采购管理与供应讲义商管理
美的公司基于供应链的采购管理讲义
美的公司基于供应链的采购管理讲义李铭1 前言在20世纪90年代，由于全球制造的出现招致全球竞争日益加剧，并且用户的需求出现多样化、变化频繁的趋向。
原有的〝纵向一体化〞形式已不适宜市场开展的需求，企业要想生活与开展，必需制定以尽能够快的速度、尽能够低的本钱、尽能够多的产品种类为特征的战略，将主要精神用于其中心竞争力，同时尽能够多的应用外部资源。
供应链管理作为一种适宜新情势企业需求的管理形式，在企业中失掉普遍运用。
哈里森将供应链定义为〝是执行推销原资料，将它们转换为中间产品和产成品，并且将成品销售到用户的功用网链。
〞同时强调供应链的战略同伴关系效果，经过树立战略同伴关系，可以与重要的供应商和用户更有效的展开任务。
2 基于供应链的推销管理模型推销管理是供应链管理中的重要一环，是实施供应链管理的基础，因此遭到国际外学者的普遍注重。
国际外学者提出了很多基于供应链的推销管理模型，但这些模型都普遍是以实力较强的大企业为基础提出的，关于中小企业来说指点意义不大。
自己经过对西矿环保科技的实地调查，结合国际外学者的研讨效果，提出一个适宜中小企业的推销管理模型。
图1为基于供应链的物资推销管理模型。
模型中，推销部门担任对整个推销进程停止组织、控制、协调，它是企业与供应商联络的纽带。
消费和技术部门经过企业外部的管理信息系统依据订单编制消费方案和物资需求方案。
供应商经过信息交流，处置来自企业的信息，预测企业需求以便备货，当订单抵达时按时发货，货物质量由供应商自己控制。
这个模型的要点是以信息交流来完成降低库存，以降低库存来推进管理优化，疏通的信息流是完成这个模型的必要条件。
图1基于供应链的物资推销管理模型完成此模型的关键是疏通无阻的信息交流和企业与供应商制定的临时协作契约。
订单驱动是基于供应链下的推销管理的一个重要特点，本模型也是如此，模型中客户订单招致了整个推销活动的发作。
下面将对信息交流和契约的制定停止详细的论述。
关于定单驱动，马士华先生的«供应链管理»中有详细的引见，本文就不再作论述了。
教师自编教材、讲义管理办法
菏泽医学专科学校教材建设与管理暂行规定教材是知识的载体，是进行教学的基本工具。
教材建设与管理工作是学校教学基本建设的重要组成部分，教材质量的高低会直接影响教学质量和人才培养的质量。
根据国家教育部和省教育厅有关文件精神，为规范我校的教材管理，认真做好教材的编写、选用、更新和征订工作，更好地为教学和人才培养服务，特做以下规定第一章教材建设的组织领导与管理第一条教材建设是学校一项重要的基本建设工作，为加强教材建设与管理，由校教材建设指导委员会负责全校的教材规划和建设工作。
学校教材管理工作的指导思想是：贯彻党的教育方针，贯彻“三基、五性”原则，发挥多方面的积极性，把教材建设搞活，努力选编出质量较高、适用面较广，符合我校特色教学的教学用书，确定教材管理的基本原则，保证教学用书和学生用书。
第二条教务处下设教材科。
教材科在教务处领导下负责全校教材日常的管理工作。
教材建设规划、教材采购计划等主要事项由分管校长、教务处处长及分管副处长负责，校教材建设指导委员会审定，由教材科具体负责实施。
第三条教材建设规划。
根据不同阶段的各专业教材使用现状制定我校教材建设规划。
为了便于教材规划和科学管理，根据我校情况将教材分为两大类：一类为国家级规划教材和省级重点教材。
二类为校校协作和自编正式出版的教材及非正式出版的自编自印教材（包括配套教材的实验、学习指导、实习指导、教学实习大纲、补充讲义材料等）。
一类教材不纳入我校自编教材规划选题范围，我校规划的选题范围只限于二类教材。
第二章教材的选用第四条根据国家教育部关于积极推荐、选用优秀教材和引进国外先进教材的精神，原则上应优先选用国家级、省部级优秀教材和面向二十一世纪规划教材。
第五条新办专业如没有规划教材，可选用协编教材，或组织教师自编教材。
第六条教材的选用应形成制度化，有组织有计划地进行。
对现用教材不满意的，如教研室有更好的教材可选用者，对所选用教材应写出书面申请，简要介绍该书的特点、使用对象和预期的教学效果，由所在系（部）审核，报教务处和校教材建设指导委员会审定。
连锁企业商品采购品类管理讲义
连锁企业商品采购品类管理讲义连锁企业商品采购品类管理讲义一、引言随着社会经济的发展和消费者需求的变化，连锁企业商品采购品类管理成为提高企业竞争力和满足消费者需求的关键环节之一。
本讲义旨在介绍连锁企业商品采购品类管理的基本概念、流程和重要性。
二、商品采购品类管理的定义商品采购品类管理是指连锁企业根据市场需求、销售数据、竞争对手信息等因素，对商品的采购品类进行细分、规划和管理的过程。
其目的是提高采购效率、优化供应链，同时满足消费者不同需求并提升企业竞争力。
三、商品采购品类管理的流程1. 市场调研：通过调研市场需求、消费者行为、竞争对手情况等，了解市场趋势和前景，为商品采购品类的规划提供依据。
2. 品类细分：根据市场调研结果，将商品采购品类进行细分，例如按照产品类别、品牌、价格带等进行分类。
3. 供应商评估：选择合适的供应商是保证商品品质和供应稳定的关键。
通过对供应商的评估，包括产品质量、价格、供货能力等方面进行综合考虑，选择合作伙伴。
4. 采购计划编制：根据市场需求和供应链优化的原则，编制商品采购计划，明确采购数量、时间节点和预算等。
5. 采购执行和控制：执行采购计划，监控采购过程，及时解决采购中的问题，确保采购品类的及时供应和品质。
6. 供应链管理：与供应商建立良好的合作关系，加强供应链的协同管理，包括物流配送、库存管理、信息共享等，提高供应链效率和降低成本。
四、商品采购品类管理的重要性1. 提高采购效率：通过细分品类、制定采购计划和优化供应链，可以提高采购效率，降低采购成本，节约企业资源。
2. 优化产品结构：通过对商品采购品类进行管理，能够根据市场需求和消费者偏好，优化产品结构，提供更多种类的商品选择，提升消费者满意度。
3. 增强供应链协同：商品采购品类管理涉及供应商选择、供应链管理等环节，能够促进企业与供应商之间的合作和协同，提高供应链整体效率和竞争力。
4. 预测市场趋势：通过对市场的调研和数据分析，可以预测市场趋势，提前调整采购品类，更好地满足消费者需求。
采购风险控制与管理培训讲义
风险接受
总结词
承认并准备应对可能发生的风险的策略。
详细描述
在采购过程中，对于一些难以避免或转移的 风险，企业可以选择接受并准备应对。这需 要企业制定应急预案、储备必要的资源、建 立风险储备金等措施，以便在风险发生时能 够迅速应对，减少损失。同时，企业还需要 定期回顾并更新风险管理策略，以确保其始 终能反映当前的市场环境和企业的实际情况
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在采购绩效评估过程中，企业应建立科学、合理的评估体 系和方法，客观、准确地反映采购工作的实际情况和存在 的问题。同时，应及时对评估结果进行分析和总结，找出 潜在的风险因素和改进方向。对于存在的问题和不足之处 ，应采取有效措施进行改进和完善，提高采购工作的效率 和效果。
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风险预警系统
预警级别划分
根据风险程度，将预警划 分为不同级别，如低风险、 中等风险和高风险。
预警触发机制
设定预警触发的条件，如 供应商交货延迟、采购成 本上升等。
预警响应措施
针对不同级别的预警，制 定相应的应对措施，确保 及时有效地处理风险。
风险改进措施
供应商管理改进
优化供应商选择标准，加强供应 商绩效评价，提高供应商质量。
详细描述
在采购付款过程中，企业应严格按照合同约定支付货款，避免出现延迟付款或支付错误 的情况。同时，应加强与供应商的沟通与协作，确保货款支付的准确性和及时性。对于
可能出现的风险因素，应提前制定应对措施，降低潜在损失。
案例五：采购绩效评估的风险管理
要点一
总结词
要点二
详细描述
采购绩效评估是检验采购工作效果的重要手段，需要建立 科学、合理的评估体系和方法，客观、准确地反映采购工 作的实际情况和存在的问题。
政府采购工作流程讲义(PPT63张)
二、五种采购方式适用情形
（一）公开招标
达到公开招标限额标准以上的采购项目
采购人不得以化整为零或其他方式规避公开招标（如： 故意拖延采购实施时间，使采用公开招标时间难以满足采 购需求，只得采取其他采购方式）；货物服务采购项目达 到公开招标数额标准的，必须采用公开招标方式。因特殊 情况需要采用公开招标以外方式的，应当在采购活动开始 前获得设区的市、自治州以上人民政府财政部门的批准。
前言
前言
实施部门集中采购项目 ，主管部门应具备的条件 《暂行办法》第五章“部门集中采购管理”第30条 具体规定了可以自行组织实施采购的主管部门的条件： （1）具有独立承担民事责任的能力；（2）经有关部门 批准，设立有负责办理部门集中采购事宜的专门机构； （3）具有编制采购文件和组织采购的能力，有与采购项 目规模和复杂程度相适应的技术、经济等方面的采购和 管理人员；（4）有经过财政部门组织的政府采购培训的 采购人员；（5）财政部门规定的其他条件。主管部门一 旦具备上述条件，就可以组织采购属于部门集中采购目 录内的项目，相应的部门集中采购管理机构和工作人员 名单必须报财政部门（政府采购管理机构）备案。若主 管部门不符合上述规定条件的，必须委托采购代理机构 代理采购或政府集中采购机构采购，并与其签订委托协 议。
五种采购方式适用情形
（二）邀请招标
◇ 具有特殊性，只能从有限范围的供应商处采购的 ◇ 采用公开招标方式的费用占政府采购项目总价值的比
例过大的
•邀请的有效投标供应商不得少于三家，否则无效
•除特殊项目（如保密项目和急需或者高度专业性等因素使提供 产品的潜在供应商数量较少），潜在投标供应商数量较多的， 不应采用此办法
五种采购方式的适用情形
（四）单一来源方式采购
NC采购、应付管理讲义-第2讲
1.2.4.7消耗品采购/费用采购（1级）功能概述企业中采购的有些物品，比如纸、笔等办公用品，由于单值较低，且通常也没有必要做出入库，而是购买回来之后直接就领用并很快就消耗掉了。
通常我们称作低值易耗品。
这类物品通常不计入存货账，而是直接以走费用形式。
关键点：费用性采购是不需要到货、入库环节的。
直接走费用，不参与结算。
业务流程基础档案设置无。
业务实现流程演示数据说明案例测试目的：掌握消耗品采购/费用采购的业务场景、流程应用。
操作流程：业务场景：2013-06-10，无锡兴达工厂提出申请，需要采购10个订书器，10支签字笔，以供日常办公使用。
1、创建请购单（采购管理-请购单维护）业务场景：无锡兴达工厂领导同意此次采购请求，予以批准。
2、请购单审批（采购管理-请购单维护））业务场景：无锡兴达工厂采购部当天下达采购订单向好帮手办公速递进行采购，订书器含税单价11.7元/个，签字笔含税单价3.51元/支。
3、创建采购订单（采购管理-采购订单维护）注意：采购订单类型“消耗品采购”。
业务场景：采购部同意此次采购请求，并予以审批。
4、采购订单审批（采购管理-采购订单维护）业务场景：当天好帮手办公速递就将订书器、签字笔以及发票送到。
财务部录入此笔发票（订书器数量10个，含税单价11.7元/个；签字笔10支，含税单价3.51元/支）。
5、创建采购发票（采购管理-采购发票维护）注意：发票类型“消耗品发票”。
业务场景：财务部领导审核发票无误，6、采购发票审批（采购管理-采购发票维护）业务场景：财务部根据审批通过的发票，确认应付账款。
7、生成应付单（采购管理-采购发票维护-传应付）业务场景：财务部领导审核通过该应付单。
8、应付单审批（财务管理-应付管理-应付单管理）补充：查看消耗品采购/费用采购的业务流。
4.8直运销售采购-不配置出入库（1级）功能概述适用于无需进行实物的收发，即完成购销业务的企业，即由供应商直接将商品发给企业的客户。
采购管理培训教程(PPT_244页)-讲义
什么是采购？
Procurement is the process of obtaining all the goods and services required by an organisation from external sources.
采购是一个组织从外部获取所需 的物资和服务的全过 程。
精品
采购管理培训教程(PPT_244页)
第一章 绪论
采购与供应管理概念 采购与供应管理的作用 采购分类 采购部门及其职责 采购与供应管理的发展趋势
第一节 采购与供应管理的概念
采购与供应的概念 采购与供应管理的概念 采购与供应管理的目标
采购与供应的概念
采购 -定义:在市场经济条件下,在商品流通过程中,各企业及个人为获取商品,
第二节 采购与供应管理的作用
利润杠杆的作用 资产收益率的作用 信息源的作用 劳动效率作用 对企业竞争优势的作用
利润杠杆作用
采购的利润杠杆作用的概念 -含义：当采购成本降低一个百分点时，企业的利 润率将会上升更高的比例
利润杠杆效应产生的原因 -采购成本在总成本中占据很大比例
利润杠杆效应的意义 -通过对比分析表明，降低采购成本的方法用来提 高企业利润率比其他方法要更为有效 -采购部门已经被越来越多的专家视为企业最后一 个尚未开发的利润创造源
第三节 采购分类
按采购范围分 按采购时间分 按采购主体分 按采购制度分 按采购输出结果分
按采购范围分
国内采购 -概念：指企业以本币向国内供应商采购所需物资 的一种行为。国内采购主要指在国内市场采购， 并不是指采购的物资都一定是国内生产的。 -优势
国外采购 -概念：又称国际采购或全球采购主要是指国内采 购企业，直接向国外厂商采购所需要的物资的一 种行为。 -优势
统一集团供应讲义链管理过程
辐射范围
中国大陆为统一企业在台湾以外投资规模最大的地区，统一自 1992年代开始踏入中国大陆市场，目前已经转投资多达五十余家公司。 除此之外，统一于越南、泰国、甚至整个东南亚地区也都有投资，海 内外转投资相关企业已多达一百余家。
从统一集团供应链管理看食品安全体系建设
如何建立食品安全预防管理体系 积极配合国家实施的各项食品安全政策2003年在米面酱油醋等五
加强企业内部监管
国内许多食品企业在进行新产品研制时，更多关注研发产品风味 上的特点以及产品的稳定性等，而对食品安全则缺乏足够的重视，较 少考虑产品是否存在潜地食品安全问题，甚至一些大公司也是如此。 因此产品研发阶段建立必要的食品安全确认制度，避免或减少不该发 生的事件发生是非常重要的。
加强原材料供应链管理
为确保原材料使用安全性，企业在采用新的原材料时，必须向供
应商索取相关证件，包括营业执照、卫生许可证、型式试验报告、添 )JO~U的工业企业生产许可证以及国家要求通过QS认证的企业还需提 供QS认证证书等。供应商提供的原材料型式试验报告必须是委托国家 政府机构检测的，报告需涵盖企业原材料验收规格中所有检验项目， 企业为保证证件的有效性，应制定证件管理制度，指定专人定期索取 ，并对证件的有效地进行确认。统一集团拟采用之新原材料还需送至 通过国家实验室认可的研发中心食品检测实验室检测确认，只有经确 认符合要求之原材料才能初步确定可投入使用。供应商提供之书面材 料符合要求，原材料小样检验合格，且新产品口味经测试得到认可， 则由采购主导组成评鉴小组对该供应商进行实地评鉴，评鉴合格的供 应商方可列入合格供应商名录，由质量部门定期跟踪供货供应。
借助HACCP体系加强对产品制造过程的食品安全监控
目前食品安全事件频频出现，呈现出高风险的趋势，品牌知名度
某公司工程物资管理讲义(PPT 53张)
六、物资人员业务素质及培训
业务素质：以前提到的“四懂、三会、十过硬”，现在还要加上重要的 一条那就是掌握信息技术；要多跑现场、了解施工情况
自身素质：吃苦、包容、责任心 物资业务培训需求：即需要培训哪些方面，根据不同人群需求考虑 物资业务培训的方式：师带徒的现场培训、脱产培训、短期岗位培训，
有必要请专业教师开拓视野 廉洁教育：回扣、吃拿卡要问题 局每年都在搞物资业务培训，但是否真正起到效果？有待探讨，采取何
种方式、培训哪些内容、为谁培训、培训的成效考核等方面值得去思考。 关键看自己有这方面的需求、上进心 物资人员待遇：公司每季度进行津贴评比
岗位职责
物资部长岗位职责
负责贯彻上级物资管理制度、办法,制定本项目物资管 理办法
二是处理好物资质量和项目工程成本的关系不能一味的强调质量而牺牲项目成本利益
三是处理好与项目部领导、各业务部门的关系
加强与工程、工经、财务、试验等部门的沟通、协调配合才是搞好物资 管理的重要一环 ；必要时也要和监理、业主沟通、配合
重要的还是要：领导重视、物资部门增强责任心！
四是处理好与供应商的关系
2012年9月
工程项目物资管理讲义
一、局物资管理的宗旨
总的指导思想：统一管理、分工负责、 互相监督、共同把关、效益共享
物资采购实行“集中采购、归口供应” 的管理模式
