十字品牌定位法
十字品牌定位法
品牌定位十字模型2013-01-10 17:04:33 来源：i黑马正如美国著名的广告研究专家拉里莱特(Larry Light)所言：“未来的市场营销是品牌的战争”，我们的广告主越来越多是透过品牌开发工作来差异化他们所提供的产品和服务。
品牌开发与品牌管理是一门年轻的管理学科，也是现代管理学中非常重要的分支。
美国最著名的西北大学凯洛格商学院(The Kollogg School of Management)在20 03年以前，还没有开设专门以品牌开发为主题的任何课程或经理主管人员的品牌教育项目。
随着2003年凯洛格学院的品牌开发项目面世以及《凯洛格品牌论》一书的面世，使品脾学异常火爆。
至今，我们还认识到不同公司在使用着不同的品牌定位工具，例如奥美使用品牌金三角模型，联合利华使用品牌钥匙模型等等。
我个人更喜欢用“品牌十字模型”作为品牌定位及开发工具。
这套模型和工具是结合20多年的工作经验，更为全面而简单地应用于品牌工作，今天，我乐于与各位分享。
品牌十字模型建基于四个纬度，分别是产品/服务(Product/Service);购买者(Purcha sers);传播(Communication)及价值(Value)。
如下图所示：而每个纬度之下又有四个纬度形成完整的十字模型。
我首先说第一个纬度：产品/服务(Product/Service)在产品/服务这个环节里，一般的公司只着眼于自身产品和服务的特点，一些优秀的公司更进一步分析自身产品的独有功能，工艺、差异性及唯一性作力品牌定位的根基。
我想大部分公司或广告代理公司都不难在这个环节作出正确的分析和定位。
但是，更重要的是分析我们所提供的产品或服务“真正”处于的“品类”是什么，而不是单看产品的表征。
例如Swatch手表，它真正处于的品类是“时尚饰品”，不是手表。
而在时尚饰品的竞争当中，它的手表属性便形成它的差异性和独特性。
再举一个例子，中华香烟是处于奢侈品的品类而不是香烟的品类，人们抽中华香烟绝大部分不是因力它的香烟品质，烟味或其他香烟属性。
品牌定位方法
品牌定位方法引言概述：品牌定位是企业在市场中树立自身形象，区别于竞争对手的重要一环。
通过正确的品牌定位方法，企业可以准确地传达自身的核心价值和独特优势，吸引目标消费者并赢得市场份额。
本文将介绍五种常用的品牌定位方法，包括目标市场定位、差异化定位、情感定位、功能定位和用户定位。
正文内容：1. 目标市场定位1.1 确定目标市场：企业需要明确自己的目标市场是谁，包括年龄、性别、地理位置等基本信息。
1.2 研究目标市场：通过市场调研和数据分析，了解目标市场的需求、偏好和购买习惯等，为品牌定位提供依据。
1.3 定义目标市场的核心价值：根据目标市场的需求和特点，确定品牌的核心价值，并将其与目标市场的需求紧密结合。
2. 差异化定位2.1 竞争对手分析：了解竞争对手的品牌定位和市场份额，找出自身与竞争对手的差异。
2.2 确定差异化要素：通过产品特点、服务水平、定价策略等方面，确定自身与竞争对手的差异化要素。
2.3 传达差异化信息：通过广告、宣传和品牌形象等手段，将差异化要素传达给目标消费者，增加品牌的独特性。
3. 情感定位3.1 建立情感连接：通过品牌故事、形象塑造和品牌文化等方式，与目标消费者建立情感连接，激发消费者的认同感。
3.2 强调情感价值：将品牌与消费者的情感需求相结合，强调品牌给消费者带来的情感价值，如安全感、归属感等。
3.3 培养品牌忠诚度：通过持续的情感沟通和关怀，培养消费者对品牌的忠诚度，提高品牌的影响力和市场占有率。
4. 功能定位4.1 确定产品功能：明确产品的功能特点和优势，满足目标消费者的实际需求。
4.2 强调功能优势：通过宣传和广告，强调产品的功能优势，使消费者认识到选择该品牌能够得到更好的功能体验。
4.3 不断创新提升功能：持续进行产品研发和创新，不断提升产品的功能性能，保持竞争优势。
5. 用户定位5.1 确定核心用户：通过市场调研和数据分析，确定品牌的核心用户群体，并了解其需求和特点。
品牌定位策略(21种定位方式)
品牌定位策略品牌定位是对细分市场的产品或服务在目标顾客的脑海里确定一个合理的位置。
定位的基本原则不是去创造某种新奇的或与众不同的东西，而是去操纵人们心中原本的想法，去打开联想之结。
品牌定位的目的就是将产品或服务转化为品牌，为品牌确定一个适当的市场位置，反映品牌在顾客头脑中形成具体而确切的含义，使产品或服务在顾客的心智中占领一个独特的地位。
品牌定位能够使企业与顾客建立长期稳定的关系，为企业产品或服务的开发和营销活动指引方向。
品牌定位需要有三个原则：一是鲜明性，表明产品特色或服务属性；二是延展性，预埋产品或服务的扩张策略，满足不同顾客需求；三是独特性，区别于竞争对手。
品牌定位的二十一种方法介绍：1.抢先定位。
指发现顾客心智中有一个富有价值的阶梯或位置无人占据，企业就要第一个全力去占据它。
如摄影的“柯达”(Kodak)、复印的“施乐”(Xerox)、租车行业的“赫兹”(Hertz)、可乐中的“可口可乐”(Cocacola)、电器中的“通用”(General Electric)、轮胎中的“固特异”(Goodyear)、电脑中的IBM、快餐中的“麦当劳”(McDonald's)等。
早在1992年的时候，高露洁发现中国市场的众多牙膏品牌诉求的是清新口气、洁白牙齿、消炎止痛等等，而对牙膏类别中最大的心智资源“防止蛀牙”却没有一个品牌全神贯注去抢占。
高露洁根据美国牙膏市场的经验知道，随着生活水平的提高，顾客必然对防止蛀牙的关注会越来越强，于是迅速进入中国市场，开始了十多年来单一而集中的诉求：防止蛀牙。
今天，我们一想到防蛀牙膏就能迅速想到高露洁。
2.功能定位。
顾客购买产品主要是为了获得产品的使用价值，希望产品具有所期望的功能和利益，因而以强调产品的功效为诉求是品牌定位的常见形式。
很多产品具有多重功效，定位时向顾客传达单一的功效还是多重功效并没有绝对的定论，但由于顾客能记住的信息是有限的，往往只对某一强烈诉求容易产生较深的印象，因此，品牌向顾客承诺一个功效点的单一诉求更能突出品牌的个性，获得成功的定位。
中国式品牌建设的十字真经
中国式品牌建设的十字真经大企业，千万不要好高骛远，拿品牌吓人；小企业，一定不要急功近利，拿功效唬人。
只有将品牌塑造和功效诉求在营销传播实践中完美结合，才能真正得到市场的认可和回报。
中国企业的营销传播实践正在走向两个极端：左和右。
一部分企业在西方营销理论影响下，视品牌为救命稻草，一味追求高雅艺术的品牌表现；另一部分企业在短期利益和浮躁心态作用下，急功近利，功效至上，夸大宣传，大胆承诺。
结果双双受挫，纷纷埋怨。
事实上，品牌和功效，都没有错，都是营销传播的理念和手法，关键是怎么协调平衡运用。
谁都想做百年品牌，可中国98%以上的企业是中小企业，它们首先要解决的是生存问题！鱼和熊掌，并非不可兼得！“品牌功效化，功效品牌化”便是中国企业的实效营销传播之道。
透析“品牌功效化，功效品牌化”“品牌功效化，功效品牌化”是一种实效的、动态的整合营销传播理念和方法论，是中国企业强力启动市场和塑造品牌的最佳营销理论和指轮美奂，中国消费者看得一塌糊涂，知名度经过巨额的广告投入虽被催生，但货却没卖动，不久即因水土不服而撤出中国市场。
所以，品牌广告传播活动，必须贯彻“品牌功效化”的传播理念，让品牌的核心价值理念与产品利益点合而为一向目标消费者进行有效诉求。
“品牌功效化”要求品牌“蹲下”诉求，要求品牌做最基础的产品利益点诉求。
既是纯粹品牌广告，也必须紧扣品牌的“核心价值”，拨动消费者内心的“消费心弦”，发挥品牌的刺激销售功能，反哺品牌保鲜。
“品牌功效化”实质上是一种实效的品牌营销工具，阐释了在中国占主导地位的成长性中小企业，如何在中国现实的“半生不熟市场经济”条件下进行品牌传播，发挥出品牌拉动产品销售的最大效能。
“品牌功效化”也生动诠释了“中国特色的品牌运作规律”，即以国际流行的品牌运作理念为基点——品牌效应拉动产品销售，采用中国本土的实效营销手段实现产品销售，反哺品牌保鲜。
“品牌功效化”同时也是一种检测标准，直接检测传播活动各个环节是否产生偏差，检测传达给消费者的品牌信息是否忽略产品的切实利益点。
品牌定位法则
品牌定位法则
品牌定位法则是指在市场竞争中，通过对目标市场和竞争对手的分析，确定品牌在消费者心目中的位置和形象，以实现品牌差异化和市场竞争优势的一种方法。
以下是品牌定位法则的几个重要方面：
1. 目标市场定位法则：确定目标市场是品牌定位的第一步。
品牌需要根据产品特点、消费者需求和市场状况等因素，选择适合的目标市场，并在该市场中建立品牌形象。
2. 竞争对手定位法则：品牌需要了解竞争对手的产品特点、市场占有率和品牌形象等方面的信息，以便在品牌定位中避免与竞争对手重叠，并在消费者心目中形成独特的品牌形象。
3. 品牌差异化定位法则：品牌需要通过产品特性、品牌形象和营销策略等方面的差异化，使其与竞争对手区别开来，建立起品牌的核心竞争力和市场地位。
4. 品牌形象定位法则：品牌需要通过产品设计、包装、广告和宣传等方面的形象塑造，建立起与目标市场和消费者需求相适应的品牌形象，从而提高品牌在消费者心目中的认知度和好感度。
5. 品牌诉求定位法则：品牌需要根据目标市场和消费者需求，确定品牌的核心诉求点，并通过营销手段传递给消费
者，以引起消费者的共鸣和认同。
综上所述，品牌定位法则是一个综合性的概念，需要在市场竞争和消费者需求的基础上，通过差异化、形象塑造和诉求传递等方面的策略，实现品牌在目标市场中的定位和发展。
品牌定位的十五种定位方法
一、比附定位法比附定位就是攀附名牌，比拟名牌来给自己的产品定位，希望借助知名品牌的光辉来提升本品牌的形象。
比附定位通常采用以下三种方式来实施：1、“第二主义”，就是明确承认市场的第一品牌，自己只是第二。
这种策略会使人们对公司产生一种谦虚诚恳的印象，相信公司所说是真实可靠的，这样较容易使消费者记住这个通常难以进入人们心智的序位。
第二主义最著名的例子就是美国阿维斯出租汽车公司“我们是第二，我们要进一步努力”的定位。
