LED室内灯具市场推广方案策划书(精)

行业背景，目标群体，消费趋势分析

A. 室内产品一市场机遇，国家在2012年一2014年禁用白炽灯政策落实高峰期，具节能性的替代性光源需求大幅度提升。

B. 目前市场主要LED产品分为：日光灯，射灯，天花灯，球泡灯等，市场规

模分为：家居照明，商业照明，工厂照明，工程照明，娱乐场所，美容院照明，商业性剧场，电视演播厅舞蹈和摄影的舞蹈照明，酒店，宾馆照明，大众运输情景照明等。C.预测发展路线：2012年以前主要以白炽灯，荧光灯及节能灯等为灯泡照明的主要光源，而LED 价格偏高，处于示范阶段，主要替代白炽灯。2012

年一2014年随着全球白炽灯禁产禁用政策的依序落实，使得白炽灯在2012年后在市场上逐渐消失。此阶段节能灯市场预计开始进入成长高峰期，将占据照明市场主要份额。

D. 深入市场调查：市场价格，质量保证，售后服务，市场产品所需要的要求。（详细可行性报告）

产品优势:

节能：同照度条件下，比白炽灯节能60%-80%

环保：

性价比高

（根据生产技术指标来做进一步分析，在技术上要更新，生产出市场需要的LED照明产品）

•产品定位与价格战略

产品定位：中高端市场，路灯，射灯，洗墙灯，户外景光灯，室内照明价格

战略：最低价格，最优质的质量服务。

四•营销导向下的产品质量与创新使命

市场经济下，迎合了需求了产品才会有自己的市场，而不断追求的质量与随社会发展或需求提高而不断创新的产品才有可能占有更大的市场。

首先，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满足目标群的使用；其次，产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客的心理需求相对应；再次，增加产品的附加值，附和顾客的潜在感情需求，如服务、文化等；

五•推广方法

（一）推广途径

A、定期开展产品展示会

产品推广，

B、行业展会

技术交流，客户收集，人才储备

C、装饰建材市场展位

合作模式，互利共赢

D，大型商超柜台展示促销

促销活动

E. 校企联合

培养人才，体现企业的社会价值

F. 网络平台

互联网时代，电子商务

（二）信息推广

资源库营销

可以利用柏拉图理论，抓住重点，因为一个公司80％的利润通常来自于20 ％的客户，我们可以对大客户进行详细的调查，从他们哪里可以了解一些对我公司产品的一些可取的评价和要求，我们可以再提供更完善的信息，满足对客户的要求。

开拓我们的新市场，发掘新客户，我们可以通过展博会得到客户的一些资料，比如Email 或电话形式，来提供更详细的资料，加大力度推销我们的产品，询问对方的一些要求。

（三）通路推广

A 、零售终端

可以在一类、二类城市成立自己的办事处与销售终端，好处是直接接近客户，方便与客户沟通，便与产品价格管理与质量问题处理。进一步描述

B. 乡村超市分销促销

具体办法

C 、网络推广与销售

市场方向：

A 渠道：1，直营店。（1 ，个体直营，2，公司直营）2，代理商

B 工程：

（以上需市场调查后作出可行性报告与具体实施方案