增员行事历1
行事历
序号 工作事项
1 2 3 招聘 4 5 招聘会 6 7 8 9 10 11 12 13 14 资料盖章 入职资料表格 社会现场招聘 （入职档案表、合同/协议、 竞业保密协议）提前准备复印 审核本人证件资料真实和齐全 入职手续办理-资 性，核对入职资料填写的准确 料填写 和真实性，封袋 制度审核填写制度查阅空白 入职手续 企业制度查阅 表，存入档案 考勤指纹录入 当天参加日期 每天下班16点前核实 表格数量，当天操作
王赛南 葛美珍 财务管理中心 卢佳楹
具体工作实施
序号 完成期限
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 周一 周一 周一 周一 周四16点前 周四 周一 每天
工作名称
招聘 入职手续办理 入职资料输入 入职资料存档 盖章 新员工名单
具体操作事宜
刷新、屏蔽、更新、增减等岗位 准备入职资料安排人员上岗 根据档案，录入花名册 档案完善，存档 周五填写盖章工作联系单 统计报到新员工名单
周一早上10点前 周五下午2点前 周五下午2点前
葛美珍 王赛南 仕邦、前程 李静、冯春菁 核对信息 葛美珍 王赛南 面试官 葛美珍 王赛南 葛美珍 王赛南 面试初 试负责 人 -
入职当天下班16点前 根据简历 完成 企业内部推荐 入职当天下班16点前 被推荐人录取并转正统计 根据简历 完成 体检、健康证报 入职当天一起统计，转正后报 入职当天下班16点前 根据简历岗位、检查项目 销统计 销 完成 用EXCEL模板当月统计次月转 转正名单 每月25日 花名册 正名单 社保缴纳 社保台账 社保证件办理 缴纳社保（根据不同公司，上 交新员工的社保） 20号上交社保台账 每月14日办理“上月入职新增 社保人员”的证件 每月19号 每月20号 每月14日 每月6日
单位增减员表
单位增减员表近年来，我所在的单位经历了一系列的人员调整与变动。
下面是一份单位增减员表，记录了这段时间内的人事变动情况。
一、增员情况1. 新招聘人员：在过去的一年中，我们单位新招聘了一批优秀的人才，以满足组织发展的需求。
这些新成员经过层层选拔，不仅在专业能力上有所突出，而且具备较强的团队合作意识。
他们的加入为我们的工作注入了新的活力和创新思维。
2. 实习生：为了培养更多的后备人才，我们单位也定期招收实习生。
这些实习生来自各大高校，他们在实习期间，通过与老员工的互动与学习，逐渐融入了我们的团队，为我们的工作提供了有力的支持。
二、减员情况1. 退休人员：随着时间的推移，一些资深的员工已经步入了退休的年纪。
他们是我们单位的骄傲，为单位做出了巨大贡献。
虽然他们离开了正式岗位，但他们的经验和智慧仍然对我们有着深远的影响。
2. 辞职人员：在一段时间内，也有个别员工因个人原因选择了辞职。
他们的离职对我们单位来说是一种损失，但我们也理解每个人都有自己的发展需求和目标。
我们衷心祝愿他们在新的工作岗位上取得更好的成绩。
三、总结与展望通过这段时间的人员变动，我们单位的人事结构发生了一些变化。
新招聘人员的加入给我们带来了新的发展机遇和提升空间，而退休和辞职人员的离去也让我们深感珍惜时间的流逝。
我们将以更加积极的态度，继续努力工作，为单位的发展贡献力量。
在未来，我们将继续关注人员的培养与引进，注重团队建设与员工发展，以期实现单位的长足进步与发展。
同时，我们也将秉承着人性化管理的理念，关注员工的需求与感受，为他们提供更好的工作环境与发展机会。
通过这份单位增减员表，我们可以清晰地了解到我们单位的人事变动情况，并对未来的发展做出更加明确的规划。
在这个过程中，我们深刻感受到每一位员工对单位的重要性，也更加明白了人力资源的重要性。
只有通过合理的人员配置和科学的管理，才能不断推动单位的发展，实现更大的成功。
行事历的编排方法流程技巧
本周经营目标
工作项目
主持人 晨操 敬业 时间 心得 分享 信息 早 窗口 会 专题 时间 开心 一刻 政令 宣达 群体 激励 周 主 题 二次早会
职场培训 日常工作
星期一（月 日） 内容 执行人
备注
星期二（月 日） 内容 执行人
星期三（ 月 日 ）
内容
执行人
星期四（月 日） 内容 执行人
审阅人
编制人
经营目标： 周别
日期
第一周 周主题：
第二周 周主题：
第三周 周主题：
第四周 周主题：
第五周 周主题：
_______职场月度行事历
新单
增员
晨会负责人
专题
重要事项
备注说明
公司事项
注意：合理把握月行事历和周行事历的关系
关于月度行事历： 通盘考虑本月工作 了解公司重要事项的安排 结合部门的经营重点和工作重心 是职场经理和组训人员经营思路的统一点 记得把握竞赛点、追踪点、时间点 、激励点
• 竞赛类： – 达成目标，入围高峰 全力以赴，梦想成真 – 人人奋勇，个个争先 咬住目标，填补差距
• 增员类： – 人员倍增，业绩倍增 组织成长，增员第一 – 招兵买马，有凤来仪 新老携手，业绩辉煌
