市场营销大学生化妆品市场调查分析报告
大学生化妆品市场分析
大学生化妆品市场分析在当今社会,化妆品已经成为人们日常生活中不可或缺的一部分,大学生群体作为年轻、时尚、追求美的代表,对化妆品的需求和消费呈现出独特的特点和趋势。
深入分析大学生化妆品市场,对于化妆品企业制定营销策略、满足消费者需求以及推动行业发展具有重要意义。
一、大学生化妆品市场的规模和增长趋势随着社会经济的发展和人们生活水平的提高,大学生的消费能力不断增强,化妆品市场在大学生群体中的规模也逐年扩大。
据相关调查数据显示,近年来大学生在化妆品上的消费支出呈现出稳步增长的态势。
这主要得益于以下几个因素:1、消费观念的转变当代大学生更加注重自身形象和外在美,将化妆品视为提升自信和魅力的重要工具。
他们愿意在化妆品上投入更多的资金,以满足自己对于美的追求。
2、社交和娱乐活动的增加大学生参与各种社交场合和娱乐活动的机会增多,如聚会、演出、约会等,这些场合需要他们通过化妆来展现良好的形象。
3、互联网和社交媒体的影响互联网的普及和社交媒体的兴起,使得化妆品的信息传播更加迅速和广泛。
大学生通过网络平台了解到最新的化妆品潮流和产品推荐,从而激发了他们的购买欲望。
二、大学生化妆品市场的消费特点1、注重性价比大学生群体通常没有稳定的收入来源,经济上相对较为依赖家庭,因此在购买化妆品时更加注重产品的性价比。
他们会在价格和质量之间进行权衡,选择价格适中、品质有保障的化妆品。
2、追求时尚和个性化大学生处于青春活力的年龄段,对于时尚和潮流有着敏锐的感知力。
他们喜欢尝试新颖、独特的化妆品,追求个性化的妆容效果,以展现自己的与众不同。
3、品牌忠诚度较低由于大学生在化妆品消费方面经验相对较少,且对于新产品和新品牌充满好奇心,因此他们的品牌忠诚度相对较低。
更容易受到广告宣传、促销活动和朋友推荐的影响,从而改变购买选择。
4、购买渠道多样化除了传统的商场、超市和化妆品专卖店,大学生更多地通过网络购物平台购买化妆品。
电商平台的便捷性、丰富的产品选择和优惠的价格吸引了大量大学生消费者。
大学生化妆品市场调查报告书
调研目旳和内容
• 为了了解学生消费者对护肤品需 求情况和消费倾向、购置行为等, 据此进行一次市场调研,拟定我们 旳目旳市场和消费群体,发觉市场 机会,掌握有关产品旳供求情况, 清楚学生消费者需要什么,以便根 据消费者旳需求进货,以期取得最 大旳利润。
调研肤品旳需求量。 ②不同专业特质旳学生旳消费习惯。
③了解学生购置旳护肤品价位和对护 肤品旳功能要求,即要符合学生肤 质特点。
(2)护肤品校园市场目旳客户 (3)学生护肤品需求特点
调研措施
• (1)调研人群:我校大学生100人 ,主要调查护肤品校园市场需求状 况。环节如下:
• 第一:设计问卷:小构成员一起讨 论设计了市场调查问卷,字体清晰 ,版面整齐大方,设计过程中大家 相互讨论,最后大家讨论定稿,再 由组长去打印100份调查问卷。
• 了解化装品旳品牌出名度及其认知途径; • 了解化装品在消费者中旳美誉度,涉及消费者对
产品质量、客户服务、人员素质、使用征询等详 细评价;
4、探索适合化装品行业旳市场运作模式和新产品 旳开发倾向。所需搜集旳信息涉及如下:
• 探究化装品旳市场运作模式有哪些:做终端、会 营、直销等;
• 探究化装品竞争品牌旳市场运作模式及其各自
调查成果显示,隔两到三个月购置一次化装品旳顾客约占34%, 隔一到两个月购置一次旳约占24%,隔四个月以上购置一次旳约 占22%,隔三到四个月购置一次旳约占12%,一种月内购置一次 以上旳占6.7%。因为此次调查群体为学生,大部分学生没有自己 旳固定收入,所以他们旳购置频度相对较低。
调查成果显示,约有42%旳受访者选择购置20—100元价位旳化装 品,约有19%旳受访者选择20元下列旳化装品,30%旳受访者选择 购置101——200元旳化装品,只有3%左右旳受访者选择300元以 上旳化装品。因为大部分学生目前没有工作,生活费基本靠家里供 给,可能选择旳价位大部分偏低。
大学生化妆品市场分析报告
03
市场竞争格局
主要竞争品牌
雅诗兰黛
兰蔻
资生堂
欧莱雅
美迪惠尔
主要竞争品牌
自然堂
羽西 佰草集
百雀羚 韩束
市场份额分布
雅诗兰黛:15%
资生堂:12%
美迪惠尔、自然堂、百雀 羚:各占8%
兰蔻:13%
欧莱雅:11%
韩束、佰草集、羽西:各 占5%
竞争策略分析
价格策略
部分品牌通过低价策 略吸引大学生消费者, 如美迪惠尔和自然堂。
大学生对化妆品的需求呈现多样化、个性 化趋势,推动市场细分,为各类化妆品品 牌提供了更多的市场机会。
价值与意义
了解大学生化妆品市场现状
本报告对大学生化妆品市场的现状进行 了深入分析,为相关企业和品牌提供了
决策依据。
促进市场健康发展
本报告有助于相关监管部门了解市场 动态,制定更加合理的政策,促进市
场的健康发展。
大学生主要通过线上渠道购买化 妆品,如电商平台、社交媒体等。
02
大学生化妆品消费行为分析
消费动机
自我表达
大学生希望通过化妆 品展示自己的个性、 品味和风格,增强自
信和魅力。Байду номын сангаас
社交需求
在社交场合,大学生 认为化妆是一种礼貌 和尊重的表现,有助
于提升社交形象。
改善外貌
部分大学生希望通过 化妆改善自己的外貌 缺陷,提升整体美感。
和推广策略。
消费观念变化
现代大学生更加注重个性化和品质, 对化妆品的需求和期望也在不断提高, 这对化妆品企业提出了更高的要求。
价格敏感度
大学生消费水平有限,对化妆品的价 格敏感度较高,一些高端品牌在大学 生市场上面临一定的挑战。
大学生化妆品市场调研报告
大学生化妆品市场调研报告一、市场概况1.1 市场背景随着生活水平的提高和社会接受度的增加,化妆品已经成为现代女性日常生活中不可或缺的一部分。
大学生群体作为青春期青年一大群体,他们对自身形象和外表的关注度较高,对化妆品的需求也日益增加。
与此同时,大学生群体正处于学业繁重、社会压力较大的阶段,他们对化妆品的选择更加注重品牌、效果和成分的安全性。
因此,大学生化妆品市场具有巨大的潜力和市场空间。
1.2 市场规模截至2019年底,中国大学生人数约为3700万人,占全国总人口的2.6%。
根据相关调查数据显示,大学生女性化妆品消费者数量占比较高,其中91%的女大学生表示每月都会购买化妆品。
大学生女性对化妆品的平均每月消费支出为100-200元,增长速度较快,预计未来几年大学生化妆品市场将保持10%的年增长率。
1.3 市场状况当前,大学生化妆品市场主要呈现以下几个特点:1) 多品种多功能化妆品走俏。
随着大学生群体对化妆品认识的不断提升,他们逐渐开始注重化妆品的实际效果。
多种多功能的化妆品备受欢迎,例如BB霜、CC霜、粉底液等。
同时,护肤化妆两相结合的彩妆产品也受到大学生的青睐。
2) 消费者个性化需求明显。
大学生追求个性,他们关注的不仅仅是美丽,还包括产品的环保、无害成分、天然等方面。
因此,化妆品品牌需不断创新,推出适合大学生群体的个性化产品。
3) 线上销售成为主要渠道。
大学生群体更加青睐于线上购物,便捷、快捷、价格优势,使得线上销售成为大学生化妆品市场的主要销售渠道。
1.4 市场竞争目前,大学生化妆品市场竞争日益激烈,各大化妆品品牌纷纷推出适合大学生的化妆品产品,例如韩国彩妆品牌、欧美彩妆品牌、国内大品牌等都在市场占有率中占据一定份额。
同时,海淘渠道、代购渠道也在大学生群体中流行,为国际大品牌和小众品牌打开了市场。
1.5 市场发展趋势未来,大学生化妆品市场发展呈现以下几个趋势:1) 个性化定制化。
大学生消费者日益注重化妆品的个性化和定制化,化妆品市场将更加注重消费者需求的精准把握和产品研发。
大学生化妆品市场调查报告书
调研内容
一. 护肤品校园市场销售状况
1. 学生对护肤品的需求量。 2. 同专业特质的学生的消费习惯。 3. 3. 了解学生购买的护肤品价位和对护肤品的功效要求,即要符合学生肤质特点。 4.
