关于销售人员会议发言稿(完整版)
销售部门员工大会发言稿(3篇)
第1篇大家好！我是销售部门的员工，非常荣幸能在今天的员工大会上发表自己的看法和感受。
首先，我要感谢公司给予我这次发言的机会，同时也感谢领导和同事们一直以来的关心与支持。
在过去的一年里，我们销售部门在公司领导的正确指引下，全体员工的共同努力下，取得了骄人的成绩。
在此，我要向各位领导和同事们表示衷心的感谢！今天，我想就以下几个方面谈谈自己的看法：一、回顾过去，总结经验过去的一年，我们销售部门紧紧围绕公司战略目标，充分发挥团队协作精神，积极拓展市场，努力提高销售业绩。
以下是我们在过去一年中积累的一些宝贵经验：1. 明确目标，制定计划。
我们根据公司年度销售目标，制定了详细的市场拓展计划和销售策略，确保各项工作有序推进。
2. 优化团队，提升实力。
我们通过内部培训和外部招聘，不断优化团队结构，提升员工综合素质，为公司发展提供有力的人才保障。
3. 深入市场，拓展业务。
我们积极开展市场调研，了解客户需求，为客户提供优质的产品和服务，赢得客户的信任和支持。
4. 严格管理，提高效率。
我们加强内部管理，规范业务流程，提高工作效率，确保各项任务按时完成。
5. 加强沟通，协同作战。
我们注重部门间的沟通与协作，形成合力，共同应对市场挑战。
二、展望未来，坚定信心面对新的挑战，我们要有信心、有决心，为实现公司战略目标而努力奋斗。
以下是我对未来的几点展望：1. 深化市场拓展，扩大市场份额。
我们要继续加大市场投入，挖掘潜在客户，提升市场占有率。
2. 优化产品结构，满足客户需求。
我们要紧跟市场趋势，不断优化产品结构，为客户提供更优质的产品和服务。
3. 加强团队建设，提升员工素质。
我们要持续关注员工成长，加强培训，提高员工综合素质，为公司发展提供人才支持。
4. 深化内部管理，提高工作效率。
我们要不断优化管理流程，提高工作效率，降低成本，增强企业竞争力。
5. 强化风险意识，防范经营风险。
我们要密切关注市场动态，及时调整经营策略，确保公司稳健发展。
销售员工开会总结发言稿
大家好！今天，我们在这里召开销售员工会议，共同总结过去一段时间的工作成果，分析存在的问题，并探讨未来的发展方向。
在此，我代表全体销售员工，对领导们的辛勤付出表示衷心的感谢，对各位同事的辛勤工作表示崇高的敬意！一、回顾过去，总结经验1. 销售业绩方面过去一段时间，我们在全体销售员工的共同努力下，取得了不错的成绩。
销售额同比增长了15%，市场份额也有所提升。
这些成绩的取得，离不开我们团队的辛勤付出。
2. 团队建设方面我们团队凝聚力不断增强，团队成员之间的沟通与协作更加紧密。
大家能够相互支持、相互帮助，共同为实现公司目标而努力。
3. 市场拓展方面我们积极开拓市场，成功拓展了多个新客户，为公司带来了新的增长点。
同时，我们还对现有客户进行了维护，保持了良好的合作关系。
二、分析问题，寻找差距1. 销售业绩方面虽然我们取得了不错的成绩，但与行业平均水平相比，我们仍有较大差距。
部分产品销售额未能达到预期目标，市场份额有待进一步提升。
2. 团队建设方面部分团队成员存在工作积极性不高、执行力不强的问题。
此外，团队培训机制尚不完善，需要进一步加强。
3. 市场拓展方面市场拓展过程中，我们遇到了一些困难，如竞争激烈、客户需求变化等。
部分团队成员对市场动态了解不够，导致市场拓展效果不佳。
三、展望未来，制定计划1. 提高销售业绩（1）优化产品结构，提高产品竞争力；（2）加强市场调研，了解客户需求，提高客户满意度；（3）加大促销力度，提高市场占有率；（4）加强团队培训，提升销售技能。
2. 加强团队建设（1）完善激励机制，提高员工积极性；（2）加强团队沟通与协作，提高执行力；（3）加强团队培训，提升综合素质。
3. 拓展市场（1）深入了解市场动态，制定有针对性的市场策略；（2）加强客户关系维护，提高客户满意度；（3）拓展新客户，寻找新的增长点。
四、具体措施1. 加强产品研发，提高产品竞争力。
积极与研发部门沟通，确保产品在功能、性能、外观等方面满足市场需求。
销售部员工会议3分钟发言稿简短5篇
销售部员工会议3分钟发言稿简短5篇销售部员工会议3分钟发言稿简短篇1尊敬的蔡总、各位领导、亲爱的同事们：下午好!我是销售部的，非常感谢公司的各位领导、各位同事给予我这份荣誉，我感到很荣幸。
我加入我们公司，六年多了，这里，是我尽情挥洒青春泪水与迸发青春热血的地方，个人的付出，伴随着领导的支持、同事的帮助，催促自己成长，很多情景历历在目，这些年，就这么一路走来，感受很深!此时此刻的我，心里无比的激动，但更多的是感动与珍惜，因为公司最大程度上认可了自己的付出与表现，我会更加努力工作的。
在此，我要向“给我指引方向和耐心教导我”的各位领导与同事说一声“谢谢你们!”，是你们让我不断进步，让我能够站在这里，领取这份荣誉。
虽然被评为优秀主管，但我深知，我做得不够的地方及需要学习的地方还太多太多，尤其是我们酒店行业，具体到我们公司领导身上，具体到我们公司同事身上，都还有很多的东西，还需要我去学习。
社会在发展，时代在进步，市场竞争日益激烈，不奋斗、不拼搏，就会被竞争大浪淹没，我深知，只有持续学习、持续提升、持续积累游泳的本领，才能战胜汹涌的波涛。
感谢公司给我提供了学习成长的平台，我相信今天的荣誉会鞭策着我不断进步，使我做得更好。
作为公司团队的一员，有理由相信我们的团队会一如继往的努力，充分发扬我们的敬业精神，全力以赴，做得最好。
亲爱的同事们，让我们携起手来，向着公司发展目标冲锋前进，使公司业务再上一个台阶，为打造一个属于我们的辉煌平台而一起努力奋斗!最后，祝愿我们的度假村事业蒸蒸日上、继续做大做强!祝愿大家身体健康、工作顺利、事业有成!谢谢!销售部员工会议3分钟发言稿简短篇2尊敬的各位领导，各位来宾，亲爱的同事们：大家早上好!我是来自分公司，x部长带领的梦之队中的一员，我叫。
