行。
1. 薪酬设计的的基本原则
1) 有利于员工个人与公司共同发展；
2) 在保证公司整体竞争力的前提下，全面贯彻绩效评估制度。
2. 营销部薪酬的设置
1) 根据不同的项目，营销部设计不同的岗位设置，基本结构为营销经理、置业顾
问、销售内业三类岗位，根据不同情况予以增删； 2) 根据不同岗位，设置不同的绩效评估标准； 3) 薪酬的标准以公司薪酬体系为基础，根据公司绩效评估体系作为衡量的依据。
3. 营销部激励标准的设置
1) 营销部根据项目及销售周期等各种因素的不同制定不同的激励标准；
2) 营销激励标准制定后报送总经理进行审核； 3) 营销激励标准经董事长批准后颁布执行。
4. 营销薪酬的执行
1) 根据岗位的不同按公司制定的薪酬标准结合绩效评估制度执行；
2) 人力资源部、财务部负责对薪酬执行的审核； 3) 成本审计部负责对薪酬执行标准的监督； 4) 经审核的薪酬报总经理签批后报董事长最终确认。
5. 营销激励标准的执行
1) 经董事长批准后的激励标准作为营销不执行的依据； 2) 营销部按月制定激励明细表，报财务部审核，经总经理签批后由董事长最终确
认；
3) 确认后的激励明细送人力资源部备案。
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1. 正激励
首席营销员每月额外奖励人民币500元；连续三个月为首席营销员的再奖励人民币
1000元；年度五次（含）以上被评为首席营销员的奖励人民币2000元，同时按营
销员要求可将其劳资关系调入公司。
2. 负激励
1) 待岗
a) 当月未完成任务且销售额排名最后的，当月不予正激励并待岗。
如下一个
月能完成任务，恢复上岗；
b) 因争、抢客户或激励所导致的公司内部人员争执等影响团结的，对争执双
方均予以扣除因争执对象已取得的正激励，并给予待岗的负激励。
2) 离岗
a) 营销人员连续2个月未完成销售任务且连续2个月销售额排列最后一名
的；
b) 营销人员连续三个月销售额均未完成任务的；
c) 营销人员年终销售额排列最后一名，并且额度未达到营销人员平均销售额
的50%的。
营销部
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