定制衣柜竞品研究分析 好莱客索菲亚ppt课件
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家居定制竞争格局分析PPT
产品线
提供包括定制衣柜、书柜、酒柜等在内的全屋定制产品。
竞争优势
拥有先进的生产设备和研发能力，注重产品细节和设计感。
企业三案例分析
品牌背景
成立于2005年，国内家居定制行业的领军企业之一，总部位于北京。
产品线
提供包括全屋定制、整体厨房、智能家居等在内的多元化产品线。
发展战略
以原创设计、新材料、新工艺、新技术为四大核心驱动力，注重品牌建设。
按销售额
家居定制市场的销售额主要集中在中高端市场 ，其中欧派、索菲亚、尚品宅配等品牌的销售 额较高。
按消费群体
家居定制市场的消费群体以年轻人为主，他们 注重个性化、品质化、环保等方面的需求。
主要竞争者分析
欧派家居
作为行业领导者，欧派家居在品牌影响力、市场份额、销售额等方面均具有较大优势，但 也面临着品牌同质化竞争的问题。
01
家居定制行业市场规模不断扩大，成为国内消费市场的一大热 点。
02
根据相关统计数据，2021年家居定制行业市场规模达到了约
1400亿元人民币。
未来几年，家居定制行业市场规模仍将继续保持快速增长态势
03 。
02
家居定制市场竞争格局分析
市场竞争格局
1 2 3
按市场份额
以欧派、索菲亚、尚品宅配等为代表的品牌占 据了家居定制市场的主要份额，其中欧派的市 场占有率最高。
随着数字化和智能化技术的发展，家居定制行业正朝着智能化、信息
化和数据化的方向发展。
03
品牌集中化程度提高
随着市场竞争的加剧，家居定制企业正通过提高品牌集中度和专业化
程度来提升竞争力。
市场发展挑战
原材料价格波动
家居定制行业的原材料成本占总 成本的比重较大，原材料价格波 动对企业的经营产生一定的影响 。
提供包括定制衣柜、书柜、酒柜等在内的全屋定制产品。
竞争优势
拥有先进的生产设备和研发能力，注重产品细节和设计感。
企业三案例分析
品牌背景
成立于2005年，国内家居定制行业的领军企业之一，总部位于北京。
产品线
提供包括全屋定制、整体厨房、智能家居等在内的多元化产品线。
发展战略
以原创设计、新材料、新工艺、新技术为四大核心驱动力，注重品牌建设。
按销售额
家居定制市场的销售额主要集中在中高端市场 ，其中欧派、索菲亚、尚品宅配等品牌的销售 额较高。
按消费群体
家居定制市场的消费群体以年轻人为主，他们 注重个性化、品质化、环保等方面的需求。
主要竞争者分析
欧派家居
作为行业领导者，欧派家居在品牌影响力、市场份额、销售额等方面均具有较大优势，但 也面临着品牌同质化竞争的问题。
01
家居定制行业市场规模不断扩大，成为国内消费市场的一大热 点。
02
根据相关统计数据，2021年家居定制行业市场规模达到了约
1400亿元人民币。
未来几年，家居定制行业市场规模仍将继续保持快速增长态势
03 。
02
家居定制市场竞争格局分析
市场竞争格局
1 2 3
按市场份额
以欧派、索菲亚、尚品宅配等为代表的品牌占 据了家居定制市场的主要份额，其中欧派的市 场占有率最高。
随着数字化和智能化技术的发展，家居定制行业正朝着智能化、信息
化和数据化的方向发展。
03
品牌集中化程度提高
随着市场竞争的加剧，家居定制企业正通过提高品牌集中度和专业化
程度来提升竞争力。
市场发展挑战
原材料价格波动
家居定制行业的原材料成本占总 成本的比重较大，原材料价格波 动对企业的经营产生一定的影响 。
好莱客衣柜PPT课件
8
好莱客衣柜的板材 板材是整体衣柜的主要的组
成材料，它的好坏直接决定了 产品品质的高低。市面上的衣 柜板材主要采用人造板，而采 用实木的很少。人造板又分为 夹板，微粒板（刨花板），纤 维板。其中纤维板又有高密度， 中密度，低密度之分。
9
板材：
1、刨花板（微粒板）：中间长质木纤维＋两边细 密木纤维，压制成板。刨花板：取人工林、天然林 的树干、树枝削片加工或刨花，高温高压形成。优 点是膨胀率小，稳定性强。缺点是握钉力小，视觉 毛糙，胶合量大。只有优质进口刨花板才符合欧洲 E1级最高标准，甲醛含量低于0.9mg/100m。
