一个营销总监在公司销售例会上的发言稿
营销总监发言稿范文
营销总监发言稿范文尊敬的领导、亲爱的同事们：大家好！我是公司的营销总监，今天很荣幸能够站在这里和大家一起分享我们营销部门最新的工作进展和计划。
首先，我要感谢全体团队在过去一段时间里的辛勤付出和努力。
正是有了你们的支持和配合，我们才能取得了如此可喜的成绩。
我们的销售额在今年上半年相比去年同期增长了30%，超过了目标。
这是我们团队的共同努力的结果，彰显了我们的实力和团队协作精神。
然而，我们不能满足于过去的成绩，我们要努力向前迈进。
接下来我们的工作重点将放在以下几个方面：第一，市场调研和品牌建设。
市场是变化莫测的，只有更加深入了解市场需求和竞争状况，才能更好地制定营销策略。
我们将进一步加强市场调研工作，通过与客户的沟通和反馈，提升我们产品和服务的质量和满意度。
第二，提升销售团队的专业能力和销售技巧。
销售是我们部门的核心工作，只有通过不断学习和提高，才能更好地应对市场变化和竞争压力。
我们将举办一系列销售培训和讲座，帮助销售团队掌握更多的销售技巧和知识。
第三，加强与合作伙伴的合作与沟通。
我们的合作伙伴是我们发展壮大的重要力量，我们将积极与他们沟通合作，寻求双赢的发展机会。
我们计划组织一些合作伙伴交流活动，加深彼此的了解和信任。
第四，提高营销效率和资源利用率。
我们致力于提升我们的营销效率和资源利用率，通过引入新的技术和工具，优化流程，降低成本，提高工作效率。
我们将持续改进和创新，为客户提供更优质的产品和服务。
最后，我要再次感谢大家的辛勤付出和支持。
我们之前取得的成绩是我们共同的荣耀，未来的挑战也需要我们共同努力。
让我们紧密团结，积极进取，共同创造更加辉煌的明天！谢谢大家！。
营销总监开会发言稿范文（通用5篇）
营销总监开会发言稿范文（通用5篇）在社会发展不断提速的今天，需要使用发言稿的场合越来越多，发言稿要求内容充实，条理清楚，重点突出。
你所见过的发言稿是什么样的呢？下面是小编为大家收集的营销总监开会发言稿范文（通用5篇），仅供参考，欢迎大家阅读。
营销总监开会发言稿1各位同仁、各位商界朋友，大家下午好!很荣幸，很高兴能有这样的机会，和大家一起分享一年来公司所经历的点点滴滴;刚才陈列总经理已经给我们很生动、很深刻的总结了这一年来公司的成败和得失，我非常荣幸、非常骄傲公司有这样英明的领导者，我来公司时间不长，但是我却时时刻刻、真真切切的感受到在陈宰臣董事长和陈列总经理的指示和关怀下，公司发生的巨大变化和进步!我在这里代表销售部向他们和公司的用心良苦表示感谢!下面我做为营销总监和大家一起分享下有关营销的方方面面，关于营销这块，在在座的各位的鼎立支持下，我们可以说，今年打了个非常漂亮的战役!大家都知道，今年4月份，我们现在的工厂才有雏形，真可以说是百废待兴、百业待举。
短短的几个月，我们不光在销售业绩上给公司交个满意的成绩单，而且在销售模式和公司未来的营销方向上做了重大的变动和明确，为公司未来的发展做了很好的规划和铺垫，下面我就以下三个方面和大家分享下：一、公司目前的营销模式和构成：1)销售构成：目前公司的销售主要有四大块：半成品(箱体、玻璃、外壳等)、国际贸易(燃气热水器、烤炉等)、oem(电压力锅等)、国内销售。
其中半成品占20%、出口占10%、oem占10%、国内销售占50%;2)营销模式：由于我们的销售产品比较多元化，营销模式也是比较多样性，为了大家便于理解，那么在这里我重点阐述下国内销售的营销模式，国内销售也分为两大块：以批发为主的营销二部和以凯信品牌为品牌推广的营销一部，很显然，营销二部主要是以批发为主，追求的是量的变化，从而达到质的变化;也就是说二部追求的是客户的数量和出货的数量，从而提高利润的数量，用六个字简言之，也就是“深挖洞、广积粮”，没有粮食人会饿死，在现阶段，没有大量利润的保证，公司就会出现饥荒和危机。
营销总监例会发言稿范文
尊敬的各位同事、各位部门负责人：大家上午好！今天，我们齐聚一堂，召开营销总监例会，共同回顾过去一段时间的工作成果，分析当前的市场形势，并部署接下来的工作重点。
首先，我要感谢各位在过去一段时间里为公司营销工作付出的辛勤努力和取得的显著成绩。
一、回顾过去，总结经验1. 销售业绩方面：在过去的一个季度里，我们实现了销售额同比增长15%，其中，新产品A类产品销售占比达到30%，市场反响热烈。
这充分证明了我们的产品策略和市场定位是正确的。
2. 市场推广方面：通过线上线下的多种渠道，我们成功举办了5场新品发布会，吸引了近千名客户参与，提升了品牌知名度和美誉度。
3. 团队建设方面：我们成功招募了5名优秀营销人才，为公司注入了新的活力，提高了团队的整体素质。
二、分析当前，认清形势1. 市场竞争日益激烈，同行业竞争对手不断推出新产品，市场占有率不断提高。
2. 消费者需求多样化，个性化趋势明显，对产品品质和售后服务要求越来越高。
3. 线上线下融合加速，传统营销模式面临挑战，数字化转型成为必然趋势。
三、部署工作，明确目标1. 加大产品研发力度，持续推出满足消费者需求的新产品，提升产品竞争力。
2. 优化营销策略，线上线下同步发力，扩大市场份额。
3. 加强团队建设，提升团队整体素质，提高执行力。
4. 深化客户关系管理，提升客户满意度，增强客户粘性。
5. 推进数字化转型，提升营销效率，降低成本。
具体工作安排如下：1. 各部门负责人要结合市场情况，制定切实可行的营销方案，并确保方案的有效执行。
2. 加强市场调研，密切关注竞争对手动态，及时调整营销策略。
3. 加大对营销团队的培训力度，提高团队整体素质和执行力。
4. 加强与销售、售后等部门的沟通协作，形成合力，共同提升客户满意度。
5. 积极探索数字化转型，提高营销效率，降低成本。
最后，希望大家共同努力，为实现公司年度目标，为公司的持续发展贡献自己的力量。
谢谢大家！（以上发言稿仅供参考，请根据实际情况进行调整。
