金字塔式写作原理
关于金字塔式的写作原则介绍
关于金字塔式的写作原则介绍金字塔式写作原则是一种常用的写作结构方法，通过按照信息重要性递减的顺序组织文章，使得读者能够迅速了解文章的核心内容。
本文将详细介绍金字塔式写作原则的定义、优点和实际应用，并给出一些金字塔式写作的示例。
一、金字塔式写作原则的定义金字塔式写作原则，顾名思义，就是将文章的重要信息放在最前面，其次是次要的中间部分，最后是一些附加信息。
这种写作结构类似于一个倒置的金字塔，信息从宽泛逐渐收拢到具体，使得读者能够在第一段就获得最重要的信息，进而决定是否继续阅读。
二、金字塔式写作原则的优点1. 提高读者效率：金字塔式写作原则能够在最短时间内传递文章的主要观点，读者可以迅速了解到作者的意图，提高阅读效率。
2. 强调核心观点：将核心信息放在文章的开头，可以有效吸引读者的注意力，让他们更容易接受和理解文章的主要内容。
3. 避免信息丢失：金字塔式写作原则能够确保读者即使阅读过程中中断也不会丢失太多重要信息，因为核心内容已经在文章开头呈现。
4. 便于编辑和调整：使用金字塔式写作原则编写的文章更容易编辑和修改，可以根据需要随时添加、删除或调整段落，保持文章的一致性和连贯性。
三、金字塔式写作原则的实际应用金字塔式写作原则在新闻报道、科技文献和商业写作等领域得到广泛应用。
下面以新闻报道为例，介绍如何运用金字塔式写作原则。
1. 标题和导语：在新闻报道中，标题和导语通常用来概括文章的主题和核心观点，吸引读者的兴趣。
标题应该简明扼要，能够迅速传达文章的主要信息。
导语则用来进一步阐述标题，并在第一段中呈现出最重要的信息。
2. 重要信息优先：在新闻报道的正文中，应将最重要的信息放在开头的段落中。
这样一来，读者在阅读完第一段后，就已经了解了整个新闻的要点。
随后的段落可以逐步展开，提供更多细节和背景，但重要性递减。
3. 总结和补充信息：在金字塔式写作的最后一段或段落中，可以对前面的内容进行总结，并提供一些补充信息，以增加文章的完整性。
金字塔写作原理
金字塔写作原理俗话说得好：“良好的开端是成功的一半。
”这句话告诉我们，要想做好一件事情，就必须有一个好的开头，只有开好头，后面的事情才能进行下去，而写作也是如此。
而最能体现开头重要性的莫过于金字塔原理了。
金字塔原理来源于埃及，它是古代世界七大奇迹之一。
根据这一原理，金字塔结构非常独特，其中心的金字塔通常为圆锥形，从底部往上，越来越小，越来越高。
而且金字塔内部结构十分复杂，每隔一段距离便会有一座长方形、斜边的台阶供人攀爬，以此类推，在塔顶处还有一个最大的角锥，称为“太阳金字塔”。
而且越高的地方，站的人数越少，并且可容纳的范围越窄。
金字塔内部有一个较大的空间，并用这个空间来储存人类生活需要的水、食物等，为什么在古代的埃及能够建造出如此巨大的金字塔呢？是因为它遵循着金字塔原理。
首先，这些金字塔位于陡峭的岩壁上，周围的空间狭小，为了保证每一个人都能够进入这个空间，因此在设计时，就必须对空间进行合理的规划，使之与外界的其他空间分割开来。
其次，在金字塔里，四面墙壁上还绘有栩栩如生的壁画和浮雕，给人以强烈的视觉冲击力，激发人们的想象力。
当人们进入这个空间时，仿佛走进了远古时期。
在金字塔中，总共分为五个区域：居住区、葬礼区、祭祀区、法老王的墓穴以及国王的陵墓。
每个区域都各司其职，运作起来非常有条不紊。
那么，我们应该怎样去学习金字塔原理呢？第三，金字塔原理适用于所有类型的文章，既可以是议论文，也可以是散文。
如果你选择了议论文，则可以在论述观点前先建立一个合适的段落。
而若是选择了散文，则可以先把想要表达的观点分别归纳为几个不同的要点，然后再进行合并，形成一个新的论点。
但需要注意的是，在合并的过程中，不要改变这几个要点的内涵，否则很难保持整篇文章的流畅性。
这种技巧就是上面所提到的建立合适的段落。
掌握这种技巧后，即使在不熟悉金字塔原理的情况下，我们也能写出优美的文章。
当然，这仅仅是一种技巧，它并不能让人成为真正的写作高手，这里所提到的不过是入门级的技巧。
金字塔原理
逻 辑 顺 序
四 种 可 能 的
演绎顺序：思想的组织方式是演绎推理。 时间顺序：思想按因果兲系组织。 结构顺序：对某种现在结构进行评论。 重要性顺序：按类别组织思想。
条理清晰的兲键，是把你的思想观点组织成金字塔结构，并在劢笔之 前用金字塔原理加以检验。若丌符合以上原则，说明自己的思维尚存 在问题，必须进行修正和改变，以使其能够符合金字塔原理的觃则。
思想
总结：每篇文章的结构都必 定只支持一个思想，在其之 下的思想越往下越详细，并 且都对希望表达的主题思想图 文章中的思想应形成单一思想统领下的金字塔结构
段 落
句 子
金字塔中需遵循：
三个原则： (1)每一层次的思想观点必须是低一层次思想观点的概括； (2)每一组的思想观点必须在逻辑上属于同一范畴； (3)每一组的思想观点必须符合逻辑顺序。
找出要点行 6、答案引出了什么新的提问？ 7、打算用演绎法还是归纳法解答？ 7、如果是归纳法，用什么“复数名词”
来归纳？
结构化支持性论点 8、在这一层次重复提问/回答的过程
