公司发展战略介绍

选择战略的思维
选择战略前我们应该回想一下： 战略是用来实现远景的 我们的战略应该面向未来 我们思考战略问题的思维应该是面向未来的思维
两种致胜战略思维的选择： 期权式战略思维 跳跃式战略思维
我们选择“跳跃式”的战略思维
缩短成长过程， 获得竞争优势。
阶段目标 可跳跃的中间阶段
现状
战略的思考和预见
树专业旗帜 走精品道路 创中国模式 达国际水准
目录
•战略是什么? •我们的战略是什么?
─我们在哪里? ─我们要去哪里? ─我们应走哪条路? ─我们怎么去?
战略的思考和预见
我们在哪里 我们要去哪里 我们应走哪条路 我们如何到达
战略的思考和预见
战略
选择战略的思维
战略的基本内容
“期权”式战略思维方式 “跳跃”式战略思维方式
专业化经营、商 业化运作模式
• 认清健康保险在风险性质、精算原理、保险事故特点和风险控制方 法等方面与寿险的不同之处 • 按照健康保险自身特点，树立专业化的经营理念 • 采用专业化风险管理技术 • 探索专业化医疗机构合作模式 • 建立专业化的产品开发体系、客户服务体系、风险管理体系和技 术标准体系
我们怎么去?
结合型市 场战略
主要覆盖未纳入社会医疗保 障体系或社会医疗保障不足 的人群
健康管理 战略
主要提供生命保健、疾病预 防和健康管理服务，产生经 营效益
竞争战略
组织战略：
完整而独具有特色的组织架构设置以保证健康险的专业化经营， 扁平化的分支机构组织架构 保证“集中管理、分散服务”的运营 模式得以实行
销售战略：
品牌战略
近期目标：树立人保健康专家地位 远期目标：中国健康保险第一品牌
• 品牌目标：中国健康保险第一品牌 • 品牌定位：健康保险专家 • 品牌口号：人保健康，健康保险专家 • 企业口号：心系人民，健康中国
结语
战略是通过具体的策略来落实的
远景
第一阶段能力建设和举措
• 销售队伍建设 — 主管层级以同业引进为主，销售人员以同业引进和自身培养相结合 — 培养一支高素质、高产能、高业绩的销售团队 • 基础建设 — 建立和完善组织结构和业务流程，形成适合各种需求的销售管理体系 — 建立功能强大的销售支持体系，包括培训体系的建设、销售工具的建
兼业保险代理，建立适合健康险发展的销售渠道体系 • 促销手段： — 以健康保障+健康管理为组合的家庭健康计划和员工健康福利计划为
结合健康险产品特点、目标人群的购买特征，建立多元化的销售 渠道
产品战略：
以客户为中心、市场需求为导向，细分市场的产品开发
地区战略：
以省会中心城市为主，逐步向东北老工业区、中西部地区扩展
竞争战略
竞争战略的研究和发展决定着公司未来发展的方向， 具有重要的意义和作用：
战略发展部在今后的工作中，将重点研究影响公司整体与 长期发展的基本问题 ，细化各个领域的竞争战略
我们在哪里 我们要去哪里 我们应走哪条路 我们如何到达
战略的基本内容
战略
选择战略的思维
战略的基本内容
“期权”式战略思维方式 “跳跃”式战略思维方式
基础战略 竞争战略 组织战略 销售战略 产品战略 地区战略 人力资源战略 投资战略 国际化战略 IT战略 品牌战略
基础战略
针对我国健康保险市场的两大特点，我们提出：
设和销售维护体系的建设 • 渠道建设 — 探索并形成针对目标客户群的销售渠道和销售模式。 — 在PICC集团内部建立客户资源和销售渠道共享的机制，充分发挥集团
的竞争优势。
第一阶段Baidu Nhomakorabea场竞争策略
• 目标客户： — 个人业务以中等收入个人和家庭客户为主 — 团体客户以中等规模国有企业、三资企业和和效益好的其他企业为主 — 结合性市场业务针对的社会医疗补充人群和新型农村合作医疗人群 • 销售渠道： — 以传统直销、代理人营销和专业中介机构为主，积极介入交叉销售和
我们要去哪里?
人保健康的三年发展总体目标不仅是要在中国健康保险经营者中的 排名居于首位，还要成为中国健康保险的典范，树立行业风向标
规模 财务 市场定位
衡量因素 市场排名 份额 承保人数 销售收入 承保利润率 （税前 ） 覆盖市场数量 主要子公司数量 是否覆盖大众市场
三年发展总体目标 在中国健康险经营者中排名第一
远景
？
• 战略是承接远景和策略的中间环节 • 战略的方向指导策略的制定 • 策略的执行决定战略的实现
战略的思考和预见
我们在哪里 我们要去哪里 我们应走哪条路 我们如何到达
选择战略的思维
战略
选择战略的思维
战略的基本内容
“期权”式战略思维方式 “跳跃”式战略思维方式
基础战略 竞争战略 组织战略 销售战略 产品战略 地区战略 人力资源战略 投资战略 国际化战略 IT战略 品牌战略
高于25% 大于225万 达到17.76亿
不低于4% 产品服务覆盖全国市场
10-20 是
我们应走哪条路?
选择一：继续走传统寿险附加型的发展道路?
“赔付型”经营模式
•缺乏保障和服务的一体化 •存在利益冲突 •存在信息不对称 •健康管理机制滞后
高赔 付
高成 本
低利 润
我们应走哪条路?
选择二：与社会医疗保险竞争?
低水平、广覆盖模式
低水平难以满足需求
• 城镇职工基本医疗保险 • 企业补充社会基本医疗保险 • 大额互助医疗保险 • 农村合作医疗保险
广覆盖并非覆盖全民
• 社保占据了大部分优质客户群 • 个体工商业者、学生 • 农村人口、 外来务工人群 • 特殊群体
我们应走哪条路?
选择三：专业化商业健康保险经营?
基础战略 竞争战略 组织战略 销售战略 产品战略 地区战略 人力资源战略 投资战略 国际化战略 IT战略 品牌战略
我们在哪里?
我们处于商业健康保险的发展初期
• 保险密度 • 保险深度 • 保险渗透率
健康保险的社会管理功能日益得到政府认同
• 财政优惠政策 • 社会保障体制和医疗卫生体制改革 • 健康保险经营试点
公司发展战略介绍
2020年4月25日星期六
战略是什么?
使命：企业的灵魂 远景：使命的体现 战略：远景的实践 策略：战略的落实
使命
远景
战略
策略
我们的使命是:
为中国最广大的民众提供健康保障、 实施健康管理
我们的远景是:
引领中国专业健康保险市场，成为最具 活力、不断超越的商业健康保险公司
在使命和远景的基础上，我们提出了公司的建 司理念: