puma的企业分析

品牌由来
• 1924年 鲁道夫· 达斯勒与弟弟阿道夫· 达斯勒在德国创立“达斯勒兄弟” 制鞋厂。 • 1935年 制鞋厂开始批量生产，鲁道夫· 达斯勒与阿道夫· 达斯勒兄弟 之间开始产生矛盾。 • 1948年 鲁道夫· 达斯勒与阿道夫· 达斯勒兄弟矛盾激化分家，阿道
夫· 达斯勒以其自身姓名的组合Adi与das将达斯勒兄弟公司更名为
puma营销之三大战略
按“生活态度”细分消费者
低价而高回报的营销活动
跨界联合提升品牌影响力
低价而高回报的营销活动


跟竞争对手在大众广告和宣传上大手笔的投入不同，彪马公司把有限的营 销经费投入到了低价而有创意的游击营销活动上。2002年，彪马公司在美 国的广告经费仅为390万元，还不及耐克和锐步等竞争对手的一个零头。 2002年秋季，彪马公司赞助了一次由前卫设计师参加的运动鞋设计比赛， 比赛的名称为“节俭”（Thrift）。限量生产的产品被很多收藏爱好者追捧，
Mihar、Rudolf Dasseler、
Hussein Chalayan等设计师与 PUMA之间的灵感碰撞，感受到 PUMA不同寻常的魅力。
PUMA联手加拿大著名 DJ - Deadmau5合作推出 一款休闲鞋Deadmau5 x PUMA Dallas & First Round。这个鞋款一共 会推出5款配色，其中4 款都是高帮的。鞋子平 淡的外表与绚丽的内里 行成大胆的撞色对比， 鞋子的鞋舌还可以放了 Deadmau5自创的一个 仿造米奇的logo，玩味 性质十足哦。
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Βιβλιοθήκη Baidu
除了可以计算跑步距离、跑步时间 与消耗的卡路里外，还可以将鞋与 Apple II电脑相连并下载记步器内的 数据迚行分析，以便制定下一步的 跑步计划。
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但是由于受到技术的局限性，R-
System是靠在鞋后跟处放置一个体
积“庞大” 的电脑来实现其功能的， 这种外形设计并不能被大众所接受
1991年“飞碟”降临地球
懈地创造着、定义着潮流文化的新动向。 • 外底和鞋带采用易于混搭的缤纷色彩装 饰，鞋面使用耐用的帆布和翻绒皮，呈 现出色的外观和超轻的质感。而其丝绸 质感的鞋帮衬垫(针织尼龙面料)以及鞋 面的垫层提供给你一整天的舒适感受， 三层EVA中底为你的每一步减震缓冲， 耐用的3毫米橡胶外底提供更强抓地力。
1985年R-System----RS100跑鞋
2001年my系列特征“板鞋”
2001年 puma（彪马）品牌与日本著名设计 师三原康裕约，全球发售其设计的 时尚另类，my系列特征“板鞋”。
2005仿生设计
动物和植物是Puma调整产品线 之后最直接的设计灵感来源，追 求精致的材料、完美的廓形以及
人与自然合一的时尚感是Puma
仿生设计的精髓。2005年9 月英 国著名服装设计师Alexander McQueen在伦敦 时装周正式宣布与Puma展开合 作，Puma的仿生设计因此达到 了一个全新的高度。
同为包裹技术，相比nike的Huarache只是
简单地使用弹性鞋笼使鞋身更为贴脚，
Puma Disc要复杂的多，三个关键部分the Closure Unit、the Compression Unit和the Side Unit构成了“飞碟”的主体，分别用 于调节鞋身松紧以及保证脚部正面和侧面 的舒适度。 但是实际使用却又非常简单，只要转动 “飞碟”就可以收紧鞋身，转动越多就越 紧，反方向旋转则越转越松
鞋子最便宜的帆布鞋是379起价，板鞋459起价 赛车鞋类的549起价。法拉利系列的799往上走 短袖的话今年是139起价贵点的法拉利系列男款一般429往上走 长袖的话199往上走。卫衣279往上走（一般都是299）
产品系列
运动系列、生活休闲系列、时尚系列
运动系列产品包含足球系列、摩托系列、跑步系列、帆船系列
adidas，鲁道夫· 达斯勒则创建了彪马运动品牌。彪马（puma）公司正 式成立，第一双彪马足球鞋由此诞生。
市场地位：
PUMA五十年来的历史一页页写在伟大的运 动成就上。PUMA陪伴球王贝利进军世足冠 军决赛、陪伴网球好手贝克在温布敦的草地 称雄。与最顶尖的运动员合作并不断追求最 新的技术制作最佳的运动配备。创办人鲁道 夫.达斯勒在1948年建立了PUMA这个德国品 牌，数十年来PUMA一直在运动界位居要角， 近几年来更成功的结合运动、休闲，时尚为 一体,跃升为年轻人最爱品牌之一
puma
快乐的走路族
品牌简介
PUMA是全球首屈一指的动感生活品牌，设计并开发各种鞋类、服装以及配件 产品。公司创立于体育用品行业，最终迈入流行时尚领域。
彪马(Puma)的鞋与服饰在嘻哈涂鸦文化中受到全球各地年轻人的极度欢迎。同 时彪马(Puma)与阿迪达斯(Adidas)更是1970与1980年代嘻哈文化的代表。彪马 (Puma)在世界范围内具有第一线的号召力和影响力。 在高端时尚的丏卖店中， PUMA提供的是最独特也最具创意的时尚类产品。它总能成功将丏业运动和时 尚潮流完美的融合在一起，使得具有多样化需求的人，得到多功能的满足， 引导世界范围内运动服装和鞋子的潮流趋向。