• 激励类： – 一分付出，一分回报 天天活动，结果轰动 – 落实拜访，本周破零 坚持不懈，业绩不败 – 一鼓作气，挑战佳绩 迅速出击，进单晋级
• 时间的规划 • 管理的工具 • 经营的需要
从繁忙的工作中解脱出来,不丢失重点！
课程板块
行事历的概念及作用
√ 编排行事历的方法及流程
编排行事历的注意事项 行事历编排的案例
• 思考流程 • 编排程序 • 检查调整 • 及时宣导
增员晨会行事历
增员晨会行事历第一天:1、8：30-8：40 唱《合众大发展》2、8：40-8：50 敬业时间3、8：50-9：05 上周工作总结，本周工作安排4、9：05-9：40 晨会专题---POP挂图《寿险的真谛》此专题旨在讲述“上帝创造了人类，但不能亲自照顾每一位人，于是创造了母亲；母亲不能陪伴孩子一生，于是创造了人寿保险”。
第二天：1、8：30-8：40 唱《增员进行曲》2、8：40-8：50 敬业时间3、8：50-9：05 增员人分享成功增员案例4、9：05-9：40 晨会专题---POP挂图《人间天使》此专题旨在讲述“营销员的工作性质---是神圣而崇高的人间天使，把营销员的定位提升到一个新的高度”。
第三天：1、8：30-8：40 唱《我们走在大路上》2、8：40-8：50 敬业时间3、8：50-9：05 增员人分享成功增员案例4、9：05-9：40 晨会专题---POP挂图《增员是什么》此专题旨在讲述“增员的神圣---是普渡众生，是积德行善”。
第四天：1、8：30-8：40 唱《增员进行曲》2、8：40-8：50 敬业时间3、8：50-9：05 增员人分享成功增员案例4、9：05-9：40 晨会专题---POP挂图《希望工程》此专题旨在讲述“营销员工作的神圣—论证我们的工作是活着的丛飞”。
第五天:1、8：30-8：40 唱《合众大发展》2、8：40-8：50 敬业时间3、8：50-9：05 增员人分享成功增员案例4、9：05-9：40 晨会专题---POP挂图《信仰工程》此专题旨在讲述“信仰的力量”。
第六天:1、8：30-8：40 唱《我们走在大路上》2、8：40-8：50 敬业时间3、8：50-9：05 增员人分享成功增员案例4、9：05-9：40 晨会专题---POP挂图《要改变命运先改变观念》此专题旨在讲述“观念的重要性”。
第七天：1、8：30-8：40 唱《增员进行曲》2、8：40-8：50 敬业时间3、8：50-9：05 增员人分享成功增员案例4、9：05-9：40 晨会专题---POP挂图《成功八字诀》此专题旨在讲述“相信、听话、照做、追随”。
增员功能组职责分工(精)
END
爱是什么？ 一个精灵坐在碧绿的枝叶间沉思。 风儿若有若无。 一只鸟儿飞过来，停在枝上，望着远处将要成熟的稻田。 精灵取出一束黄澄澄的稻谷问道：“你爱这稻谷吗？” “爱。” “为什么？” “它驱赶我的饥饿。” 鸟儿啄完稻谷，轻轻梳理着光润的羽毛。 “现在你爱这稻谷吗？”精灵又取出一束黄澄澄的稻谷。 鸟儿抬头望着远处的一湾泉水回答：“现在我爱那一湾泉水，我有点渴了。” 精灵摘下一片树叶，里面盛了一汪泉水。 鸟儿喝完泉水，准备振翅飞去。 “请再回答我一个问题，”精灵伸出指尖，鸟儿停在上面。 “你要去做什么更重要的事吗？我这里又稻谷也有泉水。” “我要去那片开着风信子的山谷，去看那朵风信子。” “为什么？它能驱赶你的饥饿？” “不能。” “它能滋润你的干渴？” “不能。”爱是什么？ 一个精灵坐在碧绿的枝叶间沉思。 风儿若有若无。 一只鸟儿飞过来，停在枝上，望着远处将要成熟的稻田。 精灵取出一束黄澄澄的稻谷问道：“你爱这稻谷吗？” “爱。” “为什么？” “它驱赶我的饥饿。” 鸟儿啄完稻谷，轻轻梳理着光润的羽毛。 “现在你爱这稻谷吗？”精灵又取出一束黄澄澄的稻谷。 鸟儿抬头望着远处的一湾泉水回答：“现在我爱那一湾泉水，我有点渴了。” 精灵摘下一片树叶，里面盛了一汪泉水。 鸟儿喝完泉水，准备振翅飞去。 “请再回答我一个问题，”精灵伸出指尖，鸟儿停在上面。 “你要去做什么更重要的事吗？我这里又稻谷也有泉水。” “我要去那片开着风信子的山谷，去看那朵风信子。” “为什么？它能驱赶你的饥饿？” “不能。” “它能滋润你的干渴？” “不能。”
其实，世上最温暖的语言，“ 不是我爱你，而是在一起。” 所以懂得才是最美的相遇！只有彼此以诚相待，彼此尊重， 相互包容，相互懂得，才能走的更远。 相遇是缘，相守是爱。缘是多么的妙不可言，而懂得又是多么的难能可贵。否则就会错过一时，错过一世！ 择一人深爱，陪一人到老。一路相扶相持，一路心手相牵，一路笑对风雨。在平凡的世界，不求爱的轰轰烈烈；不求誓 言多么美丽；唯愿简单的相处，真心地付出，平淡地相守，才不负最美的人生；不负善良的自己。 人海茫茫，不求人人都能刻骨铭心，但求对人对己问心无愧，无怨无悔足矣。大千世界，与万千人中遇见，只是相识的 开始，只有彼此真心付出，以心交心，以情换情，相知相惜，才能相伴美好的一生，一路同行。 然而，生活不仅是诗和远方，更要面对现实。如果曾经的拥有，不能天长地久，那么就要学会华丽地转身，学会忘记。 