七匹狼卷烟品牌营销策划方案
七匹狼烟草20周年品牌推广策划方案
•项目背景
•活动名称 •活动范围 •活动时间 •活动背景
•活动目的
•七匹狼20周年纪念活动
•全国范围
•2010.3月-8月（具体时间待定）
•3月26日的北京国际时装周作为引爆点， •拉开本次周年庆系列活动的序幕， •6月17~19日周年庆活动作为高潮，
•同时整个周期时段内结合店铺终端活动
•庆典仪式
•之后将由经销商代表、员工代表 及七匹狼领导在这片基底上共同 种下草种。
•意义： •与“狼文化”所起源的草原文化相结合。 •象征一种文化及物质（环保）上的感恩（固 本培源）。 •同时表达七匹狼的丰碑融合了多方的努力。
•馆内参观 •入馆参
•表演依然以品牌文化为中 心，可结合放荡不羁的草原 风格。 •以铮铮男儿的雄壮与自由 诠释品牌内涵。 •推荐：狼图腾蒙古舞
•提升品牌各项指标（美誉度、知名度等）； •打造有影响力的年度营销活动；
•媒体、政府的良好互动，拓展潜在消费群体； •加强与终端店铺、消费者之间的互动,提升品牌忠诚度
•Ⅲ. 策略部分
➢策略导入
•核心战略分析
•品牌策略
•七匹狼2010年核心战略
•倡导优质男人生活方式 •品牌将继续从多个角度诠释优质生活 •向大众推出优质男人群，标榜优质男人偶像
•表演 •滑翔伞等空中表演，将风的自由感体现的淋漓尽致
•晚宴
•晚宴主要以答谢性质为目的。 •现场所品尝的美酒，均为20年的佳酿。 •推荐：20年单一麦芽威士忌，绝对男性化的内涵 与味道。在漫长的酿造过程中所积累下的岁月的气 息体现20年的气质。
光追溯七匹狼文化渊源。
•20周年系列活动典籍：
•狼道二十年
•活动层面
•第Ⅰ卷 解读优质男人 •解读
七匹狼品牌营销实例分析
七匹狼品牌营销实例分析笔者所在烟草行业，今年来，烟草行业也大力提倡品牌培育和品牌建设2011年全国烟草工作会议明确提出，全行业要以“卷烟上水平”为基本方针和战略任务，在品牌发展上力争到2015年实现“532”、“461”战略目标（即争取用五年或更长一段时间，着力培育2个年产量500万箱、3个300万箱、5个200万箱以上，定位清晰、风格特色突出的知名品牌，并且在国际市场要有所突破，培育12个销售收入超过400亿元的品牌，其中4个超过600亿元、1个超过1000亿元）。
“532”、“461”目标的提出，为今后五年行业品牌发展提出了新的奋斗目标。
在“卷烟上水平”的战略指引下，知名品牌培育已经成为卷烟商业企业当前阶段的核心工作。
其中七匹狼卷烟作为2011年国家局力推的一个全国品牌，笔者选择其中的七匹狼（通泰）卷烟进行阐述其品牌建设的几点做法。
根据戚老师的介绍，品牌是一个系统概念，是企业各方面优势如质量、技术、服务、宣传等的综合体现。
因此，实施品牌战略要求企业系统地改善整体运作以促进品牌的段位升级。
品牌战略的阶梯包括品牌知名度、美誉度、忠诚度。
通过提高品牌知名度、提升品牌美誉度发现并吸引新的潜在顾客。
通过拓宽品牌忠诚度留住顾客。
企业品牌知名度、美誉度、忠诚度三者互相联系、互相制约。
卷烟生产企业实施品牌战略，首先要提高品牌知名度。
知名度的提高，除了依靠过硬的产品质量、优质的售后服务、不断的技术创新、员工的品牌意识等因素之外，还要注意准确的市场细分，特色鲜明的产品。
在产品同质化的今天，强化市场细分尤为必要。
细分市场、选择目标市场、产品和品牌定位是营销战略的三部曲和制胜法宝。
没有市场细分，就没有明确的目标市场，就无法准确地为产品和品牌定位。
而卷烟品牌个性是赋予该品牌以个性内涵，使它区别于其他众多品牌，是消费者选择的认识基础。
让我们来看看七匹狼（通泰）卷烟的营销策略：一、名称：七匹狼（通泰），七匹狼是品牌，通泰是其中一个系列名称。
七匹狼策划方案
七匹狼策划方案【七匹狼策划方案】一、项目背景七匹狼是一家知名的男装品牌，成立于1990年，以时尚、优质的产品而闻名。
随着时代的发展和消费者需求的变化，七匹狼希翼通过策划方案来提升品牌形象和市场竞争力，进一步拓展市场份额。