序言部分的写作：S-C-Q-A
写序言 · S: 说明情境 · C: 冲突由情境发展而来 · Q: 情境导致问题 · A: 你的文章就是问题的答案
在横向方向上，各种思想观点以演绎戒归纳的方式回 答读者的问题，但两种方式丌可同时使用。
表述必须具有明确的归纳戒演绎兲系，但丌可同时既 具有归纳兲系，又具有演绎兲系。
关键句层次演绎法
演绎性思想的形式 所有的人都会死。 苏格拉底是一个人。 因此苏格拉底会死。
对某种已存在的情冴作出表述。
对同时存在的某种相关情况作出表述。如果第 二个表述是针对第一个表述的主诧戒谓诧，则说 明这两个表述相兲。
金字塔原理(完整版)
12
AGENDA 课 程
• Writing Backwards -- The Pyramid 从结论说起
• The Governing Thought (TOPS) 中心思想
• Logical Arguments 逻辑论证
• Logical Groupings 逻辑组合
7
TRPA000615TP-RC-1(GB)
DEVELOPING A STRUCTURE FOR "WRITING BACKWARDS" 如何建构「从结论说起」的作品
Governing thought 中心思想
Key line support 支撑思想的主 要理由
Support 支撑理由
Support 支撑理由
1
AGENDA 课 程
• Writing Backwards -- The Pyramid 从结论说起
• The Governing Thought (TOPS) 中心思想
• Logical Arguments 逻辑论证
• Logical Groupings 逻辑组合
• No Gaps, No Overlaps (MECE) 不 遗 漏 、 不 重 叠 ( 不 多 不 少)
8
AGENDA 课 程
• Writing Backwards --The Pyramid 从结论说起
• The Governing Thought (TOPS) 中心思想
• Logical Arguments 逻辑论证
• Logical Groupings 逻辑组合
• No Gaps, No Overlaps (MECE) 不 遗 漏 、 不 重 叠 ( 不 多 不 少)
金字塔写作原理演示版公开课获奖课件
相互独立 MECE标准
完全穷尽
第38页
符合MECE原则构造次序
男人 人
女人
已婚
未婚 20岁以上
50岁以上 30-50之间 30岁以下
50岁以上 30-50之间 30岁以下
20岁以下
第39页
重要性次序
1.创建适当 分组
2.识别不适当 分组
第40页
创立合适分组
该企业存在 3000个问题
其中3个问题
序言基本构造 商业文章常见序言模式
第46页
例 伴随经济发展和科技进步，人群构造中“老龄化” 已经展现明显趋势。然而记者在调查中发现，虽然 老年人越来越多，然而他们在服装购置方面却存在 着多种各样困难，在商场中很难找到老年人专柜， 老年人也没有自己“名牌”。 怎样满足老年人服 装购置需要，这一问题引起了嗅觉敏捷商家注意。
第18页
概括行动性例子
为了提高在伦敦市场上股票销售量，我们应当： 按地区对客户收入潜力进行排序。 确定但愿在各地区抵达市场渗透程度。 对应地调整销售力量分派。
修改后：
为了提高伦敦市场上股票销售量，我们需要将资源重点集中在具有 高潜力客户身上。 （怎样做到这一点呢？（ 即：我们在上面提到可以迫使读者提出 “怎么样做到？”疑问）
第8页
金字塔四个基本特性
特性一：一篇文章构造必然只 支持一种思想，并出目前文章 开头。（结论先行）
特性二：任何一种
层次上思想都必须
是其下一层次思想
Ａ
概括。
A1 A2 A3
Ｇ
Ｂ
Ｃ
B1 B2 B3
C1 C2 C3
特性三：每组中思想 必须属于同一种范围。
特性四：每组中思想都必 须按照逻辑次序组织。
金字塔原理(完整版)
However, major cause of disappointing sales is Dynamo抯 unfocused marketing effort 然 而 ， 真 正 使 得 销 售 不 振 的 主 要 原 因 则 在 于 贵 公 司 市 场 营 销 的 重 点 不 集 中
*
雪 莉 吾 友 ： 我 恨 你 ！ 因 为 … …
*
Dear Shirley . . . 雪 莉 吾 友 …
I hate you 我 恨 你
Reason #1 第 一 个 理 由
Reason #2 第 二 个 理 由
Reason #3 第 三 个 理 由
WRITING BACKWARDS (PYRAMID PRINCIPLE) 从 结 论 说 起 (金 字 塔 写 作 原 则 )
Key line support 主 要 理 由
Governing thought 中 心 思 想
Non- controversial statement about situation 以 无 可 争 议 的 说 法 来 陈 述 情 况
