慧聪网的商务模式
慧聪网与阿里巴巴经营模式的比较课件
除了B2B交易服务外，还涵盖了淘宝、天猫等面向消费者的电商平台，以及支付宝等金融科技服务。
营销策略
慧聪网
注重搜索引擎优化和关键词广告投放，同时通过线下活动和展会等渠道进行品牌推广。
阿里巴巴
利用大数据分析和精准营销，为供应商和采购商提供个性化的推荐和服务，同时借助媒体和社交平台进行品牌宣 传。
竞争优势与劣势
优势
慧聪网在B2B电子商务领域拥有丰富的行业资源和经 验，建立了较为完善的供应链体系，能够提供一站式 的采购服务。此外，慧聪网还具有较强的品牌影响力 和市场认知度。
劣势
相对于其他竞争对手，慧聪网在技术创新和用户体验 方面可能稍显不足，需要进一步加强这方面的投入和 改进。
竞争优势与劣势
数据分析与运用
慧聪网
通过数据分析，深入挖掘用户需求，为用户 提供更精准的商品推荐和服务。
阿里巴巴
利用大数据分析，对市场趋势进行预测，以 便更好地调整经营策略和优化资源配置。
平台安全与保障
慧聪网
重视平台安全，采用多重安全防护措施，保 障用户信息和交易安全。
阿里巴巴
在平台安全方面投入大量资源，建立完善的 安全体系，确保用户数据和交易的安全可靠
02 经营模式比较
市场定位
慧聪网
作为中国领先的B2B电子商务平台， 专注于为中小企业提供全面的电子商 务解决方案。
阿里巴巴
全球最大的B2B电子商务平台之一， 致力于为全球的中小企业和消费者提 供采购和销售服务。
产品与服务
慧聪网
提供在线交易、供应链金融、物流配送等一系列服务，帮助中小企业实现数字化转型。
。
05 竞争环境分析
行业竞争对手
慧聪网
在B2B电子商务领域，慧聪网的主要竞争对手包括中国制造网、环球资源等。这些网站在行业资源和市场份额 上与慧聪网形成竞争关系。
慧聪网的经营模式
慧聪网的经营模式推荐文章慧聪网的经营特点热度：慧聪网的经营范围热度：创业公司如何做到经营热度：合作投资经营合同范本3篇热度：合作经营协议范本2篇热度：当慧聪网15亿元收购中关村在线的消息传开后,各大媒体的微信群瞬间炸开了锅,除了多年来对于中关村在线的情分,更多的是对于B2B企业收购B2C企业的雾里看花。
下面是为大家准备的慧聪网的经营模式，希望大家喜欢!慧聪网的经营模式在慧聪网商务中心后台—会员资料—公司信息里面，有生产型、贸易型、服务型、政府或其他机构型一种即可成功选择。
慧聪网获得的荣誉ISO9001质量管理体系认证2009年3月2日北京历时半年的不懈努力，经过对ISO9001的立项、申请、培训、标准文件编写、内部审核、外部审核等一列举措，2009年2月28日(星期六)，中国领先的B2B电子商务平台——慧聪网对外宣布成功通过ISO9001质量管理体系认证。
这正式标志着慧聪网已具有提供满足顾客要求和适用法规要求的国际标准产品和服务的能力;同时这也证明慧聪网已具备为顾客提供国际标准产品和服务所需的产品设计、技术实现、产品合格生产、售后服务等过程控制能力;慧聪网将严格按照ISO9001质理管理体系相关标准为享受慧聪网产品和服务的顾客提供相关体系保障;跟踪、满足和改进顾客在使用慧聪网国际标准产品和服务的需求。
认证的成功通过，从另一个角度也说明慧聪网一直非常重视客户对其产品使用的体验与应用效果，通过更高标准满足用户需求，从而提升慧聪网品牌满意度，加强企业核心竞争力。
慧聪网和四搜索引擎达成战略合作签约额达4000万新浪科技讯 1月13日下午消息，B2B电子商务平台服务提供商慧聪网今日宣布，其联合百度、谷歌、搜搜、搜狗推出B2B电子商务+搜索引擎新营销模式，并且慧聪网于上述搜索引擎共签署总额为4000万元的合作协议。
据介绍，B2B+搜索是慧聪网新推出的电子商务营销模式，能够帮助企业一方面获得慧聪网自有商务流量，另一方面还能获得合作搜索引擎的流量，从而增加企业交易的机会。
慧聪网电子商务应用模式分析
慧聪网电子商务应用模式分析一、网站的基本情况、背景及发展慧聪网（HK8292）成立于1992年，总部位于中国北京，是国内领先的B2B电子商务服务提供商，其承诺以专业、创新和迎合需求的服务与产品，来提高电子商务社区买卖双方的交易机会，主要为中小企业搭建诚信的供需平台，提供全方位的商业资讯服务。
2003年12月，慧聪网实现了在香港创业板的成功上市，为国内信息服务业及B2B电子商务服务业首家上市公司；2004年发布“买卖通”系列产品；2009年2月，慧聪网顺利通过ISO9001质量管理体系认证，成为国内首个引入该标准的互联网公司。
是国内具有影响力的电子商务公司。
