同行竞品分析表格-狼窝电商
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竞品分析表
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Excel助你进行竞争对手分析
Excel助你进行竞争对手分析竞争对手分析是企业战略中不可或缺的一环。
通过了解竞争对手的市场份额、产品定位、营销策略以及客户群体,企业可以有针对性地制定自身的竞争策略,提升市场竞争力。
在进行竞争对手分析时,Excel是一个强大的工具,可以帮助我们整理和分析大量的数据。
本文将介绍如何利用Excel进行竞争对手分析。
一、数据收集与整理1、市场份额数据竞争对手的市场份额是了解其在市场竞争中的重要指标。
我们可以通过收集行业报告、公开数据或者市场调研来获取竞争对手的市场份额数据。
将这些数据整理到Excel表格中,可以使用柱状图或饼图来直观地展示各竞争对手的市场占有率。
2、产品定位数据产品定位是企业在市场中的定位与差异化竞争的关键。
通过收集竞争对手的产品定位数据,我们可以了解他们的产品特点、价格水平以及目标客户等信息。
在Excel中,可以通过数据表格的形式整理这些数据,并使用图表将竞争对手之间的差异进行对比。
3、营销策略数据营销策略对企业的市场推广和销售目标至关重要。
了解竞争对手的营销策略,可以帮助我们发现其中的优势和劣势,并制定更具竞争力的营销策略。
在Excel中,可以使用条形图或折线图来展示竞争对手在不同营销渠道上的投入情况和效果。
4、客户群体数据客户群体是企业市场定位和产品设计的重要依据。
通过收集竞争对手的客户群体数据,我们可以了解他们的目标客户群体、消费习惯以及客户忠诚度等信息。
在Excel中,可以使用饼图或雷达图来对比不同竞争对手之间的客户群体特征。
二、数据分析与比较1、市场份额分析通过Excel的数据透视表功能,可以对竞争对手的市场份额数据进行分析。
选择关键的列作为行或列标签,选择市场份额数据作为数值区域,Excel会自动计算出竞争对手的市场份额,并展示出来。
我们可以比较不同竞争对手之间的市场份额差异,进而确定自己的竞争定位。
2、产品定位比较通过Excel的数据筛选功能,可以根据产品定位数据的不同维度进行筛选分析。
电商竞品分析报告表格模板
电商竞品分析报告表格模板简介针对电商市场中的竞品进行全面的分析,可以帮助电商商家制定有针对性的营销策略和业务拓展计划。
通过竞品分析,可以更好地了解自身产品的优势和劣势,和竞争对手进行比较,进一步完善自身产品和服务。
报告表格模板以下是电商竞品分析报告表格的模板:竞品价格产品特点市场占有率营销策略竞品A ¥199 物美价廉12% 合作推广竞品B ¥299 品质保证20% 社交媒体营销竞品C ¥249 全方位服务8% 线上广告投放上述表格中,竞品列展示了当前市场上的主要竞争对手,价格列展示了竞品的价格,产品特点列展示竞品的主要卖点和特色,市场占有率列展示市场上竞品的市场份额,营销策略列展示了竞品的主要营销手段和策略。
竞品竞品列需要列出当前市场上的主要竞争对手,需要列出竞品的名称,这样可以直观地让人知道有哪些竞品是自己要面对的。
如果这个电商商家有自己产品线,也可以将自己的产品列入竞品之列,这样可以更好地了解自己的产品和自己的竞品之间的差异和优劣势。
价格价格是竞争中非常重要的一个方面,因为价格是影响用户选择的很重要的一点。
价格降低,对销售是有帮助的,但是过低的价格可能会对产品品牌和品质产生负面影响,需要有一个平衡点。
可以通过竞品分析来对自己的产品定价提供参考。
产品特点竞品中每一款产品都有独特的卖点和特色,需要将这些特点列出来,和自己的产品进行对比,来了解自己的产品是否具有竞争力。
如果自己的产品有明显的特点优势,可以结合这些优势进行更好的宣传和营销。
市场占有率市场占有率反映了竞品在市场上的话语权和整体实力,市场份额越高,竞品的话语权和压力就越大。
需要通过对竞品市场占有率的了解,来了解自己产品的发展空间和竞争压力。
营销策略竞品的营销策略也是需要重点关注的部分。
可以从竞品的广告投放、社交媒体营销、合作推广等多个角度进行分析,通过对竞品营销策略的了解,来制定出自己更有针对性的营销策略。
电商竞品分析报告
电商竞品分析报告1.引言本报告旨在对电商领域的竞争对手进行分析,以揭示其优势和劣势,帮助企业在电商市场中制定有效的竞争策略。
2.竞品概述2.1 竞品1竞品1是一家知名电商平台,拥有庞大的用户基础和全球化的供应链网络。
其主营业务包括服装、家居用品、电子产品等多个领域。