2011年6月，国
际知名动感生活
品牌PUMA彪马 中国首家全球概 念店在北京时尚 潮流心——三里
屯商业圈正式开
幕
最让人喜出望外的是，PUMA三里 屯形象店内囊括了国内最多最全的 PUMA黑标系列产品（Black Label），即PUMA与众多国际著名
设计大师的合作限量款产品，也都
将在PUMA三里屯形象店内全面展 出。在此，消费者们将会领略到 Alexander McQueen、Yasuhiro
1981年的传奇印记 ----PUMA Cabana Racer
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PUMA认为，创新思维并不总意味着新
产物，每个款式都有一个故事，出色的
外形、感觉和品质揭示出他们无与伦比 的传奇本质。PUMA Archive 经典怀旧系 列本着“未来就是传奇（The Future is
Legend）”的理念，不断引领潮流，不
puma在合作方面的选择 一只都是比较有品位的， 有过合作的一般都是超高 端的品牌，像汽车品牌法 拉利，还是时尚模特 Alexander McQueen 这 些在时尚界首屈一指的品 牌，合作出来的商品都是 设计感和质量都超高端的 款式。
高端品牌合作鞋款Alexander McQueen x Puma EAGLE LEAP 无论在配色还是设计上都更为大
2006年3月，Puma x Alexander McQueen系列球鞋正式推出
“My Left Shoe Bound” 是Puma x Alexander McQueen整个系列的精 髓，这个系列以 McQueen的左脚脚掌为 概念设计。McQueen为 了令“My Left Shoe Bound”效果更传神， 以自己的脚掌铸模，外 层再以透明橡胶物料包 裹，从鞋底看，可发现 McQueen的脚掌形态， 足见McQueen制鞋的态 度。该系列一款名为 Anatomical的鞋子仿佛 就是人体结构的剖析。
puma营销之三大战略
按“生活态度”细分消费者
低价而高回报的营销活动
跨界联合提升品牌影响力
跨界联合提升品牌影响力
早在1999年，彪马就提出了“跨界合作”（Cros s over）的概念，与德国 高档服饰品牌J il Sander合作推出高端休闲鞋。之后，彪马的新概念有了 一大帮追随者，阿迪达斯与日本品牌Yohji Yamamoto合作，锐步与香奈尔 合作，运动品牌与时尚品牌结盟成为了潮流。 2003年，彪马又抢先一步，与同为游击营销战术忠实拥趸的宝马公司 Mini品牌建立了产品和品牌合作关系 2004年，彪马公司宣布，通过与宝马Mini的跨界合作，彪马成为了2004 年F1夺标呼声最高的宝马-威廉姆斯车队的服饰供应商。
每双鞋的价格炒到了250美元，有的作品还被伦敦艺术馆收藏。
2002年日韩世界杯期间，彪马还组织了一场名为“Shudoh”（意即成为足 球主人的方法）的公关活动。 彪马邀请日本著名厨师Masaharu Morimoto专门为世界杯设计了一款寿司卷， 世界杯期间在全球各大城市（包括纽约、伦敦、悉尼等重要市场）主要的 日本餐馆里都有供应，并称之为世界杯期间的应景食品。
puma营销之三大战略
按“生活态度”细分消费者
低价而高回报的营销活动
跨界联合提升品牌影响力
按“生活态度”细分消费者
出任CEO和董事会主席的Zeitz一上任就指出：个性是我们的生存关键，我们要做 消费者最想要的运动生活方式品牌，不然我们根本不可能和耐克等巨头竞争。” puma将所有消费者都根据他们对新产品、新技术的接收时间和接受程度分为“创 新者”（Innovator）、“最先尝试者”(Early-Adopter)、早期从众者”(Early Majority)、“晚期从众者”(Late Majority)和“落后者”(Lag g ard)。 其中，最先尝试者”大约占总数的13.5%，他们一般都是某一个市场或领域的 “意见领袖”，可以帮助将品牌或产品推荐给“从众者”和“落后者”。 紧接着，彪马与超级名模及瑜珈培训师克里斯蒂· 特林顿合作，推出专门为女性 瑜珈运动设计的Nuala系列，在西方掀起了一股练习瑜珈的热潮。
1996年推出Puma cell
Puma cell“蜂窝式鞋底”是由不同大小、厚 度及坚固程度的蜂窝状六角形组织构成， 根据受力位置和受力大小的不同，为穿着者
的足部提供度身的保护及支持。由于其独特
的构造， 在受到冲击时大小、位置、厚度及密度不同 以连锁形式存在的蜂窝式组织会将所受到的
压力
均匀分散，并且会根据受到压力的大小及穿 着者动 作的不同做出调整，提供最适合的减震及反 弹效果。
胆。和主题一样，球鞋上
的渐变印花都凸显出了鹰翼一样 的感觉。大面积的渐变印 花出现在绢面一样的球鞋表面也 更为亮丽，虽然价格高昂， 但是却是值得购入的单品。该款 鞋还有黑白两款颜色选择，
鞋身上渐变的印花是鞋子的一个
亮点。在鞋舌的位置则依 旧保持了金属鞋扣的设计。
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