买房十大心理定律
富人买房的十大思维
富人买房的十大思维从经济和社会的角度来看，房地产在我们的生活中占据着重要的地位。
作为富人而言，在购买房产时有自己的思维和考虑。
在这里，我们将探讨富人购房时需要考虑的十大思维。
1.了解不同类型的房地产投资当富人进入房地产市场时，他们应该了解许多不同类型的投资机会，包括：租用，购买，物业转让和土地开发等。
这样他们才能更好地了解有哪些收益和风险并选择最适合自己的投资方式。
2.实地考察房地产在购买房产之前，购房者应该亲自登门走访，深入了解房子的实际情况和周边环境。
考虑到房地产是长期投资，富人追求的是长期回报而非投机炒作，因此实地考察尤为重要。
3.注意购房位置房屋的价格与位置息息相关。
买家要认真考虑区域的发展情况、公共工程、教育、交通等，以及区域安全和环境状况。
4.考虑税收和贷款知道如何规避税收和处理贷款是购房者的一项主要任务。
因此，在确定投资计划之前应该咨询会计师和税务专家，确保资金的最佳利用。
5.分散投资将投资分散到不同类型的房产中可以降低风险。
事实上，对于不同地区、不同类型和不同市场的投资，确保了富人的财富长期稳定增长。
6.规划买卖时机抓住房地产市场的机会是购房者所需的关键。
在购买房产时，购房者应该注意市场情况和最好的买入时机。
现在是买房最佳时机，因此购房者可以选择在此时进行购买。
7.确定资金来源房地产投资需要大量的资金，因此购房者应该考虑并确认资金来源。
这可能包括从银行贷款，自己的资金或其他人的投资。
在这个过程中，对于购房者而言，对于资产和负债的平衡以及提前为自己规划好资金来源也是必要的。
8.了解当地法律和监管在购房前，富人也需要了解当地的法律和监管。
这可能包括土地使用、房地产注册，和出租和销售方面的规定等。
购房者需要花费时间熟悉这些过程和法律条款，这样可以更好地保护自己的资产和利益。
9.选择市场前景看好的房产选择市场前景看好的房产能够最大化富人的利益。
选择一些低风险、安全稳定的投资可以让富人的资产得到稳定地增长。
房产销售的心理学技巧了解买家的购房偏好
房产销售的心理学技巧了解买家的购房偏好房地产行业一直以来都是一个竞争激烈的市场，为了在这个市场中脱颖而出，掌握一些心理学技巧，了解买家的购房偏好至关重要。
在现代社会，消费者的心理需求和购买行为常常受到情感、思维和社会因素的影响。
本文将探讨房产销售中的心理学技巧，帮助销售人员更好地了解买家的购房偏好。
一、购房决策的心理因素1.1 情感因素购房不仅仅是一项经济行为，更是涉及到消费者的情感问题。
买家通常会受到自己个人偏好、价值观、家庭关系等情感因素的影响。
了解买家的情感需求，可以帮助销售人员更好地进行推销。
1.2 思维因素购房决策往往需要仔细思考和分析，涉及到买家对房产质量、区域环境、投资回报等各个方面的考量。
销售人员需要提供准确的信息，并善于利用思维因素来引导买家做出决策。
1.3 社会因素买家的购房偏好也会受到社会因素的影响，比如朋友、亲戚、邻居对某个房产的推荐或评价。
销售人员可以利用社会因素，通过提供相关的社会认同信息，来增加买家对某个房产的兴趣。
二、了解买家的购房偏好的方法2.1 调研问题和需求了解买家的购房偏好需要在销售过程中进行有效的调研。
销售人员可以通过与买家的交流和观察，了解他们对房产的需求和期望。
例如，询问关于户型、装修风格、楼层高度、周边配套设施等问题，以获取买家的真实需求。
2.2 注意非语言信号在与买家交流的过程中，注意观察他们的非语言信号也是了解其购房偏好的重要方法。
比如，买家的面部表情、肢体动作、眼神等都可以反映他们对某个房产的兴趣和态度。
销售人员可以利用这些非语言信号来调整自己的销售策略，更好地满足买家的需求。
2.3 与买家建立信任关系买家在购房过程中往往会遇到各种疑虑和担忧，比如房屋质量、购房流程、投资回报等。
销售人员需要与买家建立起信任关系，通过提供可靠的信息和专业的建议，帮助他们消除疑虑，增加购买的信心。
在与买家的交流中，真诚的态度和专业的知识都是建立信任关系的关键因素。
购房客户购买心理分析及楼盘销售技巧
购房客户购买心理分析及楼盘销售技巧懂得抓住客户的心理是一种技巧，楼盘销售客户的心理是如何的？请看看购房客户购买心理分析及楼盘销售技巧。
