金宝贝营销策划案例分析
早教开业营销活动方案
早教开业营销活动方案早教开业营销活动方案3篇为了确保事情或工作得以顺利进行，常常要根据具体情况预先制定方案，方案的内容和形式都要围绕着主题来展开，最终达到预期的效果和意义。
那要怎么制定科学的方案呢？以下是店铺整理的早教开业营销活动方案，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
早教开业营销活动方案1一、主题式促销计划所谓主题式促销计划是指具有特定目的或是专案性促销计划，最常使用在早教中心开业、周年庆、社会特定事件以及商圈活动。
★早教中心开业早教中心开业代表新通路点的开发以及服务地区的延伸。
早教中心开业是一大要事，开业期间能够吸引多少顾客，会直接影响未来早教中心运营的业绩，因此通常早教中心开业期间会搭配促销活动，以吸引人潮并且刺激购物欲望。
早教中心的经营有赖于顾客的维护，因而顾客资料相当重要，所以在开业期间的促销活动就得多费心思，不妨利用开业促销留下顾客资料，作为未来商圈耕耘的基础。
早教中心既然有开业，当然也有周年纪念，因此周年庆的促销活动成为目前最常被炒作的话题。
周年庆的促销活动有以企业为主体，也可以早教中心为主题，例如：庆周年早教中心“百元有奖”大回馈；创业十周年，早教中心“回馈”大放送。
虽然周年庆年年都有，若是能多加一点创意，多用一点心思，仍然可以走出刻板的模式，创造出新鲜感的话题。
★社会特定事件就另一种层面而言，早教中心也是资讯信息流通中心。
早教中心对于社会发生的事件，必须时时保持敏感度，平时与顾客接触时可当作闲聊话题，拉近彼此距离建立情感。
遇某一事件发生时，也可以举办促销活动。
★商圈活动早教中心的经营具有区域性，商圈顾客的掌握为根本之道。
早教中心虽然拥有经营的规模利益，仍不能脱离商圈耕耘的基本动作，因此商圈活动必须成为未来区域经营的重点。
由于每一圈的特性不同，商圈活动就必须迎合商圈顾客的特征而规划。
商圈活动以参与式的促销活动较佳，拉近早教中心与顾客距离，亲近顾客的活动总是有益的。
二、弥补业绩缺口的促销计划业绩是企业维持利润来源最主要的管道，也是代表企业在竞争的市场下市场占有的姿态，营业人员每日所为既是在确保业绩的达成。
早教市场分析及其营销策略探究――以金宝贝鄂尔多斯早教中心为例.
内蒙古大学硕士学位论文早教市场分析及其营销策略探究--以金宝贝鄂尔多斯早教中心为例姓名:杜涓申请学位级别:硕士专业:工商管理指导教师:黄小葵201205第二章早教市场营销的基础者。
要把顾客和捐赠者都纳入到自己的营销范围,对他们实施积极的营销活动。
在我国进行市场改革和事业单位改革以后,顾客的作用对于非营利组织显得越来越重要,顾客能够影响到社会资源的吸引和配置,而捐赠者更大程度上影响社会资源的吸收。
还有,非营利组织还要尽量做到处理与其有关的各种社会关系。
例如,一所大学可以以潜在生源、现有学生、学生家长、教职员工、当地企业、当地政府及各大媒体等公众为目标,同时处理好这些多重关系,进行其营销活动。
在任何一个国家,一个组织只要掌握了尽可能多的社会关系,就等于掌握了尽可能多的社会资源,就有比别的组织多很多的机会。
同样的道理也适用于早期教育机构。
众所周知,非营利组织与营利组织最大的不同就是在谋求自身发展的基础之上,更多的是要满足目标群体的利益,达到自身、消费者和社会之间的“三赢”局面,最终要达到造福社会的目的。
对营利组织或是非营利组织的每一个营销者来说,想要实现所有目标是比较困难的。
所以,营销者应该分清主次, 能够把握住主要矛盾和次要矛盾,从营销目标中选取较为重要的,以便能够集中资源和精力进行最有效的资源配置。
非营利组织只有在符合社会公众利益时, 才能实现其自身的发展,往往受到限制更多,要求也更为严格,它的行动也常常引起大众媒体、捐助者和顾客的关注。
虽然营利组织也有多目标的问题,但追求利润毫无疑问是居于第一位的主要目标。
由于非营利组织提供的必要性公共服务是享受公众资助和政府免税的,所以,其经营活动必须服务于公众利益。
因此,它开展营销活动时往往要接受更严格的公众监督。
从这个意义上讲,非营利组织来自公众的压力要远远大于营利组织,所承受的政治压力要远大于市场压力。
2.2早期教育市场阐述2-2.1早期教育市场化早期教育市场具有的广泛性是不容置疑的,但是为突出文章研究的主题, 这里只是把早期教育市场界定在已经形成的早期教育市场的服务需求上面。
金宝贝早教机分析报告
金宝贝早教机分析报告金宝贝早教机分析报告随着经济水平的不断提高，人们对于儿童教育的重视程度也在逐渐提高。
而早期教育已经成为家长们关注的热点话题，尤其是在中国这样的大国家。
为满足这一需求，各种早教机种类繁多，其中金宝贝早教机备受家长们的青睐。
下面本文将对金宝贝早教机进行分析，以期为广大消费者提供更加全面的了解。
一、产品定位金宝贝早教机是一个针对0-7岁儿童的早期教育产品，旨在提高儿童的认知、语言、音乐、体育、美术、科学等方面的综合素质。
它通过通过解决家长“缺乏时间”、“不知道该怎么教育”以及“宝宝不爱学”等问题，满足家长的需求。
二、产品特色1.专业的早期教育内容金宝贝早教机的教育内容多样化、专业性强，包括认知、音乐、运动、益智、科普、儿歌等课程，不仅有多个年龄段的教育内容，还配合了宝宝成长的阶段特点和认知能力。
同时，华文、英文、日文、韩文等多语种课程设置，满足不同家庭需要。
2.优质的音乐与互动性金宝贝早教机的音乐质量优质，曲目多样化，且针对产品不同的年龄段，不同的课程设置了不同的音乐。
同时，该产品的互动性非常好，可以让儿童在玩乐中学习。
通过触摸、按键和语音等多种方式，与宝宝建立沟通和互动。
3.人性化的设计与科技感金宝贝早教机的外观设计时尚简约、造型精致，控制面板一目了然，可以轻松使用。
同时，该产品采用了高清触控屏，响应速度快，画面清晰度高，科技感十足。
三、消费者评价通过网络查询，该产品得到了众多家长的好评。
他们表示，金宝贝早教机内容全面，经济实惠，使用方便，能够有效提高孩子的学习兴趣和认知能力。
同时，该产品还有一定的DIY功能，可以让家长自己设计一些教育内容，参与到宝宝的早期教育当中。
四、市场表现从数据上看，金宝贝早教机是国内销售额最高的早教品牌之一。
近年来，该品牌在国内各大电商平台的销售数据呈现逐年上升的趋势，并受到越来越多家长的青睐。