忘记该忘记的人，忘记该忘记的事儿，忘记苦乐年华的悲喜交集。 人有悲欢离合，月有阴晴圆缺。对于离开的人，不必折磨自己脆弱的生命，虚度了美好的朝夕；不必让心灵痛苦不堪， 弄丢了快乐的自己。擦汗眼泪，告诉自己，日子还得继续，谁都不是谁的唯一，相信最美的风景一直在路上。 人生，就是一场修行。你路过我，我忘记你；你有情，他无意。谁都希望在正确的时间遇见对的人，然而事与愿违时， 你越渴望的东西，也许越是无情无义地弃你而去。所以美好的愿望，就会像肥皂泡一样破灭，只能在错误的时间遇到错的人。 岁月匆匆像一阵风，有多少故事留下感动。愿曾经的相遇，无论是锦上添花，还是追悔莫及；无论是青涩年华的懵懂赏 识，还是成长岁月无法躲避的经历……愿曾经的过往，依然如花芬芳四溢，永远无悔岁月赐予的美好相遇。 其实，人生之路的每一段相遇，都是一笔财富，尤其亲情、友情和爱情。在漫长的旅途上，他们都会丰富你的生命，使 你的生命更充实，更真实；丰盈你的内心，使你的内心更慈悲，更善良。所以生活的美好，缘于一颗善良的心，愿我们都能 善待自己和他人。 一路走来，愿相亲相爱的人，相濡以沫，同甘共苦，百年好合。愿有情有意的人，不离不弃，相惜相守，共度人生的每 一个朝夕……直到老得哪也去不了，依然是彼此手心里的宝，感恩一路有你！
2023增员流程5月1号实施细则
2023增员流程5月1号实施细则下载温馨提示:该文档是我店铺精心编制而成，希望大家下载以后，能够帮助大家解决实际的问题。
文档下载后可定制随意修改，请根据实际需要进行相应的调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种各样类型的实用资料，如教育随笔、日记赏析、句子摘抄、古诗大全、经典美文、话题作文、工作总结、词语解析、文案摘录、其他资料等等，如想了解不同资料格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by theeditor.I hope that after you download them,they can help yousolve practical problems. The document can be customized andmodified after downloading,please adjust and use it according toactual needs, thank you!In addition, our shop provides you with various types ofpractical materials,such as educational essays, diaryappreciation,sentence excerpts,ancient poems,classic articles,topic composition,work summary,word parsing,copy excerpts,other materials and so on,want to know different data formats andwriting methods,please pay attention!2023年5月1日实施的增员流程新细则详解随着2023年的到来，我们的组织发展策略也将迎来新的阶段。
如何编排行事历1
行事历编排与示范 说明
编排步骤
一、单位名称 二、年度与月份 三、日期 四、星期 五、经营主题
六、经营目标 A.业绩目标 B.增员目标
七、周别 八、周目标 九、重要行事 十、专题名称 十一、各单元负责人 十二、各周激励标语
各周重点
第一周：宣导启动 第二周：贯彻执行 第三周：检讨调整 第四周：全力冲刺
如何编排行事历1
1
行事历的意义
❖年度计划的阶段性体现 ❖营业单位经营大方向 ❖营业单位对阶段目标经营重点的共识 ❖营业单位日常运作的依据
为什么要有行事历
❖将月经营方向与重点诉诸文字 ❖让成员充分了解
A.每月工作重点 B.教育训练内容的安排
❖对月经营有通盘的考量与预估Байду номын сангаас
❖训练组训人员的企划能力 ❖使组训人员了解单位经营 ❖经理、管理人员与组训的沟通媒体
分组讨论：
腾龙组：编排7月行事历 万强组：编排8月行事历 战神组：编排9月行事历 绿叶组：编排10月行事历
要求：
1、按标准格式编排 2、制作成海报 3、由一人分享
保险公司增员全流程工作模式和增员过程
成功者分享；
领导致辞及扶持计划。
5、团康活动
队伍发展要好，一定是有增员的氛围和文化的。增员氛围、文化不在面试、创说会
A
中，一定是在玩中形成的，这个玩一定是一起玩，一起共事、一起成就。
B 团康活动组织非常有必要，是周四创说会的N次元补充，必须像重视周四创说会一 样重视周日增员团康。 只有做好周日增员团康，争取到更多接触准增员对象的机会，才有更多人能邀约到
（1）网络招募
网络招募流程：注册—发布招聘信息—管理与筛选—邀约—面谈促成