一、客户购买心理分析1、详细研究所需购买的产品。
2、探究有关资料（价格、企业形象）。
3、依据已有的经验进行判断并采取行动。
4、等待机会。
5、模仿他人的判断（根据广告的暗示）。
6、用投机心理作冒险尝试。
7、抽样方式选购（没有时间考虑）。
8、满足最小限度的条件即可。
无论何种购房行为，在客户的内心深处都存在或多或少的购买意向和需求潜在意向及需求，在进入售楼处后，需通过销售人员促成其购买的行为。
二、销售基本技巧1、在接待过程中仔细观察客户的身体语言。
2、询问技巧。
3、介绍产品的技巧。
4、掌握销售程序（介绍产品的优先顺序、循循善诱客户）。
5、议价技巧。
6、促成下决心的技巧。
7、签约技巧等。
三、沟通技巧销售人员介绍产品，采取口语化或非口语化（观察客户的肢体语言及倾听技巧）的形式来挖掘客户的需求（面积、总价、单价）、预算、喜好（楼层、朝向、面积、景观等）。
可以借助以下道具和活动来达到沟通的目的。
1、产品的优点与特性。
2、POP广告。
3、接待中心的气势和内部的布置。
4、媒体广告、派夹报、DM等。
5、售楼书。
6、样板房以及现场演示等其他设备。
7、现场促销活动（SP活动、赠品等）。
四、成交技巧在实际销售过程中，应坚持进可议、退可守的原则。
举例来说，假设销售人员已完全掌握了客户的购买动机、预算、喜好，那么如何根据经验，向客户推荐其满意的房型呢？（一）锁定唯一可让客户满意的一套房子，然后促其下决心。
1、抢购方式。
2、直接要求下决心。
3、引导客户进入议价阶段。
4、下决心付定金。
（二）强调优点1、地理位置好。
2、建筑物外观风格独特。
3、产品规划合理（朝向、格局方正、得房率高）。
4、建材标准高。
5、房型规划好、私密性好、景观佳、得房率高。
6、小区环境有特色。
7、周边设施齐全，生活便利（学校、图书馆、名人等）。
中介发的买房定律
中介发的买房定律
1、只要首付够，月供能承受，可以买。
2、买不起大的，买小的，不要想一步到位。
3、买不起市区，买郊区，先上车，再换票。
站在不同高度，看到的风景是不一样的。
1—3层：
在自己家阳台上，看楼下老人们一起闲聊，孩子们在草坪上嬉笑打闹快乐玩耍，这些都是最真实的生活体现。
4—6层：
深夜进入梦乡，楼下园林草木芬香扑鼻，空气中弥漫着清闲的气息，令人心旷神怡。
7—10层：
站在阳台，不仅是观景佳地，一个小桌，一壶好茶，三五好友，探索人生。
11—14层：
站在飘窗前，俯瞰自然美景，放空身心，舒适感迎面而来，身处高处，周边负氧离子环绕，在阳光的沐浴下，感受四季变化。
15—18层：
高处的风景只有少数人才能看见，黄昏时分，凭栏俯瞰，高楼林立车水马龙尽收眼底，环顾整个城市变化，城市与你共繁荣。
认购：购房的心理战术
认购：购房的心理战术
房地产买卖谈判的技巧在于掌握市场动向，心中有数，了解对方情况，知己知彼，最后再狠狠杀价。
一、要不动声色，多方了解
1，看房屋、房子是实物，一切都可收入眼中，看房子里，应表现也自己有兴趣，太冷淡卖主对方也会没有心思同你多谈，同时细心观察房子结构，采光，保养周围环境等，还要多听卖主解释，多问卖主问题。
2，掌握背景材料房屋推出市场多久，有多少人出过价，出价多少，可作一个参考系数。
愈是多人出价的房屋，表示其转售力愈强。
3，让卖主知道你购房是自住，非为转卖通常卖主不希望房屋销售人员居间获利，而且喜欢自住之买家，一可卖得高价，再者比较简单。
二、要摸透卖方心理
1 ，卖方多久内必须卖屋对于在什么时候杀价非常重要，愈接近卖主要卖的期限，卖主愈急切出售，这就是你最有利的杀价时刻。
2 ，了解卖主售得屋款拟作何用途如果卖方信得屋款，并不急用，则房屋杀价，必遭许多挫折，遇此情形，是你罢手或者转向的时候。
3 ，定金方面定金多少才算恰当，并无一定标准，视各人需要而定，由双方协商。
三、要会杀价
1，暴露房屋的缺点对于卖主的房屋所有缺点加以揭露，使卖主对自己所开高价失去信心借以达到杀价的目的。
2，拖延战术若卖主急欲脱手，可刻意拖延时间，如谎称需时间汇集资金等，等到临近期限的最后一个阶段，给予杀价。
