《销售秘笈》
平安福销售秘笈(以此份为准)
根据趸交规则，趸交时：EM≤200，标体；EM＞200，正常核保。 1、案例1王先生，EM ≤200，趸交，以标体承保。
2、案例2李先生，EM ≤200，趸交，以标体承保。
注：EM值称额外死亡率。
解析：
谢谢！
最低保额要求
----------------------------------------- 趸交时，平安福最低保额100万； 非趸交时，平安福：最低保额为20万； 平安福重疾：最低保额15万； 长期意外13：最低保额20万。
------------------------------------ 趸交佣金为4%； 20、30年交组合主险保额小于30万，首 佣50%； 30万及以上但小于100万，首佣55%； 100万及以上，首佣60%。
1.82万
55%
41-45周岁
20年
1.66万
Hale Waihona Puke 55%展业达人推荐
无健康异常史的趸交客户·免体检·免契调·免财务问卷 组合
客户年龄 18-40周岁 41-45周岁 险种组合 平安福 长期意外13 （万） （万） 缴费 年期 趸交 趸交 保费 以35周岁为例 以41周岁为例 ≤43万 ≤40万 佣金 4% 4%
平安福销售秘笈
长知识·抢佣金·夺方案
平安福重要点提示
费率对比
----------------------------------------------------------------------------- 平安福、平安福重疾与护身福、护身福重疾相比较，费率均下降； 长期意外13较护身福意外费率上升，但长期意外13是市场第一款涵盖281项残疾责任的个险 产品； 平安福组合费率较护身福组合下降。
金牌销售秘笈
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成 交 方 法
假设成交法 二选一成交法 对比成交法
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成 交 前
成交的关键在于成交。 ， 信念 ：A,成交的关键在于成交。B，成交总在五次拒绝 成交的关键在于成交 后。C，只有成交才能帮助客户。D，不成交是他的损失。 ，只有成交才能帮助客户。 ，不成交是他的损失。
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第六步骤： 第六步骤：作竞争对手分析
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பைடு நூலகம்
竞争对手分析关键要素
绝不批评竞争对手！ 绝不批评竞争对手！ 大量地赞美竞争对手！ 大量地赞美竞争对手！ 展现自己优势！ 展现自己优势！ 第三方见证！ 第三方见证！
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第三方见证
顾客见证 名人见证 媒体见证 权威见证 熟人见证
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第七步骤： 第七步骤：解决顾客反对意见
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解决顾客反对意见四种策略
说比较容易是问比较容易？ 说比较容易是问比较容易？ 讲道理比较容易还是讲故事比较容易？ 讲道理比较容易还是讲故事比较容易？ 西洋拳打法比较容易还是太极拳打法比较 容易？ 容易？ 反对他，否定他比较容易还是肯定他， 反对他，否定他比较容易还是肯定他，认 同他比较容易？ 同他比较容易？
经 典 套 路
现在用什么？ 现在用什么？ 你满意你现在这个产品吗？ 你满意你现在这个产品吗？ 你使用这个产品多久了？ 你使用这个产品多久了？ 在使用A产品之前你们使用什么品牌 产品之前你们使用什么品牌？ 在使用 产品之前你们使用什么品牌？ 你来到公司多久了？ 你来到公司多久了？ 当时在从B产品转换到 产品时你是否在场？ 产品转换到A产品时你是否在场 当时在从 产品转换到 产品时你是否在场？ 当年在从B产品转换的 产品之前你们是否有对A产品做了某些研 产品转换的A产品之前你们是否有对 当年在从 产品转换的 产品之前你们是否有对 产品做了某些研 究和了解？ 究和了解？ 产品转换到A产品之后是否为你的企业和个人带来了很大的利 从B产品转换到 产品之后是否为你的企业和个人带来了很大的利 产品转换到 益？ 同样的一个机会来临的时候，为什么不给自己一个机会去了解一下 同样的一个机会来临的时候， 呢？
花露水销售秘笈与卖点
田七花露水超级销售秘笈（山东淮坊金通大药房参观学习侧记）金通大药房营业面积240开方米，6月10号开业，开业当天全天当班人员38人，营业额达到6万，累计客流为4000多人次，当天花露水销售达到2000多支!当之无愧成为该店单品销量冠军！那该药房是如何实现的呢？“全员销售，全客体验”八字箴言如何实施？一、何为“全员销售”？即要求从店长到助理到收银员再到各营业员都要加入到花露水的销售工作当中，当班的每一个人，手里都要拿着小支的花露水试用装。