2、攀龙附凤：首先是承认市场中已卓有成就的品牌，本品牌虽自愧弗如，但在某地区或在某一方面还可与这些最受消费者欢迎和信赖的品牌并驾齐驱，平分秋色。
这以内蒙古的宁城老窖的“宁城老窑——塞外茅台”定位为代表。
3、俱乐部策略：公司如果不能取得本市场第一地位又无法攀附第二名，便退而采用此策略，希望借助群体的声望和模糊数学的手法，打出会限制严格的俱乐部式的高级团体牌子，强调自己是这一高级群体的一员，从而借助俱乐部其他市场领先品牌的光辉形象来抬高自己的地位形象。
这以美国克莱斯勒汽车公司为代表，他的定位为“美国三大汽车之一”。
这种定位使消费者感到克莱斯勒和第一第二的GE、福特一样都是最好的汽车生产商。
二、利益定位利益定位就是根据产品或者所能为消费者提供的利益、解决问题的程度来定位。
由于消费者能记住的信息是有限的，往往只对某一利益进行强烈诉求，容易产生较深的印象。
这以宝洁的飘柔定位于“柔顺”；海飞丝定位于“去头屑”；潘婷是定位于“护发”为代表。
三、USP定位USP定位策略的内容是在对产品和目标消费者进行研究的基础上，寻找产品特点中最符合消费者需要的竞争对手所不具备的最为独特的部分。
这以美国M&M巧克力的“只溶在口，不溶于手”的定位**百氏纯净水的“27层净化”是国内USP定位的经典之作。
又如，巴黎欧莱雅：含法国孚日山SPA矿泉水，锁住水分。
四、目标群体定位该定位直接以某类消费群体为诉求对象，突出产品专为该类消费群体服务，来获得目标消费群的认同。
品牌定位常用的6种方法
品牌定位是确定一种产品或服务在目标市场中的独特位置和形象的过程。
以下是常用的六种品牌定位方法：
1.目标市场定位：基于目标市场的需求和偏好，将品牌定位为满足特定目标群体需求的解
决方案。
这可以通过针对特定人口统计学、地理、行为等特征来定义目标市场，并开发相应的品牌形象和营销策略。
2.产品特性定位：将品牌定位为具有特定产品特性或功能的领导者。
在这种定位中，品牌
强调其产品与竞争对手不同的特点，例如高性能、创新技术、环保等。
3.价格定位：将品牌定位为价格范围内的最佳选择。
该定位策略强调产品或服务提供了超
过其价格的价值，或者提供具有相对较低价格的高品质产品。
4.品牌形象定位：通过建立独特的品牌形象和个性，将品牌定位为消费者心目中特定的品
牌类型。
这可能涉及到品牌的声誉、风格、文化价值观等，以吸引特定消费者群体。
5.用户体验定位：将品牌定位为提供独特、令人满意的用户体验的品牌。
这种定位注重品
牌在消费者心目中的情感和情绪连接，通过提供愉悦、方便、个性化的体验来打动消费者。
6.竞争对手定位：将品牌与竞争对手进行直接对比，并找到自己在市场上的独特位置。
这
可能涉及到在某些关键领域或特定市场细分中与竞争对手不同的优势。
以上是常见的品牌定位方法，每种方法都有其适用的情况和优势。
选择适合自己品牌的定位方法需要考虑目标市场、产品特性、竞争环境以及消费者需求等因素，并结合市场调研和定位策略的实施效果进行决策。
品牌策划和品牌定位的十五中方法
品牌策划和品牌定位的十五中方法1.目标市场分析：首先，对目标市场进行全面分析，包括消费者的需求、兴趣和购买习惯等。
这将有助于确定品牌应该采取的策略和定位。
2.竞争对手分析：深入研究竞争对手的品牌策略和定位，以便可以找到与他们的差异点，并确定自己的竞争优势。
3.品牌核心竞争力：明确品牌的核心竞争力，即与竞争对手不同且引人注目的特点。
这将是定位策略的基础。
4.品牌价值观与文化：确定品牌的价值观和文化，并确保其与目标市场的价值观和文化相契合。
这将有助于建立品牌认同感。
5.品牌故事：创造一个有吸引力和情感共鸣的品牌故事，以吸引消费者的注意力并建立品牌忠诚度。
6.品牌声誉管理：积极管理品牌声誉，确保品牌在消费者心中的形象正面积极，并建立信任和忠诚度。
7.品牌调性：确定品牌的调性，即品牌在市场中的表现和交流方式。
这将有助于塑造品牌形象和个性。
8.品牌标志和标识：设计一个有独特性和识别度的品牌标志和标识，以便消费者可以轻易地辨认和记住品牌。
9.品牌扩展策略：制定品牌扩展策略，包括产品线扩展、市场扩展和渠道扩展等，以实现品牌的增长和发展。
10.品牌体验：创建一个积极和独特的品牌体验，包括产品的质量、服务的满意度和购买的体验等。
这将有助于建立品牌忠诚度。
11.品牌推广：制定一系列品牌推广策略，包括广告、宣传和促销等，以提升品牌的知名度和认知度。
12.客户关系管理：建立一个有效的客户关系管理系统，以便与消费者建立良好的沟通和互动关系，并提供个性化的服务。
13.品牌社交媒体：利用社交媒体平台建立品牌的在线存在，并与消费者进行互动。
这将有助于塑造品牌形象和建立品牌声誉。
14.品牌合作与赞助：与其他品牌合作或赞助相关活动，以增强品牌形象和扩大品牌影响力。
15.品牌反馈和调整：定期收集消费者的反馈和意见，并根据数据和市场变化进行必要的调整和改进。
这将有助于保持品牌的竞争力和生命力。
以上是品牌策划和品牌定位的十五种方法。
通过采取这些方法，企业可以更好地规划和定位自己的品牌，提高品牌的知名度和竞争力。
十字品牌定位法