目前，这款产品在京东、天猫、拼多多等电商平台上均有销售，价格在2000-3000元之间。
金宝贝年度工作计划
金宝贝年度工作计划一、引言金宝贝作为一家专注于母婴健康的公司，一直致力于为婴幼儿提供优质的产品和服务。
在过去的一年中，我们取得了一定的成绩，但也面临了一些挑战。
为了更好地服务于广大消费者，增强金宝贝品牌竞争力，我们制定了本年度工作计划，希望能够在产品研发、市场营销、渠道建设和品牌推广等方面取得更大的突破。
二、产品研发1. 新品开发今年我们计划推出至少两款新品，其中一款是适合新生儿使用的尿片，另一款是专为婴幼儿洗发护发的天然有机洗发水。
我们将注重产品的安全性和舒适性，以及与时俱进的绿色环保理念，努力为消费者提供更加优质的产品。
2. 产品改进同时，我们还将对现有的产品进行改进，提高产品的性能和功能，并加强对产品的质量控制。
我们将加强产品开发团队与市场营销团队的沟通合作，更好地满足市场需求。
三、市场营销1. 品牌宣传我们将继续加大品牌宣传力度，通过线上线下的宣传活动，扩大品牌影响力。
同时，我们将加强与母婴相关的机构和公益组织合作，提高金宝贝品牌的知名度和口碑。
2. 渠道拓展为了更好地服务于消费者，我们将加强与各大连锁超市、母婴商城和电商平台的合作，拓展销售渠道，提高产品的销售额，满足不同消费者的购买需求。
同时，我们将注重渠道管理，提高产品的陈列及销售效率。
四、渠道建设1. 人才培养我们将注重培养和引进销售团队的专业人才，提高他们的综合素质和销售能力，为公司的发展打下良好的人才基础。
2. 网络化经营我们将加强对电商平台和线下门店的管理，并提高线上线下的协同效应，打造更加便捷的购物体验。
五、品牌推广1. 社会责任金宝贝将继续秉承“关爱婴幼儿、呵护家庭”的品牌理念，在公益活动上积极投入，并倡导母婴健康理念，向社会传递正能量。
2. 客户服务我们将不断优化客户服务体系，提高客户满意度，提高忠诚度，并通过客户意见反馈，促使公司不断改进产品和服务，为客户创造更大的价值。
六、总结金宝贝将在本年度全力以赴，以创新为动力，以市场为导向，不断提高产品质量和服务水平，为消费者提供更加优质的产品和服务。
金宝贝幼儿案例分析
金宝贝幼儿案例分析金宝贝幼儿园是一家提供高质量服务的幼儿园，它的经营理念是为幼儿提供一个安全、温馨、开放、创新、有质量的学习、游戏和成长环境。
在这样的经营理念下，金宝贝幼儿园在管理上不断创新，提高了教育质量，获得了家长的高度认可和赞誉。
下面是金宝贝幼儿园的成功案例分析。
一、管理理念“以学生为中心，教育家长，服务社区”。
金宝贝幼儿园注重与家长、社区和其他教育机构之间的互动和合作，强调从幼儿的角度出发，不断提高教育教学质量。
金宝贝幼儿园的管理理念是根据幼儿的认知、情感、行为发展规律，科学地进行幼儿教育管理，从而全面、系统地开展幼儿教育。
二、招生工作金宝贝幼儿园的招生工作主要通过开展各种形式的宣传活动，联合社区、街道等组织，充分调动家长的积极性和参与度。
招生期间幼儿园充分展示优秀的师资力量、教育教学资源、先进的教育理念和周到的服务、安全和健康的学习环境，赢得了家长们的信任和认可。
三、师资力量金宝贝幼儿园的师资力量是其成功的一个重要因素。
幼儿教育需要具有一定的心理学、教育学等专业知识，也需要有亲和力、生活经验和丰富的教学经验。
金宝贝幼儿园具有专业的师资团队，其中大多数拥有硕士及以上学位，少量的老师具有海外留学经历。
他们积极探索新的教育模式和方法，不断创新教育教学内容和方法，使教育质量不断提升。
四、课程设置金宝贝幼儿园的课程设置充分考虑了幼儿的心理和生理发展特征，根据不同年龄段幼儿的认知发展、情感发展和行为发展规律制定不同的教学内容和教学方法。
同时，金宝贝幼儿园强调幼儿的兴趣和爱好，通过各种有趣的活动和游戏，激发幼儿的学习热情和主动性，形成全面发展的教育观。
五、亲子课程金宝贝幼儿园还开设了具有特色的亲子课程，让父母参与教育过程，实现家园合作，共同培养幼儿的兴趣和能力，为幼儿的全面发展提供支持。
亲子课程不仅加强了家长参与幼儿教育的积极性和主动性，也增加了家庭和孩子之间的互动，帮助家长更好地了解幼儿的成长和需求。
2022经典早教促销方案5篇
2022经典早教促销方案5篇策划书即对某个未来的活动或者事件进行策划，并展现给读者的文本;策划书写作。
策划书是目标规划的文字书，是实现目标的指路灯。
撰写策划书就是用现有的知识开发力，在可以得到的资源的现实中最可能最快的达到目标。
今天小编在这给大家整理了一些2021经典早教促销方案，我们一起来看看吧!早教促销方案1一、前言世界已经进入知识的经济时代，只是创新成为推动社会发展的主导力量，未来的竞争将是人才的竞争。
“挖掘孩子的潜能始于零岁”的观念已经成为多数家长的共识，由于现在多是独生子女，现代父母的文化层次越来越高，对孩子的成长也越来越趋于科学和理性，希望尽快寻找到简捷有效的教育方式伴随他们教育指导自己的孩子成长。
随着家庭收入的不断提高，社会就业压力的不断增大，人才竞争越来越激烈，父母的早教意识普遍强化，都在为孩子的将来着想。
“不能让孩子输在起跑线上”是每一个父母的共同愿望。
虽然现在竞争者很多，但随着经济大环境的影响，人才竞争的不断加剧，市场潜力会不断被挖掘，需求不断增加，家长对早教的认识必定是更趋于理性和专业的选择，只有更加专业、规范、人性化的教育品牌才能最终得到市场认可。
所以我们做了此次营销策划方案旨在帮助连云港的年轻父母认知早教的重要性，也是对连云港阳光金宝贝早教中心的宣传，让更多的父母知道阳光金宝贝，认可阳光金宝贝，并让他们的孩子体验阳光金宝贝。
二、市场分析(一)竞争环境分析(1)连云港现已有东方爱婴、新爱婴、莱恩早教、春晖早教等早教机构，且相对价格差别较大，占有一定的市场份额。
(2)随着早教市场的不断成熟，会有其他竞争者进入;(3) 阳光金宝贝早教中心落户连云港采取策略抢占市场份额定会引发其他竞争者跟进，加大市场开发成本。
(4)随着消费者可选择的品牌增多，议价实力提高;(二)、SWOT分析 2、信誉:1994成功在美国纳斯达克州上市3、网络:遍布33个国家600家中心机构4、专业:强大的专业师资顾问(7万多名来自全球的专家顾问)5、领先:30多年早教经验，行业创始者劣势:早教理念及重要性仍未达到普及的程度，连云港家长对教育普遍重视不够，或者是有重视无要求，作为高费用的专业早教品牌，被目标客户所理解并接受将是一个难题。
金宝贝早教活动方案
