2010年蒙牛公司促销活动执行方案
蒙牛牛奶活动策划方案
蒙牛牛奶活动策划方案一、活动目标1.1 提升品牌知名度：通过该活动，增加消费者对蒙牛牛奶品牌的认识和了解，提升品牌知名度。
1.2 增加销量：通过促销活动，吸引消费者购买蒙牛牛奶，提高销售量。
1.3 提高消费者忠诚度：通过与消费者的互动和交流，增加消费者对蒙牛牛奶的信任和忠诚度。
二、活动策划2.1 活动主题：健康牛奶，快乐生活2.2 活动时间：活动将在一个月内进行，以周末为主要活动时间段。
2.3 活动地点：选择在大型购物中心或超市进行活动，以便吸引更多消费者。
2.4 活动内容：2.4.1 产品展示：在活动现场搭建展台，展示蒙牛牛奶的不同产品系列，并提供免费试饮以吸引消费者。
2.4.2 互动游戏：设计一系列与健康和牛奶相关的互动游戏，例如“谁是奶牛王子/公主”、“快乐奶瓶大比拼”等，参与游戏者有机会获得蒙牛牛奶产品或奖品。
2.4.3 专业讲座：邀请相关专家进行关于牛奶的健康知识讲座，向消费者传递正确的饮奶观念，并解答他们的疑问。
2.4.4 互动抽奖：设置幸运转盘或刮刮卡活动区域，消费者购买指定数量的蒙牛牛奶产品后，有机会获得抽奖机会，可以获得蒙牛礼品、优惠券等奖品。
2.4.5 限时促销：活动期间，设立限时特价促销区域，消费者购买蒙牛牛奶产品可以享受折扣优惠，吸引消费者增加购买欲望。
2.4.6 活动海报：在活动现场布置蒙牛牛奶的宣传海报，展示品牌形象和产品特色，同时提供优惠券或试饮券以吸引更多消费者。
2.4.7 社交媒体互动：通过蒙牛牛奶官方社交媒体平台，开展线上互动活动，如抽奖、线上答题等，以增加品牌在社交媒体上的曝光和关注度。
2.4.8 消费者调研：通过活动期间的消费者调研，了解消费者对蒙牛牛奶品牌的认知、喜爱度以及改进建议，为品牌的未来发展提供参考。
三、活动宣传3.1 预活动宣传：通过传统媒体（电视、广播、报纸）、户外广告牌和社交媒体平台提前进行活动预告，引起公众对活动的关注。
3.2 现场宣传：在活动现场设置宣传展台，并提供宣传册、小样品等宣传材料，向到场消费者介绍蒙牛牛奶的品牌和产品特色。
蒙牛活动营销方案
蒙牛活动营销方案一、市场背景分析1.1 行业概况蒙牛作为中国乳制品行业领军企业，市场占有率领先。
随着消费者对品质和健康的要求不断提升，竞争日益激烈。
1.2 目标市场分析蒙牛主要目标市场包括城市消费者和家庭群体，他们追求品质和健康，愿意花费更多选择高品质乳制品。
二、活动策划方案2.1 活动目标通过本次活动提升品牌知名度，增强消费者对蒙牛产品的信任感，促进产品销售，拓展市场份额。
2.2 活动内容2.2.1 线上活动•在社交媒体平台开展互动活动，吸引用户参与分享；•发起微博抽奖活动，提高社交媒体曝光率。
2.2.2 线下活动•在主要城市开展产品体验活动，让消费者亲身感受蒙牛乳制品的品质；•联合知名影视剧进行产品植入，提升品牌关注度。
2.3 活动执行计划•准备阶段：确定活动主题、制定活动预算、拟定活动方案等；•实施阶段：统筹所有活动环节，如筹备物资、制作营销宣传物料等；•落地阶段：确保活动流程顺利进行，监督执行效果，记录反馈和数据。
三、营销推广方案3.1 品牌宣传•利用各大媒体平台发布品牌宣传片，展示公司历史、生产工艺等；•制作品牌宣传册，通过邮寄或活动现场派发宣传品；3.2 促销活动•开展促销活动，如满减、赠品、限时折扣等，刺激消费者购买欲望；•与合作商家联合推出购买优惠方案，协助拓展销售渠道。
3.3 客户关系维护•建立客户反馈渠道，及时处理投诉、回馈客户意见；•定期开展会员活动，提升客户忠诚度，促进重复消费。
四、总结与展望经过以上活动营销方案的实新，预计可以有效提升蒙牛品牌知名度和产品销售量，进一步巩固公司在乳制品市场的领先地位。
未来，公司还将继续探索创新营销手段，不断提升品牌影响力和市场竞争力。
蒙牛营销策划方案范文
蒙牛营销策划方案范文一、背景分析蒙牛作为中国乳制品行业的领军企业，一直以来都以健康、安全的形象赢得了消费者的信任与认可。
然而，随着消费者需求的不断变化和市场竞争的加剧，蒙牛需要制定切实可行的营销策略，以增强品牌竞争力、提升市场份额。
二、目标市场分析1.目标消费者：- 儿童市场：蒙牛的主要消费者是儿童及其家长，他们对产品的营养成分和安全性非常关注。
- 女性市场：随着女性对健康生活的追求，她们对优质乳制品的需求也在增长。
2.竞争对手分析：- 伊利：作为中国最大的乳制品公司之一，伊利一直以来都是蒙牛最主要的竞争对手。
他们拥有广泛的产品线和强大的品牌效应。
- 安慕希：作为进口乳制品的代表，安慕希以其高品质和创新形象在市场上占据一定份额。
三、营销目标1.提升品牌知名度和美誉度：通过针对性的市场推广活动，让更多的消费者认识和了解蒙牛，建立起品牌美誉度。
2.增加销量和市场份额：通过提供多样化的产品和服务，满足不同消费者的需求，增加蒙牛的销售量和市场份额。
3.提高产品质量和安全性：不断提升产品质量和安全性，以满足消费者对安全健康乳制品的需求。
四、营销策略1.产品策略：- 扩大产品线：增加高蛋白乳品、低糖乳制品和功能性乳制品等不同类型的产品，以满足不同消费者的需求。