Comment on situation 对 情 况 的 评 论
Implication of situation and comment ("therefore" point) 情 况 所 代 表 的 涵 义 及 评 论 (「 因 此 」 … … )
金字塔原理写作和演讲的逻辑V
金字塔原理写作和演讲的逻辑什么是金字塔原理金字塔原理是一种思维和表达方式，采用金字塔形式的架构，将信息分层次、分类并呈现出来，从而更易于理解和记忆。
金字塔原理最初是由美国咨询公司麦肯锡提出的，逐渐在写作和演讲等领域中得以应用，并被广泛传播。
为什么要采用金字塔原理采用金字塔原理的好处主要有以下几点：1.提高表达清晰度和严谨性。
金字塔原理能够使得表达更加清晰明了，从而更容易被理解。
另外，层次分明的结构可以使得逻辑更为严谨，避免了信息的混乱和重复。
2.彰显重点和主题思想。
在金字塔结构中，重点信息总是在最上层，其次是次重要信息。
这种结构让听众或读者更容易掌握主要思想，并清楚地了解信息的重要性和相对重要性。
3.提高表达效率和效果。
采用金字塔原理可以使表达更加简洁，从而提高表达效率。
另外，通过重点突出的方式，可以使得表达更加生动和有力，从而提高表达效果。
如何应用金字塔原理在实际写作和演讲中，应用金字塔原理的步骤如下：步骤一：明确主题思想第一步应该是明确主题思想，即文章或演讲的主题思想和重点。
主题思想可以简明扼要地表述在文章或演讲的开头，使读者或听众一开始就了解表达的主要目的。
步骤二：组织结构第二步应该是组织结构，即根据主题思想将内容分成各个层次，建立金字塔状的结构。
最重要的信息应该放在顶层，次重要的信息应该放在第二层，以此类推。
步骤三：填充内容第三步应该是填充内容，即为每个层次添加相应的内容和细节。
在填充内容时，应该注意保持逻辑严密、信息清晰和紧扣主题。
步骤四：可视化展示第四步应该是可视化展示，即采用图表、表格、图片等方式将内容表现出来，更加生动形象。
另外，还应该注意展示效果的简洁明了和易于理解。
注意事项在应用金字塔原理时，需要注意以下几点：1.尽可能保持简洁。
金字塔原理的优点之一就是能够使表达更加简洁，因此应该尽可能避免冗长的句子和难以理解的用词。
2.保持主题的一致性。
在金字塔原理的结构中，每个层次都应该紧密围绕主题展开，不要离题太远，避免让听众或读者迷失在信息的海洋中。
金字塔写作原理
一篇只支持一个思想，并结论先行。 上一层次思想是下一层次思想的概括。
第二部分：纵向问答/概括结构
1. 由上向下的疑问/回答式对话写作方式 2. 由下向上的概括总结式的方式
概括行动性例子
为了保持粮食增产的势头，我们应当 • 切实加强耕地特别是基本农田保护 • 将闲置土地用于耕作 •开展土地调查，农用地等级评估
——必须坚持统筹兼顾。要正确认识和妥善处理中国特色社会主义事业中的重大关系，统筹城乡发展、区域 发展、经济社会发展、人与自然和谐发展、国内发展和对外开放，统筹中央和地方关系，统筹个人利益和集体利 益、局部利益和整体利益、当前利益和长远利益，充分调动各方面积极性。统筹国内国际两个大局，树立世界眼 光，加强战略思维，善于从国际形势发展变化中把握发展机遇、应对风险挑战，营造良好国际环境。既要总搅全 局、统筹规划，又要抓住牵动全局的主要工作、事关群众利益的突出问题，着力推进、重点突破。
Reason #1
第一个理 由
Reason #2
第二个理 由
Reason #3
第三个理 由
All Rights Reserved by SinoTrac
阅读文章并画出金字塔结构图
科学发展观
科学发展观，第一要义是发展、核心是以人为本，基本要求是全面协调可持续，根本方法是统筹兼顾。
——必须坚持把发展作为党执政兴国的第一要务。发展，对于全面建设小康社会、加快推进社会主义现代化 ，具有决定性意义。要牢牢扭住经济建设这个中心，坚持聚精会神搞建设、一心一意谋发展，不断解放和发展社 会生产力。更好实施科教兴国战略、人才强国战略、可持续发展战略，着力把握发展规律、创新发展理念、转变 发展方式、破解发展难题，提高发展质量和效益，实现又好又快发展，为发展中国特色社会主义打下坚实基础。 努力实现以人为本、全面协调可持续的科学发展，实现各方面事业有机统一、社会成员团结和睦的和谐发展，实 现既通过维护世界和平发展自己、又通过自身发展维护世界和平的和平发展。
完整版麦肯锡《金字塔原理》.ppt
Support 支撑理由
8
AGENDA 课 程
• Writing Backwards --The Pyramid 从结论说起
• The Governing Thought (TOPS) 中心思想
• Logical Arguments 逻辑论证
• Logical Groupings 逻辑组合
Recommendations 建议方案
Actions/steps/reasons 行动 /步骤 /理由
Facts/ analyses 事实/分析
What should be done? 该做什麽？
How or why should it be How do you know the
done?