二、目标与目的1. 目标：提高品牌知名度、增加销售额、扩大市场份额。
2. 目的：通过策划方案，打造独特的品牌形象，吸引更多目标消费者，提升品牌忠诚度，增加销售量。
三、目标群体分析1. 年龄段：主要面向25-45岁的都市白领男性。
2. 消费能力：具备一定的购买力，注重品质和时尚。
3. 消费偏好：对品牌形象和产品质量有较高要求，注重个性和时尚潮流。
四、策略与方案1. 品牌定位：以“时尚、品质、自信”为核心，强调个性和潮流元素。
2. 品牌形象塑造：a. 重新设计品牌标识和LOGO，注重时尚感和独特性。
b. 通过明星代言和时尚活动合作，提升品牌知名度。
c. 在线社交媒体推广，通过精准的广告投放和内容营销，吸引目标消费者。
3. 产品创新：a. 加强对产品的研发和设计，推出更多符合时尚潮流的款式。
b. 提升产品质量，打造高品质的男装产品。
4. 渠道拓展：a. 加大线下实体店的布局，提供更好的购物体验和服务。
b. 在线销售平台的建设，提供便捷的购物渠道。
c. 与电商平台合作，提升线上销售额。
5. 会员营销：a. 建立会员制度，提供专属优惠和服务，增加用户粘性。
b. 通过会员活动和促销，提升用户购买意愿和频次。
五、执行计划1. 第一季度：a. 进行品牌形象重新设计和LOGO更新，推出新的品牌标识。
b. 与知名明星签约代言，进行宣传推广活动。
c. 开展线下门店改造和提升，提供更好的购物环境和体验。
2. 第二季度：a. 推出新款产品，注重时尚和潮流元素，进行线上线下同步销售。
b. 在社交媒体平台进行品牌推广，增加粉丝数量和用户互动。
c. 举办时尚活动，吸引目标消费者参预。
3. 第三季度：a. 在线销售平台建设完成，提供便捷的购物渠道。
市烟草分公司七匹狼通仙品牌营销策划案
市烟草分公司七匹狼通仙品牌营销策划案12建瓯市烟草分公司7匹狼(通仙)品牌营销策划方案一、策划方案的背景恰逢7匹狼品牌成立15周年,福建中烟工业有限公司励精图治,厚积薄发;在这个值得纪念的时刻推出新款七匹狼品牌卷烟,即7匹狼(通仙);以脱胎换骨的坚定气魄和豪迈情怀对7匹狼品牌实施品牌再定位工程。
7匹狼(通仙)上市之初,受到了一定的关注,但由于品牌刚上市不久,品牌宣传尚未深入,客户知晓率较低,市场反应比较平淡。
为了提高7匹狼(通仙)的品牌知名度,展现其品牌特色,体现品牌的价值,有力的占领卷烟销售高端市场,我们结合7匹狼(通仙)的品牌特色和当地的实际情况,制定出以下的策划方案。
二、市场分析截止至12月,建瓯市烟草销售总量为90510.12件,其中一类烟销量为4974.18件,占总量的5.50%,一类烟所占据的市场份额非常小,卷烟的整体消费水平不高。
其中卷烟条价位在500以上的卷烟销量更少,可是总体来说,一类烟和价位500以上卷烟品牌的销量还是呈上升的趋势,这就充分说明了这一类的高档烟有需求,而且需求在逐步增加。
而价位在500以上的卷烟品牌相对来说比较少,对于7匹狼(通仙)的推出,将加大该价位段品牌的竞争激烈程度,给消费者提供更多的选择。
三、品牌分析31、产品特色7匹狼(通仙)摒弃了传统七匹狼浓烈的色彩,进行大幅度的产品创新,以全新的生态、健康形象推出。
7匹狼(通仙)是”生态绵柔香”的开山之作,确立了”烟香自然突出,烟气醇和细腻,烟味细柔绵长”的风格特征。
它沿袭了福建烟草高端品种”翠碧一号”芳香扑鼻,飘然若仙的感觉,而且拥有细腻的吸食感受和”生态、绵长、柔和、醇香”的超然体验。
7匹狼(通仙)的命名灵感源自古人饮茶体验。
唐代诗人卢仝在”七碗茶”诗中描述”六碗通仙灵”,好烟与好茶的品味方式自古相通。
”通仙”不但是天人合一的全生态境界,更意味着宇宙生命的和谐之”道”, 7匹狼(通仙)的上市让高端人士拥有自然醇境的感受。
七匹狼促销方案范文
七匹狼促销方案范文篇一：七匹狼卷烟品牌促销实施方案勇往直前，共舞“7匹狼”——2022年安吉地区7匹狼系列品牌销售推进方案安吉县烟草公司福建中烟湖州区域2022年3月13日7匹狼卷烟品牌销售推进实施方案为提升7匹狼卷烟卷烟品牌的销量，使其能保持现有市场份额，并有所增长，提高目标品牌的客户美誉度和忠诚度以及达到锻炼营销队伍的目的，特对7匹狼卷烟品牌各规格开展一系列的销售推进活动。
