联想电脑的销售计划
联想电脑的策划书3篇
联想电脑的策划书3篇篇一《联想电脑的策划书》一、项目背景随着科技的不断发展，电脑已经成为人们生活和工作中不可或缺的一部分。
联想作为全球知名的电脑品牌，具有广泛的市场认知度和用户基础。
然而，面对日益激烈的市场竞争，我们需要制定一套全面的策划方案，以提升联想电脑在市场中的竞争力和市场份额。
二、目标市场1. 个人消费者：包括学生、上班族、家庭用户等，他们对电脑的性能、外观、价格等有不同的需求。
2. 企业用户：包括中小企业和大型企业，他们对电脑的稳定性、安全性、可管理性等有较高要求。
三、市场分析1. 竞争对手分析目前市场上存在众多电脑品牌，如戴尔、惠普、苹果等，它们在产品性能、价格、品牌形象等方面都有各自的优势。
我们需要深入分析竞争对手的优势和劣势，找出联想电脑的差异化竞争优势。
2. 消费者需求分析通过市场调研，了解消费者对电脑的需求和偏好，包括处理器性能、内存容量、硬盘容量、屏幕尺寸、外观设计等方面。
根据消费者需求，优化联想电脑的产品设计和配置。
四、产品策略1. 产品线优化根据目标市场和消费者需求，优化联想电脑的产品线，推出针对不同用户群体的产品系列，如游戏本、轻薄本、商务本等。
2. 产品创新不断进行产品创新，推出具有独特功能和设计的电脑产品，如可折叠电脑、双屏电脑等，以吸引消费者的关注和购买。
3. 产品质量提升加强产品质量控制，确保联想电脑的质量稳定可靠，提高消费者的满意度和忠诚度。
五、价格策略1. 定价策略根据产品成本、市场需求和竞争对手价格，制定合理的定价策略。
对于高端产品，可以采用撇脂定价策略，以获取高额利润；对于中低端产品，可以采用渗透定价策略，以快速占领市场份额。
2. 价格调整根据市场变化和竞争对手价格调整，及时调整联想电脑的价格，以保持价格竞争力。
六、渠道策略1. 线上渠道2. 线下渠道优化线下销售渠道，加强与经销商、零售商的合作，拓展销售网点。
同时，建立联想电脑专卖店，提升品牌形象和用户体验。
电子产品营销活动方案
电子产品营销活动方案电子产品营销活动方案为了确保事情或工作有序有力开展，常常要根据具体情况预先制定方案，方案是计划中内容最为复杂的一种。
那么方案应该怎么制定才合适呢？以下是小编精心整理的电子产品营销活动方案，欢迎阅读与收藏。
电子产品营销活动方案1活动主题：好运滚滚撞出来--电脑抽奖活动活动可行性分析：随着社会进步及人民消费水平的不断提高，电脑消费在广大消费者中日益普及，且竞争激烈。
在电脑促销中，抽奖已成为家电数码城节假日促销常用的一种形式，其形式以摸球，转盘等简易方式为主,与消费者消费心理相吻合。
XX数码广场从事多年电器尤其是电脑的销售，积累了大量商业有奖促销经验。
活动地点：XX数码广场活动时间：20xx年X月X日—X月X日活动内容：活动期内，凡当日在本店购物满50元者，即可凭收银小票到指定地点处参加"好运滚滚碰出来"活动。
每50元可获赠抽奖券一张，多买多赠。
操作办法：1、顾客凭收银小票到领券处，领取电脑抽奖券;2、在抽奖处，将奖券上的8位数字一次性输入电脑，并按确认键;3、奖券成功输入后，电脑屏幕将出现9个藏宝图，顾客只能选择其中1个;4.、顾客作出选择后，电脑将显示该图所藏奖品，同时公布其它藏宝图所藏奖品;5、中奖的顾客凭购物票据及抽奖券到兑奖处领奖。
奖品设置：一等奖、二等奖、三等奖、四等奖兑奖说明：1、顾客兑完奖品后小票将被盖以“赠品已赠”字样，防止重复领取。
2、仅可领取奖项所对应之奖品，不可调换领取奖品。
3、奖品不兑换现金，不退不换。
活动特点：1、自助式电脑有奖游戏。
2、即时开奖，顾客立即能知道自己是否中奖，增强顾客参与程度。
3、整个抽奖过程通过生动、精美的声象配合，让顾客感觉游戏的轻松、有趣，还有获奖时的惊喜;活动优势：1、“花小钱，做大促销”，用抽奖作为促销形式，1-3%的让利额，足可让活动办得轰轰烈烈;2、先进的抽奖设备和配套设施布置的抽奖场地,亮丽、宏大，让顾客感受大活动、大促销的气氛;3、自助式电脑抽奖，活动形式新颖、高雅，抽奖游戏有趣、刺激;为顾客送去欢乐，为商家增添风采。
联想渠道模式版
加强市场调研
优化销售流程
对市场趋势和竞争对手进行分析，及时调整 营销策略，保持竞争优势。
通过优化销售流程，提高销售效率和客户满 意度，促进渠道销售的增长。
渠道支持策略
提供培训支持
为渠道伙伴提供专业的培训 和支持，包括产品知识、销 售技巧、市场营销等方面， 提高其业务能力和竞争力。
制定激励政策
制定合理的激励政策，鼓励 渠道伙伴积极推广联想产品 ，提高销售业绩。
间接渠道
定义
间接渠道是指联想通过合作伙伴或中间商销售产品，例如通过经销商、代理商、零售商等 销售产品。
优势
通过间接渠道，联想能够借助合作伙伴的销售网络、客户资源和专业能力，快速扩大销售 规模，提高市场覆盖率。同时，合作伙伴能够分担一部分运营成本和风险。
挑战
由于间接渠道需要与合作伙伴进行利润分配，因此联想的利润率可能会受到一定影响。此 外，如何有效管理合作伙伴和中间商也具有一定的挑战性。
向多元化发展
随着人工智能、物联网等技术的发展 ，联想渠道模式可以向智能化方向发 展。例如，通过智能化的销售管理系 统，提高销售过程的自动化程度和效 率。
联想可以进一步拓展销售渠道，如发 展线下体验店、与电信运营商合作定 制产品等，实现销售渠道的多元化发 展。
03
向全球化发展
联想可以通过全球化战略，进一步拓 展海外市场，提高品牌知名度和市场 份额。
成长期
联想集团在成长期进一步 扩大了渠道合作伙伴队伍 ，同时开始建立完善的分 销体系。
成熟期
联想集团在成熟期对渠道 模式进行了多次调整和优 化，以适应市场变化和用 户需求。
联想渠道模式的优势与挑战
优势
联想集团通过完善的渠道体系，能够快速覆盖广泛的终端用户和合作伙伴， 提高市场占有率。此外，多样化的渠道策略也有助于满足不同用户群体的需 求。
@电脑销售话术---以联想为例
电脑销售话术电脑要通过比品牌、比硬件、比功能、比技术、比服务的“五比”来战胜对手，而“本话术主要目的是为在6级城市竞争性卖场的销售过程中，提供给销售人员相关的产品与服务等信息，形成与竞争对手产品的差异化对比，从而突出联想优势部分形成有利攻击，保护弱势形成有效防御”。
“联想电脑五比”主要指：1.比品牌：《话术》认为主要是要体现联想的品牌价值。
2、比硬件：《话术》说联想的“核心部件全部采用国际著名厂商的A级产品”，而“其它品牌的核心部件”是“一般产品，甚至国际厂商经过二次维修的产品和部件”。
