迈克尔波特的五力分析模型教程文件
波特五力模型课件
波特五力模型课件第一部分:本文概述1、介绍波特五力模型的概念和背景波特五力模型是由著名战略管理专家迈克尔·波特在1980年提出的,它是一个用于分析行业竞争环境和制定竞争策略的工具。
该模型基于五个关键要素:供应商议价能力、购买者议价能力、新进入者的威胁、替代品的威胁以及同行业竞争者的竞争程度。
这些要素共同构成了波特五力模型的核心,帮助企业了解行业竞争格局,制定有效的竞争策略,以及评估企业的潜在盈利能力。
波特五力模型的理论基础在于产业结构分析和竞争战略研究。
产业结构分析旨在揭示行业的竞争格局以及影响竞争的因素,而竞争战略研究则着重于分析企业如何利用自身能力和资源,在竞争激烈的市场环境中获得持续的竞争优势。
这个模型在理论和实践上都具有广泛的应用。
自提出以来,波特五力模型已经被广泛应用于各个行业和领域,包括制造业、服务业、金融业等。
它不仅被用于企业内部的分析和决策,还被用于投资分析和行业研究等方面。
波特五力模型也受到了学术界的广泛关注,成为了战略管理领域的重要理论之一。
2、说明模型的目的和意义在竞争激烈的市场环境中,企业需要不断地提高自身竞争力以取得优势地位。
为此,企业家和学者们不断地探索和创新,提出了许多分析市场竞争格局和评估企业竞争力的方法和模型。
其中,波特五力模型是一种被广泛使用的经典工具,它旨在帮助企业分析其所处行业的竞争态势,进而为制定有效的竞争策略提供指导。
波特五力模型是由著名战略管理学家迈克尔·波特提出的,他认为,一个行业的竞争状态取决于五种基本竞争作用力,即供应商议价能力、购买者议价能力、新进入者的威胁、替代品的威胁以及同行业公司之间的竞争。
这五种作用力共同决定了企业在其所处行业中的竞争地位和盈利能力。
供应商议价能力指的是供应商对企业采购决策的影响力和控制能力。
如果供应商数量较少,供应商的产品具有独特性或质量较高,则供应商的议价能力将增强,企业需要花费更多的资源和资金来采购所需的产品。
《波特五力分析模型》课件
电子产品制造行业进入门槛较高,但潜在进入者仍存在 ,五力模型可以帮助企业识别潜在进入者的威胁。
替代品威胁
电子产品替代品威胁较小,但随着科技的发展,新产品 不断涌现,五力模型可以帮助企业评估替代品的威胁程 度。
供应商议价能力
电子产品制造商采购的原材料种类繁多,供应商议价能 力较强,五力模型可以帮助企业了解供应商的议价能力 。
制定竞争策略
通过五力模型分析,企业可以明确自己在行业中的定位,制定有效的竞争策略,如成本领 先、差异化等,以提升竞争优势。
优化资源配置
五力模型有助于企业合理配置资源,集中力量应对关键的竞争力量,提高资源利用效率和 盈利能力。
五力模型未来的发展趋势
跨行业应用
五力模型不仅局限于某一特定行业,未来 将更多地应用于跨行业分析,帮助企业发
起源
波特五力分析模型起源于1980年代, 是波特教授对竞争战略理论的重大贡 献。
发展
应用
目前,波特五力分析模型已成为企业 战略管理领域的重要工具之一,广泛 应用于各个行业的竞争分析和战略制 定。
随着市场环境的变化和企业竞争实践 的深入,波特五力分析模型不断得到 完善和发展。
02
五力模型分析方法
行业内部竞争力量
01
02
03
竞争者数量
行业内竞争者的数量和规 模,以及市场份额的分布 情况。
竞争策略
行业内竞争者所采取的竞 争策略,包括价格战、产 品差异化、市场定位等。
行业增长率
行业整体的增长率,以及 不同竞争者在市场中的表 现和成长性。
潜在进入者的威胁
进入壁垒
潜在进入者进入市场的门 槛和障碍,包括资本投入 、技术壁垒、品牌认知度 等。
[整理]波特“五力模型”及其案例分析.doc
[整理]波特“五力模型”及其案例分析波特“五力模型”及其案例分析波特五力模型简介:1)新进入者威胁新竞争者的加入必然会打破市场平衡,引发现有竞争者的竞争反应,也就不可避免地需要调入新的资源用于竞争,因此使收益降低。
2)替代品的威胁市场上可替代你的产品和服务的存在意味着你的产品和服务的价格将会受到限制。
3)买方的讨价还价能力如果买方拥有讨价还价能力,他们一定会利用它。