（1）网络招募—关键环节
①管理与筛选
②邀约
（1）网络招募—关键环节
③面试促成
（1）网络增员—面谈和促成关键点
包装岗位，利用基本法造梦：
有前途 有钱图
（2）缘故增员
①缘故增员优势
②缘故增员人群
（2）缘故增员
筛选
参会
面谈 促成
主管
增员主力军
筹建人
功
能
支
组
持
费用支出 能力提升
营业部管理
动力源
基 本 法
品 管
管 理 办 法
意愿目标 增员途径 增员过程
结果兑现
建群
上墙
网络
开通 端口
缘故
下载 资料
结训 通关
新人 送训
季发展辅导
跟踪
客户
电话 沟通
线下 面试
新主管
月收入分析
新优员
周单元经营
新措施
督导
人才
邀约 面谈
创说 会
访谈
组织发动 量化管理
制度经营 基础管理动作
贯穿始终
新人 新人 新人
星级人力 星级人力 星级人力
保险早会行事历
中国太平洋保险公司支部年11月份行事历经营主题：把握时机乘胜追击经营目标：36万周别日期星期主持人天下事报导轻松时刻专题进修主讲重要行事第一xx10万26四行事历暨业务宣传各组订经营目标27五我能做到我所想象的28六目标一致成功必至29日30一用对方法才能成功31二促成签单要领10月xx100%1三我为寿险献一生2四有效进行商品说明3五推销的三大基本功4六快马加鞭尽早破零5日第二xx20 万6一xxxx人才10：00组训会议16：30xx总结会7二让保户介绍增员对象10：00爱心座谈会8三活动量与收入的关系9四拒绝处理十法13：30新人面谈10五绩优人员心路历程11六业绩共创增员不放14：00主管培训12日第三xx32 万13一如何组合险种9：00新人开训13：00组训会议16：00xx总结14二计划书的价值15三招揽技巧研讨9：30高手促进会16四陪同拜访注意观察新人实战开始17五成功是持续的努力16：30团康18六互助共励全员突破19日第四xx 50万20一树立服务的观念13：00组训会议16：30xx总结21二如何挖掘潜能22三不要忘却感恩9：30月总结（一）23四xx冶魔鬼十则24五圆满结束19：00总结会（二）25六超越目标再创新高26日年12月份支个险行事历经营主题：奋力拼搏再创佳绩经营目标：30万周别日期星期主持人天下事报导轻松时刻专题进修主讲重要行事26日27一行事历暨业务xx各组定目标28二凡事用心全力以赴29三市场分析30四如何提升活动量1五建议书制作xx、年历发放到位2六零点起步冲业绩业绩追踪3日4一基本法年终奖预警小组到每人目标差距5二回访、礼物、创业绩14：00爱心座谈会6三职团开拓7四转介绍的技巧14：00创业说明会8五促成的五种方法14：00“喜笑……”方案宣导9六全力冲击年终奖业绩追踪10日15：30新人面谈11一“圣诞”商品套餐9：00新人开训12二如何开启客户之门13三经营客户14四高额保单的促成15五将人缘转变为人脉17：00xx检讨16六喜笑颜开迎圣诞业绩追踪17日18一战况分析新人实战开始19二拒绝处理20三感恩的心与服务精神9：30月总结会21四信函开拓22五最后冲击圣诞晚会准备23六皆大欢喜过新年24日25一新年启望，圆满结束中国太平洋保险公司分公司支部年10月份行事历经营主题：xx十月，辉煌超越经营目标：50万周别日期星期主持人天下事报导轻松时刻专题进修主讲重要行事第一xx15万26二行事历暨业务xxxx孝全各组订定目标27三组目标之必胜做法xx竞赛方案宣导28四寿险业务与假日经济xx辉煌十月，业务推动会29五保障型险的促成要领xx30六秋季展业利弊谈任朝晖第二xx35万10/1日抓住机遇全线出击2一3二4三5四6五7六8日总结表彰及庆生会xx13：30组训会议16：30xx总结会第三xx47万9一万能寿险学习与研讨xx10二如何建立客户信任感xx11三客户档案建立要领xx12四向捕鱼歌学习xx9：30顶尖高手促进会13五接近客户的技巧xx14六再接再厉争创辉煌15日第四xx68 万16一医疗险话术研讨xx13：30组训会议16：30xx总结会17二业务员一日活动合理安排xx18三有效的说明方法xx19四如何克服拜访恐惧症xx20五战情分析xx21六超越目标硕果累累22日23一怎样建立影响力中心xx9：30月总结会24二目标必达的决心xx25三总结表彰xx19：00总结会xxXX保险公司支年7月份行事历经营主题：组织再发展业绩创xx经营目标：35万，增员15名周别日期星期主持人天下事报导轻松时刻专题进修主讲重要行事第一xx12万良好开端成功一半26一行事历暨业务xx各组订定经营目标27二挑战自我，超越自我各人目标，自我勉励28三明确的目标，行动的指南29四保险与人生30五临门一脚6月份xx收取100%1六加强拜访再创xx2日第二xx22 万3一Kash→Cash13：30组训会议16：30xx总结会4二三维立体的方案设计增员竞赛宣导5三如何让客户转介绍6四如何缔结高额保单7五电话约访9：30xx俱乐部会议8六业绩增员双拳出击9日第三xx31 