- 强调产品质量和安全性：加强对产品生产过程的质量监控，确保产品的安全和健康。
2.价格策略：- 建立差异化定价策略：针对不同的产品线和消费者群体，制定相应的差异化定价策略，以达到满足不同消费者需求和提高收益的目的。
3.渠道策略：- 建立完善的销售渠道：通过自有直营店、合作超市和线上渠道等多渠道销售模式，确保产品能够覆盖到更大的消费群体。
- 加强分销网络建设：与经销商合作，扩大销售网络，提高产品的市场覆盖率。
4.促销策略：- 与影视明星合作：蒙牛可以与知名影视明星合作，在广告中展示产品的健康形象和安全品质。
- 举办线下活动：例如儿童绘画比赛、亲子活动等，增加品牌曝光和消费者的参与度。
蒙牛促销方案策划(二)
蒙牛促销方案策划（二）引言概述：蒙牛作为中国主要的乳制品生产商之一，不断努力寻求创新的促销方案策划，以吸引更多的消费者并提升市场份额。
本文将针对蒙牛的促销方案策划进行详细的讨论和分析，旨在为蒙牛公司提供一些有价值的营销策略。
正文：一、产品打包促销：1. 打包销售：将风味各异、适应不同消费者需求的蒙牛产品进行组合销售，如牛奶和酸奶的组合，果味酸奶和原味酸奶的组合等，以吸引消费者购买。
2. 产品附赠：在购买指定产品时，赠送相关附属产品，如购买一箱牛奶赠送一个保温杯，购买指定口味酸奶赠送小礼品等，激发消费者购买欲望。
3. 优惠套餐：推出针对不同消费人群的优惠套餐，如学生套餐、家庭套餐等，提供多样化的选择，并且在套餐中附送一些优惠券或兑换券。
二、线上线下联动促销：1. 线上优惠券：通过线上平台发布优惠券，让用户在线下店铺购买蒙牛产品时享受额外折扣，提升线下销售。
2. 线下扫码活动：在蒙牛产品包装上印制二维码，消费者扫码后可以参与抽奖等互动活动，增加用户参与度。
3. 线上限时抢购：在特定时间段内，通过蒙牛官方网站或合作伙伴平台进行限时抢购，吸引顾客参与购买。
三、赞助活动合作：1. 体育赛事赞助：与知名体育赛事合作，如篮球、足球比赛的赞助，通过赛事现场宣传和相关合作促销活动提升品牌知名度。
2. 健身活动合作：与健身房、健身教练等合作举办健身活动，如瑜伽课程、跑步活动等，提倡健康生活理念，并结合蒙牛产品做相关推广。
3. 文化活动赞助：赞助音乐会、艺术展览等文化活动，以品牌文化塑造为核心，增加品牌价值和品牌认可度。
四、社交媒体推广：1. 社交平台合作：与知名社交平台合作，通过合作伙伴广告投放、内容推动等方式，扩大产品的影响力和曝光度。
2. KOL合作推广：与有影响力的社交媒体KOL（关键意见领袖）合作，进行产品的试用体验和推荐，增加消费者对蒙牛产品的信任度和购买欲望。
3. 用户UGC引流：鼓励用户通过社交媒体分享自己使用蒙牛产品的照片、视频等用户生成内容，增加品牌曝光度和用户参与度。
蒙牛牛奶促销策划方案
蒙牛牛奶促销策划方案促销是一种以娱乐的形式让消费者能在低于平常购买压力的情况下进行购买的一项活动，下面小编整理了蒙牛牛奶促销策划方案，欢迎大家参考借鉴！篇一：蒙牛牛奶营销策划方案一、活动目的随着生活水平的提高，牛奶已经成为人们生活中不可或缺的营养食品之一。
对我们的健康起着重要的作用。
中国市场上已有“蒙牛”“伊利”“光明”三分天下，其中这三种的销售总量之和占市场上总销售量的80%，而蒙牛更是占到总量的30%，居“榜首”地位。
蒙牛为了回馈广大消费者以及树立和维持蒙牛的企业形象。
做了本次促销活动来增强蒙牛的知名度。
二、活动对象此次活动促销针对广大消费者。
三、活动主题蒙牛送健康，周末总动员！四、活动方式1.本次活动是以蒙牛与超市联合促销为主。
2.凡是同时购买蒙牛特仑苏、蒙牛真果粒以及蒙牛未来星就可获得一张参加游戏活动的入场券。
3.游戏对象以母子或母女的形式参加活动，儿童年龄须在5-10岁之间。
（如果又不想参加或不在游戏对象范围内可转换成一张该超市面值50元的购物券，可在指定超市内使用。
）五、游戏1.游戏主题搬牛奶，拿大奖！2.游戏规则A．各位妈妈可以带上自己的孩子参加活动B．妈妈可以背上自己的孩子提上篮子以最快的速度跑到指定的地点，将不同种类的蒙牛散装牛奶装到自己的篮子里，然后快速往回跑，放下孩子和手上的篮子，每个孩子把不同种类的蒙牛散装牛奶进行分类，然后再从复前面的动作直到把所有的牛奶搬走和分类完毕。
时间短则优先。
C．每组有十对母子或母女，同时进行竞赛。
3.游戏奖项第一名可获得300元奖金高钙奶一箱第二名可获得150元奖金高钙奶一箱第三名可获得100元奖金纯牛奶一箱其余有参加的消费者皆可获得一箱纯牛奶六、活动时间和地点时间xx-10-01——xx-10-0516: 00-18：00地点各大超市前七、前期准备1.在各大超市前进行促销宣传，张贴促销广告为促销活动做尽量的宣传，以备促销活动顺利进行。
2.在各大超市前安排：3名促销员3名活动安排员3名维护次序员3名搬运工3.物资准备在各大超市前摆放30箱牛奶，准备好充足的奖品，避免在活动展开时出现短缺现象。
蒙牛牛奶促销策划方案
蒙牛牛奶促销策划方案促销是一种以娱乐的形式让消费者能在低于平常购买压力的情况下进行购买的一项活动，下面我整理了蒙牛牛奶促销策划方案，欢迎大家参考借鉴！篇一：蒙牛牛奶营销策划方案一、活动目的随着生活水平的提高，牛奶已经成为人们生活中不可或缺的营养食品之一。
