法国欧舒丹L'OCCITANE品牌发展及营销共32页
阿芙精油市场营销策划方案
AFU产品的营销策划书目录：一、内容概要二、当前营销状况(一)市场状况(二)产品状况(三)竞争状况(四)分销状况(五)宏观环境状况三、风险与机会SWOT分析四、目标(一)财务目标(二)营销目标五、营销战略(一)目标市场的选择和市场定位战略(二)营销组合战略(三)费用战略六、行动战略七、营销预算一、内容概要本策划书主要是对阿芙产品做一个营销策划书,虽然阿芙产品的网店经营已很成熟,但是此品牌在中国的知名度并不是很高,所以本营销策划书就是进一步扩大阿芙产品在中国的知名度,进一步扩大此产品在中国的销售;二、当前营销状况（一）市场状况目前全球知名精油品牌前十位为1 欧舒丹L'Occitane 法国精油2 家美乐Camenae 法国精油3 BF精油Base formula 英国精油4 欧丹兰精油OLDLAND 澳洲精油5 芬旎fenni 法国精油6 汇美舍Pretty Rally 加拿大精油7 香缇芳香Absolute aromas 英国精油8 茱莉寇儿Jurlique 澳洲精油9 O家精油Oshadhi 德国精油10 The Body Shop 美体小铺英国精油;不难看出,精油在欧洲、美洲、澳洲已开拓了相当可观的市场,特别是在欧洲,而在中国,精油的知名度以及影响力远远低于这些地区,可以毫不夸张的说,中国的精油市场才刚刚起步;在起步阶段,消费者对精油知之甚少,其期望值也不会很大,在这种情况下,高昂的价格是无法博得消费者的青睐的;而且,我国在化妆品市场上存在的诸多问题,如：缺乏统一的检测标准,行业总体规模不大,品牌管理意识不足,价位过高等,从而导致消费者对产品质量的质疑,并引起的拘谨消费行为也是可以理解的,而这往往是很多商家在经营芳香产品不久,便纷纷转变为经营老式化妆品的原因;由于整个市场环境有待净化,目前作为方向产品的精油市场的猫腻较大,精油价位从10元到千元不等;如何为消费者提供一个放心满意的精油品牌,是值得深思的问题;因此,大量品牌名贵精油并不好在这个有潜力的地方开拓市场;相比较而言,AFU精油在价格上占有相当大的市场,且在中国已有一定的销售经验及知名度;只要我们有过硬的产品,合理的价位,积极的营销手段,相信将来阿芙在中国的市场前景肯定相当广阔;（二）产品状况“阿芙AFAROTIZA”品牌的香薰护理系列“只选当年鲜花花材”当做安身之本,从而在全世界诸多香薰护理品的品牌中,独树一帜,获得无数用心感受香薰神髓人士的无限钟爱…AFU精油包括单方精油、复方精油、基础精油、玫瑰系列、绿茶系列、荷荷巴系列、薰衣草系列、洋甘菊系列、杏仁系列、茶树系列、橄榄系列、乳木果系列、向日葵系列等;有杀菌消炎、控油祛痘、净化空气、收敛毛孔、平衡油脂分泌、改善暗疮、去除头屑、增强免疫力、改善烦躁不安、增强判断力、调和各式呼吸道失调症状、改善黑眼圈、细纹、眼袋、美白、补水、淡斑、丰胸等神奇效果;阿芙系列关于阿芙产品的市场价格一般在50-800之间,大部分是商品价位在200元左右;一般白领和家庭条件比较好的大学生都可以接受;（三）竞争状况1国外竞争对手——O家精油公司：德国Oshadhi公司,十大精油品牌,德国著名精油;世界上唯一一个供应丰富完整精油产品的公司;有超过550种的单方精油提供给顾客;在这些植物精油的生长,榨取、过滤以及包装的过程中受到无微不至的关怀,从种植到装瓶的所有过程,Oshadhi产品均是纯手工制作的,并不采用电磁机械以避免损害植物的天然的优美精致的品质;Oshadhi以及来自全球的农民和生产者,根据Eco-cert,一种支持最高品质国际标准的欧洲认证实体,来长期监测其世界范围内的认证体系;2国内竞争对手——云南原生生物工程有限公司正是基于这种魅力应运而生,公司成立于2002年6月,前身为昆明罗兰诗日用化妆品有限公司; 公司成立5年来,一直致力于研发和推广芳香精油与自然疗法事业,先后与广东中山钰统精油有限公司、四川成都健汇实业有限公司、云南天然生物化学品实业有限公司、云南省药物中心建立了战略合作关系,产品销售网络覆盖北京、上海、广东、贵州、云南等全国12个省、市、自治区、直辖市; 公司主要业务范围涵盖了芳香精油、基础油、天然类护肤品、天然植物香水、口服美容精油等项目与课题的研发、生产和销售;采用法国HARABOT最先进的生化专有科技,配合以中国传统中医经络学理论,开发出了包含“香络油”在内的多项领先国际的高科技生物美容和养生产品;3其他竞争对手：家美乐、美体小铺、汇美舍价位在阿芙之下,属于较为平价的品牌,其中家美乐以及汇美舍在全国各城市中专柜较多,美体小铺以网络销售为主力,而贝斯特为一线品牌,价位较高;剩余其他几个品牌价位与阿芙相近;（四）分销状况目前,AFU通过两种渠道进行进行销售,网店与实体专柜;网店开在淘宝网上,并且已建立较为完善的销售体系;目前阿芙公司所采用网上营销,而且做得已经很成功,顾客只要买他的产品一次,他就会想方设法让你买他的产品第二次,还会巧妙地把你身边的朋友同事发展为他们的客户,而且阿芙产品网店的客服很周到,设立的会员制度也是感觉很优惠,他们网店的营销方式主要就是一环扣一环的营销策略,而且每次都会赠送很多的小礼品,还有定期的电话咨询,特别周到;阿芙产品每个月的销售数量多达3000多件,少则200件左右,所以也是很有市场的;店总部名为阿芙北京茂思商贸有限公司,除此之外,十四个分店已相继开业,逐渐进入正常运营时期;（五）宏观环境状况1、社会环境：中国市场以及中国的许多消费者对于精油的作用都不是特别了解,至于他的好处和作用那就是更加的不清楚了,而且现在提倡低碳生活以及绿色生活的理念,人们都很希望自己用的,吃的,住的都是没有污染有益于身体健康的,所以精油在化妆品市场上就属于无污染,纯天然提取的精油,果油产品,非常适合现在消费者的消费理念和生活态度,针对于当前的这种大环境来说,阿芙产品很有挖掘中国市场的潜力,而且一旦为消费者所熟知,相信在未来的某一时期内将会掀起一阵精油产品的狂潮;2、人口环境：第五次全国人口普查资料显示,中国在册人口约13亿,其中女性为61228万人,占总人口的48.37%;15-64岁的人口为