目前，慧聪网注册用户超过1500万，买家资源1300万，覆盖行业70余个，员工3500名，成交额达到696亿元。
其在不断的发展，从一开始的商情广告公司不断向国内领先的B2B电子商务服务提供商服务，现在专注于B2B电子商务，目前拆分为行业公司、电子商务公司、市场研究公司三家独立运营的公司。
依托其核心互联网产品买卖通以及雄厚的传统营销渠道--慧聪商情广告与中国资讯大全、研究院行业分析报告为客户提供线上、线下的全方位服务，这种优势互补，纵横立体的架构，慧聪网已成为中国B2B行业的典范，对电子商务的发展具有革命性影响。
慧聪网深信，在日趋成熟的互联网技术下慧聪网将更有作为，慧聪网将在一个如此庞大与充满商机的市场中继续引领潮流、不断开拓创新，并不断为买卖双方企业赢造网上贸易奇迹！二、网站页面主要栏目以及基本功能分析其网站页面主要栏目包括如下几项：1.网站首页：整个慧聪网网站结构的总栏，提供其他任何服务的入口。
是慧聪网公告收入来源地，可在这里发布重要信息。
2.代理加盟：为服务商提供渠道网络公司的加盟入口或链接，主要有强势项目推荐（例：汽车用品-配件-保养等）、热点行业代理、代理加盟项目精选、行业热点、创业宝典、创业故事、创业防骗、创业测试。
代理项目及行业涉及近百种。
慧聪网和阿里巴巴的异同处
慧聪网和阿里巴巴的异同处
相同处：都是B2B企业对企业的电子商务。
相异处：阿里是依托自身的企业会员发展和快速消费品个人行业，而慧聪则以资讯起家，依托纸媒的忠实企业的发展。
一、阿里巴巴的经营模式1. 以诚心为本，与客户切实打好沟通的桥梁。
2. 专做信息
流，汇聚大量的市场供求信息。
3. 阿里巴巴采用本土化的网站建设方式，针对不同国家采用当地的语言，简易可读，这种便利性和亲和力将各国市场有机的融为一体。
4. 在起步阶段，网站放低会员准入门槛，以免费会员制吸引企业登陆平台注册用户。
5. 阿里巴巴通过增值服务为会员提供了优越的市场服务。
二、二、慧聪网的经营模式1. 慧聪网是依托慧聪商情数据库和传统信息服务的基
础，提供服务于企业和采购者的B2B网上信息发布与查询、企业主页、信息定制、网上广告、网上交易等网络增值服务。
2. 慧聪商务网通过企业上网解决方案、网络营销、商务服务及专业市场四大部分的功能提供全面、完整、多选择的服务，以此获取利润。
慧聪网主要的模式分析
慧聪⽹主要的模式分析慧聪⽹主要的模式分析业务模式买家总量超过800万家，⽇新增当天采购商机5000多条，买卖通会员不仅可以通过⾃⼰的商务中⼼来查询符合⾃⼰需要的采购信息，⾃⼰亲⾃订阅采购商机，还可以通过专门在线洽谈会，IM等即时通讯⼯具来获得⼀⼿采购信息。
不论您是要采购⼜或是供应都将快速找到满意的合作商家。
商业模式1．战略⽬标慧聪⽹的战略⽬标就是要做中国领先的 BtoB电⼦商务公司，帮助⼴⼤中⼩企业通过过⽹络拓展⽹上贸易，实现中⼩企业与慧聪⽹的共同发展。
2．⽬标⽤户所谓⽬标⽤户，应该是通过使⽤某个产品或服务直接或间接为运营⽅带来收益的⽤户群体总和。
慧聪⽹的⽬标⽤户就是中国三四千万家中⼩企业，以及⼀些有意通过慧聪⽹进⾏⽹上宣传的企业。
3．产品和服务（1）买卖通买卖通是慧聪⽹为企业⽤户提供的⽹上做⽣意、结商友的诚信平台，企业不仅可以通过买卖通建⽴起集合产品展⽰、企业推⼴、在线洽谈、⾝份认证等多种功能的⽹络商铺，更可以获得多重商机，领先对⼿，获得⽣意上的成功。
截⽌ 2007 年 5 ⽉，买卖通拥有企业⽤户 500 万，提供 60 ⼏个⾏业的交易、资讯信息，每天通过买卖通，均有数⼗万以上的企业发布供应、采购、招标、代理等重要信息，同时进⾏着⼤量的买家卖家咨询 / 报价，洽谈 / 留⾔等，交易⽓氛活跃，商业机会众多。
（2）商机搜索——⾏业细分、精确搜索作为中国⾸席商务资讯服务商，慧聪国际资讯拥有2600多名专业⼈员，每天对1600余种报刊⼴告(占中国报刊⼴告总量的95%以上）、每周发⾏60余种计30万册的商情信息进⾏监测，⼗⼀年来积累的⾏业资源和专业知识，奠定了慧聪强⼤的专业数据库⽣产和维护系统。
（3）慧聪商情⼴告1991年6⽉15⽇，《中国商情快报》出版，意味着“慧聪商情”模式出现在市场，开创了中国商情报价⼴告业务的先河，引发了信息服务⾏业⼀场深刻的⾰命。
这是中国第⼀份服务于⾏业的专业采购指南媒体。
今天，《慧聪商情⼴告》已深⼊到数⼗个⾏业领域，在不断的探索中得以迅速发展。
慧聪的B2B模式
慧聪网B2B平台在线交易
慧聪网推出“慧付宝”
慧付宝，是指慧聪公司与支付机构及 (或)银行合作，通 过慧聪网(域名为)向客户提供的，支持买卖双 方在线完成交易的货款代收代付的服务。
如何进行在线交易?