对我们的健康起着重要的作用。
中国市场上已有“蒙牛”“伊利”“光明”三分天下，其中这三种的销售总量之和占市场上总销售量的80%，而蒙牛更是占到总量的30%，居“榜首”地位。
蒙牛为了回馈广大消费者以及树立和维持蒙牛的企业形象。
做了本次促销活动来增强蒙牛的知名度。
二、活动对象此次活动促销针对广大消费者。
三、活动主题蒙牛送健康，周末总动员！四、活动方式1.本次活动是以蒙牛与超市联合促销为主。
2.凡是同时购买蒙牛特仑苏、蒙牛真果粒以及蒙牛未来星就可获得一张参加游戏活动的入场券。
3.游戏对象以母子或母女的形式参加活动，儿童年龄须在5-10岁之间。
（如果又不想参加或不在游戏对象范围内可转换成一张该超市面值50元的购物券，可在指定超市内使用。
）五、游戏1.游戏主题搬牛奶，拿大奖！2.游戏规则A．各位妈妈可以带上自己的孩子参加活动B．妈妈可以背上自己的孩子提上篮子以最快的速度跑到指定的地点，将不同种类的蒙牛散装牛奶装到自己的篮子里，然后快速往回跑，放下孩子和手上的篮子，每个孩子把不同种类的蒙牛散装牛奶进行分类，然后再从复前面的动作直到把所有的牛奶搬走和分类完毕。
时间短则优先。
C．每组有十对母子或母女，同时进行竞赛。
3.游戏奖项第一名可获得300元奖金高钙奶一箱第二名可获得150元奖金高钙奶一箱第三名可获得100元奖金纯牛奶一箱其余有参加的消费者皆可获得一箱纯牛奶六、活动时间和地点时间20xx-10-01——20xx-10-0516: 00-18：00地点各大超市前七、前期准备1.在各大超市前进行促销宣传，张贴促销广告为促销活动做尽量的宣传，以备促销活动顺利进行。
2.在各大超市前安排：3名促销员3名活动安排员3名维护次序员3名搬运工3.物资准备在各大超市前摆放30箱牛奶，准备好充足的奖品，避免在活动展开时出现短缺现象。
蒙牛促销活动方案
蒙牛促销活动方案1. 活动概述本文档旨在提供有关蒙牛促销活动方案的详细信息。
该活动旨在提高蒙牛品牌的知名度，并促进产品销售。
本方案将涵盖活动的目标、时间安排、参与方式、营销渠道等方面的内容。
2. 活动目标•增加蒙牛产品的销量；•提高蒙牛品牌知名度；•促进产品市场份额的增长。
3. 时间安排活动计划于明年的6月1日开始，为期一个月，即6月1日至6月30日。
4. 参与方式4.1 促销产品选择几款畅销的蒙牛产品作为促销产品。
可以考虑特定规格包装或特别推出的新品。
这些促销产品将以优惠价格销售。
4.2 优惠券赠送在指定时间内购买蒙牛促销产品的消费者将获得赠送的优惠券，可在以后的购买中享受额外的优惠。
4.3 社交媒体互动通过在社交媒体平台上进行有趣的活动，如“转发并@好友，赢取蒙牛产品一箱”的抽奖活动，来提高品牌的曝光率和用户参与度。
此外，利用社交媒体平台发布有关蒙牛产品的优惠信息和用户体验分享，吸引更多用户参与。
5. 营销渠道5.1 零售店铺与各大零售店铺合作，将促销产品放置在显眼的位置，并醒目展示相应的优惠信息。
利用店内的电子屏幕、海报、传单等宣传物料，吸引消费者参与活动。
5.2 电子商务平台通过蒙牛官方网站、电商平台等在线渠道，展示促销产品，并提供在线购买渠道。
为了增加用户体验和购买动力，可提供更多的优惠，如包邮、满减等。
5.3 广告宣传在电视、广播、报纸等传统媒体上发布蒙牛促销活动的广告，以吸引更多的目标消费者。
利用明星代言、有趣的故事情节等手法，提高广告的吸引力和记忆度。
6. 促销活动执行计划6.1 周一至周五•在零售店铺和电子商务平台上展示促销产品，提供优惠购买通道；•通过社交媒体平台发布优惠信息和用户分享以吸引参与。
6.2 周末•进一步提高线下零售店铺的宣传力度，增加陈列面积和展示数量；•在特定地点设立展示点，进行试喝活动，吸引目标消费者体验蒙牛产品。
7. 成效评估对于促销活动的成效，可以考虑以下指标进行评估： - 销售量的增长； - 参与活动的用户数量； - 社交媒体互动的增加； - 媒体曝光度的提高。
蒙牛促销策划方案
蒙牛促销策划方案一、背景蒙牛是国内知名乳制品品牌，拥有广泛的消费群体和强大的品牌影响力。
然而，在竞争日益激烈的市场环境中，如何通过促销活动吸引更多的消费者，提升品牌的知名度和用户黏性，是蒙牛所面临的一项重要任务。
二、目标通过促销活动，提高蒙牛产品的销量，增强品牌影响力和用户黏性。
三、策略1. 限时促销活动在国庆节和中秋节期间，推出限时折扣促销活动。
对于蒙牛旗下的明星产品——酸牛奶和牛奶进行优惠，吸引更多的消费者进行购买。
活动期间，品牌应加大宣传力度，置入优惠券和广告海报于电子商务平台。
2. 新用户福利活动对于新消费者，品牌将推出新用户优惠活动，吸引更多的消费者进行尝试。
由于新用户是第一时间即可培养的用户，新用户优惠活动还需要在各大电商平台中加大推广，提高传播效果。
3. 社会媒体推广品牌在推出促销服务的同时，也应利用社会媒体平台提高品牌的知名度。
通过社会媒体平台的推广，品牌可在消费者中建立良好的口碑形象，进而更好地优化品牌的名声。
4. 应季推广活动不同的季节和节日，往往也是促销活动的好时机。
比如，年初一的阳光明媚、空气清新、万物复苏的时候，推出柠檬味的酸牛奶，吸引消费者在季节变化中寻找一份清新口感。