88793万人,占总人口的70.15%,居住在城镇的人口45594万人,占总人口的36.09%,按这一比例算,处于15岁到50岁之间的城市女性起码有1亿人;而这只是10年前的数据,根据以往普查数据经验推算,人口年平均增长率为1.07%,2009年中国城镇人口百分比：49.6%;因此,我们对消费人群规模相当乐观;3、政治环境：化妆品公司的日常运营,是在工商行政管理、质量与技术监督、卫生监督、食品与药品等政府部门的监管下进行的,国务院颁发的化妆品卫生监督条例,化妆品生产企业卫生规范化妆品卫生标准,都是适用于化妆品行业的相关规范、条例;4、法律环境：随着经济与政治实践的不断发展,我国的法律制度体系也在不断得到完善,特别是经济立法方面发展显著;2007年8月27日国家质检总局公布了化妆品标识管理规定,对化妆品等系列产品进行了详细专门的规定;除此之外反不正当竞争法、消费者权益保护法、广告法、产品质量法、计量法、标准化法等相关法律法规也对该行业起到很大的规范作用;5、市场环境：市场分析在欧美国家,芳香产品的市场大约占化妆品整体市场约15%-30%,而我国还不到5%,这表明我国尚有十分巨大的芳香市场有待挖掘,同时也反映出我国在化妆品市场上存在的诸多问题,如：缺乏统一的检测标准,行业总体规模不大,品牌管理意识不足,价位过高等,从而导致消费者对产品质量的质疑,并引起的拘谨消费行为也是可以理解的,而这往往是很多商家在经营芳香产品不久,便纷纷转变为经营老式化妆品的原因;因此这是一个潜力巨大的市场空间,那新进入的商家如何才能转变市场的消费观念,引导消费,打开市场,则成为新进入行业的竞争者所面临的严肃问题; 无疑,芳香市场具有巨大的发展潜力,当传统的视觉,触觉,听觉,逐渐得到满足的时候,新一代的嗅觉经济也逐渐显示出强大的号召力;三、SWOT分析一S——优势分析1、销售方面：因为阿芙产品在网店上的销售情况已经很好,而且比较受够买阿芙产品的消费者欢迎,而且质量很好,易被大多数白领和中年妇女所接受,精油产品均是从种植园中天然的玫瑰,茉莉,薰衣草等花的提取出来的,无污染,低碳,环保,对于皮肤也是非常有好处的,绝对的美容必备之佳品,而且相对于竞争对手来说,阿芙产品会有很大的竞争优势;2009年阿芙开始经营网上店铺,短短一年时间做到了淘宝四皇冠,并且在服务、配送以及售后等各个方面做得都十分出色;2、品质方面：通过IEC检测,IEC在全世界是首间ISO9002和ISO9001V.20002003认可的实验室,每年测试超过六千样护肤品,也为“阿芙AFAROTIZA”品牌的香薰护理系列提升高贵气质;而且,阿芙产品由于选料精纯品质有保证,在2006年为了更好的体现阿芙产品的高贵品质,阿芙与法国FCW化妆品集团携手合作,共同开发生产阿芙香薰系列护理品法国LE FRENCH COSMETIC WORKSHOP集团简称法国FCW集团,历史悠久,由Strand Cosmetics Europe, Dieter Bakic, CTL, Seriplast, FCW DESIGN, IEC7间公司组成,经营范围涵盖化妆品、美容、护肤品及香水的配方研发设计、产品生产、包装设计和生产,安全性测试认证等整个供应链领域;在欧洲、法国FCW集团是化妆品OEM领域的佼佼者;集团与许多国际知名品牌有着几十年的合作历史,如Lancome, Guerlain, Chanel, YSL, Dior, L′Oréal, Clinique, Amway, Glycel, Sisley, Kenzo, Bvlgari等等;这次阿芙选择同法国FCW集团合作,是本着不断精益求精的态度,又一次对阿芙极品质的完美呈现;3、原料方面:阿芙大部分原料都是在阿芙指定的产区当年采摘的鲜花;阿芙采用的“契约种植”方式,和全球最佳的庄园、农场合作,用法律合同形式保证,避免农药和化肥使用,阿芙的鲜花花材,完全是“有机花材”;4、价格方面：阿芙产品价位较低,采取薄利多销的营销方式,以低价位、高质量、优服务博得广大消费者的青睐,以此来开拓庞大的中国市场;5、排名方面：下图为国内十大精油品牌排行榜,可以发现阿芙位居榜首二W——劣势分析1、近几年人们的护肤意识有了很大的提高,但是知道精油的人还是占少数,人们对精油的概念以、使用的方法、各种精油的用途依然感到很模糊;没有一个对精油深刻的了解,人们是不会去信赖以至于消费一个精油的产品;2、同等产品的品牌较多,且他们的市场占有率较大；有的品牌以价取胜,博得消费者的青睐;由于进军中国市场较其他品牌来说比较晚,品牌知名度较低;与国内品牌相比,在消费者认同感上可能会受影响,或者会受到地方保护的影响;3、阿芙的产品种类较为单一,经营护肤品类,不涉及彩妆类产品;包括精油系列,面部以及身体保养系列,面部保养产品仅有洁面、纯露爽肤水以及面霜,不能满足多元化的消费者需求;举例来说,年龄在40至50岁的成熟女士,喜爱高浓度的抗老精华类产品,但是阿芙并未涉及精华类产品的市场;4、阿芙产品相对于中下层的消费者可能相对来说比较昂贵,如果继续以这样的价格去销售,可能会丧失一部分消费者,青年阶层包括大学生在内具有很大的消费潜力,护肤意识与消费意识也很强,但是阿芙的产品价位较高,在校学生以及刚刚工作的青年人会感到消费有压力;三O——机会分析1、由于大多数人对精油产品不大了解,中国在精油产品这方面的市场还没有打开,而且现在大多数化妆产品都添加了很多重金属元素,除此之外,有些丝瓜水,柔肤水,还会添加大量的防腐剂,这些物质对于人的皮肤都是非常有害的,经常用肯定会对身体造成很不利的影响,而阿芙产品纯天然,无污染,从各种花中提取出来的精油,果油,不仅对身体有利,而且对我们的皮肤也是很有帮助的,同时,这正是阿芙产品进军中国市场的好时机,也有很大的竞争优势,所以这正是阿芙产品打开中国市场的大好时机;2、近几年来,化妆品在校园内悄然兴起,不少90后在上学前已经开始接触化妆品,他们崇尚时尚与非主流,喜欢最前沿而且又能展现其家庭财力的商品,精油作为一种新兴产品,其相对较高的价位完全符合90后的要求,必将受到其追捧;四T——威胁分析1、既然我们现在已经认准了这个好机会,其他的竞争对手也肯定也看好了中国