3.比功能：只有联想电脑能“硬恢复（系统破坏也可恢复）”而其他品牌都只能“软恢复（系统破坏不可恢复）”。
4.比技术：联想的“安全指标”“主机和所有部件都通过国家强制3C认证”，其它品牌则“只有几台通过，但是批量生产和销售的没有通过认证”。
==5.比服务：在服务方面明确把H*、方正、T**当成主要竞争对手，在专门的列表中特别表明H*的响应时间“没有承诺、维修站点少、只有个别大城市有、全国平均每20个城市有一家”。
而联想却在全国2600多个城市有维修站点作为一个成功的销售应具备以下技巧:.销售技巧七十条1、每天背诵十大成功信念一次(十大信念附后)2、吃早饭时，过一遍今天的计划，明确今天的主要工作3、出门时，大声说“我是最棒的”4、见到第一个人，对他真诚说“早上好！5、见到第二个人，对他微笑，再打一个招呼6、出门第一个要打交道的人，首先赞美他30秒。
不要期回报7、只要有时间，就拿出自己的计划手册瞄瞄8、先做当日最有希望成功的事情。
享受一下成功的乐趣。
9、为今天的第一次成功，在心里呐喊：太棒了，这么容易成功！10、为今天的第一次不成功，在心里说：原来这样做不好，我知道了，下次一定会改进“电脑销售精英交流平台”-“品牌电脑促销员论坛”11、对你微笑的人，还报一个微笑，外加一个问候语12、对你冷冰冰的人，我几个微笑，把腰板挺得更直一些 !13、最成功的销售，10分钟内搞定。
联想电脑谈判计划书
商务谈判计划书专业班级：资源132班学生姓名：张昱昊目录一、谈判的主题及双方 (1)二、谈判人员组成 (1)三、谈判的基本原则 (1)四、基本情况分析 (1)（一）、谈判双方的背景 (1)（二）、谈判的项目 (2)（三）、谈判目标 (2)（四）、谈判形势分析 (3)（五）、谈判的形势 (4)（六）、产品分析 (4)五、谈判的方法及策略 (6)1、开局阶段的策略 (6)2、磋商阶段的策略 (7)3、成交阶段的策略 (8)六、谈判的议程安排 (8)七、谈判的准备工作 (8)八、谈判效果及风险预测 (9)（一）谈判效果预测 (9)（二）谈判的风险 (9)九、谈判费用预算 (9)附：应急方案 (9)关于销售联想电脑的谈判计划书一、谈判的主题及双方主题：我方计划向山东工商学院采购部以较为理想的价格销售1000台联想扬天M4660d台式电脑，并达成日后长远的合作关系主方：联想（Lenovo）电脑某分公司（卖方）客方：山东工商学院采购部（买方）二、谈判人员组成我方人员构成：代表：贾某，公司谈判全权代表；主谈：徐某，负责重大问题的谈判与决策；副谈：张某，协助代表和主谈进行谈判；其他成员：王某，李某，孙某，赵某对方人员构成：代表：校方谈判全权代表；主谈：负责重大问题的谈判与决策；副谈：，协助代表和主谈进行谈判；其他成员：三、谈判的基本原则本次谈判我方将始终坚持求同、互利互惠的原则，让双方利益最大化。
四、基本情况分析（一）、谈判双方的背景1、我方公司的分析联想是一家营业额近300亿美元的个人科技产品公司，客户遍布全球160多个国家。
c:\iknow\docshare\data\cur_work\查看图片联想是全球第一大个人电脑厂商，名列《财富》世界500强，为全球前四大电脑厂商中增长最快。
自1997年起，联想一直蝉联中国国内市场销量第一，占中国个人电脑市场超过三成份额。
凭借创新的产品、高效的供应链和强大的战略执行，联想锐意为全球用户打造卓越的个人电脑和移动互联网产品。
电脑销售计划书范文3篇
电脑销售计划书范文3篇电脑销售计划书范文一：刚开始闯，经验不足是一定的，但是我觉得做什么事都是从不会开始的，所以不管什么事只要想学，敢想敢干，我觉得困难就不是很大的问题了。
下面是我们的策划的主要内容：主题：联想电脑促销活动背景：首先鉴于大学生这一群体，即对电脑的需求和自身经济的原因。
对大学生来说花几千块钱买一台电脑毕竟有点困难，况且还有不少同学对电脑方面的了解比较欠缺，如何去让他们了解咱们产品质量到底有多好或者说让他们知道市场上同品牌的电脑跟咱的产品到底有何不同，做好产品优势宣传成了关键。
我认为初期的一个星期到两个星期内我们应把着重点放在产品介绍与市场对比上，毕竟咱的竞争优势在于价格上。
其次只有对比才能吸引顾客眼球，做好外界产品的价格调查，通过具体数字让同学们真切的感受到我们的东西的确比他们更实惠。
对学生来说哪怕省一百他们也会很高兴，当然这是保证我们产品质量的前提下。
目的：在保证自身利益的同时，给更多同学提供优质的产品与服务，同时，提高商店的信誉和知名度，为以后开展更多活动提供保障。
活动安排：初步制定传单内容，包括机型、电脑主要配置(很多人对电脑了解不是很清楚，不懂到底哪种好);排版两栏，自己的与市场上的同种商品相比较，具体的数字说明自己的产品价格上的优势同时附上自己产品应有的证书，给他们一个信用凭证。
具体问题与应对策略：1. 产品质量问题。
虽然我们已经知道产品质量可以保证，但是总得有个方法让买家信服，这是我们给他们的信任凭证，所以我觉得应该给他们一份质量合格证书，确保买者的权利受到保护。
这样他们会心安，而且我们也显得有信誉啊!2. 买电脑送配件。
比如散热板，这是必不可少的，尤其是夏天，电脑上散热慢，必须用它了;还有键盘，电脑上的键盘坏了很难修的，所以我建议可以买电脑送键盘，这样也省了他们的消费，我发现每个买笔记本的都会外买键盘，要是送他们一个的话，他们应该会很高兴;电脑桌，现在在学校也没有电脑桌，大家用电脑的时候也不方便，可以到时候送一个学习的桌子当电脑桌，一个桌子也就十几块钱，如果觉得拿着不方便的话，可以临时在东校这边买，这个我可以负责，到时候给他们现买也来得及。
联想电脑创新计划ttp
联想电脑创新计划引言随着科技的迅猛发展，计算机已经成为现代社会不可或缺的一部分。
联想作为全球领先的计算机制造商，一直致力于推动技术和产品的创新。
为了进一步提升产品竞争力和满足用户需求，联想推出了电脑创新计划”TTP”（Technology Transformation Program）。
什么是联想电脑创新计划？联想电脑创新计划”TTP”是一个旨在推动技术创新和产品转型的战略规划。
该计划致力于引领行业发展，打破传统束缚，积极探索新的技术和产品方向，为用户提供更优质、更创新的计算机产品。
目标与愿景联想电脑创新计划的目标是成为全球领先的计算机创新者和颠覆者。
通过不断的技术研发和产品创新，联想希望能够为用户提供更出色的计算体验，同时推动整个行业的发展和进步。
