招商引资规划业务具体内容

招商引资规划

中金产业

目录

一、产业发展条件研究 (2)

1、产业发展基础 (2)

2、产业发展环境优势挖掘 (3)

二、产业招商定位 (4)

1、功能及产业定位 (4)

2、细分产业招商定位 (4)

3、重点招商区域定位 (5)

4、设立招商引资目标 (5)

三、重点招商企业研究 (5)

四、整体招商策略 (6)

1、招商工作实施流程 (6)

2、专业招商团队组建 (7)

3、推介渠道的多元化 (7)

4、研究项目包装策划方向 (8)

五、投资环境优化措施 (8)

招商引资规划（以下简称“招商规划’）是一个地区/园区用来统领一段时间内，该区域招商工作有序有效开展的计划。产业规划要靠项目落地来实现，所以从某种意义上说，招商规划是产业规划的下位规划，是其具体实施方案。招商规划是在遵循产业规划确定的区域产业发展定位基础上，着力回答应招商引进哪些细分业态，有哪些潜在招商对象和怎样引进这些招商对象。招商规划主要分为四部分：分析当地招商环境、确定细分招商领域、拟定初步招商对象和制定基本招商策略。

招商规划的具体内容如下：

一、产业发展条件研究

产业发展条件是进行招商规划的基础依据，能否全面透彻的调研理解当地产业发展条件是招商规划最终是否具有可操作性的前提。许多地区在进行招商规划时，没能沉下心去客观精细的搞调研，没能用产业发展内在需求的眼光指导调研方向，没能理解产业发展条件具有相对性，最终导致产业发展条件研究浅尝辄止，沦为当地基本情况的简介。

在研究产业发展条件的过程中，要始终将产业发展需求作为出发点，做到分门别类、对号入座，不泛泛而谈；在产业发展条件研究中，要坚持用第一手调研数据和信息作为分析的主要依据，有关部门和领导的意见作为参考；在界定产业发展优势条件的过程中，把可能平常被忽视的条件缩放到一定区域范围内比较，得出相对比较优势。

1、产业发展基础

产业发展基础研究就是考察当前该地主要产业门类的发展现状，既要分析有关产业的规模产值、产业利润率、产业增长潜力等经济效益指标，还要分析产业链完整度和所处价值链层次，切实分析得出当地现有产业发展优劣势，为利用招商引资提升现有产业竞争力提供方向指引。

全球物流合同

自有品牌合同

自行设计制造

原始设计制造 高

ao

市场能力

A B

招商引资提升现有产业竞争力方向示意图

2、产业发展环境优势挖掘

每个地方都具有产业发展的一些优势条件，只是相对优势的领域和程度，相对优势的地域范围不一样而已，这些优势条件能否在招商工作中得到充分利用，关键就看能否用专业的眼光去分析发掘。区位交通、人才教育、矿产资源、自然风貌、历史文化、政策环境等都属于研究范畴，总之只要是产业发展内在需求的要素都要纳入研究视野。实际上，只有在深度挖掘当地产业发展优势条件后，后续细分招商产业定位和招商项目策划才会更具深度和广度。

二、产业招商定位

招商定位就是在当地功能定位和产业定位的基础上，依托当地产业发展条件，根据产业链完整程度和价值链层次，确定细分招商业态领域，直接用于指导招商。

1、功能及产业定位

一般来说，功能定位和产业定位都会在产业规划中确定。功能定位就是当地产业经济发展需要在国际国内、有关区域内扮演什么样的角色，树立怎样的品牌影响力，它是一个城市经济内涵。产业定位主要是基于功能定位，明确当地产业发展大方向，比较宏观。

2、细分产业招商定位

细分产业招商定位就是在产业规划基础上，通过价值链和产业链的综合分析，结合产业发展条件，最终明确当地招商的细分领域。一般要从能够完善健全现有产业链，提升现有价值链层次和充分利用产业发展条件三个方面综合考量：

3、重点招商区域定位

目前，绝大部分产业在国内都已进入到了集群发展阶段，许多地区都形成了自身富有特色的产业生态圈，随着当地产业做大做强自然就产生了外出优化产能布局的需求，招商引资方必须认真分析这些产业外溢的动因，争取能够有效对接。

重点招商区域定位就是根据当地招商细分产业定位，研究国内外该产业的主要集聚地，并从产业外溢原因、当地企业发展模式等维度研究这些产业集聚区，为有针对性的制定招商推介活动方案提供依据。

4、设立招商引资目标

招商引资目标是用来考核当地招商成效的工具。与产业规划定性定量的预测发展目标不同，由于影响招商引资目标实现的主观因素较多，所以很难通过专业分析定量预测招商目标。一般招商目标的确定要充分听取相关部门领导的意见和建议，要结合产业规划中制定的发展目标，还要结合其他类似发展条件地区招商经验来制定，是一个比较复杂的过程。

三、重点招商企业研究

重点招商企业研究就是根据招大引强的原则，选取行业竞争力排名靠前的一系列企业作为研究对象，企业发展战略、企业关键技能、企业财务状况、双方可能合作方式等方面进行认真研究，采用定性定量的分析方法，最终确定少量具有较强合作可行性的企业作为重点招商引资企业。

重点招商企业研究领域及具体内容

四、整体招商策略

目前，国内各地招商引资任务繁重，优质项目竞争激烈，如何有条不紊的开展招商引资工作，需要根据自身情况制定针对性强的招商策略。招商策略一般从以下几个方面来进行制定。

1、招商工作实施流程

科学制定系统化的招商流程可以有效提高招商工作效率，在招商之前，需要制定具有指导性的招商工作实施流程和时间计划表。具体时间计划表示例如下：

2、专业招商团队组建

目前，各地招商部门基本上组建了专门招商团队，有的还在东部沿海地区设立了常驻招商办事处，但很多效果不佳。组建的招商团队必须精细化和专业化，才能真正有效的执行招商规划方案。按照招商流程的特点，一般需要分别建立信息搜寻团队、招商宣传团队、信息分析团队、拜访谈判团队和后续保障团队，各团队各施其责，又相互合作，任何一个项目都不是由某一个小组独立完成，而是纵向分配给各团队，像流水线一样，通过相互合作协调完成。如何根据招商部门的具体人员组成情况，科学组建上述各个团队，以及制定各个团队协作运营流程非常重要。

3、推介渠道的多元化

招商推介是招商引资过程中的重要一环，建立多元化的招商推介渠道可以起到扩大宣传、提高知名度的效果，并能促进招商引资工作事半功倍。招商引资方要根据自身招商特点，建立包括媒体宣传、活动推广等在内的多元化招商推广形式，广辟途径，将招商信息快捷精准的传递给潜在招商对象。

推广形式推广主题