很荣幸成为优秀员工代表站在这里发言，我想借此机会，向在工作中给予我指导与支持的领导们，同事们，致以最忠心的感谢!今天能够站在这儿发言，我既感到无比的幸运，同时又感到很有压力。
销售会议讲话发言稿范文
大家好！今天，我们在这里召开销售会议，共同探讨和分析近期的销售情况，总结经验，找出问题，为下一阶段的工作制定明确的目标和策略。
在此，我非常荣幸能够代表销售团队发言，分享我们的工作成果和心得体会。
首先，让我们回顾一下过去一段时间的工作。
在过去的一年里，我们团队在全体成员的共同努力下，取得了显著的成绩。
以下是我们在销售方面的一些亮点：1. 销售业绩稳步提升。
在过去的一年里，我们实现了销售额同比增长30%，市场份额也有所提高。
2. 客户满意度持续提升。
通过不断优化产品和服务，我们赢得了更多客户的信任，客户满意度达到90%以上。
3. 团队凝聚力增强。
在面临各种挑战和困难时，我们团队始终保持团结协作，共同克服困难，取得了优异的成绩。
然而，在取得成绩的同时，我们也应清醒地认识到存在的问题：1. 市场竞争加剧。
随着行业的发展，竞争对手日益增多，市场份额争夺更加激烈。
2. 产品创新不足。
在产品同质化严重的背景下，我们需要加大研发投入，提升产品竞争力。
3. 市场拓展速度放缓。
在现有客户基础上，我们需要寻找新的增长点，拓展市场空间。
针对以上问题，我提出以下建议：1. 深入分析市场，找准定位。
我们要密切关注市场动态，了解客户需求，找准自身产品的定位，确保产品在市场上的竞争力。
2. 加大研发投入，提升产品品质。
我们要持续加大研发投入，优化产品结构，提升产品品质，以满足客户日益增长的需求。
3. 拓展市场渠道，提高市场份额。
我们要积极拓展市场渠道，寻找新的合作伙伴，提高市场份额。
4. 加强团队建设，提升团队凝聚力。
我们要注重团队建设，加强内部沟通，提高团队执行力，共同为实现销售目标而努力。
最后，我想强调的是，销售工作离不开每一位同事的辛勤付出。
在新的一年里，让我们携手并进，共同努力，为实现公司的销售目标而努力拼搏！谢谢大家！。
销售月度会议发言稿
大家好！今天，我们在这里召开销售月度会议，回顾过去一个月的工作成果，总结经验教训，明确下一步工作方向。
首先，我代表销售团队向各位领导和同事们表示衷心的感谢！感谢大家在过去一个月里为公司做出的贡献！一、回顾过去一个月的工作1. 销售业绩方面过去一个月，我们团队在全体成员的共同努力下，取得了可喜的成绩。
销售额同比增长XX%，完成了本月销售目标。
其中，XX产品线销售业绩突出，同比增长XX%，成为本月销售亮点。
2. 市场拓展方面本月，我们团队积极拓展市场，新增客户XX家，拓宽了销售渠道。
同时，加强与现有客户的合作，提高了客户满意度。
3. 团队建设方面本月，我们团队加强了内部沟通与协作，提升了团队凝聚力。
通过开展培训、分享会等活动，提高了团队成员的专业技能和业务水平。
二、分析存在的问题1. 产品竞争力不足虽然本月销售业绩有所提升，但与竞争对手相比，我们部分产品在市场竞争力上仍存在一定差距。
为此，我们需要加大产品研发力度，提升产品品质，增强市场竞争力。
2. 市场推广力度不够本月，我们在市场推广方面投入力度不足，导致部分潜在客户流失。
为此，我们需要加大市场推广力度，提高品牌知名度。
3. 团队执行力有待提高部分团队成员在执行任务过程中，存在拖延、敷衍等现象，影响了团队整体执行力。
为此，我们需要加强团队纪律，提高执行力。
三、下一步工作计划1. 提升产品竞争力（1）加大产品研发投入，提升产品品质；（2）针对市场需求，调整产品结构，开发新品；（3）加强产品质量把控，确保产品安全可靠。
2. 加大市场推广力度（1）制定详细的推广计划，明确推广目标和策略；（2）利用线上线下渠道，提高品牌知名度；（3）加强与合作伙伴的沟通与合作，拓宽销售渠道。
3. 提高团队执行力（1）加强团队纪律，规范工作流程；（2）定期开展团队培训，提升团队成员的业务能力；（3）设立激励机制，激发团队成员的工作积极性。
四、总结过去一个月，我们团队取得了不错的成绩，但同时也暴露出一些问题。
销售交流会议发言稿
大家好！今天，我很荣幸能够在这里参加我们的销售交流会议，并就以下几个方面与大家进行探讨和分享。
一、回顾过去，总结经验首先，让我们回顾一下过去一段时间我们的销售业绩。
在过去的一年里，我们公司全体销售人员共同努力，取得了可喜的成绩。
在这个过程中，我们积累了丰富的经验，也暴露出了一些问题。
以下是我总结的几个方面：1. 团队协作：在过去的一年里，我们的销售团队展现出良好的团队协作精神，共同攻克了许多难题。
这种精神是我们取得成绩的关键。
2. 市场调研：我们在市场调研方面投入了大量精力，对竞争对手、客户需求等方面有了更深入的了解，为销售策略的制定提供了有力支持。
3. 产品质量：我们始终将产品质量放在首位，为客户提供优质的产品和服务，赢得了客户的信任。
4. 销售策略：我们根据市场变化和客户需求，及时调整销售策略，取得了较好的效果。
二、分析问题，找出差距尽管我们在过去取得了一定的成绩，但仍然存在一些问题：1. 销售人员能力不足：部分销售人员缺乏专业知识，无法为客户提供专业的咨询和服务。
2. 市场拓展力度不够：在一些新兴市场，我们的市场份额还有待提高。
3. 客户关系维护不到位：部分销售人员对客户关系维护不够重视，导致客户流失。
4. 内部沟通不畅：部门之间、员工之间的沟通存在一定障碍，影响了工作效率。
三、展望未来，制定措施针对以上问题，我们应采取以下措施：1. 加强培训：定期组织销售人员参加专业培训，提高其业务能力和综合素质。
2. 拓展市场：加大市场调研力度，寻找新的市场机会，提高市场份额。
3. 优化客户关系：建立完善的客户关系管理体系，提高客户满意度。
4. 提高沟通效率：加强部门之间、员工之间的沟通，确保信息畅通。
