史上最全融资计划书写作攻略
融资计划书撰写的技巧及注意事项有哪些
融资计划书撰写的技巧及注意事项有哪些在当今的商业世界中，融资对于企业的发展至关重要。
而一份出色的融资计划书则是吸引投资者的关键。
它不仅能够清晰地展示企业的价值和潜力，还能为企业获得所需的资金提供有力的支持。
那么，如何撰写一份成功的融资计划书呢？以下是一些技巧和注意事项。
一、明确融资计划书的目标在开始撰写之前，首先要明确融资计划书的目标。
这通常是为了向潜在投资者展示企业的商业模式、市场机会、财务状况和未来发展规划，以说服他们为企业提供资金。
因此，计划书应重点突出企业的独特价值和投资回报潜力。
二、了解投资者的需求不同类型的投资者有不同的需求和关注点。
例如，风险投资家可能更关注企业的创新能力和高增长潜力，而银行可能更注重企业的财务稳定性和偿债能力。
因此，在撰写融资计划书时，要充分了解目标投资者的类型和需求，有针对性地提供相关信息。
三、内容全面且重点突出1、执行摘要执行摘要是整个融资计划书的精华，要简洁明了地概括企业的核心信息，包括企业的使命、愿景、产品或服务、市场机会、商业模式、财务预测和融资需求等。
它应该能够在短时间内吸引投资者的注意力，并激发他们进一步阅读的兴趣。
2、企业简介详细介绍企业的历史、使命、愿景、组织架构、核心团队等。
突出企业的独特优势和核心竞争力，例如专利技术、品牌影响力、行业经验等。
3、市场分析对目标市场进行深入研究和分析，包括市场规模、增长趋势、竞争格局、客户需求等。
通过市场调研和数据分析，证明企业所选择的市场具有巨大的潜力和机会。
4、产品或服务清晰描述企业的产品或服务，包括其特点、功能、优势、研发进展等。
解释产品或服务如何满足市场需求，以及与竞争对手相比的差异化优势。
5、商业模式阐述企业的商业模式，包括收入来源、成本结构、盈利模式、营销策略等。
说明企业如何实现可持续的盈利和增长。
6、营销策略制定详细的营销策略，包括市场定位、推广渠道、销售策略等。
展示企业如何吸引客户、提高市场份额和实现销售增长。
融资计划书的编写技巧总结
融资计划书的编写技巧总结在当今竞争激烈的商业世界中，融资对于企业的发展至关重要。
一份出色的融资计划书不仅能够清晰地展示企业的价值和潜力，还能有效地吸引投资者的关注和资金支持。
然而，编写一份成功的融资计划书并非易事，需要掌握一定的技巧和方法。
接下来，我将为您详细总结融资计划书的编写技巧。
一、明确融资计划书的目标和受众在开始编写融资计划书之前，首先要明确其目标和受众。
融资计划书的主要目标是向潜在投资者展示企业的投资价值，说服他们为企业提供资金支持。
因此，在编写过程中，要始终围绕这一目标展开，突出企业的优势和潜力。
同时，要了解受众的需求和关注点。
不同类型的投资者可能有不同的偏好和要求。
例如，风险投资机构更关注企业的创新能力和增长潜力，而银行等传统金融机构则更看重企业的财务状况和偿债能力。
只有了解受众的需求，才能有针对性地编写融资计划书，提高成功的几率。
二、清晰简洁地阐述企业愿景和使命企业愿景和使命是企业的灵魂，也是吸引投资者的重要因素。
在融资计划书中，要用简洁明了的语言阐述企业的愿景和使命，让投资者了解企业的长期目标和价值观。
例如：“我们的愿景是成为全球领先的_____解决方案提供商，为客户创造卓越的价值，推动行业的发展和进步。
我们的使命是通过不断创新和卓越的服务，满足客户的需求，为社会做出积极的贡献。
”三、全面深入地进行市场分析市场分析是融资计划书中的关键部分，它能够展示企业对市场的了解和把握程度。
在进行市场分析时，要包括以下几个方面：1、市场规模和增长趋势：通过权威数据和研究报告，分析市场的总体规模和未来的增长趋势，让投资者看到企业所处市场的潜力。
2、目标市场和客户群体：明确企业的目标市场和主要客户群体，包括他们的特征、需求和购买行为。
3、竞争态势：分析竞争对手的优势和劣势，找出企业的竞争优势和差异化策略。
4、市场机会和挑战：评估市场中存在的机会和潜在的挑战，以及企业应对挑战的策略。
四、详细介绍产品或服务产品或服务是企业的核心竞争力，在融资计划书中要进行详细的介绍。
融资计划书撰写指南有哪些技巧
融资计划书撰写指南有哪些技巧在当今的商业世界中，融资对于企业的发展至关重要。
而一份出色的融资计划书则是吸引投资者、获得资金支持的关键。
那么，如何撰写一份有效的融资计划书呢？以下是一些实用的技巧。
一、明确目标和受众在开始撰写融资计划书之前，首先要明确自己的目标和受众。
您是为了寻求天使投资、风险投资还是银行贷款？不同的投资者有不同的关注点和要求。
例如，天使投资者可能更看重创业团队的激情和创意，而风险投资则更关注市场规模和增长潜力，银行则更注重企业的财务状况和还款能力。
同时，要了解投资者的背景和偏好。
他们是在特定行业有丰富经验的专家，还是跨领域的投资者？这将影响您在计划书中强调的重点和表述方式。
二、清晰简洁的结构一个好的融资计划书应该具有清晰的结构，让投资者能够轻松地找到关键信息。
通常，包括以下几个部分：1、执行摘要这是整个计划书的精华，要在两页左右的篇幅内概括企业的核心价值、市场机会、商业模式、财务预测和融资需求。
执行摘要要能够引起投资者的兴趣，让他们愿意继续阅读下去。
2、公司概述介绍公司的基本情况，包括历史、使命、愿景、组织架构、核心团队等。
让投资者对公司有一个全面的了解。
3、市场分析详细分析您所进入的市场规模、增长趋势、竞争态势、目标客户群体等。
通过数据和案例来支持您的观点，证明市场的潜力和机会。
4、产品或服务描述您的产品或服务的特点、优势、创新点，以及如何满足市场需求。
如果有专利或独特的技术，要重点突出。
5、商业模式阐述您的盈利模式、收入来源、成本结构和营销策略。
让投资者明白您的企业如何赚钱和持续发展。
6、运营和管理介绍公司的运营流程、生产能力、供应链管理等方面的情况。
同时，展示核心团队的经验和能力，以及公司的治理结构和人力资源策略。
7、财务规划提供详细的财务预测，包括收入预测、利润表、资产负债表和现金流量表。
要合理、客观，并解释关键的假设和风险因素。
8、风险评估分析可能面临的风险，如市场风险、竞争风险、技术风险、法律风险等，并提出相应的应对措施。