阿里巴巴VS慧聪网
阿里巴巴 阿里依靠的是自身网站的资 源进行发展的，阿里在互联 网行业中，最强势的项目是 快速消费品行业。
慧聪b2b平台的宣传
慧聪通过出版《中国行业资讯大全》，免费赠送行业内人 士，并由国家相应公证机构进行的印量公证，具备完善的 发行保障体系 慧聪网举办“十大评选”。强势的媒体资源对评选获奖优 秀企业进行传播推广，通过企业管理培训及技术支持为企 业提升竞争力，通过慧聪网庞大的买家资源，搭建产业链 上下游沟通的桥梁。 通过慧聪商情广告；网络广告服务等等渠道宣传。
慧聪的B2B模式
B2B的基本理论
B2B（Business To Business）是指一个互联网市场领域 的一种，是企业对企业之间的营销关系。
含有三要素：
⒈买卖：B2B 网站平台为消费者提供质优价廉的商品，吸 引消费者购买的同时促使更多商家的入驻。 ⒉合作：与物流公司建立合作关系，为消费者的购买行为 提供最终保障，这是 B2B 平台硬性条件之一。
功能较完善 广告出现率高 轻工产品有优势 专业的广告服务 超低的广告成本 亚太地区有优势
北 慧 聪
强大的网站联盟
谢谢观赏
慧聪网 依靠自身的行业《商情》广 告，还有行业《大全》，而 且在纸媒上有很多忠实的用 户，这点阿里是无法比拟的，
慧聪网的强势项目在于行业 企业，所谓的快速消费品和 行业企业没有太多的界定。
电商案例分析慧聪网网络模式,基本情况,运营模式,存在问题,新发展
建议
• 慧聪网可以创建一个属于自己的物流公司，那样的话既方 便又快捷； • 增设英文站、韩文站，俄文站、法文站等世界主要语言国 家的站点，重视国际推广； • 商家可以改变所有商品的起订量（单件可购买），那样对 个人买家而言，会很好，企业商品成交数量也可能会大大 提高； • 重设会员类别及价格政策，改为三种类别：A、普通会员 (免费)；B、买卖通会员(收费要比阿里巴巴诚信通会员低 一点)；C、国际通会员(分国别收费,按国家不同收费2-10 万元/年)；
慧聪网的经营模式
慧聪网已拥有20多个行业的专业商务子网站，依托慧聪商情数据 库和传统信息服务的基础，提供服务于企业和采购者的B2B网上信息 发布与查询、企业主页、信息定制、网上广告、网上交易等网络增值 服务，并力求通过网络+网刊+综合服务的独特信息服务模式，最大化 地满足客户需求。 作为一个B2B网站，慧聪商务网通过企业上网解决方案、网络营 销、商务服务及专业市场四大部分的功能提供全面、完整、多选择的 服务，以此获取利润。 慧聪的电子商务经营模式雷同于阿里巴巴， 主要靠提供基于供求信息的资讯服务，通过海量国内外用户在平台上 发布信息寻找商机，以求能够在线下达成交易。与阿里巴巴唯一不同 的是，慧聪是靠资讯起家，资讯一直是其强项，这一方面，慧聪的确 胜人一筹。慧聪网CEO郭凡生曾在接受媒体访问时表示：做中立的信 息服务商、网与刊相结合、既不追求出名速度也不追求上市速度，而 是追求赢利速度是慧聪网赢利的重要因素。从这其中也能看出，资讯 方面的优势始终是慧聪保持行业地位的法宝。
慧聪网的盈利模式
• 通过网/刊/电视媒体吸纳收入 • 慧聪网是国内领先的B2B电子商务服务商，依托网 络平台及先进的搜索技术，为中小企业搭建诚信 的供需平台、提供全方位的商务资讯服务。公司 于2004年初发布的电子商务平台—“买卖通”系公 司的拳头产品，目前已发展成拥有近200万注册用 户、3万付费用户，每天商机发布数量高达数十万 条的国内最大的网上交易市场。
慧聪网的商务模式
2．慧聪的商业模式
慧聪网发展历程：
▪ 第一阶段：商情广告公司（1992-1999） ▪ 第二阶段：向媒体型商务信息公司转型（2000-2004） ▪ 第三阶段：进一步专注网络B2B业务（2005-至今）
信息资讯公司 偏重线下服务
综合型的行业信息 资讯公司，开始拓 展更多线上业务
网络型行业信息资讯 公司，剥离部分业 务，专注B2B电子商务
160118 商情报价专线
慧聪公司
专业媒体 会展服务 广告代理、监测 市场研究 慧聪网有限公司
广告媒体
慧聪广告 华媒盛视
行业搜索 会展业务
中国搜索 慧聪会展
行业门户、行业研究
慧聪网
慧聪资讯
慧聪国际资讯集团
广告媒体 慧聪广告
行业门户、 行业研究、会展
慧聪网 慧聪国际资讯集团
1992~1999
2000~2004
泉州、厦门、上海、杭州、温州、瑞安、慈溪、南京、无锡 渠道共有39个核代城市：沧州、衡水、保定、廊坊、石家庄、德州、
济宁、淄博、潍坊、临沂、滨州、烟台、苏州、常州、泰州、盐城、徐 州、扬州、镇江、淮安、宿迁、合肥、滁州、安庆、衢州、郑州、新乡、 安阳、焦作、洛阳、珠海、南宁等。
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2005至今
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总结这三个阶段的发展分析出慧聪网的商务模式
2） 目标用户 3）产品和服务
1）战略目标 5） 核心能力
4）盈利模式
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总结这三个阶段的发展分析出慧聪网的商务模式
1）战略目标 ▪ 战略目标是对企业战略经营活动预期取得的主要成果的期望值。战略目标的
慧聪网商业模式和盈利模式分析报告