主要目标•推动计算机硬件和软件的融合，提供更高效和智能的解决方案。
•提供更轻薄、更高性能的计算机产品，满足用户对便携性和性能的需求。
•深度整合人工智能技术，为用户提供更智能化的计算体验。
•加强生态系统建设，打造更完善的计算机产品生态圈。
计划的关键举措为了实现上述目标，联想电脑创新计划提出了一系列关键举措。
下面将详细介绍这些举措，并解释它们对联想计算机创新的重要意义。
1. 技术研发投入的增加联想计划增加技术研发投入，加强核心技术的研究和创新。
通过引入更多的人力资源和资金支持，联想将能够更快地推出创新性的产品和技术，并在市场上占据先机。
2. 与合作伙伴的紧密合作联想计划与合作伙伴紧密合作，共同推动技术创新和产品发展。
通过打造开放的合作生态，联想能够借助合作伙伴的力量，在更快的时间内实现技术突破和产品创新。
3. 用户需求的深入洞察联想计划加强对用户需求和市场趋势的研究，深入洞察用户的真实需求。
通过与用户的密切互动和反馈，联想可以更好地理解用户需求，并有针对性地推出创新的产品和解决方案。
4. 产品创新和设计的提升联想计划加强对产品创新和设计的投入，打造更具竞争力的计算机产品。
适合联想的融资计划
适合联想的融资计划摘要本文档提出了一个适合联想公司的融资计划，旨在帮助联想公司筹集资金，支持其未来发展。
我们将讨论融资的目标和规模，分析当前的融资环境，提出适合的融资方式，并给出具体的融资方案。
1. 引言联想是世界知名的科技公司，专注于电脑、智能手机等电子产品以及技术服务。
为了实现公司的战略目标和推动业务增长，联想需要筹集资金来支持其扩张计划。
融资计划是一项重要的商业活动，能够帮助公司实现其长期发展战略。
2. 融资目标和规模在制定融资计划之前，我们需要明确联想的融资目标和规模。
根据公司的发展需求和市场环境，联想的融资目标可以包括以下几个方面：•支持新产品研发和推出•扩大市场份额，并进一步提升品牌影响力•加强研发和创新能力•提高运营效率和优化公司结构融资的规模应根据公司的资金需求和市场情况来确定。
根据联想当前的财务状况和市场竞争的压力，我们建议联想考虑筹集约50亿美元的资金作为融资目标。
3. 融资环境分析在制定融资计划之前，我们需要对当前的融资环境进行分析。
融资环境包括宏观环境和行业环境两个方面。
3.1 宏观环境分析宏观环境对融资计划有重要影响。
在当前的宏观环境下，全球经济增长放缓、金融市场波动加剧以及贸易摩擦等因素对融资环境造成一定的不确定性和挑战。
然而，新兴市场的发展潜力和技术创新的推动也为融资提供了机会。
3.2 行业环境分析行业环境对融资计划的影响同样重要。
在智能手机和电脑行业，竞争激烈，技术迭代速度快。
为了满足市场需求，联想需要不断投资研发，并提升产品竞争力。
同时，云计算、大数据和等技术的快速发展也为联想提供了新的增长机会。
根据融资目标、规模和环境分析，我们提出以下几种融资方式供联想选择：4.1 发行债券发行债券是一种常见的融资方式，具有低风险和稳定回报的特点。
债券的发行可以吸引各类投资者，包括个人和机构投资者。
联想可以考虑发行企业债券或可转换债券，以筹集资金。
4.2 合作融资联想可以与其他企业进行合作，共同投资和开展业务。
麦肯锡给联想的组织结构设计
麦肯锡给联想的组织结构设计在当今竞争激烈的商业世界中，企业的组织结构对于其战略实施、运营效率和竞争力提升起着至关重要的作用。
联想作为一家在全球范围内具有广泛影响力的科技企业，其组织结构的设计与优化一直是企业发展的关键议题。
而麦肯锡作为全球知名的管理咨询公司，为联想的组织结构设计提供了宝贵的建议和方案。
要理解麦肯锡为联想所做的组织结构设计，首先需要对联想的发展历程和业务特点有一个清晰的认识。
联想成立以来，经历了多次业务拓展和转型，从最初的个人电脑制造，逐渐发展成为涵盖电脑、服务器、移动设备、智能解决方案等多元化业务的企业。
在这个过程中，联想面临着市场变化、技术创新、竞争对手挑战等诸多因素的影响。
麦肯锡在为联想进行组织结构设计时，充分考虑了企业的战略目标。
联想的战略目标是在保持个人电脑业务领先地位的同时，积极拓展新兴业务领域，如云计算、人工智能、物联网等，实现业务的多元化和可持续发展。
为了支持这一战略目标，麦肯锡设计的组织结构强调了跨部门协作和资源整合。
在部门设置方面，麦肯锡建议联想根据业务类型和市场需求，重新划分和整合部门。
例如，将与云计算相关的研发、销售和服务部门整合为一个专门的云业务单元，以便更好地聚焦资源，提高在这一领域的竞争力。
同时，对于传统的个人电脑业务部门，通过优化流程和精简机构，提高运营效率，降低成本。
在职能分工方面，麦肯锡强调明确各部门和岗位的职责与权限，避免职责不清导致的效率低下和内耗。
通过制定详细的岗位说明书和工作流程，让每个员工清楚知道自己的工作目标和任务，以及与其他部门和岗位的协作关系。
在沟通机制方面，麦肯锡为联想设计了多层次、多渠道的沟通体系。
包括定期的高层战略会议、部门间的协调会议、项目小组的沟通会议等。
同时，利用现代化的信息技术手段，搭建内部沟通平台，方便员工随时随地进行交流和信息共享。
此外，麦肯锡还关注到了联想的人才发展和组织文化。
在人才发展方面，建议联想建立完善的人才培养体系和职业晋升通道，吸引和留住优秀人才。
联想电脑销售工作总结范文7篇
联想电脑销售工作总结范文7篇篇1一、引言在过去的一年中，我作为联想电脑的销售人员，经历了许多挑战和学习。
本文将总结我在销售过程中的经验教训，展示我的工作成果，并阐述未来的工作计划。
二、工作总结1. 销售业绩在过去的一年中，我共销售联想电脑XX台，总销售额达到XX万元。
其中，笔记本电脑销售XX台，台式机销售XX台，工作站销售XX 台。
相较于去年，销售额有所增长，但增长率有所下降。
主要原因是今年市场竞争更为激烈，客户对产品性能和价格要求更高。
2. 产品知识与技能提升在销售过程中，我不断学习和提升联想电脑的产品知识，包括笔记本电脑、台式机和工作站等。
通过参加产品培训和与同事交流，我掌握了更多关于产品性能、特点和优势的信息。
此外，我还学习了如何更好地与客户沟通，了解客户需求，并提供个性化的解决方案。
3. 客户关系维护与发展在销售过程中，我注重客户关系维护与发展。
通过定期回访客户、及时解决客户问题和提供优质售后服务，我赢得了客户的信任和满意。
同时，我还积极向客户推荐联想电脑的其他产品和服务，提高客户对品牌的忠诚度。