2、密度板（纤维板）：粉末状的木纤维 经高温压制成型，表面平整度好，具有抗变 形，稳定性好，承重力高，握钉力强等优点。 在强度和硬度上是比起刨花板要更胜一筹， 成本也更高一些。
10
板材：
11
边框的材料
所有衣柜的边框材料主要有铝合金、铝钛合 金、镁钛合金和优质彩钢四大类，一般来说 镁钛合金、铝钛合金强度高，经久耐用，质 量坚固能确保柜门高达2.8米不变形，滑动 平稳。而碳钢边框质量轻薄，外观经喷漆处 理，时间长会脱漆或氧化生锈。 衣柜的滑轮 分上轮、下轮。上轮是护门轮，作用是使门 在平行推动时能平稳的滑动。下轮又分隐轮， 采用纯尼龙来承重，半圆渐进式滚动通过轮 子起重心，所以推拉时行水平线。承重量可 达200公斤，耐磨强度高，推拉寿命可达30 万次以上。
22
谢谢欣赏！
23
12
边框的材料
13
好莱客衣柜的构成材料：
板页：合成纤维，稳定性好 后背板：利用插槽式安装 中纤板 厚 度6mm 侧板：18mm
14
好莱客的防伪标识
15
防伪标识
16
好莱客衣柜的部件：
好莱客衣柜的板材 板材是整体衣柜的主要的组
成材料，它的好坏直接决定了 产品品质的高低。市面上的衣 柜板材主要采用人造板，而采 用实木的很少。人造板又分为 夹板，微粒板（刨花板），纤 维板。其中纤维板又有高密度， 中密度，低密度之分。
9
板材：
1、刨花板（微粒板）：中间长质木纤维＋两边细 密木纤维，压制成板。刨花板：取人工林、天然林 的树干、树枝削片加工或刨花，高温高压形成。优 点是膨胀率小，稳定性强。缺点是握钉力小，视觉 毛糙，胶合量大。只有优质进口刨花板才符合欧洲 E1级最高标准，甲醛含量低于0.9mg/100m。
2、密度板（纤维板）：粉末状的木纤维 经高温压制成型，表面平整度好，具有抗变 形，稳定性好，承重力高，握钉力强等优点。 在强度和硬度上是比起刨花板要更胜一筹， 成本也更高一些。
10
板材：
11
边框的材料
所有衣柜的边框材料主要有铝合金、铝钛合 金、镁钛合金和优质彩钢四大类，一般来说 镁钛合金、铝钛合金强度高，经久耐用，质 量坚固能确保柜门高达2.8米不变形，滑动 平稳。而碳钢边框质量轻薄，外观经喷漆处 理，时间长会脱漆或氧化生锈。 衣柜的滑轮 分上轮、下轮。上轮是护门轮，作用是使门 在平行推动时能平稳的滑动。下轮又分隐轮， 采用纯尼龙来承重，半圆渐进式滚动通过轮 子起重心，所以推拉时行水平线。承重量可 达200公斤，耐磨强度高，推拉寿命可达30 万次以上。
22
谢谢欣赏！
23
12
边框的材料
13
好莱客衣柜的构成材料：
板页：合成纤维，稳定性好 后背板：利用插槽式安装 中纤板 厚 度6mm 侧板：18mm
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好莱客的防伪标识
15
防伪标识
16
好莱客衣柜的部件：
衣柜设计企划书PPT
自动调理高度的，也能够依据自己的需
求来进行使用
05 P L A N N I N G A N D FUTURE DEVELOPMENT
市场调查
设计策略拟定
THE PART FIVE
市场调查
一 数据与需求
不适用的衣柜
根据凤凰家居调查数据显示，近8成（78.6%）受访者表示目前使用的 衣柜不能满足其需求，而有超过6成（62.8%）受访者表示会选择整体 衣柜，但是只有38.0%的受访者半年内有购置或更换衣柜的计划。
衣物维持最好外形状况，不发生折痕
3
抽屉
一般衣柜里的抽屉分为时尚抽以及普通
抽屉，时尚抽是可以放置折叠好的衣服，
以利便哪去。而普通抽提则是放置1些私
人物品。如、日记、相册、首要的一些
档案等。许多普通抽都是安装了抽屉锁
的，比较安全可靠
2 搁板 用于叠放好的衣服、储物盒、换季衣被
等。一般搁板的功能比较多，它是可以
整体衣柜
整体衣柜就是定制衣柜，包括 壁柜和入墙衣柜，是商家根据 顾客要求进行制作的，整体衣 柜的衣柜材质、内部结构以及 尺寸可以随意决定，选择柜门 时，最好和卧室风格接近。
成品衣柜
成品衣柜一般可以在建材市场 或是家具卖场进行选购，这种 衣柜是由商家制造出来的，衣 柜的款式和风格比较多样。由 于成品衣柜是提前制作好的， 因此尺寸不合适是无法使用的。
二 数据与产品
实用为先，质量为王
根据凤凰家居调查数据显示，目前消费者最看重的依然是产品的实用价值， 主要表现在对收纳功能（68%）和产品质量（60.4%）的追求上。只有