四、实施方案和措施1. 限时促销活动在国庆节和中秋节期间，蒙牛推出限时折扣促销活动。
品牌应注意以下几点：•提前设置方案：提前确定促销对象、方案和优惠细则，及提前对其进行广泛宣传。
•确定促销内容：将牛奶和酸牛奶的价格相对于以前的价格进行优惠，在价格上让客户能够根据需求挑选。
•宣传策略：将活动海报和商品详情页置入电商平台页面，宣传及推广蒙牛的折扣优惠信息。
2. 新用户福利活动对于新消费者，品牌将推出新用户优惠活动。
品牌应注意以下几点：•优惠券发放：将面额为20元的蒙牛折扣优惠券放在活动页面上供新用户使用。
•精准推广：活动只在指定的平台上进行，比如蒙牛官网、蒙牛APP等，能够提高效果的同时，控制投放成本。
3. 社会媒体推广品牌利用社会媒体平台在全网推广促销活动。
蒙牛促销方案
蒙牛促销方案蒙牛促销方案引言蒙牛作为中国乳制品行业的领导者，知名度和市场份额均居于行业前列。
为了进一步加强品牌影响力，提高销售额，蒙牛制定了一系列的促销方案。
本文将详细介绍蒙牛促销方案的目标、策略和实施计划。
目标蒙牛促销方案的主要目标是：- 增加销售额- 提升品牌影响力- 扩大市场份额策略蒙牛将采用以下策略来实现促销目标：1. 价格优惠蒙牛将在促销期间推出一系列价格优惠活动，包括降低产品价格、赠送购物券等。
通过降低产品价格吸引消费者购买，增加销售额。
2. 多样化的礼品赠送蒙牛将在促销期间赠送多样化的礼品，包括明星签名海报、蒙牛定制杯子等。
这些礼品既可以增加消费者购买欲望，也可以提升品牌的影响力。
3. 限时抢购蒙牛将设置一定的时间段，推出限时抢购活动。
这种限时抢购策略能够刺激消费者购买欲望，增加销售额。
4. 联合营销蒙牛将与其他知名品牌进行联合营销，共同推出促销活动。
通过联合营销，蒙牛能够获得更多的曝光度和消费者关注，提升品牌影响力。
实施计划蒙牛的促销方案将在以下几个方面实施：1. 市场宣传蒙牛将通过各种渠道进行市场宣传，包括电视广告、户外广告、互联网广告等。
通过广告宣传，蒙牛能够提高品牌认知度，吸引更多的消费者关注。
2. 渠道布局蒙牛将优化产品渠道布局，确保产品能够覆盖更多的地区和渠道。
这样能够让更多的消费者方便地购买蒙牛产品。
3. 促销活动蒙牛将定期举办促销活动，如季度促销、节日促销等。
这些促销活动将采用以上策略，以吸引消费者购买蒙牛产品。
4. 忠诚计划蒙牛将推出忠诚计划，鼓励消费者购买蒙牛产品。
忠诚计划将给予消费者积分或特定礼品，以提升消费者对蒙牛品牌的忠诚度。
5. 数据分析蒙牛将定期分析销售数据和消费者反馈数据，以评估促销方案的效果，并作出调整。
通过数据分析，蒙牛能够更好地了解消费者需求和市场趋势，为下一阶段的促销方案提供参考。
结论蒙牛的促销方案将采用价格优惠、礼品赠送、限时抢购和联合营销等策略，以达到增加销售额、提升品牌影响力和扩大市场份额的目标。
蒙牛营销策划方案
蒙牛营销策划方案蒙牛营销策划方案1. 引言蒙牛作为中国最大的乳制品生产企业之一，在市场竞争激烈的背景下，需要制定一套科学合理的营销策划方案来满足消费者不断变化的需求，并提升市场份额和品牌影响力。
本文将针对蒙牛营销策划方案进行详细的介绍和分析。
2. 背景分析蒙牛作为乳制品行业的领军企业，市场份额一直位居前列。
然而，随着竞争对手的崛起和消费者对产品品质的要求不断提高，蒙牛在市场上面临的压力越来越大。
因此，制定一套科学合理的营销策划方案对于蒙牛来说至关重要。
3. 目标市场分析蒙牛的目标市场主要面向中国本土消费者，尤其是城市居民和年轻一代消费者。
这一群体对于产品的品质和健康价值有较高的要求，并且对于品牌的认可度也较高。
因此，蒙牛的营销策划方案应重点关注这一目标市场。
4. 营销策略4.1 品牌定位和形象建设蒙牛作为中国乳制品行业的领军企业，应树立起健康、品质和可信赖的品牌形象。
在品牌定位上，蒙牛应注重产品的高品质和健康价值，并通过持续的创新和升级来确保产品的优势。
同时，蒙牛还可以加强品牌与消费者的互动，提升品牌在消费者心目中的认可度。
4.2 产品创新和差异化为了满足消费者不断变化的需求，蒙牛应注重产品的创新和差异化。
通过引入新的产品线和改进现有产品的配方和包装，蒙牛可以不断提升产品的吸引力和竞争力。
此外，蒙牛还可以推出针对不同消费者群体和消费场景的定制化产品，满足消费者个性化的需求。
4.3 多渠道营销和传播蒙牛应通过多渠道的营销和传播手段来增加品牌曝光度和影响力。
除了传统的广告和宣传方式外，蒙牛还可以积极利用互联网和社交媒体平台进行营销推广。
通过与知名KOL合作、举办线上线下活动和利用用户生成内容等方式，蒙牛可以增强品牌与消费者之间的互动和连接。
4.4 建立消费者关系管理蒙牛应注重建立和维护与消费者的关系，提供优质的售后服务和用户体验。
通过建立会员制度、开展优惠促销活动和回应消费者反馈等方式，蒙牛可以增强消费者对品牌的忠诚度和归属感。
蒙牛活动策划方案
蒙牛活动策划方案背景蒙牛是一家国内知名的乳制品品牌，其产品线覆盖牛奶、酸奶、奶粉等多个品类。
为了提升品牌知名度和销量，蒙牛公司计划举办一系列活动，引导消费者关注蒙牛品牌、购买蒙牛产品。