二、实行“全客体验”，只要进入到店里的每一位顾客，在不影响药品销售的情况下找机会给予涂抹试用体验，再由营业员极力推销，促成产品销售。
手里的试用装用完再拿，人手一支。
厂家会大力支持试用装配给。
三、由领导亲自给各店长下达硬指标任务，店长再把任务分配至各门店营业员，以金通大药房为例，每位营业员在当班时间内的任务是销售6支（开业当天每人任务为50支），营业员每卖一支的提成为1元，这一元提成当天随即统计，第二天交班时随即发放到各营业员手里，各店员看到自己的劳动成果很快得到回报，大大地刺激了每个人的积极性，个个都拼命卖。
四、把以上三条变成门店各级人员的工作制度要求。
五、店里所有的人对产品知识卖点一定要了如指掌。
六、在进店门口最显眼的位置张贴POP海报，把产品放在收银台，进门显眼位置，里面柜台同类产品处，摆放产品处贴上爆炸贴，以引起顾客注意，吸引眼球。
七、做好花露水最重要的因素：各门店的执行力！！！“田七”凝露型花露水主要卖点一、“田七”商标为大品牌，以消除顾客疑虑,二、高浓缩本草精华，24小时防蚊祛痱，温和无刺激，三、田七花露水特别添加了天然的茶树精油，茶树精油是强效的杀菌精油，茶树的杀菌能力是石碳酸的10-15倍，具有抗菌、抗病毒、杀菌功效，常用可在皮肤表面形成保护膜，预防皮肤生成病菌。
四、携带方便，居家旅行必备。
五、田七花露水使用天然本草精华配制而成，酒精含量为40%,对皮肤无刺激无过敏，点不着火，因此可以用软塑料包装，而别的水济花露水酒精含量一般在60%-80%，可直接点着火，使用这些尤如引火烧身，经常使用会有皮肤癌危险。
销售秘笈
建立良好的第一印象
• 收集情报（隆美尔、拉登） 1、教练 2、收集资料 背景资料、使用现状、组织机构、个人资料、 竞争对手资料
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建立良好的第一印象
• • 隆美尔 纳粹德国陆军元帅 第二次世界大战期间纳粹德 国的三大名将之一。 在第二次世界大战的北非战 场中，军事行动迅速、风格 果断，能以寡胜多，遂获 “沙漠之狐”的称号。
• 服饰得体，客户永远不会给你第二次机会 来建立第一印象 衣着是促成生意的工具，它会影响自己也 会影响别人。
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建立良好的第一印象
• 知识 迅速建立信赖感的方法是专业 1、彻底了解商品与服务 2、了解公司的背景与文化，写出公司的10大 好处
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建立良好的第一印象
• 经验 1、客户见证 2、成功案例 3、名人推荐
销售基本功
主讲：夏兴东
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夏兴东老师
企业实战培训专家，培训以“实战、实用”著称， 中策群教育咨询公司核心讲师。 研究方向：销售心理与技巧，团队职业素养 授课风格：倡导寓教于乐，使学员在快乐当中感受 和认识到职业素养对销售人员的重要性
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销售六步
• • • • • • 1、和谐信赖关系的建立 2、挖掘需求 3、呈现价值 4、解除异议 5、成交 6、转介绍
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挖掘需求
• 听 发觉销售机会 有目的的听，找到需要的信息 把握重点
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呈现价值
• 克服恐惧心理 加强对产品的了解 充当专家
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呈现价值
• • • 彻底了解产品 FAB法则 产品所在公司 家具公司 产品 真皮沙发 F（属性） 真皮 A（作用） 柔软 B（益处） 感觉舒服
销售十大秘笈
销售十大秘笈李嘉诚曾经说过"我一生最好的经商锻炼是做推销员，这是我用10亿元也买不来的"。
很多人一谈到销售，就简单的认为是"卖东西"，这只是对销售很片面的理解，其实人生无处不在销售，因为销售实际上是一个分析需求、判断需求、解决需求、满足需求的过程。
比如我们到一个新的环境，进行自我介绍，就是对自己的一种销售；再譬如我们做一个学术报告，就是在向与会者销售自己的一些观点，诸多种种不胜枚举。
但在实际中很多人的销售并不是很成功，营销From 人员拼命的预约、讲解、讨好客户，跑折了腿、磨破了嘴，可客户就是不买账；追其原因，其实就是分析、判断、解决需求有了偏差，对方的需求得不到满足，我们的目标就很难达成。
经常看见营销人员见到客户就迫不及待的介绍产品、报价，恨不得马上成交，听着他的专家般讲解，往往让人感叹其销售知识的匮乏，使得他的专业知识不能得到很好的发挥。
销售是有规律可循的，就象拨打电话号码，次序是不能错的。
销售的基本流程是大家所熟知的，在此结合本人多年实际销售工作经验和销售培训的粗浅体会总结出销售十招，和大家做一分享。
第一招销售准备销售准备是十分重要的。
也是达成交易的基础。
销售准备是不受时间和空间限制的。