32.1%的消费者更注重产品的价格。其次，在目前甲醛等家居污染源层出不 穷的背景下，超过一半（53.2%）消费者在选购整体衣柜时看重环保标准。 建博会期间不少衣柜厂家都强调自己的产品符合E0标准，甚至打出0甲醛释
索菲亚经营分析报告ppt课件
单位：万元
产品大类 项目
材料 定制家具 人工
制造费用 材料 地板 人工 制造费用
5.98 31.30%
45
40
35
30
25
17.83
20
15
10
5
0
2013年
营业收入
23.85
32.13
2014年
2015年
40.35 2016年
净利润
6
5
4
3
2.45
2
1
0 2013年
3.29 2014年
4.55 2015年
5.98 2016年
9
索菲亚产品目录
客厅家具
厨房家具
卧室家具
…
产品系列
索菲亚经营分析报告
1
目录
中国家具行业形势分析 索菲亚公司简要介绍 索菲亚swot分析 索菲亚经营情况分析
2
中国家具行业形势分析
各年家具总产值统计（万元）
近年来，我国家具行业的总产值一直在逐年提高，然而，家具市场却难 走出疲软的发展态势（家具行业产量自2010年以来逐年下降）；
为了应对市场的持续疲软态势，家具业内的大企业曲美家具、亚振家 具、红星美凯龙、多喜爱家纺等知名家具企业，都在为上市做准备。
当，各大区保持均衡发展。
20
索菲亚经营情况分析 费用分析
单位：万元
项目
2010年 2011年 2012年 2013年
销售费用
7542
9525 12623 16110
其中：广告费用
4052
4916
6686
8271
管理费用
6186
9227 11211 21258
索菲亚衣柜的商业模式演示ppt
ERA
战略规划与目标
持续优化定制化服务
01
通过不断改进定制化服务，满足消费者对个性化家居的需求，
提升品牌竞争力。
拓展国际市场
02
积极开拓国际市场，将索菲亚衣柜品牌推向全球，提升国际影
响力。
提升品牌形象
03
加强品牌宣传和推广，提升消费者对索菲亚衣柜的品牌认知度
和美誉度。
技术创新与产品升级
引入智能化生产技术
环保理念
注重环保理念，所采购的原材料 均符合国家环保标准，为客户创
造健康、环保的家居环境。
03
商业模式
BIG DATA EMPOWERS TO CREATE A NEW
ERA
定制化服务模式
定制化服务
索菲亚衣柜提供定制化服 务，根据客户需求和空间 尺寸量身打造衣柜，满足 个性化需求。
定制化流程
索菲亚衣柜的定制化服务 流程包括测量、设计、选 材、生产、安装等环节， 确保产品符合客户需求。
，提升企业竞争力。
04
市场分析
BIG DATA EMPOWERS TO CREATE A NEW
ERA
目标市场定位
定位中高端市场
索菲亚衣柜将目标市场定位为中高端消费群体，注重品牌形 象和产品品质，以满足消费者对个性化、高品质家居生活的 需求。
聚焦新居装修与旧房改造
索菲亚衣柜将市场重点放在新居装修和旧房改造领域，针对 消费者在不同阶段的需求提供定制化的衣柜解决方案。
公司背景
01
索菲亚衣柜是一家专注于定制衣 柜及其配套定制家具的研发、生 产和销售的公司。
02
公司成立于2003年，总部位于广 东省广州市，经过多年的发展， 已成为国内定制衣柜行业的领军 企业。
战略规划与目标
持续优化定制化服务
01
通过不断改进定制化服务，满足消费者对个性化家居的需求，
提升品牌竞争力。
拓展国际市场
02
积极开拓国际市场，将索菲亚衣柜品牌推向全球，提升国际影
响力。
提升品牌形象
03
加强品牌宣传和推广，提升消费者对索菲亚衣柜的品牌认知度
和美誉度。
技术创新与产品升级
引入智能化生产技术
环保理念
注重环保理念，所采购的原材料 均符合国家环保标准，为客户创
造健康、环保的家居环境。
03
商业模式
BIG DATA EMPOWERS TO CREATE A NEW
ERA
定制化服务模式
定制化服务
索菲亚衣柜提供定制化服 务，根据客户需求和空间 尺寸量身打造衣柜，满足 个性化需求。
定制化流程
索菲亚衣柜的定制化服务 流程包括测量、设计、选 材、生产、安装等环节， 确保产品符合客户需求。
，提升企业竞争力。
04
市场分析
BIG DATA EMPOWERS TO CREATE A NEW
ERA
目标市场定位
定位中高端市场
索菲亚衣柜将目标市场定位为中高端消费群体，注重品牌形 象和产品品质，以满足消费者对个性化、高品质家居生活的 需求。
聚焦新居装修与旧房改造
索菲亚衣柜将市场重点放在新居装修和旧房改造领域，针对 消费者在不同阶段的需求提供定制化的衣柜解决方案。
公司背景
01
索菲亚衣柜是一家专注于定制衣 柜及其配套定制家具的研发、生 产和销售的公司。
02
公司成立于2003年，总部位于广 东省广州市，经过多年的发展， 已成为国内定制衣柜行业的领军 企业。
竞品索菲亚、尚品宅配文档
索菲亚竞品调研及衣柜工作思路纲要一、产品：欧派体系的产品线是个优势，每年自主研发的产品种类繁多，但当地经销商要跟得上总部的产品推进及更新展示，所有经销商的衣柜产品更新以及展示是重中之重，这个也是打击索菲亚的关键点，还有经销商要对当地的竞品有足够的了解，竞品是否推出新产品，市场推广效果如何等信息，产品更新是打击竞品的有效方法，找出话术及时应对并有效打击。
二、展示：欧派体系的展示可以把它作为重中之重也是优势，有丰富的产品将其完美的展示更加能成为销售的道具，通过哈尔滨的实践证明，空间实景展示对于顾客还是很有说服力的，索菲亚整个体系更加关注市场大环境和销售，在这方面欧派相对弱势，并且从上至下没有给予足够的重视，欧派其他经销商可以再这方面下下功夫，展示必须要强于索菲亚。
三、培训：总部可以不定期的做一些有的放矢针对性的培训，譬如：竞品最新信息、发展动态、产品更新动态、线上线下最新动态，并及时掌握应对话术及有效拿来即用的方法监督落地，针对橱衣综合店在销售橱柜的同时，可以强化衣柜的市场占有率主推衣柜增加衣柜的配套率，例如返券买衣柜等打包销售模式。
四、软件：索菲亚体系采用KD软件，一直在完善应用，前两年曾经想用2020但终端实操有些问题最终还是选择KD，此软件是将单元柜加以组合所有现成的模块像堆积木，并包含报价系统有些自动有些手动的操作流程，哈尔滨欧派是采用CAD画图，优点在于（出图比较精确）采用2020系统（下单与工厂有效对接）专门有三D渲染组出效果图要比KD高档许多，相当于自行车与奔驰车的比较，细节中体现了高端品牌和大众品牌的最本质区别。
五、销售模式方面：由于索菲亚是单一产品销售，所以同行业相对狼性，而欧派是系列产品销售，欧派衣柜可以充分依托橱柜品类效应，将橱柜、衣柜、寝具、壁纸、木门、卫浴六个品类捆绑以大家居的形式推出，前提是橱柜在当地的市场占有率足够高卖的相对好的情况下，如果品类不多就橱柜衣柜的单品，在橱柜品类效应基础上强化衣柜的推出以及宣传，增加市场占有率后，大方面推广衣柜，可参考索菲亚的一体化，在有限的空间内做多个柜子，功能性为主进而提高单值，或者就经销商所经营的品类互相借势互相依托来捆绑式销售。
定制衣柜竞品研究分析 好莱客索菲亚
欧派
298/方
7.5折
498/方（饰面纸） 7.5折
O
O
尚品
305/方
78折
O
O
► 价格体系 板材价格对比表
品牌
门
好莱客
移门700元/方（T1框）~移门1600元/方（F1、F2百叶） 掩门最720/方（TA夹玻璃、夹平板790）~掩门1480/方（F1、F2百叶）
索菲亚
移门700元/方-1800元/方
尊贵系列经典系列时尚系列新实用主义现代风格尊贵系列经典系列时尚系列欧派尊贵系列单品达80多款衣柜床床头柜电视柜等加勒古城圣堡罗兰金蝴蝶欧派经典系列单品达80多款衣柜床床头柜电视柜等产品体系?欧派主营产品?欧派时尚系列单品达120多款衣柜床床头柜电视柜等产品体系?欧派主营产品枫丹白露yg11002爱家衣柜yg11205巴黎时光yg61402?产品体系??尚品宅配卧房整体衣柜衣帽间飘窗利用定制床装饰柜组合电视柜组合米兰范卧房书房榻榻米书柜组合直角书桌组合转角书桌组合多功能室简欧风格书房青少年房榻榻米衣柜组合上下床书柜组合书桌组合顠窗利用客餐厅电视柜组合鞋柜组合餐柜组合隔断柜组合沙发茶几组合吧台组合厨房一字型l型u型英伦晴风新实用厨房紫晶雅致厨房提拉米苏厨房丹麦厨房品类新实用北欧阳光北美枫情丹麦本色ii新实用主义加州梦芭堤雅简约风米兰剪影简约主义里昂春天首尔乊缤浪漫主义德国森林欧式风博罗摩博诺曼红影挪威月色马赛丽舍维罗纳叱诗科莫湖光中式风中国韵新中式主义田园风英伦印象韩式田园风格主营产品产品体系?尚品宅配主营产品新实用风北欧阳光卧室简约风米兰剪影卧室家具欧式风卡罗摩卡卧室家具中式风中国韵卧房家具?田园风英伦印象卧室家具谈谈各竞品癿主营产品差异化