活动目标1.通过活动提升蒙牛品牌知名度和美誉度，树立品牌形象；2.扩大蒙牛产品的市场份额；3.带动销售业绩，实现销售目标。
活动形式1.店内促销活动–时间：活动周期为一个月–目标：提升蒙牛产品在店内的销售占比–方式：•10%折扣促销：店内所有蒙牛产品打九折•赠品活动：购买蒙牛特定产品即可获得价值10元的礼品一份–时间：活动周期为两周–目标：扩大品牌影响力，激发用户参与热情–方式：•用户在蒙牛官网注册并填写个人信息即可参与抽奖•每天抽取10名幸运用户，赠送蒙牛产品奖品一份3.品牌推广活动–时间：活动周期为三个月–目标：增强品牌与消费者的互动，提高品牌美誉度–方式：•在蒙牛官网设立品牌粉丝团，每周更新品牌资讯、互动话题等内容，与消费者保持联系•在微博、微信等社交平台发布品牌营销活动，引导消费者分享与参与活动预估效果1.店内促销活动–销售额增长：5%–品牌知名度提升：10%–点击量：10万+–用户转化率：20%3.品牌推广活动–粉丝数量增加：10%–社交平台互动量：5万+活动宣传•通过电视、广播、互联网等多个渠道进行曝光；•在门店、社区、商场等地方设置宣传牌，并开展派发宣传品活动；•在蒙牛官网、微信公众号等官方渠道发布活动信息，引导用户参与分享。
活动费用活动费用店内促销活动50万元线上抽奖活动30万元品牌推广活动100万元宣传费用20万元总计200万元活动评估1.对活动过程进行监控和评估，记录各项数据指标；2.根据活动效果进行分析和评估，制定下一步的营销策略。
结语以上是蒙牛的活动策划方案。
通过店内促销、线上抽奖和品牌推广三方面的活动，蒙牛公司旨在提升品牌知名度、美誉度和销售业绩。
活动预计投入200万元，预估效果总体较为明显。
蒙牛的促销策划活动方案
蒙牛的促销策划活动方案一、活动背景蒙牛作为中国最大的乳制品企业之一，始终以“为中国健康乳业事业做出贡献”为使命，致力于提供优质健康的乳制品产品。
随着消费者对于健康的重视程度不断提高，乳制品市场竞争也日益激烈。
因此，蒙牛需要通过促销策划活动来增强品牌影响力，吸引更多消费者，提升销量。
二、活动目标1. 增加品牌知名度：通过促销活动提高蒙牛在消费者心目中的品牌知名度。
2. 增强消费者黏性：通过促销活动引导消费者多次购买蒙牛产品，提高消费者黏性。
3. 扩大市场份额：通过促销活动提升蒙牛产品的销量，占领更多市场份额。
三、活动策略1. 多种渠道促销：1.1 线下促销：在超市、便利店、零售店等线下销售渠道进行促销活动，如降价销售、买赠活动等，通过广告、标识等形式宣传蒙牛产品。
1.2 线上促销：通过电商平台、社交媒体等线上渠道进行促销活动，如折扣、满减、抽奖等，引导消费者下单购买蒙牛产品。
2. 新产品推广：2.1 推出新品：蒙牛可以根据市场需求和消费者口味偏好推出一系列新产品，如低脂乳、豆奶等，通过促销活动加强新产品的宣传推广。
2.2 体验活动：在重要商业区或购物中心举办新品体验活动，邀请消费者前来品尝、体验并了解新产品的优势和特点，并赠送试喝券以促进销量增长。
3. 社交媒体营销：3.1 品牌宣传：通过在主流社交媒体平台（如微信、微博、抖音等）上发布蒙牛品牌宣传视频、图片等，以增加品牌知名度和粉丝数量。
3.2 互动活动：通过举办线上互动活动、评论有奖等方式与消费者进行互动，增强消费者对蒙牛品牌的好感度和参与度。
4. 门店活动：4.1 促销陈列：在超市、便利店等门店内设立蒙牛专区，进行产品陈列和促销宣传，吸引顾客购买，增加销量。
4.2 试喝赠品：在门店提供蒙牛产品的试喝，激发消费者的购买欲望，并提供赠品（如小礼品、优惠券等）作为回馈。
四、活动方案1. 提高品牌知名度1.1 首页头条广告：在主流新闻、门户网站等位置投放蒙牛品牌广告，引导消费者了解蒙牛品牌、产品及促销活动。
蒙牛促销策划方案
蒙牛促销策划方案蒙牛促销策划方案是一项重要的竞争性活动，旨在吸引消费者的注意并提高销售额。
促销策划方案需要基于深入的市场研究和分析，并通过生动的推广手段吸引消费者。
市场分析在制定蒙牛促销策划方案之前，我们需要进行深入的市场研究和分析以了解消费者的需求和偏好。
我们需要了解消费者在购买乳制品时关注的因素，例如品牌信誉度、产品质量、包装外观和价格等。
此外，我们还需要对竞争对手进行分析，包括他们的销售策略、产品宣传和促销活动等。
这将有助于我们制定与竞争对手区别开来的策略。
制定策略基于市场分析，我们可以制定一系列的促销策略，包括以下方面：1.产品优惠：对于冷门或陈旧的产品线，我们可以使用打折或买一送一的优惠措施来吸引消费者的购买欲望；而对于新品系列，我们可以提供折扣或增加购买数量的礼品，以激励消费者尝试新品。
2.产品绑定：我们可以将蒙牛产品与其他品牌或服务相结合，使消费者愿意多购买蒙牛产品，以获取其他优惠。
3.促销广告：我们可以在各种媒体上投放广告，包括电视、报纸、杂志和网络广告等，吸引消费者的注意并促进销售。
4.赠品促销：我们可以提供购物满额后免费赠送蒙牛产品或口感优异的休闲食品，从而吸引消费者购买蒙牛产品。
5.营销活动：我们可以与零售商或超市合作，提供折扣券或免费试用等活动，吸引消费者前来购买蒙牛产品。