目录慧聪网的商业模式和盈利模式分析报告.......导语 .................................慧聪网简介 ..........................慧聪网的财务状况分析 ................商业模式和盈利模式等基本概念 ........慧聪网案例分析 ......................1.国内主流B2B 商业模式.........2......................................................... 国内垂直型B2B 网站概况3.慧聪网企业定位及其产品服务...4......................................................... 慧聪网的经营模式5......................................................... 慧聪网盈利模式6......................................................... 慧聪网横向整合商业模式7......................................................... 慧聪网商业模式评价慧聪网商业模式的发展方向 ............1.提供更为专业的电子商务咨询服务2......................................................... 继续增加行业子网站3.垂直型和综合型模式结合发展...4......................................................... 扩展线下业务丰富服务体系5. ................................................................ 完善网站安全体系和诚信体系... 总结.......... ..2. . ..2 . ..2. .. . ..3. . ..7. . ..8... ...8 .. ..9. . ..9.. ..9. . .1 ..0 1..0 1..1 1..2慧聪网的商业模式和盈利模式分析报告导语早在20世纪50年代 商业模式”的概念就已经被提出，商业模式的创新可以为企 业创造核心竞争力，并让企业获得巨大的赢利。
慧聪网案例分析
慧聪网案例分析模式一模式定义：网络经济模式二1..基本情况：慧聪网（HK8292）成立于1992年，是国内领先的b2b电子商务服务提供商。
依托其核心互联网产品买卖通，通过专业服务及先进的网络技术，为中小企业搭建诚信的供需平台。
提供全方位的电子商务服务。
2003年12月，慧聪网实现了在香港创业板的成功上市，为国内信息服务业及B2B电子商务服务业首家上市公司。
目前慧聪网注册用户超过840万，买家资源达到800万，覆盖行业超过70余个，员工3000名左右，是国内最有影响力的互联网电子商务公司今天作为领先的互联网企业，慧聪网不仅依托以互联网为核心的买卖通产品为用户提供周到的解决方案，还充分利用雄厚的传统营销渠道--慧聪商情广告与中国资讯大全、研究院行业分析报告为客户提供线上、线下的全方位服务，这种优势互补，纵横立体的架构，已成为中国B2B行业的典范，对电子商务的发展具有革命性影响。
慧聪网承诺，以专业，创新和迎合需求的服务与产品，来提高电子商务社区买卖双方的交易机会，为扩大国际乃国内贸易创造机会，慧聪网深信，在日趋成熟的互联网技术下慧聪网将更有作为。
慧聪网将在一个如此庞大与充满商机的市场中继续引领潮流，不断开拓创新，并不多为买卖双方企业营造网上贸易奇迹。
慧聪网的版块介绍：62 个行业频道报道中国62 个行业的主要经济资讯；产经要闻、企业管理、行业展会等栏目滚动更新，每日带给您行业内外最新的动态。
1产品超市: 慧聪网产品超市是慧聪网为满足广大客户网上交易的需求，引导和推动中国电子商务发展，最大程度发挥慧聪网的资源和优势而建设的B2B 网上交易平台，基于行业细分，为60 多个行业提供网上交易服务，是中国最大的B2B 交易市场之一。
2行业资讯: 专注行业资讯信息，整合众多其他媒体的行业类资源，并对各行业做最深层次地分析，全面打造最专业最全面的行业资讯网站。
3产经要闻: 直击最热点的财经新闻，发布企业最关注的产业观察，记录最详细的企业动态，为商务人士提供最准确实用的商务资讯。
电商案例分析慧聪网网络模式基本情况运营模式存在问题新发展
建议
• 慧聪网可以创建一个属于自己的物流公司，这样 既方便又快捷； • 增设英文站、韩文站，俄文站、法文站等世界主 要语言国家的站点，重视国际推广，发展国际市 场； • 商家可以改变所有商品的起订量（单件也可购 买），那样对个人买家而言，会方便、适用，因 而企业商品成交数量也可能会大大提高； • 重设会员类别及价格政策，改为三种类别： A、普通会员既免费； B、买卖通会员既按服务收取不同程度的费用； C、国际通会员既分国别收费
慧聪网虽然以提供网络产品服务为主但郭凡生将它定义为信息服务商因此对员工的商务礼仪要求特别严格每个员工都必须接受各项商务礼仪培训在日常工作中也要求西装革履谦逊有礼为宠户与业水准的服104企业的文化网络慧聪与门为员工交流开设了内部网在内部网中没有总裁没有经理大家都是慧聪的一员有什么意见戒建议都可以畅所欲言员工可以互相交流经验和心得好的帖子还汇集成册供各个分公司的员工共同学习
慧聪网
• 慧聪网的商标
创始人——郭凡生
• • • • • 中国家族企业管理大师和思想教父； 1955年,出生在北京. 1958年,随父母去内蒙古. 1975年-1978年,北京坦克六师当兵. 1978年-1982年,中国人民大学工业经 济系. • 1982年-1987年,内蒙古建委研究室工 作,后出任内蒙古党委政策研究室战略 组(处)组长、副研究员,同时兼任中国 西部发展问题研究组组长. • 1987年-1990年,中国体制改革研究所. 任联络室主任、所办主任,并出任体改 所、发展所、中信国际所三所联办的 中国西部开发研究中心常务副主任. • 1992年十月,创办慧聪网。
总结
慧聪国内最成功的B2B网站之一，它不断 在创新服务平台，挖掘潜在资源，不断扩大买 卖通等规模。 慧聪一直都在创新发展，一直都在坚持走 有自己特色的道路，面对慧聪的良好发展，我 们希望它在保持良好经营业绩的同时各方面也 都能进一步地壮大，为中国网络经济贡献更大 的力量，带动中小企业的信息化合网络化发展。
讨论阿里巴巴与聪慧网的经营模式的异同
1.讨论阿里巴巴与聪慧网的经营模式的异同。
答：一、阿里巴巴的经营模式
①以诚心为本，与客户切实打好沟通的桥梁。
②专做信息流，汇聚大量的市场供求信息。
③阿里巴巴采用本土化的网站建设方式，针对不同国家采用
当地的语言，简易可读，这种便利性和亲和力将各国市场