金宝贝早教活动方案目录：一、前言二、金宝贝早教活动方案的基本介绍三、金宝贝早教活动方案的五大特点四、金宝贝早教活动方案的关键环节五、金宝贝早教活动方案的理论支撑六、金宝贝早教活动方案的目标七、金宝贝早教活动方案的实践成效八、金宝贝早教活动方案的展望一、前言早期教育是一个家庭和社会必须要面对的问题，很多家长都恨不能从孩子出生的那一刻开始些早教，从而培养出一代代的有爱心、有责任感、有创造力的新一代人才。
而金宝贝早教活动方案，不仅是新型早教的代表之一，而且是家长和孩子们都十分喜欢的一种早教方式。
那么，接下来，我们就一起来详细了解一下“金宝贝早教活动方案”。
二、金宝贝早教活动方案的基本介绍作为一种新型早教方式，金宝贝早教活动方案是根据孩子成长的脑神经发育规律和生活习惯特点，针对婴幼儿的认知、动作、语言、情感等能力，结合崇德、明礼、重心、爱眼、防疾病等方面的特点，计划了一系列的富有启发性、情感互动性和实现性的早教活动。
金宝贝早教活动方案包含了5项内容，即：1.金宝贝认知课2.金宝贝语言课3.金宝贝动作课4.金宝贝情感课5.金宝贝安全课每个课程都有着各自特点的教学目标，这些目标的实现既要依靠教师的专业和良心，也要依靠家长的积极参与和合理引导。
三、金宝贝早教活动方案的五大特点1.科学性：金宝贝早教活动方案是依据婴幼儿发育发育规律和生活习惯特点，按照崇德、明礼、重心、爱眼、防疾病等方面的特点，计划了一系列的富有启发性、情感互动性和实现性的早教活动。
2.真实性：金宝贝早教活动方案的内容是在实际情况发展过程中得出的结论，而真实的结论是有科学依据和实践经验支持的。
3.可操作性：金宝贝早教活动方案不仅告诉家长和孩子应该怎样做，还要在实践中不断验证和完善，以达到真正的可操作性。
4.直观性：金宝贝早教活动方案注重直接观察和感受，给予孩子最直接的反馈，增加他们的集中注意力和主动学习意识。
5.灵活性：金宝贝早教活动方案中的学习模式以多种多样的方式和内容呈现，让孩子们更好地应对各种情况，有效地调整自己的行为和情感状态。
早教机构开拓市场的策略分析——以孝感金贝贝亲子园为例
养 孩 子 的 独 立 能 力 和 表 现 自我 的 能 力 ：
个很 好 的亲 子 场所 ． 更是 为 父母 提供
早 教 机 构 市场 前 景广 阔 ． 又有 国家
政 策 的 支 持 。我 国 在 学 前 教 育 “ 五 ” 十 发 展 规 划 中 明 确 提 出 了 ０ ３岁 早 期 教 育
劣 汰 ， 者 生存 。在 日益 激 烈 的 市场 竞 适
角 逐 中 ， 教 机 构 应 运 而 生 ． 谓 市 场 早 可
几 岁 ． 义 的 是 指 ０ ３岁 ． 义 的 是 ０ 狭 ～ 广 ～
升 另 一 方 面 ． 教 是 为 了 让 孩 子 适 应 早
帮 助 ：⑤ 早 教 有 助 于 婴 幼 儿 的 生 长 发
育。 ｆ ） 于 家 庭 幸 福 来 说 ． 教 可 以 ２对 早 让 家 庭 更 幸 福 早 教 机 构 不 仅 是 提 供 了
一
教授 曹子 芳 在 接受 访 问 回答 时 ． 这样 集 体 生 活 ． 少 入 园 分 离 焦 虑 ： 少 孩 是 减 减 子 对 亲人 的依 恋 、 赖 ， 依 培养 独立 性 ； 通
过 亲子 活 动 ．扩 大孩 子 的 生活 视 野 ： 培
６岁 ． 是 在 婴 幼 儿 阶 段 ． 发 婴 幼 儿 就 开
１ 早 教 的 意 义
１１ 早 教 的 内 涵 ． 关 于早 教 的含 义 ．尚无 统 一 的定
方 面 ． 教 是 为 婴 幼 儿 能 拥 有 健 壮 的 早
表 明 ： 早 教对 婴 幼儿 的智能 开发 有 积 ①
极 作 用 ．可 以给 孩 子丰 富 的环 境 刺激 ．
体力 、 沛 的脑 力 、 充 高度 的智力 、 美 的 完 个性 、 全 的人 格 、 慧 的 精神 、 健 智 幸福 的 心灵 等 方 面打 下 根基 ： 括语 言 、 知 、 包 认 音 乐 、 运动 、 细动作 、 会交往 、 大 精 社 视
早教营销策划方案讲解
篇一：早教行业的营销策划方案格林baby早教中心营销策划书目录一、前言（一）本次企划的目的（二）整体计划概念二、市场环境分析（一）竞争环境分析（二）内部环境分析（三）外部环境分析三、SWOT分析四、企业营销目标和战略重点五、营销策略分析1、产品策略2、价格策略3、渠道策略4、促销策略六、实施计划：（一）第一阶段：有重点的全面强势宣传，提高知名度（二）第二阶段：通过促销和体验活动，实现招生（三）第三阶段：整合营销，扩大市场份额（四）第四阶段：公关营销，提高美誉度（五）个性化推广七、风险控制八、费用预算一:前言世界已经进入知识经济时代，只有创新才是成为推动社会发展的主导力量，未来的竞争将是人才的竞争。
挖掘孩子的潜能始于零岁”的观念已经成为多数家长的共识，由于现在多是独生子女，现代父母的文化层次越来越高，对孩子的成长也越来越趋于科学和理性，希望尽快寻找到简捷有效的教育方式伴随他们、教育指导自己的孩子成长。
随着家庭收入的不断提高，社会就业压力的不断增大，人才竞争越来越激烈，父母的早教意识普遍强化，都在为孩子的将来着想。
不能让孩子输在起跑线上”是每一个父母的共同愿望。
（一）企划的目的虽然现在竞争者很多，但随着经济大环境的影响，人才竞争的不断加剧，市场潜力会不断被挖掘，需求不断增力卩，家长对早教的认识必定是更趋于理性和专业的选择，只有更加专业、规范、人性化的教育品牌才能最终得到市场认可。
所以我们做了此次营销策划方案旨在帮助宜昌市的年轻父母认知早教的重要性，也是对格林baby早教中心的宣传，让更多的父母知道格林baby，认可格林baby，并让他们的孩子体验格林baby。
（二）整体计划概念该计划概念是从我们所知道的，科学的早期教育不仅能为幼儿的终身发展创造一个良好的开端，而且是消除贫困、缩小社会贫富差距、提高国民素质、提高国家经济实力的最具有前瞻性的战略决策，也是政府投资最少、回报率最高的教育事业。
为此，世界各国都采取积极措施，发展幼儿教育。
金宝贝早教活动方案
美国金宝贝专家团公益讲座
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美国金宝贝专家团公益讲座门票
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赞助方式（二）
品牌商赞助回报