品牌定位十字模型2013-01-10 17:04:33 来源：i黑马正如美国著名的广告研究专家拉里莱特(Larry Light)所言：“未来的市场营销是品牌的战争”，我们的广告主越来越多是透过品牌开发工作来差异化他们所提供的产品和服务。
品牌开发与品牌管理是一门年轻的管理学科，也是现代管理学中非常重要的分支。
美国最著名的西北大学凯洛格商学院(The Kollogg School of Management)在200 3年以前，还没有开设专门以品牌开发为主题的任何课程或经理主管人员的品牌教育项目。
随着2003年凯洛格学院的品牌开发项目面世以及《凯洛格品牌论》一书的面世，使品脾学异常火爆。
至今，我们还认识到不同公司在使用着不同的品牌定位工具，例如奥美使用品牌金三角模型，联合利华使用品牌钥匙模型等等。
我个人更喜欢用“品牌十字模型”作为品牌定位及开发工具。
这套模型和工具是结合20多年的工作经验，更为全面而简单地应用于品牌工作，今天，我乐于与各位分享。
品牌十字模型建基于四个纬度，分别是产品/服务(Product/Service);购买者(Pur chasers);传播(Communication)及价值(Value)。
如下图所示：而每个纬度之下又有四个纬度形成完整的十字模型。
我首先说第一个纬度：产品/服务(Product/Service)在产品/服务这个环节里，一般的公司只着眼于自身产品和服务的特点，一些优秀的公司更进一步分析自身产品的独有功能，工艺、差异性及唯一性作力品牌定位的根基。
我想大部分公司或广告代理公司都不难在这个环节作出正确的分析和定位。
但是，更重要的是分析我们所提供的产品或服务“真正”处于的“品类”是什么，而不是单看产品的表征。
例如Swatch手表，它真正处于的品类是“时尚饰品”，不是手表。
而在时尚饰品的竞争当中，它的手表属性便形成它的差异性和独特性。
再举一个例子，中华香烟是处于奢侈品的品类而不是香烟的品类，人们抽中华香烟绝大部分不是因力它的香烟品质，烟味或其他香烟属性。
品牌定位十法
● 档次定位不同的品牌在消费者心目中按价值高低区分为不同的档次。
品牌价值是产品质量、消费者的心理感受及各种社会因素如价值观、文化传统等的综合反映。
定位于高档次的品牌，传达了产品(服务)高品质的信息同时也体现了消费者对它的认同。
档次具备了实物之外的价值，如给消费者带来自尊和优越感。
如劳力土表，价格高达几万元人民币，是众多手表品牌中的至尊，也是财富与地位的象征。
拥有它，无异于展示自己是—名成功人士或上流社会的—员。
又如酒店、宾馆按量级划分为5 个等级，五星级的宾馆其高档的品牌形象不仅涵盖了幽雅的环境、优质的服务、完备的设施，还包括进出其中的都是有一定社会地位的人土。
正因为档次定位综合反映品牌价值；不同品质、价位的产品不宜使用同一品牌。
如果企业要推出不同价位、品质的系列产品，应采用品牌多元化策略，以免使整体品牌形象受低质产品影响向而遭到破坏。
如台湾顶新集团在中档方便面市场成功推出了“康师傅”，但在进军低档方便面市场时，又推出了另一品牌——福满多。
● USP 定位即根据品牌向消费者提供利益定位。
而这一利益点是其它品牌无法提供或者没有诉求过的，因此是独一无二的。
" 运用USP 定位，在同类产品品牌众多、竞争激烈的情形下，可以突出品牌的特点和优势，让消费者按自身偏好和对某一品牌利益的重视程度，置于不同位置，在有相关需求时，更迅捷地选择商品。
摩托罗拉和诺基亚都是手机市场高知名度的品牌, 但摩托罗拉向目标消费者提供的利益点是“小、薄、轻”等特点;而诺基亚则声称‘无辐射’。
在汽车市场，宝马宣扬‘驾驶的乐趣’，富豪强调“耐久安全”，马自达是“可靠”，TOYOTA 的“跑车外型”，菲亚特则“精力充沛”，而奔驰是“高贵、王者、显赫、至尊”的象征，奔驰的TV 广告中较出名的系列是“世界元首使用最多的车”。
利用USP 定位有几点值得注意．首先，U S P 诉求的利益点必须是消费者感兴趣或关心的；其次，应是其它品牌不具备或者没有指明的独特之处。
策划方案的品牌定位技巧
策划方案的品牌定位技巧品牌定位是市场推广中的关键环节，它直接决定了产品或服务在消费者心目中的印象和地位。
在这篇文章中，我将分享十个品牌定位的技巧，希望能帮助广大策划人员更好地进行市场推广。
1. 洞察目标群体的需求在制定品牌定位策略之前，首要任务是深入了解目标群体的需要与偏好。
这包括调研消费者的消费习惯、价值观和生活方式等，以帮助确定品牌的差异化。
2. 突出核心竞争优势品牌的核心竞争优势是与其他竞争对手相比相对凸显的特点或优势。
在定位过程中，需要明确品牌与竞争对手之间的差异，并通过差异化的特点来突出品牌的独特性。
3. 强调品牌的个性和特征借助品牌的个性和特征，可以在目标群体心中构建起品牌的形象。
这些个性和特征可以是品牌的价值观、文化传承、创新能力等，通过塑造独特的品牌形象吸引消费者的关注。
4. 定义品牌的愿景与使命品牌的愿景与使命是指品牌的长期发展目标和核心价值观。
明确定义品牌的愿景与使命，可以帮助对品牌进行更深入和长远的定位，同时也能提升品牌的认同感。