融资计划书的编写技巧分享
融资计划书的编写技巧分享在当今的商业世界中，融资对于企业的发展至关重要。
而一份出色的融资计划书，就像是企业向投资者递出的一张精心打造的名片，能够清晰地展示企业的价值、潜力和发展规划，从而吸引投资者的目光。
那么，如何编写一份优秀的融资计划书呢？下面就为大家分享一些实用的技巧。
一、明确融资计划书的目的和受众在动手编写融资计划书之前，首先要明确其目的和受众。
融资计划书的主要目的是说服潜在投资者为您的企业提供资金支持。
因此，您需要了解投资者的需求和关注点，以便在计划书中有针对性地提供相关信息。
不同类型的投资者可能有不同的偏好和要求。
例如，风险投资机构可能更关注企业的创新能力、市场潜力和团队背景；而银行等金融机构可能更注重企业的财务状况、偿债能力和抵押物。
了解这些差异，可以帮助您更好地调整计划书的内容和重点。
二、梳理企业的核心信息1、企业概述简要介绍企业的名称、成立时间、所在地、主营业务和发展历程。
让投资者对企业有一个初步的了解。
2、商业模式清晰地阐述企业的商业模式，包括产品或服务的特点、目标客户群体、销售渠道、收入来源和盈利模式。
让投资者明白企业如何赚钱以及为什么能够赚钱。
3、市场分析对企业所处的市场进行深入分析，包括市场规模、增长趋势、竞争态势、市场机会和威胁等。
通过市场分析，展示企业的市场前景和竞争优势。
4、团队介绍介绍企业的核心团队成员，包括他们的教育背景、工作经历、专业技能和相关成就。
一个优秀的团队是企业成功的关键因素之一，因此要让投资者对团队充满信心。
5、财务状况提供企业过去几年的财务报表（如资产负债表、利润表和现金流量表），并对未来的财务预测进行合理的分析和假设。
财务状况是投资者评估企业价值和风险的重要依据。
三、构建清晰的结构一份好的融资计划书应该具有清晰的结构，让投资者能够轻松地找到他们关心的信息。
一般来说，融资计划书可以包括以下几个部分：1、执行摘要这是融资计划书的精华部分，通常放在开头。
融资计划书撰写的注意事项及技巧分享
融资计划书撰写的注意事项及技巧分享在当今竞争激烈的商业世界中，融资对于企业的发展至关重要。
而一份出色的融资计划书则是吸引投资者目光、获得资金支持的关键。
然而，撰写一份成功的融资计划书并非易事，需要我们关注诸多注意事项并掌握一定的技巧。
接下来，我将为您详细阐述。
一、明确融资目的和需求在开始撰写融资计划书之前，您必须清晰地了解企业的融资目的和需求。
是为了扩大生产规模、研发新产品、拓展市场份额，还是为了偿还债务、改善现金流？不同的融资目的将影响计划书的重点和内容。
例如，如果您的目的是扩大生产规模，那么您需要详细阐述新生产线的规划、预计产量、成本以及市场需求等方面。
如果是为了研发新产品，您则要重点介绍产品的创新性、市场潜力以及研发进度等。
同时，要准确计算出所需的融资金额。
融资金额既不能过高，让投资者觉得不切实际；也不能过低，无法满足企业的发展需求。
这需要您对企业的财务状况进行深入分析，包括现有资产、负债、现金流以及未来的收支预测等。
二、深入了解目标投资者了解您的目标投资者是撰写融资计划书的重要环节。
不同的投资者有着不同的投资偏好和要求。
有的投资者更关注初创企业的创新能力和成长潜力，而有的则更看重成熟企业的稳定盈利能力。
研究目标投资者过往的投资案例，可以帮助您了解他们的投资风格和关注领域。
例如，如果目标投资者主要投资于互联网科技领域，那么您在计划书中就要突出您的企业在技术创新、数字化运营等方面的优势。
此外，还要考虑投资者的投资阶段。
有些投资者专注于早期的种子轮和天使轮投资，而有些则更倾向于中后期的 A 轮、B 轮甚至上市前的投资。
根据投资者的投资阶段，调整您的计划书内容和重点，以提高与投资者的匹配度。
三、清晰简洁的结构一份好的融资计划书应该具有清晰简洁的结构，让投资者能够快速了解企业的核心信息。
通常，融资计划书应包括以下几个部分：1、执行摘要这是整个计划书的精华部分，要在两页纸内概括企业的核心优势、市场机会、商业模式、财务预测和融资需求。
融资计划书撰写的流程与关键要点是什么
融资计划书撰写的流程与关键要点是什么在当今的商业世界中，融资对于企业的发展至关重要。
而一份出色的融资计划书则是企业获得资金支持的敲门砖。
那么，如何撰写一份成功的融资计划书呢？下面我们将详细探讨其流程与关键要点。
一、明确融资目标和用途在着手撰写融资计划书之前，首先要明确企业的融资目标，即需要筹集多少资金。
同时，也要清晰地阐述这笔资金的用途，是用于扩大生产规模、研发新产品、开拓市场，还是用于偿还债务等。
这部分内容需要具体且有说服力，让投资者明白资金的投入将如何推动企业的发展和创造价值。
例如，如果是一家初创的科技公司，可能需要融资 500 万元用于研发一款具有创新性的软件产品，并说明该产品在市场上的潜力和竞争优势，以及预计的收益和回报。
二、进行市场调研和分析对市场进行深入的调研和分析是融资计划书中不可或缺的部分。
这包括对行业趋势、市场规模、竞争对手等方面的研究。
通过市场调研，要能够清晰地描绘出企业所处的市场环境和发展机遇，同时也要客观地分析所面临的挑战和风险。
比如，在研究行业趋势时，可以引用相关的数据和报告，说明行业的增长速度和未来的发展方向。
对于竞争对手，要详细分析其产品、市场份额、营销策略等，找出自身的差异化竞争优势。
三、阐述企业的商业模式商业模式是企业盈利的核心逻辑，在融资计划书中要清晰地阐述。
包括企业的产品或服务、客户群体、销售渠道、收入来源等。
让投资者了解企业如何通过运营实现盈利和持续发展。
以一家电商企业为例，可以描述其产品的种类和特色，目标客户是哪些人群，通过线上平台和线下合作的销售渠道，以及从商品销售、广告收入等方面获取盈利的方式。
四、介绍企业团队一个优秀的团队是企业成功的关键。
在融资计划书中，要详细介绍企业的核心团队成员，包括他们的教育背景、工作经验、专业技能等。
突出团队成员在相关领域的丰富经验和卓越能力，让投资者相信这个团队有能力实现企业的目标。
例如，如果团队中有成员曾在知名互联网企业工作，参与过成功的项目，或者拥有相关领域的专利和技术成果，都要在计划书中重点提及。
融资计划书撰写技巧有哪些