讲座现场签约会员 品牌商需提供价值500元 以上礼品 （签约家庭各赠送一份
预计20份）
1、主办方金宝贝为品牌商现场提供2米展位，品牌商家允许摆放 产品。宣传页及X展架，同时也可以给出吸引家长的优惠及小礼 品。
2、品牌商家允许现场介绍产品、现场预售、现场售卖等
品牌要求：
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二、讲座内容介绍
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美国金宝贝专家团公益讲座 主题：待定
•智慧的父母是你吗？ •爱孩子！懂孩子！ •最好的投资——孩子的未来！ •影响孩子一生的早期（家庭+社会）教育
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美国金宝贝600人讲座现场照片
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讲座现场DEMO亲子互动演示
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讲座现场合作品牌商家
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三、大型讲座品牌展位招商
1、品牌知名度高 2、在同行业中位居前三 3、符合金宝贝高尖端家 庭受众群体
3、品牌商可提供400-600份宣传页，主办方为品牌商现场发放宣 传页。
4、讲座现场主持人会介绍赞助礼品的品牌商家。
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品牌合作商家待定
行业品牌独家
地产： 中信城、万科、中海、绿地等 银行： 招商银行、长春农商行 汽车： 奔驰、宝马 生活家居： 美克美家、双立人 美丽妈妈、玛花纤体 教育： 英孚教育、贝慧源、清华同方 儿童摄影： 嘉爱国际儿童映像 其它： 中国黄金、香港美玉会所 媒体： 东亚经贸、新文化报、母爱时光台电
金宝贝与美吉姆品牌营销策略对比
⾦宝贝与美吉姆品牌营销策略对⽐⾦宝贝与美吉姆品牌营销策略对⽐（⼀）问题的提出全⾯⼆胎”政策在全国范围内实施，从“单独⼆胎”到“全⾯⼆胎”，有利于扭转我国⽬前出⽣率较低的现状，迎来新⼀轮婴⼉潮，学前教育成为最先受益的⾏业之⼀。
据数据显⽰，⼆胎政策正式实⾏后的2016年和2017年总⼈⼝分别达到了13.83亿、13.9亿，出⽣率达到12.95‰、12.43‰，为近16年来最⾼；2016、2017年新⽣⼉总数均超过1720万，⼆胎政策推⾏成果显著。
据中商产业研究院发布的《2018-2023年中国早教⾏业发展前景及投资机会研究报告》显⽰：⽬前，⼀线城市占全国⽐例达15.1%，⽽北上⼴深⼈⼝数仅占全国总⼈⼝数的5%左右。
这意味着⼀线城市⼈均早教中⼼数量是全国平均⽔平的三倍，⽽⼆三四线城市早教中⼼缺量庞⼤。
可见，我国⼆三四线城市早教市场发展潜⼒巨⼤。
2017年我国早教市场总体规模已经达到了4891亿元左右，同⽐增长了17.9%。
据中商产业研究院预测，2018年中国早教⾏业市场规模将突破5500亿元。
综合来看，现在早教市场上⽐较多的两个流派，其⼀是找⼀些国外品牌，⽐如⾦宝贝；其⼆是找本⼟品牌，⽐如红黄蓝、东⽅爱婴。
随着国外品牌加速发展，国内品牌在⼀些市场上慢慢萎缩。
数据来源：中商产业研究院（四）⾦宝贝中国营销策略（0-5岁）⾦宝贝门店数量⽐较多的在⼀⼆线城市。
商业模式：⾼端路线，选点⽐较倾向于选择规模⼤的城市综合体和Shopping mall，和整个品牌定位形象⼀致；但是有⼀个问题，这些综合体相对来说离居民区有⼀定距离，不便于下课以后去那边上课，短板是周末⼈⾮常多，为了容纳⼈，中⼼⾯积增⼤，但是平时⼈很少，使得资源都是处于⽆效。
要改变的话怎么去做⼀个城市规模⼤的做品牌，然后进⼊社区，潜⼒⼤。
互联⽹对于早教的影响：移动互联⽹对于早教影响更⼤，早教是家庭的事情，⽗母和⼩朋友⼀起做的事情，传统早教中⼼⽗母带⼩朋友，0-3岁⼩朋友会因为⾝体不舒服、⽗母加班等原因使得出席率不⾼，移动互联⽹对于传统上课有挑战，移动互联随时随地和⼩朋友做互动，⽬前的最⼤的问题是⼀些相关教育的研发。
武汉汉阳区金宝贝早教中心营销策划方案毕业论文
武汉汉阳区金宝贝早教中心营销策划方案摘要0—3岁是婴幼儿大脑发育的黄金时期，很多家长已经开始意识到早期教育的重要性，开始关心孩子的学前教育。
目前，早教行业在中国仍属于新兴行业，仅有10余年的发展历程，由于其市场潜力巨大，行业发展迅速，很快被众多投资者关注并介入。
本论文主要是从金宝贝早教中心的角度，以4P营销理论为指导，结合金宝贝早教中心的实际情况，分析其进入汉阳市场的营销策略，提出具体方案和建议，帮助金宝贝汉阳分店顺利进入汉阳市场并使其不断发展壮大。
关键词：学前教育重要性金宝贝营销策略营销方案IAbstract0 - 3 years of age is the golden age of the infant brain development, many parents have begun to realize the importance of early childhood education, child care to preschool education. At present, early education industry still belongs to the emerging industry in China, only more than 10 years of development history, because of its huge market potential, the rapid development of industry, quickly by many investors attention and involvement. This paper is mainly from the golden baby's point of view, the 4P marketing theory as the guide, with the actual situation of alloy baby, analysis its