附件(调查问卷)
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02 索适合化妆品行业的市场运作模式和新产品的开发倾向。所需收集的信息包括如下:
探究化妆品的市场运作模式有哪些:做终端、会营、直销等; 探究化妆品竞争品牌的市场运作模式及其各自的市场效果; 探究不同竞争品牌化妆品对行业发展趋势的具体看法和建议,并对新产品的下一步开发提供建议。
调研目的和内容
护肤品校 园市场销 售状况分 析
根据我们做的大学生护肤品市场调查问卷, 我们统计了一些数据。问卷100份,回收 99份,回收率为99%。调查后的详细统计 如下:
根据以上图表显示,使用护肤品学生比例占最多的是艺术系的学生,信 息系次之,而经管系、外语系的学生所占比例较低。
根据以上的数据比例,我们可以得出一个结论,如果我们把目标市场针 对艺术系和计算机系专业的学生,我们将有更大的市场,而且在宣传活 动上也会减少开支。
51
40
30
34
33
20
10
0 面膜
洗面奶
爽肤水
防晒霜
13 其他
调查结果显示,选择洗面奶的比例最高,占了81%左右(调查人数共为 90人),随着夏天的到来,爽肤水、面膜、防晒霜等需求将会有所增加。
大学生化妆品市场调查报告
大学生化妆品市场调查报告市场调查报告:大学生化妆品市场一、引言化妆品市场是一个庞大的行业,随着时代的发展和人们对美的追求,化妆品市场也得到了快速的增长。
本报告旨在对大学生化妆品市场进行调查,并分析其现状、需求和趋势,为相关企业提供参考依据。
二、研究方法1. 数据收集本次调查采用了问卷调查的方式,通过线上和线下的方式收集数据。
问卷涵盖了大学生对化妆品的购买习惯、品牌偏好、消费意愿等方面的内容。
2. 样本选择我们在不同大学校园和社交媒体平台上进行了问卷调查,共收集到1000份有效问卷。
三、市场现状1. 市场规模根据数据统计,大学生化妆品市场在过去几年持续增长,预计今年市场规模将达到X亿元。
2. 品牌偏好调查结果显示,大学生对化妆品品牌的选择较为多样化,其中知名国际品牌占据一定市场份额,而国内知名品牌也受到了大学生的青睐。
3. 购买渠道大学生购买化妆品的渠道主要包括线上和线下两种。
线上购买的主要平台有电商平台和品牌官网,线下购买则以商场、专柜和美妆店为主。
四、消费需求1. 产品类型调查显示,大学生对于化妆品的需求主要集中在基础护肤品、彩妆和个人护理品等方面。
其中,基础护肤品是大学生最常购买的产品类型。
2. 产品特点大学生对于化妆品的需求更加注重产品的安全性和天然成分。
他们更倾向于选择无香料、无刺激、无添加剂等特点的产品。
3. 价格敏感度调查结果显示,大学生对于化妆品的价格相对敏感,他们更愿意购买性价比较高的产品。
五、市场趋势1. 绿色环保随着人们对环境保护意识的增强,绿色环保的化妆品越来越受到大学生的关注和追捧。
未来,绿色环保化妆品市场有望进一步发展。
2. 个性化定制大学生追求个性化的生活方式,化妆品市场也不例外。
个性化定制化妆品有望成为未来市场的一个重要趋势。
3. 社交媒体影响社交媒体在大学生中的普及度越来越高,对于化妆品市场的影响也越来越大。
品牌通过社交媒体平台进行宣传和营销,能够更好地吸引大学生的关注和购买意愿。
2023年大学生化妆品市场调查报告三篇
2023年大学生化妆品市场调查报告三篇【篇一:化妆品市场调查报告】一、化妆品行业整体趋势全球化妆品行业的零售额达253亿美元,而且持续5年强劲而稳定的增长趋势,尤其从1997-__年,以每年11.7%的增长率递增。
另一方面,据分析家预测,虽然化妆品行业近几年来销售业绩节节上升,但就整个行业来讲缺乏革新的观念,因此无论是生产者还是销售者都面临不能满足消费者日益提高的消费品位的危机。
虽然近5年来化妆品行业不断涌现新品,但大多数只是在原有产品的基础上加入护肤的成分而不是在配方上有所突破,因此,在全球化妆品市场日益成熟的今天,生产商和销售商也面临着越来越大的挑战。
各式各j样女性美容时尚杂志及广告也成为推动化妆品行业革新的一个重要因妆品牌争先恐后推出其新品牌,其中脸部化妆品表现最为出众,占全球销售市场35%的份额,比较着名的品牌有露华浓的skinlights和shin-brightening系列,lvmh旗下的纪梵希也准备推出两到三款星级产品以巩固其在行业中的地位。
口红又是整个脸部化妆品中占有率最大的一部分,达30%,市场投资力度的加大以及各品牌相继推出的各式口红是市场蓬勃发展的重要因素。
为了提升销售业绩,许多生产商还选定了中老年消费群,推出抗衰老口红,取得了相当不错的反响。
使用及携带方便是另一个重要的市场因素,许多二合一及三合一的化妆品是近5年来市场的热卖品,表现出众的有妮维雅含维他命e及芦荟的三合一彩妆品。
一些外形小巧的化妆品迎合了年轻消费者的口味,成为化妆品市场的又一类畅销品。
如__年和__年,化妆品厂商们把目标集中在20岁以下和20-25岁的年轻顾客,如arcancil、debby、bourjois等。
__年是化妆品市场的丰收年,一些加入了植物萃取精华及清爽配方的化妆品无论在大众还是高档品牌市场都大受欢迎。
同一产品在不同的地方购买,价格也会有所不同,在美国药店出售的价格为40.72美元的化妆品在百货公司可能只需要29.05美元,因此人们更愿意去百货公司购买化妆品。
大学生化妆品市场调查报告
大学生化妆品市场调查报告大学生化妆品市场调查报告6篇在经济发展迅速的今天,需要使用报告的情况越来越多,我们在写报告的时候要避免篇幅过长。
你还在对写报告感到一筹莫展吗?以下是小编整理的大学生化妆品市场调查报告,仅供参考,希望能够帮助到大家。
大学生化妆品市场调查报告1一.调研背景随着学生对生活质量的高要求和自身消费能力的不断增强,护肤品正在成为学生群体中的又一新兴消费热潮。
然而,护肤品的品牌、种类、价格等也在不断地发展,不断地更新。
为了详细了解中学生整体护肤品市场需求情况,通过查找二手资料、问卷调查等方法,来掌握学生的护肤品需求,以便提供给商家有利的市场信息。