2.1.1 优势•大规模用户群体,具备良好的品牌认知度和口碑;•全球化供应链网络,能够提供丰富的商品选择;•多元化的产品分类,满足不同用户的购物需求。
2.1.2 劣势•竞争对手众多,市场份额逐渐被分散;•用户体验相对一般,页面加载速度较慢;•平台上存在大量低质量商品,影响用户购买信任度。
2.2 竞品2竞品2是一家专注于家居用品的电商平台,以提供高品质、个性化的产品为主打。
其产品线包括家具、装饰品、厨房用具等。
2.2.1 优势•专注于家居用品领域,具备丰富的产品品类和专业性;•产品质量有保障,深受用户信赖;•提供个性化定制服务,满足用户的特殊需求。
2.2.2 劣势•用户群体相对较小,品牌知名度有限;•供应链相对薄弱,无法提供足够的商品选择。
3.用户分析3.1 竞品1的用户分析•年龄分布广泛,覆盖了从年轻人到老年人的不同群体;•城市用户占比较高,习惯线上购物;•对价格和品牌认知度较为敏感。
3.2 竞品2的用户分析•年龄分布以中青年为主,注重生活品质;•城市用户占比高,注重家居装修;•对产品质量和个性化服务有较高要求。
4.产品分析4.1 竞品1的产品分析•产品种类繁多,覆盖了多个领域,但质量参差不齐;•页面设计简洁,但加载速度较慢;•用户评论较多,但存在虚假评价的情况。
4.2 竞品2的产品分析•产品种类相对较少,但质量较高;•页面设计精美,加载速度快;•用户评价积极,但缺乏足够的用户评论。
5.营销策略分析5.1 竞品1的营销策略分析•广告投放广泛,覆盖了各大媒体和社交平台;•经常组织促销活动,吸引用户购买;•与明星合作,提高品牌知名度。
5.2 竞品2的营销策略分析•通过家居装修类杂志和网站进行线上宣传;•定期推出新品,吸引用户关注;•与设计师合作,打造独特的产品形象。
竞品优势对比表格
安全交友网站不强制登记证件;无有效验证方式;信息外泄严重;没有有效制约造成骗财骗色事件频发。
线下服务大多为合作店,不能很好进行管理。
传统婚介不强制登记证件;信息外泄严重。
寰宇之恋强制登记证件,会员真人验证,保证会员安全。
竞品优势对比表(2015 版)精准效率服务收费综合评价看似海量信息(实则含大效率由会员自己控制,只是提供交友平台,基看似收费低,但无法解安全性差量无效及信息不全会员),机会很多,但如要找到本无线下服务,或线下决实际问题,收费只能精准性差因为没有专业服务,造成适合的,需要时间及不服务不够专业。
得到简单信息,只有不效率低客户搜索到很多无效会员断的网友见面。
客户群体巨大,对客户断循环缴费才能慢慢服务中或与登记情况不符合会达不到定制服务及深获得更多信息,耽误时收费差员,对客户身心造成严重层关怀。
间并不省钱。
为此可能伤害。
所过最佳缘分。
专业红娘服务,精准度高,效率尚可,但由于会员数千年来形成的职业,收费较高,红娘为会员安全性中但由于会员资源有限,可资源少,造成因无法匹服务比较周到,但是缺提供较精准匹配信息,精准性中匹配资源较少。
配而造成的低效率。
并乏新观念新理念,不适但受自身会员量限制,效率低因此产生婚托等不良现合高素质人事。
可能无法提供最完美服务中象。
匹配。
收费中10 年历史,传统婚介与互100 多位资深婚恋师为服务较全面且,大部分收费较高,能迅速在近安全性较高联网相结合拥有数十万会会员提供周到服务,数为量身定制:百万自有会员库中为精准性较高员, 100 多名资深婚恋师十万会员资源让您找到提供线上交友平台;客户提供最佳匹配方效率较高会员信息永久保密。
为会员提供精准匹配服务最适合您的婚恋对象。
提供定制线下匹配及案。
服务较周到拥有良好管理机制。
及婚恋规划。
约见服务;收费中提供非自有会员猎头服务。
提供定制婚恋服务。
平台优势对比表大平台星小平台星有独立宣网站;都没有⋯有多个合宣网站;有微信公众号;有平面广告及良好平媒合作广告源;★★★★★☆☆☆☆☆有多家台合作关系与《非勿》《今晚我相》等多个目行深度合作;有技以上平台行。
14.竞争产品形象对比分析表
竞争产品形象对比分析表
版权所有:北京未名潮管理顾问有限公司 全套手册由未名潮、创业邦共同策划出品
本表格主要用于针对竞争产品与本公司产品的形象进行对比分析,具体项目 包括:外观、包装、价格、展示、规格、品质、性能等等。具体对比分析项目可 根据不同产品特征进行适当调整。
外观
包装 (材 质)
规格
颜色
味道
气味
个性
性能
《即学即用,300 套创业全阶段随身手册》——2.抓住创业机会并明确目标市场
展示 品质 价格 品牌影 响力 顾客对 产品的 评价 分析 结论
改进 方案
《即学即用,300 套创业全阶段随身手册》——2.抓住创业机会并明确目标市场