这会减少你的利润,其结果是影响收益率。
4)供方的讨价还价能力与买方相反,供方会设法提高价格,其结果同样会影响你的收益率。
5)现有竞争者的竞争能力竞争会导致对市场营销、研究与开发的投入或降价,结果同样会减少你的利润。
运用波特的“五力”模型全面分析耐克和阿迪达斯的品牌之争:一、分析框架及市场基本状况迈克尔?波特在其经典著作《竞争战略》中,提出了行业结构分析模型,即所谓的“5力模型”,他认为:行业现有的竞争状况、供应商的议价能力、客户的议价能力、替代产品或服务的威胁、新进入者的威胁这5大竞争驱动力,决定了企业的盈利能力。
对比这5种力量的作用,来分析一下美国运动鞋企业的竞争状态。
首先,这个领域存在较高的进入壁垒。
美国运动鞋产业由“不用工厂生产”的品牌型公司组成,大公司在广告、产品开发以及销售网络、出口方面都更有成本优势。
更重要的是,品牌个性与消费者忠诚度都给潜在的进入者设置了无形的屏障。
其次,供应商的议价能力较弱。
因为大多数运动鞋产业的投入都是同质的,特别是在耐克发起了外购浪潮后,超过90,的生产都集中在低工资、劳动力远远供过于求的国家。
第三,运动鞋的终端消费者在意价格,同时对时尚潮流更加敏感,但是对于公司的利润率并没有极为负面的影响。
因为如果存在利润的减少,那么这将通过降低在发展中国家的生产来弥补。
此外,大多数品牌在产品差异化方面很成功,这阻止了购买者将品牌同不断转换的品牌形象联系起来。
第四,因为其他鞋类都不适宜运动,所以现在还没有运动鞋类的完全替代产品。
竞争战略之父迈克尔·波特在教材中5个模型的总结五力模型一
竞争战略之父:迈克尔·波特在教材中5个模型的总结一、“五力”模型(一)五力分别是:(1)行业新进入者的威胁(Potential Entry of New Competitors);(2)替代品的威胁(The threat of Substitutes Products);(3)购买商的议价能力(Bargaining Power of Buyer);(4)供应商的议价能力(Bargaining Power of Supplier );(5)同业竞争者的竞争强度。
(The intensity of rivalry Among Competing Firm)(二)五力模型的分析方法1.新进入者的威胁:2.供应商的议价能力:(1)供货商的威胁手段有两类,一是提高供应价格,二是降低供应产品或服务的质量。
3.购买商的议价能力:(1)购买商:要求降低产品价格,要求高质量的产品和更多的优质服务(2)在下列情况下,购买商的议价能力较强4.替代产品的威胁:(1)替代产品是指可由其它产业生产的产品或提供的服务,它们具有的功能大致与现有产品或服务的功能相似,可满足消费者同样的需求。
(2)替代品通过以下方面来影响一个行业的赢利性:设置价格上限、改变需求量和迫使企业投入更多资金并提高其服务质量。
二、一般竞争战略(一)成本领先战略(三)集中化战略三、价值链模型迈克尔·波特把价值链定义为顾客愿意为企业提供的产品或服务支付的价格。
● 在分析企业竞争能力时应使用价值指标而不是成本指标。
● 价值可以用企业的总收入来衡量,也是企业销售其产品或服务的价格。
● 价值的概念要从消费者的角度来理解。
● 同一行业内的所有企业都拥有相近的价值链;● 价值链分析的目的在于找到给企业贡献最多增加值的活动,并且规划相应的战略进行改善。
四、国家竞争优势——钻石模型二十世纪90年代由波特教授提出,用于分析一个国家某种产业为什么会在国际上有较强的竞争力。
波特五力分析模型ppt正式完整版
理界公认的"竞争战略之父"。
在2005年世界管理思想家50强排行榜
上,他位居第一。
• 1.2 作者简介
职位 主要理论 主要作品
哈佛商学院的大学教授
五力模型:同行业竞争者;供应商的议价能力;购买者 的议价能力;潜在进入者威胁;替代品威胁
三大战略:成本领先战略;差别化战略;专一化战略
很低
The rivalry among competing sellers
行业内的竞争
E