一、销售推进活动目的1、提高7匹狼各规格的市场知名度、美誉度和忠诚度，进而提高品牌销量和市场占有率；2、锻炼营销队伍品牌培育能力。
二、销售推进活动时间2022年3月1日-2022年8月30日三、促销活动目标1、目标客户总销量与市局考核目标值同步；2、零售客户宣传到位率100%；3、促销品牌上柜率80%以上；四、7匹狼卷烟品牌各规格销售推进策略（一）7匹狼进货面、销量竞赛活动1、时间：暂定半年（2022年3月-8月）2、对象：安吉烟草所有客户经理3、卷烟规格：7匹狼（鸿运）、7匹狼（通福）、7匹狼（通运）三个规格4、目标：争取品牌上柜率达80%以上，产品知名度有显著提升5、方式及奖励标准：分三个阶段，每个阶段的侧重点及奖励标准均不同。
第一阶段：以月度为单位，工业对客户经理每人每周发放宣传推荐7匹狼（通运）样品烟1包，客户经理具体负责对7匹狼品牌的宣传和推荐，做好零售终端的卷烟陈列和明码标价工作（价值终端必须实物出样），并积极进行引导消费。
月末市场部进行统计，对进货面增长率总权重为50%计算、销量增长率总权重为50%（其中7匹狼（鸿运）、7匹狼（通福）、7匹狼（通运）进货面、销量以前一个月数据为基准，环比增长率分别给予0.4、0.3、0.3的权重，3月份计算基准值为2月份的数据）进行汇总排名，设一等奖4名，奖励7匹狼（通福）、7匹狼（通运）卷烟各一包，以及精美电热水壶一只、精美指甲钳一套；二等奖8名，奖励7匹狼（通福）、7匹狼（通运）卷烟各一包、以及精美电热水壶一只（片区进货面环比或销售量环比必须有一项为正值，否则取消奖励资格，奖励物料由工业自主提供）。
“七匹狼”卷烟品牌营销策划方案
“七匹狼”卷烟品牌营销策划方案群狼共舞驰骋神州——“七匹狼”卷烟品牌营销策划方案一、策划背景“七匹狼”品牌自1995年创建以来，历经了16年的风雨洗礼，已经从当初区域性小品牌成功跻身为全国性的主流品牌行列。
2012年初以来，在全体营销人员的共同协作和努力下，嵊**七匹狼品牌培育取得了较为明显的成果。
1-4月份，累计销售七匹狼卷烟27箱，同比增长260%。
目前，嵊**市场已有蓝狼、豪运、纯雅、通福、通仙五个规格。
为深入贯彻落实“532、461”行业品牌战略任务，全面提升“七匹狼”品牌市场影响力和竞争力，嵊**烟草根据当前行业发展形势以及区域市场实际，特制订本策划方案。
二、市场分析（一）市场前景分析七卷烟上水平，品牌发展是核心。
匹狼卷烟品牌作为“532”、“461”全国重点知名品牌，同时作为浙江烟草专项品牌营销工作，七匹狼品牌系列的销售战全面打响。
目前，“七匹狼”经过全体营销人员的不懈努力和精心培育，在嵊**市场已取得初步成效。
然而，要想“狼族”系列能够在本地实现飞速发展，我们仍然任重道远。
（二）销售情况分析1-4月份，我县累计销售七匹狼共6772条，其中作为年初刚引入的新品七匹狼（豪运）位居狼群之首，销售4417条，占据七匹狼总销量的65.22%；七匹狼（通福）和七匹狼（蓝）紧随其后，各销售835条、815条，七匹狼（纯雅）尾随其后，1-4月累计销售633条，七匹狼（通仙）由于市场未得到充分拓展销量较小。
从销售结构情况来看，五个规格中，除七匹狼（豪运）在三类烟中所占的销售比重较高，对同价位竞争对手造成较大的冲击外，其余规格在所处的各大类卷烟销售中，表现都不是很好。
三、营销工作目标为进一步明确“七匹狼”品牌培育工作目标，嵊**市场部在研究分析卷烟价位段销售趋势以及去年“七匹狼”品牌培育工作的基础上，结合海岛市场特点，制定了2012年6-10月份营销目标：一是通过终端营销活动，逐步提升“七匹狼”品牌知名度、美誉度和忠诚度，提高“七匹狼”卷烟的上柜率和销量；二是通过体验营销活动，培养“七匹狼”品牌卷烟消费群体，形成一批“七匹狼”品牌的忠实消费者。
中烟七匹狼通泰烟草产品营销策划方案.pptx
You made my day!