调查人: 日期:
部门: 年 月日
调研地点(卖场/超市):
竞争产品 1
竞争产品 2
竞争产品 3
竞争产品 4
本公司产品
项目
1234512345123451234512345 分分分分分分分分分分分分分分分分分分分分分分分分分 很较一较很很较一较很很较一较很很较一较很很较一较很 差差般好好差差般好好差差般好好差差般好好差差般好好
竞品分析ppt表格
竞品分析的定义
竞品分析从本质上说是人类学的“比较研究法”,先找出 同类现象或事物,再按照比较的目的将同类现象或事物编 组做表,之后根据比较结果进一步分析。这就回答了什么 是竞品分析,竞品分析是研究用户行为的定性研究方法, 流程大概是竞品选择+分析维度+分析准则。
内容
特性罗列
以产品功能维度而言, 我们需要将竞品A具 体哪些功能、竞品B 具有哪些功能一一呈 现。这一部分是竞品 分析的基础,或者称 之为分析评价的对象。
分析评价
以交互设计的 竞品分析为例,依 照一定的可用性评 价指标,对界面布 局、交互方式、动 画效果等进行分析 评价。
框架
(1)竞品选择 竞品选择的范围并不局限于具有直接竞争关系的产品,以iPad版即时通
功能
这需要全方位地了解竞品有哪些功能,并且 对自己的产品做一个自我剖解。在自己产品 的功能的基础之上,哪里需要一些细致、优 化的功能
交互
因为最终的目是交互,所以要从一定的功能 入口开始分析功能的主体。从入口开始之后, 我们才能知道每一步产品的缺点在哪。
竞品的定义
策略 分析
产品定位
包括产品的版本推送、版本的反响和版本介绍等
• 大家往往会觉得,如果产品在功能性上面比较 好,只是在一些小细节上的展示或者优化不够 好没关系。但是,往往核心用户会觉得这些小 细节很重要,比如夜间模式上与竞品的差距导 致可能会导致产品损失夜间的部分用户,导致 用户流失。
用户盈利的延伸服务
用户盈利的延伸服务主要表现在两点。第一点就是客服,就是说我们的客户服务做的最终 有多好?我们是否能对用户进行一对一地耐心引导,而不是纯粹为了解决问题而解决问题。
竞品分析表
服务因素
其他
注: 1、本表格旨在帮助我们的销售人员能有目的性的去收集竞品的相关信息,深入的了解竞品 的优劣势,在终端销售的过程中遇到在竞品之间犹豫的客户或者提到竞品的客户时能有相应 的话术去应对; 2、在培训新进销售人员时让其迅速了解竞品。
畅销产品样板间图片
购买力: 向 格匹配 服务因素 其他
品的相关信息,深入的了解竞品 户或者提到竞品的客户时能有相应
竞品分析表
竞争品牌:________
分析内容
畅销产品系列
畅销产品型号品成交价
1、 2、 3、 4、
楼盘:
畅销产品核心卖点
畅销产品主流消费人群 户型:
畅销产品适用风格
购买力:
购买畅销产品人群风格取向
产品本身 品牌号召力
1、 2、 3、
选择畅销产品主要因素 设计师影响 价格 风格匹配
天猫运营 竞品数据分析表 商品周期监控表
直接填写)
六 8/12 39 1736 363 1373 2.25% 82 85 1 0 168 63 28 0 91 31 1 0 0 0 32 8 0 8 4 2 2 1 0 9 0 0 0 0 0 0 0 308 48 5 2 55 55 363 354 446 800 337 0 日 8/13 39 5176 404 4772 0.75% 124 84 1 0 209 59 37 0 96 24 0 0 0 0 24 2 0 2 2 1 1 0 0 4 0 0 0 0 0 0 0 335 60 7 2 69 69 404 778 615 1393 398 2 一 8/14 57 7873 489 7384 0.72% 105 102 4 0 211 95 33 0 128 38 1 0 0 0 39 18 2 20 3 1 0 0 0 4 0 0 1 1 0 0 0 403 76 5 5 86 86 489 1152 1125 2277 422 2 二 8/15 53 2469 444 2025 2.15% 80 79 1 1 161 96 36 0 132 38 3 1 0 0 42 6 0 6 3 2 0 4 0 9 0 0 0 0 0 0 0 350 73 15 6 94 94 444 382 451 833 359 1 三 8/16 34 1914 408 1506 1.78% 73 71 4 0 148 83 37 0 120 27 4 1 0 0 32 10 0 10 6 2 1 0 0 9 0 0 1 1 0 0 0 320 73 11 4 88 88 408 445 316 761 294 