融资计划书撰写技巧有哪些在商业世界中，融资计划书是企业向潜在投资者展示自身价值和发展潜力的重要工具。
一份出色的融资计划书不仅能够清晰地传达企业的商业模式、发展规划和财务状况，还能够激发投资者的兴趣，为企业赢得资金支持。
那么，如何撰写一份成功的融资计划书呢？以下是一些关键的技巧。
一、明确目标和受众在开始撰写融资计划书之前，首先要明确自己的目标和受众。
你的目标是获得多少资金？资金将用于哪些方面？你的受众是天使投资人、风险投资机构还是银行？不同的受众对融资计划书的内容和重点有不同的要求。
如果你的受众是天使投资人，他们可能更关注你的创业想法和团队背景；如果是风险投资机构，他们可能更看重市场规模、竞争优势和商业模式的可行性；而银行则更注重企业的财务状况和还款能力。
因此，在撰写融资计划书之前，要充分了解你的受众，有针对性地突出重点，满足他们的需求。
二、简洁明了的结构一个好的融资计划书应该具有清晰、简洁的结构，让投资者能够快速找到他们关心的信息。
一般来说，融资计划书可以分为以下几个部分：1、执行摘要执行摘要是整个融资计划书的精华，要在两页纸以内概括出企业的核心内容，包括企业简介、市场机会、商业模式、竞争优势、财务预测和融资需求等。
执行摘要要能够吸引投资者的注意力，让他们有兴趣继续阅读下去。
2、企业简介在企业简介部分，要介绍企业的基本情况，包括企业名称、成立时间、主营业务、发展历程、组织架构等。
同时，要简要说明企业的愿景、使命和价值观，让投资者了解企业的文化和发展理念。
3、市场分析市场分析是融资计划书中非常重要的一部分，要详细分析企业所处的市场环境，包括市场规模、增长趋势、市场细分、目标客户、竞争对手等。
通过市场分析，要让投资者相信企业所选择的市场具有巨大的潜力和发展空间。
4、产品或服务介绍企业的产品或服务，包括产品或服务的特点、优势、功能、定价策略等。
要让投资者了解企业的产品或服务能够满足市场需求，具有竞争力。
融资计划书的编写流程详解
融资计划书的编写流程详解在当今的商业世界中，融资对于企业的发展至关重要。
而一份清晰、全面且具有说服力的融资计划书则是吸引投资者的关键。
那么，如何编写一份成功的融资计划书呢？接下来，我将为您详细介绍融资计划书的编写流程。
一、明确融资目标和用途在开始编写融资计划书之前，您需要明确企业的融资目标和资金用途。
这包括确定所需融资金额、资金的使用方向（如扩大生产、研发新产品、拓展市场等）以及预期的回报和收益。
清晰地阐述融资目标和用途将有助于投资者理解您的需求和企业的发展规划。
例如，如果您的企业计划扩大生产规模，需要融资购买新的生产设备和原材料，那么您需要在计划书中详细说明新设备的优势、原材料的供应情况以及扩大生产后预计的产量和销售额增长情况。
二、进行市场调研深入的市场调研是编写融资计划书的基础。
您需要了解您所在行业的市场规模、增长趋势、竞争格局以及目标客户群体的需求和消费行为。
通过市场调研，您可以分析企业所处的市场环境和竞争优势，为融资计划书提供有力的支持。
比如，您可以收集相关的行业报告、统计数据和市场研究报告，了解行业的发展动态和趋势。
同时，您还可以对竞争对手进行分析，比较双方的产品或服务特点、市场份额、营销策略等，找出企业的差异化竞争优势。
三、描述企业概况在融资计划书中，要清晰地描述企业的基本情况，包括企业的历史、发展阶段、组织架构、团队成员等。
此外，还需要介绍企业的核心价值观、使命和愿景，让投资者了解企业的文化和发展理念。
关于企业的历史，您可以讲述企业的成立背景、发展过程中的重要里程碑以及所取得的成就。
对于团队成员，要重点介绍核心团队成员的教育背景、工作经验、专业技能和相关成就，展示团队的实力和能力。
四、阐述产品或服务详细阐述企业的产品或服务是融资计划书的核心内容之一。
您需要介绍产品或服务的特点、功能、优势、创新性以及市场需求情况。
同时，还可以提及产品或服务的研发进度、生产流程和质量控制措施等。
比如，如果您的企业提供的是一种新型的软件服务，您需要说明该软件的功能特点、解决的用户痛点、与竞争对手产品的差异以及市场上对该软件的需求程度。
融资计划书撰写的流程与关键要点是什么
融资计划书撰写的流程与关键要点是什么在当今的商业世界中，融资对于企业的发展至关重要。
而一份精心撰写的融资计划书，就是企业向投资者展示自身价值和潜力的重要工具。
那么，如何撰写一份有效的融资计划书呢？这不仅需要清晰的思路，还需要对企业的全面了解以及对市场的准确把握。
下面，我们就来详细探讨一下融资计划书撰写的流程与关键要点。
一、明确融资计划书的目标和受众在开始撰写之前，首先要明确这份融资计划书的目标是什么。
是为了吸引天使投资、风险投资，还是为了获得银行贷款？不同的融资渠道和投资者，对融资计划书的关注点可能会有所不同。
同时，要清楚了解计划书的受众是谁。
是经验丰富的投资专家，还是对行业不太熟悉的潜在投资者？这将影响到计划书的语言表达和内容深度。
二、进行充分的市场调研市场调研是融资计划书的基础。
要对所在行业的市场规模、增长趋势、竞争格局等进行深入分析。
了解目标客户的需求、痛点以及消费习惯。
还要关注行业的政策环境和技术发展趋势，评估企业所面临的机遇和挑战。
通过市场调研，能够为企业的发展规划提供有力的依据，同时也能让投资者看到企业对市场的深刻理解和准确判断。
三、清晰阐述企业的商业模式在融资计划书中，要清晰地阐述企业的商业模式。
包括产品或服务的定位、价值主张、收入来源、成本结构以及盈利模式等。
让投资者明白企业是如何创造价值并实现盈利的。
例如，如果是一家互联网创业公司，要说明其平台的运营模式、用户获取和留存策略，以及如何通过广告、付费会员等方式实现收入增长。
四、详细介绍企业的团队投资者往往非常看重企业的团队。
要介绍团队成员的背景、经验、技能和专业知识。
强调团队的互补性和合作能力，展示团队在相关领域的成功经验和成就。
如果团队中有知名的行业专家或者有丰富创业经验的成员，要重点突出。
五、制定切实可行的发展规划制定企业未来的发展规划，包括短期和长期的目标。
要明确每个阶段的具体发展策略和行动计划。
例如，在接下来的一年里，计划推出哪些新产品或服务，拓展哪些市场，实现多少销售额和利润等。
融资计划书的撰写方法有哪些