---敢为天下先，勇争第一
布局： 创省意说外明主：要市场全面上市 用每南方个最区有域吉建祥议寓意分阶段有步骤地投放,形成重点市场向周边 的市舞场狮渗作透为的产趋品视势觉
形象，体现其“中运” 好彩头的价值概念。
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市场策略
管理举措
•价格策略：零售价180元/条，18元/包，保证各类售点基本一致。
•选点策略：以重点零售户为投放点（初期建议按“二八原则”，选
营销推广的“七种武器”
培训营销
事件营销
网络营销
终端精细化 营销
通泰 营销策略
旅游营销
创意说明： 用南方最有吉祥寓意 文化营销 体验营销 的舞狮作为产品视觉 形象，体现其“中运” 好彩头的价值概念。
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推广策略
培训营销
培训目的：有序开展工、商营销团队及渠道客户培训工作，使一线 营销人员快速熟悉相关产品知识。
培训安排： （一）企业内部人员培训 1、建立专业培训队伍：专门抽调人员，各片区选一人参与其中 2、强化销售人员培训：让所有业务员熟悉、掌握产品知识介绍 （二）渠道人员培训
针对销区客户经理、品牌经理以及选点零售户开展专项培训。
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培训营销
培训道具：通泰狼产品手册、培训手册、产品宣传片
通泰狼 营销培训
开展形式：
1、以地区为单位，每季选3-5名人员（或者按照一定比例选取） 参加，作为突出贡献奖。
2、旅游周期2-3天，全程费用包干。
3、委托旅行社开展旅游业务。
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体验营销
推广策略
目的：通过各种渠道，接触目标消费者，让他们体验产品、感受产品
工具：通泰狼10支装、通泰狼2盒装、正品通泰狼 方式：
七匹狼品牌营销推广策划案
狼族精神诠释男性魅力———七匹狼品牌营销推广策划案写在前面的话：人无文化是无知的，企业缺少文化是空洞的，产品成为品牌需要内涵的磨砺和练就，内涵的源泉唯有文化为精髓。
品牌文化从某种意义上来说就是结晶在品牌中的经营观、价值观、审美观等观念形态以及经营行为的融合。
它不是产品本身，而是产品体现出的文化情愫、情感氛围等人文精神；它不是质量，而是产品中体现出的质量意识；它不是服务，而是凝结在服务中的服务理念和服务艺术；它也不是营销策略，而是指导策略制订和实施的经营理念、道德。
没有文化的滋养，品牌终将失去内涵，以至枯萎。
一、行业现状分析1、行业构成据统计在服装行业中大概有包括XX七匹狼实业股份XX在内的25225家大大小小的生产男装的服装企业！以下都是在2008年中国的各个地区茄克衫市场上市场占有率很高的品牌：劲霸卡兰度卡帕卡璐思丹威利卡布朗亚当尼暇步士 JEEP杰克琼斯七匹狼马克华菲鳄鱼艾夫斯尼罗菲野鸭苹果九牧王G2000 名鹰梦客雷诺天蒙法利鳄鱼袋鼠 CASAMIA 金盾王子车金浪鸟九赛马麦德利雄牌斯得雅利郎新朗希努尔帅威绅洋 I'MDAVID 梦客骠骑梦特娇恒源祥派尔森添多利啄木鸟金狐狸金浪鸟洲艳麦德利迪安卡路威西铁丹爱登堡绅洋百天奴龙达飞七彩马猛世隆波司登双鹏蓝威龙等60 多种相当具有实力的茄克品牌。
2、行业近三年总产值数据表明，2006年1-11月，全国服装产量为152.85亿件，同比增长12.2%，增幅比上年同期下降5.6个百分点。
服装业产品工业总产值和产品销售收入增长速度分别为23.6%和23.9%。
累计实现利润218.96亿元，同比增长27.2%，2007年1-7月服装累计产量1081589万件，同比增长14.1％。
累计服装业工业销售值达到3911.93亿元，同比增长23.1%，与纺织业保持了同步增长，产业链条的协调性进一步改善。
2008年1-12月，规模以上服装企业实现工业总产值8478亿，增长18.5%，保持了较快增长；产量完成206.5亿件，同比增长4.8%。
品牌宣传方案
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文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!篇一：“七匹狼”品牌宣传方案一、活动背景7 匹狼(通泰)上市以来，受到了宿迁卷烟消费者的爱慕。
为进一步密切工商协同关系，促进 7 匹狼(通泰)产品全面动销，实现有效下柜，经与福建中烟商议，决定在全市范围内开展促销推广活动。
二、活动目的旨在促进客户拆条销售，调动客户主动进行零售推荐的积极性，从而增加更多消费者购买尝试机会。