• 2.1五力模型与一般战略的比较
成本领先战略也称为低成本战略,是 指企业通过有效途径降低成本,使企 业的全部成本低于竞争对手的成本, 甚至是在同行业中最低的成本,从而 获取竞争优势的一种战略。
12 成集本中领化先
竞争战略从一定意义上讲是源于企业对决定产业吸引力的 竞争规律的深刻理解。任何产业,无论是国内的或国际的, 无论生产产品的或提供服务的,竞争规律都将体现在这五 种竞争的作用力上。
• 1.3 五力概述
潜在 的竞 争者
卖方 议价 能力
0同行
业竞 争者
买方 议价 能力
2 模型
替代 品的 威胁
• 1.4 五力分述
而采取的一种战略。这种战略的核心是 取得某种对顾客有价值的独特性。
3 差异化
• 2.2波特五力与一般战略的关系
行业内的 五种力量
成本领先战略
一 般 战略
产品差异化战略
集中战略
潜在者 的威胁
买方议 价能力
卖方议 价能力
替代品 的威胁
行业内 的竞争
具备杀价能力以阻止潜在 培育顾客忠诚度以挫伤潜 通过集中战略建立核心能
五种力量模型完整版
五种力量模型集团标准化办公室:[VV986T-J682P28-JP266L8-68PNN]五种力量模型(一)简介麦克尔·波特(MichaelPorter)于80年代初提出,对企业战略制定产生全球性的深远影响。
用于竞争战略的分析,可以有效的分析客户的竞争环境。
(二)详解五种力量模型将大量不同的因素汇集在一个简便的模型中,以此分析一个行业的基本竞争态势。
五种力量模型确定了竞争的五种主要来源,即供应商和购买者的讨价还价能力,潜在进入者的威胁,替代品的威胁,以及最后一点,来自目前在同一行业的公司间的竞争。
一种可行战略的提出首先应该包括确认并评价这五种力量,不同力量的特性和重要性因行业和公司的不同而变化,如下图所示:1.供应商的讨价还价能力供应商影响一个行业竞争者的主要方式是提高价格(以此榨取买方的盈利),降低所提供产品或服务的质量,下面一些因素决定它的影响力:(1) 供应商所在行业的集中化程度。
(2) 供应商产品的标准化程度。
(3) 供应商所提供的产品构在企业整体产品成本中的比例。
(4) 供应商提供的产品对企业生产流程的重要性。
(5) 供应商提供产品的成本与企业自己生产的成本之间的比较。
(6) 供应商提供的产品对企业产品质量的影响。
(7) 企业原材料采购的转换成本(8) '供应商前向一体化'的战略意图2.购买者的讨价还价能力与供应商一样,购买者也能够成为行业盈利性造成威胁。
购买者能够强行压低价格,或要求更高的质量或更多的服务。
为达到这一点,他们可能使生产者互相竞争,或者不从任何单个生产者那里购买商品。
购买者一般可以归为工业客户或个人客户,购买者的购买行为与这种分类方法是一般是不相关的。
有一点例外是,工业客户是零售商,他可以影响消费者的购买决策,这样,零售商的讨价还价能力就显着增强了。
以下因素影响购买者集团的议价能力:(1)集体购买(2)产品的标准化程度(3)购买者对产品质量的敏感性(4)替代品的替代程度(5)大批量购买的普遍性(6)产品在购买者成本中占的比例(7)购买者后向一体化的战略意图3.新进入者的威胁一个行业的进入者通常带来大量的资源和额外的生产能力,并且要求获得市场份额。
五力模型(简版)
销售团队管理 (工具)营销实战工具市场营销分析五力模型行业及市场分析与预测五力模型——行业竞争战略最流行的分析工具说明:“五力模型”是“竞争战略之父”迈克尔•波特(Michael Porter)于20世纪80年代初提出的,对企业战略制定产生了全球性的深远影响。
该工具主要用于竞争战略分析,可以有效的分析客户的竞争环境。
本文档主要详细介绍了该工具定义、理论模型、详细说明及其应用。
“五力模型”是“竞争战略之父”迈克尔•波特(Michael Porter)于20世纪80年代初提出的。
他认为,行业竞争的激烈程度取决于行业环境中的五种力量,即:供应商议价能力、购买者议价能力、潜在新进入者威胁、替代品威胁、同业竞争者竞争程度,这五种力量的不同组合变化,最终影响一个产业的盈利能力与吸引力。