四、共同携手，共创辉煌最后，我相信，只要我们全体销售人员齐心协力，共同努力，我们一定能够克服困难，实现公司销售目标的增长。
在此，我呼吁大家：1. 提高自身素质，为客户提供优质服务。
2. 积极拓展市场，为公司创造更多价值。
销售会议发言稿
销售会议发言稿销售会议发言稿「篇一」各位同仁、各位商界朋友，很荣幸、大家下午好！很高兴能有这样的机会，和大家一起分享一年来公司所经历的点点滴滴；刚才陈列总经理已经给大家很生动、很深刻的总结了这一年来公司的成败和得失，我非常荣幸、非常骄傲公司有这样英明的领导者，我来公司时间不长，但是我却时时刻刻、真真切切的感受到在陈宰臣董事长和陈列总经理的指示和关怀下，公司发生的巨大变化和进步！我在这里代表销售部向他们和公司的用心良苦表示感谢！下面我做为营销总监和大家一起分享下有关营销的方方面面，关于营销这块，在在座的各位的鼎立支持下，大家可以说，今年打了个非常漂亮的战役！大家都知道，今年4月份，大家现在的工厂才有雏形，真可以说是百废待兴、百业待举。
短短的几个月，大家不光在销售业绩上给公司交个满意的成绩单，而且在销售模式和公司未来的营销方向上做了重大的变动和明确，为公司未来的发展做了很好的规划和铺垫，下面我就以下三个方面和大家分享下：一、公司目前的营销模式和构成：1）销售构成：目前公司的销售主要有四大块：半成品（箱体、玻璃、外壳等）、国际贸易（燃气热水器、烤炉等）、OEM（电压力锅等）、国内销售。
其中半成品占20%、出口占10%、OEM占10%、国内销售占50%；2）营销模式：由于大家的销售产品比较多元化，营销模式也是比较多样性，为了大家便于理解，那么在这里我重点阐述下国内销售的营销模式，国内销售也分为两大块：以批发为主的营销二部和以凯信品牌为品牌推广的营销一部，很显然，营销二部主要是以批发为主，追求的是量的变化，从而达到质的变化；也就是说二部追求的是客户的数量和出货的数量，从而提高利润的数量，用六个字简言之，也就是“深挖洞、广积粮”，没有粮食人会饿死，在现阶段，没有大量利润的保证，公司就会出现饥荒和危机。
但是，一味的“深挖洞、广积粮”不是大家的最终目标，大家的目的是为了称王，成就一番霸业；大家通过什么来实现大家的霸业，总的有个媒介，大家的媒介就是凯信品牌，所以大家成立了营销一部，一部的营销模式三个字“品牌化”或者说“图霸业”。
员工销售大会发言稿范文(3篇)
第1篇大家好！今天，我们在这里隆重召开员工销售大会，共同回顾过去一年的销售成果，总结经验，展望未来。
在此，我非常荣幸能代表全体销售团队，发表此次发言。
首先，请允许我代表销售团队，向公司领导表示衷心的感谢！感谢公司为我们提供了一个广阔的发展平台，让我们有机会在这里展示自己的才华，为公司创造价值。
同时，也要感谢各位同事的辛勤付出，正是因为有了大家的共同努力，我们才能取得今天的成绩。
一、回顾过去，总结经验过去的一年，是我们公司发展历程中具有重要意义的一年。
在激烈的市场竞争中，我们全体销售团队紧紧围绕公司战略目标，团结一心，锐意进取，取得了令人瞩目的成绩。
1. 销售业绩稳步提升。
在过去的一年里，我们成功实现了销售业绩的稳步增长，为公司创造了丰厚的利润。
这得益于公司领导正确的决策，也离不开全体销售团队的辛勤付出。
2. 市场占有率不断提高。
我们紧跟市场动态，准确把握客户需求，积极拓展市场，使公司产品在市场上的占有率不断提高。
3. 团队凝聚力显著增强。
在过去的岁月里，我们共同经历了风雨，也分享了喜悦。
在这个过程中，团队凝聚力得到了显著增强，大家更加团结一致，为实现公司目标而努力。
4. 个人能力不断提升。
在团队共同努力下，我们不断学习新知识、新技能，提高自身综合素质，为公司的持续发展奠定了坚实基础。
二、正视问题，查找不足在取得成绩的同时，我们也应正视存在的问题，查找不足，以便在未来的工作中不断改进，提升团队整体实力。
1. 市场竞争日益激烈。
随着市场经济的不断发展，竞争愈发激烈。
我们需要不断提高自身竞争力，以应对市场变化。
2. 客户需求多样化。
客户需求日益多样化，我们需要更加关注客户需求，提供更加优质的产品和服务。
3. 团队成员素质参差不齐。
虽然团队整体素质有所提高，但仍有部分成员存在业务能力不足、服务意识不强等问题。
4. 营销手段单一。
在市场竞争中，我们需要不断创新营销手段，提高市场竞争力。
三、展望未来，再创佳绩面对新的形势和挑战，我们要坚定信心，再接再厉，为实现公司发展目标而努力奋斗。
销售员工发言稿简短精选10篇(全文)
销售员工发言稿简短精选10篇（全文）发言时要做到观点明确，不模棱两可，不跑题。
如何才能写出优秀的销售员工发言稿简短？这里给大家分享销售员工发言稿简短供大家参考。
销售员工发言稿简短篇1尊敬的邢刚董事长，尊敬的各位董事、各位领导、各位同仁、兄弟们姐妹们：上午好。
春来冬去，转瞬间，伊莱维克的历史又掀开新的一页。
20__年是伊莱维克奠定基础的一年，我们销售部主要目标是巩固老市场、培育新市场、发展市场空间、挖掘市场潜力。
根据年初制定的总体目标以及在年中分阶段制定的时段性目标，按照既定的销售策略和任务，进行人员细分，并根据市场供求关系组织销售人员，以销售业绩为衡量标准，进行针对市场的销售任务。
期间，我部门销售人员也制定了自己的`目标计划和销售计划，充分发挥自主性、创新性，顺利完成各自预定的销售任务。
并根据我公司产品和市场情况，以燃油观光车特别是燃油老爷车作为公司拳头产品进行了推广，取的了很好的效果。
20__年销售部销售车辆353辆，实现销售额1580万，基本实现预期目标任务。
并在四川、重庆的市场份额和占有率在行业中领先。
销售部是企业的一个门面，一个窗口，我们的一言一行就代表着我们企业的形象。
真诚的付出才会有回报，我相信只要我们真对待客户像朋友和亲人一样，我们会换来客户对我们的信任和肯定。
伊莱维克是一个整体，是一个大家庭。