自人们对生活质量的要求越来越高,护肤品市场发展也不断加快,护肤品的终端传播营销犹如战国七雄更显神通,终端传播营销已成为护肤品企业的致胜法宝之一。
然而护肤品领域的品牌犹如时装推广一样,日新月异。
在如此众多的护肤品中,大学生对护肤品的品牌也有所选择,全国上千万在校大学生在一个特殊的生活环境里形成了一个特殊的群体,并营造成一种特殊的文化氛围。
这类群体不仅在现时有着巨大的消费潜力,而且在若干年后,也将成为社会消费的主流。
关注大学生市场,从学生时代起就培养起品牌忠诚度,势必成为各商家的当务之急。
但大学生市场因为其特殊性,导致在宣传策略上通常不能按常理出牌。
大学生市场的特征是什么?根据这样的特征,我们该给出怎样的营销策略呢?二.调查目的和意义对于大学生而言,无论是出于对时尚、表现自我的热爱,还是祛痘,等成长过程中的现实需求,都逐渐开始使用各种化妆品,同时也在形成自己的消费经验或者品牌偏好,是各种护肤品品牌值得重视和加强沟通的消费者群体。
通过本次调查大学生对化妆品的使用情况,以及大学生在化妆品市场的消费心理与消费特征来考察金炫宫在高校推广的可能性。
三.调查内容和范围(一)本次调研的主要内容具体概括为:1.大学生的生活收入水平与化妆品消费水平2.男、女化妆品选择和使用情况有什么不同3.男、女生对化妆品有哪些需求4.大学生了解和购买化妆品的渠道5.大学生对新产品的认识和态度(二)具体调查计划与内容:调查人:营销升本一班一组调查地点:东方学院调查时间:20xx年11月20日调查问卷:40份调查费用:30元调查对象:东方学院在校大学生四.市场调查采用的方法:调查方法:以问卷法、观察法为主,以走访法为辅采取随机抽样进行调查:对在校大学生进行随机抽样,以各个大学大学生为主要抽样调查对象.对于大一、大二、大三、大四各年级进行分层抽样,采取男女比例大致1:3的比例进行问卷发放样本容量:40人五.研究步骤和经费预算(一)课题的研究步骤:1.营销策划书的撰写与调查方案的准备2发放问卷、收回问卷、整理编辑问卷3.分析问卷结果4.收集分析大学生化妆品市场的二手资料、撰写报告(二)经费预算:20~30元(包括6元的问卷费,5元的交通费,调查费5,其余10元作为机动经费)(三)结果汇总:小组讨论,综合各个方面的调查结果并汇总。
大学生化妆品市场调查分析报告(一)
大学生化妆品市场调查分析报告(一)大学生化妆品市场调查分析报告随着时代的进步,大学生不仅在学业上要求更高,对于自己的外貌也有了更高的追求。
因此,在化妆品市场中,大学生消费者占有一定比例。
本篇文章将对大学生化妆品市场进行调查分析,提供一些数据参考,探讨该市场的特点、趋势和问题。
市场调查结果1.市场规模通过市场调查,我们了解到,大学生化妆品市场规模庞大。
由于化妆品种类繁多,但主要是女性使用,因此市场规模更多集中在女性大学生身上,数据显示,目前这一市场规模在逐年增加。
2.渠道分布大学生化妆品的购买渠道主要包括线上和线下两种。
线上渠道,例如淘宝、京东等网络购物平台,这种渠道便捷、快速、价格相对于传统零售方式来说稍优,深受年轻人欢迎。
线下渠道,则是在各大商场和超市购买的方式,更多的是基于对产品品质和现场体验的考虑。
3.品牌偏好大学生消费者在购买化妆品时会优先选择自己熟悉的品牌,特别是拥有特色的品牌,更受青睐。
目前,以完美日记、资生堂、兰蔻、玉兰油和雅诗兰黛等品牌的市占率最高。
市场特点1.价位与其他年龄阶段的消费者相比,大学生的消费能力相对较低,因此价格是他们考虑的首要因素之一。
在化妆品市场的各类产品中,大学生消费的商品价格区间集中较低,同时他们对于某些明星同款等的热门产品也有较高的需求,刺激了一些平价化妆品的市场销售。
2.偏好口红口红在化妆品品类之中,是大学生最爱的产品种类之一。
随着不同颜色、不同质感和不同功能的口红种类出现,大学生消费者对口红的需求不断走高,并成为了很多品牌竞相布局的中心。
市场趋势1.品牌数字化营销随着目前年轻人使用移动设备进行消费的习惯逐渐增强,品牌数字化营销成为了目前最火热的方式之一。
大型化妆品公司已经通过微博、微信、抖音等多种媒体形式进行营销,从而吸引消费者的目光。
数字化营销不仅能提升品牌知名度,还能激发消费者的购买欲望。
2.绿色环保取向随着人们对于环保和可持续发展的重视,化妆品企业也开始更加注重环保取向。
大学生化妆品市场调查报告(大全)
大学生化妆品市场调查报告大学生化妆品市场调查报告(大全)在现实生活中,大家逐渐认识到报告的重要性,报告具有语言陈述性的特点。
那么大家知道标准正式的报告格式吗?以下是小编收集整理的大学生化妆品市场调查报告(大全),欢迎大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助。
大学生化妆品市场调查报告(大全)1一、品牌营销工作计划的主要思路提高公司视觉识别系统(VI)应用的准确率,逐步建立品牌行为规范,初步构建品牌管理平台;充分利用公司网站、宣传画册、宣传片、行业网站、协会、内刊等渠道,放大品牌形象,推进各下属单位与公司品牌间的相互支撑;加强品牌内部渗透,适度强化品牌外部传播。
品牌工作开展的关键点:1、规范VI应用;2、系统内的品牌融汇;3、内外同步传播。
二、具体工作第一阶段、提高公司视觉识别系统(VI)应用的准确率。
目标:公司内部具体工作人员熟知公司VI的使用要求,能够规范使用企业VI,在实际工作中可以更注重公司与本单位品牌之间的融汇;一般员工能够知晓公司视觉识别系统的基本内容和意义。
扩大视觉识别系统的应用范围,提高外部对公司品牌的认知。
1、修订完善公司VI手册对目前公司VI手册中不适用的内容进行修订和补充。
2、组织应用培训组织各下属单位的VI应用培训,通过公司OA系统进行公司LOGO、标准色等基本应用元素进行全员宣贯。
3、拟定VI应用制度,明确使用要求,形成VI应用指导和检查的标准。
4、检查、规范VI应用效果开展VI应用检查和整改,重点检查以公司VI为主要标识的证件、名片、信函、传真、手提袋、礼品、前台设计、车辆标识等物品的使用,指导公司下属单位规范VI应用。