entry into the Hanyang market marketing strategy, put forward specific proposals and suggestions, help Gymboree Hanyang branch entered the Hanyangmarket and its development.Keywords:early taught the importance of pre-school education Gymboree marketingstrategy marketing strategy1目录一、前言 (1)二、金宝贝早教中心情况 (1)三、武汉汉阳区早教中心市场分析 (2)（一）主要竞争对手分析 (2)1、卡吉米早教中心 (2)2、蒙特梭利早教中心 (2)3、武大小太阳汉阳早教中心 (2)（二）市场需求分析 (3)（三）早教市场发展趋势 (6)（四）金宝贝早教中心SWOT分析 (7)1、金宝贝早教中心的优势 (7)2、金宝贝早教中心的劣势 (7)3、金宝贝早教中心的机遇 (7)4、金宝贝早教中心的威胁 (8)四、金宝贝早教中心营销策略分析 (8)（一）产品策略 (8)（二）价格策略 (9)1、声望定价 (9)2、歧视定价 (9)3、需求定价 (9)（三）渠道策略 (10)（四）促销策略 (10)五、金宝贝早教中心营销推广计划 (10)（一）产品策划 (10)（二）价格策划 (11)（三）渠道策划 (11)（四）促销策划 (12)六、总结 (12)七、参考文献及附录 (12)III武汉汉阳区金宝贝早教中心营销策划方案一、前言随着社会经济和科学技术的不断发展，人们越来越重视对幼儿进行学前教育。
金宝贝圣诞节活动策划方案
金宝贝圣诞节活动策划方案金宝贝圣诞节活动策划方案一、活动目的金宝贝圣诞节活动的目的是为了营造温馨、欢乐、庆祝的节日氛围，增强员工之间的凝聚力和团队合作意识，提高公司员工的工作积极性和幸福感。
二、活动主题金宝贝圣诞节活动的主题是“快乐分享、爱的梦幻”，通过活动传递快乐、分享和关爱的价值观。
三、活动时间和地点活动时间：圣诞节前一周（即12月18日至12月24日）活动地点：公司内部（办公区域、员工餐厅、会议室等）四、活动内容1. 圣诞装饰在活动开始前，公司内部的办公区域、员工餐厅等地方进行圣诞装饰，包括彩灯、圣诞树、圣诞花环、圣诞气球等，在员工面前营造浓厚的节日氛围。
同时，每个部门设立圣诞装饰比赛，鼓励员工积极参与，鼓励团队合作，激发员工创意和团队精神。
2. 圣诞主题活动（1）圣诞抽奖在活动期间，为员工准备圣诞礼物，并设立抽奖环节。
员工可以通过不同的活动形式获得抽奖券，当晚进行现场抽奖，增加参与的乐趣，并增强员工参与活动的积极性。
（2）圣诞趣味竞赛开展各种有趣的圣诞节游戏，如圣诞大富翁、圣诞猜谜、圣诞拼图等。
员工分组参与竞赛，增加团队合作的机会，并增强员工的集体荣誉感。
（3）圣诞化妆秀鼓励员工根据自身创意，化身为圣诞人物或其他角色进行化妆。
通过化妆秀展示员工的创意和个性，同时增加员工之间的交流和互动。
（4）圣诞合唱比赛各部门组织人员进行圣诞合唱比赛，鼓励员工积极参与，通过音乐的形式表达团队的凝聚力。
3. 圣诞晚会在圣诞节当晚，举办一场精彩的圣诞晚会，包括员工的才艺表演、公司领导的致辞、中奖员工的颁奖仪式等。
通过晚会凝聚员工的情感，增加公司和员工之间的情感联系。
五、活动策划流程1. 活动策划阶段确定活动的目标、主题和策划者，制定活动预算，确定活动时间和地点等。
2. 员工动员阶段通过内部通知和会议，向员工介绍活动的内容、时间和地点，并鼓励员工积极参与活动。
3. 活动准备阶段确定活动所需物品，并进行采购和准备工作。
金宝贝圣诞节活动策划方案
金宝贝圣诞节活动策划方案金宝贝圣诞节活动策划方案一、活动主题与背景主题：金宝贝圣诞节庆祝活动背景：圣诞节作为西方的传统节日已经逐渐在中国流行起来，并且成为商家推广和促销的好时机。
金宝贝作为一家儿童教育机构，希望通过举办圣诞节活动来增强与家长和学生之间的互动，提升金宝贝品牌的知名度和影响力。
二、活动形式与内容1. 活动形式（1）线下活动：在金宝贝教育机构的门店内举办庆祝活动，为学生和家长提供互动和体验的机会。
（2）线上活动：借助社交媒体平台等进行线上互动，扩大活动的影响力和传播范围。
2. 活动内容（1）圣诞主题课程：在活动期间增设特别的圣诞主题教学内容，让学生在学习中感受到圣诞的氛围。
（2）圣诞主题展览：设置圣诞主题的展览区域，展示圣诞树、圣诞装饰品等，让孩子们了解和欣赏圣诞文化。
（3）圣诞主题手工制作：提供手工制作材料，让孩子们亲手制作属于自己的圣诞礼物和装饰品。
（4）圣诞舞会：举办圣诞舞会，邀请专业舞蹈老师和孩子们一起跳舞，感受欢乐的圣诞氛围。
（5）圣诞主题游戏：设计多样化的圣诞主题游戏，让孩子们在游戏中锻炼身体、提高智力，并有机会获得精美礼品。
（6）圣诞神秘人：为活动中的孩子们准备小礼物，并以圣诞神秘人的名义将礼物送给他们，增加神秘感和惊喜。
（7）圣诞表演：为孩子们组织圣诞主题的表演，包括歌唱、舞蹈、小品等，展示孩子们的才艺和成果。
三、活动执行计划1. 活动准备阶段（1）确定活动日期和地点。
（2）制定活动预算，包括场地租赁、物料采购、活动宣传等费用。
（3）策划活动内容，制定活动流程和时间安排。
（4）联系演出团队和志愿者，准备活动所需人员。
（5）准备活动所需物料，包括装饰品、礼品、手工制作材料等。
2. 活动执行阶段（1）现场布置：利用前一天的时间对活动场地进行装饰和布置，包括圣诞树、装饰品、展览区域等。
（2）活动开场：将学生和家长欢迎进入活动场地，介绍活动内容和流程。
（3）圣诞主题课程：根据活动安排，安排圣诞主题的课程和教学内容。
金宝贝圣诞节活动策划方案
金宝贝圣诞节活动策划方案金宝贝圣诞节活动策划方案一、活动背景和目标：圣诞节是全球范围内非常重要的节日之一。
作为金宝贝连锁超市，我们希望通过举办一系列有趣的圣诞节活动，吸引顾客前来购物，增加销售额，并提升品牌形象。
本次活动的目标是增加客流量，提高顾客满意度，并促进销售额的增长。
二、活动时间和地点：时间：活动将在12月1日至12月31日之间举行，总共持续了一个月的时间。
地点：活动将在金宝贝连锁超市的所有门店同时进行。
三、活动内容：1. 圣诞主题装饰：在每个门店内进行圣诞主题的装饰，如圣诞树、彩灯、雪花等，营造浓厚的节日氛围。