一个营销总监在公司销售例会上的发言稿
一个营销总监在公司销售例会上的发言稿一个营销总监在公司活动(销售例会)上的发言稿,请评论一下爱岗敬业、履行职责-------塑员工形象创企业品牌活动发言稿各位同事:大家上午好!作为销售与市场总监，我个人认为，这个职业是一个很不容易的职业，有很多的希望与梦想在前方，有很多的压力和任务在肩头，有很多的诱惑在身边，有很多的困难要解决，有很多可供施展才华的地方，是一个混合着很多复杂因素，同时也充满很多乐趣的职业。
对于爱岗敬业、履行职责这个话题，我只想谈四个方面的感受：第一，爱岗敬业，我认为自己首先要拥有积极向上的心态，同时要努力培养积极向上的团队。
作为销售负责人，所有的人都将受我的精神状态影响，如果自己的精神状态上不来，自己都不堪一击，就不要期望自己的战斗队伍会有多大的战斗力。
很多一线的销售人员在工作中遇到困难的时候，不是积极地面对，而是会有大量的抱怨出来：什么公司的产品价格高了，市场容量小了，消费者不接受了，公司的宣传投入没有竞争对手大了，公司各部门之间的工作效率缓慢了，公司的制度与机制不贴近市场了等等。
遇到这种信号，我总是积极沟通，有时甚至利用下班时间，跟业务人员交流，解决思想上的包袱。
我总认为，批评是必要的，但一未的批评对于解决市场和销售问题仍然是与事无补。
以饱满的工作热情和一个积极的心态来面对销售工作中的困难和问题，共同探讨解决问题的办法才是最根本的。
所以，不管遇到什么困难，我始终坚持一个积极、乐观、向上的心态。
同时更是主动给团队营造一个遇到问题去积极解决的工作环境。
第二，来自勇气和毅力方面的考验。
其实销售和体育有很多方面是相似的。
如高空跳伞、徒手攀岩、马拉松等，长期从事这些运动的职业运动员也会在每次运动之中，不断挑战自己内心的恐惧。
作为销售经理：是否有勇气接受更高、更艰巨的任务；是否有勇气敢于承担责任；是否有勇气面对失败；是否在与自己的上司观点不同的时候，有勇气一直坚持下去；是否有毅力日复一日年复一年做基础工作（渠道细分、网络建设、产品分销、卖场陈列、开发客户、业务日志、工作检讨等等）；是否能不厌其烦地激励、指导团队成员；是否有毅力长期面对大家或个别人对你的冷嘲热讽而不改变自己的工作目标和方向……等等，对销售经理是一个挑战，不能通过勇气和毅力的考验，就不能成为一个称职的销售经理。
营销总监发言稿范文
大家好！今天，我非常荣幸能站在这里，与大家共同探讨我们公司未来的营销策略。
首先，我要感谢公司给予我这个机会，让我能够在这个重要的岗位上为大家服务。
同时，也感谢各位同事在过去的日子里，为公司的发展付出了辛勤的努力。
随着市场的不断变化和竞争的日益激烈，我们的营销工作面临着前所未有的挑战。
为了确保公司在新的一年里能够持续发展，实现业绩的稳步增长，今天，我想就以下几个方面与大家进行交流：一、明确市场定位市场定位是营销工作的基石。
在新的一年里，我们要进一步明确我们的目标市场，深入了解客户需求，提供符合市场趋势的产品和服务。
我们要以客户为中心，不断优化产品结构，提升产品品质，以满足不同客户群体的需求。
二、创新营销策略创新是推动企业发展的动力。
在新的一年里，我们要紧跟市场潮流，积极探索新的营销模式，运用大数据、人工智能等技术手段，提升营销效率。
同时，我们要加强与合作伙伴的沟通与合作，共同拓展市场空间。
三、强化团队建设团队是企业发展的核心竞争力。
在新的一年里，我们要加强团队建设，提升团队凝聚力。
通过开展培训、交流等活动，提高员工的专业技能和综合素质。
同时，我们要注重人才培养，选拔优秀人才，为公司发展储备力量。
四、注重品牌建设品牌是企业核心竞争力的重要组成部分。
在新的一年里，我们要加大品牌宣传力度，提升品牌知名度和美誉度。
通过参加行业展会、举办各类活动等方式，让更多的人了解和认可我们的品牌。
五、优化客户关系客户是企业生存和发展的基石。
在新的一年里，我们要加强与客户的沟通与互动，了解客户需求，提供优质服务。
通过建立客户关系管理体系，提高客户满意度，实现客户价值的最大化。
最后，我想强调的是，实现这些目标离不开我们每一个人的共同努力。
在新的一年里，让我们携手并进，以更加饱满的热情、更加务实的作风，为公司的发展贡献自己的力量。
具体来说，以下是我对各部门的要求：1. 市场部要密切关注市场动态，及时调整营销策略，确保市场占有率。
营销总监会议发言稿
营销总监会议发言稿篇一：一位营销总监的讲话雄关漫道真如铁，而今迈步从头越一位营销总监在季度营销总结会议上的讲话中国营销传播网，2002-12-02，作者:刘晓敏，访问人数:17902 家都各有优势和劣势，我们只有集中大家的优势，大家重视这次学习和交流的机会，毫无保留地、开诚布公地来相互学习和总结。
下面，我将从三个方面谈一点自己的看法，与大家共同交流和探讨。
一、统一思想，端正态度1、关于态度在大家的述职和相互交流的过程中，反映出了工作中很多的困难和问题，比如市场网络、招标、药事会的召开时间……，问题和困难自然不可避免，但我觉得，导致这些问题和困难不能解决的主要原因还是态度问题。
有这样一个故事：一个公司在招聘人员的过程中，经过重重面试最后还剩下三个人，该公司是生产梳子的，最后一道考试题便是谁能把梳子卖给和尚。
半个月后，三个人都回来了，结果分别如下：甲：经过努力，最终卖出了一把梳子。
（在跑了无数的寺院、推销了无数的和尚之后，碰到一个小和尚，因为头痒难耐，说服他把梳子当作一个挠痒的工具卖了出去。
）乙：卖出了十把梳子。
（也跑了很多寺院，但都没有推销出去，正在绝望之时，忽然发现烧香的信徒中有个女客头发有点散乱，于是对寺院的主持说，这是一种对菩萨的不敬，终于说服了两家寺院每家买了五把梳子。
）丙：卖了1500把，并且可能会卖出更多。
（在跑了几个寺院之后，没有卖出一把，感到很困难，便分析怎样才能卖出去？想到寺院一方面传道布经，但一方面也需要增加经济效益，前来烧香的信徒有的不远万里，应该有一种带回点什么的愿望。