0 四 8/17 33 2075 391 1684 1.59% 84 67 1 0 152 78 44 0 122 20 0 0 0 0 20 11 0 11 4 1 0 0 0 5 0 0 0 0 0 0 0 310 71 7 3 81 81 391 392 443 835 324 0 五 8/18 26 1878 404 1474 1.38% 81 66 5 0 152 72 31 0 103 21 2 1 0 0 24 9 0 9 5 2 1 1 0 9 0 0 2 2 0 0 0 299 91 10 4 105 105 404 324 397 721 315 0 六 8/19 40 3914 304 3610 1.02% 73 55 2 0 130 39 34 0 73 8 0 0 0 0 8 8 0 8 1 1 1 0 0 3 0 0 0 0 0 0 0 222 70 9 3 82 82 304 641 534 1175 357 1 日 8/20 33 4562 317 4245 0.72% 72 39 1 0 112 46 30 0 76 18 2 0 0 0 20 9 0 9 3 1 1 0 0 5 0 0 1 1 0 0 0 223 81 11 2 94 94 317 716 629 1345 454 1 一 8/21 43 1238 476 762 3.47% 95 112 3 0 210 68 37 0 105 0 2 0 0 0 2 12 0 12 0 2 0 1 1 4 0 0 0 0 0 0 0 333 137 6 0 143 143 476 645 0 645 68 37
竞品分析怎么写?这里有一个模板可套用!
假如你是产品运营,竞争分析已经成为工作的一个组成部分。
今天我给大家带来竞争分析方法和过程的总结,希望对产品小白、和日常工作中需要做竞品分析的朋友有用处什么是竞争分析所谓竞争分析,是指对竞争者的综合分析、竞争模式的分析、竞争优势的分析。
一般来说,基本分析过程如下:1.数据准备: 即进行行业背景分析并选择竞争对手2.分析基础:模式分析、区位分析、功能分析和战略分析3.得出结论:竞争环境、竞争战略在进行竞争分析时,我们可以从三个维度来关注它。
首先,从战略选择层面进行竞争分析,有助于建立产品的核心竞争力,有效配置资源,合理制定预期目标。
其次,在产品优化层面,它是竞争分析需求的源泉之一,也是竞争压力下产品不断优化的动力。
第三,从个人成长的角度。
它可以锻炼逻辑思维,增强行业理解,深化以用户为中心的理念,提高书面表达能力。
最终,我们产生关于竞争分析的思考,核心内容是帮助自己制定竞争战略,基于自己的优势,制定解决方案。
竞争分析准备在了解竞争分析的概念和过程之后,我们需要为竞争分析做准备。
简单地概括为16字方针:收集信息——了解市场,选择竞争对手,体验产品,总结数据。
1.收集信息,了解市场。
了解基本产业的概况,熟悉行业市场的发展阶段,了解行业内的竞争格局,初步判断新的发展机会或切入点。
2.选择竞争产品。
比赛一般分为三类:(1)核心竞争力,即与产品直接相关的第一级市场的竞争者。
(2)重要的竞争是市场上最具间接关联性的产品之一。
(3)一般竞争是指与市场细分直接相关的其他产品。
在竞争性产品的选择上,应采取2/8原则,关注突出竞争性产品的20%,同时选择1-2个高质量竞争性产品。
3.体验产品。
体验方法有:基本操作过程体验、交互界面显示模式体验、功能体验。
还有一些体验产品的技巧,比如从场景(5W1H)开始,从水平(所有比较功能)和垂直(体验功能)开始。
4.收集数据。
数据收集方法一般包括:行业公共数据、已知数据的推测、经验估计、技术捕获。
产品运营与竞品分析表
流量构成
搜索排名 直通车 钻展 关联 花洒类目 天猫类目 天猫"花洒" "花洒"综合 "花洒"人气
搜索排名
收藏
花费评估
重要更改记录 价格
"花洒套装"综合"花洒套装"人气 "淋浴花洒"人气 收藏量收藏率 直通车 其它 标题
重要更改记录 SKU 5
高朗卫浴 花洒套装 淋浴花洒套装全铜 淋浴龙头 淋浴喷头套装包邮 项目 基本概况 流量构成
日期 日销量 日增长率 UV 1月5日 1月6日 1月7日 1月8日 1月9日 1月10日 1月11日 1月12日 1月13日 1月14日 1月15日 1月16日 1月17日 1月18日 1月19日 1月20日 1月21日 1月22日 1月23日 1月24日 1月25日 1月26日 1月27日 1月28日 1月29日 1月30日 1月31日 2月1日 2月2日 2月3日 2月4日 2月5日 2月6日 2月7日 2月8日 2月9日 2月10日 2月11日 2月12日 2月13日 2月14日 2月15日 2月16日