通过“五力模型”,我们可以全面扫描一个行业的基本竞争态势,有效分析某个产业内企业平均具有的盈利空间,为企业制定竞争战略提供充分依据,因此,该模型已经成为行业竞争战略最流行的分析工具,对企业战略制定也产生了全球性的深远影响。
通常,该模型也可用于我们的创业能力分析,以揭示你的创业项目所处行业的基本竞争态势以及该项目在本产业或行业中具有何种盈利空间,从而为创业初期竞争战略制定提供决策依据,以确保创业方向的准确性与创业活动实施的高效性。
“五力模型”示意图及详细释义如下:五力模型示意图1.供应商议价能力供应商议价能力,指的是现有企业向供应商购买原料时,供应商争取获得较好价格的能力。
供应商影响行业中现有企业的盈利能力与产品竞争力的主要方式是:提高投入要素价格与降低单位价值质量的能力。
决定供应商议价能力的主要因素有:1.1供应商所在行业的集中化程度。
1.2供应商所提供的产品或服务独一无二,且转换成本很高。
1.3供应商所提供的产品对企业生产业务、产品质量的重要性。
1.4企业采购量占供应商产量的比例很低。
1.5供应商能直接销售产品并与企业抢占市场(例如“前向一体化”的战略意图)。
第3章:迈克尔波特-五种力量模型分析
中国手机市场概述
• 中国手机市场连续数年保持百分之二十的增长速度, 不断扩大的手机市场引来众多厂家和经销商在此“逐鹿中 原”。2010年统计数据,全国约有7.3亿部手机,手机普 及率非常高,基本上是每个家庭至少一部,在一些特殊人 群中,手机普及率达到了百分之百。 • 2011年,中国手机市场已经进入了发展成熟期,价格 透明度高,厂家之间的竞争,经销商之间的竞争都非常激 烈。小的经销商因财力、人力、品牌影响力小,生存环境 越来艰难,一些有实力的经销商开始改变过去零散的专卖 柜经营管理模式,开始开设手机卖场,在自己的卖场里, 代理销售多家品牌手机,从而降低手机品牌之间的激烈竞 争,形成品牌产品的互补销售。
结构分析的主要问题
引入五力分析模型仅仅作为一个检查列表,用以表述 市场是怎样运作的。但这不是唯一目的。分析人员应该深 入观察组织特别需要注意的各要素。以下问题有助于进行 这样的分析:
竞争环境中起作用的关键要素是什么?(各行业 的关键要素各不相同) 有没有最基础最根本的要素? 要素会发生变化吗? 特定的竞争对手如何对待这些要素?在工作中针 对关键要素他们的强项和弱项是什么? 如何影响那些对企业发挥作用的竞争要素呢?
识别替代的步骤
• 列出替代清单
例:打火机的替代物,如何识别? 例:电子书的替代与互补产品 图书馆的阅览设备 口袋丛书? 英语学习用书?
替代产品与互补产品
• 与替代产品不同,互补产品是指顾客使用 一种产品时必须或经常要使用的另一类产 品。如果两类产品的互补关系很密切,顾 客对一类产品的需求就会影响到另一类。 • 分析新旧产品的替代过程时,必须考虑新 产品所需要的互补产品是否存在。 • 例:数码相机和存储条、光学相机和胶片 之间的替代关系
二、五力模型及其解释
波特五力分析模型
尼古拉斯·卡尔与《哈佛商业 (shāngyè)评论》
• 尼古拉斯·卡尔,生于1959年 • 毕业于哈佛大学,是美国(měi ɡuó)知名作家兼思
想家,专门研究战略、创新和技术。 • 他于1997~2003年任《哈佛商业评论》执行主编
。他现在居住在美国(měi ɡuó)马萨诸塞州波士顿 市。
第十二页,共97页。
二是IT投资方面要跟随,忌出头做领跑者。 三是更多关注风险而不是机会。
第十三页,共97页。
《IT不再(bùzài)重要》(IT Doesn‘t Matter )
哈佛商业评论的读者大多都是老总,要是CEO 们接受了这一观念后果会如何?给用户 (yònghù)提出这样的建议,无益于给IT界当头 一棒,所以势必会招来IT界很多人的反驳。当 然,客观的说他的这些话作为一副清醒剂也没 有什么坏处。
第二十二页,共97页。
-22-
3.行业(hángyè)进入者的威胁
新进入者在给行业带来新生产能力、新资源 的同时,将希望(xīwàng)在已被现有企业瓜分 完毕的市场中赢得一席之地,这就有可能会与 现有企业发生原材料与市场份额的竞争,最终 导致行业中现有企业盈利水平降低,严重的话 还有可能危及这些企业的生存。