5. 规划品牌的扩张与延伸品牌的扩张与延伸是指在已有品牌基础上推出新的产品或服务。
在进行品牌定位时，需要规划好品牌的扩张与延伸策略，以确保新推出的产品或服务与品牌形象的一致性。
6. 建立品牌的识别与认知通过建立独特的品牌标识和视觉形象，可以提升品牌的识别与认知度。
这可以包括品牌的标志、标语、色彩等，通过在广告和宣传材料中统一使用，向消费者传达出品牌的专属感。
7. 引导品牌的情感共鸣品牌定位不仅仅是产品的属性和功能，更是与消费者建立情感和情绪联系的过程。
通过品牌故事、形象化的宣传等手段，可以引导消费者与品牌产生情感共鸣，从而建立起长期的忠诚度。
8. 选择合适的市场定位市场定位是根据市场需求和竞争环境，在目标群体中确定品牌的位置和角色。
在制定品牌定位策略时，需要综合考虑市场细分、竞争对手的定位以及自身资源和能力，选出最适合的市场定位方式。
9. 设定明确的品牌承诺品牌承诺是品牌对消费者的一种承诺和承诺。
掌握品牌定位技巧的十个有效方式
了解客户需求：通过 调查和数据分析，深 入了解客户的需求和 期望，提供个性化的 服务。
提高服务水平：提供 专业、热情、周到的 服务，确保客户在接 触点上获得良好的沟通 、回访和关怀，与客 户建立长期、稳定的 关系。
快速响应客户需求 ：及时解决客户的 问题和反馈，提高 客户满意度和忠诚 度。
PART NINE
提升品牌竞争力 满足消费者需求 创造品牌忠诚度 保持市场领先地位
了解市场需求：通过市场调研和数 据分析，了解消费者需求和趋势， 为产品和服务创新提供方向。
合作共赢：与产业链上下游企业合 作，共同研发新产品和服务，降低 成本和风险。
分析竞争对手的品牌定位和市场份 额，了解自身在市场中的优势和不 足。
结合财务数据和市场表现，综合评 估品牌定位的效果，及时调整定位 策略。
汇报人：
PART THREE
人口统计：根据年龄、性别、收入等人口统计学特征进行细分 地理位置：根据地区、城市、国家等进行市场细分 心理特征：根据消费者价值观、生活方式、性格特点等进行市场细分 行为特征：根据消费者购买习惯、使用频率、品牌忠诚度等进行市场细分
确定目标市场的规模和增长潜力 分析目标市场的需求和消费者行为 确定目标市场的竞争状况和市场份额 制定针对目标市场的营销策略和计划
PART FOUR
品牌定位是指企业在市场定位和产品 定位的基础上，对特定的品牌在文化 取向及个性差异上的商业性决策。
品牌定位的目标是使品牌在消费者 心中占据独特的地位，从而影响消 费者的购买决策。
它是一个主观对客观的看法，必须 基于市场和消费者的需求来确定。
品牌定位不是一成不变的，它需要 随着市场环境的变化和消费者需求 的变化而不断调整和优化。
十字坐标法
十字坐标法十字坐标法是一种常用的思维工具，可以帮助人们更好地解决问题和做出决策。
下面就让我们深入了解一下十字坐标法的具体内容和应用方法。
1.什么是十字坐标法？十字坐标法是一种分析问题的思维工具，利用坐标系的概念将问题的所有相关因素以及各种决策方案可行性进行可视化。
2.十字坐标法的基本概念在十字坐标系中，此坐标系由两条坐标轴组成，其中横坐标轴代表着某种独立变量，纵坐标轴则代表着相应的依赖变量。
对于任何一个要分析的问题，我们都可以将它的各个角度在坐标系中表现出来。
3.如何运用十字坐标法步骤一：明确问题明确问题是进行十字坐标法第一个要做的事情。
首先应该确认要解决的问题是什么，关键因素是什么，问题的性质和范围是什么。
步骤二：确定坐标轴并建立坐标系在确定坐标轴之前，需要先确定与问题相关的两个关键因素，然后将它们分别表示在横纵坐标轴上。
步骤三：标记数据点和分析数据在坐标系上画出数据点，并结合数据分析情况，看看两个关键因素是否相关联。
若相关联，可用相应的分析方法加以分析和研究。
步骤四：提出解决方案解决方案通常由两种因素组成，一是要达到的目标，另一种是要实现这些目标所需要的步骤。
将这些方案标记在坐标系中，可以看清它们与关键因素间的相关关系。
4.十字坐标法的应用场景十字坐标法可用于几乎所有问题的分析，例如市场分析，管理分析，问题解决，甚至是心理分析。
以下是十字坐标法的几个常见应用场景：4.1产品定价产品定价是十字坐标法常见的应用场景之一。
产品售价与市场需求有直接的联系，因此利用十字坐标法的横坐标表示产品售价，纵轴表示市场需求，可以制定最合理的产品价格。
4.2品牌和产品定位品牌是企业建设的重要因素，利用十字坐标法对品牌定位进行分析，可以让企业更好地理解客户需求，并在正确的市场上实现竞争优势。
4.3质量控制利用十字坐标法的横纵坐标，可以快速找出问题根源，分析生产流程，改善质量控制流程，确保产品质量符合行业标准。
总之，十字坐标法的应用场景非常广泛，随着社会的进步和发展，它在决策制定、市场分析、产品创新等方面的作用也越来越显著。
品牌定位的四种方法
品牌定位的四种方法
品牌定位是企业品牌战略的核心，围绕目标市场、目标定位、诉求宣言及形象表征等
进行全面的分析和定位，以决定企业品牌的整体发展，明确企业的口号及未来发展的方向。
品牌定位有四种方法，分别是产品、价格、利润和定位，它们各有优劣。