我们销售的每一辆车，取得的每一点成绩都离不开生产、财务、技术、售后、行政等各部门的支持和帮助，你们是幕后的英雄，在此，我代表销售部向你们说一声“谢谢”。
过去的一年，我们走过了展望计划，艰辛起步到共创成功的历程。
我们也体会到了这一过程带来的快乐。
今天，新的一年，我们站在一个新的起点，我们拥有了新的厂房，新的办公楼，新的宿舍，新的食堂。
面对未来更严峻的挑战和更期待的机遇。
依靠我们上级领导们的信任和指导，依靠领先的优秀产品、先进的营销理念、良好的服务意识、团结的协作氛围，优秀的干部员工队伍，我们整装待发。
简短的销售员工发言稿精选10篇(全文)
简短的销售员工发言稿精选10篇（全文）简短的销售员工发言稿篇1尊敬各位领导、同事、朋友们：你们好！今天，我有幸作为优秀员工代表上台发言，我感到非常的荣幸和冲动。
当听到自己被评为优秀员工的时候，感觉有点意外，由于在乐华这个大家庭里优秀的人是那末多，而我是那末的普通，那末的平凡。
此时此刻，心里最想说的是：感谢各位领导的栽培和厚爱，感谢各位同事对我工作的支持和帮助！是你们给了我这个时机让我站在这里，假设没有大家的努力，也不会有今天站在这里的我。
谢谢客服的各位同事，在我碰到困难的时候，是你们在我身边陪伴着我、帮助我一起度过。
谢谢车间的各位同事，工作上有你们的配合，我才能够一次又一次的把客户的急件赶出来。
都说身在异乡为异客，可是在这里却没有这样的感觉。
这里有亲如手足的工作伙伴，有的工作气氛，有家的感觉。
回忆行将过往的一年，是让人恐惧的一年。
年初的雪灾，年中的地震，年末的金融危机。
雪灾让我知道了甚么叫众志成城，地震让我深深感遭到了人间的真情和爱心，金融危机让我体会到了团结的气力。
这几个月来，从电视上、报纸上、乃至我们的`身边，看到那末多的企业倒闭。
至今，这场危机还在进行着。
而我们乐华也在这危机中团结着渐渐前进与之对抗。
在这场没有硝烟的战争中，团结使我们向成功迈近了一步。
能够生活在这个团结而布满家庭气氛的环境里，是我的荣幸！我会把今天的荣誉当作是一个出发点、一种鼓励！在今后的工作中，我会更加专心的工作。
简短的销售员工发言稿篇2尊敬的各位领导、各位同事：大家好!我首先感谢同事们对我工作的支持，初我到__矿业担任总经理，到今天X年多时间匆匆而过，我也从不惑而知天命。
有人说，人们感觉的时间长度与年龄相关，年龄越大觉得时间过得越快。
其实还有一个更重要的维度，那就是责任。
责任越重越大，工作就越多越忙，总觉得时间不够用，在总经理的岗位上，我每年都期望明年会轻松点，但是直到今天也不敢懈怠，因为企业前进的步伐没有停，企业的发展永无止境，因为总经理，就是一份沉甸甸的责任。
2024年销售动员大会发言稿范本(三篇)
2024年销售动员大会发言稿范本尊敬的各位领导、亲爱的同事们：大家好！很高兴能够站在这个舞台上，与各位分享我对销售的思考和经验。
首先，我要感谢公司给我这个机会，也要感谢所有同事的支持和信任。
在我看来，销售不仅仅是一份工作，更是一种态度和一种精神。
成功的销售不仅能够提高个人的收入和地位，更能够为公司带来巨大的价值。
因此，在这个销售动员大会上，我想与大家一起探讨一下如何成为一名优秀的销售人员。
首先，我们要明确一个事实：销售是一门艺术。
销售人员需要具备良好的沟通能力、卓越的谈判技巧和对市场的敏锐度。
只有不断地提升这些技能，我们才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。
同时，我们还要有坚定的信念和积极的态度。
销售本身是一项艰辛的工作，需要我们有持之以恒的努力和不怕苦不怕累的奋斗精神。
只有心无旁骛地专注于销售工作，我们才能够取得成功。
其次，我们要明确我们的目标和使命。
作为销售人员，我们的使命是找到客户的需求，并提供一种解决方案，使客户满意。
而要达到这个目标，我们需要了解客户，了解市场，了解竞争对手。
只有深入了解并把握这些因素，我们才能够找到合适的销售策略，并为客户提供最优质的产品和服务。
同时，我们也要明确，我们的目标不仅仅是完成销售任务，更重要的是树立起公司良好的形象和口碑。
只有秉持着诚信和负责的原则，我们才能够赢得客户的信任，从而实现良性循环。
再次，我们要注重团队合作。
销售是一个团队的工作，没有一个人可以独善其身。
一个优秀的销售团队必须有互相支持和合作的精神，共同为公司的发展贡献力量。
我们要学会倾听和分享，要学会互相帮助和鼓励。
只有团结一心，我们才能够在市场上站稳脚跟，战胜一切困难。
最后，我想强调的是要不断学习和成长。
销售是一个充满挑战和变化的行业，我们不能停滞不前。
我们要不断地学习新知识，掌握新技能，与时俱进。
只有不断提升自己，我们才能够应对市场的变化和竞争的挑战。
在这个过程中，我们也要敢于创新和冒险。
只有不断地尝试新的销售方式和解决问题的方法，我们才能够取得更好的销售业绩。
销售会议发言搞范文
尊敬的各位领导、各位销售同事，大家好！
我要说，感谢您们此次参加我们公司的销售会议。
这是我们公司每年一次的盛大盛会，也是我们公司对全体销售人员的一次鼓励和奖励。
我要和大家分享一些我对销售工作的一些心得和经验。
我认为销售工作并不简单，它需要我们始终保持一颗敏锐的头脑和敏捷的反应能力，同时我们还需要不断地学习和掌握新的销售技巧。
销售工作还需要我们具备一些重要的素质。
比如让客户感受到我们的亲切和诚信，让他们相信我们所推销的产品或服务的品质和价值。
同时，我们还要具备毅力和耐心，因为销售并不是一蹴而就的，需要我们不断地与客户沟通和交流，不断地给客户提供最佳的解决方案，让客户对我们的信心和认可一点点提升。
我还想和大家分享一些针对销售工作的一些重要的策略和技巧。
我们需要把握客户需求的核心，了解他们的痛点和需求，这是我们展开销售工作的基础。
我们需要确立我们的销售计划，并有针对性地与客户进行沟通，提供最适合他们的产品或服务。