个人的修养、对产品的理解、心态、个人对企业文化的认同、对客户的了解等等，它涉及的项目太多，不在此赘述。
第二招调动情绪，就能调动一切良好的情绪管理（情商），是达至销售成功的关键，因为谁也不愿意和一个情绪低落的人沟通。
积极的情绪是一种的状态、是一种职业修养、是见到客户时马上形成的条件反射。
营销人员用低沉的情绪去见客户，那是浪费时间，甚至是失败的开始。
无论你遇到什么挫折，只要见到客户就应该立即调整过来，否则宁可在家休息，也不要去见你的客户。
因而在我们准备拜访客户时，一定要将情绪调整到巅峰状态。
什么叫巅峰状态？我们有的时候会有这种感觉，今天做事特别来劲，信心十足，好像一切都不在话下，这就是巅峰状态，在这种状态下办事的成功率很高。
销售十大秘笈
销售十大秘笈：如何把产品卖出去？（入门必背）李嘉诚曾经说过“我一生最好的经商锻炼是做推销员，这是我用10亿元也买不来的”。
很多人一谈到销售，就简单的认为是“卖东西”，这只是对销售很片面的理解，其实人生无处不在销售，因为销售实际上是一个分析需求、判断需求、解决需求、满足需求的过程。
比如我们到一个新的环境，进行自我介绍，就是对自己的一种销售；再譬如我们做一个学术报告，就是在向与会者销售自己的一些观点，诸多种种不胜枚举。
但在实际中很多人的销售并不是很成功，营销From 人员拼命的预约、讲解、讨好客户，跑折了腿、磨破了嘴，可客户就是不买账；追其原因，其实就是分析、判断、解决需求有了偏差，对方的需求得不到满足，我们的目标就很难达成。
经常看见营销人员见到客户就迫不及待的介绍产品、报价，恨不得马上成交，听着他的专家般讲解，往往让人感叹其销售知识的匮乏，使得他的专业知识不能得到很好的发挥。
销售是有规律可循的，就象拨打电话号码，次序是不能错的。
销售的基本流程是大家所熟知的，在此结合本人多年实际销售工作经验和销售培训的粗浅体会总结出销售十招，和大家做一分享。
第一招销售准备销售准备是十分重要的。
也是达成交易的基础。
销售准备是不受时间和空间限制的。
个人的修养、对产品的理解、心态、个人对企业文化的认同、对客户的了解等等，它涉及的项目太多，不在此赘述。
第二招调动情绪，就能调动一切良好的情绪管理（情商），是达至销售成功的关键，因为谁也不愿意和一个情绪低落的人沟通。
积极的情绪是一种的状态、是一种职业修养、是见到客户时马上形成的条件反射。
营销人员用低沉的情绪去见客户，那是浪费时间，甚至是失败的开始。
无论你遇到什么挫折，只要见到客户就应该立即调整过来，否则宁可在家休息，也不要去见你的客户。
因而在我们准备拜访客户时，一定要将情绪调整到巅峰状态。
什么叫巅峰状态？我们有的时候会有这种感觉，今天做事特别来劲，信心十足，好像一切都不在话下，这就是巅峰状态，在这种状态下办事的成功率很高。
销售十大秘笈
销售十大秘笈一、前言李嘉诚曾经说过“我一生最好的经商锻炼是做推销员，这是我用10亿元也买不来的”。
很多人一谈到销售，就简单的认为是“卖东西”，这只是对销售很片面的理解，其实人生无处不在销售，因为销售实际上是一个分析需求、判断需求、解决需求、满足需求的过程。
比如我们到一个新的环境，进行自我介绍，就是对自己的一种销售；再譬如我们做一个学术报告，就是在向与会者销售自己的一些观点，诸多种种不胜枚举。
但在实际中很多人的销售并不是很成功，营销人员拼命的预约、讲解、讨好客户，跑折了腿、磨破了嘴，可客户就是不买账；追其原因，其实就是分析、判断、解决需求有了偏差，对方的需求得不到满足，我们的目标就很难达成。
经常看见营销人员见到客户就迫不及待的介绍产品、报价，恨不得马上成交，听着他的专家般讲解，往往让人感叹其销售知识的匮乏，使得他的专业知识不能得到很好的发挥。
销售是有规律可循的，就象拨打电话号码，次序是不能错的。
销售的基本流程是大家所熟知的，在此结合本人多年实际销售工作经验和销售培训的粗浅体会总结出销售十招，和大家做一分享。
第一招销售准备销售准备是十分重要的。
也是达成交易的基础。
销售准备是不受时间和空间限制的。
个人的修养、对产品的理解、心态、个人对企业文化的认同、对客户的了解等等，它涉及的项目太多，不在此赘述。
第二招调动情绪，就能调动一切良好的情绪管理（情商），是达至销售成功的关键，因为谁也不愿意和一个情绪低落的人沟通。
积极的情绪是一种的状态、是一种职业修养、是见到客户时马上形成的条件反射。
营销人员用低沉的情绪去见客户，那是浪费时间，甚至是失败的开始。
无论你遇到什么挫折，只要见到客户就应该立即调整过来，否则宁可在家休息，也不要去见你的客户。
因而在我们准备拜访客户时，一定要将情绪调整到巅峰状态。
什么叫巅峰状态？我们有的时候会有这种感觉，今天做事特别来劲，信心十足，好像一切都不在话下，这就是巅峰状态，在这种状态下办事的成功率很高。
销售秘笈：客户不接电话怎么办？
销售秘笈：客户不接电话怎么办？2013-05-19 12:38 来源：中国电子商务研究中心T|T一个客户不接电话，一般分很多种情况，在实际的销售中，要根据实际情况正确处理对待，一般不接电话分两种情况：A、直接挂，B、没有人接。
下面来对这两种情况采取的正确方法做简要介绍。
1 如果客户直接挂电话，怎么办?客户挂电话分两种情况：A、刚接通或接通一会，就被挂：说明对方可能在开会，或者有紧急的事，我们过半天或一天，再继续打，或者把你要讲的话，挑对他最有吸引力的，发手机短信给他，如果仅仅是告诉对方什么事，直接发短信即可达到和打电话同样的效果。
B、如果对方在一段时间内经常挂电话：说明对方不想接，不想和我们合作，我们现在要做的不是让他们接电话，而是要让他们认为我们的网站的确对他们有好处，这个时候最好的方法就是发短信，挑最有吸引力的、最能打动对方的话来讲，短信发了后，他是否回复不重要，过几天再打电话过去，如果还是挂电话，至少说明在最近一段时间基本就没有希望了，过数个月或半年后再与他们联系，当然如果有他的QQ，还可以通过QQ和邮件等发给他们你想表达的话，也就是强制他们能知道您想了解的内容。
2 如果电话没人接，怎么办?如果电话没人接，对方又不是挂电话，可以采取如下的方法：A、过半个小时再打：因为有时可能是因为对方手机没有带，或正在有重要的事来不及接，但由于我们是有求于他们，一般他们都会等我们打过去，很少人会主动给回过来。
过半小时候，也许他就忙完了，就能接你电话，也可以过半天再打，他的事忙完的几率更大。
B、如果再打还是没有人接，当天可以不打了：因为有可能对方还在忙，也有可能对方有重要事不想接您电话，有可能对方手机没有带，如果打太多了，对方会觉得烦，直接对您产生厌恶。
C、第二天再继续打，如果还是没有接：就要换个他不知道的陌生号码，看是否有人接，如果还是没有人接，就打他公司的固定电话，如果不是本人接，你就问他在那里，或者是不是换号码了?出差了?等等。
销售秘笈
销售秘笈1、沉默型——客户的应对技巧2、唠叨型——客户的应对技巧3、和气型——客户的应对技巧4、骄傲型——客户的应对技巧5、刁酸型——客户的应对技巧6、吹毛求兹型——客户的应对技巧7、暴躁型——客户的应对技巧8、完全拒绝型——客户的应对技巧9、杀价型——客户的应对技巧10、经济困难型——客户的应对技巧【唠叨型客户的应对技巧】相对于沉默型的顾客，凡事都得由你主导去发问，去寻找话题，你一定会觉得叨唠型，喋喋不休的客人简直是好应付多了。
如果你真的这么认为，那你就要小心了。
碰上这类型的客人，你至少有下面三种危机：一、把说话的主导权赋予了他，很可能永远也无法将他再拉回你推销的主题上。
二、他好不容易找的到一个肯听他说话的对象，哪里肯轻易罢休，而这么一来，你宝贵的时间就这么白白的浪费掉了三、对推销员来说，浪费时间便是浪费金钱唠叨型客人为什么总是说个没完？一、他天生就爱说话，能言善道二、寂寞太久，周围的人深知道他的习性，可能早已逃之夭夭了只有你冤大头，不知所以，硬碰上了他了！三、用喋喋不休的长篇大论来武装自己，中断你的推销，使你无法得逞。
爱说话的客人总是不明白推销员时间的可贵。
甚至他们会觉得，既然想赚我的钱，多花时间聊一聊也是应该的。
但是化身为推销员的你，可不能没有这样的自觉。
爱说话的客人，通常较容易以自我的观点为核心，去批评、或者评论、或者只是东家长、西家短的标准三姑六婆型。
既然对方是十足的自我主义者，你不妨在他的言语中偶尔出言附和他，协助他尽早做个结论。
（询问）的方式在此是绝对要避免的，否则，你不经心的一句问话，可能又会引起他口若悬河呢？其次，你的设法将他的（演讲），四两拨千斤的导入你的行销商品之中，既然对方要讲话，让他讲些和产品有关的东西不是更好吗？在他发表意见的同时，若能掌握机会及时进攻，就能有些许胜算。
要特别小心的是，这类型的顾客转换话题的功夫一流，你可不要让对方又狡猾地溜出了主题。
【和气型顾客的应对技巧】和气型的客人最受推销员的喜爱。
销售人员必看的十条“秘笈”
50销售人员必看的十条“秘笈”1、”帮助客户“做出最好的决定每个人都喜欢买东西（难道你不是吗？）但是没有人喜欢卖东西。
这就是为什么当你试图劝说、说服或者操纵客户买下什么东西的时候，客户就会疏远你的原因。
销售管理的关键在于帮助客户做出最好的决定，从而为客户内心深处与生俱来的购买欲望增加乐趣。
（CtrlboxCRM 客户管理软件，助手式销售管理工具，拥有客户、销售、市场、服务模块。
）2、“电梯推销”没有用我不知道“电梯推销”这种胡说八道是从哪里冒出来的，但是在两三分钟的时间里高谈阔论你自己、你的公司和你的产品，再没有什么事情会比这种做法更快地令潜在客户感到厌烦了。
想想看：你是否喜欢听别人喋喋不休地谈论他们所在的企业的“东西”？3、“拜访电话”让你变得更强大即使是专业的销售人员通常也很讨厌陌生客户电话拜访，他们会想方设法地摆脱它。
即便如此，给你不认识的人打电话，看看你是否能够帮助他们仍然是这个世界上强化精神“肌肉”的最好方法之一，在这项工作中，你能够处理“拒绝”并且快速地建立起融洽的关系和共鸣。
4、销售的关键在于“聆听”销售的挑战在于让客户说，而不是对客户说。
如果你的嘴巴不停地在动，你如何才能弄清楚自己是否能够帮助一位客户，或者如何才能帮助对方？让客户享受控制双方谈话的乐趣吧。
5、“培训”无法造就销售明星如果有人告诉你销售培训能够让销售团队里的每个人都变成顶级销售的话，你的胡说八道探测器就应该报警了。
crm管理软件能让销售培训能够小幅度地提高业绩水平，但是它无法将平庸的销售人员变成销售明星，这就如同伟大的教练也无法让周末才打球的业余球手变成小皇帝詹姆斯一样。
6、"性格内向"VS性格外向对于销售人员的刻板印象——性格外向、说话语速快、积极进取——仍然存在于流行的文化中，但是在现实世界中，这种强行推销的态度和姿态让客户想吐。
因为销售的关键在于聆听，所以它更青睐那些性格内向的人，他们能够将自己的自我放在一边，能够聆听客户声音的。
完美销售的话术秘笈：赢得顾客心
完美销售的话术秘笈：赢得顾客心销售是商业活动中至关重要的一环。
无论是传统商店还是网上购物，销售技巧的熟练与否直接决定了销售业绩的好坏。
在市场竞争激烈的当今时代，如何赢得顾客心成为了企业必须解决的问题。
本文将分享一些完美销售的话术秘笈，帮助您赢得顾客心，并提高销售业绩。
1. 了解顾客需求在销售过程中，了解顾客的需求是至关重要的。
只有知道顾客需要什么，才能提供合适的产品或服务，从而赢得顾客的信任和满意。
因此，在与顾客进行沟通时，不要急于推销产品，而是先了解顾客的需求和痛点。
可以通过提问的方式，激发顾客讲述他们的需求和期望，然后有针对性地推荐产品或解决方案。
2. 注重建立关系销售不仅仅是完成交易，更是建立长期的合作关系。
在与顾客交流时，注重与顾客建立友好、信任的关系。
可以适当了解顾客的兴趣爱好，与他们交谈一些轻松、有趣的话题，增进彼此之间的默契和互信。
建立良好的关系后，顾客会更愿意与你合作，成为你的忠实客户。
3. 用积极的语言言语是我们与顾客沟通的桥梁。
在与顾客交流时，要用积极、鼓励的语言表达自己的观点和想法。
积极的语言可以增强顾客的好感和信任度，让顾客感觉到你对他们的关心和支持。
与此同时，避免使用消极或抱怨的语言，以免影响销售效果。
4. 聆听顾客的意见人们都希望自己的声音被倾听和重视。
在与顾客交流时，要耐心聆听顾客的意见、建议和抱怨，并给予及时的回应。
虽然有时候顾客提出的意见可能并不中肯或客观，但作为销售人员，我们应该以积极的态度处理，并给予合理的解释和建议。
通过聆听顾客的反馈并作出改进，可以增强顾客满意度和忠诚度。
5. 引导顾客做出决策销售过程中，我们不仅要满足顾客的需求，还要帮助顾客做出决策。
可以通过提供详细的产品信息、举办演示或提供试用机会等方式，让顾客更好地了解产品的优势和特点。
同时，也要给予顾客足够的时间和空间，让他们独立思考并做出决策。
作为销售人员，我们应该充当顾问的角色，为顾客提供专业的建议，帮助他们做出明智的选择。
销售10大秘诀[1]
![销售10大秘诀[1]](https://img.taocdn.com/s3/m/7dacc0d2b14e852458fb5780.png)
销售十大秘笈一、前言李嘉诚曾经说过“我一生最好的经商锻炼是做推销员，这是我用10亿元也买不来的”。
很多人一谈到销售，就简单的认为是“卖东西”，这只是对销售很片面的理解，其实人生无处不在销售，因为销售实际上是一个分析需求、判断需求、解决需求、满足需求的过程。
比如我们到一个新的环境，进行自我介绍，就是对自己的一种销售；再譬如我们做一个学术报告，就是在向与会者销售自己的一些观点，诸多种种不胜枚举。
但在实际中很多人的销售并不是很成功，营销人员拼命的预约、讲解、讨好客户，跑折了腿、磨破了嘴，可客户就是不买账；追其原因，其实就是分析、判断、解决需求有了偏差，对方的需求得不到满足，我们的目标就很难达成。
经常看见营销人员见到客户就迫不及待的介绍产品、报价，恨不得马上成交，听着他的专家般讲解，往往让人感叹其销售知识的匮乏，使得他的专业知识不能得到很好的发挥。
销售是有规律可循的，就象拨打电话号码，次序是不能错的。
销售的基本流程是大家所熟知的，在此结合本人多年实际销售工作经验和销售培训的粗浅体会总结出销售十招，和大家做一分享。
第一招销售准备销售准备是十分重要的。
也是达成交易的基础。
销售准备是不受时间和空间限制的。
个人的修养、对产品的理解、心态、个人对企业文化的认同、对客户的了解等等，它涉及的项目太多，不在此赘述。
第二招调动情绪，就能调动一切良好的情绪管理（情商），是达至销售成功的关键，因为谁也不愿意和一个情绪低落的人沟通。
积极的情绪是一种的状态、是一种职业修养、是见到客户时马上形成的条件反射。
营销人员用低沉的情绪去见客户，那是浪费时间，甚至是失败的开始。
无论你遇到什么挫折，只要见到客户就应该立即调整过来，否则宁可在家休息，也不要去见你的客户。
因而在我们准备拜访客户时，一定要将情绪调整到巅峰状态。
什么叫巅峰状态？我们有的时候会有这种感觉，今天做事特别来劲，信心十足，好像一切都不在话下，这就是巅峰状态，在这种状态下办事的成功率很高。
爆竹销售秘笈烟花零售企业的成功经验
爆竹销售秘笈烟花零售企业的成功经验爆竹销售秘笈-烟花零售企业的成功经验在中国传统的春节期间，爆竹和烟花被广泛用于庆祝和祈福。
作为其中的重要一环，烟花零售企业在这个时候迎来了销售的高峰。
然而，市场竞争激烈，如何在这个行业中脱颖而出并取得成功，是每个烟花零售企业都必须面对的挑战。
本文将为大家介绍几个爆竹销售的秘笈，帮助烟花零售企业取得成功。
一、优质产品和安全保障作为爆竹销售企业，产品的质量和安全是最基本的要求。
提供优质的烟花爆竹，确保产品符合国家标准和相关法规是企业的首要任务。
可以与知名厂家合作，确保供应的货物质量可靠。
此外，要在销售过程中加强安全保障，包括对顾客的安全教育、提供使用说明书以及合理的包装设计等，以保证使用的安全性和合法性。
二、多元化的产品线和创新设计为了满足不同顾客的需求，烟花零售企业需要提供多元化的产品线。