有机的融为一体。
④在起步阶段，网站放低会员准入门槛，以免费会员制吸引
企业登陆平台注册用户。
⑤阿里巴巴通过增值服务为会员提供了优越的市场服务。
二、慧聪网的经营模式
①慧聪网已拥有20多个行业的专业商务子网站，依托慧聪
商情数据库和传统信息服务的基础，提供服务于企业和采
购者的B2B网上信息发布与查询、企业主页、信息定制、
网上广告、网上交易等网络增值服务，并力求通过网络+
网刊+综合服务的独特信息服务模式，最大化的满座客户
需求。
②作为一个B2B网站，慧聪商务网通过企业上网解决方案、
网络营销、商务服务及专业市场四大部分的功能提供全
面、完整、多选择的服务，以此获取利润。
同：都是B2B企业对企业的电子商务，只是阿里巴巴出来
的比较早，知名度比较高。
异：慧聪比阿里起步的还要早，一开始是做商务杂志起家
的。
现在经营模式也全是模仿阿里，和阿里的影响力是不
能比的。
2、eBay在中国内地扩张失败的主要原因。
答：三大原因：
①不敌淘宝免费模式
②不了解中国市场
③外资在华政策限制。
慧聪网商业模式研究
慧聪网商业模式研究0 研究思路与框架本项目采用的研究框架包括内外两部分要素的分析。
其中，外部分析是对目标企业所处的外部环境进行分析，研究目标企业所在的行业环境和及产业链构成，进而分析出推动该企业发展的外部推动条件；内部分析是对目标企业的自身各要素进行分解，包括对企业的核心业务、盈利模式（即主要的收入来源）以及主要的竞争策略进行分析，寻找出目标企业的内在发展推动力，最终对该企业的发展方向进行评判与预测。
图：目标企业商业模式研究框架1 慧聪网发展历程信息资讯公司综合型的行业信息网络型行业信息资讯1992~19992000~20042005至今偏重线下服务资讯公司，开始拓展更多线上业务公司，剥离部分业务，专注B2B电子商务2 第一阶段：商情广告公司（1992-1999）2.1 行业环境自上世纪90年代起，我国广告行业一直保持着快速发展的态势，除了报刊与电视媒体以外，电话广告、DM广告、广告专刊等新型广告方式纷纷涌现。
慧聪从报价热线起家，进而开发广告代理业务，后又发展至成为拥有专业广告媒体（《慧聪商情报广告》）的企业，在业内树立了一定的创新形象与领先地位。
2.2 产业链2000年前，慧聪的业务主要以广告业务为主；在整个广告产业链条中，慧聪处于媒体的“广告代理”这一中间环节，并利用专业广告代理的优势涉足广告媒体的部分经营范围，为其下一步向媒体企业转型埋下伏笔。
广告主广告代理广告受众2.3 核心业务：广告业务广告业务是始终贯穿于慧聪成长过程的重要核心业务之一。
慧聪于1992年从电脑报价电话热线起步，通过代理报刊上的电脑广告，后续几年内陆续开设了数个报纸媒体的电脑报价专栏与报价周刊，形成专业广告媒体《慧聪商情广告》的雏形。
在1997年与1999年，慧聪分别成立了广告监测分析中心以及广告媒体研究中心，对《慧聪商情广告》扩大行业覆盖范围，以及丰富广告载体方面起到较大的助推作用，同时也为在慧聪后续阶段所拓展的电视广告以及互联网广告奠定基础。
亮点商务和阿里巴巴、慧聪网、环球资源网商业模式浅析
阿里巴巴、环球资源网、亮点商务网以及慧聪网商业模式浅析查阅一下相关资料，我们就能发现，每一年电子商务的发展速度都超过100%，这是其他任何一个行业都无法企及的，从电子商务概念的传播到电子商务的迅猛发展才不过10 年，其成长之快为世界之前所未有。
而所有IT行业的巨头无论是微软，IBM，SUN，以及风险投资商IDG，富达基金，赛迪，易观国际等等都无一例外的盯住中国的电子商务,并且进行了大量的投资其实整个B2B市场不外乎就那么几类：内贸B2B、外贸B2B、综合B2B。
内贸综合类B2B。
毫无疑问的是阿里巴巴在这个市场中处于暂时领先，慧聪紧随其后，第三会在环球资源网，亮点商务网等电商平台中产生。
亮点商务、阿里巴巴、慧聪、环球资源各自的领域在哪？亮点商务：介于对移动电子商务发展趋势、手机电脑化、银行服务局限、中小企业困境、诚信缺失和传统电子商务误区及不足的判断，亮点商务于２０１２年创立，专注Ｂ２Ｂ领域的移动电子商务。
目标市场为中小企业和个体工商户，主要提供行业供应链的电子商务整合解决方案，提供集品牌展示、产品推广、在线交易、衍生服务的B2B平台服务。
同时，提供移动金融和企业增值服务，为会员企业消除信息不对称，提供或增加营销渠道，增加企业收益，降低运营成本。
规划为移动电子商务服务提供商、平台交易服务商和企业数据金融服务商三个发展阶段。
亮点商务创立于2012年，是全国首家专注B2B领域的移动电子商务平台，注重以行业链、区域特色产业的方式打造垂直电商，开展集品牌展示、产品推广、担保交易、金融收付及其他衍生服务为一体的B2B平台服务。
亮点始终秉承着服务中小企业的理念，以移动B2B为切入点，辅以移动金融和企业综合服务，丰富业务架构，吸引中小企业入会，并通过诚信规范机制和会员制制度逐步建立分级的生态商圈。
亮点商务B2B平台功能：①产品发布推广功能。
会员企业只需通过移动终端拍照上传产品信息，亮点平台同步一键自动推广产品，实现社交媒体、百度搜索、会员推送等多渠道推广。
慧聪网的模式
慧聪网（HK8292）成立于1992年，是国内领先的 b2b电子商务服务提供商。依托其核心互联网产品 买卖通以及雄厚的传统营销渠道--慧聪商情广告与 中国资讯大全、研究院行业分析报告为客户提供 线上、线下的全方位服务，这种优势互补，纵横 立体的架构，已成为中国B2B行业的典范，对电子 商务的发展具有革命性影响。 慧聪网目前拆分为行业公司、电子商务公司、市 场研究公司三家独立运营的公司。 目前慧聪网注册用户超过840万，买家资源达到 800万，覆盖行业超过70余个，员工3000名左右， 是国内最有影响力的互联网电子商务公司。
慧聪网的技术模式
慧聪网技术中心规划
慧聪网技术中心组织结构图
CTO 技术中心助理
技术中心副总
技术中心副总
技术中心副总
系 统 部
数 据 库 组
硬 件 部
短 信 产 品 部
买 卖 通 开 发 部
资 讯 开 发 部
行 业 支 持 部
研 发 部
慧聪网的经营模式
•
1. 2. 3. 4.