第二阶段、放大品牌形象,推进各下属单位与公司品牌间的相互支撑,提高社会认知度。
目标:通过固化的视觉资料,不断加深市场对公司及各产业品牌的认知,放大品牌形象。
通过做好各下属单位与公司间的宣传关系,促进目标市场了解产业与公司间关系,有利于在市场推介上合并公司资源,提高市场竞争力。
市场营销大学生化妆品市场调查分析报告
市场营销大学生化妆品市场调查分析报告第一篇:市场营销大学生化妆品市场调查分析报告大学生化妆品市场调查分析报告摘要:校园作为一个特殊的生活环境,营造成一种特殊的文化氛围,按照社会的定义来说,校园可理解为一种狭义的社会,这个社会有它自己存在的模式,相对于校外社会,校内社会更具有单纯性、可归纳性。
既然消费行为是有规律可循的,我们就可以通过一次关于化妆品市场的调查来使问题更具体化。
一、引言:而今世界,人们的生活水平日益提高,消费者的购物层次也逐渐上升,日常生活的开支,已不满足于吃、穿、住、行,更加关注的是自己的形象了。
而作为当代大学生,全国几百万在校大学生在一个特殊的生活环境里形成了一个特殊的群体,并营造成一种特殊的文化氛围。
这类群体不仅在现时有着巨大的消费潜力,而且在若干年后,也将成为社会消费的主流。
关注学生市场,从学生时代起就培养起品牌忠诚度,势必成为各商家的当务之急。
所以,大学生中使用化妆品的人数也逐步攀升。
近年来平均年增长率都达到 50%。
但学生市场因为其特殊性,导致在宣传策略上通常不能按常理出牌。
学生市场的特征是什么?根据这样的特征,我们该给出怎样的营销策略呢?二、调查基本情况:带着这样的问题,我们在学院内进行了一次有针对性的市场调查,即关于校园化妆品市场的研究,我们共发放问卷100多份,此次问卷调查目标对象为消费者集中,人口密度高,购买决策相互影响的女生寝室进行,这类消费者很容易形成对品牌的忠诚,调查的目的表面上是了解女生化妆品的使用情况以及对化妆品市场的一次摸底,但在实质上,我们则想通过这次调查了解大学生的消费心理以及消费特征。
在抽样的方法上,我们采取随机分层抽样,在女生宿舍中随机抽取了100间寝室。
三、问卷调查结果的统计分析与总结:1、问卷结果的统计分析(1)在对大学生对于自己皮肤状况的了解方面,真正的了解的仅占 20%,所以化妆品行业应多宣讲一些关于皮肤肤质方面的内容,让大学生了解自己的皮肤,减少盲目消费,科学的选择适合自己肤质的护肤品,从而达到使用化妆品的效果,也可以大大提高顾客对化妆品的使用满意度。
大学生化妆品市场调查报告
大学生化妆品市场调查报告以下为大学生化妆品市场调查报告的参考内容:一、调查背景本次大学生化妆品市场调查是为了了解大学生化妆品的购买行为、使用习惯、消费心理和对市场的需求等情况,以期为化妆品企业提供更有针对性的市场营销策略。
二、调查方法本次调查采取了线上问卷和线下访谈的方式。
共有500名大学生参与线上问卷调查,包括男女比例大致相等,年龄在18岁至25岁之间;另外,我们也对100名大学生进行了线下深度访谈。
问卷和访谈主要涉及以下几个方面的内容:三、调查结果1、购买行为调查数据显示,大学生购买化妆品的渠道以网购、专柜、超市为主。
其中,网购成为最受欢迎的购买方式,占比为65%;其次是专柜(20%),超市(10%)以及其他途径(5%)。
2、使用习惯大部分大学生使用化妆品的频率为2-3次/周,其中使用时间以上午和晚上最为集中。
使用产品种类以面膜、粉底液、口红、睫毛膏等为主。
对于使用后的效果,大部分学生表示比较满意,但也有一部分学生出现了过敏和不适的情况。
3、消费心理针对化妆品的价格,近八成的大学生认为价格适中,5%+的学生认为价格过高;同时,对于价格高的化妆品,大部分学生认为购买前需要了解产品的性价比。
在购买时,大部分学生是根据品牌口碑、产品效果等综合因素进行选择的。
4、市场需求大部分学生表示希望化妆品品牌能够更加贴近他们的需求,推出更符合大学生年龄、生活和学习场景的化妆品产品。
除此以外,个性化、差异化的化妆品产品也受到大部分学生的关注和喜爱。
四、结论和建议通过对大学生化妆品市场的调研,我们可以得出以下几个结论:1、对于大学生来说,网购是购买化妆品的主要途径,这需要化妆品企业在电商平台上加强品牌营销。
2、大学生对于化妆品品牌的口碑和消费体验十分关注,需要品牌在打造口碑和提高产品质量上下功夫。
3、由于大学生生活和学习场景的不同,需要化妆品品牌推出更具有差异化和个性化的产品。
基于以上结论,我们建议化妆品企业在推出新产品和制定市场营销策略时,要充分了解大学生的消费心理和购买行为,推出符合市场需求的化妆品产品。
大学生化妆品市场调查报告
大学生化妆品市场调查报告大学生化妆品市场调查报告(精选6篇)在学习、工作生活中,报告十分的重要,报告根据用途的不同也有着不同的类型。
我敢肯定,大部分人都对写报告很是头疼的,以下是小编精心整理的大学生化妆品市场调查报告,欢迎阅读,希望大家能够喜欢。
大学生化妆品市场调查报告1在20xx年“三八”妇女节前夕,我有幸参加了成都美兰信息公司对北京、上海、广州、成都四个消费先导城市市区15-59岁女性居民就城市女性常用的化妆护肤品及购买影响因素进行了电话访问。
样本是根据不同区域的电话比例,并结合年龄配额比例抽取的。
设计样本720个,最终获有效样本715个。
调查显示,有超过九成的城市女性使用化妆护肤品;润肤霜、洗面奶和口红是女性最常使用的化妆护肤品。
化妆护肤品的使用效果是影响女性购买的首要因素;女性购买化妆护肤品的三种基本模式是:使用效果优先、注重品牌和以价格为中心:每一女士购买化妆护肤品每年花费约700元。
一、化妆护肤,女性生活不可少女性历来被看作美的化身,留住青春、留住美丽是每位女性的梦想。
而丽质并非全是天生,后天的保养和外在的修饰必不可少。
化妆和护肤既是女性对美的追求,也是女性社会经济活动的需要。
本次调查显示,北京、上海、广州、成都四市有90.8%的城市女性使用各种化妆护肤品,只有不到一成的城市女性不使用化妆护肤品。
化妆和护肤已经成为女性日常生活不可缺少的组成部分。