以春节为例，可以推出不同款式、不同规格和不同价格的烟花爆竹，以满足大众的需求。
此外，企业还可以注重创新设计，在产品的外观、效果上做文章，使产品更具吸引力，增加顾客购买的欲望。
三、店面布局和产品展示店面布局和产品展示对于顾客的购买决策有很大的影响。
烟花零售企业应该注重店面的整洁和美观，创造良好的消费环境。
可以通过设计独特的招牌、悬挂鲜明的彩旗、用灯光烘托气氛等方式，吸引顾客的注意力。
此外，产品展示也应该精心安排，注重产品的分类和摆放，方便顾客浏览和选购。
四、多样化的促销方式促销是提高销售额的关键。
除了传统的广告宣传和价格优惠之外，烟花零售企业可以采取其他创新的促销方式。
例如，与社区、学校等合作，举办烟花表演和比赛活动，吸引大量观众到店消费。
此外，可以设置购买礼品、积分兑换等福利措施，增加顾客的购买欲望和忠诚度。
五、加强市场调研和顾客服务市场调研可以帮助企业了解顾客的需求和竞争对手的情况，从而制定更有效的销售策略。
烟花零售企业可以通过定期开展市场调研、参加行业会展以及与顾客进行有效的沟通等方式，获取市场信息，及时调整产品结构和销售策略。
销售十大秘笈
销售十大秘笈李嘉诚曾经说过“我一生最好的经商锻炼是做推销员，这是我用10亿元也买不来的”。
很多人一谈到销售，就简单的认为是“卖东西”，这只是对销售很片面的理解，其实人生无处不在销售，因为销售实际上是一个分析需求、判断需求、解决需求、满足需求的过程。
比如我们到一个新的环境，进行自我介绍，就是对自己的一种销售；再譬如我们做一个学术报告，就是在向与会者销售自己的一些观点，诸多种种不胜枚举。
但在实际中很多人的销售并不是很成功，营销人员拼命的预约、讲解、讨好客户，跑折了腿、磨破了嘴，可客户就是不买账；追其原因，其实就是分析、判断、解决需求有了偏差，对方的需求得不到满足，我们的目标就很难达成。
经常看见营销人员见到客户就迫不及待的介绍产品、报价，恨不得马上成交，听着他的专家般讲解，往往让人感叹其销售知识的匮乏，使得他的专业知识不能得到很好的发挥。
销售是有规律可循的，就象拨打电话号码，次序是不能错的。
第一招销售准备销售准备是十分重要的。
也是达成交易的基础。
销售准备是不受时间和空间限制的。
个人的修养、对产品的理解、心态、个人对企业文化的认同、对客户的了解等等，它涉及的项目太多，不在此赘述。
第二招调动情绪，就能调动一切良好的情绪管理（情商），是达至销售成功的关键，因为谁也不愿意和一个情绪低落的人沟通。
积极的情绪是一种的状态、是一种职业修养、是见到客户时马上形成的条件反射。
营销人员用低沉的情绪去见客户，那是浪费时间，甚至是失败的开始。
无论你遇到什么挫折，只要见到客户就应该立即调整过来，否则宁可在家休息，也不要去见你的客户。
因而在我们准备拜访客户时，一定要将情绪调整到巅峰状态。
什么叫巅峰状态？我们有的时候会有这种感觉，今天做事特别来劲，信心十足，好像一切都不在话下，这就是巅峰状态，在这种状态下办事的成功率很高。
可这种状态时有时无，我们好像无法掌控。
其实不然，这种状态只要经过一段时间的训练，是完全可以掌控的。
比如优秀的运动员，在比赛前就能很快的进行自我调整到巅峰状态。
销售十大秘笈
销售十大秘笈一、前言李嘉诚曾经说过“我一生最好的经商锻炼是做推销员，这是我用10亿元也买不来的”。
很多人一谈到销售，就简单的认为是“卖东西”，这只是对销售很片面的理解，其实人生无处不在销售，因为销售实际上是一个分析需求、判断需求、解决需求、满足需求的过程。
比如我们到一个新的环境，进行自我介绍，就是对自己的一种销售；再譬如我们做一个学术报告，就是在向与会者销售自己的一些观点，诸多种种不胜枚举。
但在实际中很多人的销售并不是很成功，营销人员拼命的预约、讲解、讨好客户，跑折了腿、磨破了嘴，可客户就是不买账；追其原因，其实就是分析、判断、解决需求有了偏差，对方的需求得不到满足，我们的目标就很难达成。
经常看见营销人员见到客户就迫不及待的介绍产品、报价，恨不得马上成交，听着他的专家般讲解，往往让人感叹其销售知识的匮乏，使得他的专业知识不能得到很好的发挥。
销售是有规律可循的，就象拨打电话号码，次序是不能错的。
销售的基本流程是大家所熟知的，在此结合本人多年实际销售工作经验和销售培训的粗浅体会总结出销售十招，和大家做一分享。
第一招销售准备销售准备是十分重要的。
也是达成交易的基础。
销售准备是不受时间和空间限制的。
个人的修养、对产品的理解、心态、个人对企业文化的认同、对客户的了解等等，它涉及的项目太多，不在此赘述。
第二招调动情绪，就能调动一切良好的情绪管理（情商），是达至销售成功的关键，因为谁也不愿意和一个情绪低落的人沟通。
积极的情绪是一种的状态、是一种职业修养、是见到客户时马上形成的条件反射。
营销人员用低沉的情绪去见客户，那是浪费时间，甚至是失败的开始。
无论你遇到什么挫折，只要见到客户就应该立即调整过来，否则宁可在家休息，也不要去见你的客户。
因而在我们准备拜访客户时，一定要将情绪调整到巅峰状态。
什么叫巅峰状态？我们有的时候会有这种感觉，今天做事特别来劲，信心十足，好像一切都不在话下，这就是巅峰状态，在这种状态下办事的成功率很高。
销售话术秘笈：抓住顾客重点
销售话术秘笈：抓住顾客重点销售是一个艺术，需要准确把握顾客的需求和兴趣点。