经营理念
创新研发、技术突破 ， 以数字监控系统为主轴，安全产业跨平台 整合，提供最佳解决方案。 诚信至上、务实经营 (Integrity) 财务健全，专注本业务实经营。 以客为尊、全方位加值服务 (Service) 全球化营销据点，提供客户更迅速与多样化服务。 关怀员工、保障股东、共享美好愿景 (Share)
总结与建议
总体计划——产品完善
引擎： 网页搜索结果分类 增加竞拍排名机制 供应与求购信息的自动匹配 引进国内认证机构 商务短信 TM使用量 网上营销系统 慧聪网交易会
买卖通：
总结与建议
• 小结：
其它产品带来的规模新客户的再开发，将成为商情产 品增长的主要来源；50%的转化率是唯一的保障。
慧聪网 B2B网站案例分析
慧聪网的竞争优势分析：
1.良好的客户体验 2.完善的客户信息系统 3.提供个性化的服务 4.与客户多渠道的沟通。
慧聪网的发展前景分析：
1.从之前的电子交易模式向综合服务模式转变 2.从线上线下分离向多触点和多渠道的线上线下融合转变 3.从上下游交易的单边模式向多方共存互助的生态圈模式演 进
谢谢观看
联网领域研发的精英团队，在电子商务、网站建设、海量数据挖掘、人工智能、行 业搜索等领域有着丰富的经验。
慧聪网的技术模式分析：慧聪技术团队不断学习、创新，紧密结合自身业务特点，
提出“创新务实”技术理念。合理科学的多项技术整合，门户站点内容管理技术、 电子商务建设技术、论坛及博客技术、数据挖掘技术、海量信息检索等多项技术的 综合运用在慧聪网的建设中得到合理科学的整合与发展。
慧聪网的管理模式：基本分为两层：一是公司高层，为战略决策层，及董事会和
管理委员会，以及若干的职能部门，负责公司总体的战略发展及管理控制，不直接干 预日常经营；二是经营决策层，及各利润中心的总经理，负责各专业公司、事业部的 运作，逐步建立起独立的监察审计体系，对公司的运营和管理实施制约。
慧聪网的技术团队：由近百名技术专家和资深研发人员组成，是国内最早从事互
慧聪网安全技术和维护方法分析：具备强大的硬件支持，采用硬件平台，分布
在全国多个核心骨干机房，超大带宽，从而保障了慧聪网提供高效稳定的服务。以 客户为中心，不断强化技术服务理念，提供24小时网站监测和技术支持。
慧聪网经营特色分析：1.慧聪网有完善的会员资料，可以在首页的搜索引擎轻
松搜索想要的客户资料，如公司资料、库存、商品展示、人才资料等；2.在线展示 和客户服务并重，进行产品推广，通过新品展示平台，在线24小时为用户提供咨询， 问题反馈等互动解答，设有客户论坛，客户信息跟踪等功能。
慧聪网商业模式和盈利模式分析报告
慧聪网商业模式和盈利模式分析报告目录慧聪网的商业模式和盈利模式分析报告.......导语 .................................慧聪网简介 ..........................慧聪网的财务状况分析 ................商业模式和盈利模式等基本概念 ........慧聪网案例分析 ......................1.国内主流B2B 商业模式.........2......................................................... 国内垂直型B2B 网站概况3.慧聪网企业定位及其产品服务...4......................................................... 慧聪网的经营模式5......................................................... 慧聪网盈利模式6......................................................... 慧聪网横向整合商业模式7......................................................... 慧聪网商业模式评价慧聪网商业模式的发展方向 ............1.提供更为专业的电子商务咨询服务2......................................................... 继续增加行业子网站3.垂直型和综合型模式结合发展...4......................................................... 扩展线下业务丰富服务体系5. ................................................................ 完善网站安全体系和诚信体系... 总结.......... ..2. . ..2 . ..2. .. . ..3. . ..7. . ..8... ...8 .. ..9. . ..9.. ..9. . .1 ..0 1..0 1..1 1..2慧聪网的商业模式和盈利模式分析报告导语早在20世纪50年代商业模式”的概念就已经被提出，商业模式的创新可以为企业创造核心竞争力，并让企业获得巨大的赢利。
慧聪网的经营范围
慧聪网的经营范围慧聪网成立于1992年，是国内b2b电子商务服务提供商。
慧聪网注册企业用户已超过1500万，买家资源达到1120万，覆盖行业超过70余个，员工4500名左右。
下面是为大家准备的慧聪网的经营范围，希望大家喜欢!慧聪网的经营范围慧聪，阿里这些平台他们的业务主要是吸收会员，盈利方式就是收费会员的费用，会员费，排名，竟价这些。
慧聪网的基本介绍慧聪网出版的工商行业目录——《慧聪商情广告》，覆盖行业达30 余个，同时出版着 30 余个行业的年度商务黄页——《中国行业资讯大全》;慧聪网还提供个性化的增值服务，如结合互联网资讯针对不同行业编写的市场研究报告、组织参与行业展会等…… 近期慧聪网在全国各地推出供需见面会服务后，会员企业成交率大幅提升，用户价值得以最大限度的挖掘。
2003年12月，慧聪网实现了在香港创业板的成功上市，为国内信息服务业及B2B电子商务服务业首家上市公司。
目前慧聪网注册企业用户超过1500万[1]，买家资源达到1120万，覆盖行业超过70余个，员工4500名左右，是国内最有影响力的互联网电子商务公司。
慧聪网目前拆分为行业公司、电子商务公司、市场研究公司三家独立运营的公司。