第五页,共97页。
关于(guānyú)IT技术(3)
如果信息的乘载方式,与其内容一样是千差万别 的,如同(rútóng)铁路的跨度因车不同一样,我 们就无法建立信息的高速公路来传输和处理这些 信息了。这也是IT要解决的最基础性的问题了。 信息内容与形式就如同(rútóng)“车”与“货” 的关系一样,统一了车的标准,也就统一了路和 桥的标准,同时也解决了货物包装与运输的标准 ,如此就会提高物流业的效率了。
第六页,共97页。
波特五力分析模型课件
分析替代品的威胁
01
分析替代品的性能和质量
了解替代品的性能和质量,包括其是否能满足客户需求、 是否具有竞争力等方面,分析替代品对市场的影响。
02
分析替代品的定价策略
了解替代品的定价策略,包括其价格水平、折扣策略、盈 利情况等方面,分析替代品对市场价格的影响。
03
分析替代品的销售渠道和推广策略
了解替代品的销售渠道和推广策略,包括其销售渠道的多 样性、推广活动的有效性等方面,分析替代品对市场竞争 的影响。
案例三:高科技行业的波特五力分析
3. 供应商议价能力较弱
高科技行业技术更新换代速度较快,供应商需要不断进行技术创新和升级,以满足企业需求,因此供应商议价能力较 弱。
4. 消费者议价能力较弱
高科技产品一般价格较高,消费者对产品性能、品质等方面要求较高,因此消费者议价能力较弱。
5. 替代品威胁较小
高科技产品具有独特的技术优势和功能特点,替代品威胁相对较小。
案例四:环保行业的波特五力分析
• 总结词:环保行业竞争激烈,政策支持力度大,市场前景广阔。
案例四:环保行业的波特五力分析
01 详细描述
02
1. 行业内竞争激烈:环保行业竞争激烈,企业数量较
多,价格战等手段也会时常出现。
03
2. 潜在进入者威胁较大:环保行业技术壁垒较低,新
进入者容易进入市场。
案例四:环保行业的波特五力分析
分析供应商的议价能力
分析供应商的数量和 实力
了解供应商的数量和实力,包括其资 金、技术、人才、市场经验等方面, 分析供应商在市场上的地位。
分析供应商产品的差 异化程度
了解供应商产品的差异化程度,包括 产品性能、质量、价格、品牌形象等 方面,分析供应商如何满足客户需求 。
波特五力模型讲稿
波特五力模型讲稿第一篇:波特五力模型讲稿波特五力模型在邮政营销战略中的实际应用1、课程导入:上次课我们给大家介绍了企业的宏观营销环境,它们包括政治、法律、经济、人口、文化、技术等要素。
在这次课中我们将为大家介绍企业的微观营销环境。
在我们的教材中主要是用波特五力模型来为大家进行说明的。
五力分析模型是迈克尔〃波特(Michael Porter)于80年代初提出,认为行业中存在着决定竞争规模和程度的五种力量,这五种力量综合起来影响着产业的吸引力。
五力分析模型是竞争战略分析的一种有效工具,可以帮助企业进行竞争环境分析,对企业战略制定产生深远影响。
五力分别是:供应商的议价能力、购买者的议价能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、行业内竞争者现在的竞争能力。
五种力量的不同组合变化最终影响行业利润潜力变化。
2、核心内容:首先是供应商的议价能力:供应商是企业整个价值传递的重要一环,提供企业生产产品以及提供服务的资源。
邮政企业主要以提供服务为主,供应商相对较少,但对于分销、思想月、家乡包裹等业务来说供应商就非常重要了。
供应商的议价能力取决于供应商与企业实力的对比情况。
还是拿思乡月举个例子,想为我们提供月饼的商家很多,邮政由于销量大、渠道可靠我们就可以选择大品牌的糕点商并且能获得比较低的价格。
相反社区超市想要以同样的价格拿到相同的月饼几乎是不可能的。
然后是购买者的议价能力,购买者主要通过以更低的价格要求更高质量的产品或服务来影响企业的盈利能力。
邮政企业的客户主要以个人、企业以及政府客户为主,应仔细分析每一类客户并根据不同客户的需求特点有针对性的采用不同的营销策略。