每个销售人员都希望有一套有效的话术，能够准确抓住顾客的重点，促使其对产品或服务产生兴趣并最终达成交易。
本文将分享一些销售话术的秘笈，帮助销售人员更好地与顾客沟通和交流。
首先，了解顾客需求是关键。
在与顾客交谈之前，对产品或服务做足够的功课是非常重要的。
了解产品的特点、优势以及与竞争对手的不同之处。
同时，还要了解目标顾客的喜好、需求和可能的痛点。
这样，在与顾客交谈时，就可以更有针对性地提出合适的问题，引导顾客表达需求。
其次，采用开放性问题。
开放性问题是指那些不能简单用“是”或“否”回答的问题。
这样的问题能够激发顾客的思考，使其主动参与到对话中来。
例如，你可以问：“您对于我们产品最关心的是什么？”或者是“您认为改进产品哪些方面可以更好地满足您的需求？”这样的问题将引导顾客详细阐述其需求，有助于你更好地了解和迎合他们。
第三，倾听并掌握重点。
在与顾客交谈时，要保持专注并认真倾听。
理解顾客在说什么，同时掌握住他们关注的重点，这将有利于针对他们的需求提出更合适的解决方案。
切勿打断顾客，即使你已经了解问题并有了答案。
尊重顾客的表达，并给予他们足够的时间和空间。
第四，使用故事和案例。
人们更容易接受故事和案例，而不是仅仅冷冰冰地讲解自家产品或服务的特点。
使用故事和案例来说明产品或服务解决问题的能力是非常有效的。
例如，你可以分享一个顾客在使用你的产品后取得的成功故事，或者是一个行业内的典型案例，让顾客能够更直观地感受到产品或服务的价值。
第五，提供具体的解决方案。
基于对顾客需求的准确把握，向顾客提供具体的解决方案。
避免泛泛而谈，要尽量具体化。
例如，你可以引导顾客想象使用你的产品或服务后，他们将会获得哪些实际的好处。
从时间、成本、效率等方面向顾客展示产品或服务带来的具体优势，并且结合顾客的需求进行个性化的讲解。
第六，坚持价值观的传达。
在销售中，不仅仅是销售产品或服务，也是在传递企业的价值观。
销售秘笈十大法
销售秘笈十大法一、前言李嘉诚曾经说过“我一生最好的经商锻炼是做推销员，这是我用10亿元也买不来的”。
很多人一谈到销售，就简单的认为是“卖东西”，这只是对销售很片面的理解，其实人生无处不在销售，因为销售实际上是一个分析需求、判断需求、解决需求、满足需求的过程。
比如我们到一个新的环境，进行自我介绍，就是对自己的一种销售；再譬如我们做一个学术报告，就是在向与会者销售自己的一些观点，诸多种种不胜枚举。
但在实际中很多人的销售并不是很成功，营销人员拼命的预约、讲解、讨好客户，跑折了腿、磨破了嘴，可客户就是不买账；追其原因，其实就是分析、判断、解决需求有了偏差，对方的需求得不到满足，我们的目标就很难达成。
经常看见营销人员见到客户就迫不及待的介绍产品、报价，恨不得马上成交，听着他的专家般讲解，往往让人感叹其销售知识的匮乏，使得他的专业知识不能得到很好的发挥。
销售是有规律可循的，就象拨打电话号码，次序是不能错的。
销售的基本流程是大家所熟知的，在此结合本人多年实际销售工作经验和销售培训的粗浅体会总结出销售十招，和大家做一分享。
第一招销售准备销售准备是十分重要的。
也是达成交易的基础。
销售准备是不受时间和空间限制的。
个人的修养、对产品的理解、心态、个人对企业文化的认同、对客户的了解等等，它涉及的项目太多，不在此赘述。
第二招调动情绪，就能调动一切良好的情绪管理（情商），是达至销售成功的关键，因为谁也不愿意和一个情绪低落的人沟通。
积极的情绪是一种的状态、是一种职业修养、是见到客户时马上形成的条件反射。
营销人员用低沉的情绪去见客户，那是浪费时间，甚至是失败的开始。
无论你遇到什么挫折，只要见到客户就应该立即调整过来，否则宁可在家休息，也不要去见你的客户。
因而在我们准备拜访客户时，一定要将情绪调整到巅峰状态。
什么叫巅峰状态？我们有的时候会有这种感觉，今天做事特别来劲，信心十足，好像一切都不在话下，这就是巅峰状态，在这种状态下办事的成功率很高。
郭敬峰老师课纲6：《催眠式销售秘笈》
《催眠式销售秘笈》课程大纲【课程介绍】：新冠肺炎冲击世界经济，第四次工业革命如火如荼，市场激烈竞争，企业经营困难重重，要提升团队绩效，必须加强对人力资源尤其是销售潜能的开发。
国内外研究成果表明，一般人只使用了脑功能的4~10%，假如人能够发挥一半以上的大脑功能：就轻而易举地学会40种语言，背诵整本百科全书，攻读12个博士学位。
潜意识是显意识力量的3万倍，潜意识控制着我们95%的生活。
人的销售潜能、抵御挫折潜能等犹如一座金矿，是可以通过训练开发的，潜意识形成习惯，而我们是习惯的产物。
优秀是一种习惯，它影响着我们的品德,暴露出我们的本性,左右着我们的成败。
---亚里士多德。
催眠式销售秘笈目的是通过与潜意识对话，催眠体验，激发员工的内在成就动机，唤醒销售人员的自我价值认同，发掘他们的营销生涯潜力，从而提高工作热情和行为绩效。
通过培训可让员工利用心理学知识，探究客户购买心理，快速赢得客户信任和好感，克服销售人员常见障碍，有效处理客户抗拒，建立良好黏性的客户关系，从而实现转介绍关联销售和口碑营销。
培训效果是营销人员对销售有全新的认识，对销售方法有更深的领悟，对服务客户意识有巨大提升，快速达成企业营销战略目标。