2. 购物优惠：为顾客提供圣诞特别优惠商品，降低价格，吸引更多顾客前来购物。
3. 优惠券：发放圣诞节专属优惠券，顾客在指定时间内购物，可享受折扣或赠品。
4. 圣诞礼物：购买指定金额的商品，即可获得免费的圣诞礼物，增加顾客购物的欲望。
5. 圣诞趴体：在每个门店内举办圣诞趴体，邀请DJ到场现场音乐表演，提供小吃和饮料，为顾客提供一个愉快的购物氛围。
6. 圣诞游戏：设置各种有趣的圣诞节游戏，如圣诞宝藏寻找、打破圣诞气球等，给顾客带来乐趣和惊喜。
同时为游戏设置奖品，增加参与度。
7. 商家合作活动：与一些非竞争性的商家合作举办圣诞活动，如与儿童乐园合作，提供免费入场券或优惠券，吸引家庭顾客。
8. 慈善捐赠：在圣诞节期间进行慈善活动，鼓励顾客参与捐赠，将所得善款用于帮助需要帮助的人群，同时提升品牌形象。
四、活动推广：1. 广告推广：通过电视、广播、报纸等传统媒体进行广告宣传，宣传活动的时间、地点、内容和优惠信息。
2. 社交媒体宣传：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台进行活动宣传，发布活动信息、优惠券、活动照片等，吸引更多的关注和参与。
3. 门店宣传：在门店内设置宣传牌和海报，告知顾客活动信息和优惠详情。
4. 客户推广：鼓励顾客通过朋友圈、微博等分享活动信息，通过口碑相传，吸引更多顾客的到来。
早教策划书-(2921)
目录一、前言（一）本次企划的目的（二）整体计划概念二、市场环境分析（一）竞争环境分析（二）内部环境分析（三）外部环境分析三、SWOT分析四、企业营销目标和战略重点五、营销策略分析1、产品策略2、价格策略3、渠道策略4、促销策略六、实施计划：（一）第一阶段：有重点的全面强势宣传，提高知名度（二）第二阶段：通过促销和体验活动，实现招生（三）第三阶段：整合营销，扩大市场份额（四）第四阶段：公关营销，提高美誉度（五）个性化推广七、风险控制八、费用预算一：前言世界已经进入知识经济时代，只有创新才是成为推动社会发展的主导力量，未来的竞争将是人才的竞争。
“挖掘孩子的潜能始于零岁”的观念已经成为多数家长的共识，由于现在多是独生子女，现代父母的文化层次越来越高，对孩子的成长也越来越趋于科学和理性，希望尽快寻找到简捷有效的教育方式伴随他们、教育指导自己的孩子成长。
随着家庭收入的不断提高，社会就业压力的不断增大，人才竞争越来越激烈，父母的早教意识普遍强化，都在为孩子的将来着想。
“不能让孩子输在起跑线上”是每一个父母的共同愿望。
（一）企划的目的虽然现在竞争者很多，但随着经济大环境的影响，人才竞争的不断加剧，市场潜力会不断被挖掘，需求不断增加，家长对早教的认识必定是更趋于理性和专业的选择，只有更加专业、规范、人性化的教育品牌才能最终得到市场认可。
所以（二）整体计划概念该计划概念是从我们所知道的，科学的早期教育不仅能为幼儿的终身发展创造一个良好的开端，而且是消除贫困、缩小社会贫富差距、提高国民素质、提高国家经济实力的最具有前瞻性的战略决策，也是政府投资最少、回报率最高的教育事业。
为此，世界各国都采取积极措施，发展幼儿教育。
此次针对宜昌市美国金宝贝早教中心进行的市场营销推广策略，其意义和目的是使美国金宝贝早教中心可以在宜昌市找到更加适合自己的一套体系，更好的壮大自己的品牌知名度，为该中心提高综合竞争力，完善自己的服务系统。
二：市场环境分析（一）、竞争环境分析1、库尔勒市现在已经有，且相对价格差别较大，占有一定的市场份额。
金宝贝早教中心SWOT分析
劣势1
• 收费过高 • 金宝贝作为全球顶尖的早教中心，其 收费但学期在万元以上，而且费效比 短期难以看到，所以一些家长只能望 洋兴叹
劣势2
• 面临本土企业的竞争 • 东方爱婴，赢在起点，天才宝贝，红 黄蓝等几个本土品牌发展势头良好。 而且由于是本土企业，在早教上更加 接近国人的思维，给金宝贝带来了挑 战
威胁
• 金宝贝作为外来企业，在本土竞争中并不占 据明显优势，市场份额亦有待增加。目前国 内早教老大东方爱婴，市场占有率第一，目 前在全国150多个城市已经超过300家连锁， 课程专业、系统、进阶、民族化，首创3个 月分龄进阶教学，发展语言、运动（大运动 和精细运动）、交往、逻辑创造、艺术五项 能力全面开发， 也是早教的首选。众多国 内早教机构的崛起更是挤压了金宝贝的发展， 未来竞争会更加激烈
劣势3
金宝贝为全球早教机构，在中国内地 分支较少，这在一定程度上降低了他 的影响力
机会
• 随着中国经济的崛起，中产阶层的扩 大，越来越多的父母愿意给自己的宝 贝早教投资。中国的早教市场正随着 经济的发展越来越大，竞争也越来越 激烈，金宝贝凭借多年的入行经验， 全球领先的早教模式，自当顺应中国 发展的潮流，壮大自己
众多国内早教机构的崛起更是挤压了金宝贝的发展未来竞争会更加激烈总结金宝贝作为一个权威的早教机构拥有先进的早教经验和成熟的管理体制有利于他的良性发展但是随着国内早教机构的崛起金宝贝的优势会被一步步的超越在开放包容高速发展的中国市场金宝贝的未来会面临更加严峻的考验谢谢观赏makepresentationmuchmorefun
金宝贝早教中心SWOT分析
本科五班 01李昕 02赵健 03徐潇艳 04王志超 05吕继浩
简介
金宝贝是全球早教领先品牌，1976年 成立于美国，目前在美国、英国、加 拿大、瑞士、法国、亚洲等全球37个 先进的国家及地区，成立有700多家早 教育儿中心。Gymboree金宝贝，是05岁幼儿最快乐的天地，系统地开发幼 儿潜能，提供寓教于乐的学习课程， 我们拥有近40年育儿经验，指导父母 与孩子一起学习成长。
2015金宝贝义乌中心形象代言家庭活动策划
金宝贝义乌中心形象代言家庭活动策划相关金宝贝：Gymboree金宝贝全方面关注孩子成长各个阶段，她不仅仅是一个早期教育品牌，也代表了一个幸福童年成长生活方法。
经过近40年变迁和发展，金宝贝已经从早教教授，发展成为儿童成长方法引导者。
当我们忘了怎样玩乐时，童年已经远去了；既然童年是如此稍纵即逝，那何须还在能够尽情享受童年时候变成小大人呢？在过去近40年中，金宝贝一直用心了解孩子，教会父亲母亲们怎样让孩子成为孩子，和孩子共同成长！在早教课堂，我们坚持让全球父母：1、蹲下来，从宝宝视角，去了解宝宝需求2、亲身示范，用宝宝方法，教会宝宝学习3、和孩子们一起尽情地玩乐吧，仿佛又回到童年一、活动专题“金宝，和爱同行”（征集金宝贝义乌中心大使）二、活动背景和目标活动背景：给孩子一个父母不缺席童年“父亲，你再不陪我，我就长大了。
