销售业绩目标回款考核奖励实施办法
公司销售业绩考核奖罚制度
公司销售业绩考核奖罚制度1. 业绩目标设定：- 根据公司年度销售目标，为每个销售团队和个人设定月度和季度销售目标。
2. 业绩考核周期：- 业绩考核周期分为月度、季度和年度三个阶段。
3. 业绩考核标准：- 考核标准包括销售额、客户满意度、市场开拓情况、回款率等。
4. 奖励制度：- 完成月度销售目标的员工，可获得基本奖金。
- 完成季度销售目标的团队，可获得团队奖金。
- 完成年度销售目标的个人，可获得年终奖金和晋升机会。
5. 超额完成奖励：- 超过月度销售目标的员工，可获得额外的业绩奖金。
- 超过季度销售目标的团队，可获得额外的团队奖金。
- 超过年度销售目标的个人，可获得额外的年终奖金和优先晋升资格。
6. 惩罚制度：- 未完成月度销售目标的员工，将接受业绩辅导。
- 连续两个月未完成销售目标的员工，将接受警告。
- 连续三个月未完成销售目标的员工，将面临降职或解雇。
7. 特殊贡献奖励：- 对于在销售过程中有特殊贡献的员工，如成功开发新市场或引入大客户，将给予特别奖励。
8. 团队协作奖励：- 鼓励团队协作，对于团队内部协作成功完成项目或达成销售目标的，给予团队协作奖金。
9. 客户反馈奖励：- 根据客户反馈，对于提供优秀服务的员工，给予客户满意度奖金。
10. 业绩考核结果公示：- 每月底和季度末，将业绩考核结果公示，确保透明度和公正性。
11. 申诉机制：- 员工对考核结果有异议时，可提出申诉，由人力资源部门负责调查并给出处理意见。
12. 持续改进：- 定期回顾和调整奖罚制度，以适应市场变化和公司发展需要。
13. 培训与发展：- 为员工提供销售技能和产品知识培训，帮助员工提升业绩。
14. 绩效反馈：- 定期与员工进行一对一的绩效反馈会议，讨论业绩表现和改进措施。
15. 法律遵守：- 所有奖罚制度必须遵守国家相关法律法规，确保合法合规。
请注意，以上内容仅为示例，具体奖罚制度应根据公司实际情况和文化进行定制。
销售业绩考核奖励方案
销售业绩考核奖励方案销售业绩考核奖励方案范文（通用14篇）为了确保事情或工作有效开展，我们需要事先制定方案，方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面计划。
方案的格式和要求是什么样的呢？以下是小编为大家整理的销售业绩考核奖励方案范文，希望能够帮助到大家。
销售业绩考核奖励方案篇1一、原则1、对销售人员薪酬进行考核，前三个月不考核，自20xx年1月1日起执行考核。
2、考核参数分为业绩、费用、综合考评三项。
3、销售业绩考核以客房、会议、餐饮为主，康体次之。
4、考核奖励必须以完成部门整体考核指标为前提。
二、销售人员基本待遇享受酒店主管级待遇，基本工资为2000元/月-----2000元/月，对外（名片）头衔为销售经理。
三、考核人员销售经理、部门副经理四、考核内容1、业绩考核每人月销售指标按240万元/10人计为24万元（附销售指标分解），超出部分按1.5%奖励。
个人业绩组成：（1）销售员工号下的协议消费总额，包括各自发出的贵宾卡、售出的'PACKAGE、个人下单的零散接待等。
（2）销售员发出的团队、会议单消费（100房夜以上较大型会议消费额按个人90%与部门10%划分）。
（3）部门经理接洽的会议按销售员划分范围归属给相应销售人员，按个人80%与部门20%划分。
（4）销售员接恰的宴会、散客餐饮消费。
（5）应收帐未到帐前不计入个人销售额。
（6）部门业绩产生的考核结余后留存为部门基金。
2、费用考核（包括交通补贴、招待费、赠券费用等）（1）交通补贴：销售经理按200元/月、驻外销售人员按500元/月补贴。
（2）通讯补贴：销售经理按200元/月、驻外销售人员按350元/月补贴。
（3）赠券控制：销售人员为600元/月（按消费额5折计）（4）招待控制：有重要客户宴请需事先报部门批准，原则上销售经理及部门经理按每周一次轮流宴请客户，每次费用控制600元（按消费额5折计）。
（5）鼓励合理运用招待费用联系客户，将实惠带给客户，多进行情感交流，每人每月宴请费用不得低于400元/月（按消费额5折计），不足部分按50%从考核奖励中扣除。