于是和寺院的主持商量，在梳子上刻上各种字，如虔诚梳、发财梳……，并且分成不同档次，在香客求签后分发。
结果寺院在应用之后反响很好，越来越多的寺院要求购买此类梳子。
）态度决定一切。
大家知道，在处方药的市场管理当中，常见的管理方式有预算制和承包制两种。
我们公司采用预算制的形式，即由公司承担着整个市场的风险，以此为基点，公司要建设好队伍，并达成目标，就需要运用管理工具对大家进行管理，并且也有权利管理到大家的每一个工作日。
一个营销总监在公司销售例会上的发言稿
第二，来自勇气和毅力方面的考验。其实销售和体育有很多方面是相似的。如高空跳伞、徒手攀岩、马拉松等，长期从事这些运动的职业运动员也会在每次运动之中，不断挑战自己内心的恐惧。
作为销售经理：是否有勇气接受更高、更艰巨的任务；是否有勇气敢于承担责任；是否有勇气面对失败；是否在与自己的上司观点不同的时候，有勇气一直坚持下去；是否有毅力日复一日年复一年做基础工作（渠道细分、网络建设、产品分销、卖场陈列、开发客户、业务日志、工作检讨等等）；是否能不厌其烦地激励、指导团队成员；是否有毅力长期面对大家或个别人对你的冷嘲热讽而不改变自己的工作目标和方向……
我深信 鲁迅先生的一句话：
“人活着总要有点精神”
对销售人来说最大的敌人是自己，而不是其他，期间如果没有强有力的精神支柱，任何一个人都不可能在销售风浪中走过来
第三：履行职责，重在执行
再好的市场策略与方法如果不能执行到位，都可能一事无成。“成功者找方法，失败者找理由”。究其根源绝大部分都是没有真正的去执行或执行的不彻底。这世界上任何事情，只怕认真两个字，如果坚持下去，该办的事情就一直做到底，成功是一种收获，教训同样也是一种收获。我们从事条码识别行业是一个新的行业，有些道路是要探索的，这是客观规律，
第一，爱岗敬业，我认为自己首先要拥有积极向上的心态，同时要努力培养积极向上的团队。 作为销售负责人，所有的人都将受我的精神状态影响，如果自己的精神状态上不来，自己都不堪一击，就不要期望自己的战斗队伍会有多大的战斗力。
很多一线的销售人员在工作中遇到困难的时候，不是积极地面对，而是会有大量的抱怨出来：什么公司的产品价格高了，市场容量小了，消费者不接受了，公司的宣传投入没有竞争对手大了，公司各部门之间的工作效率缓慢了，公司的制度与机制不贴近市场了等等。 遇到这种信号，我总是积极沟通，有时甚至利用下班时间，跟业务人员交流， 解决思想上的包袱。我总认为，批评是必要的，但一未的批评对于解决市场和销售问题仍然是与事无补。以饱满的工作热情和一个积极的心态来面对销售工作中的困难和问题，共同探讨解决问题的办法才是最根本的。
公司大会销售总监发言稿范文
大家好！在这美好的时刻，我很荣幸能够站在这里，与大家共同参加我们公司的大会。
在此，我代表销售团队，向长期以来关心和支持我们工作的领导和同事们表示衷心的感谢！首先，回顾过去的一年，我们销售团队在公司领导的正确领导下，紧紧围绕公司发展战略，紧紧围绕市场变化，紧紧围绕客户需求，充分发挥团队协作精神，取得了令人瞩目的成绩。
以下是我在这里要向大家汇报的几个方面：一、业绩方面在过去的一年里，我们销售团队实现了业绩的稳步增长。
通过不断拓展市场，提升产品竞争力，我们成功签约了多个大客户，为公司创造了可观的利润。
在此，我要感谢全体销售人员的辛勤付出，是你们的努力，让公司业绩再创新高！二、团队建设方面我们深知，一支优秀的销售团队是企业发展的基石。
因此，在过去的一年里，我们注重团队建设，通过内部培训、外出学习等方式，不断提升销售人员的业务能力和综合素质。
如今，我们的团队已经形成了一支高效、专业的销售队伍。
三、市场拓展方面面对激烈的市场竞争，我们始终保持敏锐的市场洞察力，紧跟市场动态。
通过参加行业展会、开展客户拜访等活动，我们成功拓展了多个市场领域，为公司赢得了更多的市场份额。
四、客户服务方面我们始终把客户放在首位，为客户提供优质、高效的服务。
通过建立客户关系管理系统，我们及时了解客户需求，为客户提供个性化的解决方案。
在客户满意度调查中，我们的服务得到了客户的一致好评。
展望未来，我们销售团队将继续秉承“团结、拼搏、创新、共赢”的企业精神，紧紧围绕以下目标开展工作：一、继续拓展市场，提高市场份额，为公司创造更多利润。
二、加强团队建设，提升销售人员综合素质，打造一支高效、专业的销售队伍。
三、紧跟市场变化，创新销售策略，提高产品竞争力。
四、深化客户关系，提升客户满意度，树立公司良好形象。
最后，我衷心祝愿公司在新的一年里，业绩再上新台阶，全体员工幸福安康，家庭美满！谢谢大家！。
销售总监发言稿范文
大家好！今天，我很荣幸能够站在这里，与大家共同分享我们的销售工作成果，并就未来的销售策略进行探讨。
在此，我要对大家的辛勤付出表示衷心的感谢！首先，回顾过去的一年，我们销售团队在全体成员的共同努力下，取得了令人瞩目的成绩。
在市场竞争日益激烈的背景下，我们逆势而上，实现了销售额的稳步增长。
这一成绩的取得，离不开公司领导的正确决策，离不开各部门的紧密协作，更离不开全体销售人员的辛勤付出。
在此，我要特别感谢销售团队中的每一位成员。
是你们的拼搏、你们的坚持、你们的敬业精神，让我们在激烈的市场竞争中脱颖而出。
你们用实际行动诠释了“团结、协作、拼搏、创新”的企业精神，为公司的发展做出了重要贡献。
展望未来，我国经济发展进入新常态，市场环境更加复杂多变。
面对新的挑战，我们要有清醒的认识，积极应对。
以下是我对新一年的销售工作提出以下几点建议：一、强化市场调研，精准定位客户需求。
我们要深入了解市场动态，把握客户需求，为客户提供更加精准、高效的服务。
通过市场调研，找出潜在客户，制定有针对性的销售策略。
二、提升团队凝聚力，打造一支高素质的销售队伍。
我们要加强团队建设，提高员工的综合素质，培养一批具备市场洞察力、沟通能力、执行力的优秀销售人员。