”这是最近在好友圈中被无数次转发微信，它引发了无数网友尤其是为人父母者无限感慨，甚至心痛。
一位家长就说：“看到这句话，胸口就仿佛被什么东西撞了一下，我忽然发觉，和孩子在一起亲子时光真得太少了！”为了愈加好地让父母陪同，促进广大儿童少年健康愉快成长，金宝贝国际早教义乌中心联合相关合作商家尤其开展了“金宝，和爱同行”为专题金宝贝义乌中心大使活动，聚焦0-5岁阶段孩子和父母之间亲子陪同模式。
卫生部“儿童早期综合发展项目”教授张思莱医师强调，现在孩子大多是独生儿女，原来就轻易感到孤独，假如父母长久忽略对孩子陪同和疼爱，将十分不利于孩子人格成长和心理健康。
另外，来自儿童心理学研究也表明，孩子在0-5岁阶段经历将极大程度影响其未来性格形成。
目标：回归家庭公益之道，让亲子陪同时光无处不在。
三、活动思绪：1、早教不只是教室教育，更关键是父母陪同，本着这一家庭公益思绪，我们需要挖掘更多宣传创新，让更多人知道，深入骨髓。
2、整个活动紧紧回绕“金宝，和爱同行”专题，全部参与活动家庭全部需要承载对早教理念了解、传输。
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金宝贝营销策划案一、市场分析及行业趋势（一）市场总体概况世界已经进入知识的经济时代，知识创新成为推动社会发展的主导力量，未来的竞争将是人才的竞争。
“挖掘孩子的潜能始于零岁”的观念已经成为多数家长的共识，由于现在多是独生子女，现代父母的文化层次越来越高，他们对孩子的成长也越来越趋于科学和理性，希望尽快寻求到简捷有效的教养方式伴随他们指导教育自己的孩子成长。
随着家庭收入的不断提高，社会就业压力的不断增大，人才竞争越来越激烈，父母的早教意识普遍增强，都在为孩子的将来着想，”“不能让孩子输在起跑线上”是每一个父母的共同愿望。
早教市场正在成为教育产业中一块最具潜力和前景广阔的天地。
（二）海口市场分析1、竞争环境分析（1）海口现已有蒙特梭利等早教机构，且相对价格较低，占有一定的市场份额；（2）随着早教市场的不断成熟，会有其他竞争者进入；（3）金宝贝落户海口采取策略抢占市场份额定会引发其他竞争者跟进，加大市场开发成本；（4）随着消费者可选择的品牌增多，议价实力提高；2、SWOT分析优势：1、权威：2004年被Entreprenear杂志评为“全美早教加盟第一品牌”2、信誉：1994年成功在美国纳斯达克州上市3、网络：遍布33个国家600家中心机构4、专业：强大的专业师资顾问（7万多名来自全球的专家顾问）5、领先：30多年早教经验，行业创始者劣势：早教理念及重要性仍未达到普及的程度，海南家长对教育普遍重视不够，或者是有重视无要求，作为高费用的专业早教品牌，被目标客户所理解并接受将是一个难题。
机会：海口市早教市场还不是很健全，仍有很大的发展空间；先进入海南市场的早教机构对早教理念的宣传，使年轻家长们对早教有了初步的认识；金宝贝可以其规范化、人性化、科学化的教育理念和适当的营销手段树立专业品牌形象；威胁：海口早教市场中的先行者如：蒙台梭利、爱婴贝贝、南方贝贝……各种让人眼花缭乱名称的早教理念让不少望子成龙的家长们掏了腰包，占据了市场份额。
他们理念各不相同，也各有侧重，但教育孩子的目的是一致的。
3、STP分析（1）细分市场低收入家庭：要求学费低，对课程设置及师资要求不高中下收入家庭：要求学费适当，一般百元以下可接受，对课程设计及师资有一定程度要求，但品牌意识低。
中高收入家庭：对早教学费高低不敏感，对课程设置及师资设备要求高，品牌意识强（2）目标市场选定在市场细分化的基础上根据金宝贝的资源及目标我们把市场目标定在有0--6岁宝宝的中高收入家庭（3）市场定位拥有0--6岁宝宝的中高收入家庭（三）行业发展趋势虽然现在竞争者很多，但随着经济大环境的影响，人才竞争的不断加剧，市场潜力会不断被挖掘，需求不断增加，家长对早教的认识必定是更趋于理性和专业的选择，只有更加专业、规范、人性化的教育品牌才能最终得到市场认可。
二、营销策略孩子是产品的使用者，家长是产品的购买者，而亲朋好友、邻居、教育专家等作为意见的提供者也对产品的营销有一定影响，因此我们的策划实施过程中要努力让这三者都知道、体验并且认可我们的产品，最终成为我们产品的“代言人”。
在营销过程中，避开与其他竞争者的价格对比，树立专业、权威的品牌形象，深入挖掘中高端目标市场，激发潜在顾客、边缘顾客的消费愿望。
通过以下四个途径实现我们的营销目标：1、通过各类媒体的综合宣传，将企业产品理念传达给目标客户，与其他竞争对手区别开来，提高知名度；2、通过一系列促销和体验活动，提高目标客户对产品的认可度；3、通过与各类相关产品的整合营销，为目标客户提供全方位的配套服务，开发多条招生渠道，扩大市场份额；4、通过举办或者赞助一系列的公益活动，得到口碑支持，提升企业区别于其他品牌的品牌形象，提高美誉度和顾客的忠诚度；三、推广计划：在整体营销策略的基础上，结合市场现状分析，对方案进行进一步细化和调整：第一阶段：有重点的全面强势宣传，提高知名度第一步，摸底调查，了解市场阐述：这个阶段的调查和以前企业在落户海口之前做的市场调查不同，要更加深入和彻底：1、了解我们的目标客户（中高端人群）的分布情况，了解他们对于早教产品的理解程度和态度，了解他们是否与其他竞争对手有过接触或正在接触，确定重点突破的社区；2、了解竞争对手的分布情况、营销策略、现有市场份额以及主要客户分布区域，找出其薄弱环节，以便重点突破；第二步：全面宣传，提高知名度为不致客户产生厌烦抵触心理，我们的广告宣传分以下几步来完成：1、软性广告宣传以报纸、电视广告为主，也可在各社区和主要交通路段的宣传栏出张贴海报，内容以早教知识、婴幼儿成长过程中的注意事项等为主，注明“金宝贝”提供即可，赢得家长的认可和支持，引起共鸣，并使得家长产生体验产品的期待；2、开业前广告宣传通过前面的软性广告的铺垫，家长对早期教育有所重视和认可，开业之前应综合利用各种媒体，包括电视（主要是本地电视台的黄金时间段）、报纸、各社区和主要交通路段的宣传栏、各大超市商场的平面媒体刊登开业信息；第三步：针对性重点宣传宣传区域：主要是在各大商场、超市等人流量集中的区域，以及各主要社区；宣传所需物品：产