万10一增员话术研讨13：30组训会议16：30xx总结会11二好事业与好朋友分享14：00增员说明会12三与众不同的主顾开拓13四职团开拓13：30新人面谈14五拒绝是成交的开始15六齐心协力奋力一搏16日中国太平洋保险公司分公司分部年月份行事历经营主题：新年庆团圆，大家齐增员经营目标：业绩20万，增员20人周别日期星期主持人信息窗口轻松节拍专题论坛主讲重要行事第一周7万26三行事历暨业务xx经理各组订定经营目标27四组行动计划和增员奖励宣导28五让自己有“九”条命的秘诀29六激情展业再现成功第一周30日第二xx22 万31一感恩的心-增进与保户情谊13：00组训会议16：30xx 总结会1二成xx儿童险专案策划2三理财节税方案推动13：30累积缴保费1万元保户联谊会3四行动增员-增员话术研讨4五春节快乐-民俗风情谈5六春节假期五天6xx员争绩喜迎龙年第三周第三xx20 万7一8二9三13：30团拜会和1月份颁奖大会10四第四小组成功来自我要-增员心得11五第五小组增员即增缘、增元、增源12六组织xx 业绩满分第三周13：30创业说明会16：30组训会议13日14一状况分析13：30新人面谈15二生命中的大石头-拜访量9：00新人培训开始16三推销的原则-听七分说三分17四打通国家公务员的七经八脉18五白领阶层的通关技巧19六组织大发展业绩更辉煌第四周9：00主管培训20日中国太平洋保险公司支年6月份行事历经营主题：考试过关业绩超关经营目标：业绩25万，考试及格85% 周别日期星期主持人天下事报导轻松时刻专题进修主讲重要行事第一xx8 万26五行事历及业务宣传15：30主管组训行事历探讨27六抓住良机节日破零14：30游园照准备28日9：00宣传游园照活动29一上月工作回顾9：00代理人考试复习开始30二少儿市场开拓（一）9：00代理人考试复习31三组目标必胜作法9：00代理人考试复习1四少儿市场开拓（二）9：00少儿游园照活动2五持证展业重要性3六考试业绩齐头并进1：00保户恳谈会4日第二xx13万5一商品话术研讨9：30代理人模拟考试6二如何提升活动量（一）13：30考试点评7三父母心理探讨9：00代理人模拟考试8四资料运用探讨13：30考试点评9五调整心态，迎接考试10：00考试前总动员10六全面出击力争达标8：30代理人考试11日第三周21 万12一强势起动，把握今朝13二促成技巧14：00新老业务员座谈会14三怎样取得转介绍15四高额保单促成技巧16五服务成功道路畅通17六全力以赴再创佳绩。
组织设计-如何处理好增员和组织发展的关系 精品
▪激励工作 ▪新产品推动工作 ▪主顾开拓工作 ▪行销支持管理系统
2008年~2009年经营概况
人力走势图
120 XX
100 80 XX 60 XX 40 20 0 12月 XX 84 XX 105 XX 189
截止6月18日MIS：XX营销服务部人力190人
195
190
185
180
175
170
165
不走电梯,就走楼梯 13层楼梯步步艰辛而喜悦.
2009年上半年经营盘点
激励系统
“六一儿童 节 ” 亲子会
2009年上半年经营盘点
行销支持系统
1. 建议书系统通关并适度开发 2. 产品彩页、宣传彩页、展业夹 3. 理赔调查问卷
活动率
高活动率、高产能，追求追求卓越！
2008年~2009年经营概况
KPI简述 1000C占比
月末人力 250
1000C人力
1000C占比
200
150
100
50
0
1月
2月
3月
4月
5月
50.00% 45.00% 40.00% 35.00% 30.00% 25.00% 20.00% 15.00% 10.00% 5.00% 0.00%
四季度个险增员工作行事历
时间 目标 工作重点 1、全州业务主管 伙伴学习基本法 新过渡方案加大 宣导培训力度。2 、全州视频启动 宣导巴州分公司 “腾飞行动”之 “势不可挡”四 季度增员方案3、 借新产品上市做 好增员工作 个险部经理职责
1、确定人力发展目标与 措施，与主管进行沟通 分析组织发展的现状， 确定四季度增员目标。 制定本级公司增员行动 的执行措施及落实宣导 “2010年基本法过渡方 案”，通过专题学习挖 掘其中利益点，激发各 层级主管增员热情。2、 严格按照上级公司要求 加大对人力发展岗工作 督导。 1、 落实国庆增员结果 。2、落实追踪各单位每 周一次基本法专题宣讲 情况。3、每旬一次视频 会议总结本阶段增员情 况。4、督促营销员管理 岗及时提供考核预警。5 、针对本阶段出现的问 题，及时制定解决方案 。6、与教培沟通资格证 班及新人班开班事宜。
市公司人力发展岗工作 县支公司分管经理及分部经理工作
新增人力人 第一阶段 推 208人。其中城区 广部署阶段 公司109人，县支 （9月21日-9 公司109人 第一 月30日） 阶段达成目标10% 。
1、对基本法新过渡方案利 好通过8月份佣金提取出并 制作专题下发，让大家看得 到，摸得着。2、对全地区 人力发展岗人员进行辅导沟 通，确保对各项方案宣导到 位。3、落实追踪各单位目 标分配及“十一”增员启动 情况并向个险部经理汇报。