宗旨：实现经济效益最大化（降低采购 成本和控制主要材料消耗数量）
突出以“项目管理”为出发点
二、局物资管理制度建设
局目前在执行的主要管理办法
参与市场调查和大宗物资招标 负责编制物资需求计划,合理配置物资资源 负责现场物资收发、保管、标识和保护等 负责周转材料、小型机具管理，必要时防护用品 负责编制物资消耗核算及成本分析报告，参与调概素
采购物流培训讲义.ppt
（二）采购物流的内涵
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1.采购物流的含义 采购物流(Purchasing Logistics) ，指包括原材料等一切
生产物资的采购、进货运输、仓储、库存管理、用料管理 和供应管理，也称为原材料采购物流。它是生产物流系统 中相对独立性较强的子系统，并且和生产系统、财务系统 等生产企业各部门以及企业外部的资源市场、运输部门有 密切的联系。采购物流是企业为保证生产节奏，不断组织 原材料、零部件、燃料、辅助材料供应的物流活动，这种 活动对企业生产的正常、高效率进行发挥着保障作用。企 业采购物流不仅要实现保证供应的目标，而且要在低成本、 少消耗、高可靠性的限制条件下来组织采购物流活动，因 此难度很大。
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第九章 采购物流
【学习目标】 1. 掌握JIT采购和采购物流优化途径 2．熟悉采购物流优化内容 3．了解采购的基本流程
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【情景写实】 德国大众汽车公司 德国大众汽车公司的零库存实施方法——JIT。从所需采
购的零配件在使用的频率上可分为高、中、低 3个部分， 依次为80％、15％、5％；从所需采购零配件所含价值量 高低分为高、中、低 3个部分，依次为80％、15％、5％； 使用频率高和价值含量高重合部分为需即时供应的零配件， 目前大众汽车公司为20％。实际操作的基础条件首先是供 方和需方的计算机联网，其二是将质量控制转变为质量生 产，供方要绝对保证其所提供的配件的质量。 具体操作如下：某种需即时供应的配件在前12个月，供方 通过联网的计算机得到需方的需求量，这个需求量的准确 性较差，假设在650～350之间，误差上下各30％；
运输、配送等各个环节， 采用先进的信息技术， 缩短运作的时间， 减ຫໍສະໝຸດ 物流运作成本。Page 9
物资采购招标投标及管理讲义
物资采购招标投标及管理一、建设物资采购招标投标概述工程建设中的物资主要是指构成建设工程实体的材料和设备。
建设工程造价的百分之六十以上是由材料、设备的价值构成的；建设工程的质量也在很大程度上受制于所使用的材料、设备的质量。
对材料、设备采购进行招标有助于提高采购物的质量，降低采购价格，对于提高建设工程质量、降低建设工程造价是有积极意义的。
（一）建设物资采购方式建设物资采购主要有两种方式，即直接采购和招标采购1、直接采购直接采购是一种非竞争性采购。
一般适用于采购批量小、价值低、市场供应大的标准化产品。
但也适用于“仅此一家、别无分店”专有技术、独家生产的产品。
直接采购又可分为询价采购和直接订购。
（1）询价采购通过对几家供应商进行询价、比较之后，选择其中一家签订供货合同。
这种采购方式对于采购者而言比较容易操作、且能取得较低的供应价格。
对于供应商而言，没有直接的竞争压力，交易谈判比较有理性，一般不易出现为争合同而盲目降价，最后降低供应质量的现象。
（2）直接订购直接订购的采购方式常在以下的情况下采用。
①原采购合同执行完后，要增加采购量。
前提是原合同价比较低廉，或新采购量很小。
②为已有设备采购专用的配件。
③为保证质量、实现某种性能要求从指定的供应商采购关键性的货物。
④专有技术或专卖性质的物资。
⑤在特殊情况下急需采购的某些材料、小型工具或设备。
直接采购具有“暗箱操作”的特征，这就要求采购人员要具有良好的业务素质和品德修养。
2、招标采购对于采购批量大、潜在供应商多的物资，为了取得“物美价廉”的效果，一般都采用招标的方式。
我国招标投标法律法规规定：依法必须招标的项目，单项采购合同额在100万元人民币以上或总投资在3000万元人民币以上的项目的采购必须进行招标。
物资采购招标也选择公开招标或邀请招标形式。
（1）公开招标公开招标适用于采购量很大，对潜在供应商情况了解不多或把握不难；或希望通过广泛吸引供应商以获得更优惠的价格、更高的质量、或扩大建设项目在社会影响的情况下采用，公开招标也称竞争性招标。