4件套价格：人民币29856元（原价）
单品13956元
衣柜竞品分析(亚运)
没有
铝钛合金 1.2mm 金属扣（薄片）
背板安装工艺
衣杆通 衣通托 格子架 产品系列
刻槽+背板扣
铝合金+PVC膜
刻槽+背板扣（薄片）
铝合金+PVC腹膜
金属托+固定塑料扣（不易脱落） 金属托+固定塑料扣（转动） 与柜体同色，全封边 衣柜、电视柜、书柜、床、酒柜 等智能化高科技系列产品 同色，半封边 衣柜、书柜
索菲亚
优势：1.产品展示 分割成不同的狭小区域，且每个区域均 门板展示，整个展示空间利用紧凑 2.产品门板种类较多，门板厚重，给人感 觉稳固性能好 3.报价技巧，配送挂衣杆 劣势：五金国产 报价存在欺骗顾客（预算较少，成交时较多） 保修时间较不合理 门板没有标配阻尼器 配套产品较少
索菲亚
应对产品展示：装修以小空间为单位，局部展示 不同区域均展示门板，且展示不同类型的门板 提高装饰品的质量，及悬挂衣物的质量 应对产品：1.种类 建议制作不同的产品小图片，以弥补缺失样品的展示 2.厚重感 讲解要点：a.环保性 中密度板在制作过程中添加的胶水大量的胶水，从而使 木质粉末很好的粘合，所以甲醛含量很高。相反，PVC 不含甲醛 b.安全性 中密度板钢性较强，容易断裂，相反，PVC韧性较好 c.防潮性 中密度板吸水性较差，与水容易变形
十大系列（艺术烤瓷，艺术 三大类（木纹，百叶，皮纹） 烤漆，烤漆百叶，雅系列， 绒布，水晶珠，彩绘，皮纹， 隔断，工艺玻璃）
尚品宅配
项目 趟门配件 活动层板托 抽屉导轨 封边 裤子架 裤子架前后垫板 门板边框材质 门板边框材质厚 度 百合叶门板 背板 衣杆通 衣通托 欧派衣柜 带阻尼缓冲配件 二合一隐藏偏心锁 BLUM带缓冲隐藏导轨 德国瑞好PVC 厚铝合金 铝合金垫片 铝合金 1.2---1.5mm PVC(中密度板 刻槽+背板扣 多色静音防滑PVC膜衣通 尚品衣柜 普通趟门配件 层板粒 三节导轨 普通PVC 塑料杆 没有 铝合金 1.2mm 中密度板/PVC 刻槽 铝合金（表面无贴膜)
(2023)家具行业分析和竞品分析报告课件(一)
(2023)家具行业分析和竞品分析报告课件(一)家具行业分析和竞品分析报告概述随着经济的发展和人民生活水平的提高，家具行业已经成为一个重要的细分市场。
目前，国内家具行业规模很大，市场竞争压力比较大，各家企业都在努力提升自己的品牌和产品质量，以占领更大的市场份额。
家具行业市场现状行业发展趋势•以人为本，注重设计和质量•多样化的产品线和服务体系•电商渠道的蓬勃发展•无界零售模式的兴起行业规模和市场份额•家具行业规模已经达到数千亿元•传统品牌占据市场半壁江山•电商平台持续增长，市场份额不断扩大行业痛点和机遇•需要提升产品设计和品质•公司需要建立完善的服务体系•电商平台需要加强售后服务和品质管理竞品分析为了更好地了解市场和竞争对手，我们进行了竞品分析，主要分析了以下品牌：•XXX•XXX•XXX产品特点和定位•XXX品牌注重档次和品质•XXX品牌以价格优势为主•XXX品牌注重设计和功能性价格策略•XXX品牌价格中等，性价比高•XXX品牌定位中高档，价格较高•XXX品牌注重市场需求，价格合理渠道分析•XXX品牌在线下门店销售占比较高•XXX品牌主要依托电商平台进行销售•XXX品牌线上线下销售渠道兼备品牌形象和宣传•XXX品牌以“品质至上”为核心价值观•XXX品牌通过明星代言和活动宣传品牌形象•XXX品牌以“全屋定制”为特色，深受年轻消费者喜爱总结在市场竞争日益激烈的情况下，家具企业需要注重品质和服务，加强电商平台的建设和管理，制定合理的价格策略，并建立有力的品牌形象和宣传方式，才能在激烈的市场竞争中稳占一席之地。
建议和展望•家具企业应加强产品和设计质量，提高品质标准。
•家具企业应建立完善的售后服务体系，满足客户的需求和要求。
•家具企业应探索新的市场渠道，扩大市场份额。
•家具企业应加强电商平台的管理，提高售后服务和品质管理水平。
•家具企业应建立自己的品牌形象，增强品牌的美誉度和竞争力。