首先，经常大家采用的是产品定位法。
这种方法的定位以客户需求为导向，以产品定
位市场，企业着重以一系列精选的产品声明企业品牌，这种定位方法更容易抓住消费者注
意力，更容易推动产品在消费者中的形象。
其次，价格定位法。
企业既要更多地了解消费者的需求，又要分析消费者的支付能力，以定位其价格范围，这样价格定位才能有利可图，从而有效促进消费者对企业的形象认可，进而也可用以辅助企业整体定位。
第三，利润定位法。
这种定位方式由企业自己决定，企业通过营销策略对市场利润进
行把控，有助于企业将营销成本降低到最低，进而降低利润，以实现企业未来市场整体定位。
最后，定位定位法。
这种定位法是企业应该重视的，定位定位更关注消费者的心理，
以及有关的文化、价值观等，企业以自身价值观和消费者价值观实现定位，建立起自身特
殊的品牌形象。
总而言之，品牌定位是品牌影响力、品牌价值和企业营销的决定性因素，因此企业在
确定品牌定位时，应以客户需求为准则，并对具体定位方法进行把握，才能使品牌定位达
到最大利润效益，实现品牌效果最大化。
品牌定位常见的9种方法
品牌定位常见的9种⽅法品牌不是⼀蹴即就，更不是⼀夜神话。
品牌历练的过程就是从“我认为我是王”到消费者也认为你是⼀个王的过程。
这个过程有可能很快，有可能需要⼏代⼈的努⼒。
说⽩了，当消费者对我们的认知与我们给⾃⾝的定位相吻合时，我们差多多就快成功了。
换句话说就是只有你的定位吻合了消费者的利益需求点，也就是说与消费者给我们品牌的定位基本相符时，我们的品牌定位才算基本有效。
很简单的⼀个道理，消费者认为你是什么，你才是什么。
好⽐⼀瓶⽔你的定位是“原⽣态”，⽽消费者感觉就是“⾃来⽔”，你觉得你的定位有效么？如果你把⾃⼰当平民，消费者认为你是王⼦，那就是你的功夫了。
脑⽩⾦是什么？你定位是礼品，消费者也认为是礼品；那不就成功了嘛！是不是保健品⼜有多重要呢？有的会问：“咋个消费者会给我们定位呢”“⾸先，我们来了解消费者是从哪些⽅⾯来产⽣对品牌的认知与印象，最后给品牌作出判断。
1.终端消费渠道。
作为企业，我们可以把任何终端卖场作为产品销售的地⽅，前提是只要他能卖出产品。
但作为消费者来讲，你在什么地⽅出现则影响了他对你的判断与认知。
好⽐⼀款酒他只是在五星级酒店喝过，他就会感觉这不是⼀般的酒饮。
所以，产品跟⼈混社会差不多，得有⾃⼰的“圈层”和“场所”，这是强化品牌记忆的关键点。
2.品牌包装视觉。
⼀提到品牌包装视觉，我们可能⾸先想到的就是有视觉冲击⼒。
想法是没错，为什么放到柜台货架之上就黯然失⾊或者找了半天才找到呢？因为市⾯上的包装⾊彩都差不多，与同类产品摆放在⼀起没有差异特⾊。
所以，国内很多包装设计师很少从购物的场景⾓度去考虑产品的包装设计。
这就好⽐⼀位⾝着⼤红服装的演员原本想在舞台上好好表现⼀番，可后来才发现不怎么上镜，因为她没想到舞台的⼤背景也是红⾊的。
为什么⽇本、台湾的企业所做的产品包装⾮常受市场欢迎；因为他们做⾜了⽂化，每个细节都具创意，加上做⼯精致，让⼈⼀看就觉得很上档次。
⽽国内不少企业的产品包装仅仅是过度包装⽽已，没有从品牌定位上、品牌⽂化上好好下功夫。
8种品牌定位方式
8 种不同得品牌定位方式品牌定位就是品牌推广得关键，也就是第一步，如果不能找准自己品牌得定位，那么就会使很多推广得努力大打折扣，或者偏离方向。
品牌定位就就是给品牌找一个位置,主要就是指品牌给消费者得一种感觉，就是消费者感受到得一种结果，比如品牌得档次、特征、个性、目标人群等。
接下来，品牌得诉求、品牌广告创意、产品色彩与包装、市场生动化展示、推广策略都要与品牌得定位相一致,这样才能凸现品牌得张力。
品牌得定位有很多种方式,在这里我们列举8 种不同得品牌定位方式。
1。
产品特点为导向。
品牌得定位根据产品与服务得特点来设计，广告创意、诉求与表现方式都要围绕品牌得定位。
品牌得定位要注意差异性，尤其对于成熟期得市场。
比如现在市场上得洗发水品牌，洗发水本身就是感性加理性得产品，但更趋感性，目前市场上产品得种类繁多,比如飘柔、海飞丝、潘婷、力士、名人、奥妮，每种产品都有自己得品牌定位,基本都就是以产品特点为导向得。
以产品特点为导向进行品牌定位时，要注意产品特点与品牌得关系既要使品牌定位与产品特点相关联,又要使品牌定位具有差异性。
比如现在市场上洗发水有很多不同得产品，产品上市时都要选择一个特点或者就是突破点，但就是别人用过得概念您不能再重复，否则就是替别得品牌做宣传，因为消费者已经被那个品牌教育过,已经认同那个品牌概念，比如宝洁公司得“海飞丝”,大家都知道它得品牌定位就是“去头屑，使您更洒脱，更酷”, 而最近西安杨森出了一个洗发水产品“采乐” ,它得产品特点也就是“去头屑”，但就是它在进行品牌塑造时，突出了自己企业得特点——制药企业突出自己得专业性与优秀品质，品牌诉求为“采乐去屑,针对根本”,把自己定位为一个专家，给消费者一种专业得气质与形象,这就与“海飞丝”得品牌定位有了差异性，从而避免了与“海飞丝”得正面竞争。