执行计划制订好推广策略之后，我们需要制定具体的执行计划：1.确定推广目标：制定销售增长目标和预期推广效果。
2.选定推广手段：根据推广目的和预算，选定一系列推广手段，投放在合适的渠道。
3.观察竞争对手：不断关注竞争对手的促销策略，并调整自己的策略来应对市场变化。
4.评估推广效果：收集相关数据和消费者反馈，了解推广手段的实际效果，并及时调整策略。
总结蒙牛促销策划方案是建立在市场分析和深入了解消费者需求的基础上，通过一系列创新的策略和手段，吸引消费者的购买欲望，并推动销售增长。
成效的评估和不断调整将帮助我们在竞争激烈的市场上取得优势，实现持续发展和增长。
蒙牛促销活动方案
蒙牛促销活动方案目录1.活动目的 (2)2.活动对象 (2)3.活动主题 (2)4.活动方式 (2)5.游戏 (3)6.活动时间和地点 (4)7.前期准备 (5)8.经费预算 (5)9.意外防范 (6)10.效果评估 (7)一、活动目的随着生活水平的提高，牛奶已经成为人们生活中不可或缺的营养食品之一。
对我们的健康起着重要的作用。
中国市场上已有“蒙牛”“伊利”“光明”三分天下，其中这三种的销售总量之和占市场上总销售量的80%，而蒙牛更是占到总量的30%，居“榜首”地位。
蒙牛为了回馈广大消费者以及树立和维持蒙牛的企业形象。
做了本次促销活动来增强蒙牛的知名度。
二、活动对象此次活动促销针对广大消费者。
三、活动主题蒙牛送健康，周末总动员！四、活动方式1.本次活动是以蒙牛与超市联合促销为主。
2.凡是同时购买蒙牛特仑苏、蒙牛真果粒以及蒙牛未来星就可获得一张参加游戏活动的入场券。
3.游戏对象以母子或母女的形式参加活动，儿童年龄须在5-10岁之间。
（如果又不想参加或不在游戏对象范围内可转换成一张该超市面值50元的购物券，可在指定超市内使用。
）五、游戏1.游戏主题搬牛奶，拿大奖！2.游戏规则A．各位妈妈可以带上自己的孩子参加活动B．妈妈可以背上自己的孩子提上篮子以最快的速度跑到指定的地点，将不同种类的蒙牛散装牛奶装到自己的篮子里，然后快速往回跑，放下孩子和手上的篮子，每个孩子把不同种类的蒙牛散装牛奶进行分类，然后再从复前面的动作直到把所有的牛奶搬走和分类完毕。
时间短则优先。
C．每组有十对母子或母女，同时进行竞赛。
3.游戏奖项第一名可获得300元奖金高钙奶一箱第二名可获得150元奖金高钙奶一箱第三名可获得100元奖金纯牛奶一箱其余有参加的消费者皆可获得一箱纯牛奶六、活动时间和地点时间2010-10-01——2010-10-0516: 00-18：00地点各大超市前七、前期准备1.在各大超市前进行促销宣传，张贴促销广告为促销活动做尽量的宣传，以备促销活动顺利进行。
蒙牛活动策划方案
蒙牛活动策划方案蒙牛活动策划方案一、活动背景在当前激烈的市场竞争中，企业需要加强品牌推广和营销活动，提高品牌知名度和消费者认知度，以增加市场份额。
作为中国乳制品行业的领军企业，蒙牛一直致力于为消费者提供高质量的乳制品产品。
为了进一步提高品牌知名度和吸引消费者的关注，本次活动策划将重点围绕“健康、营养、美味”三大主题展开，结合蒙牛现有产品特点和消费者需求，设计一系列的活动，提升品牌形象，增加消费者参与度和忠诚度。
二、活动目标1. 提高品牌知名度：通过活动推广，让更多的消费者了解蒙牛品牌，并形成正面的品牌认知。
2. 提升产品销量：通过活动的引导，促进消费者试用和购买蒙牛产品，增加销售额。
3. 增加消费者忠诚度：通过活动的设定，让消费者产生对蒙牛品牌的依赖和忠诚度，建立长期稳定的消费者关系。
三、活动方案1. 广告宣传活动(1) 电视广告：制作有关蒙牛产品和品牌的电视广告，并在央视和各大卫视播出，以提高品牌知名度和消费者认知度。
(2) 广告海报：在城市主要街道、商场、地铁等人流量较大的地方张贴蒙牛品牌广告海报，吸引消费者的目光，增加品牌曝光度。
(3) 广告合作：与知名网站、博客、社交媒体合作，进行品牌宣传和推广，以吸引更多的消费者关注并传播。
2. 体验活动(1) 产品体验：在超市、商场等消费场所设立蒙牛产品展示区，提供现场试喝、品尝，让消费者亲身体验产品的美味和品质。
(2) 互动体验：设计创意的互动游戏，与消费者互动，并以蒙牛产品为奖品，吸引消费者参与。
(3) 体育赛事赞助：与大型体育赛事合作，成为赛事的赞助商，并提供蒙牛产品作为奖品，加强品牌形象和体育运动的关联。
3. 社会公益活动(1) 儿童营养教育活动：在学校、社区等地开展儿童营养教育演讲和互动活动，向家长和孩子们传达蒙牛的健康营养理念，增加品牌在家庭消费市场的影响力。
(2) 绿色环保活动：组织员工和志愿者参与环保公益活动，如植树造林、垃圾清理等，强调蒙牛对环境保护的关注，倡导绿色消费理念。
蒙牛促销活动方案
有奖问答
•形式 •主持人介绍产品后向观众提问 •观众上台回答问题,答对者可获赠小礼物 •从品牌、产品特性、健康观念、正确饮用奶制品几个方面通过 有奖问答的形式使消费者了解,起到潜移默化推广的作用. •例如： •蒙牛乳业来自哪个省市--XX •为什么说蒙牛的奶源是非常优质的？---因为它来自北纬45度,是 公认为是适合奶牛长的"世界奶道" •您能举例说明蒙牛奶的包装技术领先吗？--全球利乐枕样板工 厂灭菌 •你知道蒙牛奶的工艺领先之处吗？--6层防护包装+超高温 •在炎热的夏季,牛奶可以冻吃吗？ 不可以