广阔的市场,所以残酷的竞争还是存在的,而且竞争对手有的还有价格上的优势,这些都是对阿芙产品的极大威胁,同时,从居安思危的角度讲,我们也应该充分考虑到这些威胁,已做好应对措施,以应对未来要面对的挑战;2、开辟新的销售渠道必然会给公司带来一定的风险,策略失误或没有把握时机,都有可能给公司带来难以收拾的局面;同时营销的战略如果没有经销商的配合则难以实施;四、目标（一）财务目标根据现有网店经营状况,AFU精油一个月的具体销售状况我们用下表简单表示从上图可以简单看出,目前AFU精油网店月收入可达569366元人民币,由此我们可预计未来3年到5年,公司实体店与网店年均总收入可达1500万人民币,减去相应成本与费用,预计年均净利润可达750万元,即利润率平均可达50%;2、营销目标将财务目标具体转化为营销目标,我们也用图表简单表示如下五、营销战略(一)目标市场的选择和市场定位战略目标市场：“阿芙”系列产品的消费群体主要集中在15—45岁之间的爱美人士,重点针对公司白领、工薪阶层及在校大学生等;该消费群体接受新事物的能力较强,对于香薰及纯植物鲜花萃取的产品有较强的好奇心而且有较好的收入状况能支持消费需求的实现;该消费群体由于工作需要等原因需要对自身面部及全身护理较关心且在社交中往往采用赠送护理品等方式加强联络,有较大的产品需求;把大学生消费群作为阿芙产品的潜在消费者培养,因为大学生群体最终要走向社会,进入工作状态,进而进入家庭生活,而且健康无污染的化妆产品也是他们所追求和向往的,所以这一消费群体也是我们重点培养的顾客;定位：香薰护理品是纯天然的,它的原料只来自纯天然植物,通常是各种鲜花的花瓣也正因为纯粹天然原料特殊,香薰精油分子结构极小,能快速渗透皮肤,直达血液和淋巴系统,代谢体内毒素和养护肌肤效果无可替代;还要大力宣传阿芙产品相对于其他化妆品的优势之处,凸显它是纯天然,无污染的绿色环保型的美容佳品,由于质量和品质的保证,所以价位稍高一点,相信也会被人们所接受的;由于产品价位还可以,所以我们将市场定位于世界知名几大品牌之后,一般产品及国内产品之前;二营销组合战略1、宣传战略：1定期在社区和一些公司密集的公共场所举办一些关于精油知识讲座,还可以赠送一些小礼品,让广大消费者加以试用;2我们还可以组织一些阿芙产品公司中的专业人士为消费者解答一直困扰在他们身上的皮肤问题,推荐一些阿芙产品让他们用用,看看效果如何,如果没有效果,可以直接退款;3我们还要加大在电视上,以及各种媒体上对阿芙产品的宣传力度,让消费者了解这种产品,进而才能走进他们的生活;2、价格战略：1由于家美乐的产品价格定的相对比较低,所以,对于阿芙产品应该与竞争对手有所区别,定的稍微高一点,以显示出阿芙产品的品质与档次,体现出所定位的消费人群主要是公司白领和家庭条件比较好的家庭主妇身上,让他们在购买阿芙产品的时候,自身就有一种高贵感,因为高贵,所以采用阿芙,而不用家美乐,这就是我们所制定的价格战略;2价格并不是一成不变的,我们可以定期的搞一些促销活动,在促进产品销售的同时,还可以吸引更多的潜在消费者去购买我们的产品,发展潜在消费群,促销的方式可以有：降价销售,买够多少元的产品赠送会员卡以享受以后的优惠政策,还有买一送一的优惠活动等等;3、分销渠道战略具体可以采用的分销渠道,除了网店销售以外,还有如下图所示的销售方式1经销商渠道：超市、化妆品店代销：配合超市或化妆品店的促销活动,在节假日可自行进行促销,给予相应售货员以小礼品,商家以折扣,保证节假日在消费人群密集的地方将商品摆在最显眼的位置;在商家进行海报宣传的时候,及时提供具有创意的海报设计,要求其将本产品安排在最显眼的版面,可将此次促销利润的一定比例分给商家;通过这种渠道,我们可以给经销商一些激励措施,赏罚并重,首先,对客户的服务态度不好的,奖金之类的全取消,服务态度好,销售业绩佳的经销商可以使他们的奖金加倍等等一系列的奖罚措施促进产品的销售;2直销渠道：实体专柜销售可将价位定的稍高一点,这种销售途径主要是面向职业白领等高端消费者,根据消费者心理分析,高端消费者比较喜好价位高的产品,他们信奉好货不便宜的说法,所以可适当调高价格;在休息日周末、节假日要多做一些小型免费美容讲座,讲座时赠送试用装与听课卡,亲自敎其使用方法,现场让其看到效果;留下其联系方式,在其空闲时间回访,询问其试用装使用效果;凭听课卡到专柜买商品可享受免费保养及相应小折扣或小礼品优惠;培养客户关系,假如带来其他未听讲座客户,则另有优惠;如赠送消费折扣卡或姐妹礼包等;直销的好处是节省成本,不必把自己的利润分给经销商,可以完全按照自己的方式去销售,同时还可以保证货源的及时供应,同时,也便于管理;在销售过程中可以采取套装组合打折销售、买二赠一、满一百减三十以及办理会员卡享受九折优惠和超过积分享受超级优惠的促销活动;重要节假日给顾客的优惠更多,包括赠送小礼品和免费体验产品;3网点销售：争取来过的客户不会流失,同时大力鼓励现有客户介绍新客户,并提供相应优惠;由于大部分人都担心网购商品的质量会没有保证,因此,销售人员会定期带实品到消费者密集的地方进行实品展示与宣讲;在销售过程中,每一次消费都可赠送相应优惠卡及小礼品,一环套一环,同时在邮费上进行减免活动;做好网站客服,客服人员不仅要求对本产品有100%的了解,能够给所有需要的客户讲解清楚,而且要求其具有耐心和亲和力,争取从听觉上给予客户以享受,满足客户经济与精神上的双重满足;三费用战略1、用人方面：在请专家定期做宣传方面,就用自己公司资历比较深的专家就行,这样可以节约请人的费用,同时,在月末或者年底的时候给予适当的奖励以增加员工工作的积极性;2、做广告方面：可以和其他公司合作,比如说,可以和其他公司合作,在某公司在做公关方面的活动时,可以为他们提供阿芙公司的产品,无形中为自己的产品做了宣传,同时,也为自己公司的宣传节约了成本,一举两得;3、销售方面：可以让自己的员工每个人对自己的家人和朋友做宣传,让他们挣提成,同时也可以对他们的家人和朋友提供一定的优惠,促进他们购买的积极性,这样一传十,十传百,销售量估计会很客观;对销售人员的激励措施,包括实物奖励、现金奖励以及假期奖励,以鼓励其进行大量推销