我认为销售工作还需要我们在行动中不断地完善自己。
这包括我们需要不断地磨练自己的演讲技巧，在与客户沟通时能够更加生动、
精准地传递信息。
同时，我们还需要不断地学习最新的销售技巧和方式，以便为客户提供更好的服务。
在这个充满激情和挑战的销售领域，我相信我们只有在不断地学习和成长中，才能不断地提高自己，创造更好的销售成绩和业绩。
我要向各位领导和各位销售同事表示感谢。
感谢您们一直以来的支持和帮助，是您们的支持和合作，让我们公司在销售领域取得了令人瞩目的成绩。
我相信，在大家的共同努力下，我们的明天将会更加美好。
谢谢！。
销售开会员工总结发言稿(3篇)
第1篇大家好！我是销售部的[姓名]，很荣幸能够在这里为大家做一次总结发言。
首先，我要感谢公司给予我们这次开会的机会，让我们能够共同回顾过去，展望未来。
在过去的一段时间里，我们销售部全体员工团结协作，努力拼搏，取得了一定的成绩。
以下是我对本次销售会议的总结发言：一、回顾过去，总结经验1. 销售业绩方面在过去的一段时间里，我们销售部全体员工共同努力，取得了良好的销售业绩。
以下是我们在销售业绩方面的一些亮点：（1）新客户开发方面：我们成功开发了[数量]个新客户，其中[数量]个为公司带来了[金额]的销售额。
（2）老客户维护方面：我们通过定期回访、提供优质服务等措施，维护了[数量]个老客户，实现了[金额]的销售额。
（3）产品销售方面：我们成功推广了[数量]款新产品，其中[数量]款产品销售额达到[金额]。
2. 团队建设方面在过去的一段时间里，我们销售部全体员工在团队建设方面取得了显著成效：（1）加强沟通与协作：我们定期召开团队会议，分享销售经验，提高团队凝聚力。
（2）提升个人能力：我们积极参加各类培训，提升自身业务水平。
（3）关爱同事：我们关心同事生活，营造和谐的工作氛围。
二、分析问题，查找不足1. 销售业绩方面虽然我们在销售业绩方面取得了一定的成绩，但仍然存在一些问题：（1）部分产品销售额不理想：如[产品名称]，销售额仅为[金额]。
（2）客户满意度有待提高：部分客户反映售后服务不够及时。
2. 团队建设方面（1）部分员工业务能力有待提高：如[员工姓名]，业务知识掌握不够扎实。
（2）团队协作意识有待加强：部分员工在团队协作中存在推诿现象。
三、展望未来，制定计划1. 提高销售业绩（1）加大新产品推广力度，提高产品市场占有率。
（2）加强客户关系维护，提高客户满意度。
（3）优化销售策略，提高销售额。
2. 加强团队建设（1）加强员工培训，提升业务能力。
（2）加强团队协作，提高团队凝聚力。
（3）关注员工成长，营造良好的工作氛围。
销售会议发言稿(15篇)
销售会议发言稿(15篇)销售会议发言稿1敬重的、在座的各位领导：你们好！布满活力的猴年已匆忙而过，同样布满机遇和挑战的鸡年已静静来临，今日我们怀着兴奋的心情，迎来了20xx年经济责任目标合同签订会的隆重召开。
20xx年公司下达给我们润浦型钢销售部的总体目标是：销售确保亿元，争取亿元。
其中：型导轨毛坯销售万吨、叉车型钢吨、斜腿槽钢吨、集装箱槽钢及其它型钢吨。
作为销售部的签订代表，我深感任务艰难，压力之大。
为全面贯彻落实集团公司三届三次董事会提出的科技创新年、精益管理年、效益满足年的要求，同时紧紧围绕公司提出的实施四大目标、完善四大机制、制订四项措施的整体进展规划，为圆满完成公司下达给我们销售部的任务，我们预备在新的一年里，做好以下几个方面的工作：⒈总结阅历，找出差距，提高熟悉，锐意进取。
尽管我们刚涉足该行业，但20xx年我们还是取得了肯定的成果，实现销售数量吨，销售收入达万元。
另外我们还摸清了公司各种产品的市场需求量及大部分客户的货源、价格等基本状况，为制定我公司年的产品构成、产品价格、营销策略等供应了很好的根据。
对于20xx年，我们可以说是取得了一点微薄成果，但我们在确定成果的同时也深知自身的工作中还存在着的很多问题和缺乏。
对此，必需进一步理清工作思路，仔细对比公司下发的《关于加强领导班子干部组织纪律、工作表现及思想素养》文件精神，深刻查找自身工作作风，力量素养方面存在的问题和缺乏，自查自纠、自我反省，自加压力、首先在思想上树立努力拼博的预备。
⒉详细落实销售打算。
对比公司下达的年的销售打算目标，再依据销售部内部人员构成进行指标分解，直接落实到科室和个人，制订相应有效措施加强掌握，并落实到月度打算性客户。
在打算分解的同时，制订相关落实措施，即实施严格的考核制度。
加强对业务人员的要求和管理，一切以实绩和数据来衡量他们的工作力量。
对个月内工作没有起色，又拖销售部后腿的业务人员，拟预备实行强硬手段，作辞退处理。
销售部门会议领导发言稿
大家好！今天，我们在这里召开销售部门会议，旨在总结过去一段时间的工作成果，分析当前市场形势，部署下一阶段的工作任务。
在此，我代表公司领导，对大家过去一段时间的辛勤付出表示衷心的感谢！首先，回顾过去一段时间，我们取得了令人瞩目的成绩。
在全体销售人员的共同努力下，我们成功完成了各项销售指标，为公司创造了丰厚的经济效益。
在此，我要向大家表示热烈的祝贺！同时，也要看到，当前市场竞争日益激烈，我们的竞争对手也在不断壮大，因此，我们不能有丝毫的懈怠，要始终保持清醒的头脑，全力以赴，再创佳绩。
一、总结过去，肯定成绩1. 销售业绩稳步提升。
在全体销售人员的共同努力下，我们成功完成了公司下达的销售任务，实现了业绩的稳步增长。
2. 市场占有率不断提高。
通过不断拓展市场，我们成功占据了部分市场份额，为公司赢得了良好的口碑。
3. 团队建设成效显著。
我们注重人才培养，加强团队建设，使得销售团队的整体素质得到了显著提高。
二、分析形势，明确方向1. 市场竞争日益激烈。
在当前市场环境下，我们的竞争对手也在不断加强自身实力，因此，我们要保持清醒的头脑，提高自身竞争力。
2. 客户需求多样化。
随着消费者需求的不断变化，我们要紧跟市场趋势，不断优化产品和服务，满足客户需求。