3 ，合伙战术你可以告诉卖主是与合伙人共同投资的，所出价格需同合伙人商议略施小计杀价。
4，欲擒故纵对于所看的房屋，明明中意，仍要表示不喜欢的各种理由，借此杀价。
聪明人买房的十大诀窍
聪明人买房的十大诀窍说起聪明人买房，那可真是一门大学问，得用点心思。
咱们今天就来聊聊，这十大诀窍，保管你买房路上少走弯路，多赚实惠。
一、眼光放长远，地段是关键1.1 聪明人买房，第一眼看的就是地段。
别光盯着眼前便宜，得想想以后这地方能不能火起来。
俗话说得好，“地段决定价值”，好地段，那房子就跟坐火箭似的，嗖嗖往上涨。
1.2 当然了，也不是非得往市中心挤。
看看城市发展规划，新兴区域往往潜力无限。
选对了，你就是下一个赢家。
二、精打细算，预算要合理2.1 买房前，先摸摸自己的口袋，算清楚能拿出多少钱。
别打肿脸充胖子，最后房贷压得喘不过气来。
2.2 聪明人还会留一手，预算里得有点余地。
万一装修、买家具啥的超支了，也不至于手忙脚乱。
2.3 还得考虑好还款期限和利率，选最适合自己的贷款方案。
毕竟，省下来的都是真金白银。
三、户型要选好，住得才舒服3.1 户型可是个大学问。
南北通透、采光好、通风佳的户型，住着才舒坦。
别小看这些细节，直接影响生活质量。
3.2 聪明人还会考虑房间的布局和利用率。
比如，有没有浪费的空间？能不能改成书房或者衣帽间？实用才是硬道理。
四、周边环境不能忽视4.1 周边环境也是买房时要重点考察的。
学校、医院、超市、公园这些配套设施，一样都不能少。
以后生活起来才方便嘛。
4.2 还得看看邻居都是些什么人。
好邻居胜过好风水嘛，和睦的邻里关系能让你的居住体验更上一层楼。
五、多看多比较，别急着下手5.1 买房是大事，千万不能冲动。
多看几个楼盘，多比较一下价格、品质、地段等因素，再做决定也不迟。
5.2 别被销售人员的花言巧语给迷惑了。
他们说的再好听，也得你自己实地考察、亲身体验才行。
六、关注政策变化，把握时机6.1 政策对楼市的影响可大了。
限购、限贷、税收等政策一变动，房价就可能跟着波动。
聪明人得时刻关注政策变化，把握好买房的时机。
6.2 还得关注市场趋势和热点区域。
比如现在大家都关注绿色建筑、智能家居这些概念房，那你在选房的时候也可以多留意一下这些方面。
解密房产销售中的心理战术
解密房产销售中的心理战术房产销售一直以来都是一个竞争激烈的行业，销售人员为了在市场上获得优势，常常会运用各种心理战术来影响潜在买家的购买决策。
本文将揭示一些常见的心理战术，并分析它们对购房者的影响。
一、紧缺感策略销售人员常常通过制造紧缺感来刺激购房者的购买欲望。
他们可能会告诉潜在买家，房源有限，预订越早越有优势，或者宣传说有其他买家正在加紧抢购。
这种策略会让购房者感觉自己可能错失良机，从而催促他们尽快下决定。
二、社会认同心理人们往往会受到他人的行为影响，这就是所谓的“社会认同心理”。
销售人员会利用这一点，在销售过程中提及其他人已经购买了同样的房产，或者强调某一社会群体的认同，让购房者觉得购买该房产是一种与主流价值一致的行为。
三、权威认同策略权威认同策略是指销售人员利用权威的名声来增加购房者的信任和认同感。
销售人员可能会提及项目的设计团队，房产公司的声誉或合作伙伴等，以增加购房者对项目的信任。
此外，他们还可能强调某些知名人士已经购买了该项目，以进一步增加购房者的认同感。
四、奖赏心理激励奖赏心理激励是一种常见的心理战术，销售人员会告诉购房者，购买该房产可以获得特定的优惠或礼品，从而激发购房者的购买动力。
这些奖赏可能是免费家具、装修补贴、VIP会员资格等，旨在让购房者觉得购买是一个能够获得回报的行为。
五、亲和力建立建立亲和力是销售人员常用的方式之一。
他们可能会主动了解购房者的需求，调动情感，与购房者建立更亲密的联系。
通过亲密的对话和表达，销售人员试图与购房者建立起情感上的共鸣，让购房者觉得这个销售人员更值得信赖。
六、价格优势陈述销售人员会重点陈述房产价格的优势，可能是优惠价、低首付或者其他贷款优惠政策。
他们会告诉购房者，现在是最佳买房时机，未来价格可能上涨，以此来压迫购房者的时间感，加速决策的过程。
七、心理测试引导销售人员可能会通过一系列问题或者测试来引导购房者逐渐接受他们的观点。