我们再瞧一个用产品特点为导向进行品牌定位得成功案例.大宝公司得营销能力不就是很突出，公司实力也不就是很强，但它在化妆品市场上却一直长盛不衰，为什么呢?因为没有人跟她竞争，大宝最早推出得产品就是S O D蜜，瞄准得就是工薪层市场，工薪层得需求特点就是经济实惠因此大宝得产品上以独特得产品特点“吸收特别快，适合普通人得大宝”牢牢占住了工薪阶层这个市场。
品牌定位的方法和策略
品牌定位的方法和策略
一、品牌定位的方法
1.市场分析法
市场分析法是一种通过对市场进行深入分析，找出其痛点和机遇，并根据这些痛点和机遇来制定品牌定位的方法。
通过市场分析，企业可以了解市场、顾客，并找到一些可能区别于竞争对手的优势，从而确定自己的品牌定位。
2.目标市场法
目标市场法是指企业通过对所面向的目标市场分析，来确定品牌的定位和策略。
企业需要找到消费者的需求和偏好，才能制定出适合市场的品牌定位和策略。
3.竞争对手法
竞争对手法指的是企业通过对竞争对手的研究和分析，找出自己的差异化优势，以此为基础来制定品牌定位和策略。
通过竞争对手法，企业可以了
解竞争对手的特点，从而找到与竞争对手不同的地方，使品牌定位更有特色。
二、品牌定位的策略
1.差异化定位
差异化定位是指企业通过一些特别的、独特的、独有的先天优势来塑造品牌的形象，使其与其他品牌区分开来，进而占据市场。
2.人格化定位
人格化定位是指企业将品牌的形象与一个特定的个人或角色相关联，以此来吸引潜在客户和提高品牌的知名度。
3.价值导向定位
价值导向定位强调品牌对消费者产生的价值，即它们购买品牌的实际效益。
在这种定位下，企业将重点放在品质和自我表达上，以此作为吸引客户的策略。
4.情感导向定位
情感导向定位是指企业通过品牌传达情感信息，使消费者对品牌产生情感认同，从而建立忠实的客户群体，并提高市场份额。
总之，品牌定位是企业发展的核心之一，对于企业来说，如何进行品牌的定位和策略考虑非常重要。
只有根据市场需求，找到消费者的需求和偏好，并在此基础上制定出合理的品牌定位和策略，才能在市场上拥有良好的发展前景。
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品牌定位十字模型
2013-01-10 17:04:33 来源：i黑马
正如美国著名的广告研究专家拉里莱特(Larry Light)所言：“未来的市场营销是品牌的战争”，我们的广告主越来越多是透过品牌开发工作来差异化他们所提供的产品和服务。
品牌开发与品牌管理是一门年轻的管理学科，也是现代管理学中非常重要的分支。
美国最著名的西北大学凯洛格商学院(The Kollogg School of Management)在200 3年以前，还没有开设专门以品牌开发为主题的任何课程或经理主管人员的品牌教育项目。
随着2003年凯洛格学院的品牌开发项目面世以及《凯洛格品牌论》一书的面世，使品脾学异常火爆。
至今，我们还认识到不同公司在使用着不同的品牌定位工具，例如奥美使用品牌金三角模型，联合利华使用品牌钥匙模型等等。
我个人更喜欢用“品牌十字模型”作为品牌定位及开发工具。
这套模型和工具是结合20多年的工作经验，更为全面而简单地应用于品牌工作，今天，我乐于与各位分享。
品牌十字模型建基于四个纬度，分别是产品/服务(Product/Service);购买者(Pur chasers);传播(Communication)及价值(Value)。
如下图所示：
而每个纬度之下又有四个纬度形成完整的十字模型。
我首先说第一个纬度：产品/服务(Product/Service)
在产品/服务这个环节里，一般的公司只着眼于自身产品和服务的特点，一些优秀的公司更进一步分析自身产品的独有功能，工艺、差异性及唯一性作力品牌定位的根基。
我想大部分公司或广告代理公司都不难在这个环节作出正确的分析和定位。
但是，更重要的是分析我们所提供的产品或服务“真正”处于的“品类”是什么，而不是单看产品的表征。
例如Swatch手表，它真正处于的品类是“时尚饰品”，不是手表。
而在时尚饰品的竞争当中，它的手表属性便形成它的差异性和独特性。
再
举一个例子，中华香烟是处于奢侈品的品类而不是香烟的品类，人们抽中华香烟绝大部分不是因力它的香烟品质，烟味或其他香烟属性。
人们看待抽中华烟的人，第一印象就是他肯定是个“有钱人”。
尽管中华烟并不是中华最贵的香烟。
男人抽中华烟和女人拿个Gucci或LV的包是同一个道理，因此，在品牌开发和定位过程当中，正确地定位，划分产品所处于的品类非常重要，这样会影晌你正确对待竞争关系。
在我们正确地把产品、品类定位后，我们就可以准确分析我们的竞争状态。
在竞争状态分析中，最重要是分析主要竞争就相同的产品或品类，他们是怎样描述他们的品牌诉求和主张，而我们应该就他们的说法，寻求差异化，而不是比较在同一个诉求下谁优谁差。
也就是说别人是快，你不能说更快;别人说漂白，你不能说漂得更白!差异化诉求是竞争状态分析中的核心，务求找出独特及唯一的品牌诉求点。
最后一个环节也是绝大部分品牌分析工具或广告代理公司忽略—分销渠道。
不同的分销渠道比如说电视购物、网购、直销、会员、销售、电话销售、零售、批发，都直接影响到品牌诉求差异化的形成和修改。