3. 政策法规日益严格。
我们要密切关注国家政策法规的变化，确保公司经营合规，降低经营风险。
三、部署下一阶段工作1. 深入挖掘市场需求。
我们要密切关注市场动态，深入了解客户需求，有针对性地开展销售工作。
2. 加强团队建设。
我们要注重人才培养，提高团队整体素质，为公司的持续发展提供有力保障。
3. 创新营销策略。
我们要紧跟市场趋势，不断优化营销策略，提高销售业绩。
4. 提升客户满意度。
我们要关注客户需求，提高服务质量，提升客户满意度。
最后，我希望大家能够团结一心，勇攀高峰，为实现公司年度目标而努力拼搏。
我相信，在全体销售人员的共同努力下，我们一定能够创造更加辉煌的业绩！谢谢大家！。
销售讨论会议总结发言稿
大家好！今天，我们在这里召开销售讨论会议，旨在回顾过去一段时间的销售工作，分析存在的问题，探讨解决方案，并展望未来的销售策略。
在此，我代表销售团队，对本次会议进行总结发言。
一、回顾过去，总结经验1. 销售业绩分析过去一段时间，我司在市场竞争中取得了一定的成绩，销售业绩稳步提升。
以下是具体数据：（1）销售额同比增长15%，达到XX亿元；（2）新客户数量增长20%，累计新客户达到XX家；（3）老客户满意度达到85%，客户投诉率下降10%。
2. 经验总结（1）产品策略：以市场需求为导向，不断优化产品结构，提升产品竞争力；（2）市场策略：加大市场推广力度，拓宽销售渠道，提高品牌知名度；（3）团队建设：加强团队培训，提升员工业务能力和综合素质；（4）客户关系管理：建立完善的客户服务体系，提高客户满意度。
二、分析问题，查找原因1. 市场竞争加剧随着市场竞争的加剧，我司面临来自同行业竞争对手的压力越来越大。
部分产品市场份额被竞争对手蚕食，需要采取措施应对。
2. 销售渠道单一目前，我司销售渠道主要依赖线下渠道，线上渠道发展不足。
需要加大线上渠道建设，拓展销售渠道。
3. 员工能力不足部分销售人员业务能力不足，导致销售业绩不佳。
需要加强员工培训，提升团队整体业务水平。
4. 客户需求变化随着消费者需求的不断变化，我司部分产品难以满足市场需求。
需要及时调整产品策略，满足客户需求。
三、探讨解决方案，明确未来方向1. 加强市场调研，精准定位市场需求针对市场竞争加剧的问题，我们需要加强市场调研，了解竞争对手动态，精准定位市场需求，调整产品策略。
2. 拓展销售渠道，提高市场占有率针对销售渠道单一的问题，我们需要加大线上渠道建设，拓展销售渠道，提高市场占有率。
3. 加强团队建设，提升员工能力针对员工能力不足的问题，我们需要加强团队培训，提升员工业务能力和综合素质，提高团队整体业绩。
4. 优化客户服务体系，提高客户满意度针对客户需求变化的问题，我们需要优化客户服务体系，提高客户满意度，增强客户粘性。
销售开会发言稿3篇
销售开会发言稿 (2)销售开会发言稿 (2)精选3篇（一）尊敬的领导和各位同事们：大家早上好/下午好！我是销售部门的XXX。
今天很荣幸能够站在这里，向大家汇报我们销售部门最近的工作和成果。
首先，我想在这里对我们销售团队的全体成员表示衷心的感谢和赞赏。
在过去的时间里，大家以饱满的热情和不懈的努力，取得了一系列令人瞩目的成绩。
我们在销售额和市场份额上都取得了显著的增长，超额完成了上季度的目标，实现了销售业绩的逆袭。
这些成绩的背后，是我们团队的凝聚力和合作精神。
我们相信，只有团结一心，齐心协力，才能够战胜种种困难和挑战。
感谢大家在销售工作中的默契配合和互相帮助，我们共同成长，达到了更高的高度。
然而，我们也要意识到，市场竞争的压力依然存在，新的挑战也不断涌现。
在这个快速变化的市场环境中，我们需要不断适应和调整，提高我们的销售技巧和方法。
我们需要更加聚焦客户需求，为客户提供更具竞争力的解决方案。
我们需要深入挖掘市场潜力，寻找新的增长点。
我们需要不断学习和创新，保持领先的竞争优势。
在接下来的日子里，我希望我们能够继续保持团队的凝聚力和斗志，继续努力突破自我，实现更大的销售业绩。
我们要不断学习和提升自己，在市场上增加竞争力，为客户提供更满意的产品和服务。
最后，我希望我们能够紧密合作，共同前进。
让我们共同为公司的发展贡献自己的力量，共同创造更加辉煌的明天！谢谢大家！销售开会发言稿 (2)精选3篇（二）尊敬的领导、亲爱的同事们：大家好！首先，我想感谢领导给予我这次发言的机会。
在这个销售开会上，我想分享一些关于销售工作的心得和想法。
我们作为销售人员，肩负着公司业绩的重任，我们的目标是为客户提供最优质的产品和服务，同时实现销售额的增长。
在市场竞争激烈的今天，我们需要不断地提升自己，以应对变化的挑战。
首先，我认为学习和知识是销售成功的关键。
我们需要不断地学习行业知识、产品知识，了解客户需求和竞争对手，以便更好地满足客户的需求并找到销售的机会。
销售开会发言稿
销售开会发言稿尊敬的各位领导、亲爱的同事们：大家上午好！在这个阳光明媚的早晨，我们齐聚一堂，共同参加这次销售部门的会议。
首先，我要感谢公司给予我们这个平台，让我们有机会在这里交流思想、分享经验、共同进步。
接下来，我将就销售工作的现状、面临的挑战以及未来的发展方向，和大家进行深入的探讨。
一、销售工作的现状在过去的一年里，我们销售团队在公司的正确领导下，克服了市场环境的重重困难，取得了一定的成绩。
我们的产品在市场上的占有率稳步提升，客户满意度也有所提高。
这些成绩的取得，离不开每一位销售同事的辛勤付出和不懈努力。
例如，我们的销售团队在华东地区的一次成功案例中，通过深入市场调研，成功开拓了新的客户群体，使得该地区的销售额同比增长了20%。
这不仅提升了我们产品的市场占有率，也增强了品牌的影响力。
二、面临的挑战然而，我们也必须清醒地认识到，当前市场的竞争日益激烈，客户需求日益多样化，这对我们的销售工作提出了更高的要求。