4. 市场分析与竞争情况我对市场进行了深入分析，了解了竞争对手的产品特点、价格策略和市场表现。
通过与联想电脑的产品和市场策略对比，我找到了我们的优势和不足，并为未来的销售策略提供了参考。
三、工作成果与亮点1. 成功案例在销售过程中，我成功帮助一家企业完成了电脑设备的更新换新。
通过了解客户需求，我推荐了联想的笔记本电脑和台式机，满足了企业在办公和设计方面的需求。
此次销售不仅提高了客户的工作效率，也为我带来了可观的销售额。
2. 团队建设与协作在销售团队中，我积极参与团队建设与协作。
通过定期组织团队会议和交流活动，我促进了团队成员之间的沟通和合作。
同时，我还协助团队领导制定了销售目标和策略，提高了整个团队的销售额和客户满意度。
四、工作计划与展望1. 销售目标与策略在未来的工作中，我将继续努力提高销售额和市场份额。
IBM渠道设计14步(doc 30页)
IBM产品(笔记本)分销渠道系统设计斯特恩(Stern)等学者总结出“用户导向分销系统”设计模型。
将渠道战略设计过程划分为五阶段，共14个步骤。
分为五阶段，共14个步骤：第1阶段. 当前环境分析第2阶段．制定短期的渠道对策第3阶段．理想渠道设计第4阶段. 限制条件与鸿沟分析第5阶段. 渠道方案战略决策前言：笔记本市场竞争日趋激烈，产品日渐同质化，价格差异也日渐缩小,分销渠道的作用日趋凸显。
IBM，即国际商业机器公司，1914年创建于美国，是世界上最大的信息工业跨国公司，目前拥有全球雇员20多万人，业务遍及150多个国家和地区。
80多年来，IBM 以其超前的技术、出色的管理和独树一帜产品，领导了世界信息产业的发展。
IBM公司生产的笔记本电脑以其优异的质量以及完善的售后服务在笔记本电脑市场树立了自身良好的品牌形象和同时赢得了一定的市场分额，2003年上半年，IBM PC以21.4％的市场份额位居商务笔记本市场销售额第一，在2003年第二季度，IBM PC总销售额也夺得国外厂商第一。
目前IBM产品的顾客主要在银行、电信等大行业市场，在教育、中小企业的用户量很小，因此如果有一些总代理有这些行业、企业的背景及销售能力，IBM也希望将其纳入自己的渠道体系。
一．当前环境与面临挑战分析第一步：公司渠道现状（通过对公司过去和现在销售渠道的分析，了解公司以往进人市场的步骤；各步骤之间的逻辑联系及后勤、销售职能；公司与外部组织之间的职能分工；现有渠道系统的经济性(成本、折扣、收益、边际利润)。
1．IBM的渠道整合—多渠道模式渠道整合指的是将销售过程中的任务进行分解，并分配给能以较低成本或更多销量较好完成该任务的渠道。
渠道整合通常能使企业获得更大范围的客户。
通过整合的渠道模式，企业都能实现较高的利润率和市场覆盖率。
尽管这种模式的构建相对复杂，效果明显，在实行多渠道营销的跨国公司中，IBM公司做得颇为成功。
下图是2004.12联想兼并IBM时，PC产品整合分销渠道系统结构图在这个网络中，选用5条渠道来销售产品：a.IBM销售公司-------大、中型企业用户，b.IBM直销公司-------小型企业和一些个人职业用户(如律师、会计师等)销售计算机及其配件，销售方式是电话订购户邮购。
关系营销-联想
关系营销是指在营销过程中，企业还要与消费者，竞争者，分销商，供应商，政府机构和公众等发生交互作用的营销过程，它的结构包括外部消费者市场，内在市场，竞争者市场，分销商市场等，核心是和自己有直接或间接营销关系的个人或集体保持良好的关系。
关系营销的组织设计1.目的：为了对内协调部门之间、员工之间的关系，对外向公众发布消息、处理意见等，通过有效的关系营销活动，使得企业目标能得以顺利实现。
2.原则与宗旨：企业根据正规性原则、适应性原则、针对性原则、整体性原则、协调性原则和效益性原则建立了企业关系管理机构。
3.市场模型：关系营销的市场模型概括了关系营销的市场活动范围。
在“关系营销”概念里，一个企业必须处理好与下面六个子市场的关系：供应商市场、内部市场、竞争着市场、分销商市场、顾客市场、影响者市场。
4.实施步骤：筛选合作伙伴、指派关系经理、制定工作计划、了解关系变化。
关系营销的分析分析一------市场模型（1）供应商市场：任何一个企业都不可能独自解决自己生产所需的所有资源。
在现实的资源交换过程中资源的构成是多方面的，至少包含了人、财、物、技术、信息等方面。
因此，佩恩所说的招聘市场我们将其归入供应商市场是合理的。
与供应商的关系决定了企业所能获得的资源数量、质量及获得的速度。
生产1辆汽车大约需要8000到1万个零配件，任何一个企业都不可能单独生产全部零部件，必须通过其他供应商进行专业分工协作生产；麦道飞机公司1993年生产的100座喷气式客机，有18种重要的零部件是由供应商负责设计的，公司因此而节约了2亿美元的生产成本。
由此可以看出，企业与供应商必须结成紧密的合作网络，进行必要的资源交换。
另外，公司在市场上的声誉也是部分地来自与供应商所形成的关系。
例如，当IBM决定在其个人电脑上使用微软公司的操作系统时，微软公司在软件行业的声誉便急速上升。
（2）内部市场：内部营销起源于这样一个观念，即把员工看作是企业的内部市场。
联想CI策划书
联想CI策划书1. 引言在当今竞争激烈的市场环境下，品牌形象和企业身份认同（Corporate Identity，简称CI）对企业的发展至关重要。
CI不仅仅是企业的视觉化标识，更是企业文化和价值观的体现。
本文档旨在向联想集团提供有关CI策划的建议，帮助联想在全球市场中建立和维护良好的品牌形象。
2. 背景分析2.1 公司简介联想集团是全球知名的科技公司，成立于1984年，总部位于中国北京。
联想以设计、制造和销售计算机、电子设备和相关服务而闻名于世。
多年来，联想积极推动创新，致力于为用户提供高品质和高性能的产品。
2.2 市场竞争状况当前，计算机和电子产品行业竞争激烈，市场上存在众多的竞争对手。
许多品牌都在不断努力提升自己的CI形象，以赢得更多的市场份额和消费者认同。
为了在竞争中脱颖而出，联想需要制定一个全面的CI策略。
3. CI目标3.1 品牌识别度的提升联想作为一个全球化的科技公司，需要通过CI来增强品牌的识别度。
无论是在线广告、产品包装还是实体店面，联想的CI元素都应该清晰地展示，以便消费者能够迅速识别和联想到该品牌。
3.2 品牌价值观的传递通过CI的设计和传达，联想需要向公众传递自己的品牌价值观。
