有机农产品市场调查报告
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公司关于产品、渠道、价格、营销的战略（4P）
总体分析本公司对有机农产品市场的方
略，制定适合公司发展的（4P）战略。
.调研概况描述：
调研过程的主要工作是确定调研主题、制定调研计划、设计问卷、把握进度、各调研小组互相协助并采访调查、处理信息和分析结果。
调研小组分工计划安排及执行情况：
第一阶段
第二阶段
调研费用预算
消费者对待有机农产品的消费的特点、消费观念和他们对待产品特点所持态度
二、客户需求调研
.客户的需要与欲望(Needs & Wants)分析
按$APPEALS 8个维度，总结市场上客户的需要与欲望，即购买标准：
$APPEALS分类
要素及描述
价格
这个要素反映了客户为一个满意的产品希望支付的价格。用这个标准来评估供应商时，要从实际和感受两方面来考虑客户按此价格购买产品可得到的价值，包括以下几个方面的价值：技术、低成本制造、物料、人力成本、一般管理费用、经自动化程度、简易性、可生产性等。
搜集到的主要信息
谢远青翁妍娜杨雪莹
确定调研主题、制定调研计划、设计问卷（150份）（第3、4周）
处理信息和分析结果（第7、8周）
整理打印调研资料100张，打印问卷150份、公用圆珠笔5支合计220元；小组成员调查交通费用24元；其他50元。
有机农产品市场需求趋势，消费者和竞争者情报。
田钦焕高晓斌
采访调查（第5、6周）
.调研范围及目的：
调研对象和范围
调研的具体目的
有机产品市场客户需求及情报
获得消费者对待农产品的消费的特点、消费观念和他们对待市场产品特点所持态度和现在市场发展状况以及农产品服务将要的服务发展方向和消费对象。
公司主要竞争对手及情报
分析竞争对手业务战略业务发展趋势、竞争优/劣势、赢利模型、品牌形象、业务问题等提高本公司市场竞争力。
关键词：有机农产品；市场分析；客户（消费者）分析；竞争分析；4P战略
一、前言：
国际市场对我国有机产品的需求促进了我国有机产业的起步和发展，而我国国内有机产品市场于2000年后才真正出现。据预测，2015年我国国内有机农产品将达到600亿元的市场规模，我国将成为第四大有机食品消费大国，有机食品有望占到整个我国食品市场的1%—%。国内有机产品主要以有机食品为主，其种类主要包括：大米、豆类、谷物、蔬菜、肉类、蛋类、牛奶和食用油等。由于受到生产规模、技术、销售场所和渠道等条件的限制，有机食品的成本和价格与普通食品相比较有所提高，一些谷物和肉类有机食品的价格是普通食品价格的3倍左右，而一些有机蔬菜的价格则是普通蔬菜价格的10倍之多。
二：客户需求调研:…………………………………………………………………..3-7
客户的需要与欲望分析:………………………………………………………………………………………….3-4
客户需求数据解释:…………………………………………………………………………………………………4-5
客户购买行为分析:………………………………………………………………………………………………….5-6
客户价值转移分析:………………………………………………………………………………………………….6-7
三：客户情报调研:…………………………………………………………………7-9
客户分类:…………………………………………………………………………………………………………………7
客户情报:…………………………………………………………………………………………………………………7-9
价格策略分析及建议:…………………………………………………………………………………………………19-21
有机农产品市场调查
摘要：食品安全危机引人关注，生态农业、有机农产品渐受青睐，但现在有机农业的生产和经营模式制约了有机农产品的发展。以消费者问卷调查为基础，从研究消费者对农产品安全问题的感受、对有机农产品的态度等着手，对我国有机农产品市场进行分析，并策划了旨在市场推广的有机农产品的4P战略。
有机农产品市场调查报告
一：调研报告提要:....................................................................2-3
1.1调研范围及目的:………………………………………………………………………………………………….2
1.2调研概况描述:……………………………………………………………………………………………………….2-3
不同细分市场的竞争力分析:…………………………………………………………………………………..10-13
五：渠道/价格调研:………………………………………………………………….12-14
中间渠道概况:…………………………………………………………………………………………………………..12-13
渠道分析:…………………………………………………………Hale Waihona Puke Baidu……………………………………………………..13
价格分析:…………………………………………………………………………………………………………………..13-14
六：产品/技术调研:…………………………………………………………………..14-17
竞争产品分析:……………………………………………………………………………………………………………14-15
重要客户分析:………………………………………………………………………………………………………….9
四：竞争情报调研分析:……………………………………………………………9-13
主要竞争对手概况:………………………………………………………………………………………………….9-10
竞争对手业务分析:………………………………………………………………………………………………….10
技术分析:……………………………………………………………………………………………………………………15-17
七：总体分析及建议:…………………………………………………………………17-21
包装策略分析及建议:…………………………………………………………………………………………………17-18