1、对个险部、市公司人力发 展岗下发的增员方案及学习专 题进行学习宣导。2、进行本 单位增员目标的确定及分解。 3、安排落实假日增员追踪措 施。4、安排落实新过渡方案 职场布置及增员追踪版面。
1、追踪国庆增员情况。2、 做好增员数据的追踪，、团 1、四季度增员方案 队举绩人力的日追踪周通报 追踪。2、全州主管 按周编发战报，建立信息沟 培训班新过渡办法 通交流平台，为增员营造氛 第二阶段 启 再次宣导学习。3、 围。3、对全地区各单位上 动实施阶段 第二阶段达成60% 落实各单位启动大 月“甄选日”运作形成分析 （10月1日会及各团队职场布 报告提交个险部经理。4、 11月20日） 置。5、创说会与增 按要求及时上报增员数据。 员早会的支援与相 5、追踪落实周基本法专题 关配合工作 宣导情况。6、协助教培安 排资格证班及新人班开班事 宜。 1、定期向个险部经理提供 人力发展分析报告。2、追 1、按旬召开人力发展分 第三阶段 1、对上一阶段增员 踪落实各单位人力发展岗工 析会，根据10月增员情 持续固化阶 成效进行评估点评 作进度。3、每周一次增员 况树立标杆，鼓励先 专题下发及各单位行事历上 段 （11月 第三阶段达成30% 。2、根据达成情况 进，激发落后单位。2、 及存在问题及时制 报汇总。3、常态增员常规 20日-12月25 每月汉族资格证辅导班 定解决方案。 数据汇总上报。4、各单位 日日） 及民、汉新人班 每月月收入分析会情况汇总 上报。
人寿保险工作日志活动管理准主顾卡 增员卡1mm
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•同学 •旧同事 •亲戚
•人脉广，潜在客户群大
增员理由 •人品好，亲和力强，容易建立信任感
•特别认同寿险业和本公司
•有相关工作经历 •踏实勤奋，吃苦耐劳
•家人支持
•学习能力强
•对目前薪资、工作不满意
对保险和 •认同 公司态度 •不认同
准主顾卡
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住 地宅 址公
司
职业 工作 及
职位 内容
Байду номын сангаас得意的成就
姓名 家 属 亲 友
称谓
出生日期 身份证号
年月日
编号：
客 缘故 介绍 户
来 源
其它：
陌生 增员对象 可 否 保险观念
邮
电话
编
保险潜在需求
夫妻感情
家庭 疾病
家庭收入 与支出
理财 方式
最疼爱的人
生 日
是否参加保险及意识
最感恩的人 备注（单位、电话）
•紧张
增员行事历
第二期新人班开训
1、电话通知面试2、面试小组全天面试3、电话通知面试通过人员参训4、发培训通知书5、下班前写好培训通知书6、下午电话追踪上午未带人面试的业务员下午必须带人面试面试
1、电话通知面试2、面试小组全天面试并现场发培训通知书
3、电话通知面试通过人员参训4、下班前写好培训通知书5、下午电话追踪上午未带人面试的业务员下午必须带人面试面试
1、早会递送通知书话术通关2、早会发培训通知书3、电话通知面试4、面试小组全天面试5、做好第一期新员班开训前的各项准备工作6、上午电话通知面试通过人员参训7、下班前写好培训通知书8、下午电话追踪上午未带人面试的业务员下午必须带人面试面试
1、上午电话通知面试通过人员参训2、早会发培训通知书3、落实新员班开训前的各项准备工作4、电话通知面试5、面试小组全天面试并现场发培训通知书6、下午电话追踪上午未带人面试的业务员下午必须带人面试面试
2、面试小组全天面试3、做好第一期新员班开训前的各项准备工作
4、下午电话追踪上午未带人面试的业务员下午必须带人面试面试
1（周三）
2（周四）
3（周五）
4（周六）
1、电话通知面试2、面试小组全天面试3、做好第一期新员班开训前的各项准备工作
4、下班前写好培训通知书5、下午电话追踪上午未带人面试的业务员下午必须带人面试面试
1、第一期新人班开训
5（周日）
6（周一）
7（周二）
8（周三）
1、电话通知面试2、面试小组全天面试
3、各机构阶段总结会，中支发旗4、下午电话追踪上午未带人面试的业务员下午必须带人面试面试
1、电话通知面试2、面试小组全天面试
3、下班前写好培训通知书பைடு நூலகம்
4、下午电话追踪上午未带人面试的业务员下午必须带人面试面试
历时三个月的专项增员活动行事历4页