本次促销推广主要考虑三方面因素，一是扩大口碑传播，二是引起群体效应，三是引导意见领袖，从而全面带动区域整体销售提升；主要目的为：一是促进客户主动进行产品推荐，二是刺激团购客户从而带动礼品市场扩展，三是提升意见领袖的品牌认知及体验。
三、活动方式(一)活动范围：针对全市范围客户，集空条盒兑换礼品，促进拆条销售，增加主动零售推荐。
(二)活动主题：通系有好礼，精彩1+1。
(三)活动方式：1、活动期间，客户只需凭“通泰”空条盒，即可实现一个“通泰”空条盒兑换“通运”十支装样品烟一包。
七匹狼活动主题策划方案
七匹狼品牌作为国内知名的服装品牌，以其独特的品牌形象和品质卓越的产品深受消费者喜爱。
为提升品牌知名度，增强消费者粘性，扩大市场份额，特举办本次“七匹狼，狼性崛起”主题活动。
二、活动目标1. 提升品牌知名度，扩大品牌影响力；2. 增强消费者对七匹狼品牌的认同感和忠诚度；3. 提高产品销售量，促进品牌业绩增长；4. 增进企业与消费者之间的互动，提升品牌形象。
三、活动主题“七匹狼，狼性崛起”四、活动时间2022年4月1日至2022年4月30日五、活动地点线上线下同步进行，线下活动以全国七匹狼专卖店为主，线上活动以七匹狼官方网站、官方微博、微信公众号等平台为主。
六、活动内容1. 线上活动（1）七匹狼官方网站、官方微博、微信公众号等平台同步推出活动专题页面，展示活动详情及优惠信息。
（2）开展线上互动游戏，如“狼性知识问答”、“狼性人物评选”等，提高用户参与度。
（3）举办线上直播活动，邀请明星、网红、KOL等参与，展示产品特色及品牌文化。
（4）开展限时抢购活动，设置抢购专区，推出优惠产品，吸引消费者购买。
（1）全国七匹狼专卖店同步开展主题活动，设置主题活动专区，展示活动详情及优惠信息。
（2）举办“狼性崛起”主题讲座，邀请行业专家、企业家等分享狼性精神，传递正能量。
（3）开展“狼性英雄”评选活动，鼓励消费者分享自己的狼性故事，展示狼性精神。
（4）举办线下互动游戏，如“狼性知识问答”、“狼性风采秀”等，增加消费者参与度。
（5）设置优惠促销活动，推出限时折扣、满减优惠等，刺激消费者购买。
七、活动宣传1. 线上宣传（1）利用七匹狼官方网站、官方微博、微信公众号等平台进行活动预热、宣传和报道。
（2）与各大电商平台、社交媒体平台合作，进行活动推广。
（3）投放广告，包括搜索引擎广告、社交媒体广告、户外广告等。
2. 线下宣传（1）在七匹狼专卖店门口、店内进行活动海报、横幅等宣传。
（2）与商圈、商场合作，进行活动宣传。
（3）利用户外广告、公交车广告等进行宣传。
七匹狼品牌再提升营销策划方案
宁波市场“7匹狼”品牌再提升营销方案一、策划背景2010年全国烟草工作会议上,姜成康局长明确提出了“532"、“461”品牌发展战略。
这一发展目标，不仅要求重点骨干品牌要有量和结构上的突破，更要满足定位清晰、风格特点突出、市场布局合理、产品结构均衡的特征。
福建中烟专注于良种培育、卷烟调香、减害降焦、特色工艺等方面的技术创新，秉承“新思维、超常规”的理念，最近隆重推出新产品——“7匹狼(通仙）”,创造了“生态绵柔香”的全新品类，为品牌布局全国市场迈出了坚实的一步。
在国家局统计的1-10月份三类以上销量和批发销售收入排名前15位名单中，“七匹狼”品牌三类以上销量62.6万箱，在全国三类以上销量排名中名列第八位;实现销售收入207亿元，在全国销售收入排名中名列第十三位。
因此，无论从发展现状还是从发展趋势上看，“七匹狼”品牌无疑已经走在行业品牌的第一方阵，也完全有实力、有条件在行业“532"、“461”知名品牌中占有一席之地、处于领先地位.近年来，宁波烟草重视和关注“七匹狼"品牌的成长和发展，从2007年比较单一的上市推广支持,逐步深入到营销策划、市场调研和终端维护等品牌培育的诸多环节，与福建中烟建立了紧密的伙伴关系。
根据国家局培育好“七匹狼”品牌的指示精神，结合销售工作实际，为更好地培育“七匹狼”品牌,制订本策划方案.二、营销环境分析（一)外部环境分析1.政策环境。
“七匹狼”是伴随行业改革与发展成长起来的优秀品牌,从《36个名优卷烟》到《百牌号》，再到“20+10”全国性重点骨干品牌，“七匹狼”无一例外地名列其中。
特别是在国家局党组提出“532"、“461"品牌发展战略之后，福建中烟进一步聚集品牌发展目标，科学制定“七匹狼"品牌发展规划,找准定位、抢抓机遇，发挥优势、跨越发展，得到了行业的重点扶持。
“532”、“461”发展战略要求品牌走定位清晰、风格特点突出的中式卷烟之路。
【精品】七匹狼“通”系列品牌培育策划方案
七匹狼“通”系列品牌培育策划方案七匹狼“通”系列品牌培育策划方案一、策划目的1、通过七匹狼“通”系列品牌培育帮助零售客户提高卷烟销量、提升盈利水平，提升企业利润增长点，实现企业与零售户的双赢，建立“平等互利、长期合作、共同发展”的新型客我关系；2、加强对七匹狼“通”系列品牌在本区域市场的宣传，促进零售客户、消费者对七匹狼“通”系列的认知、了解，促使促进七匹狼“通”系列知名品牌加快成长。