品宣传手册，员工制服，展桌，易拉宝，音响或者视频播放设备，课程宣传光盘，顾客信息登记表（包括顾客姓名、家庭住址、联系方式、收入、孩子生日等）；课程免费体验卡（制作要求：分两种规格（如两种颜色），将体验课时间分为两个时间段分别标于两种体验卡上，根据上述顾客区别发放给中高端人群和低收入人群，以便体验时可以有效集中目标客户重点跟进）；宣传活动阐述：（1）在上述区域设立咨询点和课程免费体验卡派发点，播放课程宣传视频或者介绍录音；（2）派发企业产品宣传手册，聘用人员身穿工作制服，在上述区域大面积发放；（3）工作人员在派发产品宣传手册的同时，引导顾客到派发点领取课程免费体验卡；（4）顾客登记个人详细信息后，工作人员根据顾客所登记信息（尤指收入一栏）将不同体验卡发放，并提醒顾客体验时间和地点；（5）在免费体验课程之前1至2天，要根据所收集顾客信息以短信或电话的形式重点重复提醒；（6）同时，根据之前所作市场调查的情况，将宣传手册和课程免费体验优惠券以邮寄的方式寄给重点社区客户，可在信封上标明“重要”等字样以引起家长重视。
第二阶段：通过促销和体验活动，实现招生活动方案一:开业当天的免费体验课程和抽奖活动活动进程：1、制作顾客信息表，来宾要登记的详细信息，包括姓名、家庭住址、联系方式、孩子生日等，顾客可凭信息表参与抽奖活动，同时可用来建立顾客档案以便于日后对顾客的跟进；2、课程开始前，可以先把家长和孩子集中，整体介绍一下本机构的历史、发展历程和产品的理念、特色，以及课程体验过程中所需注意事项，形成初步整体印象；3、课程开始前，可以先把家长和孩子集中，整体介绍一下本机构的历史、发展历程和产品的理念、特色，以及课程体验过程中所需注意事项，形成初步整体印象；4、孩子可10-15人一组参与课程的体验，我们的工作人员向家长详细介绍课程的流程和主要培养目标，回答家长所提疑问，以便家长可以更深刻的理解课程的意义；5、抽奖，奖品可为课程的优惠券和课程的一些视频光盘；6、开业当天报名可设置适当的折扣；活动方案二：重点社区推广活动方案阐述：1、根据宣传期间和课程体验时段所收集的顾客信息，筛选重点社区（课程适用的孩子多）进入；2、与社区合作，选择合适场地，邀请家长携孩子一起参与，再次体验课程，设置现场报名优惠条件；3、启动社区“金宝贝”主题系列评选活动：主题活动一——社区“快乐宝贝”评选阐述：征集家长平时拍摄的照片，生活DV等反映孩子生活的作品，并定时展览，社区群众可随时投票或者参与评选，周期性公布投票结果和意见；主题活动二——社区“天才宝贝”评选阐述：将报名的宝贝在上课过程中的精彩瞬间记录下来，以照片或者DV的形式定时展览，社区客户在欣赏和参与投票的同时也可以感受到金宝贝课程的意义，挖掘潜在客户；主题活动三——金宝贝社区“形象代言人”评选阐述：分“宝宝组”和“妈妈组”，以报名者优先考虑为原则，每个社区重点评选1至2名代言人，任命周期可根据具体情况设置；第三阶段：整合营销，扩大市场份额阐述：通过第一、二阶段的策划实施，实现了初步的招生目标，但是紧随其后的必是竞争对手的迅速跟进;不断重复相似的宣传推广方式必会使消费者失去新鲜感，而且进一步调查开发市场的成本会增加。
涉及婴幼儿的相关产品很多，也有很多不错的品牌形象，与这些品牌实现合作，不仅可以掌握更多的市场信息以及顾客资料，扩大现有销售渠道，而且可以挖掘更多的营销切入点，实现资源共享，最重要的是可以体现品牌实力，树立形象。
品牌合作推广方案：方案一：与婴幼儿奶粉、尿不湿等产品品牌的合作品牌选择：中高端人群主要是在大型的超市、商场等场所选购这些产品，而且十分注重品牌形象，因此在选择合作对象时一定要慎重，选择那些在消费者心目中属于高端产品的品牌形象，奶粉品牌如雀巢、惠氏、多美滋，尿不湿品牌如帮宝适、妈咪宝贝；合作方式：①顾客在购买这些品牌产品时可以附送本中心的课程体验折扣券，课程介绍宣传册或者课程视频光盘等，具体情况可根据顾客所购买产品的金额制定（最好有一个购买金额底限，突出品牌高端形象）；②顾客报名本中心课程可以赠送合作品牌的相关产品，或者顾客在本中心上课时所需提供的临时饮品由合作品牌提供；方案二：冠名儿童电视节目以赞助或合作的方式冠名特定时段的儿童电视节目，穿插广告或课程演示，提高品牌知名度；方案三：与超市、大型购物商场等中高端人群集中消费场所合作，共享其会员资料，实现会员卡的权益共享，这些消费场所的高消费会员可以享受本中心的课程优惠，同时，报名本中心的顾客也可以根据报名课程的不同金额享有在这些消费场所的不同消费折扣；第四阶段：公关营销，提高美誉度阐述：通过上述三个阶段的努力，实现了初步的营销目标，这个阶段，我们将通过一系列的公益性推广活动，巩固已有市场，加深老顾客忠诚度，挖掘潜在顾客，提高本中心的社会美誉度和影响范围，树立深入人心的品牌形象，成为海南早教机构的第一品牌。
活动方案一：六一儿童节“金宝贝才艺展”方案阐述：由金宝贝冠名、联合合作品牌共同举办，设置书法、绘画、音乐等涉及金宝贝课程的多项比赛活动，由社区巡回赛到总决赛的过程，通过此方案将孩子们在金宝贝活动中心所体验的课程内容充分展示出来，体现孩子成长中的进步；体现金宝贝品牌实力，巩固已有顾客的忠诚度，开发潜在的市场份额。
活动时间：六一儿童节前后（具体时间可视重点社区数目而定）活动准备：（1）与各相关单位确定合作事宜，取得支持，事先在各大媒体做好宣传，引起广泛关注，并启动报名程序；（2）活动所需奖品由合作品牌和金宝贝共同提供，具体的奖项设置由各方协商而定活动进程：（1）初赛：面向全社会，凡是报名人员均可参与，地点可以是金宝贝活动中心或者其他人流集中的公园广场，举行一至两场海选形式的比赛，突出参与金宝贝课程的孩子在这些方面所取得的进步；（2）重点社区巡回展：选择重点社区，进行巡回比赛，以社区群众投票形式确定各社区在书法、绘画、音乐等各方面的代表；同时评选出各社区形象代言人“宝宝组”和“妈妈组”的代表；注：上述两个环节也可同时进行（3）总决赛：地点可以是金宝贝活动中心或者其他人流集中的公园广场，邀请各媒体、相关政府机构、儿童教育专家等共同参与；参赛者为通过海选的代表和各社区选出的代表；比赛过程中可设置免费体验环节展示金宝贝课程，设置报名优惠条件；揭晓社区形象代言人并由1至2名作为代表讲述在金宝贝课程体验过程中孩子的进步；活动方案二：举办公益讲座方案阐述：举办以普及早教知识或儿童健康成长为主题的公益讲座，树立金宝贝关心儿童健康成长的公众品牌形象。