信用卡推广活动方案

信用卡推广活动方案

【篇一：xx银行信用卡品牌推广策划】

xx银行信用卡品牌

推广策划

文法学院

广告学0902班孙东

090604041

目录

前言┄┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅ p3

一、市场分析┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅ p4

1、市场背景┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅ p4

2、市场问题┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅ p4

二、企业分析┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅p4

三、产品分析┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅p4

四、客户分析┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅p5

五、推广活动策划┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅p5

1、活动主题┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅p5

2、活动目的┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┈┈┅┅┅┅┅┅┅p6

3、活动内容┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅p6

六、预算分析┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅p7

七、可行性分析┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅p7

1、策划目的┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅p7

2、策划原则┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅p7

3、效果评估┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅p7

前言

信用卡是一种非现金交易付款的方式，是简单的信贷服务。信用卡是由银行或信用卡公司依照用户的信用度与财力发给持卡人，持卡人持信用卡消费时无须支付现金，待结账日时再行还款。除部分与金融卡结合的信用卡外，一般的信用卡与借记卡、提款卡不同，信用卡不会由用户的账户直接扣除资金。

随着国内经济的发展，信用卡作为一种便捷的金融工具愈来愈受到普通消费者的青睐。而各大银行为争抢这部分客户资源，纷纷出台各种政策，吸引消费者办理自己的信用卡产品。然而，随着消费者手中的信用卡越来越多，大量的“休眠卡”成为令银行头痛不已的难

题。因此，纷纷制定新的营销策略，在吸引消费者“办”卡的同时，

刺激持卡人“用”卡。

一、市场分析

1、市场背景正文

自从1985年6月中国银行在国内发行了第一张信用卡以来，我国

的信用卡业务得到了迅速的发展，信用卡的硬件、软件环境得到了

较大程度的改善，发卡银行和发卡数量以及交易金额等方面也得到

了较大程度的发展。截止2005年底，我国的发卡银行数量应经达到

了165家，信用卡的发行数量达到了1100万张，国内的特约商户

39万家，pos机有61万台，atm终端8万台，信用卡交易总额

2400亿元，国内信用卡透支余额将近150亿元。目前，信用卡透支

总额占个人消费信贷比例已经达到了10 %。

2、市场问题

我国发卡银行机构众多，但是却缺乏统一的管理。虽然我国大部分

银行同属于“银联”，但是其实它们之间的沟通很少。每家银行自成

体系使得人力、物力、财力反复投入，资源重复开发，其结果是使

中国信用卡市场占有率分散，财务效益难以实现，特约商户操作困难，持卡人使用不便。目前，现有的各种信用卡服务范围局限于结算、存取现金和部分消费，信用卡的很多附加值却没有被体现出来，还是有很多业务范围可以被拓展应用的，例如交通、医疗、保险等。

二、企业分析

1987年，xx银行是中国第一家由企业创办的商业银行，是中国政

府推动金融改革的试点银行。2002年，xx银行在上海上市；2006年，在香港上市。成立二十多来，xx银行秉承“因您而变”的经营服

务理念，不断创新产品与服务，由一个只有资本金1亿元人民币、1

个网点、30余名员工的小银行，发展成为资本净额1170.55亿元人

民币、机构网点700余家、员工3.7万余人的中国大商业银行，跻

身全球前100家大银行之列，并逐渐形成了自己的经营特色和优势。截至2011年10月末，xx银行在中国大陆的93个城市设有32家一级分行、50家二级分行、12家直属支行及760多家支行，2家分行

级专营机构，2家境外分行，1家子银行，1622家自助银行，1500

多台离行式自助设备，一家全资子公司；在美国设有纽约分行和代

表处；在英国设有伦敦代表处。8月3日，招商银行与西藏自治区财政厅签订转让西藏自治区信托投资公司产权协议，收购财政厅持有

的西藏信托60.5%的股份。在中国的商业银行中，招商银行率先打

造了多功能借记卡、网上银行、双币信用卡、贵宾客户服务体系等

产品和服务品牌，并取得了巨大成功。截至2009年6月末，信用卡

累计发卡2885

万张，居于中国信用卡市场的领导地位，并入选哈佛大学教学案例。xx银行的技术性能和柜面替代率，一直在同业中保持领先。

三、产品分析

信用卡作为一种基础金融工具，合理使用会给生活带来很大的便利。其利润来源是持卡人刷卡消费商家缴纳的手续费、透支产生的利息、滞纳金以及年费等。但是，如果持卡人故意拖欠也会产生个人信用

不良记录，会给以后的贷款、融资带来不良影响。信用卡比较适合

有固定收入的人群，一般用于消费。社会需要和银行盈利决定了信

用卡主要有三项基本功能：

1、最重要的功能——转账结算功能。持卡人在特约商户消费，无需支付现金，只需要用信用卡进行转账结算。

2、最基本的功能——储蓄汇兑。持卡人可在发卡机构或银行网点办理通存通兑手续。

3、最重要的功能——信贷功能。这里讲的消费信贷是指发卡银行向持卡人提供的消费信贷，即持卡人可以再短期内进行一定额度的透支。

除此之外，部分信用卡还可以存储现金，功能相当于一般借记卡。

持卡人存钱不仅可以享受活期利息，也可以透支。信用卡对于经常

出差或应酬较多的人比较适宜，大多数人可以通过信用卡达到一般

理财的目的。

信用卡相比普通银行储蓄卡来说，最方便的使用方式就是可以在卡

里没有现金的情况下进行普通消费，在很多情况下只要按期归还消

费的金融就可以了。不需存款即可透支消费，并可享有25-56天的

免息期按时还款分文利息不收；购物时刷卡不仅安全、卫生、方便，还可以在银行的特约商户消费，可享受折扣优惠；积累个人信用，

在客户的信用档案中增添诚信记录，便于日后贷款；通行全国无障碍，在有银联标识的atm和pos机上均可取款或刷卡消费；刷卡消费、取现有积分。

四、客户分析

多数情况下，具有完全民事行为能力（中国大陆地区为年满18周岁的公民）的、有一定直接经济来源的公民，或没有直接经济来源的

在校大学生，可以向发卡行申请信用卡。有时，法人也可以作为申