recommendations are sound?
本公司在甲、乙 、丙三个市场具 备发展潜力
本公司应积极打入 新兴起的市场区隔 之中，以及早占有 优势竞争地位
.,
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AGENDA 课 程
• Writing Backwards -- The Pyramid 从结论说起
• The Governing Thought (TOPS) 中心思想
• Logical Arguments 逻辑论证
INTRODUCTION TO PYRAMID PRINCIPLE 金字塔式写作原则简介
麦肯锡公司项目小组培训材料 ———— 实践中的体会
此报告仅供客户内部使用。未经麦肯锡公司的书面许可，其它任何 机构不得擅自传阅、引用或复制。
.,
0
为什么学习这门课程
提高沟通的效 能：
沟通是为了解 决问题，要有 明确和有价值 的思想
GROUPING 组合式
金字塔原理在写作中的应用
金字塔原理在写作中的应用1. 什么是金字塔原理?金字塔原理是一种以逻辑层次结构组织思维和传达信息的方法。
它通过将信息层次化，从而使得读者可以更加清晰地理解和接受所传达的内容。
金字塔原理最早由麦肯锡公司的顾问Barbara Minto于20世纪70年代提出，并成为了许多领域的写作和沟通技巧标准。
2. 为什么要应用金字塔原理在写作中?在写作中应用金字塔原理可以帮助作者提高信息传达的效率和质量。
金字塔原理的核心思想是将信息按照逻辑结构层次化，使读者能够更容易地理解信息的重点和关系。
这种结构化的写作风格可以增加读者的阅读体验，提高对信息的理解和记忆。
3. 如何应用金字塔原理在写作中?3.1 确定主旨在写作中应用金字塔原理的第一步是确定文章的主旨。
主旨是文章的核心内容和重点，应该清晰、凝练地表达出来。
一个明确的主旨可以帮助作者在后续的写作过程中保持一致性和重点。
3.2 分析和组织信息在确定了主旨后，接下来需要对相关的信息进行分析和组织。
这个过程类似于金字塔的底层，要归纳总结大量的信息，并找出其中的关键点。
然后，将这些关键点按照逻辑关系进行层次化排列，形成一个清晰的信息结构。
3.3 使用标题和副标题在以金字塔原理组织信息时，使用标题和副标题是必不可少的。
标题和副标题可以帮助读者迅速地获取信息的结构和重点，从而更好地理解和记忆所读内容。
标题应该简明扼要地概括段落的主题，副标题则可以进一步展开解释。
3.4 使用列点式写作金字塔原理的另一个特点是使用列点式写作。
列点式写作可以增加信息的可读性和易理解性。
通过使用简洁的句子和列点，作者可以直接传达信息的要点，避免冗长和复杂的句子结构。
3.5 清晰的逻辑推理金字塔原理要求作者在写作过程中保持清晰的逻辑推理。
每个层级的信息都应该有明确的逻辑关系，从而使读者能够更好地理解信息的组织结构和思维逻辑。
3.6 简洁、准确的表达金字塔原理强调在写作中使用简洁、准确的表达。
作者应该避免冗长和模糊的句子结构，尽量用精确的词汇和表达方式来传达信息。
高考写作指导：金字塔原理与议论文快速构思
总结：
时评（时事、现象）类作文 快速构思三大步（五小步）：
①引材料——析材料——亮观点（是什么） ②找原因、析利弊（为什么） ③相关联想（相类/相反例)（为什么） ④可适当辩证分析（为什么）
⑤提办法（怎么办）
一个十四岁的“熊孩子”在两个月内，通过支付 平台偷偷把父母打工十年才挣来的16万多元存款统统
(客观原因、主观原因，目前、长远利弊) （不脱离材料分析，至少两方面） 三、相类或相反的事例联想 （从详到略，至少两例） 四、可适当一分为二辩证分析 五、提出解决办法
参考样本：
题目：摆脱实用目的
一、引材料——析材料——亮观点（是什么）
现在有些人认为读书无用：“都说知识改变命 运，我学了这么多知识，也不见得有什么改变？” （摆现象）培根说：“读史使人明智, 读诗使人灵秀, 数学使人周密, 科学使人深刻, 伦理使人庄重, 逻辑修 辞使人善辨: 凡有所学, 皆成性情。” （析好处）他 说得好，学习不仅仅是追求实用价值，也包括培养 人的全面素养修养。 （亮观点）
【明确】 分论点设置一：