同时，关注员工成长，为员工提供广阔的发展空间。
三、创新销售模式，拓展销售渠道。
我们要积极探索新的销售模式，如线上线下结合、跨界合作等，以适应市场变化。
同时，拓展销售渠道，拓宽产品销售范围，提高市场份额。
四、加强客户关系管理，提升客户满意度。
我们要高度重视客户关系，建立完善的客户服务体系，提高客户满意度。
通过优质的服务，赢得客户的信任，实现客户与企业共同成长。
五、强化内部管理，提高工作效率。
我们要加强内部管理，优化工作流程，提高工作效率。
通过优化资源配置，降低成本，提高企业竞争力。
最后，我要强调，销售工作任重道远，我们每一位销售人员都要有责任感和使命感。
在新的一年里，让我们携手共进，以更加饱满的热情、更加务实的作风，为实现公司销售目标而努力奋斗！谢谢大家！。
销售总监公司发言稿范文
大家好！我是公司销售总监，非常荣幸能够在这个美好的时刻，与大家共同分享我们的工作成果和未来展望。
在此，我代表销售团队，向公司领导表示衷心的感谢，并向全体同事致以崇高的敬意！首先，让我们回顾一下过去一年。
在过去的一年里，面对市场竞争的日益激烈，我们销售团队始终保持着昂扬的斗志，以客户为中心，以业绩为导向，全力以赴地推进各项工作。
在公司领导的正确指导下，我们取得了以下几方面的成绩：一、业绩方面：在全体同事的共同努力下，我们超额完成了年度销售目标，实现了业绩的稳步增长。
特别是在第四季度，我们取得了突破性的成绩，为公司全年业绩的完成奠定了坚实基础。
二、团队建设方面：我们注重人才培养和团队建设，通过内部培训、外部交流等方式，不断提升团队的整体素质。
目前，我们的销售团队已经形成了良好的协作氛围，为公司的持续发展提供了有力保障。
三、市场拓展方面：我们紧跟市场动态，积极开拓新市场，扩大市场份额。
通过参加行业展会、拜访客户等方式，与客户建立了良好的合作关系，为公司创造了更多商机。
四、品牌建设方面：我们深知品牌的重要性，通过参加各类活动、提升产品品质等方式，不断提升公司品牌形象。
如今，公司品牌在行业内已经具有很高的知名度和美誉度。
展望未来，我们销售团队将继续秉承“诚信、创新、共赢”的理念，为实现公司战略目标而努力拼搏。
以下是我们未来工作的几个重点：一、深化市场研究，精准定位客户需求。
我们将进一步加强市场调研，深入了解客户需求，为客户提供更加优质的产品和服务。
二、优化销售渠道，提升销售业绩。
我们将继续拓展线上线下销售渠道，提高市场占有率，为公司创造更多价值。
三、加强团队建设，提升团队凝聚力。
我们将继续关注员工成长，为员工提供更多发展机会，打造一支高素质、高效率的销售团队。
四、创新营销策略，提升品牌影响力。
我们将结合市场变化，不断调整营销策略，提升公司品牌形象，扩大市场份额。
最后，我衷心祝愿公司未来发展越来越好，祝愿各位领导身体健康、工作顺利，祝愿全体同事家庭幸福、事业有成！谢谢大家！。
销售总监销售策略发言稿
销售总监销售策略发言稿尊敬的各位领导、各位同事：大家好！首先，非常感谢大家抽出宝贵的时间参加今天的销售会议。
作为销售总监，我很荣幸能够在这个重要的场合，向各位介绍我们公司的销售策略。
我相信，通过共同努力和合作，我们一定能取得令人瞩目的销售业绩！1. 销售市场分析为了更好地制定销售策略，我们首先要对市场进行全面的分析。
市场竞争激烈，市场需求不断变化，我们需要对市场趋势、竞争对手、目标客户等方面进行深入研究。
通过市场分析，我们可以更好地了解客户的需求和偏好，从而制定有针对性的销售策略。
2. 定位明确，目标用户明确为了达到销售目标，我们必须明确产品或服务的定位。
只有明确定位，我们才能更好地满足客户的需求，与竞争对手区分开来。
同时，明确目标用户也是非常重要的。
我们要了解目标用户的特点、习惯和购买力，精准定位目标客户，更好地开展销售工作。
3. 出色的产品和服务在销售过程中，产品和服务的质量是最重要的因素之一。
我们必须确保产品质量过硬，服务态度优质，这样才能赢得客户的信任和口碑。
在产品研发和生产中，我们要注重创新，不断提升产品的附加价值和竞争力。
在销售过程中，我们要保持良好的沟通和反馈机制，及时解决客户的问题和困惑。
4. 营销渠道拓展拥有合理的营销渠道是销售策略中不可或缺的一环。
我们要积极拓展线上和线下渠道，提高产品的曝光度和覆盖面，增加销售机会。
线上渠道可以通过互联网和社交媒体等平台进行宣传和推广，线下渠道可以通过参加行业展览、举办产品发布会等方式进行销售推广。
5. 加强销售团队管理销售团队是我们的中坚力量，他们直接面对客户，推动销售业绩的实现。
因此，我们要注重对销售团队的管理和培训。
建立有效的激励机制，鼓励销售团队积极进取，创造更好的业绩。
同时，我们要提供专业的培训和辅导，提高销售人员的专业素养和销售技巧。
6. 监控与调整在销售策略执行过程中，我们要不断进行监控和调整。
通过数据分析和运营统计，我们可以及时了解销售情况和市场反馈，及时调整策略，进一步优化销售方案。
交流会销售总监发言稿
大家好！首先，我要感谢大家能够在百忙之中抽出时间参加这次交流会。
作为销售总监，我深感荣幸能够与大家共同探讨销售领域的相关问题，共同为公司的业绩提升出谋划策。
今天，我想就以下几个方面与大家进行交流：一、回顾过去，总结经验过去的一年，我们在全体员工的共同努力下，取得了显著的业绩。
在市场竞争日益激烈的背景下，我们依然保持了稳定的增长。
这离不开公司领导的正确决策，离不开各部门的紧密配合，更离不开每一位同事的辛勤付出。
在此，我要向大家表示衷心的感谢！回顾过去，我们总结出以下几点经验：1. 坚持以客户为中心，不断提升客户满意度。
客户是我们的上帝，只有满足客户需求，才能赢得市场。
2. 优化产品结构，提高产品竞争力。
紧跟市场趋势，不断推出符合客户需求的新产品。
3. 加强团队建设，提升团队凝聚力。
团队是企业发展的基石，我们要打造一支高素质、高效率的团队。