**市“****”专项增员活动行事历时间安排市公司工作安排支公司工作安排工作部署完成时限第1日——第6日1、宣导《全市兼职讲师管理办法》（供参考）2、功能小组组建3、增员物料设计兼职讲师选拔第7日—第10日1、制定各营业机构职场亮化方案2、各营业单位兼讲报名及选拔3、市公司短信平台数据搜集第11日——第12日1、举办PTT专业讲师培训，选拔兼讲2、市公司短信平台建立，通知各单位建立信息平台3、下发各营业机构增员活动物料准备的通知参加全市PTT培训第13日1、制定项目组选拔工作方案2、总经理动员令修订3、制作、征订增员相关物料物料准备、安排职场第14日-第15日1、职场（新人、老员）布置看板制作完毕并下发2、配发全部增员物料3、高管培训准备工作4、早会运作小组方案出台第16日1、全市增员行事历的确定2、总经理动员令的确定3、制作增员活动宣导版4、增员系列培训班时间、地点确定1、短信平台建立并确认2、各营业单位物料准备完毕第17日1、成立全市“****”组织拓展工程机构2、全市演讲比赛通知及“亮化工程”方案拟订3、下发增员项目组选拔通知、早会运作小组方案第18日1、视频宣导增员活动节前、节后工作安排。
2、演讲比赛通知及“亮化工程”方案下发1、职场布置，市、县两级公司物料全部布置到位2、制定本单位动员令，学习及演讲比赛方案3、组建项目组和早会运作小组，上报成员名单第19日－第21日1、下发高管培训通知2、下发项目组培训通知3、发送以：暖心、激励为主的短信4、“亮化工程”硬环境检查召开专项会议：1、公布下发总经理动员令2、增员动作的部署安排3、发布增员日程安排4、发送暖心、激励为主的短信会上四项内容部署完成第22日 增员专家顾问进驻公司1、“暖心工程”的实施工作2、准增员对象寻找。
第23日 各层级培训事项筹备 第24日 举办全市高管培训班 参加市公司高管培训第25日项目组培训的前期准备1、相关人员参加项目组培训。
集中增员活动动员会上的领导讲话发言稿4页
集中增员活动动员会上的讲话同志们：今年业务发展取得的成绩有目共睹，也令我们感到非常自豪。
省公司年初下达的期缴保费万元的任务，到月底我们已经完成了多万，完成率，远高于全省的平均达成率。
这个成绩对我们来讲比以往有了很大的提高。
不但时间提前得长，任务完成得好，从我们的业务结构看也非常理想，十年以上期缴业务占到了期缴费的50%，非常喜人。
但是，在形势一片大好的同时我们还必须要认识到我们下一步的发展方向在哪，下一步的工作标准应该如何定位？前一段时间大家都看到了《XXXX信息》上刊登的天津XX公司的事迹报道，和XX相比我们可以清楚的看到相互间的差距之大！文章上提到，XX是天津市相对来说经济比较落后的农业县，人口仅80万，但是XXXX却有10个年保费过百万的乡镇网点（其中4个逾三百万），今年截止十月份XX公司的期缴保费已经达到了2700万，其中十年以上期缴达1400万，可以肯定他的全年期缴保费要达3000万以上。
而当地同业中排名第二的XX公司同期期缴保费只有区区170万，与之望尘莫及！XX公司有一句口号“市场有竞争，XX无对手！”，正是凭借几年来出色的市场表现，其在同业市场竞争中创造出了“令竞争对手无人可增、令竞争对手无业务可做、令竞争对手在XX无立足之地”的“三无境界”！我们要分析一下，XX之所以能取得这样的成绩，关键在哪里？我看有三点：1、XX公司有一个合理的机构布局，2、营销团队中有效的人力资源规模，3、系统规范化的执行。
首先看机构布局，XX将机构建设上的工作概括为一个“森林工程”：如果把县城公司比作一棵树，那么这棵树再大，它的遮荫面积也是有限度的，不可能把整个XX覆盖。
要想把XX全覆盖，就得多栽树，把原来的一棵树发展成森林，就是“乡乡建服务部，村村有营销员”，让中国人寿的生命之绿布满XX大地。
再者是有效的人力资源，XX公司现有10个年保费过百万的乡镇网点，营销员1200人，按80万人口计算，在XX每750个客户就有1个XX的营销员为之服务。
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讲授
4月16日
五
邀约技巧话 术
4月17日
六
邀约的拒绝 处理
4月18日
日
邀约分析与 传说会注意 事项 追场电话
1主管演练 熟悉话术2 熟练后大早 专题带伙伴 演练3二早 通关 1主管演练 熟悉话术2 熟练后大早 专题带伙伴 演练3二早 通关 1明确邀约 目标的差距 2要求补足 差额3创说 会的注意事 项
4月8日
四
1明确基本法 的各项利益 调动氛围2增 员的各项意义 3对本人 团队 公司 1增员来源 （保户，缘 故，其他）2 培训
讲授
4月9日
五
基本法考核 主管明确人 将增员进 指标 力差额 行到底 明确画像 1，保户2， 增员画像 增员来源 缘故3，其 他方式
讲授 讲授 示范 演练
4月10日
六
4月11日
话术通关 代资考试每天上报 2、 产说会客户数量 落实到场 数量2、 产说会提醒短信发 送 提醒请柬 递送 产说会感谢短信发 送 产说会感谢短信发 送
确定配方 安排陪访，回收时 人员2、 间提醒，假期工作 回收话术 安排 通关
企划追踪
母亲节契机，兑现 母亲节方案
六一企划 目标分解 六一儿童节契机 2、追踪 企划 追踪六一 产说会人 借口六一积累客户 员 考核差距 六一企划冲刺，兑 提醒 现六一企划 六一游园活动 为达到考 核人员辅 端午节借口积累客 导以及陪 户 访计划 为达到考 核人员辅 导以及陪 追场电话的拨打， 回收提醒 访计划2 、目标差 额提醒 冲刺目标 差额2、 每天公布差额，倒 企划差额 计时提醒，企划达 人员重点 成每天短信发送 辅导