——根据利、弊分析设置
分论点设置二：
三个合适
①
② ③……
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
①
——根据现象、本质分析设置 ②
（果、因分析）
③……
1、贺麟先生的《读书方法与思想方法》说：“数学方法有一个 特点，就是不问效益如何，结果好坏，满足个人的愿望与否的
实用问题。一个人是否用逻辑方法思想，就是看他是否扫除那
民族精神是一个民族赖以生存和发展的精神 支撑。在五千多年的发展中，中华民族形成了以 爱国主义为核心的团结统一、爱好和平、勤劳勇 敢、发奋图强的伟大民族精神。（是什么）
习近平总书记指出：“中国人民在长期奋斗 中培养、继承、发展起来的伟大民族精神，为中 国发展和人类文明进步提供了强大精神动力。” 当前，面对疫情的严峻挑战，我们比以往任何时 候都更加需要弘扬伟大的民族精神。（为什么）
金字塔原理公文写作
金字塔原理公文写作金字塔原理公文写作是一种有效的组织和传达思想的方法，它的核心理念是将信息按照逐步展开的金字塔结构进行组织。
在撰写公文时，金字塔原理可以帮助作者更清晰地表达意思，使读者更容易理解和接受所传达的信息。
金字塔原理公文写作的基本原则是将重要的信息放在文档的开头部分，然后逐渐展开细节和支撑性的信息。
这种结构使读者可以快速了解文档的主要内容，而后可以选择深入阅读或者跳过不感兴趣的部分。
在撰写金字塔原理公文时，首先要确保文档的标题能够准确地概括文档的主题。
标题应该简洁明了，能够吸引读者的注意力并激发他们的兴趣。
接下来，在文档的开头部分，应该对文档的主要观点进行简要的概括。
这部分通常包括一个引人入胜的引言，引出文档的主题，并提出文档的中心论点。
这样可以帮助读者快速了解文档的核心内容，从而吸引他们继续阅读。
在文档的主体部分，应该按照逐步展开的方式，将各个支撑性的观点和细节逐一展开。
每个段落都应该有一个明确的主题句，用以概括该段落的内容。
并通过合理的逻辑连接词，将各个段落连接起来，使文章的结构更加紧凑和连贯。
在文档的结尾部分，应该对文档的主要内容进行总结，再次强调文档的中心思想，并提供一些概括性的结论。
这样可以帮助读者更好地理解文档的核心观点，并在结束时留下一个深刻的印象。
除了以上的结构要求，金字塔原理公文写作还需要注意语言的简洁性和准确性。
应尽量使用简单明了的语句和词汇，避免使用过于复杂或晦涩的表达方式。
同时，文档中的信息和数据应该准确可靠，以提升文档的可信度和说服力。
总而言之，金字塔原理公文写作是一种高效的组织和传达思想的方法。
通过合理的结构安排和简洁准确的语言表达，金字塔原理可以帮助作者更好地传达信息，使读者更容易理解和接受文档中的内容。
金字塔原理的主要内容
金字塔原理的主要内容
金字塔原理是一种重点突出、逻辑清晰、主次分明的逻辑思路、表达方式和规范动作。
它的基本结构是：中心思想明确，结论先行，以上统下，归类分组，逻辑递进。
先重要后次要，先全局后细节，先结论后原因，先结果后过程。
金字塔原理帮助人们在工作和生活中，特别是在需要向他人清晰、有条理地阐述自己的观点和想法时，能够有效地突出重点，层次分明地把事情说清楚。
金字塔原理的主要内容可以概括为以下几点：
1.结论先行：在表达或写作时，应首先明确中心思想或结论，这样有助于受众快速理解并
抓住重点。
2.以上统下：从纵向看，每一层次的思想都是对下一层次的思想的总结概括，这有助于保
持逻辑的连贯性和一致性。
3.归类分组：从横向看，每一层次的思想都属于同一逻辑范畴，这有助于将复杂的信息组
织成易于理解和记忆的形式。
4.逻辑递进：在构建金字塔结构时，需要按照受众的认知顺序和因果逻辑顺序来组织信息，
层层递进，使受众能够逐步深入地理解信息。
在构建金字塔的过程中，还需要注意以下几点：
1.确定所要表达的结论、主题或中心思想。
2.说明结论背后的背景、冲突以及由该冲突所引发的问题。
3.尽可能地设想出受众或听众脑海中的疑问，并为这些疑问提供答案和解决办法。
通过运用金字塔原理，人们可以更加清晰、有条理地表达自己的观点和想法，提高工作效率和沟通效果。
金字塔写作原理
形成一种与读者“疑问/ 回答”式的对话，能很 好地吸引读者的注意力