4. 深入挖掘内部潜力，提高运营效率。
通过优化内部管理，降低成本，提高盈利能力。
二、展望未来，明确目标面对新的一年，我们既要看到成绩，也要认清形势。
当前，我国经济正处于转型升级的关键时期，市场竞争愈发激烈。
在此背景下，我们要立足当前，着眼长远，明确新年的销售目标。
1. 提高市场份额。
在巩固现有市场的基础上，积极拓展新市场，提高公司在行业内的竞争力。
2. 提升产品销量。
加大市场推广力度，提高产品知名度，实现产品销量的稳步增长。
3. 优化客户结构。
加强与优质客户的合作，提高客户忠诚度，降低客户流失率。
4. 提高团队素质。
加强人才培养，提升团队整体素质，为公司的持续发展提供有力保障。
三、加强协作，共创辉煌为了实现新年的销售目标，我们需要全体员工齐心协力，共同推进。
在此，我提出以下几点要求：1. 加强部门间的沟通与协作。
各部门要打破壁垒，形成合力，共同应对市场挑战。
2. 提高执行力。
全体员工要树立强烈的责任意识，确保各项工作落到实处。
3. 注重人才培养。
公司将为员工提供广阔的发展平台，希望大家抓住机遇，不断提升自己。
营销总监发言稿范文
大家好！今天，我很荣幸站在这里，与大家共同探讨我们公司营销工作的未来发展。
首先，请允许我代表营销团队，向长期以来关心和支持我们工作的领导和同事们表示衷心的感谢！近年来，我国市场经济蓬勃发展，市场竞争日益激烈。
面对如此严峻的形势，我们营销团队始终保持昂扬的斗志，以客户为中心，以市场为导向，全力以赴，攻坚克难，为公司的发展贡献了自己的力量。
在此，我要向大家汇报一下我们过去一年的工作成果，并对未来的营销工作进行展望。
一、回顾过去，总结经验1. 市场调研方面：我们深入市场，全面了解客户需求，为公司产品研发、市场定位提供了有力支持。
2. 产品推广方面：通过线上线下多渠道宣传，提升了公司产品的知名度和美誉度。
3. 客户关系维护方面：我们以优质的服务赢得了客户的信任，为公司赢得了良好的口碑。
4. 销售业绩方面：在过去的一年里，我们超额完成了销售任务，为公司创造了丰厚的利润。
二、展望未来，砥砺前行面对未来，我们既要看到机遇，也要看到挑战。
以下是我对下一步营销工作的几点建议：1. 深化市场调研，精准把握客户需求。
我们要密切关注市场动态，了解客户需求，为客户提供更优质的产品和服务。
2. 加强品牌建设，提升品牌影响力。
我们要加大品牌宣传力度，提高公司产品的市场竞争力。
3. 创新营销模式，拓展销售渠道。
我们要积极探索新的营销模式，拓宽销售渠道，提高市场份额。
4. 优化团队建设，提升团队执行力。
我们要加强团队培训，提高团队整体素质，确保各项工作高效推进。
5. 坚持以客户为中心，提升客户满意度。
我们要始终关注客户需求，为客户提供全方位、个性化的服务，赢得客户的信任和忠诚。
最后，我想说，营销工作任重道远，我们需要全体员工的共同努力。
让我们携手并进，为公司的发展贡献自己的力量，共创辉煌！谢谢大家！。
销售总监工作发言稿范文
大家好！我是公司的销售总监，今天很荣幸能够在这里与大家分享我的工作心得和未来规划。
在此，我要感谢公司给予我这个机会，让我能够带领我们的销售团队共同为实现公司目标而努力。
首先，我想回顾一下过去一段时间的工作。
在过去的一年里，我们团队在大家的共同努力下，取得了显著的成绩。
我们的销售额同比增长了20%，市场份额也有所提升。
这些成绩的取得，离不开公司领导的正确决策，离不开各部门的鼎力支持，更离不开我们销售团队的辛勤付出。
在此，我要向全体销售团队表示衷心的感谢！感谢你们在销售工作中遇到的困难中坚持不懈，勇往直前；感谢你们在团队协作中展现出的默契与配合；感谢你们为公司的发展贡献了自己的力量。
接下来，我想谈谈未来一段时期的工作重点。
一、明确目标，坚定信心未来一年，我们将继续以实现公司销售目标为核心，紧紧围绕市场、客户和产品三个方面，全力以赴推进销售工作。
我们要坚定信心，勇攀高峰，为公司的发展贡献更多力量。
二、强化团队建设，提升团队凝聚力团队是企业发展的基石。
我们要加强团队建设，提高团队凝聚力。
通过开展团队活动、培训交流等形式，增强团队成员之间的沟通与协作，激发团队潜能，提升团队执行力。
三、优化销售策略，提高市场占有率针对市场竞争日益激烈的环境，我们要不断优化销售策略，提高市场占有率。
具体措施如下：1. 深入挖掘客户需求，提供个性化解决方案。
2. 加强与渠道合作伙伴的沟通与合作，拓展销售渠道。
3. 优化产品结构，提升产品竞争力。
4. 提高销售团队的专业素养，提升销售业绩。
四、加强售后服务，提升客户满意度售后服务是销售工作的延伸，也是企业形象的体现。
我们要高度重视售后服务，及时解决客户问题，提高客户满意度。
具体措施如下：1. 建立完善的售后服务体系，确保客户问题得到及时解决。
2. 定期回访客户，了解客户需求，改进服务质量。
3. 加强售后服务团队建设，提升服务意识。
五、加强自身学习，提升综合素质作为销售总监，我要以身作则，不断加强自身学习，提升综合素质。
年度销售会议总监发言
年度销售会议总监发言亲爱的销售团队伙伴们：大家好！在这个充满挑战和机遇的时刻，我们相聚在这里召开年度销售会议。
首先，我要向每一位在过去一年中为公司销售业绩付出辛勤努力的伙伴表示衷心的感谢！回顾过去的一年，我们共同经历了许多起伏和变化。
市场竞争愈发激烈，客户需求不断演变，行业形势也日益复杂。
然而，正是在这样的环境中，我们的销售团队展现出了坚韧不拔的毅力和勇于创新的精神。
过去一年，我们在市场拓展方面取得了显著的成绩。
通过深入的市场调研和精准的市场定位，我们成功进入了一些新的区域和领域，扩大了客户群体。
同时，我们的产品和服务也得到了不断的优化和升级，以更好地满足客户的需求。
这离不开销售团队与研发、生产等部门的紧密协作。
在销售策略方面，我们根据不同的市场和客户特点，制定了灵活多样的销售方案。