购买者的议价能力从根本上说是由供求关系决定的,供小于求购买者的议价能力就弱,供大于求购买者的议价能力就强,正所谓店大欺客客大欺店,但在商品经济极为发达的今天几乎没有一个市场是供小于求的,塑造产品的差异化非常重要。
例如我想用ISO系统手机的手机,我基本上是没有议价能力的只能选择苹果的手机;要使用安卓系统的手机那我的议价能力就比较强了,有很多品牌的手机供我选择,所以安卓系统的手机普遍价格较低。
利用波特五力模型分析ppt课件
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4
主要内容
利用波特五力模型,对连云港港口物流业 的潜在进入者、供方、客户、替代品、
同业竞争者等
5 种竞争力进行分析,在此基础上,提出了 港口物流的竞争战略,认为连云港港口物
流的竞争战略
应该是聚焦战略,并且提出了提升港口物 流业竞争力的措施。
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5
A. 行业内竞争 • 形成竞争加剧因素 ´ 竞争者增加 ´ 竞争者在规模和能力方 面更为均衡 ´ 对行业产品的需求下降 ´ 削价更为普遍 ´ 用户使用品牌转换成本 低
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3
基于波特竞争力模型的连云港港口
物流竞争战略分析
• 港口物流是港口城市利用口岸优势,以建立货 • 物中心、配送中心、物流信息中心和商品交易中心为 • 目的,突出港口集货、存货、配货特长,将运输、仓储、 • 装卸、代理、包装加工、配送、信息处理为物流环节有 • 机结合,以临港产业为基础,以信息技术为支撑,以 • 优化港口资源整合为目标,形成完整的供应链,能为 • 用户提供多功能和一体化的综合物流服务[1 ] 。 • 近年来,许多学者从港口功能、发展模式等角度 • 对连云港港口物流进行了研究[225 ] 。但是,对连云港 • 港口物流业竞争战略及其分析工具的认识还存在一 • 些不足。本文主要利用波特竞争力模型对连云港港 • 口物流业的竞争格局进行分析,提出相应的竞争战 • 略和提升港口物流业竞争力的措施
1980竞争战略1985竞争优势奠定了世界级战略大师的地位五力分析模型图行业内对手现有公司间的竞争顾客购货的议价能力供货商讨价还议价能力供货商替代品的威胁替代产品规模经济产品差异化程度转移成本资本要求政府关系预期报复措施进入渠道供应行业由少数几个企业主宰供应商的产品没有替代品顾客对供应商不重要供应商的产品有差异后向一体化的能力潜在进入者进入障碍新对手的威胁顾客购买对供应商是大宗交易购买对供应商非常重要产品本身没有差异顾客没有什么转移成本顾客可向上垂直一体化产品质量不太重要具有相似功能的产品可以具有相似功能的产品可以抑制价格
迈克尔波特五力分析法
波特五力分析法迈克尔.波特目录1.波特五力分析法创始人——迈克尔.波特 (3)2.波特五力分析法的定义属性 (4)3.波特五力模型 (5)3.1 简介 (5)3.2详解 (5)3.2.1供应商的讨价还价能力 (6)3.2.2 购买者的讨价还价能力 (6)3.2.3 新进入者的威胁 (6)3.2.4替代品的威胁 (7)3.2.5 同业竞争者的竞争程度 (7)4.波特五力模型实用案例分析 (9)4.1分析框架及市场基本状况 (9)4.2耐克和阿迪达斯的市场地位 (10)4.3各自的市场策略 (12)5.波特五力分析模型与一般战略的关系 (15)6.波特五力分析模型的缺陷 (16)7.有关迈克尔.波特的评价 (17)1.波特五力分析法创始人——迈克尔.波特迈克尔·波特是哈佛大学商学院著名教授,当今世界上少数最有影响的管理学家之一。
他曾在1983年被任命为美国总统里根的产业竞争委员会主席,开创了企业竞争战略理论并引发了美国乃至世界的竞争力讨论。
他先后获得过大卫·威尔兹经济学奖、亚当·斯密奖、五次获得麦肯锡奖,拥有很多大学的名誉博士学位。
到现在为止,迈克尔·波特已有十四本著作,其中最有影响的有《品牌间选择、战略及双边市场力量》(1976)、《竞争战略》[1](1980)、《竞争优势》(1985)、《国家竞争力》(1990)等。