纵向：不同层次，思想抽象程度不同
对讲师岗位的看法
做神枪手（好 演员）-把课 讲好 做好导演， 搭好营销 舞台
规划好 培训课 组织好 培训班
当前的 检验方式
有激情、 鼓动性
有实效
期交 平台
新人 体系
大脑总是按照金 字塔结构组织事 物，学习金字塔 原则，便于表达 者准确把握自己 的思想
金字塔结构简 单、逻辑清晰， 任何归于金字塔 结构中的概念、 思想都更容易理 解、记忆
—课程结构—
一、为什么学习金字塔原则？
二、从结论说起，构筑中心思想
三、将各组思想组成金字塔结构 四、逻辑推理严谨
案例1：
亲爱的雪莉：
只有这样紧扣听众，我们的中心思想才容易被 对方所接受。
练习：
2010年11月，银监会下发“90号文”，叫停银 保驻点销售；每个网点只能代理不超过3家公司的产 品……
问题：如何和队伍、渠道、监管部门沟通90 号文的影响，以及提出相应的应对举措。 要求：思考2分钟；用“瞄准观众”规则回答 ，回答要点即可
表达者知道 针对特殊的对象 “怎么说”
金字塔原则可以同时提高沟通效能、效率
金字塔原则可 以提高我们的 沟通效能
通过金字塔原则， 可以提高我们的 沟通效率
案例：银保部经理准备在今天（星期二）下午3点钟召开会议，
要求小王打电话和参会人员沟通以确定会议时间。
思考：小王怎样向银保部经理汇报？ 未经组织的思想：
从结论说起 小结
从结论说起……
使读者很容易明 白作者要表达的 思想，能有效 地避免歧义
能够大幅节省 沟通对象时间 （电梯原则）
能够引发受众的 疑问/兴趣
金字塔式写作原则概述
金字塔式写作原则概述金字塔式写作原则是一种有效的写作结构，可用于写作各种内容，包括新闻报道、学术论文、商务文件等。
金字塔式写作原则主要是通过在文章中从重要到次要的顺序排列信息，以引起读者的兴趣并使其更易于理解和吸收。
金字塔式写作原则可以总结为以下几个要点：1. 引人入胜的开头段：在文章的开头段，重点突出最重要的信息，以吸引读者的注意力。
开头段应包含最具吸引力和引人入胜的信息，这样读者可以在阅读开头段之后对文章的主要内容产生兴趣。
2. 突出主要信息的段落：在文章的中间部分，按照重要性递减的顺序依次展开主要信息。
每个段落应包含一个主要主题或观点，并以简明扼要的方式介绍。
段落之间应该有清晰的过渡，以帮助读者理解文章。
3. 提供支持和细节的段落：在主要信息段落之后，可以提供进一步的支持和细节。
这些段落可以包含例子、数据、引用等，以增加论点的可信度和说服力。
这些细节应该与主要信息紧密相关，并且为读者提供更深入的了解。
4. 结论段：在文章的结尾段，总结主要信息，并强调重点。
结论段应该强调作者的观点，并给读者留下深刻的印象。
这是整篇文章的亮点，读者在阅读完该段落后应该对文章的主要内容有清晰的理解。
金字塔式写作原则的优点是可以帮助读者快速掌握文章的主要信息和观点。
这种结构清晰、简明，容易理解和记忆。
读者可以根据自己的兴趣和需求选择阅读文章的部分，并且能够快速获取所需的信息。
然而，金字塔式写作原则也有一些限制。
由于其结构的特点，金字塔式写作原则可能会降低文章的可读性和连贯性。
此外，某些主题可能不适合使用金字塔式写作原则，因为它们需要更多的细节和描述。
总之，金字塔式写作原则是一种有用的写作结构，可以帮助作者有效地组织和呈现信息。
它适用于各种写作领域，并可以帮助读者快速理解和消化文章的内容。
然而，作者应根据自己的写作目的和主题的特点来选择合适的写作结构，并灵活运用金字塔式写作原则。
金字塔式写作原则是一种实现清晰、有条理的写作结构的有效方法。
写作原则-金字塔
写作原则-金字塔写作是一种沟通的艺术，通过文字将思想传达给读者。
而在进行写作时，有一些基本的原则和规则可以帮助我们更好地表达自己的思想，使文章更具有说服力和逻辑性。
金字塔原则就是其中一个重要的写作原则，它强调在文章结构上的合理性和清晰性，使读者能够快速理解和掌握文章的重点。
下面我将详细介绍金字塔原则以及如何运用它来写作。
金字塔原则最早由美国咨询公司麦肯锡提出，它的核心思想是将文章的主要信息放在文章的开头部分，然后逐步展开，最后给予一些辅助信息。
这种结构类似于金字塔的形状，所以得名“金字塔原则”。