随着未来社会经济的不断发展和人民生活水平的提高，家具行业必将迎来更多的发展机遇和挑战。
家具行业分析和竞品分析报告.pptx
截至2009年，中国家具行业的企业总数超过了1万家， 但是没有一家厂商在国内市场的占有率超过1%。
家具行业市场结构进化与蜕变
• 1、首先，家具派系形成，群雄逐鹿开始 • 2、第二、融资上市，蜕变升级 • 3、第三，卖场成熟，产业地产初露端倪。
以产业为依托，地产为载体，构建的产业 价值链一体化平台
家具市场结构变迁的原因
定制家具行业产生的必然性
• 首先，家具作为一种耐用消费品，它既与使用者的品味又与所放置的环境相 关，越来越趋于个性化、时装化，一件家具是“造型、装饰、功能、选材、 工艺、文化内涵”的紧密统一体。因此，人们在选购家具时非常注重个性化、 人性化、适用化。
• 其次，家具零部件将呈现标准化、规格化和拆装化的趋势。随着国际标准化 的普遍实施，和国际接轨的日益临近，家具部件生产采用标准化、系列化和 拆装化，将是必然的趋势。
品牌简介
• 雅迪斯Artist是由广州市恒雅家具实业有限 公司经营管理的旗下品牌，广州市恒雅家 具实业有限公司是一家2002年成立的中国 最早一批定制家具品牌公司，集时尚家具 设计、研发、制造、销售于一体的现代化 定制家具企业。总部设在中国·广州。旗下 有“雅迪斯ARTIST”和“创新.家”两大品 牌。
产品销售区域卡喏亚品牌专卖店分布于国内外三百多个城市全国专卖店有400多家覆盖了包括西藏新疆在内的三十多个省级行政区域每年为我国数千万家庭提供家居顾问式服定制衣柜书柜衣帽间推拉门配套家具第三代组合家具等现代系列产品简欧系列北欧系列第三代系列索菲亚衣柜索菲亚整体衣柜sogal是广州宁基装饰实业有限公司旗下经营品牌
产品
• 衣柜、书柜、衣帽间隔断门、斗柜、床装 饰柜、电视柜、玄关柜、酒柜、入户柜、 电脑台、梳妆台、床头柜、鞋柜、衣柜配 件
家具行业市场结构进化与蜕变
• 1、首先，家具派系形成，群雄逐鹿开始 • 2、第二、融资上市，蜕变升级 • 3、第三，卖场成熟，产业地产初露端倪。
以产业为依托，地产为载体，构建的产业 价值链一体化平台
家具市场结构变迁的原因
定制家具行业产生的必然性
• 首先，家具作为一种耐用消费品，它既与使用者的品味又与所放置的环境相 关，越来越趋于个性化、时装化，一件家具是“造型、装饰、功能、选材、 工艺、文化内涵”的紧密统一体。因此，人们在选购家具时非常注重个性化、 人性化、适用化。
• 其次，家具零部件将呈现标准化、规格化和拆装化的趋势。随着国际标准化 的普遍实施，和国际接轨的日益临近，家具部件生产采用标准化、系列化和 拆装化，将是必然的趋势。
品牌简介
• 雅迪斯Artist是由广州市恒雅家具实业有限 公司经营管理的旗下品牌，广州市恒雅家 具实业有限公司是一家2002年成立的中国 最早一批定制家具品牌公司，集时尚家具 设计、研发、制造、销售于一体的现代化 定制家具企业。总部设在中国·广州。旗下 有“雅迪斯ARTIST”和“创新.家”两大品 牌。
产品销售区域卡喏亚品牌专卖店分布于国内外三百多个城市全国专卖店有400多家覆盖了包括西藏新疆在内的三十多个省级行政区域每年为我国数千万家庭提供家居顾问式服定制衣柜书柜衣帽间推拉门配套家具第三代组合家具等现代系列产品简欧系列北欧系列第三代系列索菲亚衣柜索菲亚整体衣柜sogal是广州宁基装饰实业有限公司旗下经营品牌
产品
• 衣柜、书柜、衣帽间隔断门、斗柜、床装 饰柜、电视柜、玄关柜、酒柜、入户柜、 电脑台、梳妆台、床头柜、鞋柜、衣柜配 件
全屋定制基本知识..PPT课件
被褥区短衣区长衣区功能区121314三衣柜基本结构外侧板固配模块选配件固配模块外侧板选配件15四竞品解析维意尚品宅配依托强大的软件效果争天下索菲亚精湛的工艺取天下好莱客丰富的板材颜色占据优势顶固优质及多样化的五金配件其余知名品牌
全屋定制基本知识
基础知识要点：
行业起源及发展史 行业常规板材 衣柜基本结构 竞品解析
写在最后
经常不断地学习,你就什么都知道。你知道得越多,你就越有力量 Study Constantly, And You Will Know Everything. The More
You Know, The More Powerful You Will Be
谢谢大家