针对重点客户，我们成立了专门的服务团队，提供个性化的解决方案，从而提高了客户的满意度和忠诚度。
在渠道建设上，我们不断开拓新的销售渠道，加强了与合作伙伴的合作，进一步提升了产品的市场覆盖率。
当然，我们也面临了一些困难和挑战。
例如，在某些项目的竞争中，由于对竞争对手的了解不够充分，导致我们错失了一些机会。
在销售过程中，部分销售人员对产品的特点和优势掌握不够深入，影响了销售效果。
此外，市场的快速变化也给我们的销售预测和计划带来了一定的难度。
但是，我坚信，困难只是暂时的，只要我们勇于面对，积极采取措施，就一定能够克服。
展望未来，我们充满信心。
随着经济的逐步复苏和行业的发展，市场需求将持续增长。
我们要抓住这个机遇，进一步提升我们的销售业绩。
首先，加强市场调研和分析，及时掌握市场动态和客户需求的变化。
只有深入了解市场，我们才能制定出更加有效的销售策略。
其次，持续提升销售人员的专业能力和综合素质。
加强培训，让每一位销售人员都能熟练掌握产品知识和销售技巧，为客户提供优质的服务。
再次，创新销售模式和方法。
在数字化时代，我们要充分利用互联网和新媒体平台，拓展销售渠道，提高销售效率。
营销会议营销总监发言稿范文
大家上午好！在这美好的时光里，我们齐聚一堂，共同参加这次营销会议。
首先，我要感谢公司给予我这个机会，让我在这里与大家分享我们的营销策略和未来规划。
在此，我代表营销团队，向大家表示诚挚的感谢和崇高的敬意！过去的一年，我们营销团队在公司领导的正确指引下，紧紧围绕公司战略目标，以市场为导向，以客户为中心，取得了显著的业绩。
在此，我要向大家汇报一下我们的工作成果，并对未来的营销工作提出以下建议：一、回顾过去，总结经验1. 成功案例：在过去的一年里，我们成功推出了多款新品，受到了市场的热烈欢迎。
特别是针对年轻消费者的“时尚系列”，市场份额稳步提升。
2. 线上线下融合：我们积极拓展线上线下渠道，实现了线上引流、线下成交的良性互动。
通过电商平台、社交媒体等渠道，我们成功吸引了大量潜在客户。
3. 团队建设：我们注重人才培养，提升团队凝聚力。
通过内部培训、外出学习等方式，提高员工的专业素养和营销技能。
二、分析现状，找准定位1. 市场竞争加剧：随着同行业企业的不断崛起，市场竞争日益激烈。
我们要紧跟市场动态，提高自身竞争力。
2. 消费者需求多样化：消费者对产品品质、服务、体验等方面的要求越来越高。
我们要关注消费者需求，提供更具竞争力的产品和服务。
3. 营销渠道多样化：线上线下渠道融合已成为趋势。
我们要充分利用各种渠道，实现营销效果最大化。
三、展望未来，明确目标1. 拓展市场：我们将继续深耕国内市场，积极开拓国际市场，扩大市场份额。
2. 提升品牌形象：通过高品质的产品和服务，提升品牌知名度和美誉度。
3. 优化营销策略：针对不同市场、不同产品，制定差异化的营销策略，提高营销效果。
4. 强化团队建设：加强人才培养，提高团队整体素质，为公司发展提供有力保障。
最后，我想说，营销工作任重道远，我们要携手共进，锐意进取。
在新的一年里，让我们以更加饱满的热情、更加务实的作风，为实现公司发展目标而努力奋斗！谢谢大家！。
交流会销售总监发言稿范文
大家好！今天，我们在这里举行交流会，共同探讨销售工作的发展与进步。
在此，我非常荣幸能够担任本次交流会的销售总监，并为大家分享一些关于销售工作的经验和心得。
首先，我想对各位领导和同事表示衷心的感谢。
正是因为有了大家的共同努力，我们才能取得今天的成绩。
在此，我要强调的是，销售工作并非一蹴而就，而是需要我们不断学习、积累经验、勇于创新的过程。
一、明确销售目标，制定切实可行的计划销售工作要想取得成功，首先要明确销售目标。
这个目标既包括整体的销售业绩，也包括个人销售目标的设定。
只有明确了目标，我们才能有的放矢地开展工作。
在制定销售计划时，我们要充分考虑以下因素：1. 市场分析：了解市场环境、竞争对手、客户需求等，为销售工作提供有力依据。
2. 产品特点：熟悉公司产品，挖掘产品的优势，为客户带来价值。
3. 客户资源：梳理现有客户资源，拓展潜在客户，提高客户满意度。
4. 销售团队：优化团队结构，提高团队凝聚力，激发团队成员的潜能。
5. 资源配置：合理分配人力、物力、财力等资源，确保销售工作的顺利进行。
二、强化团队建设，提升销售能力销售团队是销售工作的核心，一个优秀的团队才能创造出优异的业绩。
以下是我对团队建设的几点建议：1. 选拔人才：注重团队成员的素质和能力，选拔具备销售潜力的优秀人才。
2. 培训提升：定期组织培训，提高团队成员的专业知识和销售技巧。
3. 激励机制：建立公平、透明的激励机制，激发团队成员的积极性和创造力。
4. 沟通协作：加强团队内部沟通，促进信息共享，形成良好的协作氛围。
5. 团队文化：营造积极向上、团结协作的团队文化，增强团队凝聚力。
三、关注客户需求，提供优质服务客户是销售工作的根本，关注客户需求，提供优质服务是销售工作的关键。
以下是我对客户服务的几点建议：1. 了解客户：深入了解客户需求，为客户提供个性化的解决方案。
2. 诚信经营：树立良好的企业形象，赢得客户的信任。
3. 及时沟通：与客户保持密切联系，及时解决客户问题。
一个营销总监在公司销售例会上的发言稿2000字
一个营销总监在公司销售例会上的发言稿2000字尊敬的各位领导、各位同事，大家好。
我很高兴能够在这个销售例会上与大家分享我的看法和想法。
作为一名营销总监，我深知我们的销售业绩是公司的重要支柱，我相信大家都有着同样的认识和责任感。
首先，我想谈一下销售环境。
当前，市场竞争非常激烈，我们面对的对手数量和实力都不容小觑。
然而我相信，我们有足够的能力和资源来应对这些挑战，我们需要从以下几个方面入手。
首先是产品。
我们的产品应该是市场的需求点，而不是我们随意开发的一个新品。