活动,扩大人脉,开拓消费市场;4、风险方面：风险来源首先是各大品牌的相互竞争导致价格下降,其主要控制方法为坚持自己的定价方式,转而以买几赠几、提高优质服务水平、赠送精美礼品来代替价格下降的方法;其次是成本的上升;这就要求采取先进的技术和减少各项开支费用来弥补成本增加带来的利润减少,不能危害到顾客的需求;六、行动战略1、各种广告是在产品投入市场初期就跟进,等销售量、知名度以及所占市场份额达到一定目标就逐渐减少广告投入,选择效果最好有最实惠的途径进行宣传;2、对电视节目及校园活动的赞助需要在产品有了一定知名度之后进行,过早进行会起到重复宣传的效果,沉没成本会较大;3、对网店的各种优惠活动,只要交易产生就进行4、对实体专柜与各代销点的销售活动主要集中在节假日,以及各代销点集中进行促销活动的时候,依客流量而定;打折促销：打折促销是最常见的促销了,阿芙的专柜产品一般不打折,可以改善一下这一点,在店庆或者节日及时推出一些打折促销手段,与节假日促销和纪念日促销结合起来;赠品促销：在客户买产品或服务时,可以给客户赠送一些产品或小赠品,来带来主产品的促销,在赠品的选择上要选一些有特色的产品,让客户感兴趣的产品;阿芙有很多精美的试用装,可以赠送给顾客,提高顾客的好感;积分促销：可以采用积分卡,客户每消费一次,给会员累积积分,这些积分可以兑换小赠品或在以后消费中,可以当成现金使用,同时积累满一定分数之后,产品可以享受相应的折扣优惠;抽奖促销：抽奖促销也是商家促销常用的方法,抽奖时要注意公开公正公平,奖品要对大家有吸引力,这样才会有更多的用户对促销活动感兴趣;每个专柜每周以阿芙的一款口碑产品为将奖品,举行抽奖,购买任意产品即可获得一次抽奖的机会,相信对消费者有不小的吸引力;5、与媒体合作：1电视媒体：国内知名的有关于美容化妆的电视节目主要有旅游卫视美丽俏佳人山西卫视漂亮女人等,积极与这些媒体合作,免费提供产品供嘉宾在节目中使用,可以进一步提高阿芙的知名度;。
日化行业的发展趋势分析
日化行业的发展趋势分析一、国际化妆品零售商将瞄准中国市场日化行业在市场上品牌大大小小有上千个。
市场经营的游戏规则依旧是大鱼吃小鱼，土生土长的国产品牌面临着巨大的市场压力。
从竞争情况来看，“洋”品牌依旧是各城市商场里化妆品专柜的主角。
据有关部门统计，改革开放20年来，我国日化市场销售额平均以每年23.8％的速度增长，最高的年份达41％，增长速度远远高于国民经济的平均增长速度，且具有相当大的发展潜力，预计到2010年，这一市场的年销售额可达800亿元，年递增12.9％左右。
如此巨大的潜力，自然而然使中国市场成为国际日化巨头和本土品牌觑日已久的大蛋糕。
香港莎莎也大力进军珠三角(第一目标)。
创办于1978年，当年还仅是个化妆品零售柜，现已发展为在港拥有34间门店、全亚洲62家零售点、出售400多个品牌及15000种产品的香港第一大专业化妆品连锁店。
继今年初首家莎莎化妆品专卖店在上海落户后，莎莎国际主席及行政总裁郭少明先生有意透风：莎莎总的内地投资预计达5000万港元，未来三四年内还将在内地开设30家左右的分店。
欧洲最大的化妆品零售商SEPHORA丝芙兰将关注的焦点放在了最具活力的上海浦东，并将于今年底在位于陆家嘴的正大广场开出中国第三家专卖店。
据业内人士分析说，随着中国美容经济的进一步繁荣，化妆品市场约占国民经济1.8％的份额，每年以两位数的速度增长，预计到2008年，我国化妆品市场销售总额可达到800亿元左右，外资、合资企业产品的市场份额已接近80％。
与此同时，包括SEPHORA丝芙兰在内的一些国际化妆品零售商巨头们更是纷纷看好中国市场。
值得业界关注的是，SEPHORA丝芙兰突破我国传统经营方式，采用国际最新的经营模式，将迪奥、兰蔻、雅诗兰黛等众多品牌及其自有品牌集中在一起，为顾客提供一站式的购物体验。
丝芙兰就是一个彩妆的天堂、护肤的天堂、香氛的天堂。
随着对中国市场的不断了解，SEPHORA还带来了Wella威娜、PHYTO、L＇OCCITANE欧舒丹等独家出售的产品，并有望在明年首次在中国引入来自韩国的CAOLION、美国的DermaNew等一系列国际品牌，让中国市场与国际一线市场做到真正的同步。
出差行程计划
出差行程计划一、出差事由受北京市京东商城副秘书长张某的邀请，参加在北京举行的中国电商活动峰会。
峰会主要讨论今年全国电子商务的营业情况，行业经验技术的交流、行业企业的整合等问题。
顺便到北京海淀区约见朋友。
二、出差时间2012年11月1日至11月06日三、出差人杨经理四、出差地点北京五、出差交通工具飞机六、住宿及餐饮参加京东商城电商峰会：北京花园酒店约见朋友：北京海淀区七、出差活动内容参加晚宴、娱乐活动。
参观鸟巢、参加会议开幕式、关于北京电商行业现状发言、讨论今年全国电子商务的营业情况、行业经验技术的交流、行业企业的整合等问题。
到北京海淀区约见朋友。
八、资料物品的准备准备好北京花园酒店资料、关于北京电子商务行业现状的发言资料和有关资料、礼品等。
九、出差行程表出差行程表十、经费预算表出差经费预算表北京万达索菲特大饭店酒店开业时间2007年8月19日，楼高27层，共有客房总数417间（套），标间面积38平米。
北京万达索菲特大饭店是由法国雅高集团在北京管理的一家涉外高档饭店。
北京万达索菲特大酒店地处交通便利的北京商业核心区，万达广场内，毗邻国贸中心、华贸中心，并可轻松到达中国国际展览中心、故宫、天安门广场。
乘车需30分钟抵达首都国际机场，10分钟步行至大望路地铁站。
饭店楼高23层，房间豪华舒适。
酒店同时拥有面积不等的10间多功能厅，其中大宴会厅面积达1.368平方米。
饭店共设4间餐厅：全天候西餐厅及法国LeNotre美点厅，日餐厅，米奇林标准法国餐厅及中餐厅；并设有法国葡萄酒及雪茄吧，大堂酒廊，行政酒廊，健身中心及蓝蔻SPA等；为商务下榻，会议洽谈及休闲度假的理想之选。
北京万达索菲特大酒店的每间豪华客房备有法式索菲特MyBed卧具，配备了37寸的液晶电视、客人免费享用高速互联网，浴室中提供法国欧舒丹L‘Occitane沐浴护体套装，有内嵌式液晶电视。
酒店23至27层为行政楼层。