融资计划书的撰写方法有哪些在当今的商业世界中，融资对于企业的发展至关重要。
而一份清晰、全面、有说服力的融资计划书则是成功获得资金的关键。
那么，融资计划书究竟应该如何撰写呢？下面我们就来详细探讨一下。
一、明确融资计划书的目的和受众在开始撰写之前，首先要明确这份计划书的目的是什么。
是为了吸引天使投资人的资金注入，还是为了从银行获得贷款？不同的目的和受众，会影响计划书的重点和内容。
如果是面向天使投资人，可能需要更加强调项目的创新性、市场潜力以及团队的能力和经验。
因为天使投资人通常更看重项目的未来发展前景和高回报率。
而如果是向银行申请贷款，银行则更关注企业的财务状况、还款能力以及抵押物等方面。
因此，在撰写时需要提供详细的财务数据和风险评估。
二、清晰阐述项目背景和市场机会这一部分要让投资者清楚地了解项目的起源、所处的行业背景以及所面临的市场机会。
对于项目背景，可以介绍企业的创立初衷、发展历程以及目前所处的阶段。
同时，要分析行业的现状和发展趋势，包括市场规模、增长速度、竞争格局等。
在阐述市场机会时，要通过充分的市场调研和数据分析，指出市场中存在的痛点和未被满足的需求。
并说明你的项目如何能够有效地解决这些问题，从而获得市场份额和盈利。
例如，如果是一个新的电商平台项目，可以分析当前电商市场的增长趋势以及消费者对于个性化、便捷购物体验的需求。
然后阐述你的平台如何通过独特的功能和服务来满足这些需求，从而在激烈的竞争中脱颖而出。
三、详细介绍产品或服务这是融资计划书中的核心部分之一。
要让投资者清楚地了解你的产品或服务是什么，有哪些特点和优势。
包括产品或服务的功能、性能、品质、价格等方面。
同时，要与竞争对手的产品或服务进行比较，突出你的独特卖点。
如果是技术类产品，要说明技术的先进性和创新性，以及是否拥有专利或其他知识产权保护。
此外，还可以提供产品或服务的研发进度、未来的升级计划等，让投资者看到项目的可持续发展能力。
四、制定营销策略有了好的产品或服务，还需要有效的营销策略来将其推向市场。
融资计划书的关键内容与编写技巧
融资计划书的关键内容与编写技巧在商业世界中，融资是企业发展的重要手段之一。
而一份出色的融资计划书则是吸引投资者目光、获得资金支持的关键。
那么，如何编写一份成功的融资计划书呢？下面，让我们一起来探讨融资计划书的关键内容与编写技巧。
一、执行摘要执行摘要可以说是融资计划书中最重要的部分，它是整个计划书的浓缩精华。
投资者通常在阅读完执行摘要后，就会对项目形成初步的印象，并决定是否继续深入了解。
因此，执行摘要要简洁明了、重点突出，能够在短时间内吸引投资者的兴趣。
在执行摘要中，要包括以下内容：1、企业简介：简要介绍企业的核心业务、发展历程和愿景。
2、市场机会：阐述企业所瞄准的市场痛点和潜在的巨大市场需求。
3、产品或服务：描述核心产品或服务的特点、优势和独特性。
4、商业模式：说明企业如何实现盈利和可持续发展。
5、团队介绍：突出核心团队成员的背景、经验和专业能力。
6、财务预测：提供关键的财务指标，如预计收入、利润和现金流。
记住，执行摘要要控制在两页以内，语言简洁有力，避免使用过于复杂的术语和句子。
二、企业简介这部分要让投资者对企业有一个全面的了解，包括企业的历史、使命、愿景、价值观等。
1、发展历程：讲述企业的成立背景、关键的发展阶段和重要的里程碑事件。
2、业务范围：详细说明企业的核心业务、产品线或服务类型。
3、组织架构：介绍企业的内部组织架构，包括各部门的职责和分工。
4、竞争优势：分析企业相对于竞争对手的独特优势，如技术专利、品牌知名度、成本控制能力等。
通过企业简介，让投资者看到企业的清晰定位和发展潜力。
三、市场分析深入的市场分析是融资计划书中不可或缺的部分，它能够展示企业对市场的理解和把握。
1、市场规模：评估目标市场的总体规模和增长趋势，引用权威的数据和研究报告来支持观点。
2、市场细分：将市场细分为不同的客户群体，并分析每个群体的特点和需求。
3、竞争态势：研究竞争对手的产品、市场份额、营销策略等，找出企业的竞争优势和差异化点。
融资计划书撰写的关键技巧有哪些
融资计划书撰写的关键技巧有哪些在当今的商业世界中，融资对于企业的发展至关重要。
而一份出色的融资计划书就像是一张通往资金宝库的地图，能够清晰地向投资者展示企业的价值、潜力和投资回报。
那么，如何撰写一份成功的融资计划书呢？以下是一些关键技巧。
一、明确目标和受众在开始撰写融资计划书之前，首先要明确自己的目标和受众。
是为了吸引天使投资人、风险投资机构还是银行贷款？不同的投资者有着不同的关注点和要求。
例如，天使投资人可能更看重创始人的团队和创意，而风险投资机构则更关注市场规模、竞争优势和商业模式的可扩展性。
了解受众的需求和偏好，能够让您有的放矢地撰写计划书，提高融资成功的概率。
二、清晰简洁的概述融资计划书的开头部分应该是一个简洁而有力的概述，能够在短时间内吸引投资者的注意力。
概述应包括企业的核心业务、独特卖点、市场机会和预期的投资回报。
用通俗易懂的语言，让投资者快速了解企业的大致情况和投资潜力。
三、详细的市场分析市场分析是融资计划书中的重要组成部分。
您需要对目标市场进行深入研究，包括市场规模、增长趋势、竞争格局和客户需求等方面。
通过引用权威的数据和研究报告，来支持您的观点。
同时，要分析市场中的机会和挑战，并阐述企业如何应对这些挑战，从而在市场中脱颖而出。
四、独特的产品或服务清楚地描述您的产品或服务是什么，以及它与竞争对手的产品或服务有何不同。
强调产品或服务的独特价值主张，如创新性、高品质、低成本或更好的用户体验等。
如果可能的话，提供一些案例或客户反馈来证明产品或服务的有效性和市场需求。
五、强大的团队介绍投资者往往认为团队是决定企业成功的关键因素之一。
因此，在融资计划书中要详细介绍核心团队成员的背景、经验和技能。
突出团队成员在相关领域的专业知识和成功经历，展示团队的协作能力和执行力。
如果团队有知名专家或顾问的支持，也可以在计划书中提及。
六、可行的商业模式清晰地阐述企业的商业模式，包括收入来源、成本结构、盈利预测和现金流状况。
融资计划书的编写技巧与注意事项
融资计划书的编写技巧与注意事项在当今竞争激烈的商业世界中，融资对于企业的发展至关重要。
而一份精心编写的融资计划书则是吸引投资者、获得资金支持的关键工具。
那么，如何编写一份出色的融资计划书呢？这不仅需要清晰的思路和准确的数据，还需要掌握一些技巧并注意相关事项。
一、明确目标与受众在开始编写融资计划书之前，首先要明确自己的目标和受众。
您是希望获得天使投资、风险投资还是银行贷款？不同的投资者有着不同的关注点和要求。
例如，天使投资者可能更看重创业团队的激情和创意，而风险投资则更关注市场规模和增长潜力，银行则更注重企业的财务状况和还款能力。
了解您的受众将有助于您确定融资计划书的重点和风格。
如果是向专业的投资机构提交，计划书可能需要更加严谨、详细，使用专业的术语和数据；如果是向个人投资者展示，语言则可以更加通俗易懂，重点突出项目的吸引力和可行性。
二、内容结构清晰一个好的融资计划书应该具有清晰的结构，让投资者能够快速了解您的项目。
通常，融资计划书包括以下几个主要部分：1、执行摘要这是整个计划书的精华所在，应该简洁明了地概括项目的核心内容，包括企业简介、产品或服务、市场机会、商业模式、财务预测和融资需求等。
执行摘要要能够在短时间内吸引投资者的注意力，让他们产生进一步阅读的兴趣。
2、企业简介介绍企业的历史、使命、愿景、核心团队等基本信息，让投资者对企业有一个初步的了解。
3、产品或服务详细描述您的产品或服务的特点、优势、创新性以及市场需求。
要让投资者明白您的产品或服务能够解决什么问题，为什么具有竞争力。
4、市场分析对目标市场进行深入研究，包括市场规模、增长趋势、竞争格局、客户需求等。
通过数据和图表来支持您的观点，让投资者看到市场的潜力和机会。
5、商业模式阐述企业的盈利模式、收入来源、成本结构和营销策略。
要让投资者清楚地了解企业如何赚钱，以及如何实现可持续发展。
6、运营与管理介绍企业的运营流程、组织架构、人力资源管理等方面的情况。
融资计划书应如何有效撰写
融资计划书应如何有效撰写在当今的商业世界中，融资对于企业的发展至关重要。
而一份有效的融资计划书则是企业获得资金支持的关键敲门砖。
那么，如何撰写一份能够吸引投资者目光、清晰阐述企业价值和发展潜力的融资计划书呢？下面就让我们一起来探讨。
一、明确融资计划书的目标和受众在开始撰写之前，首先要明确这份计划书的目标是什么。
是为了获得天使投资、风险投资，还是银行贷款？不同的融资渠道和投资者，对计划书的内容和重点可能会有不同的要求。
同时，要深入了解受众的需求和关注点。
例如，天使投资者可能更看重创业团队的背景和创意的独特性；风险投资则更关注市场规模、竞争优势和盈利模式；银行则更注重企业的财务状况和偿债能力。
二、清晰阐述企业的愿景和使命这一部分是为了让投资者了解企业存在的意义和追求的目标。
要用简洁而有力的语言，描述企业的愿景，即企业未来想要达到的理想状态。
同时，阐述使命，说明企业为实现愿景所承担的责任和义务。
例如，如果是一家科技型初创企业，愿景可以是“成为全球领先的智能硬件供应商，改变人们的生活方式”，使命则是“通过不断创新和研发，为用户提供高品质、智能化的产品和服务”。
三、全面分析市场情况对市场的深入分析是融资计划书中不可或缺的部分。
要包括市场规模、增长趋势、目标客户群体、市场细分以及竞争情况等方面。
市场规模的评估要基于可靠的数据和研究，说明市场的潜力和发展空间。
增长趋势的分析要指出市场的发展方向和速度，以便投资者判断企业的发展机会。
对于目标客户群体，要详细描述其特征、需求、消费习惯等，让投资者了解企业的产品或服务是否有明确的市场需求。
竞争情况的分析要客观公正，既要指出竞争对手的优势和劣势，也要展示自身的竞争优势和差异化策略。
四、详细介绍产品或服务这是融资计划书的核心内容之一。
要清晰地描述产品或服务的特点、功能、优势、研发进度以及未来的发展规划。
对于产品的特点和功能，要用通俗易懂的语言进行说明，避免使用过于专业的术语。
融资计划书的编写技巧与注意事项有哪些
融资计划书的编写技巧与注意事项有哪些在当今的商业世界中，融资对于企业的发展至关重要。
而一份出色的融资计划书则是企业与投资者沟通的关键桥梁，它能够清晰地展示企业的价值、潜力和发展规划，从而吸引投资者的关注和资金支持。
那么，如何编写一份成功的融资计划书呢？以下是一些编写技巧与注意事项。
一、明确融资计划书的目的在开始编写之前，首先要明确融资计划书的目的。
是为了吸引天使投资、风险投资，还是为了寻求银行贷款？不同的融资渠道和投资者对融资计划书的内容和重点有不同的要求。
例如，天使投资者可能更关注创业团队的背景和创意的独特性，而银行则更注重企业的财务状况和还款能力。
二、清晰阐述企业的愿景和使命在融资计划书中，要清晰地阐述企业的愿景和使命。
这不仅能够让投资者了解企业的长期目标和价值观，还能够展示企业的领导者对未来的清晰规划和坚定信念。
愿景应该是宏伟而鼓舞人心的，使命则应该具体而可行。
三、深入分析市场和行业对市场和行业的深入分析是融资计划书的重要组成部分。
要详细描述目标市场的规模、增长趋势、竞争格局以及行业的发展趋势。
通过市场调研和数据分析，提供有力的证据支持企业的市场定位和发展策略。
同时，要对竞争对手进行全面的分析，包括其优势、劣势以及市场份额，从而突出企业的竞争优势和差异化策略。
四、详细介绍产品或服务清晰地介绍企业的产品或服务是吸引投资者的关键。
要描述产品或服务的特点、功能、优势以及创新性。
如果是产品，要提供关于研发进度、生产流程和质量控制的信息；如果是服务，要说明服务的流程、质量保障和客户满意度。
此外，还可以通过案例或用户反馈来证明产品或服务的市场需求和价值。
五、展示优秀的团队投资者往往更愿意投资于一个优秀的团队而不是仅仅一个好的想法。
因此，在融资计划书中要详细介绍团队成员的背景、经验、技能和专业知识。
突出团队成员的互补性和团队的合作精神，同时可以提及团队过往的成功经验和成就。
六、制定切实可行的营销策略营销策略是实现企业销售和盈利目标的重要手段。
融资计划书的撰写技巧及注意事项
融资计划书的撰写技巧及注意事项在当今的商业世界中，融资是许多企业发展壮大的关键步骤。
而一份精心撰写的融资计划书，不仅是企业向投资者展示自身价值和潜力的重要工具，更是决定融资成功与否的关键因素之一。