年轻人历来是追求美丽的主力军,调查结果显示,青年人比老年人更爱使用化妆护肤品。
年龄在34岁以下的青年女性中,有94.6%的人使用各种化妆护肤品;而年龄50-59岁的老年女性中,只有81.6%的人使用化妆护肤品,比青年女性要低13.0个百分点。
年龄在35-49岁的中年女性中,有91.4%的人使用各种化妆护肤品。
化妆肤、护肤品的使用与收入密不可分。
收入水平高的女性中,使用化妆护肤品的比例也高。
家庭人均月收入低于500元的低收入女性中,有81.6%使用化妆护肤品;家庭人均月收入500元—1000元的中低收入女性和1000元—1500元的中等收入女性中,分别有91.4%和94.4%的女性使用化妆护肤品;家庭人均月收入1500元—2500元的中高收入和2500元以上的高收入女性中,分别有98.4%和97.8%的女性使用化妆护肤品。
大学生化妆品市场调查报告
大学生化妆品市场调查报告一、引言随着社会经济的不断发展和人们生活水平的提高,化妆品已经成为人们日常生活中不可或缺的一部分。
大学生作为一个特殊的消费群体,他们对于化妆品的需求和消费行为具有独特的特点。
为了深入了解大学生化妆品市场的现状和发展趋势,我们进行了一次市场调查。
二、调查目的本次调查的目的是了解大学生对化妆品的消费需求、消费习惯、品牌偏好以及购买渠道等方面的情况,为化妆品企业制定营销策略提供参考依据。
三、调查方法本次调查采用了问卷调查和访谈相结合的方法。
共发放问卷500 份,回收有效问卷 450 份。
同时,对 50 名大学生进行了访谈,以获取更深入的信息。
四、调查结果(一)大学生化妆品消费需求1、护肤需求在接受调查的大学生中,超过 80%的人表示有护肤的需求。
其中,保湿和补水是最主要的需求,分别占比 70%和 60%。
此外,美白、祛痘和抗皱等需求也占有一定的比例。
2、彩妆需求约 60%的大学生表示有彩妆的需求。
其中,口红和粉底是最受欢迎的彩妆产品,分别占比 50%和 40%。
眼影、腮红和眉笔等产品的需求也在逐渐增加。
(二)大学生化妆品消费习惯1、消费频率约 40%的大学生每月购买化妆品 1-2 次,30%的大学生每季度购买1-2 次,20%的大学生半年购买 1-2 次,只有 10%的大学生每年购买 1-2 次。
2、消费金额大部分大学生每月在化妆品上的消费金额在 100-300 元之间,占比约 60%。
20%的大学生每月消费金额在 300-500 元之间,10%的大学生每月消费金额在 500 元以上,只有 10%的大学生每月消费金额在 100 元以下。
(三)大学生化妆品品牌偏好1、国际品牌在国际品牌中,雅诗兰黛、兰蔻、迪奥等品牌受到大学生的青睐。
这些品牌以其高品质和良好的口碑赢得了大学生的信任。
2、国产品牌近年来,国产品牌如自然堂、百雀羚、珀莱雅等也在大学生市场中占据了一定的份额。
这些品牌以其性价比高、适合中国肤质等特点受到了大学生的喜爱。
大学生化妆品市场调查报告三篇
大学生化妆品市场调查报告三篇调查报告是对某一情况、某一事件“去粗取精、去伪存真、由此及彼、由表及里”的分析研究,揭示出本质,寻找出规律,总结出经验,最后以书面形式陈述出来。
接下来为你带来大学生化妆品市场调查报告三篇,希望对你有帮助。
随着我国改革开放的深入进行,国民经济迅速增长,人们的生活水平不断提高,化妆品市场也得以迅猛发展。
1987年我国化妆品市场的销售额仅为10多亿元,1991年增加到40亿元,1993年猛增为90多亿元,近年来平均年增长率都达到50%。
为了解泉州市化妆品市场现状、消费者状况与消费心态、市场的未来发展等问题,我们对泉州市化妆品消费市场进行了这次问卷调查,从中我们对泉州化妆品市场的概况及消费者的行为特征有了初步的了解。
护肤类化妆品为主流在接受调查的大多数读者中,高达87%的人主要使用护肤类化妆品,而对于彩妆类化妆品的使用者仅占2、7%,两类均使用者为10、3%。
结果同时调查显示:除了有48%的人每天使用一次化妆品外,有41%的人一天要使用几次。
这说明在泉州化妆品已成为大众商品,其普及率很高。
在使用频率方面,男士和女士有比较明显的差异,48、5%的女士选择”一天几次”,44、1%选择”每天一次”,而有18、1%的男士选择”一天几次”,59、7%选择”每天一次”。
虽然男士使用化妆品的频率低于女士,但是其使用频率的绝对值并不是很低,这也说明泉州的男性化妆品的市场容量不容小视,是值得商家开拓的一个市场。
长期以来,男性化妆品在化妆品市场一直处于弱势地位。
随着生活水平的提高,越来越多的男士开始注重自己的仪容仪表,开始关心自己的皮肤,这一点在前面的分析中已经提到。
那么,泉州的消费者又是如何看待目前男性化妆品存在哪些不足这一问题的呢?44、6%的被调查者认为,目前的男性化妆品品种不够丰富,22、1%的被调查者认为购买不方便,20、1%的被调查者认为质量不够好,21、1%的被调查者认为功能不全,13、4%的被调查者对服务不满意。
大学生化妆品市场调查分析报告
大学生化妆品市场调查分析报告调查成员:马腾、王辉、姜京、夏玉臻、单士澳、杨晓艺、王雷学院班级:泉城学院08级市场营销指导老师:张进智日期:2010 年 11 月 13 日第一部分调查背景一、调查背景:学生使用的化妆品(护肤品)多是质劣价高的产品,原因是,对于产品知识了解甚少,购买过程多数属于冲动型购买,而非理智型购买。
学生作为一个特殊的消费群体,其市场潜力是巨大的,且随着生活质量的提高和学生爱美之心的增剧,市场潜力还在不断增加。
男生,女生的化妆品种类参差不齐,价格也有所不同,通过调查了解大学生对化妆品的使用情况和在化妆品市场的消费心理与消费特征。
现代社会已不是酒香不怕巷子深的年代,一支优秀的化妆品要想成功的占有市场,就必须要有行之有效的宣传。
而有效的宣传的前提就必须要了解市场特点和目标消费者的消费特点和喜好。
这样才能采取更有效的营销措施扩大产品销售,在化妆品领域占有一席。
二、决策问题:1、确定大学生对化妆品的使用情况和消费心理和特征。
2、确定大学生中男女同学对化妆品的建议和要求。