荣幸这一路，与你同行
帽间在国内的消费理念。 2003年，随着KD,顶固等品牌的逐渐加入，同时，各个城市地
方性品牌也开始涉足移门及衣柜行业这一领域。 2004年，经过前几年的沉淀，加上维意，联邦高登，好莱客，
尚品宅配，玛格等品牌的加入，行业开始日益成熟
一、行业起源
2005年，这个行业开始出现两极分化的苗头，一个以索菲亚，MACIO| 玛格，维意，联邦高登，好莱客为代表柜体派，主要产品以柜体为主。 一个是以史丹利，顶固，KD为代表的移门派，主要产品以移门为主。
木工板 纤维板（密度板） 实木指接板 实木颗粒板 多层实木板
二、行业常规板材
行业主体板材：
实木颗粒板、多层实木板 实木指接板
三、衣柜基本结构
三、衣柜基本结构
三、衣柜基本结构
基本分区名称： 被褥区 短衣区 长衣区 叠放区 功能区
三、衣柜基本结构
外侧板
固配模块 中侧板 固配模块
外侧板
选配件
选配件
四、竞品解析
全屋定制基本知识
基础知识要点：
行业起源及发展史 行业常规板材 衣柜基本结构 竞品解析
写在最后
经常不断地学习,你就什么都知道。你知道得越多,你就越有力量 Study Constantly, And You Will Know Everything. The More
You Know, The More Powerful You Will Be
谢谢大家
荣幸这一路，与你同行
帽间在国内的消费理念。 2003年，随着KD,顶固等品牌的逐渐加入，同时，各个城市地
方性品牌也开始涉足移门及衣柜行业这一领域。 2004年，经过前几年的沉淀，加上维意，联邦高登，好莱客，
尚品宅配，玛格等品牌的加入，行业开始日益成熟
一、行业起源
2005年，这个行业开始出现两极分化的苗头，一个以索菲亚，MACIO| 玛格，维意，联邦高登，好莱客为代表柜体派，主要产品以柜体为主。 一个是以史丹利，顶固，KD为代表的移门派，主要产品以移门为主。
木工板 纤维板（密度板） 实木指接板 实木颗粒板 多层实木板
二、行业常规板材
行业主体板材：
实木颗粒板、多层实木板 实木指接板
三、衣柜基本结构
三、衣柜基本结构
三、衣柜基本结构
基本分区名称： 被褥区 短衣区 长衣区 叠放区 功能区
三、衣柜基本结构
外侧板
固配模块 中侧板 固配模块
外侧板
选配件
选配件
四、竞品解析
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定制家居大师
全屋家具定制
A股主板上市 股票代码：603898
未上市，排队中
欧派衣柜
高端全屋定制 未上市，排队中
时间轴
其他品牌
诗尼曼、百得胜、 亚丹、劳卡、莫干 山、客来福、维意 等
行业情况
定制家居行业市场总规模 亿
商业模式：经销商+直营
1
2
3
4
索菲亚
经销商：1000家 直营店：60家 专卖店：1700家
录
Contents
1、竞品概述 2、品牌层面分析 3、客户层面分析 4、产品层面分析
5、如何PK取胜
1
竞品概况
竞争品牌是什么？
在满足 消费者 某种愿望的同种产品
中不同品牌之间的竞争。 竞争的目的在于追求富有吸引力的目标
分析竞品的目的？
✓ 发觉竞品劣势，巩固自身优势，提升说服力； ✓ 了解竞品优势，加以借鉴升华，强化专业性 ✓ 充分知己知彼，立于商海战役的不败之地！
好莱客
主打环保品质，原态系列产品
是其核心卖点
70-80S
索菲亚
主推799/899/999价格策略，进 行上拉下打。
60-70S
欧派
大家居，全屋定制 MALL，一站 式购物体验。通过欧派橱柜名 气，迅速抢占渠道和客源。
年龄段
90-00S
80-90S
尚品宅配
通过设计软件，提供多种设计方 案和效果图，解决客户省时省钱 的痛点
门店 1st Qtr,
3.6,
4.2,
27% Sales,
31%
家装3nd
Qtr,
2.5,
联盟/以老带S2anleds, 新/其他 Qtr,
18%
3.2,
24%
索菲亚
建材家居卖场，居然之家+红星美凯龙卖 场档口优势，品牌优势明显，O2O模式 初见成效，线上线下比例3:7
好莱客
主要依靠门店自然进店+联盟+家装公司 带单模式，获客渠道比较单一
一口价：10件套18042元
爆款
衣柜799元/平方，8