电视购物注重即时消费冲动，所以更注重价格、限量、限时、即效等元素，电话购物注重口碑昔销和电话号码营销等元素。
如杲在品牌定位或开发中没有充分考虑到产品到达消费者或购买者的主要渠道特性，品牌定位就有所欠缺或形成日后传播中的硬伤。
第二个纬度是购买者(Purchasers)，它可以是消费者或团体、单位、公司甚至政府。
购买习惯
研究目标购买者，以及其分布、表征等一切工具和所需特性皆不会是现代企业管理者或广告代理公司的难处。
但是，我们更应该注意购买者是会改变的，他们的喜好偏爰随着社会趋势及竞争者强势的进攻将有所改变，我们应该时刻洞察这些改变和趋势，早于竞争者作出适当的调整。
有关于购买者的深层洞察，这是广告代理公司的强项，透过市场调查Focus Group 或其他分析工具，我们可以寻找深层次有意义的购买者洞察，从而帮助我们作出适当而独特的品脾定位。
在这个过程中必须寻找购买者的价值观，了解其消费习惯及承受力Willingless to Pay，设计适合他们的品牌调性及品牌内涵。
前二个纬度分析得当，就可以解决品牌说什么的问题、向谁说的问题。
第三个纬度是传播，就是要解决如何说的问题。
传播就是透过广告、公关〈平面、网络、活动)、活动及产品/服务的体验向购买者传播统一、一致的品牌形象、信息，持久地影响购买者而最终产生购买行动，透过产品品质的体验及一连串市场营销活动使购买者对品牌产生好感乃至忠诚度。
现在越来越多的广告主相信：单纯的广告并不足以影响购买者，如何增加与购买者的互动、体验，以及透过第三者(权威人士、领袖意见)，持久影响购买者更力重要。
事实上，公关的作用越来越大，也更有穿透力，最近几个案例都可以说明公关的威力强大。
澳洲大堡礁，世上最好的工作是力人津津乐道的案例;德国章鱼保罗也就是世界杯期间最成功的公关案例。
巴拉圭神拉里萨里克尔梅与Nokia在世界杯期间的手机炒作也值得一谈。
各位广告主，日后再研究品牌开发和定位的工作中，一定要找专业公关公司参与成立其中传播组合书最为关键的一环节。
此外，在传播中我们要时刻紧记两个角度：一个是媒体角度，另一个是消费者角度。
前者是公关公司的强项，选择一个符合品牌内涵而有强大传播效应的媒体角度作为传播突破口是我们专业公司应该时刻注意的问题。
另一个是消费者角度，此乃广告公司的强项，透过深层次的消费者洞察结合品牌独有的利益点，使用强冲击力的画面、影像及视觉效果给消费者留下深刻印象，最终引致诮费提醒。
最后一个纬度是价值Value,也是有关对购买者怎样说的问题，只有把握好购买者的价值观才可以解决“怎样说”的问题。
产品和服务的定价及其自身的价值与购买者的价值认知系统必须要一致。
中国人一般认力价格髙就是品质髙，而美国人则不一定这样认为，所以定价在中国是一个非常敏感而关键的问题。
广告代理公司在品牌定位过程鲜有触及定价问题，但是我认为准确定价及产品质感是与品牌定位息息相关。
很多进口品牌的定价与产品质感都很好，也就较容易使购买者有较好的体验。
产品质感不一定是成本高，有时候往往是成本一样或更低都可以造就产品质感较好的产品。
产品的质感如何，外观包装、VI 及颜色等等都会组成一个品牌的整体设计和品牌系统的一部分。
而品牌的形象、视觉、代言、展示等等形成的品牌个性旣要鲜明又要符合购买者的价值取向，否则更大的广告投入都会无功而返。
另外，有一些产品会被社会的普遍认识所影响，例如国外著名的摩托车品牌哈雷戴维森(Harley-Davidson)在社会上普遍的认知(Social Perception)是叛逆一群的座驾，都是一群手臂上有大量紋身，身穿黑皮裤，强壮粗野，连群结党地在公路上飙车，他们甚至是黑社会成员。
但是在喜欢Harley-Davidson的购买者眼里，他们对
品牌的认知却完全不同，他们会认力是一款非常有个性，很Cool的理想座驾，他们会联想到美丽性感的金发女郎，坐在摩托车上，冷艳地向你凝视或者是 James Dean 非常英俊地坐在车上，很酷地抽着手中的香烟，这叫做(Con sumer Aspiration)购买者的投影。
品脾定位更注重购买者投影，但是我们也要渚醒地明白该品牌在社会中的认知是什么，即使是负面也要在日后的传播中加以回避或弱化。
例如可口可乐在中国是普遍地认力是不健康的洋饮料，家长都不鼓励孩子们喝，认力是垃圾食品。
但是在墨西哥，可口可乐被认力是好东西，因力它甜，它带给人们动力，能量和快乐! KFC肯德基在中国也被社会认知力垃圾食品，因此，KFC在店内传播都说“营养早餐”等等来改变或减轻消费者在这方面的负面认知。
目前很多品脾定位工具都不会研究这几个层面，但是，我个人认为产品和服务是离不开社会普遍认识的压力，我们必须加以研究和寻找合适的传播策略，否则将兵败垂成。
一个很好的例子是联合利华清扬去屑洗发露的上市，在国外，清扬是走性感路线和形象。
在中国，联合利华深谙中国社会普遍认知对性感形象不一定有利，于是他们放弃性感路线转而定位挑战策略，成功引用了小S作品牌代言，结果在中国取得巨大的成功，对于早于它20年上市的海飞丝形成巨大的威胁。