《公司销售人员分级与评估办法》

《公司销售人员分级与评估办法》

一、人员分级的目的与宗旨

精准绩效，量化考核；科学用人，能岗匹配；能上能下，公平激励；理清销售岗位职业规划，建立可持续发展的销售及服务队伍。

二、公司销售人员分级的指导思想

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韦尔奇按照员工的个人能力和文化亲和力，将员工划分为Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ、Ⅳ四类，员工人数分布依次为TOP20%、The vital70%、Bottom10%。如下表所示：

销售人员能力及文化亲和力评价图

三、公司销售人员核心价值观

价值观的推广是全方位的，深入到招聘、培训、人员选拔、文化建设活动等各个领域，销售人员要深入理解公司价值观的内涵和精髓，注重销售人员日常细致的行为和表现。价值观只有符合不符合，没有好与坏之分。

公司销售核心价值观：

诚信·团队·忠诚

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诚信，包含的意义广泛，从为人正直，不说谎话，到正确反应问题，提出建设性意见；到不传播议论同事；到敢于承认错误，承担风险和责任；到勇于指出纠正别人侵害公司的行为。在公司工作诚信的最低要求是不说谎话，诚实，为人正直。

忠诚，本质含义是爱岗敬业，忠于企业，注重自身的学习和提升，追求结果，不能损害公司或集体利益。

团队，不仅仅是积极参与团队建设的活动，对同事礼貌，更重要的是理解团队的成员，能够通过良好的沟通达到优先级的协同，结果良好；团队协作不仅销售部内部合作好，跨团队合作时还要杜绝本位主义；团队合作的逻辑思路是，从积极融入和适应开始，认同同事，乐于接受同事的帮助，积极参与团队讨论，主动提供团队所需要的帮助，善于与不同类型的同事合作，从易到难正面的影响团队氛围。

四、销售岗位评估的要素计点法

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岗位评估的方法有非分析法（排序法、分类法）和分析法（因素评分法、因素比较法）。综合比较，公司采取点数法，即将每个可支付因素量化，采取分值量化的形式确定每个岗位的报酬因素的具体分值。

个人能力，由知识和技能、能力和素质两部分构成，分别占40%和30%权重。其中，知识和技能主要从学历、经验、专业知识和语言文字运用能力四个维度评价；能力和素质主要从自我激励、销售能力、销售管理、信息分析、专业行为举止五个维度评价。

文化亲和力主要体现为对公司核心价值观的认同及践行上面，主要从诚信、团队和忠诚三个维度进行评价，权重为30%。

根据影响因素的评价维度的内涵和价值，分别赋予相应“点数”，具体设计如下表：

公司销售人员岗位价值评估因素表

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五、销售岗位价值评估因素评估

销售岗位价值评估因素赋点标准（表1）

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销售岗位价值评估因素赋点标准（表2）

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六、岗位价值评估因素、点数与级别

《公司销售人员岗位价值评估因素点数&分级对照表》

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说明：

1、影响固定工资的因素分为3大类12个维度，赋予100点；

2、以销售固定工资4000元或相当于平点数31点为起薪点，起点数可调整；

3、平均每个点数的可支付价值为40元，起薪点之后每增加一个点数，即岗位可支付价值增加40元。

4、随着销售人员能力要素的习得或增加，点数不断增加，包含该项要素构成的岗位能力随之逐渐升级；

5、销售岗位能力分为8级，从最低1级一直上升到最高8级；

6、销售岗位能力评价因素和对应价值（点数）对照表如上表。

七、岗位价值评估因素与可支付价值

《公司销售人员岗位价值评估因数&可支付价值对照表》

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说明：公司销售人员岗位价值评估三步骤为

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1、根据《销售岗位价值评估因素赋点标准》，对销售人员的能力进行评点（打分）；

2、根据《公司销售人员岗位价值评估因素点数&分级对照表》，对销售人员的能力点数进行归档、分级；

3、根据《公司销售人员岗位价值评估因数&可支付价值对照表》，确定销售人员能力点数的可支付价值，最后将评价因数对应的12项点数价值累计起来，即得出销售人员的岗位价值工资。

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