1、手续的办 理2、拒绝处 理
1福禄产品的 卖点2特色销 售话术 1、 画图谈保 险演练 2、计划书运 用 及话术训练 3、话术通关 1、伙伴能够 熟练运用话术 2、计划书的 讲解3、注意 事项
讲授 示范 演练
4月22日
四
讲授 示范 演练
4月23日
五
讲授 示范 演练
4月24日 4月25日 4月26日
5月10日--5月 16日 5月17日--5月 23日 5月24日--5月 30日 6月1日
产说会两场
产说会两场 六一节产说会
6月2日--14日
各种形式产说 会
6月12日 13日
6月15日--30日
冲刺目标 父亲节借 冲刺二季度 2、倒计 口，冲刺 企划 时提醒 营造氛围
各种形式产说 会
招募行事历
话术通关
落实工作 量2、20 表3、创 说会差额 提醒
落实昨日 活动量2 、今日活 动量确认
邀约名单 落实2、
确认到场 人员2、 追踪19日 未到场人 员
职前教育，各主管 上周总结 电话追踪并落实参 本周计划 训人员，
1、通关2 主管陪访计划以及 、落实客 家纺计划 户量
1、通关2 、落实客 主管陪访计划以及 户量3、 家纺计划 目标差额 提醒 通关产品 主管陪访计划以及 2、一周 家纺计划 工作总结
物料 音效 二早 重要事项 各级主管沟通会， 职场布置 清明假期 考勤、工 分处 组 沟通会， 作要求、 港澳深出游 日志的运 用2、填 选出增员突击队员 写 主管确立 目标人力 在家主管收集名单 差额2、 分解目标 落实突击 主管沟通会,培训通 队人员 知 检查日志 确定参训人员2、主 2、落实 管全员伙伴正常出 一周工作 勤必须参加 状况 主管上午培训，下 午全员培训，启动 落实面谈 7：00主管组训项目 人员以及 夕会，提交名单 20表 增员 增援20名单开始提 卡每 落实工作 交，下午7：00主管 量 人一 祖训项目夕会，每 张 天汇报面谈参加创
六 日 一 明确目标与 邀约状况分 差额2改善 邀约话术 析 方法 参加产外训 产说会注意 产说会宣 练2需要的 事项 导 各项工具 追场电话 追场电话 产说会 产说会 1、运用话术2 、邀约的作用 3、注意事项 1、请柬的递 送2、到场的 时间提醒3、 讲授 示范 演练 讲授 示范 演练
4月27日 4月28日 4月29日
日 增员面谈技 主管熟悉话 初次面谈 巧 术 话术 增员卡的填 增员工具的 增员卡的 写2其他工 使用 运用 具的运用 1主管演练 熟悉话术2 熟练后大早 转介绍的 转介绍话术 专题带伙伴 运用 演练3二早 通关 1明确四项 招募状况分 指标达成和 播种未来 析 差额2找出 改进方法
4月12日
一
4月13日
创说会邀 约技巧
1邀约的重要 性2邀约的方 法3邀约的话 术和具备的工 具4邀约的注 意事项 1汇总问题2熟 悉话术3解决 问题树立信心
讲授 示范 演练
拒绝处理
讲授 示范 演练
创说会宣 导
1创说会的流 程2注意事项3 各种配合事项 4会后追踪事 项
讲授
4月19日 4月20日
一 二
4月21日
三
创说会 到场人员的 创说会追 创说会追踪 面谈2手续 踪 的办理3差 额的补足 1，主管明 确业务目标 业务转向宣 2明确主打 福禄再学 导制造氛围 险种，企划 习 业务板块回 顾 1明确客户 画像2二早 画图谈保 客户画像 辅导伙伴寻 险 找客户 1回顾画图2 主管画图谈 画图谈保险 险种通关 保险通关 意义3画图 的好处
中国人寿塔城分公司二季度招募行事历
主题：拓展组织 喜迎新法
主早 时间 4月1日 4月2日 4月3日 4月4日 4月5日 4月6日 4月7日 星期 四 五 六 日 一 二 三 主管收心 收心早会 健康知识 日志的使用 讲授 示范 工作内容 工作重点 专题 讲师 内容 大早会 方式 心得 主持
1会使用日 回顾工具使 志2确立目 联合早会 用 标 基本法回顾 1熟悉基本 基本法角 法利益 度增员
二 三 四
4月30日
五
追踪方法
1区分客户2 陪访计划3 颗粒归仓 回收要求
1、回收的时 间2、唱单客 户的区分3、 回收话术4、 奖品促成和第 三方促成5、 注意事项 母亲节企划的 宣导2、企划 的追踪3、母 亲节产说会
讲授 示范 演练
5月1日--9日
母亲节宣导 1制造氛围2 2、追踪母 明确母亲节 亲节 目标 六一企划的 1、追踪企 推动与宣导 划达成状况 2、追踪 六一借口追 踪 六一冲刺、 考核宣导 1、区分六 一客户邀请 参加产说会 六一客户维 2、考核的 护 宣导3、关 注5层级人 员 1、公布企 划差额2、 端午节产 考核提醒 考核重点人 说会 员辅导陪访 计划
二
1面谈的注意 事项2熟悉面 谈话术3并通 关话术 1如何填写2填 写的注意事项 3卡的意义与 重要性 1熟悉转介绍 的作用和重要 性2熟悉转介 绍话术 1再一次提升 意愿2强调增 员前期的积累 3督促人员邀 约提交名单
讲授 示范 演练 通关 讲授 示范 演练
4月14日
三
讲