联想电脑的销售计划

联想电脑的销售计划

篇一：联想电脑营销策划书

目录

1、纲要............................................................... (3)

2环境分析............................................................... . (3)

宏观环境分析............................................................... .. (3)

竞争环境分析............................................................... . (5)

3、SWOT分析............................................................... . (7)

优

势............................................................... (7)

劣势............................................................... (9)

机会............................................................... (9)

威胁............................................................... . (10)

4、市场选择定位............................................................... (11)

细分市场............................................................... .. (11)

市场定位............................................................... .. (12)

5、营销战略与目标...............................................................

(12)

5、1营销战略............................................................... .. (12)

5、2营销战略目标............................................................... . (13)

6、营销策略............................................................... .. (14)

、产品策略............................................................... .. (14)

、定价策略............................................................... .. (15)

、渠道策略............................................................... .. (15)

、促销策略............................................................... .. (16)

7、组织实施销售队伍................................................................. (18)

人员的选择............................................................... . (18)

、人员分工：........................................................... .. (18)

8、费用预算............................................................... .. (18)

9、控制应变措施............................................................... (19)

1、纲要

随着人们生活水平的提高，对笔记本电脑的需求愈来愈大。中国笔记本PC 市场继续保持了高速增长的态势，众多新厂商的加入，使笔记本市场的吸引力越来越大。联想笔记本电脑的发展也愈趋成熟。

联想集团公司是一家极富创新性的国际化的科技公司，由联想及原IBM个人电脑事业部所组成。作为全球个人电脑市场的领导企业，联想从事开发、制造并销售最可靠的、安全易用的技术产品及优质专业的服务，帮助全球客户和合作伙伴取得成功。联想公司主要生产台式电脑、服务器、笔记本电脑、打印机、掌上电脑、主机板、手机等商品。1996年开始，联想电脑销量位居中国国内市场首位，近几年更是发展迅速，一越占据世界电脑销售量第二的宝座。2011年1月，联想与NEC合作欲改变笔记本电脑行业格局。

近几年笔记本电脑市场新技术层出不穷，随着厂商价格战的打响，笔记本真正走进了寻常百姓家。而从市场销售的增长率、未来发展的潜力上看，笔记本第一次超越了PC，成为个人电脑市场上新的主宰笔记本市场仍被长期看好，品牌之间的竞争也越来越激烈。联想怎么在这样激烈的竞争中，争得一席之地

呢？

2环境分析

宏观环境分析

1、人口环境

中国是世界上人口最多的国家，并且人口仍在不断增长中，这就决定了我国笔记本电脑市场潜力大，仍有很大的发展空间。

（1）我国目前人口年龄结构已进入典型的成年型，劳动人口多，由于工作和学习的需要，对笔记本电脑的需求量大。

（2）人口性别结构的差异，男性市场和女性市场表现出了明显的差异性，男性对电脑的技术要求比较高，很多人都比较爱装各种软件，比较倾向于高质量高规格的笔记本，价格一般都是中等偏上。而女性，基本对电脑的用途需求不大，一般都会选择量小且价格比较便宜的笔记本。

（3）现在传统家庭越来越少，随着家庭结构的小型化，人们对电脑的需求