那么，如何撰写一份优秀的融资计划书呢？又有哪些需要注意的事项呢？接下来，让我们一起探讨。
一、明确融资计划书的目的在开始撰写之前，首先要明确融资计划书的目的。
它的主要目的是向潜在投资者清晰地展示您的企业或项目的商业价值、发展前景、盈利模式以及资金需求，从而吸引他们投资。
因此，您的计划书应该重点突出企业的优势和潜力，同时也要诚实地阐述可能面临的风险和挑战。
二、融资计划书的基本结构1、封面和目录封面应包含企业名称、联系人信息、计划书日期等基本信息。
目录则便于投资者快速浏览和查找关键内容。
2、执行摘要这是整个计划书的精华部分，通常放在最前面。
要用简洁明了的语言概括企业的核心业务、市场机会、竞争优势、财务预测和融资需求等关键信息，引起投资者的兴趣。
3、企业简介介绍企业的历史、使命、愿景、价值观等。
阐述企业的核心团队成员及其背景和经验。
4、市场分析对目标市场进行深入研究，包括市场规模、增长趋势、客户需求、竞争格局等。
分析市场机会和潜力，以及企业在市场中的定位和竞争优势。
5、产品或服务详细描述企业的产品或服务，包括特点、功能、优势、研发进度等。
强调产品或服务的创新性和独特性。
6、商业模式解释企业的盈利模式，包括收入来源、成本结构、利润预测等。
展示企业的可持续发展能力。
7、营销策略制定市场推广和销售策略，包括渠道选择、促销活动、客户关系管理等。
预估市场推广的费用和效果。
8、运营管理介绍企业的运营流程、供应链管理、质量管理等方面的情况。
强调企业的高效运营和风险管理能力。
9、财务规划提供过去几年的财务报表（如果有），以及未来三到五年的财务预测，包括收入、利润、现金流等。
解释财务预测的假设和依据。
10、风险评估分析企业可能面临的风险，如市场风险、竞争风险、技术风险、管理风险等。
融资计划书的撰写技巧分享
融资计划书的撰写技巧分享在当今的商业世界中，融资对于企业的发展至关重要。
而一份出色的融资计划书则是吸引投资者的关键。
它不仅是企业展示自身价值和潜力的重要工具，也是与投资者沟通的桥梁。
接下来，我将为您详细分享融资计划书的撰写技巧，帮助您在融资道路上迈出坚实的一步。
一、明确目标和受众在开始撰写融资计划书之前，首先要明确您的目标和受众。
您的目标是获得资金支持，以推动企业的发展、扩张或解决特定的财务问题。
而受众通常是潜在的投资者，包括天使投资人、风险投资公司、银行等。
了解投资者的需求和关注点至关重要。
他们通常关心企业的盈利能力、市场潜力、竞争优势、管理团队等方面。
因此，您的融资计划书需要重点突出这些内容，以满足投资者的期望。
二、清晰简洁的结构一个好的融资计划书应该具有清晰简洁的结构，便于投资者快速了解企业的核心信息。
以下是一个常见的结构框架：1、执行摘要这是整个融资计划书的精华部分，需要在两页左右的篇幅内，简要概括企业的核心要点，包括企业简介、市场机会、产品或服务、商业模式、财务预测和融资需求等。
执行摘要要能够吸引投资者的注意力，激发他们进一步阅读的兴趣。
2、企业简介介绍企业的基本情况，包括成立时间、发展历程、组织架构、股权结构等。
同时，阐述企业的使命、愿景和价值观，让投资者了解企业的文化和长期目标。
3、市场分析对企业所处的市场进行全面分析，包括市场规模、增长趋势、市场细分、竞争格局等。
通过市场调研和数据分析，证明企业所面临的市场机会是巨大的，并且有足够的空间来实现增长。
4、产品或服务详细描述企业的产品或服务，包括其特点、优势、创新性和独特性。
解释产品或服务如何满足市场需求，以及与竞争对手相比的差异化优势。
5、商业模式清晰阐述企业的商业模式，包括收入来源、成本结构、盈利模式和营销策略等。
展示企业如何实现盈利和可持续发展，让投资者看到商业逻辑的合理性。
6、团队介绍介绍企业的核心团队成员，包括他们的教育背景、工作经历、专业技能和行业经验等。
融资计划书撰写技巧有哪些
融资计划书撰写技巧有哪些关键信息项：1、清晰明确的项目概述项目名称：＿___________________项目定位：＿___________________核心目标：＿___________________2、市场分析目标市场规模：＿___________________市场增长趋势：＿___________________竞争态势：＿___________________3、产品或服务独特卖点：＿___________________功能特性：＿___________________技术优势：＿___________________4、商业模式收入来源：＿___________________成本结构：＿___________________盈利预测：＿___________________5、团队介绍核心成员背景：＿___________________团队分工与协作：＿___________________团队优势：＿___________________6、营销策略推广渠道：＿___________________客户获取策略：＿___________________品牌建设计划：＿___________________ 7、财务规划融资需求：＿___________________资金用途：＿___________________预期回报：＿___________________8、风险评估与应对主要风险因素：＿___________________风险应对措施：＿___________________11 清晰明确的项目概述撰写融资计划书时，首先要提供一个清晰明确的项目概述。
这部分应简洁明了地阐述项目的核心内容，包括项目名称、定位和核心目标。
项目名称要具有吸引力和独特性，能够准确传达项目的主旨。
项目定位要明确指出项目在市场中的位置和独特价值。
核心目标则要具体、可衡量，并具有一定的挑战性。
融资计划书的撰写技巧及注意事项
融资计划书的撰写技巧及注意事项在当今竞争激烈的商业世界中，无论是初创企业还是成熟企业，融资都是实现发展和扩张的重要途径。
而一份精心撰写的融资计划书，就像是一张通往资金宝库的地图，能够为企业吸引到潜在投资者的关注和支持。
那么，如何才能撰写一份出色的融资计划书呢？本文将为您详细介绍融资计划书的撰写技巧及注意事项。
