化妆品品牌做大的十大决定因素

化妆品品牌做大的十大决定因素

国产化妆品牌平庸者多优秀者少，跟随者多领军者少，模仿者多创新者少，参与者多有突出者少，无个性者多有优势者少，绝大多数化妆品牌因为缺乏特色，因为各种各样失误，导致品牌不好不坏半死不活，诸多品牌中途夭折半途而废。

品牌要发展须遵循体系营销，优秀的品质做基础，广告有明星代言人做开路先锋，懂营销善推广的人才运作市场，科学合理的优厚诱人的销售政策，一流的营销人员跑销售，与优秀的善于运作市场的代理商合作，与一流的大型专卖店合作，优秀的推销员优秀的促销员，制作精良的形象柜台提升终端影响力，十大因素决定品牌是否能够快速崛起。

品质是发展的基础：品牌要成功品质是重要基础，如果质量不过关难以留住顾客，店铺老板不会主推质量不佳的品牌，品质无保证会损害店铺的声誉。

广告是品牌的灵魂：广告是品牌发展的助推火箭，有广告支持品牌才能提高影响力，品牌没有地位就会失去谈判的主动权，失去与代理合作的话语权，品牌难以融入主流客户群体，发展速度慢销量上不来。

明星代言提升品牌层次：明星可以提高品牌层次，国际巨星与国内一流明星，以及当红影星的影响力有巨大的差距，分别代表不同的级别与实力，明星代言也是客户选择品牌的主要因素，如果是过气明星或者是模特以及不知名的新人，难以让经销商接受品牌难以进入主流销售渠道。

前两年所有的经销商以及的专卖大户，对鉑莱雅品牌还不以为然，09年自从请大S做代言之后，鉑莱雅品牌快速崛起，依靠企业的霸气与品牌的大气及明星的人气，一跃成为国内终端第一品牌。

坚持以人为本：懂市场营销懂品牌推广的人才来操盘运作，很多企业十年以前就已经具备做大的基础和条件，恰恰因为缺乏市场营销人才断送了品牌的前途，市场运作要么是透支信誉要么毁灭性开发，要么多卖代理要么坑害客户，要么不兑现承诺要么捐款消失搞蒸发。

其实每位老板都想把品牌做大，因为没有找到适合的营销人才，市场越做越乱牌子越做越滥，名声越做越坏信誉越来越差，成为所有客户都退避三舍的滥牌子。

很多老板还坚持认为稳扎稳打的策略，不要大起大落要坚持自己的原则，十几年下来品牌非但没有发展反而落魄，市场份额越来越少企业的声音越来越小，其实就是老板无魄力无发展思路，小富即安的思想在作怪，不愿意请职业经理人来操盘，总是不放心外人的小想法阻碍品牌的大发展。

销售政策是开发市场的敲门砖：有广告有明星代言有人才运作，销售政策必须科学合理丰厚诱人，现在有一些品牌影响力很大，因为销售政策太苛刻影响品牌的发展，如果品牌的档次差不多名气差不多，代言人实力也差不多，营销定位雷同价位也差不多，物资赠品配送还差不多，那么就是谁的销售政策优厚，谁就具备比较强的竞争优势。

销售政策物资配送决定市场的开发速度，很多品牌名气不大还没有做起来，消费者还没有完全认可，品牌没有影响力及拉动力，对经销商及专卖店还不具备足够的带动力，厂家的市场人员已经牛气冲天，经销商最讨厌夜郎自大的厂家，因为盲目自信断送品牌前途。

经销商可让品牌落地开花：市场要推广品牌要落地经销商最关键，没有代理商品牌无法落地，品牌不能进入销售渠道何谈发展，代理商的作用承上启下非常重要，品牌如果选择批发型经销商，市场永远难以做大做精做细做透，因为批发型经销商只会做分销，不善于做终端推广，终端品牌不做推广难以出销量。