这些问题可能是关于购房者理想生活的问题，或者是关于购房者对某种配置的偏好。
房产销售10大心理学诡计
房产销售10⼤⼼理学诡计房产销售10⼤⼼理学诡计 房产销售⼀直都是热门的话题，那么⾝为房产销售的你们知道房产销售的⼼理学吗？房产销售10⼤⼼理学诡计是⼩编为⼤家准备的，希望能帮到⼤家。
房产销售10⼤⼼理学诡计 1、登门槛现象——逐步沦陷 社会⼼理学⾥⾯有个登门槛现象，⼜称得⼨进尺效应，是指⼀个⼈⼀旦接受了他⼈的⼀个微不⾜道的要求，为了避免认知上的不协调，或想给他⼈以前后⼀致的印象，就有可能接受更⼤的要求。
这种现象，犹如登门槛时要⼀级台阶⼀级台阶地登，这样能更容易更顺利地登上⾼处。
在房地产领域，楼盘也会通过登门槛现象让客户⼀步⼀步强化意向落⼊圈套，⽐如⼀般开盘前期都会先登记意向客户电话号码，然后邀请客户来办VIP卡，办卡之后⼜需要认筹，认筹之后还需要开盘集中抢购，就这样客户⼀次⼀次的逐步沦陷。
2、对⽐效应——先贵后廉 对⽐效应已经是很多⽼销售都会⽤的⼼理学诡计了，⼀般客户看房都会先给客户看个贵的，然后再让客户看便宜的，客户⼼理⼀对⽐，就会觉得便宜的好便宜，贪便宜就会促进购买。
3、认同效应——模仿客户 ⼈都喜欢和⾃⼰类似的⼈，所以有经验的销售都会根据客户的性格来选择接待技巧，⽽不是⼀味的选择培训是说的热情主动，他们会模仿客户性格甚⾄是⾏为和喜好。
如果客户是沉默内向的⼈，置业顾问太热情主动，反⽽容易让客户戒备，这种客户站在⼀旁等待客户⾃⼰询问⽐较好，回答也尽量精简诚恳。
寻找与客户的共同点和联系，⽐如共同的兴趣爱好。
4、从众效应——销售⽰范 ⼈是⼀种天⽣寻求社会认同的动物，所以⼈的⾏为很容易从众，⽐如⼀个⼈往天上看，只要坚持⼀会⼉，就会引来⼀群⼈往天上看。
所以有的楼盘请托排队抢购，制造很多⼈购买的现象，形成销售⽰范，让客户从众购买，当然，这种抢购后⾯还有另外⼀种⼼理机制——稀缺效应。
5、稀缺效应——制造疯抢 物以稀为贵，经济学⾥⾯说稀缺性决定价值，⼈们都喜欢抢稀缺的东西，所以楼盘请托抢购的时候，真客户就会被稀缺效应施加压⼒，要是抢完买不到了怎么办，赶紧下⼿。
房地产市场的购房者心理与行为
房地产市场的购房者心理与行为房地产市场一直是一个备受关注的领域，它不仅是人们生活中重要的一环，同时也是一项重要的投资方式。
在这个充满竞争和变化的市场中，购房者的心理与行为对房地产销售产生了重要影响。
因此，了解购房者的心理与行为模式对于房地产开发商和市场从业人员来说非常重要。
本文将探讨购房者的心理与行为，并分析其对房地产市场的影响。
一、购房者心理1.1 需求与决策心理购房者购房的最主要动机是满足居住需求，同时也有一部分是出于投资目的。
购房决策受到多种心理因素的影响，其中包括自身需求、家庭压力、社会地位和经济状况等。
购房者会考虑居住环境、医疗教育资源、社交圈等因素，以及房价、贷款利率、购买成本等经济因素。
购房者通常会进行多重比较和权衡，以最大限度地满足自己的需求。
1.2 社会心理与群体效应社会心理在购房者的决策中扮演着重要角色。
购房者会受到他人的影响，特别是朋友、家人和同事的意见。
群体效应是一种心理现象，指的是人们在面对群体时容易受到前辈选择的影响。
例如，购房者可能会参考周围人的购房行为，购买同一社区的房屋，以获取社交认同感。
社会心理和群体效应对于房地产市场的推广策略和销售技巧至关重要。
1.3 情感和崇尚性心理对于许多购房者来说，购房决策涉及到很多情感因素。
购房者希望能够找到一个安全、温馨和舒适的家。
他们会对自己未来住房的规划产生情感上的认同，并产生对未来生活的美好幻想。
购房者还喜欢向他人展示自己的购房成就，以获得他人的赞美和认可。
因此，开发商在销售过程中应该注重情感营销，提供个性化的购房体验，以满足购房者的情感需求。
二、购房者行为2.1 信息获取与市场调研在决定购房之前，购房者通常会花费大量时间和精力进行信息获取和市场调研。
他们会通过互联网、报纸、电视广告等途径了解不同楼盘的价格、位置、配套设施等信息。
购房者还会参观售楼处、样板房和现场施工等，以更全面地了解房产项目。
基于对市场状况的分析和评估，购房者会做出相对理性的决策。
买房十大顺口溜