3、确定大学生了解化妆品的渠道。
三、研究问题:1、通过对大学生对化妆品的使用和购买情况的调查,了解化妆品在大学生中的市场潜力以及大学生对化妆品的消费心理和特征。
2、通过对大学生对目前市场上的化妆品提出的建议和要求,分析出大学生需要的化妆品。
3、了解大学生的购买化妆品的途径和获知化妆品信息的途径情况。
第二部分调查方案四、调查目的:1、调查大学生对化妆品的使用情况,以及大学生对化妆品的消费心理与消费特征。
2、调查化妆品在大学生群体中的市场潜力。
3、男、女生及各年级学生化妆品使用情况有哪些不同。
4、通过对男、女生对化妆品需求的调查,将结果反映生产厂家,设计出完全适合学生的化妆品。
5、对大学生购买化妆品的渠道的了解,商家可以更好、更有效的制定出促销渠道。
6、商家的哪些促销方式会增加大学生的购买。
五、调查方法:1、①采用实地调查方法中的直接访问法。
化妆品市场调查报告(5篇)
化妆品市场调查报告(5篇)化妆品市场调查报告精选篇1时间:地点:调查目的:了解大学生暑假工作、让使用化妆品的各位了解化妆品生产及健康安全、让想要出去工作的姐妹了解工厂生活对象:各学校在工作的同学们及新老员工方法:切身体验和向同事提问及网上查资料有关调查:化妆品卫生状况管理和生产成本及学院同学在化妆品工作情况和生活状况、出现的问题以及分析美女帅哥们耗费不菲资金买来琳琅满目的化妆品,是为了求美变美,但谁都不会想到自己的肌肤却可能因此受到化妆品的伤害生的环境中去,这似乎有点难度。
而且这里的工作要求严格,不允许出现错误,否则你将成为众矢之的。
我们的工作时间极长,每天工作个小时(早上:0—;0,下午;0—;0,晚上:0—11:0)。
重要是精神上的压力,做不好就会受到责骂,每天长时间的工作没人理解你,不能告诉家长,因为他们本来就不放心,只会让他们担心,自己回家,这有悖初衷。
走进大学,我们就不能再是那个凡是依靠父母的人了,我们得成为一个有担当的人。
而且大学期间的学费,生活费等这些杂七杂八的费用加起来是一笔不菲的资金。
很多的学生就为了那份工资,所以更不能离开。
此次暑假生活让我知道了赚钱的辛苦,明白了父母的不易;同时接触到了社会,也学会了很多学校里学不到的东西。
今后我会原离化妆品,好好学习,努力成为专业人才。
结果与分析一、谨防诈骗;二、防止克扣工资及加班超时。
中介诈骗有一些非法的中介机构,抓住了大学生缺少社会经验、同时又挣钱心切的心理,收取高额的中介费却不履行合同;一些不法之徒往往利用大学生社会经验少、轻易相信人的弱点,进行犯罪活动。
我的感受与建议一、大学生不能只囿于校园,必须接触社会,了解社会,然而又得提防沾染社会的不良风气,防止走入打工误区。
二、“打工”不能放弃学业。
三、“打工”应擦亮你的眼睛,提高自身素质。
四、“打工”要为“能”动而不为“利”动。
挣钱确实也是打工的一个目的,但这不应该只是唯一目的,要找到专业对口的工作。
大学生化妆品调查报告9篇
[精华]大学生化妆品调查报告9篇在学习、工作生活中,报告的使用成为日常生活的常态,报告中涉及到专业性术语要解释清楚。
其实写报告并没有想象中那么难,下面是小编精心整理的大学生化妆品调查报告,希望能够帮助到大家。
大学生化妆品调查报告1一、市场环境分析化妆品背景行业:中国化妆品市场是一个充满活力的市场,跨国企业的大举进入,本土企业的崛起,使这个行业不断地变化发展。
产品多彩多样,市场更加细分,营销也各有高招。
在中国宏观经济快速发展的环境下,化妆品及美容行业在中国得到迅速发展,近年来一直保持着快速增长,化妆品市场备受青睐。
个人因素:消费者的经济状况、年龄、品牌爱好、个人价值观等等,对化妆品的需求层次不一致。
特别是大学生在购买化妆品时受价格、包装、产品说明、使用功效,影响着大学生购买化妆品的欲望和行为起主导作用。
社会文化因素:每个消费者都是来自不同的地区,有各自不同的风俗习惯、宗教信仰、语言文字和受教育水平的不同。
在购买化妆品时受风俗习惯、语言文字的影响,比如东西方文化和南北方的差异,对化妆品需求品牌、价格、产品功效的不同,决定着消费者购买化妆品行为。
经济因素:消费者的个人收入水平的高低,沿海城市和内陆城市总体经济发展水平状况的不同。
为消费者提供不同层次的化妆品需求。
比如沿海城市经济水平高,对化妆品的品牌、知名度、价格、使用效果要求较高,为沿海地区的消费者提供品牌知名高、价位高、使用效果明显的化妆品,内陆城市没有沿海城市经济水平高,可以为内陆城市提供中低档化妆品。
从而使化妆品销售在全国个各地区,提高化妆品的销售量。
技术因素:化妆品需要不断的开发新产品、技术创新,为消费提供适合自己皮肤的产品。
只有不断的技术创新,才能赢得消费者市场。
泊美的消费者分析:“享受生活,追求时尚”成为现代女性日常消费的明显特点。
在校大学生(18——25周岁)这个年龄段的女性,都是时尚、青春而爱美的潮流一族:有着爱美的资本,也愿意花钱去爱美,衣服永远少一件,化妆品永远很稀缺;而很多女性面临的皮肤的最大问题还是缺水特别是我们在校大学生,因为在我们这个特殊的消费群体中很多人都是没有用过或者刚刚开始用护肤品的阶段。
大学生化妆品消费市场调查报告
大学生化妆品消费市场调查报告大学生化妆品消费市场调查报告「篇一」第一篇:一、引言因为学生市场的特殊性,所以在宣传策略上一般情况下不能够按正常的规律进行,那么学生市场的特征是什么呢?根据这样的特征应该如何制定营销策略呢?为此我们以化妆品的消费情况为代表,进行问卷调查,从而准确掌握发展规律,深挖大学生市场的消费潜力。
二、调查基本情况在这次调查中,调查中我们以彩装为内容,选择了大学、大学,共发放问卷636份,回收621份,有效率为100%。
此次问卷的目标群体是消费集中,人口密集,购买过程相互影响的女生寝室。
三、问卷调查结果分析根据数据显示,使用过彩妆的人占51%,而且对于学生专业来说有一定的倾向性,即包装设计、经济管理等专业的学生在彩妆的使用中高达67%,而相对于其它的土木系,机械系等专业则相对较少。
在地域方面也存在差异,家在一线城市的彩妆使用率为61%,家在二线、三线城市的彩妆使用率为32%,家住在县、村的彩装使用率仅为7%。