种颜色：索菲亚红、枫 木、暖白栓木、白橡、 水洗灰橡、花梨木、樱 桃木、胡桃木
爆款
阳台柜3480-6780元/ 套，4种颜色：202樱桃
木、903暖白栓木、716 枫木、029胡桃木
► 销售策略 活动形式 欧派
2016 11月 促销主题：尽情双11 尽在欧派衣柜+ 促销内容：全屋套餐19800元，6大空间：玄关柜+餐 边柜+电视柜+沙发背柜+阳台柜+衣柜+书柜+书桌； 儿童公主房13800元：榻榻米床+储物下柜+储物上柜 +书桌+书架+吊柜。
———— 2016年“新商训练” 版 ————
《定制家居行业“竞品”研究分析》
目PPT模板：/moban/ PPT背景： www.1p /beiji ng/ PPT下载： www.1p /xiaza i/ 资料下载 ：www.1 ppt.co m/zili ao/ 试卷下载 ：www.1 ppt.co m/shit i/ PPT论坛： www.1p 语文课件 ：www.1 ppt.co m/keji an/yuw en/ 英语课件 ：www.1 ppt.co m/keji an/yin gyu/ 科学课件 ：www.1 ppt.co m/keji an/kex ue/ 化学课件 ：www.1 ppt.co m/keji an/hua xue/ 地理课件 ：www.1 ppt.co m/keji an/dil i/
“知彼知己者，百战不殆。” ——
《孙子·谋攻》
竞品概述
建材家居
定制家居 主要竞品
成品家居 主要品牌
木工 家装公司
索菲亚 尚品宅配
欧派 其他 全友家私 顾家家居
星艺装饰 爱空间
2
品牌层面分析
发展历程
成立 2001
成立 2002
成立 2004
成立 2005
发展 至今
索菲亚
好莱客
尚品宅配
全屋定制
中小板上市 股票代码：002575
数学 课件：w ww.1pp / kejian /shuxu e/ 美术 课件： www.1p /kejia n/meis hu/ 物理 课件： www.1p /kejia n/wuli /
生物课 件：ww w.1ppt .com/k ejian/ shengw u/ 历史课 件：ww w.1ppt .com/k ejian/ lishi/
PPT素 材：ww w.1ppt .com/s ucai/ PP T图表 ：www.1 ppt.co m/tubi ao/ P PT教程 ： www .1ppt. com/po werpoi nt/ 范 文下载 ：www. 1ppt.c om/fan wen/ 教案下 载：www .1ppt. com/ji aoan/ PPT课 件：www .1ppt. com/ke jian/
尚品
总部：广州白云区广花三路366号欧派工业园； 生产基地：广州、天津、无锡3个基地，集团约 50万平方米，定制衣柜15万平方米
欧派
总部：广州天河区珠江新花城大道85号城高德 置地；广东佛山市南海区，约11万平方米
好莱客专卖店形象
尚品专卖店形象
索菲亚专卖店形象
欧派专卖店形象
3
客户层面分析
品牌定位
品牌形象上的差异主要来自于品牌代言形象的差异
好莱客
好莱客
索菲亚
尚品宅配
欧派
获客渠道
尚品宅配
O2O模式，商超人流量巨大，线 上新居网+天猫+京东等，线上线 下比例1:1
欧派
依托欧派橱柜品牌知名度，打造全 屋定制 MALL，地推主动营销团队 能力超强
Sales,
线上3nd Qtr,
Sales,
欧派
经销商：900家 直营店：50家 专卖店：1500家
好莱客
经销商：842家 直营店：21家 专卖店：1230家
尚品宅配
经销商：901家 直营店：68家 专卖店：1000家
品牌实力
总部：广州天河区科韵路20号；生产基地：萝岗经 济开发区+从化+惠州博罗县，约20万平方米
好莱客
索菲亚
总部：广州增城新塘宁西工业园；生产基地： 广州增城、湖北黄冈、四川成都、浙江嘉善、 河北廊坊5个基地约30万平方米
► 销售策略 活动形式 索菲亚
2016 11月 促销主题：双十一 千店聚惠 促销内容：全屋一口价 9件套19038元；10件套 18042元（88平方三房两厅，主卧：衣柜+床头柜 *1；儿童房：1.5床+衣柜+床头柜*1；长辈房：1.5 床+衣柜+书桌；客餐厅：电视柜+餐边柜）；14件 套28999元。