室内分布系统基本的介绍

室分系统项目介绍

一、室分系统的定义、构成及作用

1.1.室分系统定义

室内分布系统（下文简称为室分系统）是指通过天馈系统的分布，将信号送达建筑物内的各个区域，以达到完善的信号覆盖，为室内用户提供良好的通信服务。

1.2.室分系统构成

室分系统是由信号源、分布系统组成的。

信号源：是指馈入分布系统信号的设备，如宏基站、微基站、射频拉远单元，直放站等类型的设备，信号源馈入分布系统的信号都是射频信号。

分布系统：馈线，功分器（多种规格），耦合器（多种规格），室内天线等器件组成。

室分系统拓扑图：

室分系统照片（平层天馈系统）

室分系统照片（主干天馈系统）

室分系统照片（主设备）

1.3.室分系统的作用

室分系统的作用就是将移动基站信号均匀分布在室内每个角落，

从而保证室内区域拥有理想的信号覆盖。

二、室分系统的现状及发展前景

室内分布覆盖系统领域一直是运营商投资的一个重要部分。从事无线通信的人都知道，无论是2G时代，3G时代，还是如火如荼的4G 时代，即便是以后的5G时代，室分是必不可少的重头戏。因此室分行业的前景也是相当乐观的，室分业务量也会在未来几年内出现大幅上升。这是由以下几点决定的：

1、城市的建设催生大量的室内区域，而用户大部分时间都是在室内。据统计数据业务更是绝大部分发生在室内区域，随着全球变暖，空气质量恶化，用户要不在车里，要不在办公室，要不在家里。很少有人在室外过多使用手机。

2、目前宏网选址困难，高楼大厦林立，一个优质的站址相当难取。加上人们环保意识越来越全面，基站天线除了立在公共区域，CBD区域、高档社区、大型公共建筑不太可能建站，一是无法选取，二是影响建筑格局。

3、从2G时代统计，80%的室内区域依靠宏站覆盖。但随着资费降低，用户攀升，话务量日益增长，宏站压力巨大，频率资源与爆发式的容量需求形成矛盾。这将促使运营商加快室分建设，分担宏站压力。相当部分的宏网投资将转向室分系统的投入。而且3G频段高，损耗大，按照既有的2G基站布局叠加3G网络并不能吸收大部分的室内业务。

4、从现网运营商统计数据看，超过60%的投诉为室内区域覆盖不足，超过70%的3G、4G投诉为室内体验感知较差，这主要集中在办公楼、

商业场所、住宅小区内。毕竟3G、4G用户还无法与2G网络几亿级别的用户比较，但就目前的1.9亿用户已经这样，今年6月份就增加4G用户1933万，将来用户上来后岂不是更加严峻。

因此室分行业的前景非常乐观，但无论哪种能赚钱的领域都需要不断的研发投入与高端人才，因此我们的通信企业要准备好，我们室分人更要准备好。

通信企业要想分一杯羹，需要提前布局。这里包括主设备商、集成服务商、以及代维、优化公司。

新型的适合室内的设备需要不断被研发，创新的解决方案与思路需要不断被开发，全面的优化手段与工具需要不断被创新。这些都是为了一个目标：提升室内区域网络质量和用户感知。因为这两点运营商才会买单。

由以上三项数据可以看出2010年至2014年通信行业企业数量一直在增加，且增长率也在增加，通信行业从业人数也在增加但是其增长率从2011年至2013年一直处于递减趋势，这代表新增加的多数通信企业规模不大，在看看总利润额度也是呈上升状态，且增长率也一直保持着上扬状态，由此可以表现出通信行业一个持续多年的潜规则：小规模的企业利润率大于规模较大的企业。

我们公司自2015年接手山西宏基通信工程有限公司，短短三个月的时间已完成开票收入770多万元，毛利润达36万元，且已按招

标流程在山西省电信公司成功入围，分得太原市、长治、临汾部分区域，预估营业收入240万。

三、室分系统项目特点

3.1.室内分布系统集成项目投资小

（1）室内分布系统集成项目不需要采购大型机械设备；

（2）室内分布系统集成项目不需要垫付工程材料费；

（3）室内分布系统集成项目不需要较多工程人员。

3.2.室分系统集成项目投资见效快

室内分布系统集成项目的回款快，施工周期短。工程回款一般是按照工程验收3个月后回款60%，工程验收6个月后回款30%，工程验收一年后回款10%的周期进行回款的（各地市运营单位结算方式稍微有些出入）。所以说90%的工程款在工程验收6个月后就会结算到集成商。

四、室内分布系统利润组成

室内分布系统项目的利润来源工程集成费。工程集成费是指室内分布系统工程的施工费、设备开通费、工程质保维护费。

工程站点施工性质不同，工程集成费率也不同。一般新建站点的工程集成费占工程总造价的30%—40%：信源改造工程的工程集成费占工程总造价的50%—70%不等。

按照目前市场规则，集成商可以获取总集成费的70%—75%，结算给施工单位25%—30%左右的集成费。

五、室分系统集成项目市场开发

5.1.招投标

通过招投标流程获取室分集成工程。密切关注各大招标公告网站获取中标信息，总公司与各分公司协作完成各地市室分投标工作，具体工作内容及管理办法如下：

1、市场开发工作管理

（1）分公司（项目部）负责本单位区域的市场开发、信息跟踪、项目投标及重要客户维护工作，巩固并拓展本区域市场，提高服务质量。

（2）总公司重点发挥组织、协调和服务功能。遇有公司重要项目开发及投标时，组织有关人员参与，分公司应予以支持。

（3）总公司负责重要客户的管理工作，做到重要客户按星级管理，做好重要客户的关系维护工作。

（4）分公司（项目部）负责维护本区域内客户，建立客户档案，并包总公司备案。

（5）对客户档案实行动态管理，及时补充新客户档案，每年至少更新一次客户档案。

（6）公司建立客户回访制度，定期回访客户，听取客户意见，了解客户需求，及时协调处理客户提出的意见和建议。

2、信息管理

（1）信息的内容

包括市场资源信息、工程项目信息、招投标信息及信息动态。各项信息传递应确保时效性、可靠性和可追朔性。