二、七匹狼“通”系列品牌简介福建中烟工业有限责任公司以品牌发展上水平为核心，聚焦“532”、“461”知名品牌目标，秉持“合心智搏，励志精进”的企业精神，坚持实施“一优一特”品牌发展战略，坚持“一丝不苟、追求卓越、一优一特、顾客满意”的质量方针，集中精力做强做大品牌，全力推动福建中烟全面协调可持续发展。
2010年以来，福建中烟全力推动产品“脱胎换骨”，打造出烟草行业首个具有“生态品质链”的七匹狼“通”系列卷烟产品，七匹狼“通”系列上市以来，以“生态绵柔香、生态品质链、感官评价第一、危害指数最低的产品特征获得了行业专家和消费者的高度认可。
三、市场状况分析（一）市场规模分析1、全县共有19个乡镇、2个管理区、276个行政村和14个居民委员会，共有卷烟零售户2100多户，设7条营销线路。
2、人口57万，全县主要以农业为主要产业，主要卷烟消费群体消费结构较低，全县卷烟单条销售价是62.7元。
3、全县人均月收入在800元左右、属人均月收入较低的县，卷烟消费以中低档烟为主。
4、市场空间：全县目前月均销售卷烟1231.12箱，七匹狼“通“系列卷烟占总销量卷烟比重的0.3%，目前七匹狼“通”系列销售只占一、二类烟总销量2.45%，由此可见七匹狼“通”系列还存在很大的市场空间。
（二）市场机会分析（SWOT）S（优势）：1、品牌优势：“七匹狼”品牌在本县市场上有一定知名度，形好、口味佳、较高的品牌知名度及美誉度。
2、口感纯正，有部分消费者对七匹狼“通”系列产品有吸味上的偏好。
七匹狼白策划
七匹狼（白）品牌培育方案杨硕襄城烟草专卖局卧龙市场部一、引言尊重市场的选择，遵循市场的规律，利用市场的力量，实现省外烟重点骨干品牌培育工作又快又好地进步，取得结构销量双提升，是我们襄城烟草专卖局卧龙市场部今年三大工作重心之一。
我们的理论探索和工作实践表明，在省外烟重点骨干品牌培育工作中，尊重市场的选择才能利用市场的力量，遵循市场的规律才能驾驭市场的走向，满腔热情地服务才能获得客户的支持，从而加速推进卷烟上水平。
二、理论根据市场是优化资源配置，实现社会财富增值最大化的有效机制。
七匹狼（白）品牌培育方案的核心，就是通过我们的工作，充分利用市场机制这只看不见的手驱动使广大经营户认真、积极、创造性地培育重点骨干品牌，实现社会财富增值更大化。
三、具体措施（1）广大客户是卷烟市场营销的主体和依靠力量，是烟草行业发展的基础，是决定行业未来发展的基本因素，是行业长期合作的战略伙伴和最宝贵的战略资源。
我们把品牌培育工程当作“服务客户”工程来做实做细做好。
以“宣传政策、掌握情况、解决问题、增进感情”为主要项目，切切实实做到与广大零售客户“发展同向、工作同心、服务同步、利益同体”。
（2）根据经济人原理对卷烟零售客户进行等级分类和品质分类，依据经营户的卷烟销售市场规模、经营水平、品牌培育能力、引导市场效果等条件，建立了经营户等级分类和品质分类的原则、标准、方法、技术支撑，对不同级别和不同品质的客户，提供不同的客户服务套餐、品牌培育模式、结构销量任务目标、功能终端建设指导和稳定市场引导市场方案，激发全体客户培育品牌引导市场的积极性、创造性。
（3）从辖区卷烟市场的客观实际出发，确立“双十五”重点品牌中的重点，除红金龙、黄鹤楼两个省内品牌外，继续重点培育排名前10位的省外品牌，如七匹狼（白）品牌,提高其市场占有率、上柜率和集中度。
（4）我们针对不同区位的营销线路，编制不同的《客户营销指导方案》，来提升客户盈利水平和盈利能力。
卷烟品牌营销策划方案
卷烟品牌营销策划方案篇一：烟草品牌的营销策略关于企业和市场，曾经有一个超级形象的比喻：企业如船，市场似水，品牌是旗帜。
水能载舟，亦能覆舟。
企业只有熟识“水性”，才能乘风破浪，而品牌之旗高高飘扬，则让企业在众多的“船只”中间引人注目，率先前行。
在烟草行业，随着竞争的加重，品牌的竞争进入“贴身肉搏”的阶段，而营销则被以为是超级有效的竞争手腕。
有人说，营销看起来是一种简单的商业活动，但实际上是一种思维、一种测算、一种韬略、一种手腕。
市场营销，就是为达到交易并知足个人和组织的目标而进行的一切有关观念、商品和服务的定价、促销和分销活动的行为。
在烟草行业历史上，“万宝路”、“555”等世界品牌都是在不断试探中发现市场营销的庞大作用的，也正是在不断熟悉到市场营销的庞大作用的进程中，品牌营销开始成为人们专门研究的一个领域。
现代营销学之父－－菲利普·科特勒博士以为，在现代公司当中，缺乏市场营销人员的董事会太多了!任何董事会都需要一个真诚的营销专家，他对公司的每一份提案都必需提出这样的问题：该提案对客户的取得、客户的偏好和留住客户会产生如何的影响。