北京万达索菲特大酒店拥有法国著名Lenôtre品牌的LePréLenôtre法餐厅。
中国香薰精油市场概况
中国香薰精油市场概况中国的香薰市场正在逐步崛起。
在这个全球最大的消费市场中，香薰散发着不可抗拒的魅力。
在现代人承受着日益负重的心理压力和精神压力的情况下，香薰的舒缓神经和减轻压力的功效备受追捧。
此外，香薰生产的负离子和臭氧分子可以预防病毒传染、净化空气，增强人体免疫力和抵抗力。
因此，香薰市场具有巨大的潜力，未来将迎来高速扩张阶段。
香薰的主要目标消费群体是女性。
中国化妆品销售总额超过1500亿元，并且每年以21%的速度递增，但中国香薰产品的比重不足万分之一，女性人均香薰产品的消费仅为发达国家的1%。
因此，香薰市场有着巨大的发展空间，将成为一种不可或缺的生活品。
随着时代的发展，人们对精神生活和物质生活的需求不断提高，香薰产品则符合大众的这种需求。
中国市场逐渐兴起的香薰产品已经被大众认识、了解，甚至狂热追捧。
这表明中国尚有十分巨大的香薰市场有待挖掘。
香薰投资无疑是正在爆发狂飙的潜力股。
根据XXX最新的针对中国市场的XXX研究，中国的化妆品市场容量高达1800亿，但香薰精油仅占其中不到2%的份额。
尽管中国历来是世界芳香产业的中药供应者，但在香薰精油的生产和消费方面一直处于缺失状态。
众多小型厂家急于抢夺短期利益，导致中国香薰市场混乱。
尽管香薰精油在中国的消费市场潜力巨大，但形式单一，品牌消费意识不强。
消费者对于香薰精油产品的消费大多集中在专业的SPA馆、美容护肤场所等，而相关香薰精油品牌也依托这些专业场所进行销售。
这些因素导致了中国消费市场现状。
香薰的主要市场在北美、西欧及日本人，这几个城市约占全球市场的80%，销售额高达136亿美元左右，其他的国家和地区消费量很少。
随着中国经济的不断持续发展，特别是国内众多一二线城市的不断成长，一大批高收入阶层，拥有强大消费能力的中产阶级已经形成。
由于工作压力的剧增、消费意识的转变以及生活品质提升的需求等因素影响，香薰精油消费已经开始走出传统的专业场所，从而更加促进了消费者对于精油产品的了解。
欧舒丹双十一的活动策划
欧舒丹双十一的活动策划一、活动背景及目标1. 背景介绍随着我国电商行业的蓬勃发展，双十一购物狂欢节已经成为全球消费者瞩目的焦点。
每年的双十一，各大品牌都会推出一系列优惠活动，以吸引消费者。
欧舒丹作为一家拥有多年历史的护肤品牌，也应借此机会，通过丰富多样的活动，进一步提升品牌知名度和市场份额。
2. 活动目标（1）提升品牌曝光度，扩大品牌影响力；（2）吸引新客户，提高客户转化率；（3）回馈老客户，增强客户忠诚度；（4）提升销售额，实现业绩突破。
二、活动主题及时间1. 活动主题：美丽狂欢，欧舒丹双十一盛典2. 活动时间：11月1日至11月11日三、活动内容1. 预热期（11月1日至11月7日）（1）线上宣传：利用官方网站、微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布活动预告，提前造势；（2）线下宣传：在各大门店张贴双十一活动海报，吸引顾客关注；（3）开展预售活动，设置限时抢购、满减优惠等促销手段，引导消费者提前购买。
2. 高潮期（11月8日至11月11日）（1）限时秒杀：每天推出一款超值明星产品，限量秒杀，抢完即止；（2）满减优惠：消费满指定金额即可享受相应折扣，优惠力度递增；（3）购物返现：活动期间，购物满一定金额即可获得现金红包，最高可返现10%；（4）会员专享：会员购买指定产品，可享受双倍积分，同时推出会员专属优惠套餐；（5）直播互动：邀请知名网红进行直播带货，分享护肤心得，为消费者提供专业推荐。
3. 结束期（11月12日至11月15日）（1）处理售后问题，确保消费者权益；（2）总结活动成果，收集消费者反馈，为下次活动提供参考。
四、活动具体执行1. 线上营销策略利用大数据分析用户行为，精准推送活动信息；设计有吸引力的活动页面，提升用户体验；与电商平台合作，参与平台的各类促销活动，如淘宝直播、京东秒杀等；通过KOL、网红进行产品种草和带货，增加产品曝光度和购买率；开展用户互动活动，如晒单大赛、评论抽奖，提高用户参与度。
精油知识
26. 美国精油品牌Anatolian Treasures（AV-AT）Anatolian Treasures公司坐落在玛利兰德的Friendsville小镇，那里仅有600多个村民。
Friendsville在一座绿谷中，周围由清澈的山泉环绕，没有城市环境的污染，是一个美丽的小镇。
Anatolian Treasures生产的精油质量和纯度都很高。
他家的精油是由传统的萃取方式-水蒸气蒸馏出来的，所有的精油（除了洋薄荷和胡椒薄荷外），不以任何方式添加化学成分，且都来自于有机或野生芳香植物。
此外，Anatolian Treasures 所有的精油都经过了气相色谱测试，只有经过气相色谱分析测试合格后的精油，方可出售。
其原因如下：一，由于没有两种完全相同的精油，就如没有完全相同的两瓣雪花和两个手指一样，在精油的化学成分百分比或比值之间总会有一些细微的差别，尤其是在那些野生芳香植物萃取的精油中；二，虽然我们相信我们的蒸馏设备，但它毕竟是人制造的，所以有时也会出错；三，测试所有的精油，会让公司放心他们给顾客提供的是100%的纯植物精油。
因此，Anatolian Treasures所有的精油瓶上都有一系列的与气相色谱分析测试相对应的标签。
目前，Anatolian Treasures萃取精油所使用的有机或野生芳香植物都来自于土耳其。
在土耳其，Anatolian Treasures拥有自己的BSI，能够缩短蒸馏的过程和确保气相色谱分析测试的质量。
当然，对于那些在土耳其很难得到的，他们会选择直接从自己信得过的厂家购买。
Anatolian Treasures 的精油采用经济实惠型的包装。
其所有的精油瓶（除1ml 的样品外）都是从瑞士进口的米诺紫色玻璃瓶，以最大限度地防止精油挥发。
另外，其贴在外面的标签有防水、防染、防油的功效。
若您不小心洒了油在其上，只需把标签擦干净就行了，里面的精油不会受其影响。