是买房十大顺口溜：
1. 能按揭不全款：充分利用财务杠杆，减轻现金流压力。
2. 能买住宅不买公寓：住宅更适合长期居住，公寓则更适合投资或过渡性居住。
3. 能买市区不买郊区：市区的交通、教育、医疗等配套设施更完善，生活更便利。
4. 能买现房不买期房：现房风险小，可以立即入住，而期房则存在延期交房等风险。
5. 能买多层不买高层：多层公摊面积小，得房率高，而高层则可能存在电梯故障等问题。
6. 能买三居不买两居：随着家庭人口增加，三居室更能满足居住需求。
7. 能买东户不买西户：东户采光更好，通风更佳，西户则可能存在西晒等问题。
8. 能买大社区不买小社区：大社区的物业服务和配套设施更完善，生活更便利。
9. 能买早不买晚：随着房价上涨，越早买房越划算。
10. 能买大产权不买小产权：大产权房具有完整的产权证书和土地使用权，而小产权房则存在产权纠纷等风险。
房地产消费者行为与心理分析
房地产消费者行为与心理分析随着社会经济的不断发展，人们生活水平的提高，房地产作为人们最重要的消费品之一，其市场需求量也在不断增长。
然而，在日益竞争激烈的房地产市场中，消费者购房行为与心理的分析显得尤为重要。
购房动机首先，我们需要了解房地产消费者的购房动机，目的是为了更好地理解消费者心理，为开发房地产市场提供指导意义。
购房动机可以分为以下几种：1.居住需求居住需求是购房的主要动机之一。
人们对自己的居住环境要求越来越高，为了实现更好的居住体验，他们更愿意购买自己满意的房产，以此来改善自己的居住质量。
2.投资收益对于投资者来说，购房更多的是看中其未来的投资价值和收益。
他们更加注重房价的走势和市场预测，以及房产的投资回报率。
3.社会地位购房有时也恰恰只是一种符号性的体现，人们购房也是为了扩大自己的社会地位，通过购买高档物业、顶级品质的房屋，以此展示自己的经济实力和社会身份地位。
4.情感需求购房有时候也和我们的情感需求有关。
比如铁了心要买一个房子，就说明有一定的情感寄托，并且对该物业产生了一定的好感。
根据不同的购房动机，开发商可以更好地针对消费者需求，进行有效的推广和宣传。
购房心理除了购房动机之外，购房心理也是一个十分重要的因素。
消费者的购房决策很大程度上受到一系列的心理因素的影响。
1.面子心理面子心理是现代社会人们最为常见的心理之一，例如买了一栋房子，不仅要自己住得舒服，更希望让别人了解到自己的经济实力，从而提升自己在社会上的地位。
2.情感性购房情感性购房是指消费者在购房时考虑的不仅是经济价值，而是更多地看重情感价值。
例如，人们可能会因为喜欢房子的风格或是地理位置而选择购买该房产。
3.价值观消费者的价值观决定了他们所购买物品的性质和特性。
在购房时，一些消费者会考虑到物业种类、地段、周边配套设施等因素，这些因素体现了消费者的价值观。
4.精神心理需求购房也是一种心理上的需要，许多人希望通过购买房产来得到精神上的满足，例如稳定、安全和温馨。
买房的理由
买房的理由一．个人心理：稳定1买了房，有一个自己的家了，给你稳定，给你安全，看到房价上涨，尽管房子还是那个房子，也不会带来钱，但看到纸面的富贵也是开心的；若干年房贷还清以后，就是自己的一个产业了，可以传给下一代；装修虽苦，但可以按照自己的意愿经营自己的窝。
做到自己能够分期付款负担的住宅者,不能被称为房奴,与之相比,长期租房才更像是房奴。
因为,租房的人,是为房东打工,永远没有从奴转变为主的机会。
其实大多数时候,买一个适合自己财务状况的物业,除了首付,每个月的还款和个人自己租房的租金,是相差不多的。
2房子有个特点，你一但把钱投入房子，这钱从某种意义上来说基本死了，你很难随便提出一部分用来花销了，基本断绝了你乱花钱的路子，至少是设置了很高障碍。
3买房购置了位置固定的资产，拥有安定的居所，具有稳定性，持久性，买房买的是一种生活品质，一种实实在在的安全感和归属感，有了自己的房子生活才算是真正的稳定下来二．财产4买房是投资行为，是实实在在的资产。
5土地的稀缺性决定了房屋具有很好的保值和增值空间。
6缺乏购房资金没关系，可以通过以下途径购买：按揭，抵押贷款，公积金贷款，商业贷款。
三．社会福利7买房还可以有助于解决户口问题，享受一定的社会福利。