作为一个烟草行业品牌营销人员，必需制定一套完整的营销战略。
这个战略应该包括本产品的目标市场，而且设计正确的产品、服务、价钱、促销和分销系统等方面的组合，以知足目标市场内消费者的需要和欲望。
具体内容至少包括：产品的目标市场是什么?如何肯定目标市场?如何对目标市场进一步细分?每一个目标市场的需要和欲望是什么?如何衡量每一个细分市场的大小?目标市场内的竞争对手是谁?他们是怎么样知足细分市场的需要?哪一种产品模式能最好地知足目标市场需要?最优的价钱是什么?哪一种服务最受欢迎?哪一种促销方案最有效?为知足促销方案需要哪些准备?一旦促销方案在操作进程中出现问题应采取什么紧急办法???固然，烟草品牌的营销观念也是一步步形成的。
20世纪20年代，美国就已经出现了烟草品牌的营销。
“七匹狼”的品牌策略规划解析
“七匹狼”的品牌策略解析摘要:在群雄逐鹿的烟草行业，龙岩卷烟厂（以下简称龙烟）的七匹狼品牌不愧为一颗璀璨的明星。
七匹狼卷烟的销量，从1995年的203.76箱，到2003年的13.2万箱，再到2004年的22万箱，可谓芝麻开花节节高，成绩斐然。
2004年，七匹狼品牌入选国家烟草专卖局发布的《卷烟产品百牌号目录》，进一步提高了其在全国卷烟市场的知名度和影响力。
之所以能从众多卷烟品牌中脱颖而出，七匹狼自有其独到之处，本文试从起源、文化、营销三个方面来解析七匹狼的品牌策略。
延伸：七匹狼的创牌之道1990年，在富有商业传统和“爱拼”精神的着名侨乡——福建省晋江市东南角的围头湾畔，七个怀揣理想与激情的年轻人共同创办了晋江制衣公司，生产七匹狼品牌男式服装。
取名“七匹狼”，既与闽南方言“七个人”谐音，又寓有当地民俗中“七成八败九厉害”对于“七”这个数字的吉祥象征。
从1990年代中期起，七匹狼品牌逐渐演绎形成独有的男性族群文化定位，七匹狼品牌的这个特征，与男士抽烟有着天然的内在联系。
于是，1995年龙烟借船出海，联手晋江制衣公司和晋江烟草公司将“七匹狼”延伸成为卷烟品牌。
这是一次成功的跨行业品牌延伸。
第一、七匹狼服饰与七匹狼卷烟，品牌名称、标识相同，品牌个性、形象相似，二者互相烘托、互相诠释，有助于提升七匹狼品牌的知名度和美誉度。
第二、随着控烟运动的发展，直接的烟草广告日益被限制，品牌延伸成为间接烟草传播的最有力工具之一。
即使烟民们不能直接看到七匹狼卷烟的广告，当他们穿着七匹狼服饰，看到七匹狼服饰的广告，又怎能不想起有一种香烟也叫“七匹狼”呢？七匹狼卷烟的品牌名值得称道。
较之“黄山”、“南京”、“五台山”、“大雁塔”、“大前门”、“阿诗玛”、“蝴蝶泉”、“昭君”、“扁鹊”等以地名、人名为品牌名的卷烟而言，“七匹狼”避免了地域色彩过重、品牌延展力缺乏的弊病。
此外，“七匹狼”读起来琅琅上口，容易记忆。
文化：七匹狼的成长之道人无文化是无知的，企业缺少文化是空洞的，产品成为品牌需要内涵的磨砺和练就，内涵的源泉唯有文化为精髓。
卷烟“七匹狼”市场推广方案
七匹狼（通仙、通泰）上市行动指南一、产品简介（一）七匹狼（通仙)产品简介★价格信息：零售价600元/条（含税调拨价283。
8元/条、批发价430元/条）★基本属性：★核心卖点：第一款“全生态”高端卷烟--开启“生态绵柔香”全新体验★产品诉求：吐纳有度,通仙情怀。
★目标消费群体：主要由政界、商界精英人士及社会名流构成,品味高雅,追求品质与境界。
(二）七匹狼（通泰)产品简介★价格信息:零售价180元/条（含税调拨价113。
6元/条、批发价160元/条）★基本属性：★核心卖点：绵柔新体验—-源自“生态绵柔香”高端品类★产品诉求:吐纳有度，通泰天地。
★目标消费群体：为中青年商务人士，拥有殷实的生活和工作背景，处于人生和事业的上升期，在不断奋斗中开创自己一片天地，对生活品味和质量有着独特见解，乐于追求新的消费概念。
二、新品投放策略两款新品市场培育过程中均应高度关注市场价格，以稳定价格为关注要点,必要时请商业公司通过调控访销量、投放点等方式保证产品售价稳定。
（一）“通仙”上市投放策略1、总体营销原则“营销口碑、制造稀缺、实现溢价”2、市场布局策略按照“塑造形象、突出重点”的布局思想，首先在市场基础好的地区上市、投放,重点培育、营造口碑，建立高端形象，形成示范效应。
3、选点策略选点标准：以“价格可控”作为首要选择标准,最好能兼具高档烟经营能力、辐射能力强,店铺位置、形象皆好，配合度高、乐于推荐等品质。
主要面向商业公司直营店投放，贵精不贵多。
4、市场目标“通仙”重在精、重在口碑营销,塑造形象，帮助品牌实现高端突破. （二）“通泰”上市投放策略1、总体营销原则“营造口碑、选点控量、稳价销售”2、市场布局策略按照“全面铺市、重点突破”的思想，选择市场基础较好的地区进行投放，与“通仙”形成呼应，助推“七匹狼上水平"。
3、选点策略遵循“二八原则”，做好20%重点零售客户的上柜、宣传、培育工作。