与其他插入式滴管不同的是，1ml、3ml的瓶盖采用的是螺旋拧开式的。
十大香薰精油品牌大全
十大香薰精油品牌大全
现在越来越多有美人士使用精油，香薰精油也在中国不断普及，哪些精油的品牌值得信赖呢？大家有必要知道，以便以在鱼目混珠的市场中找到真正的好精油，这里通过专业机构的测评，列出当前的十大香薰精油品牌。
一、阿欧精油aou（英国精油，阿欧精油由英国著名芳疗师aoulinasmith创建，为当前国内十大香薰精油品牌之首
二、O家精油Oshadhi (德国精油,所有产品均从德国空运入货,欧洲精油协会的最高荣誉认证品牌)
三、家美乐Camenae (法国精油,使用植物精华作为美容护理,法国家美乐(远东)有限公司)
四、美体小铺The Body Shop (The Body Shop,于1976年英国,国际化妆品品牌,精油十大品牌,天然/活性健康化妆品)
五、茱莉寇儿Jurlique (世界知名的精油产品,奥运指定使用产品,十大精油品牌,澳洲精油)
六、Shirley price (,由ShirleyPrice女士创立，英国极富盛名的顶级芳疗品牌,在整个芳疗界赫赫有名)
七、汇美舍PrettyVally (来自加拿大,国内深受欢迎品牌,广州汇美舍天然用品连锁有限公司)
八、贝斯特Best (1992年台湾,“芳香疗法”化妆品行业领先,贝斯特国际事业集团)
九、欧舒丹L'Occitane (始于1976年法国,世界知名品牌,普罗旺斯欧舒丹贸易(上海)有限公司)
十、佰草集Herborist (国内老牌的化妆品品牌上海家化下属品牌,民族品牌,上海家化旗下中草药中高档护理品)。
全球男士化妆品品牌
男士化妆品品牌24种男士化妆品品牌：1)碧欧泉BiothermＢＩＯＴＨＥＲＭ碧欧泉男士护肤系列：BIOTHEM的产品特点是分类非凡多，选择面最广。
专为男士而设计，包括保湿净化系列和清爽控油系列。
每个系列包括洁肤、爽肤、护肤。
甚至还有眼霜、去角质霜、面膜等产品。
其中沐浴系列也有比较多可以选择的产品。
价格接近国际品牌。
碧欧泉 HOMME 男仕活氧青春乳霜(50 ml)2) 娇韵诗Clarins"Clarins专利配方给予男士肌肤无限活力和健康男性肌肤更需要补给肌肤活力，所以更需要非凡的能量植物。
在古代时北美野牛的精力就已经让我们的祖先惊奇不已。
野牛靠一种野牛草（Hierochloe odorata 或Bison Grass）来维系能量供给。
在实用方面，人们比较熟悉的是把野牛草加于伏特加酒类似香草的风味。
至于其他的功效呢？野牛草能够促进细胞能量补给的活性，为肌肤导入强大的能量，促进血液循环。
其中娇韵诗Clarins的Moisture Balm非凡滋润舒适保湿效果比较明显适合秋冬使用Moisture Gel比较适合现在的这个季节使用。
她家比较非凡的是有一款shampoo 可以洗头发或者是body。
护肤总共有12款，可惜没有TONER和SCRUB。
因为娇韵诗的产品是以植物提炼，所以有青草的味道。
Active Face Wash 植物洁颜胶 30mlMoisture Balm 植物保湿乳霜 50 mlTotal Wrinkle Control Cream 植物抗皱精华50 mlActive Hand Cream 植物完美护手霜 20 ml3)兰蔻Lancome"Lancome Homme兰寇男士护肤系列全线共有7件产品的Lancome Homme，由普通的洁面、护肤、眼部护理，至剃须护理及面膜等都一应俱全。
针对男性与别不同的肌肤素质，Lancome非凡于Lancome Homme的配方中加入Actiskin，主要发挥活化、修护及保护的功效。
薰衣草精油
薰衣草百科：薰衣草- 唇形科下属植物薰衣草（学名：lavandula pedunculata）属唇形科薰衣草属，原产于地中海沿岸、欧洲各地及大洋洲列岛，后被广泛栽种于英国及南斯拉夫。
其叶形花色优美典雅，蓝紫色花序颖长秀丽，是庭院中一种新的多年生耐寒花卉，适宜花径丛植或条植，也可盆栽观赏。
薰衣草在罗马时代就已是相当普遍的香草，因其功效最多，被称为“香草之后”。
自古就广泛使用于医疗上，茎和叶都可入药，有健胃、发汗、止痛之功效，是治疗伤风感冒、腹痛、湿疹的良药。
另有电视剧、电影、诗歌等以此为名。
薰衣草精油是由薰衣草提炼而成，可以清热解毒，清洁皮肤，控制油分，祛斑美白，祛皱嫩肤、祛除眼袋黑眼圈，还可促进受损组织再生恢复等护肤功能。
它能净化、安抚心灵，减轻愤怒和精疲力竭的感觉，使人可以心平气和地面对生活。
同时，薰衣草精油对心脏有镇静效果，可降低高血压、安抚心悸，对于失眠很有帮助。
薰衣草精油的功效：青春痘：普罗旺斯的上等薰衣草加配澳洲茶树，具有极强杀菌消炎功效，迅速进入毛囊清除痘痘细菌，消灭表皮青春痘、粉刺、痤疮等，修复受损细胞，促进细胞再生。
痘印痘疤：科学黄金比例调配的薰衣草精油，具有极佳的修复功效，消灭痘痘同时快速淡化表皮痘印、痘疤、痘坑，抑制痘痘细菌再次滋生，持久维持无痘无印健康肌肤。
黑头：是由毛囊堵塞所引起的在毛囊口所形成的黑色“栓”系物，薰衣草深层调理精油迅速进入毛囊，清除毛囊内堆积物，疏通毛孔清除多余油脂。
易敏感：舒缓修护过敏性肤质，缓解因压力、精神紧张和情绪低落引起的皮肤天然抵抗能力减弱，恢复皮肤自我修护机能，强化肌肤对外界的抵抗力。
水油不平衡：肌肤过干过油，都是由于表层水油不平衡所引起，薰衣草深层调节皮肤PH值，控制表皮肌肤油脂分泌，利用丝柏超强的补水保湿成分，恢复肌肤水油平衡的最佳状态。
毛孔粗大：深层清理毛孔中的污垢阻塞，紧致表皮肌肤，收敛毛孔，抑制表皮油脂过量分泌，防止再次形成毛孔粗大，促进细胞再生，改善暗沉干燥老化肌肤。
手工皂各大品牌资料
欧苏丹手工皂
阿原手工皂