来自慧聪网的消息，5月18日，在河北廊坊会展中心，慧聪网与河北省电子商务协会就共同推进河北省产业带全面电子商务化项目签署了战略合作协议。
河北省商务厅副厅长史玉强、河北省商务厅电子商务和信息化处处长陈永祥、河北省电子商务协会秘书长李树旺，以及慧聪网运营总监王志和等出席了会议。
慧聪网的组织结构郭江表示，待收购整合完成后，慧聪网将形成以中关村在线为首，包括家电电子商务公司、汽车产业电子商务公司、化工电子商务公司、酒店用品电子商务公司、工程机械电子商务公司、安防电子商务公司、电子产业电子商务公司在内的八大垂直电子商务公司。
同时慧聪网还拥有消费品电子商务公司(包括18个行业)、工业品电子商务公司(包括20个行业)、慧聪O2O电子商务产业园公司、神州数码慧聪小贷公司以及兆信防伪科技公司五大独立公司，总共13家独立公司，将专注于电子商务、金融、地产及防伪四大领域。
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慧聪网的商务模式
2010.09
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慧聪网的商务模式
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慧聪网的基本情况和功能框架 慧聪网的商业模式 慧聪网的经营模式
慧聪网的技术模式
慧聪网的管理模式
慧聪网的资本模式 总结与建议
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1慧聪网的基本情况和功能框架 慧聪网的基本情况和功能框架
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2） 目标用户 ） 所谓目标用户，应该是通过使用某个产品或服务直接或间接为运营方带来收益的用 户群体总和。慧聪网的目标用户就是中国三四千万家中小企业，以及一些有意通过 慧聪网进行网上宣传的企业。 慧聪现在的用户： 慧聪现在的用户： ①高收入的企业管理层和决策层：46%企业高层管理者，43%企业中层管理人员，他 们不仅本身的消费能力远远高于其他人群;而且针对企业级产品的购买，他们具有决 策权或建议权。 ②中小型企业居多：59%为年营业额1.5亿以下的中小企业；1.5-3亿占26%，3亿以上 为15%； ③会员分布在沿海及中东部地区：浙江、广东、江苏、上海、北京、山东、福建等。
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1慧聪网的基本情况和功能框架 慧聪网的基本情况和功能框架
行业公司网站访问量 3000万/日 总合作客户量 8万 注册会员量 600万 纸媒的传播量 80万 覆盖32个工业品行业 —第一事业群：汽保、汽配、汽用、工程机械 —第二事业群：广电、教育、酒店、通信 —第三事业群：安防、消防、水工业、暖通、泵阀、热泵 —第四事业群：涂料、表面处理、塑料、制鞋、化工 —第五事业群：家电、专灯、影音、小家电 —第六事业群：印刷、丝印、食品、制药、纸业 —第七事业群：电子、IT、电气、变频器 分公司遍布全国重点区域：北京、济南、广州、深圳、宝安、顺德、 泉州、厦门、上海、杭州、温州、瑞安、慈溪、南京、无锡 渠道共有39个核代城市：沧州、衡水、保定、廊坊、石家庄、德州、 济宁、淄博、潍坊、临沂、滨州、烟台、苏州、常州、泰州、盐城、徐 州、扬州、镇江、淮安、宿迁、合肥、滁州、安庆、衢州、郑州、新乡、 安阳、焦作、洛阳、珠海、南宁等。
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慧聪股票 慧聪网为用户提供的丰富的产品线可以满足中小企业用户全面的营销推广的需求， 在网络交易平台的背后，慧聪网还通过商情广告、行业资讯大全以及市场研究等 产品，最大限度地扩大服务的深度和广度，使国内尚未上网的企业同样可以参与 商业信息的全面互动。
慧聪网的基本情况： 慧聪网的基本情况： 慧聪网（HK8292）成立于1992年，是国内领先的B2B电子商务服 务提供商，依托其核心互联网产品买卖通以及雄厚的传统营销渠道 --慧聪商情广告与中国资讯大全、研究院行业分析报告为客户提供 线上、线下的全方位服务，这种优势互补，纵横立体的架构，已成 为中国B2B行业的典范，对电子商务的发展具有革命性影响。 2003年12月，慧聪网实现了在香港创业板的成功上市，为国内信 2003 12 息服务业及B2B电子商务服务业首家上市公司。2009年2月，慧聪 网顺利通过ISO9001质量管理体系认证，成为国内首个引入该标准 的互联网公司。目前，慧聪网注册用户超过960万，买家资源达到 900万，买卖通会员6.5万，网站访问量4000万/日,覆盖行业超过70 余个，员工2600名，是国内最有影响力的互联网电子商务公司。 今天，慧聪网承诺，以专业、创新和迎合需求的服务与产品，来提 高电子商务社区买卖双方的交易机会，为扩大国内乃至国际贸易创 造机会。慧聪网深信，在日趋成熟的互联网技术下慧聪网将更有作 为，慧聪网将在一个如此庞大与充满商机的市场中继续引领潮流、 不断开拓创新，并不断为买卖双方企业赢造网上贸易奇迹！
1）战略目标 ） 4）盈利模式 ） 5） 核心能力 ）
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总结这三个阶段的发展分析出慧聪网的商务模式
1）战略目标 ） 战略目标是对企业战略经营活动预期取得的主要成果的期望值。战略目标的 设定，同时也是企业宗旨的展开和具体化，是企业宗旨中确认的企业经营目的、 社会使命的进一步阐明和界定，也是企业在既定的战略经营领域展开战略经营 活动所要达到的水平的具体规定。 战略目标的内容 1） 市场方面的目标 ） 市场方面的目标：应表明本公司希望达到的市场占有率或在竞争中达到 的地位； 2） 技术改进和发展方面的目标 ） 技术改进和发展方面的目标：对改进和发展新产品，提供新型服务内容 的认知及措施； 3） 提高生产力方面的目标 ） 提高生产力方面的目标：有效的衡量原材料的利用，最大限度的提高产 品的数量和质量。 4） 物资和金融资源方面的目标 ） 物资和金融资源方面的目标：获得物质和金融资源的渠道及其有效的利 用； 5） 利润方面的目标 ） 利润方面的目标：用一个或几个经济目标表明希望达到的利润率。 6） 人力资源方面的目标 ） 人力资源方面的目标：人力资源的获得、培训和发展，管理人员的培养 及其个人才能的发挥。 7） 职工积极性发挥方面的目标：对职工激励，报酬等措施。 ） 职工积极性发挥方面的目标： 8） 社会责任方面的目标 ） 社会责任方面的目标：注意公司对社会产生的影响。 电子商务公司， 慧聪网的战略目标就是要做中国领先的 BtoB电子商务公司，帮助广大中小企业通 电子商务公司 过过网络拓展网上贸易，实现中小企业与慧聪网的共同发展。 过过网络拓展网上贸易，实现中小企业与慧聪网的共同发展。