4、市场目标“通泰”重在实、重在扩量销售，壮大二类，提升品牌结构.三、营销推广工作重点(一）实施系统培训福建中烟品牌部负责提供产品培训素材;综合管理部协调组建培训特别小组对接各地区培训需求;业务部做好培训相关衔接及安排。
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关于《七匹狼卷烟品牌营销策划方案》的实施报告
随着“十二五”规划的提出，随着“532.461”整体思路的跟进，给烟草行业的发展带来了前所未有的机遇与挑战。
按照行业“卷烟上水平”总体要求，培育好“532”、“461”卷烟品牌是商业企业的责任和义务，也是作为每一个烟草人为之努力的目标。
xx县局（营销部）是阿坝烟草得一份子，在对“532”、“461”的品牌发展上，作为基层县局工作人员有着高昂的激情与责任。
我们清楚的知道，品牌培育能力已成为保持烟草行业持续健康发展的重要前提和保证，作为烟草流通企业，就必须在“保牌、稳价、规范、增效”的基础上，以“扩大销量、提升结构、培育品牌、增加效益”为突破口，与工业企业、零售客户形成品牌培育的合力，早日促使“532”、“461”品牌发展战略的实现。
在七匹狼品牌中，七匹狼对我县局公司结构提升有着举足轻重的作用，七匹狼在xx县局（营销部）投放以来，取得了良好的销售成绩，发展了一大批对七匹狼的忠实消费者，在一类品牌上，为七匹狼系列占据了市场份额。
对xx县局（营销部）的七匹狼销售形势起到了有力的保证。
一.高度重视，明确责任。
自七匹狼投放以来，xx县局（营销部）高度重视，成立七匹狼专项小组，以市场经理xx为专项组长，负责组织七匹狼的市场分析及市场掌握，以四位客户经理为组员负责各项措施的具体实施。
自七匹
狼投放以来，xx县局（营销部）每两周召开一次七匹狼专项例会，分析并讨论七匹狼销售的情况，以及出现的问题。
查漏补缺，持续改进，确保七匹狼七匹狼的销售成果。
二.分析市场，制定措施。
在价位上：在xx片区市场，零售价10-30元/包价位段的产品不多，有黄鹤楼（硬大彩）、利群（神州）、七匹狼（硬功夫7），而相近价位段产品也仅有黄鹤楼（软雅韵）、玉溪（软尚善）两个规格，且这几个竞争对手基本为新上市不久产品，市场基础不够牢固，为七匹狼小天子腾出了一定的市场空间；另外加上七匹狼本身品质较好，发展前景较为乐观。
在市场定位上：七匹狼通过半年多得销售，逐渐成为价位的七匹狼系列主打产品，占据了一席高档卷烟市场。
从现在的市场情况来看，今后的发展方向要从卷烟零售高档场所，娱乐场所等向中低档，旅游线路点等方向发展。
三.积极实施，及时跟进。
在日常走访中，随时宣传七匹狼的产品信息，访销策略。
为七匹狼在经营户群体中树立良好的产品形象。
在产品推介中，向经营户大力推介七匹狼，让经营户大力的向婚宴，集体活动，大型招待等推介，七匹狼之作，凸显尊贵。
在产品维护中，在日常的访销中，用七匹狼作为置换品牌，对于经营户反应中华，云烟，玉溪等紧俏系列不能满足时，我们便大力的向经营户推介七匹狼做好置换品牌的维护工作。
四.销售情况，改进措施。
七匹狼是2011年年初投放市场，自投放之日起在xx片区销售45.268箱，占七匹狼总销量的3.9%，占一类七匹狼销售量的25.95%，站所有一类卷烟销量的3.78%。
从销售数据上看，七匹狼七匹狼在一类七匹狼中所占比例很大，达到了总体的四分之一，
单位：箱七匹狼系列七匹狼七匹狼一类七匹狼一类烟xx901.60433.304138.08904.504
xx260.10411.96436.384294.328
合计1161.70845.268174.4641198.832
七匹狼七匹狼所
3.90%25.95% 3.78%
占各项比例
在十个月的销售中，在十个月的品牌培育中，我们看到了一下问题。
一.销售成绩不理想。
由于新品牌的大力投放，挤压了的原本七匹狼的成长空间，经营户的选择余地增大，对品牌的忠实度下降。
二.对七匹狼系列的抵触情绪。
七匹狼系列由于访销策略的影响，在市场上部分经营户对七匹狼系列产生了厌恶与地处情绪，这在一定程度上营销了七匹狼（七匹狼）的销售。
三.销售策略的单一。
在以往的销售中，大都依赖与平时的访销与日常的统一宣传，没有过多的进行专项措施的研究。
在以后的工作中，xx县局将从以下几个方面着手，切实的做好七匹狼的品牌培育工作：
一.选择性的引导消费者，引导经营户，培养对七匹狼的忠诚度。
二.做好市场走访工作，与经营户做好知心关系。
大力的宣传七匹狼，根据经营户的不同，为经营户制定适合的七匹狼访销结构。
使经营户在七匹狼销售中获得更大的利润。
三.制定并完善销售策略。
积极的走访市场，收集意见及建议，制定切实可行
的，符合xx片区实情的销售策略上报营销中心做为参考。
为七匹狼的整体销售努力。