马赛皂 提倡地中海式舒适安康感觉的国际模范”，并 以“舒适愉悦”、“真实纯净”及“关怀尊重”等为 企业理念。 欧舒丹 （L'OCCITANE）， 全称L'OCCITANE EN PROVENCE（法语发音：[lɔksiˈtan ɑ ̃pʁɔvɑ̃s]，意即“普罗旺斯的欧舒丹”）。 L’OCCITANE欧舒丹的故事始于1976 年，植根于普罗旺斯高地„„ 这片位于法国南部，夹在阿尔卑斯山及地中 海之间的世外桃源， 是L’OCCITANE欧舒丹 创办人Olivier Baussan的出生地。三十多年 来，普罗旺斯的美丽田野，与当地纯朴自然 的传统及技术，成为他研制美容产品的秘诀 及灵感源泉。时至今日，L’OCCITANE欧舒丹 所有产品仍然在普罗旺斯的小城Manosque研 发及生产。 欧舒丹是一个根植普罗 旺斯「传统」的品牌，一直强调独特法式「 生活的艺术 」。
蓁蓁®是千年重生手工皂宠儿，名自《诗经·周南 ·桃夭》诗句“桃之夭夭，其叶蓁蓁”。 2012年4月18日，蓁蓁诞生于美丽的滨海城市----厦门。汲取厦门都市的温润与浪漫之气，融合与之 相呼应的小清新气质和小资情怀，拥抱每位蓁粉皂 迷。忙碌之余，在自己的时间与空间里，静心享受 一分轻闲、惬意及其感受蓁蓁对肌肤至亲呵护所带 来的那份惊喜。
1、阿原农场：拥有自己的植物种植农场。没 有种植任何作物并处于长期休耕状态，农场 的土质与水源都非常干净，符合阿原种植干 净青草药作物的需求。“不进不出”，不属 于此座山的不准进入，属于此地的不准带出 。这是阿原同仁们为阿原农场定下的准则。 2、最天然植物成分
季德胜手工皂
草本之心手工皂
手工皂
冷制手工皂
产品宗旨
品牌简介
品牌理念
首字母为L的时尚品牌介绍
欧舒丹小档案◆欧舒丹 (L'Occitane) 品牌故事：偶数丹 (L'Occitane) 品牌源于古时一个名为欧舒丹 (L'Occitane) 的省份，幅员遍及整个法国南部，拥有丰富的文化，漫山遍野的芳香植物。
欧舒丹(L'Occitane) 这个名字亦代表了当地所有的传统，例如中古时期的游吟诗人、多元文化及人与人之间的情谊。
欧舒丹 (L'Occitane) 由Olivier Baussan于1976年创办，今天，欧舒丹 (L'Occitane) 在全球近60个国家开设逾600家分店。
欧舒丹 (L'Occitane) 的面部护理、身体护理及家居、香氛产品，全部沿用法国传统方法制造，以保持各种独特原料的优秀品质。
欧舒丹 (L'Occitane) 每一个产品系列背后都有一个独特传奇。
薰衣草、橄榄、马鞭草及蜂蜜，发扬法国普罗旺斯的传统；蜡菊，细诉科西嘉岛的故事，乳木果油，是非洲的传奇瑰宝。
这些系列更述说了居于当地的人，怎样保留他们的传统及延续古老的习俗。
欧舒丹 (L'Occitane) 深信世上还有更多的传统等待发掘、复兴、分享及保存。
◆欧舒丹 (L'Occitane) 品牌档案：中文名：欧舒丹英文名：L'Occitane创建日期：1976年品牌产地：法国产品系列：香氛、手部及身体护理、沐浴、脸部护理、头发护理、男士护理、家居、芳香疗法Lacoste小档案◆法国鳄鱼 (LACOSTE) 品牌介绍：法国鳄鱼 (LACOSTE) 这个品牌名得名于法国著名网球选手LACOSTE (发音：拉科斯特)，因拉科斯特 (Lacoste) 的长鼻子和富有进攻性，人们给他以‚鳄鱼‛的绰号。
在30年代，网球场上的标准穿着是白色法兰绒裤子，机织布钮扣衬衫，袖子卷起。
法国鳄鱼 (LACOSTE) 对这个传统提出了挑战，在比赛时穿上短袖针织衫，上面绣上鳄鱼标记。
欧舒丹L'OCCITANE品牌产品系列分类整理
欧舒丹 欧舒丹 欧舒丹 欧舒丹 欧舒丹 欧舒丹 欧舒丹 欧舒丹 欧舒丹 欧舒丹 欧舒丹 欧舒丹 欧舒丹 欧舒丹 欧舒丹 欧舒丹 欧舒丹 欧舒丹 欧舒丹 欧舒丹 欧舒丹 欧舒丹 欧舒丹 欧舒丹 欧舒丹 欧舒丹 欧舒丹 欧舒丹 欧舒丹 欧舒丹 欧舒丹 欧舒丹 欧舒丹 欧舒丹 欧舒丹 欧舒丹 欧舒丹 欧舒丹 欧舒丹 欧舒丹 欧舒丹 欧舒丹 欧舒丹 欧舒丹 欧舒丹 欧舒丹 欧舒丹 欧舒丹 欧舒丹 欧舒丹 欧舒丹 欧舒丹 欧舒丹 欧舒丹 欧舒丹 欧舒丹 欧舒丹
分类二
面部护理 发部护理 发部护理 发部护理 发部护理 发部护理 发部护理 发部护理 发部护理 发部护理 手唇护理 手唇护理 手唇护理 手唇护理 手唇护理 手唇护理 手唇护理 手唇护理 手唇护理 手唇护理 手唇护理 手唇护理 手唇护理 手唇护理 手唇护理 手唇护理 手唇护理 手唇护理 手唇护理 香氛 香氛 香氛 香氛 香氛 香氛 香氛 香氛 香氛 香氛 香氛 香氛 香氛 香氛 香氛 香氛 香氛 香氛 香氛 手唇护理 手唇护理 身体护理 身体护理 身体护理 身体护理 身体护理 身体护理 身体护理 身体护理 身体护理
品牌名称EN
L'OCCITANE L'OCCITANE L'OCCITANE L'OCCITANE L'OCCITANE L'OCCITANE L'OCCITANE L'OCCITANE L'OCCITANE L'OCCITANE L'OCCITANE L'OCCITANE L'OCCITANE L'OCCITANE L'OCCITANE L'OCCITANE L'OCCITANE L'OCCITANE L'OCCITANE L'OCCITANE L'OCCITANE L'OCCITANE L'OCCITANE L'OCCITANE L'OCCITANE L'OCCITANE L'OCCITANE L'OCCITANE L'OCCITANE L'OCCITANE L'OCCITANE L'OCCITANE L'OCCITANE L'OCCITANE L'OCCITANE L'OCCITANE L'OCCITANE L'OCCITANE L'OCCITANE L'OCCITANE L'OCCITANE L'OCCITANE L'OCCITANE L'OCCITANE L'OCCITANE L'OCCITANE L'OCCITANE L'OCCITANE L'OCCITANE L'OCCITANE L'OCCITANE L'OCCITANE L'OCCITANE L'OCCITANE L'OCCITANE L'OCCITANE L'OCCITANE L'OCCITANE L'OCCITANE
法国欧舒丹L'OCCITANE品牌发展及营销
品牌历程
And the story continues...