我们需要不断学习新知识，掌握新技能，以适应市场的变化。
同时，我们还要提高服务水平，增强客户粘性，确保我们的销售业绩能够持续稳定增长。
例如，我们的产品在西南市场遇到了强劲的竞争对手，他们的产品在某些功能上更符合当地客户的需求。
这就要求我们不仅要在产品质量上下功夫，还要在市场定位和客户服务上做出相应的调整。
三、未来的发展方向展望未来，我们销售部门将重点做好以下几个方面的工作：1. 加强市场调研：深入了解客户需求，把握市场动态，为产品开发和销售策略提供有力支持。
例如，我们可以通过问卷调查、客户访谈等方式，收集客户对产品的反馈和建议。
2. 提升销售技能：通过培训和实践，提高销售团队的专业能力和服务水平，增强团队的竞争力。
例如，我们可以通过定期举办销售技能培训，邀请行业内的专家进行授课，提高销售团队的专业水平。
3. 优化客户服务：建立完善的客户服务体系，提高客户满意度，增强客户的忠诚度。
例如，我们可以为重要客户设立专属的客户经理，提供一对一的服务，确保客户的需求能够得到及时响应。
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关于销售人员会议发言稿关于销售人员会议发言稿第一篇：销售会议发言稿公司领导、各位来自一线的指挥官和奋斗在一线的同事：大家新年好!今天在座的，都是服装界的资深人士和终端管理的营销精英，借这次公司的年度营销会议，在这里和大家探讨一下关于公司终端管理的一些个人看法。
大家都知道，终端是品牌服装企业赖以生存和发展的根本。
公司所做的一切工作，从设计、采购、生产到企划、财务、人事管理等，这所有的一切，最终都是为了更好地在终端实现销售，实现利润的获龋如果终端营运不够专业或不够规范，这一切的付出都将白费。
所以终端管理的优劣，将决定企业的生存和发展，决定企业能否获得稳定的经营基础和持续发展的动力。
但公司目前的终端状况却不容乐观：一、终端状况简析1、以下是对公司店铺营运管理现状的简单素描：服务：基本接待不规范，细节服务空白2) 陈列：卖场不够整齐、有序，陈列不生动3) 展示：橱窗模特正挂流水台popdm等应用较差)4) 推广：促销手段单一，打折严重，缺少品牌价值和文化的展现5) 形象：灯光、货架等店铺整体风格缺少系统规划6) 店员：工作积极性不高，销售欲望不强7) 技能：缺少专业知识和导购基本技能8) 管理：店长控店能力、流程执行、制度落实差9) 架构：没有专职的零售督导指导跟进店铺经营10) 培训：直接有效的店铺员工培训基本空白还有很多其它方面，这里就不一一列举了……这样的状况，等于只发挥了店铺的商品传递的功能，在很大程度上只能算是服装超市。
在日益讲究购物环境、服务品质和引导性消费的服装零售业、在大部份竞争对手都在进行精细化管理和优质服务的今天，这样的店铺管理状况，将很难在行业里继续立足下去。
服务：基本接待不规范，细节服务空白2) 陈列：卖场不够整齐、有序，陈列不生动3) 展示：橱窗模特正挂流水台popdm等应用较差)4) 推广：促销手段单一，打折严重，缺少品牌价值和文化的展现5) 形象：灯光、货架等店铺整体风格缺少系统规划6) 店员：工作积极性不高，销售欲望不强7) 技能：缺少专业知识和导购基本技能8) 管理：店长控店能力、流程执行、制度落实差9) 架构：没有专职的零售督导指导跟进店铺经营10) 培训：直接有效的店铺员工培训基本空白还有很多其它方面，这里就不一一列举了……这样的状况，等于只发挥了店铺的商品传递的功能，在很大程度上只能算是服装超市。
在日益讲究购物环境、服务品质和引导性消费的服装零售业、在大部份竞争对手都在进行精细化管理和优质服务的今天，这样的店铺管理状况，将很难在行业里继续立足下去。
所以，09年将是一个严峻的终端营运管理年!2、以下是店铺员工专业素质的情况：——绝大部分店员不懂商品的fab，对产品卖点不能顺畅解说;——很多人缺少对顾客分析研判的概念;——商品管理也几乎停留在卖什么补什么的层次;——淡场时大都傻站着，最多理理货做做账，不懂销售演练或开展销售游戏;——几乎所有的终端都没有建立店铺自用的详细的顾客管理档案;——很少召开店铺例会，也不懂开展实效的店铺会议;——大部分店铺缺少目标管理和正确的激励机制;——没有店铺日志或正式交接本，更没有实现传达的书面化;——没有实用的销售分析报表，商品管理跟着感觉走……以这样的情况来看，大部分店铺相对于行业内的品牌终端来说，只能算是处在自然销售状态，缺少专业的管理，缺少经营的意识，缺少品牌应有的优质服务，发言稿《销售会议发言稿》。
“导购不导”、”“ 管而不理” ，使“品牌无品” !究其原因，主要还是因为终端人员的专业素质不够。
所以，09年也是一个紧迫的终端人才强化培训年!3、以下是公司直营渠道08年截止到11月的业绩情况：核算到12月底，在天气帮忙的有利形势下，08年全年的平均单店月销售仅有5.6万，否则还不到4.5万。
而类似等级或价位的品牌，其直营店平均单店月销售一般要达到9—13万以上的水平。
可以不用讳言地讲，公司直营店整体上应该还有50%—100%的巨大提升空间，最低也应再提升30%以上。
所以，09年更是一个终端业绩提升年!4、以下是公司的渠道结构和效益概况：从上表可以看出：1、月销量10万以上的有63个店，仅占总店数的8.8%，但销量却占总业绩的29%。
2、月销量5万以下的有452个店，占总店数的63.5%，但销量却也是总业绩的29%。
3、452个低端商铺的销售业绩，仅相当于63个10万等级的店铺销量。
也就是说7.2个差店才抵得上1个正常店的业绩，但它们却占用了公司大部份的铺店货品、装修费用和管理成本等资源。
4、这些占了大多数，而且大都在亏损的店铺，大幅降低了公司的经营效益和效率，造成库存积压和决策失误，拖累了企业的营利和发展。
5、那么多店一月一月地在那里亏着，让人何其痛心!那么巨大的资源一年一年的在浪费，又多么令人惋惜!任何企业，其经营的最终目的必定是为了效益。