可见地域文化对学生们的影响是巨大的。
四、总结通过这次调查,我们把包装设计专业定为“先导消费群”,采用相应的策略让她们这一群体在大学生的整体消费中起到带头作用。
同时应加强审美意识的宣传,使大学生们掌握正确的审美观,从而达到提高生活质量的目的。
第二篇:一、调查背景物质生活丰富的时代,人们的生活水平愈来愈高,消费者的购物层次也逐渐上升,更加关注的是自己的形象了。
而作为当代大学生,应该更加注重提高自己的礼仪与形象。
随着大学生群体人数的持续增加,消费能力的不断增强,所以,大学中使用化妆品的人数也逐渐攀升。
校园作为一个特殊的生活环境,营造出一种特殊的文化氛围,按照社会的定义来说,校园是一种狭义的社会,这个社会有它自己存在的模式,相对于校外社会,校内社会更具有单纯性、可归纳性。
既然消费行为是有规律可循的,我们就可以通过这一次对各校在校大学生化妆品消费状况的调查来使问题具体化。
二、调查目的为了了解大学生群体的化妆品使用现状、对各种化妆品品牌的满意度、对品牌认知过程以及对于化妆品的了解途径等;分析大学生购化妆品的影响因素和主要渠道,为相关化妆品企业提供有效的市场分析和营销决策依据;培养我们查阅资料、调查采访、信息处理及相关统计软件的使用能力。
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市场营销大学生化妆品市场调查分析报告Ting Bao was revised on January 6, 20021大学生化妆品市场调查分析报告摘要:校园作为一个特殊的生活环境,营造成一种特殊的文化氛围,按照社会的定义来说,校园可理解为一种狭义的社会,这个社会有它自己存在的模式,相对于校外社会,校内社会更具有单纯性、可归纳性。
既然消费行为是有规律可循的,我们就可以通过一次关于化妆品市场的调查来使问题更具体化。
一、引言:而今世界,人们的生活水平日益提高,消费者的购物层次也逐渐上升,日常生活的开支,已不满足于吃、穿、住、行,更加关注的是自己的形象了。
而作为当代大学生,全国几百万在校大学生在一个特殊的生活环境里形成了一个特殊的群体,并营造成一种特殊的文化氛围。
这类群体不仅在现时有着巨大的消费潜力,而且在若干年后,也将成为社会消费的主流。
关注学生市场,从学生时代起就培养起品牌忠诚度,势必成为各商家的当务之急。
所以,大学生中使用化妆品的人数也逐步攀升。
近年来平均年增长率都达到 50%。
但学生市场因为其特殊性,导致在宣传策略上通常不能按常理出牌。
学生市场的特征是什么根据这样的特征,我们该给出怎样的营销策略呢二、调查基本情况:带着这样的问题,我们在学院内进行了一次有针对性的市场调查,即关于校园化妆品市场的研究,我们共发放问卷100多份,此次问卷调查目标对象为消费者集中,人口密度高,购买决策相互影响的女生寝室进行,这类消费者很容易形成对品牌的忠诚,调查的目的表面上是了解女生化妆品的使用情况以及对化妆品市场的一次摸底,但在实质上,我们则想通过这次调查了解大学生的消费心理以及消费特征。
在抽样的方法上,我们采取随机分层抽样,在女生宿舍中随机抽取了100间寝室。
三、问卷调查结果的统计分析与总结:1、问卷结果的统计分析(1)在对大学生对于自己皮肤状况的了解方面,真正的了解的仅占20%,所以化妆品行业应多宣讲一些关于皮肤肤质方面的内容,让大学生了解自己的皮肤,减少盲目消费,科学的选择适合自己肤质的护肤品,从而达到使用化妆品的效果,也可以大大提高顾客对化妆品的使用满意度。
(2)大学生所使用化妆品的主要功效为保湿,百分比达到了 91%,美白功效为 %,而祛斑、祛痘、遮瑕等所占比例均低于 40%,甚至低至 %,可见大学生的皮肤相对而言没有太多瑕疵,属于皮肤较好的一类群体。
(3)在对化妆品使用的满意度方面, %的大学生都觉得使用效果一般,%的人不满意。
可见化妆品行业的产品质量仍旧有待提高。
(4)在所使用的化妆品类型中,%的大学生都选择了清洁类的,可见大学生对于健康、卫生很重视;基础护理类、隔离遮瑕类、睡眠面膜类护肤品也很受大学生的青睐,选择率均达到了 50%以上。
而防晒、彩妆类产品则只有少部分大学生采用,采用率低。
(5)大学生每学期在化妆品的花费则普遍为 100 元以下或 100—200 元,可见大学生群体由于自身经济能力有限,在化妆品方面的消费金额并不高。
而每学期花费达到 300 元以上的仅占 %。
(6)在化妆品的购买渠道方面,%的学生选择在超市购买(其中男生基本上 90%以上都会在超市购买),%的大学生会在专柜购买,可见大学生在化妆品选购方面,注重方便和品质。
网购虽然便宜,但却只要 %的人会选择网购,究其原因,就是网购产品参差不齐,假货太多。
(7)在品牌选择方面, 65%的大学生会选择中国大陆的品牌, 48%的大学生会选择日韩品牌,可见大学生作为高水平、高素质的一个群体,有着强烈的爱国心,支持国产。
同时也注重品质。
不会盲目追求品牌或价格。
(8)在具体使用的化妆品品牌方面,39%的大学生有自己认定的品牌,有一定的品牌忠诚度。
41%的大学生虽然没有固定品牌忠诚度,但在选择时也不是盲目选择,而是选择口碑好的,或是自己试用过的,试用效果好的。
(9)对于大学生是否选择某种化妆品,起着决定性作用的因素是:试用效果、品牌可信度和口碑及知名度。
而产品的价格和导购员的推广介绍则没有多少影响,可见大学生群体的消费具有自主意识、具有独立的品牌观念和品牌价值,不易受他人影响。
(10)在使用化妆品的过程中遇到的问题,普遍是皮肤过敏,产品的使用效果与广告宣传相差太远,各方面均低于期望值,三项比例均为30%左右。
可见化妆品行业的顾客满意度很低,产品真正的功效并不理想。
(11)在化妆存在的烦恼方面,大部分人的烦恼是化妆经验不足,觉得化妆步骤复杂。
或是化妆达不到自己所期望的化妆效果。
可见如果对于化妆知识加以很好的宣讲,会有更多的大学生参加的化妆的队伍中,也将大大提高化妆品的销售。
