供应商与经销商如何建立友好合作关系,实现共赢

供应商与经销商如何建立友好合作关系，实现共赢

当今时代，任何事物的进步与发展都不是单方面的，就像生物界中的食物链一样，紧密联系，环环相扣。例如供应商与经销商的关系来说，供应商求发展，经销商求利润，但是二者应怎样将公平，公正与诚信相结合实现共同发展，双方共赢呢？我想在双方达成共识前，应选择好合作的对象，大致包括以下几个方面。

一、供应商与经销商是否了解对方

二、经销商对供应商的要求包括：确保数量和质量，经得起国家有关部门检验，如有质量问题由供应商全部负责；广告，媒体宣传；区域的保护，该片区由谁来负责；必须有区域经理和业务人员来与供应商共同开发市场；基础服务工作：建立基层网络和售前、中、后服务。

三、供应商对经销商的要求包括：资金实力较好、推广能力较强，沟通能力强；信誉度非常好，要求无不良贷款记录；货款结算方式：按公司结算方式执行；必须清楚供应商的企业文化要有发展潜力，在当地口碑一定要好，家庭和睦；不能窜片经营，不能低价销售，实行公司统一方案；无不良嗜好；结果要达到公司的销售目标。

当然，供应商的职责不仅仅是提供商品，他在一些领域一定程度上帮助经销商完成某些指标。例如：供应商配合经销商选择通路手段、给经销商加强的信心。具体来说就包括：

1、经销商打造市场⑴、为经销商创造良好的经营环境；⑵、培训其适应形式的经营理念和设定发展目标；⑶、推荐好的产品，稳定、高效；⑷、帮其维护二级网络（缓解矛盾、提升销量）和开发新的渠道；⑸、寻找较大用户，以点带面；⑹、职能主管部门的沟通与协调；⑺、召开技术讲座及新产品推广会。

2、为用户创造价值⑴、品种服务（什么样的品种最合适）；⑵、管理技术服务（什么样的技术最适用）；⑶、信息行情服务（什么样的行情去运作）；⑷、资金支持服务（什么样的规模最合算）；⑸、抗风险服务（大风险怎样化为平安）；

⑹、社会关系服务（感受到集体与团队温暖）；⑺、其它超值服务（特殊服务帮其攻难关）。最终使用户能做稳、做强、做大，做的省心、省力、轻松、高效。

再来，供应商帮助经销商市场运作中的促销及招商模式。这样做的目的是增加市场份额，局域销量第一。潜力市场一般会主动出击，先发制人，避免被动。在促销过程中要求：⑴、人员服饰、标牌、公文包、统一整齐；⑵、了解当地其它主要厂家的质量稳定性及效果档次、零售价、用户满意度等；⑶、力度要大，让对方无法跟进；⑷、时间要短，让其它人无时间跟进；⑸、如果必要的话，借助新闻媒体，做广告；⑹、促销员的工作重点是终端用户，，沟通交流，老用户打个电话通知即可；⑺、选择相应产品，零售价要在当地第一；⑻、所带奖品要符合时宜和用户需要、喜爱；⑼、供应商与经销商要签订合作协议，销量计算方法、费用等应事前协商。

最后，还要帮助经销商辐射不到的空白区域招商。提高绝对市场占有率。

当供应商与经销商建立好关系之后，要实现统一的目标，达到共赢的状态还要注意适时进行必要的沟通。首先，供应商家要把经销商视为自己的一员，是公司密不可分的一部分，有问题要多请教经销商。因为经销商在销售一线，最具发言权。通过沟通让经销商感受到他们是供应商的一部分。同时经销商也要把自己定位成供应商的一份子，把供应商视为自己后方的加工厂，毫无保留的为供应商发展献计献策。其次，供应商要主动沟通，向经销商宣传贯彻公司的方针政策、

战略规划及每次促销的目的，使经销商彻底了解公司的意图，不折不扣地配合公司执行各项政策，同舟共济实现共赢。快速提升了供应商品牌知名度，同时也提升了经销商自身的知名度，甚至带动了经销商所经营其它商品的二级销售，为经销商今后的发展打下了坚实的基础。而个别经销商由于供应商沟通不够，未能领会公司意图，思想观念未转变，还在利用公司低价产品获得高利润，也许暂时尝到一点点甜头，但从长远考虑因小失大，贻误战机。这就需要供应商与经销商坚持不懈的沟通、劝导，立足长远。供应商不希望任何一个经销商掉队。

在市场经济活动中，供应商家和经销商都承担着不同的职能，谁也代替不了谁。只要供应商与经销商通过一定的方式和标准在之前选择好适当的合作对象，在建立联盟关系之后也能及时有效的沟通，真正形成利益同盟，共谋发展，这样双方之间形成的合力就会无坚不摧，创造奇迹。