4）盈利模式---通过网 刊/电视媒体吸纳收入 ）盈利模式 通过网 通过网/刊 电视媒体吸纳收入
慧聪网（HK8292）是国内领先的B2B电子商务服务商，依托网络平台及先进的搜索 技术，为中小企业搭建诚信的供需平台、提供全方位的商务资讯服务。公司于2004 年初发布的电子商务平台—“买卖通”系公司的拳头产品，目前已发展成拥有近200 万注册用户、3万付费用户，每天商机发布数量高达数十万条的国内最大的网上交易 市场。慧聪网为用户提供了全面、完善的服务，每天通过买卖通，均有十万以上的 企业发布供应、采购、招标、代理等重要信息，诸多供应商通过这里完成了交易的 前期工作，并获得了来自采购者的长期采购订单。近期慧聪网在全国各地推出供需 见面会服务后，会员企业成交率大幅提升，用户价值得以最大限度的挖掘。
④年龄层次：超过90%的用户集中在25岁以上，其中25-40岁的用户超过70%；
到2%； ⑥分布区域：慧聪网超过80%的用户集中在中小企业比较聚集的珠三角、长三角及环渤 海与其周边区域； ⑦职业篇：慧聪网收费用户主要以企业的高层管理者及中层管理者为主。 ⑧注册企业用户类型：生产、制造企业占总用户的47%，经销商、代理商约占37%，其 他占16%；
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2．慧聪的商业模式 ．
慧聪网发展历程： 慧聪网发展历程：
第一阶段：商情广告公司（1992-1999） 第二阶段：向媒体型商务信息公司转型（2000-2004） 第三阶段：进一步专注网络B2B业务（2005-至今）
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1慧聪网的基本情况和功能框架 慧聪网的基本情况和功能框架
慧聪网目前拆分为行业公司、电子商务公司、市场研究公司三家独立运 营的公司。 慧聪网行业公司成立于1992年。这18年来，慧聪网行业公司一直通过线 上、线下的专业产品，为客户提供媒体平台和行业专属服务，运用五方 联动来帮助客户完成上网过程，是不断创新符合客户需求的互联网公司。 编辑团队130余人+客服团队75人+销售720余人+买家团队及发行团队 138人+职能团队 客户：我们努力成为中小企业发展的加速器； 员工：公司是员工提升生活品质、学习和发展的平台； 股东：使得股东对HC网（HK8292）充满投资回报的信心； 供应商：随公司一同成长，获得持续收益； 行业社区：增加行业信息透明度，促进行业产品交易，推动行业良性发 展。 我们的核心竞争力：高黏度的卖家、买家，行业理解深度，行业影响力
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（4）行业资讯大全 行业资讯大全——行业宝典，黄金品质 行业宝典， 行业资讯大全 行业宝典
慧聪《中国行业资讯大全》——集“全面、权威、精粹、实用”为一体，依托慧聪多年 来积累所形成的信息、研究、数据资源优势，以行业人士商务需求为根本，按照全新的商业视 角把行业市场资讯、产品、黄页等信息加以汇编整合成册。致力于为行业经营者、用户提供具 有商务价值的行业资讯信息，解决行业发展中各环节存在的信息取向繁杂，从2000年慧聪首推 安全行业大全以来，在短短几年中，慧聪《大全》以丰富的内容、准确的信息、专业化行业细 分、便捷的查询得以更多的行业认可，成为行业人士必备的市场实用资讯工具宝典。
160118 商情报价专线
行业门户、行业研究 市场研究 慧聪网有限公司 慧聪国际资讯集团 2000~2004
慧聪网 慧聪国际资讯集团 2005至今
慧聪公司
1992~1999
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总结这三个阶段的发展分析出慧聪网的商务模式
2） 目标用户 ） 3）产品和服务 ）
⑤收入比较：慧聪网用户近70%的用户月收入超过3000，而月收入低于1000的用户不
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3）产品和服务 ） （1）买卖通 ） 买卖通是慧聪网为企业用户提供的网上做生意、结商友的诚信平台，企业不仅可 以通过买卖通建立起集合产品展示、企业推广、在线洽谈、身份认证等多种功 能的网络商铺，更可以获得多重商机，领先对手，获得生意上的成功。 （2）商机搜索 ） 商机搜索是慧聪国际资讯拥有独立知识产权的搜索引擎技术。覆盖20余万个网 站、500万条及时更新数据，与中国搜索联盟等1000余家网站平台相结合。它 开创了依据行业用户的要求，进行精、准、快搜索服务的先河。 （3）慧聪商情广告 ） 1991年6月15日，《中国商情快报》出版，意味着“慧聪商情”模式出现在市 场，开创了中国商情报价广告业务的先河，引发了信息服务行业一场深刻的革 命。这是中国第一份服务于行业的专业采购指南媒体。1998年，《慧聪商情广 告》经国家工商总局正式批准并允许在全国发行，成为以商情报价、产品广告、 产品技术信息为主的印刷品广告信息媒体。它的信息量庞大、及时、集中、针 对性强，能有效地方便行业内厂商与用户查询，成为供需双方的信息沟通渠道 之一。 今天，《慧聪商情广告》已深入到数十个行业领域，在不断的探索中得以 迅速发展。作为中国传递信息量最多、覆盖范围最广的商情广告媒体，它每月 在全国20多个城市20余个行业共出版85种,总发行量近60余万册。它的背后,是 慧聪公司多年积累形成的深入行业、科学分类、每周更新十几万条产品、价格 与企业信息的数据库。这是中国最大的商情数据库,可以为用户提供丰富多样的 产品和服务,为厂商、各级经销商和关注市场的社会各界人士提供全面的市场信 息和无限商机。