一、明确融资计划书的目的和受众在开始撰写融资计划书之前，首先要明确其目的和受众。
融资计划书的主要目的是向投资者展示企业的价值、潜力和可行性，以说服他们为企业提供资金支持。
因此，在撰写过程中，要始终以投资者的需求和关注点为导向，突出企业的优势和投资回报潜力。
同时，要了解潜在投资者的背景和偏好。
不同类型的投资者，如天使投资人、风险投资机构、银行等，对融资计划书的内容和重点可能会有不同的要求。
例如，天使投资人可能更关注创业者的个人魅力和团队能力，而风险投资机构则更注重企业的市场规模、商业模式和竞争优势。
二、融资计划书的基本框架一份完整的融资计划书通常包括以下几个部分：1、执行摘要执行摘要是整个融资计划书的精华所在，要简洁明了地概括企业的核心信息，包括企业简介、业务模式、市场机会、竞争优势、财务预测和融资需求等。
执行摘要的目的是在短时间内吸引投资者的兴趣，让他们愿意进一步了解企业的详细情况。
2、企业简介介绍企业的基本情况，包括企业名称、成立时间、注册地址、经营范围、发展历程等。
同时，要阐述企业的使命、愿景和价值观，以及企业的核心团队成员和他们的背景和经验。
3、市场分析对企业所处的市场进行深入分析，包括市场规模、增长趋势、市场细分、目标客户群体等。
要通过市场调研和数据分析，证明企业所进入的市场具有足够的潜力和发展空间。
4、产品或服务详细介绍企业的产品或服务，包括产品或服务的特点、功能、优势、研发进度、知识产权等。
要突出产品或服务的创新性和独特性，以及与市场需求的契合度。
5、商业模式清晰地阐述企业的商业模式，包括收入来源、成本结构、盈利模式、销售渠道等。
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史上最全融资计划书写作攻略一、为什么写好商业计划书很重要1、足够好的项目，是不需要商业计划书的；足够闪亮的项目，投资人都是追着去的；不过这种传说级别的项目毕竟是少数；因此对于大多数创业者而言，是要去重视的，以便赢得与更多人接触交流的机会；2、商业计划书是对自己商业的梳理；BP是给投资人看的，更是给自己看的，通过BP梳理自己公司的发展状态、发展战略和资本部署是非常必要的；好的BP可帮你提炼和梳理创业思路，指导你分析市场和用户、找到好的定位和切入点、明确产品逻辑和业务走向、规划发展路径，搭建团队，定制资金规划；虽有一腔热血却缺乏深度的思考，不太容易成功。
落实到纸面上，迫使你检查自己的运作构思是否可行。
帮你改正却不切实际的想法，降低试错的代价。
能够让你加深对核心的记忆，如市场竞争，解决方案等；3、商业计划书是找投资人的敲门砖；打动投资人，从来不是一份商业计划书就可以做到的事，它只能帮你打开大门，进门以后的路会有更多的挑战；写好一份商业计划书，不仅是对投资人的尊重，更是对自我创业初衷的肯定；商业计划书更利于交流。
更容易把你的商业构思讲给供应商听，讲给客户听，甚至是讲给你的丈母娘听。
写出来的商业计划书能让你的交流和视野聚焦在重点上；BP（商业计划书，下同）更多的只是一个情书，目的是让投资人对你产生兴趣，有了兴趣才可能达到后面的事情；4、帮你简洁快速的展示你的项目；一份简历，如果没在5秒钟内引起HR的兴趣，就会被扔到垃圾桶。
同理，想在VC堆积如山的商业计划书中脱颖而出拿到融资，更需要功夫；一个事情5分钟说不清楚，基本上不是好项目。
我问了一个做投资的朋友，你觉得好的项目有多少？他的回答是，大部分不及格，小部分能打60分，一小撮80分，90和100分的都是可遇不可求的；5、一份好的商业计划书为企业加分不少凡事预则立，不预则废。
创业之前，你一定要做份商业计划书来审视下你的想法；调查显示，曾做了商业计划书的创业者，公司发展更快，更容易从供货商那里拿到原材料，更快拿到第一笔订单，在产品改善方面的工作会更出色，失败的概率会更低；在企业的发展中，商业计划书做得很早，很难对销售或是企业利润起到直接的作用。
但它帮你建起公司，让公司顺利运转，减少失败的可能；二、你的想法会被投资人拿走或抄袭吗？创业者需要对自己的业务和投资人的背景做充分的准备和思考：1、投资人跟你要做的项目有冲突吗？他是不是投了类似的公司？这也是可以事先了解的；2、他的投资公司靠谱吗？你们之间的契合度怎么样？你是否愿意接受这样一个长期的合伙人？要抱着找创业伙伴的心态来找投资人；3、你害怕抄袭吗？还是有竞争壁垒不惧抄袭？三、什么时候需要准备商业计划书可能在在融资、可能是在招合伙人、可能是申请某项基金，甚至是为了说服自己给自己洗脑从而脱产创业。
这个时候，就可以开始写商业计划书了。
四、商业计划书写多少页最合适？1、关于商业计划书的页数，调查结果有很多种：有：1页说，7页说，5-8页说，10页说，10-20页说，15-20页说，30页说等等……2、但是有一点是可以肯定的：在保证展示重要内容的前提下，越少越好；很多投资人可能每天都能收到十几份的BP，如果页数太多，看不完的概率会很高；3、综合调查结果，建议如下：PPT10页以内，一定不要超过15页，比较合理；五、PPT，WORD，PDF？用哪种格式关于格式，有WORD、PPT、PDF、思维导图几种说法1、众多调查结果中，绝大多数投资人更喜欢PPT而不是WORD，使用PPT，图文排版更方便、表现更丰富，方便讲清楚创业项目。
PPT一般是按页查看，让人更有耐心去了解；2、PPT版的商业计划书适合在展示或路演时使用，而WORD或PDF版本则适用于通过筛选后的进一步展示，内容上也更详实；3、而思维导图，能帮助一目了然的展示思路；无论哪个版本，把所有内容融会贯通、熟记于心都是必要的；六、商业计划书先写什么，再写什么商业计划书，一般都包含产品介绍、商业模式、市场分析、发展规划、竞争分析、团队介绍、财务规划与预测、融资需求、退出机制等内容；一般按照叙述的逻辑展示，当然，也许如下三种另类的观点：1、倒叙说—贝塔斯曼汪天凡；2、最有卖点的信息放第一页—创投家胡晓维；3、团队介绍放首页—经纬创投张颖；以上三位的看法及其他商业计划书攻略版本，之后会通过公众号”九十九“发送给大家；七、如何通过数据锦上添花1、团队和数据往往是初期判断和兴趣点；如果有飞涨的数据，那就直接拉出来秀一秀吧，亮出数据，有利于增加底气，提高双方兴奋度，并且可以将谈话角度引入“为什么数据涨这么好？”的趋势，进一步提高谈话气氛；2、数字最有说服力，投资人最喜欢看的就是数字和图表有多少注册用户？多少活跃用户？网站有多少 PV？官微粉丝几位数？传播效果如何？有收入的话，收入怎样，利润怎样，平均客单价是否合理？投资人没法仅通过BP就试用你的产品，因此运营数据成为了产品以外最直观的体验；3、运营数据，适当罗列，建议展示量级和数据里程碑。