渠道策略分析及建议:…………………………………………………………………………………………………18-19
总体分析本公司对有机农产品市场的方
略，制定适合公司发展的（4P）战略。
.调研概况描述：
调研过程的主要工作是确定调研主题、制定调研计划、设计问卷、把握进度、各调研小组互相协助并采访调查、处理信息和分析结果。
调研小组分工计划安排及执行情况：
第一阶段
第二阶段
调研费用预算
消费者对待有机农产品的消费的特点、消费观念和他们对待产品特点所持态度
二、客户需求调研
.客户的需要与欲望(Needs & Wants)分析
按$APPEALS 8个维度，总结市场上客户的需要与欲望，即购买标准：
$APPEALS分类
要素及描述
价格
这个要素反映了客户为一个满意的产品希望支付的价格。用这个标准来评估供应商时，要从实际和感受两方面来考虑客户按此价格购买产品可得到的价值，包括以下几个方面的价值：技术、低成本制造、物料、人力成本、一般管理费用、经自动化程度、简易性、可生产性等。
搜集到的主要信息
谢远青翁妍娜杨雪莹
确定调研主题、制定调研计划、设计问卷（150份）（第3、4周）
处理信息和分析结果（第7、8周）
整理打印调研资料100张，打印问卷150份、公用圆珠笔5支合计220元；小组成员调查交通费用24元；其他50元。
有机农产品市场需求趋势，消费者和竞争者情报。
田钦焕高晓斌
采访调查（第5、6周）
.调研范围及目的：
调研对象和范围
调研的具体目的
有机产品市场客户需求及情报
获得消费者对待农产品的消费的特点、消费观念和他们对待市场产品特点所持态度和现在市场发展状况以及农产品服务将要的服务发展方向和消费对象。
公司主要竞争对手及情报
分析竞争对手业务战略业务发展趋势、竞争优/劣势、赢利模型、品牌形象、业务问题等提高本公司市场竞争力。
关键词：有机农产品；市场分析；客户（消费者）分析；竞争分析；4P战略
一、前言：
国际市场对我国有机产品的需求促进了我国有机产业的起步和发展，而我国国内有机产品市场于2000年后才真正出现。据预测，2015年我国国内有机农产品将达到600亿元的市场规模，我国将成为第四大有机食品消费大国，有机食品有望占到整个我国食品市场的1%—%。国内有机产品主要以有机食品为主，其种类主要包括：大米、豆类、谷物、蔬菜、肉类、蛋类、牛奶和食用油等。由于受到生产规模、技术、销售场所和渠道等条件的限制，有机食品的成本和价格与普通食品相比较有所提高，一些谷物和肉类有机食品的价格是普通食品价格的3倍左右，而一些有机蔬菜的价格则是普通蔬菜价格的10倍之多。
二：客户需求调研:…………………………………………………………………..3-7
客户的需要与欲望分析:………………………………………………………………………………………….3-4
客户需求数据解释:…………………………………………………………………………………………………4-5
客户购买行为分析:………………………………………………………………………………………………….5-6
客户价值转移分析:………………………………………………………………………………………………….6-7
三：客户情报调研:…………………………………………………………………7-9
客户分类:…………………………………………………………………………………………………………………7
客户情报:…………………………………………………………………………………………………………………7-9
价格策略分析及建议:…………………………………………………………………………………………………19-21
有机农产品市场调查
摘要：食品安全危机引人关注，生态农业、有机农产品渐受青睐，但现在有机农业的生产和经营模式制约了有机农产品的发展。以消费者问卷调查为基础，从研究消费者对农产品安全问题的感受、对有机农产品的态度等着手，对我国有机农产品市场进行分析，并策划了旨在市场推广的有机农产品的4P战略。
有机农产品市场调查报告
一：调研报告提要:....................................................................2-3
1.1调研范围及目的:………………………………………………………………………………………………….2
1.2调研概况描述:……………………………………………………………………………………………………….2-3
不同细分市场的竞争力分析:…………………………………………………………………………………..10-13
五：渠道/价格调研:………………………………………………………………….12-14
中间渠道概况:…………………………………………………………………………………………………………..12-13
渠道分析:…………………………………………………………Hale Waihona Puke Baidu……………………………………………………..13
价格分析:…………………………………………………………………………………………………………………..13-14
六：产品/技术调研:…………………………………………………………………..14-17
竞争产品分析:……………………………………………………………………………………………………………14-15
重要客户分析:………………………………………………………………………………………………………….9
四：竞争情报调研分析:……………………………………………………………9-13
主要竞争对手概况:………………………………………………………………………………………………….9-10
竞争对手业务分析:………………………………………………………………………………………………….10
技术分析:……………………………………………………………………………………………………………………15-17
七：总体分析及建议:…………………………………………………………………17-21
包装策略分析及建议:…………………………………………………………………………………………………17-18
渠道策略分析及建议:…………………………………………………………………………………………………18-19