品牌文化
真实的名字
L‘OCCITANE一字源于古时一个名为Occitania的省份，幅员遍及 整个法国南部，拥有丰富的文化，满山遍野的芳香植物。 L'OCCITANE这个名字亦代表了当地所有的传统，例如中古时期的游 吟诗人、多元文化及人与人之间的情谊。
拓展渠道
与海南知名酒店联合，双赢互助！以在酒店放置 中免宣传册，卖场宣传画，免税店路线指示图及 设立咨询服务热线来增加三亚免税店的知名度及 吸引顾客进店消费，从而促进本品牌产品的销售
产品展示
未来发展方向
1.增加在我国的广告投入，明星代言 2.扩大在亚洲的店面数量 3.坚持天然草本 4.提升管理机制
我们是这样运营 欧舒丹这个品牌的
团队资源整合
品牌历史文化
人员培训
运营 策略
市场调研 制定方案 进店销售 售后服务
拓展渠道
整合团队资 源让队员之 间相互了解、 达成共识
增强
凝 执 聚 行 力 力
L‘OCCITANE的承诺
感官的愉悦关Biblioteka 尊重持续的进步消费人群
L'OCCITANE每一个美容产品系列背后 都有一个独特传奇。它的产品适用于 有一定经济能力的消费者。任何对于 南法普罗旺斯有喜爱之情的人都是潜 在顾客
店铺陈列
欧舒丹的店铺橱窗多用大型落 地玻璃窗，这样可以让来自普罗 旺斯的甜美自然风瞬间吸引顾客 的眼球。店内多采用缤纷的色彩 创造分层效果，给人以温馨自然 的感觉
真实的发现
L'OCCITANE每一个产品系列背后都有一个独特传奇。熏衣草，橄 榄，马鞭草及蜂蜜节发扬普罗旺斯的传统，腊菊细述科西嘉岛的故事， 乳木果油是非洲的传奇瑰宝。这些系列更述说了居于当地的人，怎样 保留他们的传统及延续古老的习俗。我相信市上还有更多的传统等待 我们去发掘，复兴，分享及保存。
2012年全球十大最受消费者喜爱精油品牌
2012年全球十大最受消费者喜爱精油品牌1 欧舒丹L'Occitane (法国精油)植根于普罗旺斯的L'OCCITANE欧舒丹，希望将法国南部美丽的色彩、芳香及传统带给世界各地的人。
尽管不断发展，欧舒丹始终身体力行坚守信念及创办宗旨，透过纯净而有效的天然产品，缔造百分百舒适安康的身心。
欧舒丹研创的产品，是一个个真实的传奇，用后带来真正的愉悦感受。
2 欧芙乐Exaflor (法国精油)在世界芳疗市场，Exaflor是个低调的品牌，虽然它是世界主要精油原材料供应商，就连欧舒丹，Absolute aromas都是它的客户。
法国贵族波旁家族从15世纪开始，研究汇聚了流传在欧洲各国王室宫廷内的香薰配方与原料，用于赠送家族好友及各国权贵。
Exaflor是1975年由最后的法国皇室波旁家族后裔Felix Pier de Bourbon在西班牙创立，旨在发扬祖传皇室芳疗秘方。
3 BF精油Base formula (英国精油)贝斯特女神，即埃及猫神，象征着月亮的温暖和女性魅力力量。
她的膜拜最早呈现在第二王朝。
她的化身是一只猫，人们赞赏她的敏捷和力量。
她有动人的微笑，带给人们音乐、舞蹈和爱。
夜间她伸展着猫儿一样的娇媚身姿和月光般动人目光，是主管人间**的女神。
她最初的形象是母狮子，后来转化为猫，其化为狮子的形象时代表的是复仇和毁灭，其化为猫的形象时代表家庭、幸福和快乐。
她的双面形更象是女人天使和魔鬼的两面性潜在的诱惑。
4 OLDLAND(欧丹兰)精油Jurlique (澳洲精油)OLDLAND是原本不为更多人所知的一家手工精油小屋，开在澳大利亚西澳洲的一座美丽小城，她就像是南太平洋大陆最美的古老传说，在科技如此发达的二十一世纪，仍然坚持最古老的花水萃取工艺和植物精油调配工艺，始终坚持用最天然的植物原料，这里拒绝任何对皮肤和身体有伤害的化工原料，这里只有更天然的植物原料。
OLDLAND精油小屋的每一个角落都散发出迷人的气息...... OLDLAND（欧丹兰）以她南太平洋独特的风情，征服了中国这片神圣的土地。
欧舒丹哪个系列的效果最好
欧舒丹哪个系列的效果最好欧舒丹这个品牌很多人在用，有人说其是一个奢侈品，毕竟如腊菊系列款价格昂贵，不过效果也很不错。
下面是小编分享的欧舒丹的系列介绍，一起来看看吧。
欧舒丹的系列介绍欧舒丹的产品分身体护肤和脸部护肤两大块，而身体产品下面又分香氛类和滋润类的两种。
香氛类包括：薰衣草、马鞭草、玫瑰、牡丹、樱花、格拉斯、Arlesienne (繁华炫舞)、橙花、巴西滋润类包括：乳木果、杏仁、草本、Bon Mere (牛奶妈妈)基本上每年都会推出某个限量产品和一套新的香氛系列。
限量产品的话，虽然不是什么全球几百个之类的，但是也都是卖完就卖完了，所以该剁手的时候还是要剁的。
【身体产品】我推荐这三个系列：薰衣草、乳木果、杏仁欧舒丹的创始人就是从做薰衣草肥皂起家的，所以在欧舒丹最经典的产品就是薰衣草了，他家的薰衣草沐浴露好几次拿了奖。
像我这种从来不喜欢薰衣草的人也在工作一段时间后爱上了这个味道，是真的非常天然纯正的薰衣草香味。
薰衣草的原产地都是来自普罗旺斯，生产链也是非常环保的，所以用起来会很安心。
这个系列的产品其实也不算多，推荐的产品是：[沐浴露]/[香皂]，[泡泡浴]和[手霜]乳木果是欧舒丹的明星产品，各种被推荐各种得奖。
简而言之这是来自非洲的一种坚果，在手工提炼出这些坚果中的油之后使用在这个系列的产品里。
我个人感觉，这个系列是欧舒丹所有系列里最货真价实的，也最有效果的系列。
大家购买乳木果产品的时候可以看一下包装图片中心圆圈里的那个数字，只是代表了这个产品中乳木果油的含量，越高自然越厚越滋润。
推荐产品：手霜。
手霜。
手霜。
(重要的事情要说三遍) ，然后身体乳也比较推荐。
杏仁这个系列分两大块，一部分是滋润的(上图左边)，另一部分是紧致修身的(上图右边绿色包装)。
我比较推荐的是滋润的几款，一个特别好闻，滋润效果也很赞。
至于紧致的这几个产品说是可以去水肿消脂提高身体循环，效果据说是有的但是性价比来说个人感觉不是很值，所以并不特别推荐。
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法国欧舒丹L'OCCITANE品牌发展及营 销
61、辍学如磨刀之石，不见其损，日 有所亏 。 62、奇文共欣赞，疑义相与析。
63、暧暧远人村，依依墟里烟，狗吠 深巷中 ，鸡鸣 桑树颠 。 64、一生复能几，倏如流电惊。 65、少无适俗韵，性本爱丘山。
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26、要使整个人生都过得舒适、愉快，这是不可能的，因为人类必须具备一种能应付逆境的态度。——卢梭
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27、只有把抱怨环境的心情，化为上进的力量，才是成功的保证。——罗曼·罗兰
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28、知之者不如好之者，好之者不如乐之者。——孔子
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29、勇猛、大胆和坚定的决心能够抵得上武器的精良。——Fra bibliotek·芬奇▪
30、意志是一个强壮的盲人，倚靠在明眼的跛子肩上。——叔本华