迈克尔·波特(Michael E.Porter)32岁即获哈佛商学院终身教授之职,是当今世界上竞争战略和竞争力方面公认的第一权威。
他毕业于普林斯顿大学,后获哈佛大学商学院企业经济学博士学位。
目前,他拥有瑞典、荷兰、法国等国大学的8个名誉博士学位。
迈克尔·波特博士获得的崇高地位缘于他所提出的“五种竞争力量”和“三种竞争战略”的理论观点。
作为国际商学领域最备受推崇的大师之一,迈克尔·波特博士至今已出版了17本书及70多篇文章。
波特五力分析模型课件
技术壁垒
评估行业的技术壁垒,了解潜在进入者进入市 场的难度。
资本需求
分析潜在进入者在进入市场时所需的资本需求, 了解潜在进入者的资金实力。
替代品的威 胁
替代品的性能和价格
分析替代品的性能和价格,了解替代 品对行业内的竞争压力。
技术创新速度
评估法律法规和政策环境对替代品的 影响,了解替代品在市场上的合法性 和可行性。
和难度。
供应商的谈判能力和集中度
分析供应商的谈判能力和集中度, 了解供应商对企业的影响力。
供应商的利润空间
评估供应商的利润空间,了解供 应商对价格的敏感度和议价能力。
买方的议价能力
买方的数量和实力
分析买方的数量和实力,了解买方对企业的 议价能力。
买方的谈判能力和集中度
分析买方的谈判能力和集中度,了解买方对 企业的影响力。
案例三:餐饮行业的波特五力分析
消费者需求多样化,业内竞争激烈
餐饮行业消费者需求多样化,从口味、环境到服务质量都有不同要求。这使得企业需要不断创新以满 足消费者需求。同时,由于进入门槛相对较低,业内竞争也非常激烈。
THANKS
波特五力分析模型的重要性
1 2
3
行业盈利潜力评估
通过波特五力分析,企业可以了解行业的盈利潜力,从而制 定合理的战略规划。
竞争优势识别
企业可以利用波特五力分析,识别自身的竞争优势和劣势, 从而制定有效的竞争策略。
投资决策支持
投资者可以通过波特五力分析,评估行业的投资价值和潜在 风险,从而做出明智的投资决策。
消费者的转换成本
评估消费者从现有产品转向替代品的 成本,了解替代品对消费者的吸引力。
法律法规和政策环境
分析行业内的技术创新速度,了解新 技术对现有产品的冲击和替代品的出 现速度。
利用波特五力模型分析课件
• 根据产业链上下游关系,建立以连云港为核 • 心,以陆桥物流为特色的港口物流供应链模式 港 • 口供应链模式是指以市场需求为驱动,以港口为供 • 应链核心,囊括所有加盟点企业,通过企业的职能分 • 工和合作,以资金流、物流和服务为媒介实现整个供 • 应链的不断增值的模式。 • 连云港港口物流的发展,应成为渤海港口物流 • 服务圈与长江三角洲港口服务圈之间,通过大陆桥 • 物流连接国际物流与中西部物流的重要纽带之一, • 也应成为连接新亚欧大陆桥沿线地区国际贸易物流 • 活动的主要节点和物流中心
利用波特五力模型分析
基于波特竞争力模型的连云港港口 物流竞争战略分析
• 港口物流是港口城市利用口岸优势,以建立货 • 物中心、配送中心、物流信息中心和商品交易中心为 • 目的,突出港口集货、存货、配货特长,将运输、仓储、 • 装卸、代理、包装加工、配送、信息处理为物流环节有 • 机结合,以临港产业为基础,以信息技术为支撑,以 • 优化港口资源整合为目标,形成完整的供应链,能为 • 用户提供多功能和一体化的综合物流服务[1 ] 。 • 近年来,许多学者从港口功能、发展模式等角度 • 对连云港港口物流进行了研究[225 ] 。但是,对连云港 • 港口物流业竞争战略及其分析工具的认识还存在一 • 些不足。本文主要利用波特竞争力模型对连云港港 • 口物流业的竞争格局进行分析,提出相应的竞争战 • 略和提升港口物流业竞争力的措施
• 货物状态、货物交接单证、办理和管理提单、通关、 联
• 运、仓储储存情况、船期预告、泊位使用情况、货运 市
• 场行情等信息;建立资源交换系统,包括资源供求的 • 发布和自动交易功能的实现等;建立EDI 中心,实 • 现电子通关和贸易无纸化。