联想一直以来致力于创新和卓越，通过CI可以表达这种精神，为消费者提供激发创造力和改善生活的产品和服务。
3.3 建立良好的企业信誉一个成功的CI策略有助于建立企业良好的声誉。
通过CI形象的塑造，联想可以向外界展示其专业性、诚信和可靠性。
这对于与潜在客户、合作伙伴和投资者建立长期良好的关系至关重要。
4. CI策略4.1 品牌标识设计4.1.1 标志性文化元素联想的CI标志设计应该突出其公司文化和品牌定位。
通过使用符号、颜色和字体等元素，可以在视觉上传达出一种创新、先进、可靠的形象。
4.1.2 适应不同媒体渠道CI标识设计需要适应各种不同的媒体渠道，包括线上和线下平台。
无论是在电视广告、印刷媒体还是社交媒体上，CI标识都应该能够清晰地传达联想的品牌形象。
2020年联想电脑销售话术范文联想销售话术
联想电脑销售话术范文联想销售话术要厚积薄发啊，经验的积累、人脉的建立、技巧的掌握都很重要，坚持、坚持、再坚持，学习、学习、再学习，持之以恒才能有成绩。
销售电脑要全面了解所销售电脑的技术参数及配置，并且要了解相同价格、配置的别的品牌机的性能、差异。
解释时要突出联想电脑的优点,如遍布全国的售后服务，电脑更新换代很快，要考虑性价比，不买最好的要买最适合的等等。
适当也要介绍一下联想机的小缺点，这样客户才能相信你。
客户如有其他的购买需求，也要积极帮助联系购买，运作的好的话，即拉近了和客户的感情（放长线钓大鱼啊），又一不留神还能挣点差价，对人对己都有好处，但要把握好度噢，客户都会满市场询价的，如询的比你推荐的高，你的信誉度就会升高，反之，那就是一锤子买卖了。
另要穿着得体，谈吐大方，第一印象很重要啊。
要有真诚的感觉、貌似专家的水平、并且有一定的让利权，何愁买卖没有呢？如能碰到一个大单位采购，那就施展能力搞定他吧。
提供一个推销技巧的应用看看能否有帮助。
推销秘诀和推销技巧是什么？一、诚实：推销的最佳策略诚实，是推销的最佳策略，而且是惟一的策略。
但绝对的诚实却是愚蠢的。
推销容许谎言，这就是推销中的“善意谎言”原则，乔对此认识深刻。
诚为上策，这是你所能遵循的最佳策略。
可是策略并非是法律或规定，它只是你在工作中用来追求最大利益的工具。
因此，诚实就有一个程度的问题。
推销过程中有时需要说实话，一是一，二是二。
说实话往往对推销员有好处，尤其是推销员所说的，顾客事后可以查证的事。
乔说：“任何一个头脑清醒的人都不会卖给顾客一辆六汽缸的车，而告诉对方他买的车有八个汽缸。
顾客只要一掀开车盖，数数配电线，你就死定了。
”如果顾客和他的太太、儿子一起来看车，乔会对顾客说：“你这个小孩真可爱。
”这个小孩也可能是有史以来最难看的小孩，但是如果要想赚到钱，就绝对不可这么说。
乔善于把握诚实与奉承的关系。
尽管顾客知道乔所说的不尽是真话，但他们还是喜欢听人拍马*。
联想电脑购买计划书和合同
商务谈判策划书班级：１2物流1班谈判成员：第2小组谈判项目：购买１００0台电脑谈判公司：联想集团南京分公司（对方)目录一:谈判双方(背景）-----－－-－---－-－-------－-------------------3二：谈判主题-－－-－－---－---------－----------－-－--－－-－--－----－－－--－－-３三:谈判人员组成---－-----－--－---－--------－－--－--－-－-----－－---－--３四:谈判地点、时间、议程-------－------－－-------－---－--------3五：双方利益及优劣势分析--－------－－--－－-－-－--－－-----－－------3六:谈判具体目标-－------－－－－-－---－----－－-－－--－--－----－-------－--4七:谈判程序及具体策略---－----－---－--－-----－－-－－---－－－---－---4八：准备谈判资料－------－---－－-－----－－－--------－－－-－---------－---５九：制定应急预案-－---－－---－－-----－---－－－--－－--－------－--------－--５十:签订合同－----－---－-----－---－---－－-－----－--－－-－－---------－--－-－－6一：谈判双方（背景）:我方（甲方)：江苏第二师范学院在教学方面一直注重科学教学的理念,一直走在科学的前列,为了培养新一代的大学生我学校一直投入大量资金对电脑等高科技技术的引进和运用。
乙方:联想集团南京分公司,联想集团是以自主核心技术为基础,充分结合资本运作能力，创立了信息技术、能源与环境、应用核电子技术、生物医药四大产业。
ﻫ在信息产业中，清华同方致力于应用信息系统、计算机系统和数字电视系统领域的技术创新与产品开发，为电子政务、数字家园、数字城市、数字教育、数字传媒等行业提供全面解决方案和成套设备。
联想电脑品牌策划书3篇
联想电脑品牌策划书3篇篇一《联想电脑品牌策划书》一、品牌背景联想是一家全球知名的科技公司，在电脑领域拥有广泛的产品线和强大的市场份额。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化，联想需要不断创新和提升品牌形象，以保持领先地位。
二、品牌目标1. 提升品牌知名度和美誉度，成为消费者首选的电脑品牌。
2. 扩大市场份额，提高产品销量。
3. 加强品牌与消费者的情感连接，提高品牌忠诚度。
三、市场分析1. 竞争格局目前，电脑市场竞争激烈，主要竞争对手包括惠普、戴尔、苹果等。
这些品牌在技术创新、产品设计、市场推广等方面都具有较强的实力。
2. 消费者需求消费者在购买电脑时，除了关注产品性能、价格外，还越来越注重品牌形象、售后服务等方面。
同时，随着移动互联网的发展，消费者对笔记本电脑的便携性和续航能力提出了更高的要求。
四、品牌策略1. 品牌定位将联想电脑定位为“创新科技，品质卓越”的高端电脑品牌，强调产品的技术创新和品质保障。
2. 品牌形象通过全新的品牌标识、广告宣传等手段，打造时尚、科技、专业的品牌形象。
3. 品牌传播（1）利用社交媒体、线上广告等渠道，广泛传播品牌理念和产品优势。
（2）举办各类线下活动，如新品发布会、体验活动等，增强消费者对品牌的认知和体验。
五、产品策略1. 产品线优化根据市场需求和竞争态势，优化产品线，推出更具竞争力的产品，如轻薄笔记本、游戏本等。
2. 产品创新加大研发投入，不断推出具有创新性的产品，如可折叠电脑、电脑等。
3. 产品质量严格把控产品质量，确保消费者购买到高品质的电脑产品。
六、价格策略1. 定价策略根据产品定位和市场需求，制定合理的价格策略，既要保证产品的竞争力，又要确保企业的利润。
2. 价格调整根据市场变化和竞争对手的价格策略，及时调整产品价格，以保持市场竞争力。
七、渠道策略1. 线上渠道加强与电商平台的合作，拓展线上销售渠道，提高产品的市场覆盖面。
2. 线下渠道优化线下门店布局，加强与经销商的合作，提高产品的销售效率。
联想电脑调查策划书3篇
联想电脑调查策划书3篇篇一联想电脑市场调查策划书一、调查背景随着科技的不断发展，电脑已经成为人们生活和工作中不可或缺的一部分。
联想作为全球知名的电脑品牌，一直以来都受到消费者的青睐。
为了更好地了解消费者对联想电脑的需求和意见，我们计划进行一次市场调查。
二、调查目的1. 了解消费者对联想电脑的品牌认知度和满意度。
2. 了解消费者对联想电脑产品的需求和意见。
3. 分析联想电脑在市场竞争中的优势和劣势。
4. 为联想电脑的产品研发和市场营销提供参考依据。
三、调查对象本次调查的对象为联想电脑的潜在消费者和现有消费者。
四、调查内容1. 消费者基本信息：包括消费者的年龄、性别、职业、收入等。
2. 品牌认知度：了解消费者对联想电脑品牌的认知程度，包括品牌知名度、品牌形象、品牌忠诚度等。
3. 产品需求：了解消费者对联想电脑产品的需求，包括产品类型、产品功能、产品价格等。
4. 购买决策因素：了解消费者在购买电脑时的决策因素，包括品牌、性能、价格、外观等。
5. 使用体验：了解消费者对联想电脑产品的使用体验，包括产品质量、产品性能、产品售后服务等。
6. 市场竞争情况：了解联想电脑在市场竞争中的优势和劣势，包括竞争对手、市场份额、产品差异化等。
五、调查方法1. 问卷调查法：通过网络问卷或线下问卷的方式，向消费者发放问卷进行调查。
2. 访谈法：对部分消费者进行深度访谈，了解他们对联想电脑的需求和意见。
3. 观察法：观察消费者在购买电脑时的行为和态度，了解他们的需求和意见。
六、调查时间和地点1. 调查时间：[具体时间]2. 调查地点：[具体地点]七、调查人员安排1. 调查负责人：负责调查的组织和协调工作。
2. 调查员：负责问卷的发放和回收工作。
3. 数据分析员：负责对调查数据进行统计和分析。
八、调查进度安排1. 第一阶段：确定调查目的、调查对象、调查内容和调查方法，制定调查计划。
2. 第二阶段：设计调查问卷，进行预调查和修改。
联想大客户业务模式设计汇报
现有业务模式问题分析
01
02
销售渠道单一
缺乏个性化服务
联想现有的销售渠道主要依赖于直接 销售和渠道销售，这使得客户获取产 品的渠道相对单一，不能满足不同客 户的需求。
由于联想的产品主要针对大客户提供 定制化的产品和服务，但现有的业务 模式缺乏对不同客户需求的研究和分 析，无法提供个性化的服务。
03
07
结论与展望
项目总结与收获
通过深入了解客户需求和市场趋势，优化了 产品和服务，提高了市场竞争力。
积累了宝贵的经验教训，为未来发展提供了 有益的借鉴。
成功实现了联想大客户业务模式设计的目标 ，提高了客户满意度和忠诚度。
增强了团队的合作与协调能力，提升了工作 效率和执行力。
对未来发展的展望和计划
技术更新风险
由于科技的不断进步，新技 术层出不穷，联想大客户业 务模式可能会面临技术更新 换代的风险。
客户需求变化风险
随着时间的推移，客户的需 求可能会发生变化，从而对 联想大客户业务模式的实施 带来挑战。
组织架构调整风险
在实施新的大客户业务模式 时，可能需要调整现有的组 织架构，可能会遇到内部阻 力。
03
联想大客户业务模式现状 分析
现有业务模式概述
01
直接销售模式
02
渠道销售模式
03
网络销售模式
联想通过自己的销售团队，直接 与客户签订销售合同，为客户提 供定制化的产品和服务。
联想通过合作伙伴，如代理商、 经销商等，进行产品的销售和服 务的提供。
联想通过电商平台、自建官网等 网络渠道进行产品的销售和服务 的提供。
联想应该建立完善的渠道管理 体系，加强对合作伙伴的监控 和管理，以保证渠道的稳定性 和高效性。
2024年电脑销售方案范文
2024年电脑销售方案范文一、市场概况随着科技的不断进步和人们对高效办公和娱乐需求的增加，电脑已经成为现代社会中不可或缺的工具和设备。
截至目前，我国电脑市场规模已经达到了一个巨大的规模，市场需求也逐年增长，形成了庞大的消费潜力。
同时，随着5G时代的到来，人们对电脑的性能和用户体验要求也越来越高。
因此，对于电脑销售商来说，提供高性能、高品质的产品，满足消费者的需求，将是实现销售增长和市场份额提升的关键。
二、产品定位在2024年的电脑市场中，我们的产品定位将以高性能、高品质、高性价比为核心。
我们将加强研发团队，不断引进先进的技术和创新的设计理念，推出高性能的智能电脑，以满足消费者对于性能的追求。
同时，我们将优化供应链和生产流程，提高生产效率和产品质量，以确保产品的品质可靠性。
此外，我们还将通过精细的市场调研和产品定位，制定合理的价格策略，使产品具备较高的性价比，吸引更多消费者选择我们的产品。
三、销售渠道1. 传统渠道：我们将继续与传统的线下经销商合作，通过专业的电脑销售渠道，将产品推向全国各地的消费者。
同时，我们将加强与经销商的合作，提供培训和支持，增强其销售能力和服务水平。
2. 电商渠道：电商渠道已经成为电脑销售的重要途径。
我们将加强与各大电商平台合作，建立稳定的合作关系，提升在电商平台中的销售份额。
同时，我们将注重电商运营和用户体验，提供便捷的购买渠道和优质的售后服务，以吸引更多电商用户选择我们的产品。
四、品牌宣传品牌宣传是推动销售增长的关键之一。
我们将通过多种渠道和方式，进行全方位的品牌宣传。
具体措施如下：1. 广告宣传：我们将通过电视、报纸、杂志等传统媒介，以及互联网、社交媒体等新媒体，投放品牌广告，提升品牌知名度和形象。
2. 参与展览会：我们将积极参与国内外的电脑展览会，通过展示最新的产品和技术，向业内人士和消费者展示我们的实力和创新能力。
3. 品牌合作：我们将与其他知名品牌进行合作，共同推出联合宣传活动，提升品牌影响力和认知度。
运营工作计划汇报5篇
运营工作计划汇报5篇运营工作计划汇报篇1（一）准备此部分集中处理市场分析和资源整合，我们需要在销售开始之前确定我们的优势，挑选可供利用的资源，这与鸟类择良木而栖的道理类似，关键是要有所取舍。
市场分析。
经过市场调查，与我们的笔记本处于同一价位的竞争机型有很多，经过分析我们寻找出了彼此之间的差异和我们的相对优势，具体如下:1、服务。
相对国外的品牌，联想的各大维修点遍布全国，更加方便快捷。
对于国内的品牌，联想在各项服务上都有明显的优势，包括质量、员工素质等。
2、口碑。
国内公认的中国第一大PC品牌，有相当的知名度和固定消费群。
（二）行动在行动部分我们将进入策划的核心部分，所以在这部分中我们需要像鹰一样，以独特的视角确保我们的活动新颖独到，同时用最少的成本办最多的事，并为公司促销结束后的发展寻求空间。
前期——宣传１、知识讲座本次销售活动主要在云南省的各大高校进行，面向众多需要笔记本电脑的大学生。
而在如此众多的消费者中，又有多少了解电脑，知道电脑的基本配置？据调查，大部分不是专业学电脑的大学生只是懂得如何使用电脑，但是对于电脑的配置问题却知之甚少。
特别是现在的显卡、CUP、内存都有许多不同的型号，但大多数人都不知道型号背后代表的功能。
因此很多大学生都无法选择适合自己且与众不同的笔记本电脑。
针对这一点，我们在活动的前期,会开设电脑知识讲座，在各大高校普及电脑配置，特别是笔记本电脑配置方面的知识。
目的在于：让更多的人在选择笔记本电脑时做到独立自主，也为接下来推出联想NBA纪念版笔记本机型促销做好理论上的铺设。
２、展览考虑到资源的有效利用原则，在进行讲座的同时开设展览。
在各大高校人流量最大的地方展出我们决定销售的笔记本电脑。
向消费者介绍联想NBA纪念版笔记本机型在同价位电脑中的性价比优势，打响知名度。
在展览中，给予消费者一些承诺，比如：若购买联想NBA纪念版笔记本机型后将得到软件和硬件的支持和优惠，以吸引消费者。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
联想电脑的销售计划篇一：联想电脑营销策划书目录1、纲要............................................................... (3)2环境分析............................................................... . (3)宏观环境分析............................................................... .. (3)竞争环境分析............................................................... . (5)3、SWOT分析............................................................... . (7)优势............................................................... (7)劣势............................................................... (9)机会............................................................... (9)威胁............................................................... . (10)4、市场选择定位............................................................... (11)细分市场............................................................... .. (11)市场定位............................................................... .. (12)5、营销战略与目标............................................................... (12)5、1营销战略............................................................... .. (12)5、2营销战略目标............................................................... . (13)6、营销策略............................................................... .. (14)、产品策略............................................................... .. (14)、定价策略............................................................... .. (15)、渠道策略............................................................... .. (15)、促销策略............................................................... .. (16)7、组织实施销售队伍................................................................. (18)人员的选择............................................................... . (18)、人员分工：........................................................... .. (18)8、费用预算............................................................... .. (18)9、控制应变措施............................................................... (19)1、纲要随着人们生活水平的提高，对笔记本电脑的需求愈来愈大。
中国笔记本PC 市场继续保持了高速增长的态势，众多新厂商的加入，使笔记本市场的吸引力越来越大。
联想笔记本电脑的发展也愈趋成熟。
联想集团公司是一家极富创新性的国际化的科技公司，由联想及原IBM个人电脑事业部所组成。
作为全球个人电脑市场的领导企业，联想从事开发、制造并销售最可靠的、安全易用的技术产品及优质专业的服务，帮助全球客户和合作伙伴取得成功。
联想公司主要生产台式电脑、服务器、笔记本电脑、打印机、掌上电脑、主机板、手机等商品。
1996年开始，联想电脑销量位居中国国内市场首位，近几年更是发展迅速，一越占据世界电脑销售量第二的宝座。
2011年1月，联想与NEC合作欲改变笔记本电脑行业格局。
近几年笔记本电脑市场新技术层出不穷，随着厂商价格战的打响，笔记本真正走进了寻常百姓家。
而从市场销售的增长率、未来发展的潜力上看，笔记本第一次超越了PC，成为个人电脑市场上新的主宰笔记本市场仍被长期看好，品牌之间的竞争也越来越激烈。
联想怎么在这样激烈的竞争中，争得一席之地呢？2环境分析宏观环境分析1、人口环境中国是世界上人口最多的国家，并且人口仍在不断增长中，这就决定了我国笔记本电脑市场潜力大，仍有很大的发展空间。
（1）我国目前人口年龄结构已进入典型的成年型，劳动人口多，由于工作和学习的需要，对笔记本电脑的需求量大。
（2）人口性别结构的差异，男性市场和女性市场表现出了明显的差异性，男性对电脑的技术要求比较高，很多人都比较爱装各种软件，比较倾向于高质量高规格的笔记本，价格一般都是中等偏上。
而女性，基本对电脑的用途需求不大，一般都会选择量小且价格比较便宜的笔记本。
（3）现在传统家庭越来越少，随着家庭结构的小型化，人们对电脑的需求也是越来越倾向于笔记本，所占空间小，挪动携带都很方便。
2、自然环境与科学技术环境分析自然环境:近些年来，环境恶化与资源浪费的情况越来越严重，人们越来越关注环保，电脑行业属于高新技术产业，国家鼓励支持发展。
科学技术环境：科学技术发展日新月异，计算机软件与硬件技术以及信息技术，数字化技术等也取得了飞快的发展，更新换代的速度加快，像平板电脑和无线掌上电脑等高科技的产品也都成为了现实,技术的发展与广泛应用不仅使笔记本电脑的市场价格降低，使电脑开始普及，并且越来越便捷，越来越小型化，越来越注重满足人们的个性化需要。
竞争环境分析2012年第一季度，联想以%关注比例位居笔记本电脑市场品牌关注榜首。
惠普只在1月份的时候位居笔记本电脑市场品牌关注榜次席，一季度的后两个月均被华硕超越。
综合第一季度关注数据统计，华硕以微弱的优势超越惠普获得笔记本电脑市场品牌关注榜亚军。
以下我就主要对华硕，惠普的竞争优势进行分析：华硕优势分析：（1）华硕是做主板和显卡的这两个都是世界第一的在这两项上有很大优势（2）它的本本独有多模式选择省电技术和独特架构的散热技术它的产品非常丰富A8系列现在更是好评如潮性价比突出性能强劲。
（3）华硕的售后服务也是很好的。
篇二：联想营销策划方案联想营销策划方案方案一：联想营销策划方案一，营销策划目标1，结合本校特点大力宣传推出联想针对高校市场的新产品——IdeapadNBA 2，提高联想品牌在高校细分市场的影响力，培养客户对联想品牌的忠诚度3，提高联想在该市场的市场份额，实现销售目标二，当前市场营销环境状况1，当前市场状况及市场前景分析近来来，中国市场成为了全球第二大PC市场，同时也是全球增长最快的市场。
联想公司在这个市场上实现了连续11年市场份额排名第一，2014年，联想公司调整其在中国市场的战略，重新划分了三大细分市场，分别是大学生市场，年轻白领市场与教育客户市场。
其中，大学生市场成为联想公司发现的新蓝海，也成为其重要的市场之一。
由我们的调查显示，在海南大学，联想占据了PC市场第一的位置，市场占有率为12%，在该校园市场潜量为台，同时超过60%的大学生消费者认为联想有较强的品牌优势，联想在高校市场的优势明显，这为联想IdeapadNBA系列进入全国校园市场，率先占领大学市场，在该细分市场上建立品牌优势，提供了良好的市场沃土。
2，竞争情况目前，海南大学海甸校区市场存在大量电脑厂商，他们分别占据了市场一定的市场份额，具体市场占有率如下表：三，市场机会与问题分析——SWOT分析联想拥有的内部优势与劣势以及面临的外部的机会与威胁将成为其能否顺利进入校园市场，并在校园市场竞争中取得有利地位的重要因素。
下面，我们将运用SWOT分析法确定联想公司在海南大学海甸校区市场的基本情况。
四，营销组合策略1，产品策略产品定位：精准定位于学生本，迎合了现代大学生对全能学生本的购买需求技术创新：强大的影音、游戏功能与无线互联功能品牌：联想，PC市场领导者地位，作为民族品牌骄傲，很好的激发现代大学生的爱国情怀服务：联想阳光服务的标准、密集、专业外观：拥有炫酷的NBA主题外观，个性时尚，联想与NBA的合作实现了联想精神与NBA精神的完美结合2，价格策略给予适当数量折扣，鼓励多购,校园团购，情侣购机，优惠3，销售渠道在校园内设联想校园店并设专业咨询人员，网上订购线下直销，大大方便电脑购买和售后维修服务4、广告宣传采取针对海南大学的，新颖有效的宣传方式如：通过互联网校园BBS宣传；校报和校广播站宣传；活动前期的气球攻势；五，具体营销方案活动一，前期宣传——气球攻势打造”寻找联想”活动，事后由校园BBS，校报，广播站，进行报道，加强活动影响力和宣传效果目的：品牌宣传，让大学生进一步了解联想的核心价值观，品牌文化，行业地位，在大学生心目中树立品牌形象，取得大学生价值认同；同时，为我们的”NBA激情仲夏”活动造势，告知其内容与流程，举办时间、地点及相关内容；启动三人篮球赛报名程序；同时开启联想及IdeapadNBA品牌的初期宣传工作。
具体实施：气球攻略——届时，我们的工作人员，会在全校的学生区，教学区，食堂区等主要街道的树上挂上印有”联想ideapad祝海大学子学业有成”字样的气球，让整个校园在一夜之间被联想公司的气球妆点的分外美丽，同时，也让大家保持好奇；工作人员在2号到3号公寓之间的电动门处挂上巨型海报为大家”解惑”，告知大家活动规则，只要在气球中发现有”联想——开拓卓越”“联想——全球pc领袖”“联想Ideapad——funinlife”等字样的小纸条，可以凭纸条到我们之后的”NBA仲夏活动”现场领取奖品如鼠标，键盘等；同时也宣传并说明我们的下一个活动——”NBA仲夏”的时间地点等（如图红色区域为气球布置，并将在A、B、F及旅游学院宣传点放置活动细则说明海报（24寸）一张。