场地布置
•颁奖活动及表演区 •舞台6米＊3米 〔或椭圆形 •活动日程表 •大屏幕〔可选 •产品展示区 •遮阳伞 •产品展示柜 •产品购买区〔可选
舞台区布置
•营造与烘托一种特殊的氛围--城市中草原 •蓝天、绿草、奶牛,阳光下多一份健康的呼吸--突出 天然感的背板 •优质奶源,来自大草原的联想--蒙古包般的遮阳棚 •技术/工艺/质量保证的联想--工作人员的特色着装
2.1 巡展活动目标
客户方面： 建立了良好的形象, 促进消费者参与活动的积极性较高,同时更进一步的加深培养消费者对
其品牌的忠诚度. 通过热烈轻松的现场活动,使蒙牛产品深入消费者心中 促进产品销售
行业方面： 塑造品牌特征
媒体方面： 以巡展为由头,突出蒙牛产品在竞争中的优势地位,形成良好口碑 借助有针对性的广泛传播,提升产品影响力
蒙牛诚信面对消费者 箱箱有礼
活动方案V1.0
XX蒙牛乳业<集团>股份
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金虎（个）
虎福福包（个）
礼品盒所需福包 （个）
绶带（个）
手提袋（个）
棉质虎头帽（个）
七、活动礼品及物料
三）、物料到货排期：
中心 北京 川藏渝 东北 华北 华南 华中 鲁豫 苏皖 西北 主题海报 日历版海报 空白海报 堆头围 串旗 价格牌 跳跳卡
虎
七、活动礼品及物料
一）、活动礼品：
虎福福包
七、活动礼品及物料
二）、活动物料：
一、范围：现代通路和传统通路
二、使用要求： （1）传统通路：在店外位置明显处，以20店为
主
（2）现代通路： A、LKA店内外位置明显处进行张贴 B、NKA/RKA有竞品张贴的，必须张贴
主视觉海报
七、活动礼品及物料
二）、活动物料：
充分运用赠品结合终端促销买赠回馈消费者，在传播蒙牛为消费 者带来健康生态生活的同时，更将实惠送给消费者！
全面提升现代通路的形象及销量，并确保全国96个重点市场及105 个次重点市场的全面突破，增强客户信心！
二、活动主题
三、活动时间
7月15日—2月28日
（腊月初一 —— 正月十五）
备注： 活动共计45天 腊月初一 春节（正月初一）
一、范围：传统通路
二、使用要求： （1）传统通路： A、中心城市2店（店内位置明显处） B、县乡镇的消费者促销
日历海报
七、活动礼品及物料
二）、活动物料：
一、范围：现代通路
二、使用要求： （1）现代通路：
A、LKA店内位置明显处进行张贴，堆头旁必须有
明显告知 B、NKA/RKA有竞品张贴的，必须张贴，堆头旁边 有明显告知
转盘抽奖
福包买赠
礼盒买赠
形象宣传
六、目标销量
0.1亿
2008年1月15日-2009年2月28日目标销量（45天）
备注：较07年同期增长31%，07年1月15日-09年2月28日销量0.5亿 较07年上期增长5%，07年11月1日-09年12月15日销量0.3亿
七、活动礼品及物料
一）、活动礼品：
金
八、活动要求
问10：你们这款老虎为什么连王字都改了，是什么意思啊？（如果消费者问到，可以将蒙牛 虎年“牛运当头”的“牛运文化”解释给消费者听，形成人际传播） 答：这是我们蒙牛对消费者的特别祝福！祝福大家在虎年里“虎虎生威 牛运当头”！ 详细解释：2010年是金虎年，蒙牛将老虎的“王”字变成“牛”字，牛在虎头，寓意大家都能 在2010年“牛运当头”！这是蒙牛永远不变的祝福，也是蒙牛特有的“牛运文化”希望大家拥 有越来越多的牛运！ 恭贺语建议： 消费者摇得普奖：恭喜您获得蒙牛福包一套，祝您“虎虎生威、牛运当头”。感谢您对蒙牛的 支持，欢迎您下次再来！ 消费者摇得金虎大奖：恭喜您获得蒙牛“牛运金虎”大奖，祝您“虎虎生威、牛运当头”。请 您登记您的个人信息，我们将在在×个工作日内通过（××方式）把奖品送到您手中。感谢您 对蒙牛的支持，欢迎您下次再来！ 告别语建议：（在顾客离开时使用，针对没有中奖或者购买其他产品的顾客）感谢您购买蒙牛
依据北京市场总体活动门店选择确定目标门店：
序号 活动店明细 礼品数量 活动时间段 日促销品数量 活动单店销量 活动前 2件 预计活动后 2件
1
双井家乐福
1个
2天
4
2
…
…
…
…
…
…
八、活动要求
2、制作投放要求 （1）各市场必须在1月10日前，完成堆头的制作，转盘抽奖活动市场及礼品买赠活 动市场的堆头及插卡制作费用由公司支持，物料制作的元素光盘于12月16日寄出， 请注意查收并转发各市场，产生的刻录、邮寄费用请于2008年1月的费用申请中提 报，光盘内元素包括（堆头2款、插卡、礼品盒、端架、手提袋、摇奖转盘） 3、结案要求： （1）本次活动堆头及插卡制作费用由总部进行结案； （2）相应费用计入市场二部大型活动费；
（2）传统通路主要集中在2店使用 （3）手提袋主要装未捆绑绶带的产品
手提袋
七、活动礼品及物料
二）、活动物料：
绶带
① 一、范围：现代通路 二、使用要求： （1）活动期间参加春节活动的现代通路门店 ① ② ②
必须使用
（2）保证活动期间活动堆头上陈列的整箱活 动产品必须捆绑绶带
七、活动礼品及物料
二）、活动物料：
