2.如何建设营销型网站-单仁资讯

某网络红人

3.客户为什么要找我买？ 实体产品展销： 宣导产品卖点及公司实力 服务类型业务展销： 服务优势 项目招商： 塑造项目价值，合作方式 商品直销： 对消费者的直接优势 商务平台、媒体： 权威性、及时性、丰富性
如何塑造招商项目的价值 1. 做这个项目的人是否赚到钱（客户需要有对号 入座的见证）？重点 2. 这个项目有没有前景（独特卖点、媒体渠道） 3. 是否适合我？前期投入及利润率如何？ 4. 服务和支持如何？


域名的选择？（便于记忆和传播） 1. .com / .cn/ .com.cn 2. 建议用拼音（中文网站） 3. 越短越好 4. 慎重注册中文域名 5. 正确使用域名

如何判断网站是否具备良好的SEP功能？ 1. 全静态网页：URL以 .htm / .html/ .shtml 结尾，而且不能带有？号 2. 每个页面都可以独立设置标题/关键词/描述 标题 title 是最重要的关键词 3. 具有强大的内链 4. 具有系统关键词功能：文章中的关键词有链 接 5. 具有清晰的网站地图：（网站标准地图）

第三步 如何提升网站的盈利能力
区分四类客户 潜在客户 准客户 重点客户 游客 系统解决成交障碍 网站设置的每一步都在为客户清除购买障碍， 朝销售靠拢吗？ 你仅仅在为提供信息而提供信息，还是在劝说 消费者购买呢？


1. 建立有销售力的资讯系统： （1）搜索引擎优化，为网站多几扇门 （2）教育顾客，将顾客引导向销售 （3）收集客户资料 2. 如何让客户回头？——网站有什么内容或服务能 吸引客户回头？ 3. 如何持续跟进客户？
常用的第三方配套产品 1. 支付宝集成。（推荐）省掉注册环节 2. 客户在线客服软件集成。（推荐） 一网打尽（阿里） 3. 网银功能集成。 4. 短信平台集成。 5. 客户免费电话系统集成。 6. 第三方视频服务的集成。
常用网络营销分析系统 1.中国站长网：http://www.cnzz.com 2.我要拉数据统计：http://www.51.la 3. Google 统计： http://www.google.cn/analytjcs/zhCN/index.html
电子商务型网站 电子商务交易类型：本类网站除了具有企业和产品展示 功能以外，是以产品的网络直接销售为网站核心目的 与盈利模式。

一般分为：网络零售、网络批发、网络商店、网络商城
电子商务类网站功能需求： 除了需要具备宣传展示型网站的功能之外还需要具备： 1.方便的产品搜索（查询）功能 2.会员注册与管理功能 3.产品的更多个性化展示功能（放大、缩小、视频、三 维……） 4.交易功能（支付系统、物流系统、订单管理系统） 5.安全
第二步 如何提升网站的转化率

1. 网站首页要告诉顾客“我是卖什么的”—— 第一视觉吸引客户！ 第1个策略：首页（或第一屏）重点塑造一个 核心产品或服务，展示部分代表产品。 第2个策略：为广告或搜索引擎关键词入口设 计专门的登陆页，或者专题页。

2. 如何塑造网站信赖感？
对新顾客销售新产品，最大的障碍是什么？

门户类网站
门户类网站：此类网站不仅仅是某一个企业的产 品或公司信息介绍，而是集合了某一个行业或 多个行业的企业、信息、产品等，为双方或者 一方提供以信息为核心的服务；同时，也有部 分门户网站以提供撮合交易为核心。 门户类站点一般分为：综合门户与垂直门户
二.营销型网站建设
网站营销力（销售额） =购买人数*单笔购买金额*购买次数
重视内容深度打造产品展示效果 文案+图片+视频 展示企业、产品、服务独特卖点（USP）
好的产品文案可以化腐朽为神奇： 按顾客购买产品的心理诉求来撰写 好的产品图片可以大幅度提升销售转化率： 大小适度、清晰美观、不毛边、不变形 视频的六个应用范围： 1）核心产品的价值塑造（展示卖点） 2）增强企业公信力（见证、媒体报道） 3）代理商培训 4）产品售前、售后服务支持 5）帮助网站做搜索引擎优化 6）开展病毒式营销
——缺乏信赖感！
怎样让浏览者相信我？
（1）用户见证、成功案例 （2）经典客户列表 （3）获得荣誉与资质 （IS9002、支付宝诚信商家、诚信通商家） （4）企业形象展示（设施、环境、渠道等） （5）售前问题解答（承诺、指导） （客户评论也可以塑造信赖感）
该找谁看病？
在形象和规划布局上塑造信赖感
张 家 祠 堂 刘 半 仙
盈利模式分析
盈利模式分析
盈利模式分析
盈利模式分析
盈利模式分析
网站盈利模式和网站类型的关系
宣传推广 招商加盟 网络批发
盈利模式定位
一般
交易
网络零售 信息平台
门户
交易平台
企业网站的分类和功能

宣传推广（展销）型
宣传推广模式：企业网站并不是以直接销售产品为 核心，而是以公司形象推广、产品推广、服务推 广、客户沟通与联系为网站经营目标，通过网站 获得更多客户信息、提升客户认知水平、了解公 司和产品及服务，达成与公司合作的意愿。 宣传推广类网站功能： 1. 企业形象展示系统 2. 新闻管理系统 3. 产品管理系统 4. 留言系统 5. 流量分析系统

购买人数=访问量*网站客户转换能力 单笔购买金额=网站的促销力 购买次数=网站的回头率
打造稳定盈利网站四步曲



如何提升网站的有效访问量 如何提升网站的转化率 如何提升网站的盈利能力 如何建立有效的运营配套体系
第一步 如何提升网站的有效访问量？ —让顾客容易找到你

客户是如何找到我们的网站的？ 1. 直接输入网址 2. 点击广告链接或免费推广链接 3. 用搜索引擎搜索 让目标客户快速找到我的策略： 1. 网站要有一个便于记忆和传播的域名 2. 网站做好搜索引擎优化（SEO）
FAQ（帮助信息）的设计

5. 打造营销型网站高品质的产品展示系统 不同的产品展示方式和效果是否一样？ 常见5类不同产品或服务的展示方式 （1）外观体验型产品展示 （多视觉角度） （2）工程型产品展示 （案例+设计师） （3）原料耗材类产品展示 （应用结果） （4）服务型产品展示 （案例+专家） （5）组合产品展示 （部件+架构）
4. 如何让客户一次买得更多？——打包、加码及联 想销售 5. 如何激发客户转介绍？ （1）购买获得积分、转介绍积分、积分兑换礼物 （2）直接给好处 （3）激发浏览者感情与兴趣的共鸣
第四步 如何建立有效的运营配套体系
营销型网站的运营系统组成 1. 支付及物流配套系统 2. 网络营销分析系统 3. 营销型网站分站系统
企业营销型网站的价值定位是？
企业营销型网站价值分析
Googel 定位系统盈利模式
百度 电子书推广 博客营销 网络广告 营销型网站是企业网络营 销最重要的平台和通路， 也是企业最重要的资产
电子邮件
病毒营销…
开发一个营销型网站基本流程
盈利模式分析
盈利模式分析
盈利模式分析
盈利模式分析
盈利模式分析
营销型网站开发基本流程
网络营销建站篇
如何建设有强大营销力的网站
一. 营销型网站建设基础

网络营销如何在同行中胜出？
胜=战略+战术+武器+军队
网络营销定位——战略 网络营销推广——战术 网络营销建站——武器
网络营销运营——军队
什么是企业营销型网站？
企业营销型网站的特征

产权专属性 具有销售力 灵活扩展性 具有完备的效果评估体系
Hale Waihona Puke Baidu
4. 建立强大的导航（导购）体系 —如何才能让浏览者快速找到他想要的商品？
4.1如何规划网站导航系统？ （1）主导航（目录） 告知客户我们提供的服务项目 （2）副导航 （3）辅助导航：面包屑导航——有利于返回 （4）底部导航
主导航作用： 告知客户我们网站能提供的服务项目
4.1.2 副导航规划
副导航作用：告知客户主导航包含的子类别或是放在网站 左边和横向的主导航构成反“L”型
4.2 建立强大的导购体系？
（1）电话热线2线以上，保持畅通，布局在首页上 方 （2）在购买环节布局醒目的导购按钮
立即购买
（3）在线客服中心系统： 提供尽可能多的在线即时联系方式，包括在线QQ、 MSN、旺旺等；或者第三方的能够进行客户行为 跟踪在线客服功能。 （4）常见问题自动解答（FAQ）或者帮助中心
营销型网站规划注意事项： 1. 老板挂帅，直接参与； 2. 模式越简单，越容易操作； 3. 采用市场验证的成熟的功能设计。