【培训收益】:了解销售心理学中5个关键点，探求客户心理奥秘✧提升职业情商，人际交往中控制他人情绪六步法✧学习顾问式销售的流程、技巧和策略✧了解人际交往的心理学原则、黄金沟通十法✧顾客购买的是什么？快速赢得客户信赖的12种方法✧销售心理实战练习：通过眼神、手势、言谈和肢体语言洞察顾客✧销售人员卖的是什么？实用的60种成交方法✧潜能开发：现场体验神奇催眠术“架人桥”，了解潜意识的神奇力量✧内在醒觉的力量：升级你的BVR信念系统了吗？✧催眠体验：种心锚让你的业绩和财富倍增✧如何利用心理学原理快速处理客户抗拒：反对循环五步法✧了解如何开拓客户群，判断客户购买决策的驱动力✧怎样更好与客户维护双赢、持久的愉悦关系✧内心感悟：个人特质完善与销售潜能提升【授课方式】：趣味游戏、分组讨论、案例分析、理论讲解、角色扮演、心理测验。
销售冠军的销售秘笈突破销售瓶颈的方法与技巧
销售冠军的销售秘笈突破销售瓶颈的方法与技巧在竞争激烈的市场中，成为销售冠军是许多销售人员的追求。
销售冠军能够以出色的表现脱颖而出，实现销售目标并创造更多的商机。
然而，要成为销售冠军并不容易，需要掌握一些突破销售瓶颈的方法与技巧。
本文将为您介绍一些有效的销售秘笈，帮助您在销售领域取得更大的成功。
一、建立良好的人际关系销售不只是单纯的产品交易，更是人与人之间的互动。
建立良好的人际关系是打开销售之门的关键。
销售人员应该注重与客户建立信任和友好的关系，通过有效的沟通和倾听，深入了解客户需求，提供个性化的解决方案。
同时，与同事、上级及其他合作伙伴保持良好的关系，形成合力，推动销售工作的顺利进行。
二、持续学习与专业发展销售行业日新月异，市场需求和竞争环境都会发生变化。
作为销售人员，要不断学习和提升自己的专业知识和销售技巧。
通过参加培训课程、阅读相关书籍和行业报告，了解市场动态和趋势，掌握销售理论和实践经验。
同时，不断反思和总结销售中的成功和失败，不断完善个人的销售策略和技巧。
三、设定明确的目标与计划销售成功需要有明确的目标和计划。
销售人员应该设定具体、可衡量和可实现的销售目标，并制定相应的销售计划。
目标和计划可以帮助销售人员明确工作重点，合理分配时间和资源，并在销售过程中不断检查和调整。
同时，目标和计划也是激发销售人员积极性和动力的重要因素。
四、善于市场分析和营销策略制定在销售工作中，市场分析和营销策略的制定起着关键作用。
销售人员应该通过对市场、竞争对手和目标客户的细致研究，分析市场需求和趋势，找到销售机会和潜在客户。
基于市场分析的结果，制定具体的营销策略，包括目标市场的定位、产品定价、促销活动等，以实现销售目标。
五、建立高效的销售团队销售工作往往需要团队合作，建立高效的销售团队对于实现销售目标至关重要。
销售人员应该注重团队精神和协作能力，与团队成员相互支持和合作，共同为客户提供卓越的服务和解决方案。
同时，团队领导者应该激发团队成员的潜力，培养团队的合作和创新能力，提升整个团队的销售绩效。
日本式销售秘笈
8
开拓市场的秘诀
8.
对源泉部门进行提案，或者成为其谈话 或者成为其谈话 对象。对其进行诱导，使其喜欢使用 使其喜欢使用 DELUX的制品与技术。 对现有客人的再开发是最有效率的。 。
9.
10.拿不到新订单的阻碍是什么 拿不到新订单的阻碍是什么？人际关 系？价格？性能？还是你努力的不够？ 系 除去这阻碍有什么办法？ 除去这阻碍有什么办法
¾ ¾ ¾ ¾ ¾
Isoro（物、金钱、人、时间的寄生虫） ） Zetsumetsu （绝灭） 制造部门开展PIZ(生产零懈怠)运动 技术部门开展EIZ(工程零懈怠)运动 管理部门开展HIZ(HQ零懈怠)运动
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謝謝
11
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当时是没有手机、电子邮件的年代。 当时是没有手机 NOK的营业部门凭着每个人丰富的个性 的营业部门凭着每个人丰富的个性，把 与客户的关系放在第一位。 与客户的关系放在第一位 请感受所谓的像鳖一样的营销、像毒蛇一 请感受所谓的像鳖一样的营销 样的营销、像野武士集团般的营销的精神。 样的营销
“就算手法变了，精神却不会变”
5
开拓市场的秘诀
1. 2.
开拓市场都是从被拒之门外开始的。 开拓市场都是从被拒之门外开始的 有效率开拓市场的顺序是：创造， ，发现，驱 逐。 客户不是被发现的，而是被创造出来的 而是被创造出来的。 订单不是拿来的，而是一个一个的努力积累 一个一个的努力积累 出来的。 客户不是一个销售员或者一个营业所的客户， 客户不是一个销售员或者一个营业所的客户 而是DELUX整个公司的客户。销售要像个指 销售要像个指 挥家，把DELUX的综合实力（技术 技术、生产、 领导的力量）都表现得淋漓尽致。 。
销售人员的基本心得
1.
受欢迎比被尊敬更重要。换句话说， 受欢迎比被尊敬更重要 被尊敬等于和客户隔着一层纸，平 被尊敬等于和客户隔着一层纸 易近人比较好。 易近人比较好 一切从遵守约定开始。如果答应下 一切从遵守约定开始 来的事情做不到的话，一定要提前 来的事情做不到的话 告知对方。 告知对方 作为销售员，推销的是你自己、技 作为销售员 术和信用。推销商品之前先推销你 术和信用 自己。 自己