市场的需求点是指市场上存在的痛点和缺口，我们的产品要拥有足够的卖点和优势，让目标客户能够接受并信任我们的产品，并因此选择我们而非竞争对手。
其次是销售人员。
他们是我们销售的重要组成部分，也是我们的客户接触的主要渠道。
销售人员必须具备高超的专业知识和良好的沟通技巧，切实了解客户的需求和偏好，能够为客户解决实际问题和提供有价值的服务。
再次是市场推广。
我们应该把握市场推广的时机和力度，结合客户的需求和市场的趋势，以创新的方式推广我们的产品，增强市场份额和品牌影响力。
最后，是售后服务。
售后服务是客户维系的重要环节，成为竞争力的关键因素。
提供及时、高效的售后服务，能够让客户更好地使用我们的产品，更好地体验我们的服务，使客户成为我们的忠实支持者。
在谈论以上几个方面时，我想特别强调一个点：传递价值。
我们所提供的不仅仅是产品或服务，而是客户希望通过我们解决的实际问题，因此我们应从客户的立场出发，全方位地为客户提供与解决方案和价值，而不只是单纯地推销产品。
综上所述，我们必须始终保持灵活应变和进取心，从产品、人员、推广和售后等方面提升我们的核心竞争力，切实实现销售与客户接触的时机。
最后，我希望我们团队能够保持一颗谦卑的心，不断学习，勇于创新，不断探索更优秀的销售模式和服务方式，为客户提供更有价值的产品和服务，成为客户最可信赖的伙伴。
谢谢大家！。
市场营销会议销售总监发言
市场营销会议销售总监发言尊敬的各位同事：大家好！非常感谢能有这样一个机会，在这里和大家交流分享关于市场营销方面的一些想法和经验。
首先，让我们回顾一下过去一段时间我们所取得的成绩。
在大家的共同努力下，我们的市场份额有了一定的提升，品牌知名度也在逐步扩大。
这离不开每一位团队成员的辛勤付出和努力拼搏。
然而，我们不能满足于现状，市场竞争日益激烈，客户需求不断变化，我们必须不断创新，不断进取，才能在市场中保持领先地位。
在当前的市场环境下，消费者的行为和偏好发生了巨大的变化。
他们更加注重产品的品质、个性化服务以及品牌的价值观。
这就要求我们在市场营销策略上做出相应的调整。
我们要深入了解目标客户群体，进行精准的市场定位。
通过市场调研和数据分析，清晰地描绘出我们的客户画像，包括他们的年龄、性别、职业、消费习惯、兴趣爱好等等。
只有这样，我们才能更好地满足他们的需求，提供有针对性的产品和服务。
产品创新是市场营销的核心。
我们要不断优化和改进现有产品，推出符合市场需求的新产品。
同时，注重产品的包装和设计，使其在众多竞品中脱颖而出。
此外，提高产品的质量和性能，以优质的产品赢得客户的信任和口碑。
品牌建设至关重要。
一个强大的品牌能够为我们带来更多的市场机会和竞争优势。
我们要通过各种渠道和方式，提升品牌的知名度和美誉度。
加强品牌宣传和推广，讲述品牌故事，传递品牌价值观，让消费者对我们的品牌产生认同感和忠诚度。
在营销渠道方面，我们不能仅仅局限于传统的渠道，要积极拓展线上渠道。
随着互联网的发展，电商平台、社交媒体等成为了重要的营销阵地。
我们要充分利用这些平台，开展线上营销活动，吸引更多的潜在客户。
同时，加强与合作伙伴的合作，实现资源共享，优势互补。
通过与其他企业、机构的合作，扩大我们的市场覆盖范围，提升品牌影响力。
营销活动的策划和执行也是关键。
我们要制定具有吸引力和创新性的营销活动方案，确保活动能够有效地吸引客户的关注，激发他们的购买欲望。
营销总监发言稿
营销总监发言稿大家好！首先，我想借此机会感谢大家多年来对公司营销工作的支持和合作，是你们的共同努力使得我们的市场表现蒸蒸日上，取得了一系列的成功。
作为公司的营销总监，我深知我们所面临的竞争是日益激烈的。
市场环境的变化迅速、消费者需求的多样化都对我们提出了更高的要求和挑战。
因此，我们必须主动适应市场变化，不断创新，加强团队协作，共同推动公司营销的发展，以迎接未来的挑战。
首先，我想强调的是市场洞察力的重要性。
作为营销人员，我们必须不断加强对市场的洞察力，准确把握消费者的需求和行为变化。
我们需要通过各种渠道和方式获取市场信息，了解竞争对手的动态，并及时做出反应。
只有牢牢掌握市场动态，我们才能制定出更有针对性的营销策略，提高公司的市场份额和竞争力。
其次，创新是营销的关键。
市场的竞争如战场，我们必须时刻精益求精，不断推陈出新。
市场上的新产品和新技术层出不穷，只有不断创新，才能在激烈的竞争中脱颖而出。
我们要鼓励团队成员提出创新想法，激发创新潜能，鼓励他们勇于尝试新方法和新策略。
同时，我们也要与外部合作伙伴密切合作，共同探索市场新机遇，实现共赢。
第三，团队协作是成功的关键。
营销工作需要不同专业背景和技能的人员共同协作，互相支持和补充。
我的观点是，团队的力量胜过个人的能力。
只有团结一心，紧密合作，我们才能应对市场的挑战，取得更大的成绩。
因此，我鼓励大家加强团队建设，培养团队精神和合作意识，提高团队绩效。
第四，营销数据分析的重要性不能忽视。
在数字时代，数据是一种宝贵的资源。
我们可以通过分析和利用大数据来识别市场机会、预测市场趋势，并制定相应的营销策略。
因此，我们要加强对营销数据的收集、整理和分析的能力，为公司决策提供有力的支持。
最后，我想强调营销人员的终身学习的重要性。
市场环境不断变化，新技术和新理念不断涌现。
我们必须不断学习，提高自身的综合素质和专业能力，与时俱进。
只有保持学习的状态，我们才能不断适应市场的变化，为公司带来更好的业绩。
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一个营销总监在公司销售例会上的发言稿
Company number：【WTUT-WT88Y-W8BBGB-BWYTT-19998】
一个营销总监在公司销售例会上的发言稿一个营销总监在公司活动(销售例会)上的发言稿,请评论一下
爱岗敬业、履行职责
-------塑员工形象创企业品牌活动发言稿
各位同事:大家上午好!
