产品市场定位分析 及宣传

心理因素
成熟人士，送礼
行为因素
保健，忠诚度强
商 务 服 务
人口因素
宾馆，列车，航空
心理因素
便宜，结实耐用。
行为因素
保暖，忠诚度不高，
休 闲 小 睡
人口因素
时尚白领，收入高，社会 地位高，商务人士
心理因素
舒适，高雅，有品位，凸 显地位
行为因素
办公室，汽车，忠诚度强
不论是别具匠心的店面装饰风格还是精致的产品陈列，手绘床 单用心打造每一处细节。
一直以来，手绘床单精选
优质蚕丝，品牌风格定位于时
尚中国风，产品种类繁多、品 质优良，深受消费者的喜爱。
随着天气日益转暖，手绘床单
第一时间推出了新一季的夏凉
手绘床单、凉席等夏日系列产
品，偕同此次海盐店的开业同
步进入市场。
手绘床单家纺每一步都走得很夯实，坚信用最真诚的态度服务于每
一位客人，坚持不懈，在不久的未来，手绘床单品牌会做得更好， 走得更远。
• 儿童蚕丝被
目标市场：有宝宝的
家庭
、
Βιβλιοθήκη Baidu
儿童处于生长发育期，体内新陈代谢快，易出汗，床单一 定要吸汗好！
目标营销策略
集中性市场营销策略 主要市场
小睡被（车睡被，午睡被）高档礼品被
手绘床单市场定位——个性定位
• 个性定位于“时尚中国 风”，旨在以最悠久的经 典时尚品位为精英阶层带 来优雅和高品质生活体验。 • 手绘床单产品定位于礼品 化手绘床单，拓展了手绘 床单产品的内涵与外延。 • 产品个性定位于“时尚中 国风”，旨在因循民族化 神韵和开拓与时俱进的新 疆域。
——开拓者床单目标市场 及市场定位分析
开拓者小组
• 组员：
• • • • • • • • • • • 张兴玉 刘艳 周浩宇 叶春富 自嘲勇 继续艳 杨再修 冯攀 A B C
• 口号：
• 开辟新天地 • 拓展新世界
床单市场细分
儿童市场
儿童处于身体生长发育期，人体每晚睡觉时会散发水汽，体内新陈代谢旺盛， 易出汗，床单应吸水。
• 套装系列（礼品手绘床单） 目标市场：送礼
为了打造全新的“纯天然休闲睡眠”的理念，开创“商务小睡 新纪元”，手绘床单撷取“丝绸之府”桑蚕源地之蚕丝尚品， 蕴集高雅润滑的“人体第二肌肤”——真丝和国内领先的超细 全棉灯芯绒面料，百年手工花纹绘制，尽显时尚经典的华贵气 息。本品款式新颖，制作精良，主要定位于商务休闲礼品，满 足不同消费需求，实乃商务送礼和馈赠亲朋的新时尚佳选。
潜在顾客按照购买目的来分
日 常 家 用
人口因素
满巢期，中年
心理因素
传统型，实用
行为因素
保暖，经济
礼 品 赠 送
人口因素
收入较高，
心理因素
友谊， 时尚
行为因素
特殊的动机，品牌忠诚度 高
新 婚 家 庭
人口因素
青年新婚
心理因素
浪漫，时尚，创意
行为因素
一生只有一次，珍惜
医 疗 保 健
人口因素
收入较高，中老年
“手绘床单”目标市场及定位
• A系列 目标市场：高品质生活的时
尚人士
手绘床单面料多种多样，多采 用高档全棉类面料，也有天丝、 真丝等高档面料。依托曲靖得 天独厚的资源优势，精挑细选 优质蚕茧，从源头控制，保证 产品的高品质。
• 休闲小睡手绘床单系列 目标市场 ：商务人士
采用真丝和国内领先的超细全棉灯芯绒面料，百年传统手工花 纹绘制，尽显时尚经典的华贵气息。主要定位于表彰奖励品， 实乃表彰奖励品佳选是专门为午睡人群定制的产品，无论是在 办公室，还是家里或者别的场合，使用午睡手绘床单都非常的 方便，不仅保暖而且健康。蚕丝制品具有轻盈、丰富的氨基酸 成分促进皮肤细胞活力，防血管硬化，长期使用可防皮肤衰老， 对某些皮肤病有特殊的止痒效果，对关节炎，肩周炎，哮喘病 有一定的保健作用。
• 车睡手绘床单
目标市场 ：有车一族
就是其中一款明星产品，专门为在汽车上使用而定制的产 品，人们在坐长途车、出门旅游的时候可以使用，以及给 老人、小孩保暖使用等。设计非常的人性化：外形是一个 靠垫，打开来便是一条手绘床单；颜色与车内饰相同；规 格大小可以根据车子的空间大小而定；面料手感舒适柔软， 并且采用易于洗涤的高端面料。
青年市场 中年市场 老年市场
比较注重环保，舒适、价格适当的床单。蚕丝床单是最“绿” 的床单因为最好的蚕丝床单应该是用100％的桑蚕丝。因蚕 在生长过程中不能碰农药等化学物品，因此蚕丝床单应该是 “绿色”环保的被子。 喜欢贴身、保暖、轻柔的床单。人到中年，也容易患有高血 压等疾病。不适合棉床单。所以适合羊毛（羊绒）床单等较 为贴身轻柔的床单。 容易患高血压、心脏病、血液循环不良等疾病。不适合垫棉 花床单，适合垫轻柔的床单，还有保健作用的床单。如羽绒 床单和理疗床单。
销售渠道
• 第一，邀代理商 • 第二，在“手绘床单”的商场专柜以及专 卖店； • 第三，在时尚产品网购平台上面也有推出； • 第四，在高档的汽车4s店里面能够买到。
宣传力度
公司根据品牌推广计划冠名CCTV1频道《谢天谢地你来了》。并在 凤凰问世卫视、东方卫视高频率投放广告。公司还制定统一制定品 牌推广战略投放计划，提供统一形象宣传品。