牛奶，祝您虎年“虎虎生威、牛运当头”！
九、活动排期
项目 方案下发 12月20日 时间及要求 责任部门
销售部 销售部
下发各中心元素光盘 12月20日
中心培训
细案提报 市场培训
12月30日各营销中心整合中心其他 销售部 部门进行活动方案的沟通及培训 1月5日中心提报营销中心细案 销售部 1月10日前对促销人员培训不少于3 销售部 次以上
X展架
七、活动礼品及物料
二）、活动物料：
一、范围：现代通路
二、使用要求： 现代通路：NKA/RKA/LKA货架上面进行展示
跳跳卡
七、活动礼品及物料
二）、活动物料：
一、范围：现代通路
二、使用要求： 现代通路：NKA/RKA/LKA活动卖场促销人员使用
虎头帽
七、活动礼品及物料
三）、物料到货排期：
中心
云贵广
浙沪 数量合计 到货排期
八、活动要求
1、市场在做执行细案时必须按礼品数量、活动周期、平均单店预估销 量确定活动门店数量，保证活动当天随着卖场人流量变化礼品匀速、并 有节奏进行兑换。 例如：
礼品数量 1个 活动时间段 2天 日促销 品数量 活动门店日 销量预估 2件 活动 门店数 2个 活动单店销量 活动前 2件 预计活动后 2件
一、范围：现代通路 二、使用要求：
现代通路：NKA/RKA/LKA堆头上面必须陈列价
格牌
价格牌
七、活动礼品及物料
二）、活动物料：
一、范围：传统通路 二、使用要求： （1）传统通路：在店外位置明显处进行悬挂， 以2店为主（社区店、奶店、小型超市）
价格牌
七、活动礼品及物料
二）、活动物料：
一、范围：现代通路 二、使用要求： （1）现代通路： A、NKA卖场执行送金虎的堆头旁必须进行陈列 B、RKA/LKA根据实际情况进行陈列
虎虎生威“牛”运当头
——2008年品牌春节活动细案
目
一、活动目的 二、活动主题
录
七、活动礼品及物料 八、活动要求 九、活动排期 十、活动考核 十一、活动追踪
三、活动时间
四、活动产品及渠道
五、活动市场及方式
六、目标销量
一、活动目的
借春节销售旺季进行蒙牛品牌最大化传播；蒙牛以行业第一品牌 的姿态，恭祝虎年春节，给全国人民拜年！
堆头投放 物料到达市场
活动开始 活动追踪 总结
1月10日以前 1月15日以前
1月15日
销售部 销售部 销售部
旬追踪1月15日、1月25日、2月5 销售部 日、2月15日、2月28日 3月3日 销售部
十、活动考核
十一、活动追踪
活动前期追踪表
END
元宵节（正月十五）
四、活动产品及渠道
1、活动产品：蒙牛常温液体奶全产品 （特仑苏/儿童奶除外）
另增加两款春节纪念版产品
虎福春节纪念装
虎福剪纸纪念装
四、活动产品及渠道
2：活动渠道：
现代通路(NKA、RKA、LKA)
五、活动市场及方式
• 活动市场：全国9个重点市场 • 活动方式链接
• 活动市场：全国10个市场 • 活动方式链接 • 活动市场：全国20个市场 • 活动方式链接 • 活动市场：除9和15个市场以外市场 • 活动方式链接
八、活动要求
4、促销员话术
当顾客走近或停留观看我们产品时，促销员及导购员应主动上前,并积极主动解说本次活动： 问候语建议：您好，现在购买整箱蒙牛牛奶，可以参加幸运摇奖活动，蒙牛特别为您准备了 “牛运金虎”大礼和春节福包。 问1: 咱们活动是怎么抽奖的？ 答：您只要购买整箱牛奶就可以获得一次转盘摇奖的机会，买的越多中奖几率就越高。 问2：购买哪些产品可参与抽奖？ 答：除特仑苏、儿童奶之外的产品。 问3：咱们都有什么奖品？ 答：（展示奖品图样）本次摇奖活动的特奖是：一只镀金的“牛运金虎”，普奖是一套福包， 里面有春联、福字、红包袋、灯笼和虎头帽。 问4：如果我没有中大奖，我还能得到其他礼品吗？ 答：您购买蒙牛的“虎福礼盒”，可以获赠一个蒙牛福包。 问5：咱们的抽奖活动什么时候结束？ 答：我们的活动从1月15日开始到2月14日结束，期间您购买指定产品都可参与抽奖，礼品数量 有限，赠完为止。
空白海报
七、活动礼品及物料
二）、活动物料：
一、范围：现代通路和传统通路 二、使用要求： （1）连续围裹堆头一圈，注意正侧面的位置 （2）堆头围平整，无褶皱为佳 （3）建议及时更换或清洁
堆头围
七、活动礼品及物料
二）、活动物料：
一、范围：现代通Βιβλιοθήκη 和传统通路 二、使用要求：（1）主要集中现代通路堆头上陈列使用
八、活动要求
问6:怎么领奖品呢？ 答:如果您中了“蒙牛福包”奖品，可以现场领取；如果您中了“牛运金虎”特奖，我们将为您 登记个人信息，并在×个工作日内通过（××方式）把奖品送到您手中。
问7：咱们的“牛运金虎”大奖容易中吗（中奖率高吗）？
答：我们本次活动设置的奖品很丰富，只要您参加摇奖活动都有机会获得“牛运金虎”大奖， 多买多送，送完为止。 问8：我们家买了很多“牛运金虎”包装牛奶了,怎么就一直都没中奖？ 答：首先感谢您对蒙牛的支持！ 我们本次活动设置的奖品很丰富，小范围内也可能出现您遇到的这种概率不均的情况。您别着 急,下次您也许就能中大奖呢！我们的活动，大家都有中奖的机会，您看我们的中奖名单,已经 好多人都领到了奖品。 问9:你们公司这个活动有公证吗？ 答:有,我公司此次活动由内蒙古呼和浩特市第二公证处进行公证。