学区房也是。
8,买房在社区配置、物业管理各方面正规且完善，具有安全保障。
享受良好的社会资源，体育项目，公共交通，购物场所等等。
9.银行是借款的对象，所以房产项目的好坏银行自然关心，银行除了审查你本身外，，为你把关，自然保险性大大提高。
四.附加价值10.在现实生活中，衡量一个人成功的因素之一，也是是否有房、有车，连结婚都要求男人有房。
11.我国租赁市场现状不容乐观：①租赁市场运作机制不健全。
目前住房租赁市场主要采用中介居间介绍的模式，中介机构行为不规范，诚信度差，供需双方缺少专业知识和市场信息，容易产生各种纠纷。
②服务产品缺少创新，市场资源利用率低。
③安全环境差。
④存在非法租赁行为，不签合同，层层转租，违约行为多。
购房心态十要点
购房心态十要点对于刚需买房依然是需要纠结的大事。
入冬草木深，房价也有根。
肉烂皮不存，出手当看真。
买房不仅需要金钱和技巧，当然更需要淡泊脱俗的心态和一种智慧。
“活着一张床，死了一平方”。
顷其所有去买安放床的地方，或高价买一块墓地，都不能诠释生活的真正意义。
你完全可以更洒脱的生活，你可以没有房，但不能没生活，尤其是有质量的生活。
不论你有房没房，买不买房，2013年，这里给买房人10条忠告，以便我们从容面对。
一、有能力就买，没能力可以租，租房同样可以安居。
蚁居、蜗居都是居，房子的主要目的就是住，只要能住下，怎么都好。
既然“长安百物皆贵、居大不易！”索性过过“游牧”生活。
二、“经适房”、商品房都是房，“海鲜好、满头饱”谁都知道。
但为了买好房而放弃“经适房”，损失就太大了；有公积金不用，去商业贷款更不睿智。
三、都说鞋子大小脚最清楚，房子大小自己清楚。
只要不左顾右盼，自己的房子最好。
18平米的蜗居未必没有144平以上精彩！厚积薄发才能挥洒精彩。
四、房价再涨，让它涨去。
涨跌不惊，看庭前花开花落；去留无意，望天上云卷云舒。
用想买房的钱游历世界，暮然回首却发现自己也曾立潮头。
五、人心是欲，房子是壑。
清心寡欲，自得其乐。
“王府大院今尚在，不见当年状元郎”。
对房子--近了迷失、远了生隙，还是淡泊点好。
淡泊，淡定，HOLD住了。
六、房子能投资，就会有风险。
不管你采用任何购买方式、支付多寡，赔赚一定是你自己的。
对于售楼小姐10年回本，年利20%的空中楼阁，你一定要用“无知者无畏”的精神去应对。
七、“房事”是社会问题，但归根结底是个人的私事。
不要相信任何人“上半年买股，下半年买房”的预测。
八、房子是用来住的，不是用来炒的。
什么都炒，下一个被炒的将是你自己。
“蒜你狠”被炒后“蒜你溅”、郭美美被炒后“红会黑”，所以、千万别乱炒！九、买房子一定要淡定！无论看见、听见许多人连夜排队买房，你不要乱；无论房子的广告如何天花乱坠，你不要迷眼。
买房者的心理有三种价格
买房者的心理有三种价格：预计价格，心理价格，实际价格。
我们只有了解了买房者的心理活动之时，才能掌握定价策略。
1、预计价格：这个价格的产生主要是对比周边楼盘的价格。
很多消费者都要对一定区域的楼盘进行对比，还有的主要看广告的最低价格，或者是跟朋友打听价格，来判断区域的市场价格。
这个我们需要做的就是，不但要了解最低价格楼盘，还有要知道周边高价楼盘，要了解每个楼喽的优点和缺点，才能掌握应对客户的说辞。
这个价格其实并不准确，不能反映消费者的真实心理承受价格。
2、心理价格这个其实是消费者的真实心理感受，能反映出消费者的承受能力。
当然这个价格会通过不同的教育或者是感受来改变。
如现场氛围，包装，广告等等。
当然，要了解客户的心理价格同样需要技巧，可以通过销售人员进行试探来了解客户的心理价格。
这个价格才是接近客户的承受能力。
3、实际价格其实这个价格就是通过前两个来实现的。
也就是销售的价格。
这个也可以根据开盘当天的氛围来提高成交价格10%。
已达到最大利润率。
心理学实验表明，人们不能做出完全独立的判断，当大部分人都做出相同判断时，行为主体认为这个结论很可能是正确的，所以也做出相同的判断①。
这种行为称为从众行为，或羊群行为。
凯恩斯（Keynes，1934）在指出：投资收益日复一日的波动中，显然存在着某种莫名的群体偏激，甚至是一种荒谬的情绪在影响整个市场的行为。