销售激励方案及回款考核方案
销售激励方案及回款考核方案为建立完善的销售管理机制，规范销售人员薪酬标准、提高工作激情、发挥团队协作精神，进而有效提升销售业绩，为公司整体销售工作打下坚实基础，特拟销售激励及回款方案。
一、目的（一）为激励销售人员提高销售业绩，提升我司的市场占有率。
（二）加强应收账款管理，加大货款回收和清欠力度。
（三）将销售人员的收入与货款回收全面挂钩，体现回款与销售同等重要原则。
二、适用范围销售部全体人员。
三、具体内容（一）激励方案1、试行时间：年月- 年月2、薪资构成：销售保底+工龄+考核工资+销售计划完成奖+个人激励奖（1）本地：销售保底1500+工龄+考核工资+销售计划完成奖+个人激励奖（2）外阜：销售保底2000+工龄+考核工资+销售计划完成奖+个人激励奖（3）销售内勤：销售保底1500+工龄+考核工资+ 销售部平均完成奖3、考核工资：销售考核工资=1000元×KPI总得分÷1004、销售计划完成奖销售计划完成率=实际销售量（m³）÷计划销售量（m³）×100%5、个人激励奖个人激励奖由以下两部分构成：（1）超出当月要求的计划销售量的部分，按1元/ m³进行奖励；（2）当月实际销售单价的总金额×3%。
销售经理3月份的销售计划（任务）5000，实际销售量6000，3月份他个人的销售计划完成率是120%。
则3月份他的绩效部分的工资：考核工资+销售计划完成奖3000元+个人激励奖2168.3元[个人激励奖2168.3元：（a）超出部份的奖金1000元（b）38951*3%=1168.53元]（二）回款方案一：1、回款时限：应收货款发生之日起15日内（自然日）。
2、回款率要求：99%以上为达标。
3、未达标则在个人月度考核内扣分。
例表：销售部应收未回统计表考核月份：年月说明：1、回款率与实际回款到帐时间二者有一项未达标，回款率考核得分为0。
销售回款赏罚方案
一、方案背景为了提高公司销售团队的回款效率，确保公司资金链的稳定，特制定本销售回款赏罚方案。
通过奖惩机制，激励销售团队积极回款，提高公司整体回款率。
二、方案目的1. 提高销售团队的回款意识，确保公司应收账款及时回收。
2. 增强销售团队的业绩动力，提升公司整体销售业绩。
3. 促进销售团队与客户之间的良好合作关系，降低坏账风险。
三、赏罚标准1. 回款率奖励（1）根据销售团队当月回款总额，设定回款率目标。
（2）回款率达到或超过目标值的，按照以下标准进行奖励：- 回款率超过目标值1%-5%的，奖励销售团队当月销售额的0.5%；- 回款率超过目标值5%-10%的，奖励销售团队当月销售额的1%；- 回款率超过目标值10%以上的，奖励销售团队当月销售额的1.5%。
2. 单笔大额回款奖励（1）单笔回款金额达到或超过10万元的，奖励销售团队当月销售额的0.1%；（2）单笔回款金额达到或超过20万元的，奖励销售团队当月销售额的0.2%；（3）单笔回款金额达到或超过50万元的，奖励销售团队当月销售额的0.5%。
3. 回款时效奖励（1）当月回款时间超过合同约定时间，但不超过15天的，奖励销售团队当月销售额的0.1%；（2）当月回款时间超过合同约定时间15天以上，但不超过30天的，奖励销售团队当月销售额的0.2%；（3）当月回款时间超过合同约定时间30天以上的，奖励销售团队当月销售额的0.3%。
四、罚则1. 未按时回款的，根据逾期天数进行罚款：（1）逾期1-3天的，罚款销售团队当月销售额的0.1%；（2）逾期3-7天的，罚款销售团队当月销售额的0.2%；（3）逾期7天以上的，罚款销售团队当月销售额的0.3%。
2. 坏账风险（1）销售团队因自身原因造成坏账的，扣除销售团队当月奖金的50%；（2）销售团队造成重大坏账的，扣除销售团队当月奖金的100%，并给予警告或降职处分。
五、执行与监督1. 本方案由公司财务部门负责执行与监督；2. 销售团队应积极配合财务部门的工作，确保回款数据的准确性；3. 对于违反本方案的行为，公司将进行严肃处理。
工程销售回款考核方案范文
工程销售回款考核方案范文一、考核目的工程销售回款考核是为了监督和激励销售人员，确保销售回款按时、足额到账，保障公司资金的流动性和健康发展。
通过合理的考核方案，可以提高销售人员的积极性和责任感，达到营销目标和公司利益最大化。
二、考核指标1. 销售回款率销售回款率=年度实际回款金额/年度销售总额*100%2. 回款滞留率回款滞留率= 累计超过规定回款期限未收回的款项金额/当月应收款项金额*100%3. 回款周期回款周期=年度实际回款天数/年度实际回款笔数三、考核方式1. 考核周期考核周期为每月一次，年度考核绩效。
2. 考核对象销售部门的销售人员为考核对象。
3. 考核办法（1）月度回款率考核月度回款率= 当月实际回款金额/当月销售总额*100%超过100%得10分，90%-100%得7分，80%-89%得5分，70%-79%得3分，70%以下得0分（2）回款滞留率考核回款滞留率=累计超过规定回款期限未收回的款项金额/当月应收款项金额*100%超过100%得0分，90%-100%得3分，80%-89%得5分，70%-79%得7分，70%以下得10分（3）回款周期考核回款周期=年度实际回款天数/年度实际回款笔数回款周期越短得分越高，根据实际情况划分得分范围。
四、奖惩机制1. 奖励措施月度回款率、回款滞留率和回款周期均排名前三名的销售人员，公司给予相应的奖金或其他奖励。
2. 惩罚措施月度综合得分排名倒数三名的销售人员，公司对其进行相应的处罚，包括警告、降薪或解聘。
五、考核结果运用1. 考核结果每月的销售回款考核结果将作为销售人员个人绩效考核的重要依据，与销售业绩、客户满意度等指标一起综合评定。
2. 运用结果根据销售人员的实际回款表现，公司将为其提供相应的销售技能培训和指导，帮助其提升销售回款能力。
六、考核方案的持续改进1. 经验总结公司将定期召开销售回款考核总结会，总结上个阶段的考核数据，找出问题和不足，及时调整和完善考核方案。
业务部回款奖励制度范本
一、目的为激励业务团队提高销售回款效率，确保公司资金安全，促进公司业务健康发展，特制定本回款奖励制度。
二、适用范围本制度适用于公司业务部全体销售人员。
三、奖励原则1. 公平、公正、透明；2. 以业绩为导向，奖励与贡献成正比；3. 奖励与风险控制相结合。
四、奖励条件1. 销售人员完成销售合同签订；2. 客户按时支付款项；3. 回款金额达到规定标准。
五、奖励标准1. 底薪：业务人员底薪按公司规定执行；2. 提成比例：根据销售业绩，按以下标准进行提成：（1）回款额在1万元（含）以下的部分，提成比例为5%；（2）回款额在1万元（不含）至10万元（含）的部分，提成比例为8%；（3）回款额在10万元（不含）至20万元（含）的部分，提成比例为10%；（4）回款额在20万元（不含）以上的部分，提成比例为12%；3. 补贴：（1）交通补贴：每月100元；（2）出差补贴：根据实际情况按规定发放；4. 奖金：（1）季度奖金：每季度个人超额完成回款额的1%；（2）年度奖金：每年个人超额完成回款额的1%；（3）年度销售精英奖：年度考核总分位于前三名者，第一名奖励3000元，第二名奖励2000元，第三名奖励1000元。
六、奖励发放1. 奖励发放时间为每月月底；2. 奖励发放方式为现金或转账；3. 奖励发放前，销售人员需提交相关证明材料。
七、考核与监督1. 业务部设立考核小组，负责对销售人员的业绩进行考核；2. 考核小组定期对销售人员的回款情况进行检查，确保奖励制度的公平、公正；3. 对违反公司规定、弄虚作假等行为的销售人员，将取消其奖励资格，并追究相应责任。
八、附则1. 本制度由公司业务部负责解释；2. 本制度自发布之日起执行，如有未尽事宜，由公司业务部负责修订。
公司销售回款奖惩制度
公司销售回款奖惩制度
一、制度目的
本制度旨在规范公司销售回款行动，建立良好的回款观念，鼓励销售人员积极回收销售回款，并惩罚不良行动，提高公司回款率，保证公司现金流稳固。
二、嘉奖规定
1.按时回款嘉奖：对于认真实行合同义务，依照合同约定及时回收销售回款的销售人员，公司将依照回款金额的2%给予嘉奖。
2.回款额度嘉奖：对于回收销售回款额度在同期销售人员中排名前三名的销售人员，公司将分别给予500元、300元、200元的嘉奖。
3.回款率嘉奖：对于回款率在同期销售人员中排名前三名的销售人员，公司将分别给予500元、300元、200元的嘉奖。
4.回款速度嘉奖：对于回收销售回款速度在同期销售人员中排名前三名的销售人员，公司将分别给予500元、300元、200元的嘉奖。
三、惩罚规定
1.逾期回款惩罚：对于逾期回款的销售人员，公司将依
照逾期天数每天罚款1%的比例扣除其奖金。
2.不良行动惩罚：对于存在不良行动的销售人员，如私自改变回款账号、虚构回款记录等行动，公司将取消其嘉奖资格。
3.恶意拖欠惩罚：对于恶意拖欠回款的销售人员，公司将取消其嘉奖资格，并给予相应的纪律处罚。
四、生效时间
本制度自公司制定之日起生效，如有补充或修改，经公司相干部门审核后实行。
房地产销售部业绩奖惩管理办法
房地产销售部业绩奖惩管理办法一、总则为了提高房地产销售部的工作效率和销售业绩，激发员工的工作积极性和创造力，特制定本业绩奖惩管理办法。
本办法适用于销售部全体员工。
二、业绩考核指标1、销售任务完成率根据公司制定的销售目标，计算每个员工的销售任务完成率。
销售任务完成率＝实际销售额／销售任务额 × 100%。
2、客户满意度通过客户反馈、调查问卷等方式，评估员工在销售过程中客户的满意度。
客户满意度评分采用百分制。
3、销售回款率统计员工所销售房产的回款情况，计算销售回款率。
销售回款率＝实际回款额／应回款额 × 100%。
三、奖励措施1、销售冠军奖每月评选出销售业绩排名第一的员工，授予“销售冠军”称号，并给予现金奖励_____元。
2、超额完成任务奖对于超额完成销售任务的员工，按照超额部分的一定比例给予奖励。
超额完成任务奖＝（实际销售额销售任务额）×奖励比例。
3、客户满意度优秀奖客户满意度评分在_____分以上的员工，给予_____元的奖励。
4、销售回款及时奖销售回款率达到_____%以上的员工，给予_____元的奖励。
5、团队协作奖对于在团队合作中表现出色，为团队业绩做出突出贡献的员工，给予团队协作奖，奖励形式可以是团队聚餐、团队旅游等。
6、晋升机会连续多个月表现优秀的员工，将获得晋升的机会，晋升为销售主管或更高职位。
7、培训与学习机会对于业绩优秀的员工，提供参加行业培训、研讨会等学习机会，提升其专业能力。
四、惩罚措施1、未完成销售任务对于未完成销售任务的员工，根据未完成的比例扣减当月绩效工资。
扣减金额＝绩效工资 ×（1 销售任务完成率）。
2、客户投诉若员工因服务态度、专业能力等问题导致客户投诉，经查实后，给予警告处分，并扣减当月绩效工资_____元。
3、销售违规行为如员工在销售过程中存在虚假宣传、误导客户、私自承诺等违规行为，视情节轻重给予罚款、停职甚至辞退的处理。
销售业绩考核奖励方案范文（通用9篇）
销售业绩考核奖励方案销售业绩考核奖励方案范文（通用9篇）为了确保事情或工作安全顺利进行，常常需要提前制定一份优秀的方案，方案是计划中内容最为复杂的一种。
那要怎么制定科学的方案呢？下面是小编精心整理的销售业绩考核奖励方案范文（通用9篇），供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
销售业绩考核奖励方案1一、考核原则1、业绩考核（定量）+行为考核（定性）。
2、定量做到严格以公司收入业绩为标准，定性做到公平客观。
3、考核结果与员工收入挂钩。
二、考核标准1、销售人员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标，公司将会每季度调整一次。
2、销售人员行为考核标准。
（1）执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表现。
（2）履行本部门工作的行为表现。
（3）完成工作任务的行为表现。
（4）遵守国家法律法规、社会公德的行为表现。
（5）其他。
其中：当月行为表现合格者为06分以上，行为表现良好者为0.8分以上，行为表现优秀者为满分1分。
如当月能有少数突出表现者，突出表现者可以最高加到1.2分。
如当月有触犯国家法律法规、严重违反公司规定、发生工作事故、发生工作严重失误者，行为考核分数一律为0分。
三、考核内容与指标1、考核项目考核指标权重评价标准评分工作业绩定量指标销售完成率35%实际完成销售额÷计划完成销售额×100%考核标准为100%，每低于5%，扣除该项1分销售增长率10%与上一月度或年度的销售业绩相比，每增加1%，加1分，出现负增长不扣分新客户开发15%每新增一个客户，加2分定性指标市场信息收集5%。
在规定的时间内完成市场信息的收集，否则为0分2、每月收集的有效信息不得低于×条，每少一条扣1分报告提交5%。
在规定的时间之内将相关报告交到指定处，未按规定时间交者，为0分3、报告的质量评分为4分，未达到此标准者，为0分销售制度执行5%每违规一次，该项扣1分工作能力分析判断能力5%1分：较弱，不能及时的做出正确的分析与判断2分：一般，能对问题进行简单的分析和判断3分：较强，能对复杂的问题进行分析和判断，但不能灵活的运用到实际工作中4分：强，能迅速的对客观环境做出较为正确的判断，并能灵活运用到实际工作中取得较好的销售业绩沟通能力5%1分：能较清晰的表达自己的思想和想法2分：有一定的说服能力3分：能有效地化解矛盾4分：能灵活运用多种谈话技巧和他人进行沟通灵活应变能力5%应对客观环境的变化，能灵活的采取相应的措施工作态度员工出勤率2%1。
销售人员每月业绩考核方案销售人员业绩奖金方案
销售人员每月业绩考核方案销售人员业绩奖金方案一、考核目的为了激励销售人员的工作积极性，提高销售业绩，确保公司的销售目标得以实现，特制定本业绩考核方案。
二、考核对象本方案适用于公司所有销售人员。
三、考核指标1. 销售额：考核期内销售人员完成的销售额，是考核的主要指标。
2. 回款率：考核期内销售人员完成的回款金额与销售额的比率，反映销售人员的资金回笼能力。
3. 新客户开发数量：考核期内销售人员开发的新客户数量，体现销售人员的市场拓展能力。
4. 客户满意度：通过客户满意度调查，了解销售人员在客户服务、产品知识、沟通技巧等方面的表现。
5. 团队协作：销售人员与其他部门及同事的协作情况，包括信息共享、工作配合等。
四、考核周期本方案的考核周期为每月一次。
五、考核方式1. 销售额、回款率、新客户开发数量、客户满意度等指标的考核，采用定量考核方式。
2. 团队协作的考核，采用定性考核方式。
六、考核标准1. 销售额：根据公司每月销售目标，设定销售人员的销售额指标。
销售额达到或超过指标的，视为合格。
2. 回款率：设定回款率为90%以上，回款率达到或超过90%的，视为合格。
3. 新客户开发数量：根据公司市场拓展计划，设定新客户开发数量指标。
新客户开发数量达到或超过指标的，视为合格。
4. 客户满意度：通过客户满意度调查，设定满意度指标。
满意度达到或超过指标的，视为合格。
5. 团队协作：根据销售人员与同事、部门的协作情况，进行综合评价。
评价结果分为优秀、良好、合格、不合格四个等级。
七、考核结果应用1. 销售人员考核结果与业绩奖金挂钩。
销售额、回款率、新客户开发数量、客户满意度等指标达到合格以上的，按照一定比例发放业绩奖金。
2. 销售人员考核结果与晋升、培训等人力资源政策挂钩。
考核结果优秀的人员，优先考虑晋升、培训等激励措施。
3. 销售人员考核结果与改进措施挂钩。
对于考核中发现的问题，销售人员需制定改进措施，并在下一个月度考核中进行整改。
销售人员回款方案
一、方案背景随着市场竞争的加剧，企业对回款管理的要求越来越高。
为了提高销售人员的回款效率，降低坏账风险，确保公司资金链的稳定，特制定本回款方案。
二、方案目标1. 提高销售人员的回款意识，确保销售款项及时到账。
2. 降低坏账风险，提高资金周转率。
3. 提升客户满意度，增强企业竞争力。
三、方案内容1. 回款流程（1）销售合同签订：销售人员在签订合同前，应确保合同中明确约定回款方式、时间及违约责任。
（2）合同履行：销售人员在合同履行过程中，应密切关注客户付款进度，及时跟进回款情况。
（3）回款确认：销售人员收到款项后，应及时在销售系统中进行回款确认，确保数据准确。
（4）逾期催收：对于逾期未付款的客户，销售人员应采取电话、短信、邮件等多种方式及时催收。
2. 回款激励政策（1）制定回款奖励制度：对回款业绩突出的销售人员，给予一定的物质奖励和荣誉表彰。
（2）设立回款专项奖金：对于提前完成回款目标的销售人员，给予额外奖金。
（3）优化绩效考核：将回款指标纳入销售人员绩效考核体系，提高销售人员回款积极性。
3. 客户关系管理（1）建立客户档案：销售人员应详细记录客户信息，包括联系方式、付款习惯、信用状况等。
（2）定期拜访客户：销售人员应定期拜访客户，了解客户需求，维护客户关系。
（3）开展客户满意度调查：定期开展客户满意度调查，了解客户对回款服务的意见和建议。
4. 内部沟通与协作（1）加强部门间的沟通与协作：销售、财务、法务等部门应加强沟通，确保回款工作的顺利进行。
（2）建立回款信息共享机制：各部门应共享客户信息、回款进度等数据，提高工作效率。
四、方案实施与监督1. 制定实施计划：明确各部门职责，制定详细的实施计划，确保方案顺利实施。
2. 定期检查与评估：定期对回款方案实施情况进行检查和评估，及时发现问题并调整方案。
3. 落实责任追究：对未履行回款职责的销售人员，追究相关责任。
五、总结本回款方案旨在提高销售人员的回款意识，降低坏账风险，确保公司资金链的稳定。
销售提成和回款考核管理制度
销售提成与回款制度1.目的为激励公司业务员，提高工作积极性，顺利完成公司销售战略目标，特制定本制度。
2. 范围根据考核对象不同分为业务员提成和主管提成3. 职责3.1 销售部负责提供业务员的回款和销售提成的考核标准和依据。
3.2 财务部负责业务员回款和销售提成的计算。
3.3 营管部负责业务员回款和销售提成计算的复核。
3.4 总经办负责业务员回款和销售提成考核标准及计算的审核3.5 总经理负责业务员回款和销售提成考核标准及计算的最终审批4 业务员提成根据公司目前市场情况及产品定位、发展方向等方面综合考核，业务员提成主要由销售额提成、新业务开发提成、新客户开发提成、利润提成、回款提成、产品滞留、AIPU品牌提成等七个项目组成。
4.1 年销售额提成年销售额提成＝年销售额×提成比例×业务员贡献度×地区系数4.1.1年销售额预测目标由业务员所负责的客户近几年销售量的趋势变化及所在区域市场行情、政策来预测下一年度的销售额。
4.1.2提成比例：各区域提成系数相同，提成比例均为0.1%。
具体见下图。
* 单个客户的销售提成上限是50,000RMB4.1.3业务员贡献度：对于转让客户即非本人开发客户，一般情况下业务员贡献度系数为0.8，本人开发客户为1，具体执行情况由销售副总视个人表现、努力情况另作调整，调整范围为0.8－1。
4.1.4地区系数：各地区系数目前统一为1.0。
4.2 新业务提成新业务销售额提成＝新业务销售额×提成比例（0.3%）×业务员贡献度×地区系数4.2.1新业务销售额：业务员当年实际销售的老客户新业务的销售额中，满足以下任一条款即可享受提成。
4.2.1.1S,A类客户销售额超过170万，B类以下客户销售额达到85万以上的新系列产品；例：A 客户2009年销售枪柜系列5个型号，出口铁箱系列4个型号总共销售额1000万，2010年在9个型号正常销售情况下，枪柜系列新增加2个新型号销售额为240万（100万+140万），出口铁箱系列增加4个型号销售额为155万（15万+30万+50万+60万）。
销售回款奖惩管理制度
销售回款奖惩管理制度一、引言销售回款是企业正常运营中至关重要的一环。
为了激励销售团队按时回款并规范回款流程，我们建立了销售回款奖惩管理制度。
本制度旨在明确回款责任与义务，减少逾期回款风险，提高回款效率。
二、奖励措施1. 回款提成销售人员在回款完成后，将根据回款金额获得相应的提成奖励。
提成奖励的比例和标准由销售部门和财务部门共同确定，并在销售合同中明确注明。
2. 回款达成率奖励当销售人员成功实现回款达成率的目标时，将获得额外的奖励。
达成率的计算基于销售人员在规定时间内完成的回款金额与销售业绩的比例，奖励内容和比例将在每个季度开始前确定。
3. 其他奖励除了回款提成和回款达成率奖励外，我们还将根据个人或团队的付出和贡献实施其他奖励措施。
这些奖励可能包括但不限于奖金、旅游基金、特殊荣誉等。
三、惩罚措施1. 逾期回款处罚对于逾期回款的情况，我们将实施相应的处罚措施。
具体处罚方式根据逾期回款的时间和金额而定，包括但不限于如下方式：•给予警告：首次逾期回款者将受到书面警告，并提醒其正常履行回款义务；•扣除提成：逾期回款金额将从销售人员的提成中扣除；•追加利息：逾期回款需按照合同约定的利率支付额外的违约金利息；•暂停奖励资格：逾期回款者将暂停参与奖励项目，直至回款完成。
2. 严重逾期回款处罚对于重复逾期回款或逾期回款金额较大的情况，我们将采取更为严厉的处罚措施。
此类处罚将根据具体情况由公司高层决定，可能包括但不限于如下措施：•组织培训：逾期回款者将接受公司组织的回款管理培训，以提高其回款能力；•责任变更：对于多次严重逾期回款者，公司有权决定调整其回款责任或解除与其的合作；•法律诉讼：在极端情况下，公司可能会采取法律诉讼手段来保护自身权益。
四、回款管理流程为了规范回款流程，我们建立了以下回款管理流程。
每位销售人员必须按照流程履行回款义务。
1. 回款计划制定销售人员在与客户签署销售合同后，应立即安排回款计划。
回款计划应明确回款金额、回款时间和回款方式，并及时报备至财务部门备查。
公司销售考核、奖金结算及发放方法
销售考核、奖金结算及发放方法第一部分奖励制度一、销售中心每月下达的回款任务作为区域销售经理月度考核标准，作为奖金结算比例依据。
1.1每月下达的回款任务作为区域销售经理基本销售能力的考核目标。
1.2每月下达的回款任务作为评选月度和季度优秀区域销售经理的依据。
1.3每月下达的回款任务作为考核新进员工能力的标准。
二、业绩确认及奖金结算标准2.1奖金计算：奖金=有效回款×奖金比例2.2有效回款=实际回款－代理商佣金－其他直接费用；2.3销售经理：直销项目代理价部分奖金比例2%，超出代理价部分3%；渠道销售奖金比例0.5%；销售助理找到的直销客户，奖金从销售经理奖金支出，原则上按销售经理奖金的15%计算。
2.4技术支持：直销奖金比例0.4%，渠道销售奖金比例0.1%；2.5销售总监除管理协调整个销售团队外，自己可直接销售或支持渠道，销售管理总提成按总业绩（本人项目除外）的0.1%计算。
2.6如果有效回款收入低于公布的代理价，则直销终端客户资源，奖金比例下调至1%；公司提供的代理商资源，奖金比例下调至0. 25%。
2.7公司提供（市场部或其他公司资源）的直销终端客户资源，奖金比例下调至1.7%；公司提供的代理商资源，奖金比例下调至0.425%。
2.8直销合同签约回款率90%以上，渠道销售回款95%以上，方可计算奖金。
2.9当月计算上个月的奖金，与由销售人员自行核实，报销售总监、财务部门核对后，报直接上级审批在每月15日发放上月奖金；2.10关于税金部分的规定：个人奖金核发按照个人所得税法的规定，由公司代扣代缴个人需缴纳的个人所得税；三、费用控制：1)销售经理差旅销费（交通、住宿）报销依据公司差旅政策实报实销；2)客户招待、宴请费用需在发生前请示销售总监，由销售总监审批后报销。
四、中途离职者已签约销售合同但未达到奖金发放标准的，奖金不予发放。
五、区域销售经理离职时，前期跟踪项目由销售总监安排签约，该业绩奖金结算30%作为代签约人的奖金。
公司销售回款奖罚制度范本
公司销售回款奖罚制度范本第一条总则为了加强公司销售回款管理，确保公司资金的正常运转，提高销售人员的工作积极性，特制定本奖罚制度。
本制度适用于公司所有从事销售工作的员工。
第二条奖励规定1. 销售人员完成月度销售任务的，给予一定的现金奖励。
2. 销售人员完成季度销售任务的，给予一定的现金奖励。
3. 销售人员完成年度销售任务的，给予一定的现金奖励。
4. 销售人员成功引进新客户，按照客户首次订单金额的一定比例给予奖励。
5. 销售人员积极回款，按照回款金额的一定比例给予奖励。
6. 销售团队完成年度销售目标的，团队内所有成员均可获得一定的奖金。
第三条惩罚规定1. 销售人员未完成月度销售任务的，按照未完成部分的销售额的一定比例扣除奖金。
2. 销售人员未完成季度销售任务的，按照未完成部分的销售额的一定比例扣除奖金。
3. 销售人员未完成年度销售任务的，按照未完成部分的销售额的一定比例扣除奖金。
4. 销售人员因个人原因导致客户退货、退款或者其他损失的，按照损失金额的一定比例扣除奖金。
5. 销售人员未按照公司规定时间回款的，按照未回款金额的一定比例扣除奖金。