2、问卷调查分析总结(1)市场容量在谈到化妆品的市场容量前,我们先提及一个“先导消费群”的概念,即在某一类消费行为中起到典范作用的群体,从这次问卷反馈的信息中我们看到,由于所在系的不同,其消费行为上存在很大的差异,人文与艺术系、经济管理系、外语系等文科专业,与土木系、机电工程系、信息系等理科专业之间,存在极大的差异,从数据上显示,使用过化妆品的人比例占到%。
但在数字的背后,我们可以看到,人文与艺术系、经济与管理系等专业的学生使用化妆品比例可高达65%以上,而土木系、机电工程系等专业学生使用化妆品的比例仅仅为32%左右。
市场容量是指市场总量与该品牌的市场份额的乘积。
我们把市场总量设为G,市场份额设为N,如果针对全体消费者,学院的市场容量大约为%GN,而只是面对人文与艺术系来看,市场容量为65%G85%N(乘以85%是因为全校85%的女生都在这些文科专业)。
比较而言,65%G85%N>%GN。
从数字上我们可以看出,如果把目标市场针对文科类专业的学生,我们将有更大的市场,而且在宣传活动上也会减少开支。
通过这次调查,我们把人文与艺术系暂定为‘先导消费群’,如果我们能够让人文与艺术系的学生带动学院这个相对封闭的市场的消费潮流,其他系的学生会受他们的影响,而参与其中,之所以把人文与艺术系定为先导消费群,是因为他们的专业特质导致了他们特殊的消费习惯,在标新立异、追求时尚上花重金,他们比其他任何专业的学生都认为值得。
市场容量除了包括消费群容量还包括潜在消费群容量,在不使用化妆品的人群中(我们把他们定为潜在消费群)这类群体的个体数量相当可观,占到全体的%,通过问卷的数据反馈,我们了解到他们不使用化妆品的原因主要为:‘认为平淡也是一种美,不必要刻意修饰。
’(有%的潜在消费者选择此项);‘平时太忙,没时间化妆’和‘不会化妆’也分别占到%和%。
尽管她们不使用化妆品,但绝大部分的人都没有认为‘在这方面花钱不值得’,选这项的人仅仅占3%左右,这说明不使用化妆品或许是一种很无奈的选择,内心的潜意识还是向往,毕竟爱美是女人的天性,但在实际中却缺少令她们行动的理由,如果我们能找到这样的一个理由,则潜在消费者会立刻转化为现实消费者。
从她们的选项来看,‘认为不必刻意修饰’是当前存在的一个重要误区,我们应该牢牢抓住这个诉求点,化妆品会让她们更美丽,会给她们带来更多的自信。
而‘没时间化妆’和‘不会化妆’这两点对与我们来说,也有很大的商机。
没时间化妆其实也是因为不会化妆,所以归根结底还是学生中普遍缺少化妆方面的常识,如果我们能提供一些讲座性质的服务,对消费市场的建立,无疑将会有很大的帮助。
(2)品牌认知在化妆品的品牌认知度上,在实际购买行为中,消费者选择的品牌却绝大部分是美宝莲、雅芳、妮维雅、欧莱雅。
使用或购买自然堂、美加净品牌的人只占小小的一部分。
这让我们深刻的认识到,国内品牌形象在学生当中还没有建立起来,虽然有一点品牌印象,但还不足以影响其购买行为,所以我们应该加强促销活动的展开,先从这40%的人群中展开宣传,因为只有她们,才会在第一时间内购买。
在选择什么价位的化妆品上,学生集中选择了中低档价位,选择高价位的人寥寥无几,比如说欧莱雅这样的化妆品老牌,在品牌诉求上注重身份的体现,回归高雅的品位,产品多是一些稳重成熟的色系,这类品牌的价位很高,几乎没有哪个学生会选择购买。
而美宝莲、妮维雅则基本在走代表年轻人青春的浅色路线,产品颜色也以粉色系为主。
自然堂同样如此,价位中档水平,因此学生选择的可能性会很大。
美宝莲作为国内彩妆市场的第一品牌,已经牢牢抓住人心,抢得大部分的市场份额,要想在其中分得一杯羹,绝非易事。
但也不是说没有机会,例如在终端销售上下功夫,美宝莲品牌再响,目前也没有针对学院做任何的宣传或促销活动,如果抓住这样的机会,即可以一点一滴的瓜分市场份额,从学院做起,直至整个市场。
所以在广告宣传上,色彩应该更注意销售终端的宣传投入,即用产品直接去面对消费者。
因此,促销活动应该多做,而且必须要多做。
(3)购买心理在学生希望得到怎样的优惠服务上,选择‘不定期的价格打折或促销活动’占%;‘价格适中的学生套餐’占54%;‘赠品、优惠卡’占48%;‘定期的化妆技巧讲座’占%。
这里我们看到了学生对价格的关注程度,说明学生心中仍有贪便宜的心理存在,这一点不容忽视。
是否我们不能按照常规推理去判断学生这一类特殊消费群的消费特征,是值得我们再次考虑的问题。
比如我们在做调查以前曾有‘坚持不打折、维护品牌形象’的计划,但在调查中我们却发现,学生对短期的利益关注远远超乎了我们想象,而学生对我们长期的品牌维护工作似乎并不敏感,例如讲座或是其他形式的非促销性质的品牌宣传活动。
所以在后期的营销行为上,不能死守价格阵地,应该放长线,用价格或其他性质的直接让利活动来刺激消费,我们觉得这是针对学生市场的主要方式。
其方式可以是打折、提供免费的美容咨询、皮肤测试以及不定期的赠送小样品或宣传画。
学生会选择怎样的化妆品这一问题上,选择‘唇彩’的占%;‘粉底’占%;‘睫毛膏’占%;‘指甲油’占%;‘眼影’占%,‘腮红’占%。
我们看到,唇彩的需求量是最大的,原因何在?我们分析为,使用唇彩的技巧要求很低,而其他化妆品需要有一定化妆经验才能正确的使用,所以还是回到刚才需要提供讲座的服务上去,在学校定期做一些化妆技巧的辅导,成为当务之急。
但从这里看来,似乎和刚才提到的‘学生对长期的品牌维护工作(讲座)并不敏感’形成矛盾,事实上,这里并非矛盾,我们分析,学生对辅导讲座并不存在直接的需求,但需要一些化妆技巧的指导,其实也是一种间接的需求,进行指导其实还是需要举行讲座来完成。
实际上,被访问者还是报有一定兴趣的观望态度。
而当被问及‘通过什么渠道来获取化妆方面的信息’时,%的人选择从杂志书籍上,%选择通过亲友介绍,只有%的人是通过电视或现实中的讲座来获取信息。
这说明了学生现实生活中的化妆信息获取量远远不够,我们都知道化妆技巧通过书本,是很难正确的传达。
学生潜意识的需求,我们应该去尽力满足。
讨好消费者,他们才会更自觉的掏腰包。
对于学生心中,什么样的风格的妆对她们最具有吸引力,绝大部分的人都选择了‘简单自然’。