费斯汀格（Festinger，1957）在描述从众行为时指出，当遇到冲突时，我们的思想会潜意识地剔除那些与整体关联性最弱的看法，不自觉地寻求平衡。
在房价的持续上涨或下跌过程中，如果多数投资者是理性的，彼此相互独立，那么正确或错误的思想对房价造成的影响将可能彼此相互抵消，其结果不会导致房价的暴涨暴跌。
然而更经常的情况是，大多数投资者在房价持续上涨或下跌过程中失去理性，有限的能力和特定的行为极易产生盲目的从众行为，导致过度狂热或恐慌情绪，从而追涨或杀跌。
从众行为还可能导致消费领域的财富效应，房价的上涨使住房投资者的收益增加，从而增加消费支出。
房地产的23条通俗黄金定律
房地产的23条通俗黄金定律没有人能预测未来，而房地产通俗定律，即大众化哲理的经济法则，或许可以提供一些实用秘笈。
从宏观调控的角度来说，政府是要挤掉房价泡沫而不是要让房市崩盘；但是随着经济的发展，没有人能预测未来，很多不正确的因素会突然发生更何况房产的交易周期比较长，一旦有风吹草动，你可能根本来不及产生反应。
高位买进？持币观望？抑或另辟蹊径……一切都要三思而后行。
而“房地产通俗定律”，即大众化哲理的经济法则，或许可以提供一些实用“秘笈”。
1.从众心理定律房价会涨还是会跌，很少人会心里有数。
所以，老百姓有一种买涨不买跌的心理。
一看到报纸上报道有排队买房的，就心里着急，就激动；一看到自己当初想买结果没有买的房子涨价了，心里就后悔。
其实，购房是一种长期的投资行为，购房之初就应该为以后的日子筹谋再三，免得事后出现麻烦。
购房者切莫被眼前的“从众心理”而障眼，把长期的不适宜的麻烦和不划算的懊悔一同买回家。
2.感觉阈限定律为使社会公众感觉到某个楼盘的存在，发展商往往不惜重金去做广告。
这些广告往往色彩鲜艳、篇幅巨大、形象生动、富有创意。
此举无非是要刺激消费者的感觉器官，造成冲击力和震撼感，给人留下深刻印象。
就商品房而言，相对于建材质量与单位面积售价因素，消费者对单价的变化较建材质量的差别更为敏感(顶级商品房除外)；相对于总价和单价而言，人们更多地考虑总价而忽略单价。
因此，房地产就出现了“低成本”与“中”的流行销售策略。
3.黄金季节定律一般来说，5月份和10月份是房产交易的旺季，房价也是在这个时候涨上去的；而7、8月份和年底的时侯，一般交易就比较清淡，这个时候，房价比较平稳，挂牌出售的业主也比较心急，这个时候出售购买，比较合适，有不少好房可以让你慢慢挑选，还可打个比较合适的折扣。
如果你需要贷款，而且有准备在短时间里见好就收的话，不妨在7、8月炎热的盛夏里多下点功夫，多跑跑中介，多看看房子，买下后租出去；一年之后合约期满，正好碰上10月的黄金时期，你又可以以一个好的价钱挂出去。
购房者的购房决策与心理偏差
购房者的购房决策与心理偏差一、引言购房是人们人生中重要的决策之一，涉及到大量的金融投资和个人情感。
然而，购房决策并非总是理性的，购房者常常受到心理偏差的影响。
本文将探讨购房者在购房决策过程中可能出现的心理偏差，并提供一些建议来帮助购房者做出更明智的决策。
二、确认偏差确认偏差是指购房者在购房前充满热情，但购房后往往会产生不满意或后悔的情绪。
这种心理现象主要是因为购房者往往过于关注房产的优点，而忽视了其中的缺点。
在购房决策过程中，购房者应该更客观地评估房产的所有方面，包括地理位置、交通便利性、房价走势等，以避免确认偏差的影响。
三、损失厌恶损失厌恶是指购房者对损失的厌恶程度大于对同等利益的追求。
这意味着购房者往往会为了避免损失而做出不理智的决策，例如过于追求低风险的投资，而放弃了潜在的高收益机会。
购房者在购房决策中应当正确理解风险和利益之间的平衡，不要被损失厌恶所左右。
四、羊群效应羊群效应是指人们在决策过程中容易受到他人行为的影响，而忽视个体独特的需求和情况。
购房者往往会参考他人的购房决策，特别是追逐热门房产。
然而，热门并不一定适合每个购房者的需求，购房者应该根据自己的经济状况和个人喜好做出独立的决策，避免被羊群效应所左右。
五、心理账户心理账户是指购房者在决策过程中会将资金划分为不同的账户，从而影响其决策。