金字塔原则主张在文章的第一句话中就要通过简明扼要的陈述来清晰地传递文章的主题和核心信息。
这样做的好处是读者可以立即了解到文章的主要内容，从而激发读者的兴趣，使其更愿意继续阅读下去。
此外，在文中的其他段落中，我们应该先列举最重要的观点或论据，然后再逐步展开细节和补充信息。
这样做不仅可以使文章的结构更清晰，而且还可以让读者更容易掌握文章的重点。
与此同时，金字塔原则还要求我们在文章中运用简单、明了的语言。
我们要注意使用简洁的句子和词汇，尽量避免过多复杂的名词和术语。
这样做可以使文章更易理解，减少读者理解上的障碍。
另外，金字塔原则还强调使用具体明确的事实和例证来支持论点。
这样做可以增加文章的可信度，并使读者更易接受我们的观点。
除了结构上的要求，金字塔原则还要求我们在写作时要保持逻辑性和连贯性。
文章应该按照一定的逻辑顺序组织，避免跳跃式的表达，使读者在阅读过程中能够轻松地跟上思路。
为了增加段落之间的连贯性，我们可以使用过渡性的词语和句子，使文章在观点转换时更加流畅。
金字塔原则还提醒我们要有自上而下的思维方式。
也就是说，在写作之前我们应该先确定文章的总体结构和要传达的主要信息，然后再具体展开细节。
这样做可以使文章更有条理，避免杂乱和混乱。
在运用金字塔原则的过程中，我们还要注意适应不同的写作要求和读者需求。
不同的文章类型和读者群体可能对金字塔原则的运用有不同的要求。
金字塔原理及写作实战应用(讲解+案例+实操)精选全文
总结：每篇文章的结构
都必定只支持一个思想，
思想
在其之下的思想越往下 越详细，并且都对希望
表达的主题思想起着解
释和支持的作用。
章节
段 落
句 子 文章中的思想应形成单一思想统领下的金字塔结构
1.4 什么是金字塔原理——金字塔原理应用的效果
减少时间
金字塔原理
增加条理
减少长度
在最短的时间内完成简明扼要、思路清晰的思考与表述。
❖ ❖ ❖ ❖ ❖
❖ 填充关键句
03 金字塔原理的情景应用
一、解决问题
1. 有没有/可不可能有问题（或机会）？ 界定问题
2. 它有哪里？
3. 为什么存在？
结构性分析
4. 我们能做什么？
5. 我们应该做什么？
寻找解决方案
2.2.1 金字塔原理——纵向关系举例
我们必须进行成本 控制
我们的成本远高于行业平 均水平
市场价格在持续下滑
我们一直实行内 部配套
制造成本居高不 下
产品同 质
对手增 加
消费理 性
信息公 开
内部配套价格高 于市场
质量不合格造成废品 率高
缺少资金进行设 备改造
内部半成品库存损耗 严重
水电气涨价
实操演练——
理解。
实操演练——
“我想去买份报纸，你有什么要我带的东西吗？” 妻子在你走向衣架拿外衣时说：“太好了，看到电视上那么多葡萄 的广告，我现在特想吃葡萄，也许你可以再买袋牛奶。” 你从衣架上拿下外衣，妻子则走进了厨房。 “我看看咱们家的土豆够不够。对了，我想起来了，咱们已经没有 鸡蛋了。我看看，对，是该买一些土豆了。” 你穿上外衣向门口走去。 “再买些胡萝卜，也可以买些橘子。” 你打开房门。 “还有咸鸭蛋。” 你开始按电梯。 “苹果。” 你走进电梯。 “再买点儿酸奶。” “还有吗？” “没有了，就这些了。”
金字塔写作原则简介(Mckinsy)
进口
主要理由
本地纸价格 进口纸价格 支撑理由
本地纸质量 进口纸质量
支撑理由
8
课程
• 从后面说起 • 中心思想 • 逻辑论证 • 逻辑组合 • 不多不少
9
[您能用一句话介绍您的这本大作吗？]
10
中心思想的要诀
TOPS
瞄准观众
讲演的内容要 针对听众，抓 住听众的注意 力
周延完整
掷地有声
中心思想必 须全面概括， 要包含下面 的说的东西
品德 优秀
工作成 绩突出
非常 聪明
主要理由
14
举例
增加参观动物园的人数
到动物园参观的 人数下降
因为没有新的活 动，而且附近又开 了三家新的游乐园
因此，①每月安排 新的主题活动② 和其它园联合搞 宣传“吸引”
15
逻辑论证式架构（演绎推论） 中心思想
以无可争议 主要理由 的说法来陈
述情况
对情况的评 论
17
部份逻辑论证模式
需有X才能成功 需有X才能成功
你正朝X发展 你认为X是问题 绩效不如预期
你无法作到X
你的重心不在X
但Y比较有利 但调查显示Y才是
问题 问题出在X