从市场经营的角度来讲，企业开展直营除了建立模式外，其目的还包括：首先是为了树立品牌;其次是为了获取较高利润;其三是为了稳定销售渠道和市常类似于威鹏这样中等定位的品牌，最容易达到投入产出的效益最大化的渠道结构，应该是直营和加盟的比例在3：7左右。
而目前的状况是公司投入了巨大的资源做直营，而且比例高达70%，却根本无法得到应有的利润回报。
若要改变现状，必先改变思想：无论是小店、大店、样板店，每一家店铺都必须以效益为核心、以实现营利为目标!没有营利，何来样板?何来品牌?何来市场?不营利的店要坚决地、分阶段分批次地尽快转、停、关。
所以，09年更应该是一个终端效益单店考评年!是渠道结构调整年!5、其它方面的分析终端形象、终端文化、人才培养、市场分布、渠道结构、盈亏核算、服务体系、管理机制、培训机制、活动推广等。
因时间和篇幅关系在这里不多赘述。
二、经营环境概述1、终端状况如此的不容乐观，但我们又要面对经济环境的压力：1、经济环境不好，就业率和收入水平下滑2、很多消费者的消费信心普遍下降3、很多服装品牌和厂商将加大打折促销的力度以提升业绩或回笼资金4、各地商场的价格战也将更加残酷整体经营形式将十分严峻。
这将逼迫我们需未雨绸缪，在商品、促销、渠道结构、品牌推广、终端营运、员工心态等各方面，提前做好充分的准备，以应对更加残酷的市场竞争。
2、除了经济环境，更大的压力则来自行业的竞争：威鹏的终端经营至少面临两类行业竞争。
一类是lee、lvise、apple等一线品牌。
虽然我们的品牌定位和消费群体同以上品牌有所区分。
但因为大部分时候大家都同时在同一个商场的同一个楼层，形成了“不比而比、不争而争”的尴尬局面。
而以上品牌无论从品牌影响力、产品时尚度，还是终端管理规范性、专柜位置、形象等各个方面，几乎都对威鹏形成压倒性优势。
第三篇：销售会议发言稿我们公司比较幸运的是拥有了 fronius 这一代理品牌资源，销售会议发言稿。
就像好文章需要好的素材一样，因为有了 fronius ，我们有了明确的品牌建设方向。
当然在公司刚建立初期，带有个人主义色彩的管理和市场活动对于公司起步来说是必不可少且至关重要，这些创造性的活动对于任何一种规模起步的企业都是原始积累的基础。
但我们从来没有偏离过做为 fronius 代言人的建设。
1998年fronius推出数字化机型，我们从1999年公司创建全面进入市场推广工作。
当时让数字化焊接电源技术成为主流方向，建立新的主流品类是我们的主导思想。
对于一个新的品牌，在初期我们自身积累不够的前提下，我们的目标客户群定位：一类是科研院校，因为这类客户是最能接受焊接高新技术的群体，也是很好的传播者，另最关键的是他们的设备使用特点（不用于生产，而是用于研究），不会彰显我们初期的不足，服务于该类客户，不如说是我们学习的过程，所以公司在那一时间段把这类作为目标客户。
另一类是fronius欧洲成功客户在国内的延伸，这是借助fronius在汽车制造、机车的成功应用后，我们的又一个客户群，而这些高质量的客户确实给我们带来了很好的市场效应。
逐渐地，在02年后，有很多跟随的国外著名品牌，甚至国产品牌。
在某一层面说，这些品牌都是盟友，正是这种协同效应将数字化电源打造成众所周知的主流产品，树立了数字化焊接电源新的品类。
fronius焊接的数字化技术的革命是在其有众多其它品牌的追随者时成就的。
所以说fronius成功的经营之道，就是塑造了磁心，善于应用同类及各类群体影响力，其不但吸引用户也吸引了各品牌仿而效之。
当各品牌纷纷推出数字化焊接电源，有人对市场受到冲击而忧心忡忡的时候，我们公司内部的共识是：这是一件好事，是市场时机趋于成熟的信号。
fronius品牌对我们公司的发展来说，它的价值是具备了树立一个新品类的特质。
我们的任务是在中国市场上树立这一品类领头羊的地位。
当然有追随也引发了竞争，这就过渡到我们第二个市场阶段，就是目前这个阶段。
我们需要在已经被众多品牌烘托好的市场氛围里去获取直接效益，对于一个品牌来说是一个收获的季节。
但我们如何去认识竞争，如何应对竞争，是现阶段我们市场工作所面临的问题。
不过我们公司的认识是清晰的，我们都意识到虽然产品和服务都日趋同质化，市场竞争也会日趋激烈，但差异性就是竞争力，发言稿《销售会议发言稿》。
我们的工作重点不是打败竞争对手，而是赢得客户，所以竞争对手一直都不是我们的比较基准，我们努力做的是认识自己的及他人的长处和弱点，寻找和建设差异性，专注于打造优势，从而去挖掘和巩固目标客户群。
一个企业，无论经营什么，都必须有客户，这一点不言自明。
以客户为导向，这是当下最时髦的口号。
但究竟什么客户才算得上是公司的资产，我们以什么样的客户为导向呢？很多经营者应该都认真思考过，但我相信答案不会是一致的。
有人会简单的把客户资产等同于我们有多少个客户，也就是公司客户的总数量。
也有人会认为利润率较高的客户才是公司的资产。
当然还会有人把客户的终身价值（life time）作为衡量标准。
但我们公司同事的共识是：只有非常满意，认可我们的服务并乐于向别人者才是公司真正的客户资产，客户净推介值越高，就说明公司越有发展潜力。
有些专家在评估预测一个企业的有机增长，只考察这一个指标就足够了。
但如何让客户成为我们的者，除了我们有好的产品资源外，关键的是我们企业的价值导向，服务意识，和我们的能力。
这是庞大的系统工程，需要一个渐进的积累过程。
所以如何塑造企业道德，让企业实行基于诚信的道德策略，如何建立正确的营销理念，以价值观为准绳去开发和巩固客户，并把它贯穿于组织系统的建设中、企业文化氛围营造过程中，这些都是我们公司这一发展阶段课题。
这一阶段可以说是我们公司从明确品牌建设方向进入到塑造品牌的个性及内涵的阶段。
目标就是：用一种明确的价值诉求，让用户认可你的产品和服务，在其心目中形成一种强烈、鲜明的感知，当能在有需求的第一时间想到。