例如，购房者可能会在购房资金中将某一部分看作“意外备用金”，而不愿意将其花费在购房上。
购房者应该更加综合地考虑购房资金的来源和用途，不要被心理账户所限制。
六、确认偏误确认偏误是指购房者在接收信息时倾向于寻找与其现有观点一致的证据，而忽视与之相反的证据。
这种偏误会使购房者陷入执着于自己的决策，而无法客观地评估其他选项。
购房者应该保持开放的心态，积极寻找与购房决策相悖的意见和观点，以便做出更明智的决策。
七、结论购房决策是个复杂的过程，涉及到诸多心理偏差的影响。
购房者应意识到这些心理偏差，并采取相应的措施来避免其负面影响。
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买房十大心理定律
1、三年定律
27岁左右就可能想到结婚，然后会发现房子还没有选好的情况下，拿什么来结婚呢?选了好房子的可能最终就结了婚，没有的可能
就淡了散了。
2、最重的谷穗在前面定律
总觉得前面还有更好的房子会出现，即使现在出现在眼前的是很好的房子，还是会犹豫不决，不甘心就那么买下来，到最后就这么
下去，那些最好的也被人买走了。
3、子非鱼定律
子非鱼，安知鱼之乐。
子非我，安知我不知鱼之乐。
每个房子适合的人都不一样，如果你问别人，他可能一会儿说这个房企好，一
会儿说那个好。
至于好不好，其实只有你自己了解过才能下定论了。
4、后援团越多越耽误事定律
如果你连自己都不知道自己想要什么，别人又怎么可能知道。
要倾诉或者吐槽可以，不过别把他们的话当做买房指南。
5、矛盾定律
随便找个房子过日子算了，但是一想到这是关于几代人的事情;
又怎么可能这么随便呢，但是一想到买房要考虑的各种东西又索然
无味。
6、茫然定律
年纪越大，人越不知道自己想要什么样的房子。
接触的房子越来越多，接触时间越来越短，眼睛越来越花，选择越来越困难。
7、坚持自我定律
你看上了一个房企，或许你看中的是园林，或者是品牌，或者是配套等等，当你觉得好的时候，其他人说它不好你都会反驳他。
8、明知山有虎定律
很多时候明明知道好房子是很多人争抢的，但还是会试试看，期待自己就是那个幸运儿。
当然，实际结果很多都是能如愿的。
9、数据失灵定律
不管你买房前，对比了多少个房子的数据，或许到达现场买房，都会把你精心准备的数据推翻。
10、期望值差异定律
很多人买到房子之后会觉得跟想象中的有区别，距离期望值还有一段距离，在忍受了一段时间后也开始习惯了。
知识延伸：如何挑选房源
价格
如何在能够承受的价格范围内做出一个最合理的投资，
需要考虑月收入、预期还贷能力、贷款方式、银行利率、地段升值潜力等诸多因素。
当然，最好还是听听专家建议。
交通状况：衣食住行、人生四事，交通是买方考虑的重要因素，四通八达、进出方便，有停车位物业才算物尽其用。
社区环境：在人口越来越密集的大城市，社区环境已经成为购房者投资前越来越重视的因素，小区内的绿化程度、人文环境、安全性、配套设施都可能对入住后的生活产生重大影响。
户型结构：户型的选择主要考虑家庭人员的构成及主人房屋功能的要求，如楼层高低的选择、房屋的朝向、视野、采光、私密性等。
位置
如果想购买的是房子，那么，首先要考虑的是位置是否优越，因为处于好位置的房子才能满足的各类需求。
它通常具有下列特征：
1.城市上风上水。
在城市中心区的上风上水方向，城市主要工业区的上风上水方向，如北京的上风上水方向为西北方向。
2.交通便捷。
从住所到工作地点或常去的其他地点或市中心区，不超过可接受的时间并且有保障，一家两三口人都有些要求时，应
尽可能多的照顾到，并考虑将来可能的变化情况，如工作调动、升学、转学等。
3.城市化水平高。
应在那些各种市政设施齐全地段挑选房子，这些地段一般位于城市主干道、次干道附近，不应超过1公里，否则
有些设施难以接通，对外交通也会有麻烦。
郊区和偏僻地带，要么
基本设施不全，要么花大量投资搞市政设施，导致房价增加。
4.生活便利。
步行10分钟左右即可到达各类商业服务业网点，
满足日常生活物品的采购及其他服务需求，医疗卫生、托幼。
文体
设施也可就近找到。
5.环境宜人，自然、人文景观优雅。
绿地、公园步行可达，空气清新、水面清澈，有早晚休闲运动、周末游玩娱乐之所，社会风气、治安状况良好。