作为销售与市场总监，我个人认为，这个职业是一个很不容易的职业，有很多的希望与梦想在前方，有很多的压力和任务在肩头，有很多的诱惑在身边，有很多的困难要解决，有很多可供施展才华的地方，是一个混合着很多复杂因素，同时也充满很多乐趣的职业。
对于爱岗敬业、履行职责这个话题，我只想谈四个方面的感受：第一，爱岗敬业，我认为自己首先要拥有积极向上的心态，同时要努力培养积极向上的团队。
作为销售负责人，所有的人都将受我的精神状态影响，如果自己的精神状态上不来，自己都不堪一击，就不要期望自己的战斗队伍会有多大的战斗力。
很多一线的销售人员在工作中遇到困难的时候，不是积极地面对，而是会有大量的抱怨出来：什么公司的产品价格高了，市场容量小了，消费者不接受了，公司的宣传投入没有竞争对手大了，公司各部门之间的工作效率缓慢了，公司的制度与机制不贴近市场了等等。
遇到这种信号，我总是积极沟通，有时甚至利用下班时间，跟业务人员交流，解决思想上的包袱。
我总认为，批评是必要的，但一未的批评对于解决市场和销售问题仍然是与事无补。
以饱满的工作热情和一个积极的心态来面对销售工作中的困难和问题，共同探讨解决问题的办法才是最根本的。
所以，不管遇到什么困难，我始终坚持一个积极、乐观、向上的心态。
同时更是主动给团队营造一个遇到问题去积极解决的工作环境。
？
第二，来自勇气和毅力方面的考验。
其实销售和体育有很多方面是相似的。
如高空跳伞、徒手攀岩、马拉松等，长期从事这些运动的职业运动员也会在每次运动之中，不断挑战自己内心的恐惧。
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作为销售经理：是否有勇气接受更高、更艰巨的任务；是否有勇气敢于承担责任；是否有勇气面对失败；是否在与自己的上司观点不同的时候，有勇气一直坚持下去；是否有毅力日复一日年复一年做基础工作（渠道细分、网络建设、产品分销、卖场陈列、开发客户、业务日志、工作检讨等等）；是否能不厌其烦地激励、指导团队成员；是否有毅力长期面对大家或个别人对你的冷嘲热讽而不改变自己的工作目标和方向……？
等等，对销售经理是一个挑战，不能通过勇气和毅力的考验，就不能成为一个称职的销售经理。
对于大多数置身其外的人来讲销售一直是以成败论英雄，看成绩不看过程，然而事实是：销售是一种积累，如果没有日常一步一个脚印的积累，也不会有日后的成功。
所以我还是坚持按部就班的日复一日做好日常的网络推广、渠道建设、项目跟踪等。
这也需要一种勇气和毅力。
我深信鲁迅先生的一句话：？
“人活着总要有点精神”？
对销售人来说最大的敌人是自己，而不是其他，期间如果没有强有力的精神支柱，任何一个人都不可能在销售风浪中走过来
第三：履行职责，重在执行
再好的市场策略与方法如果不能执行到位，都可能一事无成。
“成功者找方法，失败者找理由”。
究其根源绝大部分都是没有真正的去执行或执行的不彻底。
这世界上任何事情，只怕认真两个字，如果坚持下去，该办的事情就一直做到底，成功是一种收获，教训同样也是一种收获。
我们从事条码识别行业是一个新的行业，有些道路是要探索的，这是客观规律，即使是错误的，也只有去走过了、去尝试了才能知道。
第四、完善自己、超越自己
尺有所长，寸有所断，我了解自己在这个岗位上还有许多缺点和不足，所以一直一如既往地在努力学习专业知识和职业技能，在工作中不断地总结、提高自己组织、协调、创新能力，不断发展、不断完善，使自己更能胜任当前工作；向同事和领导学习，集思广益、群策群力，与同事和领导共同探索条码识别产品在国内市场的发展道路。
我们从事的行业是一个新兴的行业，回首整个行业的过去一年的发展，在这一年里，整个行业的无论是产品形态、还是产业形态均发生了深刻变化。
其中包括如：产品种类日益丰富，产品技术向纵深发展，产品易用性大大增强，产品价格大幅下调等等。
以上所有变化的根源、内在驱动力均来源于市场的需求，种种迹象表明，整个条码识别产品的市场正呈现出由点到线再到面的发展，即由探索、试点到行业应用再到整个社会普遍性应用的需求特征转变，从而,将最终改变人类的生活和工作习惯！
工作在一线的各位同事，我们很庆幸生活在一个新技术、新产品高度发达的社会里，信息时代给了我们很多机会，问题是当机会来临的时候我们能否抓住它能否驾御它弱者等待机会，强者把握机会，智者创造机会，我们当然都愿
意做一个强者和智者。
其实我们天生就是一个赢家，因为我们小的时候，刚出生的时候，我们连走都不会，没有人逼着我们去学走路，可是我们硬是凭着那份敢于突破自己、战胜自己、超越自己的勇气学会了走，学会了跑，学会了知识；现在，为了成就事业仍然需要我们那份敢于突破自己、超越自己的勇气！
最后，我想用蒲松龄老先生都写了一首诗来与大家共勉：？
有志者，事竟成，破釜沉舟，百二秦关终归楚；？
苦心人，天不负，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。
？
谢谢大家.。