利用波特五力模型分析
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(2)现有企业对新进入者的态度。如果现有企业对新进者采取报复的 态度,则会阻碍其进入。
迈克尔波特的五力分析模型
迈克尔·波特的五力模型
麦 克尔 · 波特从战略制定的角度出发,基于企业竞争 战略的分析,提出了五力模型。用于分析企业面临 的内外环境和作为制定企业战略的依据。 其中包括:
①竞争对手的威胁 ②潜在竞争对手进入的威胁 ③替代品的威胁 ④供应商的讨价还价能力 ⑤消费者的议价能力。
波特的产业结构性分析
决定企业盈利能力首要的和根本的因素是产业的吸引力。 五种竞争作用力综合起来决定某产业中的企业获取超出资本成本平均投资收益率 的能力
竞争对手的分析
企业制定其整体发展战略时的竞争战略,目的就是为了获得相对于竞争对手竞争 优势,以实现扩大自己产品的市场份额。提升企业盈利能力,实现企业长足发 展。
(3)理论认为行业的规模是既定的,所以对企业而言,只能 通过战友竞争对手的市场份额来实现自身的发展,但是在实 际中,行业间的所有企业还可以通过共同努力共同做大市场, 实现共赢。
模型的应用(以房地产公司为例)
为了准确把握某房地产公司的竞争环境,我们利用“五力模 型”来做具体分析:
➢首先,建立基本模型及找出影响该公司竞争的五力要素
(1)分析市场竞争中现有竞争对手的数量。因为市场中从事同一产品或服务、 生产、销售的企业越多,竞争就会越激烈,行业利润也会随之下降。
(2)分析现有对手的竞争战略。如果市场中有更多的企业从战略高度重视这一 市场,那么竞争就会加剧,会降低各厂商的利润水平。
(3)竞争对手的差异化程度。通过竞争对手产品与本公司产品的比较,如果差 异化程度较低,就会出现同质化想象,也会加剧市场竞争。
(4)固定成本的高低。当竞争对手的固定成本高时,由于市场萎缩造成的生产 能力过剩,也会加剧竞争。
(5)行业成长过剩。当整个行业趋于成熟时,行业成长会变慢,导致企业为了 生存而产生的竞争加剧。
潜在竞争对手进入的威胁
新进入的企业一方面会给整个产业带来新的生命力,但是同时也回个现 有企业带来威胁,这表现在两个方面:
(1)客户购买大批量的产品 (2)客户可以想起其他企业购买产品,而购买成本不会上
升。 (3)客户具有后向一体化,自己生产产品的能力。
波特五力模型的提出基于以下假设
(1)企业决策层必须对整个行业信息会有全面、准确、细致 的了解,但是在实际运行中这是不可能实现的。
(2)五力模型的提出一个重要前提是行业中所有其他企业都 是本企业的而竞争对手,但是实际中,企业间的合作关系也 是广泛存在的。
对于两个重要影响企业的因素建立不同的标准及要素来具体分析
如下:
土地的供给要素:城镇的征地规划及政策、搬迁规划 、拆迁面积、城市教育用地政策等。
房屋的购买者要素:过去两年居民购房状况(结构、 面积、数量、规模、变化趋势);未来两年的 需求变 化状况预测(数量、规模、变化趋势)。
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(1)供应商提供的产品有较稳定的市场地位和顾客消费群体,数量较大 ,很难因个别消费体的退出而影响其业绩。
(2)供应商所提供的产品具有差异化竞争优势,企业很难替换器产品 。 (3)供应商具有前向一体化的能力,可以直接从事产品生产,但是,企 业却缺乏后向一体化的能力。
消费者的议价能力
如果某一行业的消费者有较强的议价能力,通常会要求通过 压低价格、提升产品和服务的质量及利用厂商间的竞争来影 响行业利润。一般来说,如果消费者具有下列条件,则其议 价能力会比较高:
替代品பைடு நூலகம்威胁
根据波特的理论,“替代品通过规定某个行业内各企业可能 获利的最高限价来限制该行业的潜在收益率”,替代品会对 企业的获利能力产生影响。
供应商的讨价还价能力分析
企业在生产过程中所使用到的各种原材料、零部件、半成品的生产 要素的成本和可用性关系到企业战略优势的重要方面。
一般来说,供应厂商的优势地位主要体现在以下几个方面: