福满一生销售技巧(销售篇)

身份象征 睿智一生！
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福满一生销售流程——筛选客户
40—55岁的中老年市场
理念沟通：
1、财富安全、稳健理财 2、现价较高、周转方便 3、功能齐全、理财养老
产品亮点：
1、人性设置 关爱一生，前10后20；
2、品质人生 忠诚伴侣
留住钱以及留住了多久比赚钱更重要！
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福满一生销售流程——筛选客户
从小为孩子存一笔钱，用作成长基金。
p年pt课龄件越小保费越低，一单福满两代齐分享。7
福满一生销售流程——筛选客户
30—50岁的中年市场
理念沟通： 1、分散投资、科学理财 2、规避风险、保值增值 3、预留资金、周转灵活 4、多重返还、养老规划
产品亮点： 1、保障高，为家人保驾护航； 2、资产保值增值很重要，能多赚就多赚些 3、给社保养老锦上添花，合理规划晚年生活， 有效提升生活品质 4、给自己一个享受离退休干部待遇的机会；
个体户
客户性质： 1. 社会保障欠缺，未来不确定性强， 需要科学规划； 2.看重回报时间，稳定收益；
产品亮点： 1.前10后20；回快更快，养老有保 障 2.即交即领，高额返还有保障 3.保单借款灵活使用，红利收益利 滚利； 4.确保资金安全，稳赚不赔，规划 养老；
稳定是基础，理财要科学；
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新产品，新投资，即交既领高额返还； 填补您的保障缺口，坐拥至尊财富。
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福满一生销售流程——筛选客户
少儿市场
理念沟通： 1、早做规划、收益最多 2、教育基金、成长无忧 3、终身呵护、延续关爱
产品亮点： 1.越早买，保费越低，收益越合算，领 取次数多，分红时间长，相当种了一棵 摇钱树 2、让孩子赢在起跑线上，一步领先， 步步领先 3、成长期每年保额的10％，另加保费1 ％特别生存金，给孩子一生一个稳妥的 规划，让孩子福满一生
客户并结合销售流程进行话术通关.
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课程大纲
1
销售流程
2
目标市场
3
销售话术
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福满一生销售流程
梳理及锁定客户
梳理个人名下分红险客户信息，尤其是之前已经购买过美满一生险种的 老客户并开拓及锁定新客户群体
1、有一定经济实力。 2、有相对丰富的人脉、热心、并有一定的影响力。
递送拜访工具
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福满一生销售流程——筛选客户
大客户财富传承
客户性质： 1、缴费能力超强。 2、选择保险产品时的针对性非常强 3、一旦认同观念将一掷千金 4、关注：如何用自己的巨额财富使孩 子能一生无忧的生活；让自己的孩子能 “不想干嘛就不干嘛！”
产品亮点： 1、体现保险作为有效关注孩子未来一 生的有效保证。 2、给予财富，但财富的掌控权依然在 父母手中，子女不能将已得财富变现， 每年领取，保障到晚年。 3、确保了子女一生的幸福，同时也顺 利的将财富实现了传承和转移。
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福满一生销售话术——接洽话术
• 话术二（美满一生老客户）
• 张总，您好。还记之前买的美满一生吧，主要的特点就是 即交即领、一年一返还，可惜在去年就退市，很多客户都 后悔没有多买几份！还是您比较明智。今年是我司营销15 周年庆，我司隆重推出第二代即交即领、年年返还的新产 品——福满一生！
• 这款产品带给您实实在在的五重福，同时能满足不同阶段 不同需求。您是我的老客户了，所以公司刚刚推出，我就 第一个想到了您！抽个三分钟给您简单介绍一下，您看怎 样？
福满一生目标市场及话术指引
即交即领 年年返还 全面升级 王者归来
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讲解导向
➢ 专题目的：通过对产品客户群定位及相应话术的讲解,使营 销员清楚哪些客户最适合购买该产品并掌握相对应的切入点 及话术.
➢ 讲解时间：三十分钟 ➢ 讲解方式：早会讲授 ➢ 课后提示：专题结束后,各单位利用二早协助营销员筛选准
促成追踪
• 四种促成话术
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课程大纲
1
销售流程
2
目标市场
3
销售话术
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福满一生销售流程——筛选客户
老客户
理念沟通： 1.合理选择投资渠道,填补保障缺口 2.资产保值增值，养老规划；
产品亮点：
1、意外保障高达10倍，提升客户身价 2、完美体现人寿保险基本的保障功能 3、弥补过往分红产品保障不足的问题， 使客户拥有的保险保障更为完善。
• 对于老客户，业务人员及时发送新产品上市短信，引起客户兴趣并 为伙伴的拜访邀约做好铺垫
• 对于新客户要递送拜访工具、积分送好礼、公司宣传单页等积累客 户、接触客户；
电话邀约
• 发送短信或开拓新客户后把握黄金24小时原则，及时和客户取得联系 并邀约面访。
• 电话邀约话术
面访
• 产品包装话术 • 产品亮点话术 • 分类客户沟通话术
强制储蓄，投资未来，年轻的我们要
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பைடு நூலகம்为您老做准备！
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课程大纲
1
销 售 流程
2
目标市场
3
销售话术
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福满一生销售话术——接洽话术
• 话术一（背景、产品特色） • 为庆祝中国人寿营销15周年，中国人寿隆
重推出新一代即交即领、年年返还理财型 产品——国寿福满一生两全保险（分红型）
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福满一生销售流程——筛选客户
公司白领
客户性质： 1、竞争压力大，时常感到力不从心、 月光族，还房贷车贷 2、工作较忙碌，没有时间关注投资 理财；
产品亮点： 1、强制储蓄,积累固本，投资未来； 2、稳定是基础，理财要科学，资金 稳健保值增值，有效抵御高通胀 3、资金返还快，每年领取数额高， 递增领取，有效补充养老 4、身价保障高，免除人生奋斗的后 顾之忧，攻守兼备，才是人生智慧！
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福满一生销售话术——接洽话术
• 话术二（没买过美满的客户）
• 王先生，您好。感谢您长期来对我工作的支持。 今年是我入司5周年（营销15周年），我司新推出 的新一代即交即领，高额返本，并有10倍保障的 新型养老理财产品，我觉得对您十分合适。您看， 您是上午有空还是下午有空，我给您简单介绍一 下，相信对您会有所帮助的！
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财富传承 一生安心！
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福满一生销售流程——筛选客户
私营企业主
客户性质： 1、投资项目多 2、关注投资收益 3、需要大量现金流
产品亮点： 1、买保险和实业投资是一样的 2、稳定收益，包赚不赔！多投多 周转多收益！ 3、帮你预留一笔钱，资金运用灵 活；
稳定保值增值，方便周转有渠道！
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