因此，建立作X的 能力
因此，转移重心到 X
因此，转向Y前进
因此，转移重心到 Y
因此，设法解决X
18
构筑内容-逻辑论证
中心思想
主线 以无可争议
的内容来陈 述情况
对情况加以 说明
阐述情况的 意义并加以 说（“因 此”……）
• 证明内容的必然走向（没有第二条路可走）
利 • 对有拒绝心理的听众尤为有效
弊
•如听众对“情况”或“说明”有异议，该论证即失去了 说服力
金字塔结构写作
金字塔结构写作想起了曾经看过的一个金字塔结构写作的理论，便于大家分享：金字塔结构写作就是采用金字塔结构，把事件按先后顺序写出来，然后再找到文章的中心思想。
写作方法：金字塔结构由“正文——标题”、“主体”、“结尾”三部分组成，要按照“倒金字塔”的方式进行写作。
具体地说，第一层为“引语”，即开头，主要用来写明材料，它必须十分简洁；第二层为“主体”，即内容，可分为三个大部分：一是讲事实，二是讲道理，三是评价或议论；第三层为“结尾”，即结局，不需要太多文字，但也应该在开头部分加以概括总结，以便使人回味无穷。
1、用陈述句开头，结尾用祈使句。
2、文章的标题可以点明文章的中心。
3、根据材料的特点及表达目的灵活选择写作方法。
4、除了叙述事件本身外，可适当插入抒情或议论性的语言。
如果以事情的发展顺序来写作，那么就可以以时间为序，按照时间的顺序去展现整个事件的全貌。
如果这篇作文没有时间顺序，则可以按空间顺序描述一下事情的全貌。
3、使用排比、反复，增强气势。
例如：例文：我爱读书——为了理想我，爱读书。
为了理想而奋斗。
因为只有书籍才能鼓舞我们，给我们勇气和力量，让我们感觉到自己并不孤单，还有许多朋友和我们一起走向远方。
因为只有书籍才能帮助我们寻找到生命的意义和价值，让我们明白我们应该怎样活着。
因为只有书籍才能教会我们不放弃，才能告诉我们生命的美好。
因为只有书籍才能让我们知道什么是爱。
书是有灵魂的，有爱的。
书是一杯浓茶，给你送去温暖；书是一阵清风，给你带来惬意；书是一缕阳光，给你带来温馨……在我们成长的过程中，书将伴随着我们一起成长，与我们共同进步。
正文写完后，如果有必要，可以在结尾加上合适的结束语。
结束语最常见的形式之一是用感叹号收束全文。
但是，如果认为仅此就足够了，那未免显得对文章不太负责任。
实际上，这样做只是在画蛇添足，而且，更严重的是，它会使文章看起来很拖沓。
金字塔结构中的第二种结尾方法叫做双重否定，这种方法是在一个完整的陈述句后面，紧跟着一个意思相反的陈述句。
麦肯锡金字塔式写作原则简介
05 案例分析
案例一：商业报告的写作
总结词
逻辑清晰、结构严谨
详细描述
商业报告是麦肯锡咨询顾问最常接触的写作类型之一。在撰写商业报告时，麦肯锡强调使用金字塔结构，将最重 要的结论放在顶部，然后逐层向下展开论据和细节。此外，商业报告应保持语言精练、逻辑清晰，以便读者能够 快速理解报告的核心内容。
案例二：项目管理的沟通
麦肯锡金字塔式写作原则简介
contents
目录
• 引言 • 金字塔原理的核心概念 • 如何构建金字塔结构 • 金字塔原理的实际应用 • 案例分析 • 总结与建议
01 引言
什么是麦肯锡金字塔式写作原则
01
麦肯锡金字塔式写作原则是由麦 肯锡咨询公司提出的一套逻辑清 晰的写作方法，旨在帮助读者更 好地理解和记忆信息。
检查逻辑
在完成写作后，检查文章逻辑是否严 密，确保信息按照逻辑顺序组织，避 免出现逻辑漏洞或矛盾。
05
04
精炼语言
在写作过程中，不断精炼语言，避免 冗长和复杂的句子和段落，使文章更 加简洁明了。
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案例三：日常邮件的撰写
总结词
礼貌得体、条理分明
详细描述
日常邮件是商务交流中不可或缺的一部分。在撰写日常邮件时，麦肯锡建议遵循金字塔原则，将最重 要的信息放在开头，然后逐步展开细节。此外，邮件的语言应礼貌得体，表达清晰，避免产生歧义。 同时，邮件的结构应条理分明，以便接收者能够快速理解邮件的主题和内容。
在项目管理中的应用
项目计划
项目计划应遵循金字塔原理，将 项目目标分解为若干个子目标， 然后逐层展开任务和活动，确保
项目按计划进行。
进度管理