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日转化 7日销量7日增长率淘宝搜索 天猫搜索 类目搜索
2月17日 2月18日 2月19日 2月20日 2月21日 2月22日 2月23日 2月24日 2月25日 2月26日 2月27日 2月28日 3月1日 3月2日 3月3日 3月4日 3月5日 3月6日 3月7日 3月8日 3月9日 3月10日 3月11日 3月12日 3月13日 3月14日 3月15日 3月16日 3月17日 3月18日 3月19日 3月20日 3月21日 3月22日 3月23日 3月24日 3月25日 3月26日 3月27日 3月28日 3月29日 3月30日 3月31日
如何用Excel公式分析竞争对手
如何用Excel公式分析竞争对手在商业竞争激烈的现今市场,了解竞争对手的表现和趋势是取得成功的重要因素之一。
Excel作为一种强大的数据分析工具,可以帮助我们更深入地分析竞争对手的数据,从而制定更有效的商业策略。
本文将介绍如何使用Excel公式分析竞争对手。
1. 收集竞争对手数据对于竞争对手分析,首先需要收集相关数据。
这些数据可以从各种渠道获取,如市场报告、行业研究、网站数据等。
将这些数据整理成Excel表格,以便进行进一步的分析。
2. 查找竞争对手的财务数据了解竞争对手的财务状况是分析其竞争力的重要一环。
通过Excel的公式,我们可以计算和分析竞争对手的财务数据。
以某家公司为例,我们可以使用SUM函数计算其总收入、总成本和利润等信息。
通过比较不同竞争对手的财务数据,我们可以评估其业务实力和发展趋势。
3. 计算市场份额市场份额是衡量竞争力的重要指标之一。
在Excel中,我们可以使用一个简单的公式来计算某家公司在市场中所占的份额。
例如,假设某市场总体规模为1000万美元,该公司的年销售额为200万美元,那么其市场份额可以通过除法公式(销售额/市场规模)计算得到。
通过比较不同竞争对手的市场份额,我们可以了解到各自的市场地位和竞争强度。
4. 分析竞争对手的市场趋势了解竞争对手的市场趋势对于制定市场策略非常重要。
在Excel中,我们可以使用趋势函数来分析竞争对手在市场上的表现。
通过绘制折线图,我们可以观察竞争对手的增长趋势和波动情况。
可以通过逐月或逐季度的数据来创建趋势图,并使用Excel的线性趋势函数来预测未来的市场走势。
5. 制定竞争对手策略通过分析竞争对手的数据,我们可以得出一些重要的结论,以指导我们的竞争对策。
比如,如果我们发现某个竞争对手的市场份额在不断增加,那么我们可能需要采取一些措施来增加自身的市场份额。
或者,如果我们发现某个竞争对手的盈利能力较强,我们可以学习他们的商业模式或优化我们自己的营销策略。
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第六天
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刘涛同款
吊带露肩 仙女连衣
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滩裙女夏
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昕
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第九天
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无线
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露背连衣
裙夏显瘦
沙滩裙波
西米亚海
岛长裙吊
带裙度假
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唐艺昕刘 涛同款吊 带露肩仙 女连衣裙 长裙沙滩 裙
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Hale Waihona Puke 0 0.00%欢乐颂2同 款
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刘涛同款
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