如果选择了院线型代理，那么品牌永远无出路，院线代理根本不会与专卖大户打交道做业务，如果连打交道都不会何谈品牌的发展，院线代理商都不知道做商场进场费用，赞助费用还要打点管理人员，更不知道还要经常与负责人交流感情，还要请客送礼送购物卡，连日化市场的规矩都不懂怎么能做好品牌推广。

做市场必须找专业型代理商，拥有专业的销售队伍，优秀的促销团队，优质终端客户网络，区域内商超卖场都有非常好的人脉关系，对区域的专卖大户非常熟悉能够快速推广，这样代理商才是企业的战略合作伙伴。

目前阶段最受推崇的营销模式是区域代理模式，原来的省级代理模式，转变为区域型代理模式，这样的做法可以把市场可以做透做细，专卖大客户比较喜欢与厂家直接合作，因为利润空间大，专卖中级客户喜欢与省级代理合作，因为可以获得更多的支持，开发区的专卖客户喜欢区域代理商合作，因为订货速度快条换货物非常方便，各方面年的服务能够跟的上能到位，省级代理模式的弊病愈发明显。

优质的专卖客户网络，优秀的专卖大户是有限的，每个县城与地级城市，就几个特别优秀的店铺，如果品牌不能与这些客户合作，就不能进入主流销售渠道，代理商是否与大户建立良好的合作关系非常关键，是否能够做好售后服务也很关键，代理商不具备与大户做生意的实力，即使进入大户网络也不会作出好业绩，因为大户不主推绝对做不出销量。

与专卖大户合作必须依靠优秀的业务员，因为大客户比较注重品牌的营销思路，业务员实力与大户不匹配业务就谈下来，大客户做不进去小客户根本做不出量，品牌卡在中间难以发展。

与大客户做业务必须通过实力验证，通过市场推广活动策划实力，让大客户信服感觉与公司做生意没有问题，帮助客户树立信心品牌才有希望，与大客户做业务前期付出多中期付出少，后期只是简单的去指导，如果前期工作做不好，后期努力效果也很小，当客户对品牌失去信心的时候，你再去做工作客户不配合促销员唱独角戏，店铺不配合活动不会成功。

制作精良的形象柜台，很多经销商惟利是图，想尽一切办法省钱降低成本，本来厂家提供形象柜台，但是代理商为了省钱要自己做柜台，形象柜台粗制滥造质量很差，和同类品牌相比相形见拙矮人一等，顾客看到柜台已经失去购买的欲望，不可能快速提升销量。

品牌要发展要么具备品牌优势，要么具备广告优势，要么具备品质优势，要么具备运作优势，要么具备政策优势，要么具备促销优势，如果品牌这几项优势都不具备，那么企业绝

对没有出路品牌也不可能做大。

做企业要找对那一帮人，一帮志同道合价值观相同的人，因为志不同不相为谋，做品牌要找对那一帮人，找对那一帮执着敬业专业规范的那一邦人，如果缺乏这样的人品牌规划不好，品牌缺乏生命力缺乏竞争优势。

运作市场也要找对那一帮人，懂营销善运作会推广的营销人员，品牌是静止的营销人员是运动的，运动者把静止的品牌演绎成七十二般变化，让品牌成为无所不能法宝，让客户看到品牌的希望和未来，让客户相信品牌愿意合作长远发展。

寻找代理商也要找对那一帮人，没有一帮人市场推广不力，没有一帮人市场开发速度慢，没有一帮人品牌难以进入主流市场，没有一帮人品牌发展速度慢。

业务推广也要找对那一帮人，只有优秀的业务才能和大客户接触，才能引导大客户的思路，引导大客户接受品牌相信品牌。

寻找终端专卖客户也要找对那一帮人，没有那一帮人品牌难以进入一流店铺，难以做到每年翻番的速度增长，大户与小户的有质区别，小客户没有潜力可挖，每年增长速度在25%-35%之间，而大客户的业绩可以成倍翻番，这就是为什么和大客户做生意前期累，中期不累后期一点也不累的原因。

品牌的成长与发展需要多种因素，也许十大因素并不是品牌的成功灵丹妙药，如果品牌连十大因素都不能做好，那么品牌绝对不可能成功