比如：APP上线三个月，用户到百万量级，日活在十万量级等等之类的，不用写的特别细；八、怎样写好项目的产品介绍关键词：痛点、解决办法、目标人群、专注好的计划书应该融入销售心理学，要站到投资人的心理角度去写1、你做的是什么？一句话概括你要做的事情，解决了什么痛点；例如“一个预定体育场馆的App”，“体育爱好者和体育场馆一键连接”等等，把想做的事情，提炼成这样一句话是很考验人的，这个提炼的过程，也是不断取舍产品定位；思考产品方向的过程，建议直接体现在首页；2、你是怎么做的？发现需求和痛点，你拿出了什么解决方案、提供什么服务？和竞争对手的做法有什么不一样？你的方案有什么优势？只要产品逻辑清晰，几句话就可以将痛点描述清楚；投资人深谙行业规矩，只需点出创新点所在即可；3、取得了什么样的效果？有成绩有数据？一定要拿出来亮一亮；运营数据（用户数、转化率、营收等等）；九、产品介绍，以下几点需注意：1、不能太苛求细节；产品的交互图、流程图、具体功能、操作都不需要，如果用户体验或者视觉设计是很重要的卖点，可单独拿出体现；但投资人想了解的更多是产品是怎么解决用户需求的；2、不要只讲想法和点子；投资人要的不是点子，一个点子往往一个人想到的时候，还有其他很多人都想到了，怎么做才重要；3、不要吹牛、夸张；别说“我们要成为中国最大的什么什么……”也别说自己是“最好最好的什么什么……”4、不要追求大而全；这里核心是要突出专注，表明你就想做一件事，而且就想解决这件事中的某一个关键问题；关于用户你的产品将面对的用户群是哪些?一定要有一个用户群的划分。
用户获取，即你的项目如何得到第一批用户？大概数量有多少？关于痛点是什么？为什么是现在？怎么解决？根据马斯洛需求层次理论判断，看你的项目是不是瞄准了真实存在的需求。
有潜力成长为大公司的项目一定试图满足人们更基础更本质的需求，而看起来很不错现实中却实属小众的项目常常将注意力集中在了需求的塔尖；创业者打动投资人，靠的就是生动具体的细节，用户有什么痛苦，我有什么方法解决这些痛苦。
从用户的痛点出发做产品才容易成功，在BP中尽可能展示出你产品的动人细节和独特价值；十、关于商业模式和发展规划关键词：收入模式、客户（现有和开发中的）、定价、人均客户价值、销售和渠道1、商业模式部分主要是要说明你的企业是怎么赚钱的；主要包括你向谁提供产品或服务，你的产品或服务主要内容是什么，你怎么收钱，以及你的产品或服务是如何制作与提供的等等；这一部分最好简单明了，让所有人一看就知道你是怎么赚钱的；2、投资人需要的是能够把钱当做自己钱来花并且能涨的创业者；因此一个切实可行的盈利模式是投资人关心的事，你需要告诉投资人：商业盈利模式是怎么样的？这样的模式是可靠并且有盈利期望的；3、如果真的不知道怎么挣钱，你可以不说；可以老老实实地说，我不知道这个怎么挣钱，但是中国一亿用户会用，如果有一亿人用我觉得肯定有它的价值。
想不清楚如何挣钱没有关系，投资人比你有经验，告诉他你的产品多有价值就行——周鸿祎；（对于早期互联网创业公司，能看到未来潜在的巨大市场即可，商业模式未必很清晰）4、明确自己的战略思想；这个产品做出来以后，怎么推广，打算用多少时间做到多少的用户量，公司会怎么去扩展，希望占有多少的市场份额，这一步做好以后，下一步会怎么做，一步一步的，一个公司长远的一个发展，毕竟投资人投资的不只是产品，而是这家公司，需要了解这家公司长远的一个发展；产品分析要能细分到自己一年内做的事；列出自己超越对手的关键点以及一年期的工作要点；十一、如何做好市场和行业分析1、你的产品或服务针对什么市场？这个痛点背后的商业价值有多大？你的目标是占有多大的市场份额？（根据产品和定价来估算的真实有效收入市场，而不是瞎扯万亿市场。
）用一句话来描述市场规模和潜在的远景；2、有多少用户可能使用你的产品，百万级、千万级还是亿级？当然，市场预期不能仅看用户数量，一些用户数少但客单价高的产品或服务也可以被认为有很大的市场预期，比如各类 2B 服务；3、市场竞争情况如何？有几家在做？行业和市场的细节是什么情况？为什么现在切入的时机正好？4、说明你如何来行之有效地做市场；最忌讳的就是通篇讲产业、讲概念，不务实、不落地。
应该告诉投资人的是你的市场选在哪、你的机会在哪；别斗胆说你需要1000万去做媒体广告建立企业品牌……初创的公司是没钱玩那些奢侈游戏的；你不如说“我们已经和XX达成意向，通过他们的渠道进行捆绑在全国推广……”5、行业分析，突出对行业的理解和认知，不是简单的罗列数据；宏观市场数据，VC们大多数都一清二楚。
市场大，不代表有需求；要描述在目前的市场背景下，你的项目抓住了一个用户的痛点。
或者你的项目可以为用户带来更高性价比的产品或服务；尽量列出与竞争对手的对比分析，表明当前的商业机会。
重要的是与你的产品直接相关的市场数据，即微观市场、力所能及的市场，这些数据越详细越好；十二、正确分析你的竞争对手关键词：竞争对手、核心竞争力、竞争壁垒、渠道优势、差异化将竞品写出来的好处是：可以比较各自的优势，分析战胜他们的策略；商场如战场。
兵法云：知己知彼，百战不殆;投资人的收益不仅与被投资方是否做得好有关，也与其竞争对手的强弱变化紧密联系。
竞争对手的情况分析，对于投资前景的判断和项目收益预测必不可少。
商业计划书里对于竞争对手分析的忽略或语焉不详，显然不是“知己知彼”的表现，“没有竞争对手”或随便提几个同行，并没有针对性地就所涉及业务领域进行对比分析，难以取得投资人的信任。
只有太细分且没有成长空间的市场才会缺少竞争者。
竞争对手包括直接竞争对手、间接竞争对手和潜在竞争对手；把潜在竞争对手列出来，把各自的侧重点和业务方向描述清楚，让投资人了解在这样一个竞争环境里，为什么你还能有立足点，也有助于分析产品的差异性。