6. 销售人员提供虚假销售信息或者不正当竞争的，一经查实，扣除当月奖金，并视情节严重程度给予相应的纪律处分。
第四条奖罚执行1. 奖励和罚款由销售部负责审核和执行。
2. 奖励和罚款的计算和发放，应当在每个月的工资发放时一次性扣除或发放。
3. 销售人员对奖罚决定有异议的，可以在接到奖罚通知后的三个工作日内向公司领导提出申诉，由公司领导组成专门的调查小组进行调查和处理。
第五条附则1. 本制度自发布之日起生效。
2. 本制度的解释权归公司所有。
3. 公司可以根据实际情况对本制度进行修改和完善。
4. 本制度的修改和完善，应当经过公司领导审批后方能生效。
以上奖罚制度，旨在激励销售人员积极完成销售任务，提高销售业绩，确保公司资金的正常运转。
希望所有销售人员严格遵守，共同为公司的发展贡献力量。
销售回款奖惩制度
销售回款奖惩制度销售回款是指销售人员成功完成销售任务后，客户按时付款的金额。
回款对于企业的财务状况和运营效率至关重要，因此建立一套合理的回款奖惩制度对于提高销售人员的工作积极性和回款率至关重要。
一、奖励机制1.销售任务完成奖励：设立销售任务完成率的不同档次，每个档次都有相应的奖励，激励销售人员提高销售数量和任务完成率。
2.回款及时奖励：对于回款及时的销售人员，给予一定的奖励，鼓励他们保持高回款率。
3.团队合作奖励：对于团队内合作良好，共同完成销售任务并保持较高回款率的销售人员，给予额外的团队奖励，提升团队合作意识。
4.销售额超额奖励：当销售人员的销售额超过了设定的目标，可以给予一定比例的销售业绩提成，激励销售人员积极主动提升销售额。
5.回款率增长奖励：设立回款率的增长目标，对于成功提高回款率的销售人员给予额外奖励，以鼓励他们努力提高回款能力。
二、惩罚机制1.回款延迟罚款：如果销售人员延迟回款，按照延迟回款金额的一定比例进行罚款，以此强化销售人员的回款意识。
2.回款不及时降职或降级：对于持续回款不及时的销售人员，可以给予相应的警告并将其降职或降级，以示惩戒。
3.业绩不达标降薪：对于连续多个周期业绩不达标的销售人员，可以进行降薪处理，以激励其努力提高业绩。
4.违反内部规定扣款：对于违反公司销售回款相关规定的销售人员，根据违规程度进行相应的扣款处理，以保护公司利益。
三、制度建设和管理1.制订明确的回款奖惩制度：确保奖惩机制的公平性和透明度，详细规定奖惩的条件、金额和执行的程序，使其成为大家共知共识的规定。
2.监督与考核：设立专门的管理岗位，负责监督和考核销售人员的回款情况，定期检查销售回款的相关数据，并及时对奖惩情况进行评估和处理。
3.相应的培训和指导：通过内外部培训和指导，提高销售人员的销售技巧和回款能力，增强他们的责任感和积极性。
4.及时有效的处理方式：对于奖惩的执行应及时有效，对于奖励及时发放奖金或其他激励，对于惩罚及时进行扣款或其他相应处理，保证奖惩制度的实施效果。
2024年销售绩效考核奖励方案
2024年销售绩效考核奖励方案一、背景2024年即将到来，作为公司的销售团队，我们面临着更激烈的市场竞争和更高的销售目标。
为了激发团队的斗志和积极性，我们制定了2024年销售绩效考核奖励方案，旨在激励团队成员全力以赴，取得更优异的销售成绩。
二、销售目标2024年，公司销售目标定为实现年销售额增长20%。
具体而言，我们要在2024年实现1000万元的销售业绩。
这是一个具有挑战性的目标，需要我们全体销售团队的共同努力。
三、销售绩效考核指标1. 个人销售业绩：个人销售业绩是评估销售团队成员个人销售能力的重要指标。
我们将根据团队成员在2024年中取得的销售额进行评估，以此来排名和确定销售绩效考核奖励。
2. 团队销售业绩：团队销售业绩是评估销售团队整体协作和绩效的指标。
我们将根据销售团队在2024年中取得的销售额来评估团队绩效，以此来排名和确定销售绩效考核奖励。
3. 客户满意度：客户满意度是我们销售工作的重要衡量标准之一。
我们将通过客户满意度调查以及客户反馈来评估销售团队在服务质量和客户关系维护方面的表现。
客户满意度结果将作为销售绩效考核的重要指标之一。
四、销售绩效考核奖励方案1. 个人奖励：根据个人销售业绩的表现，我们将设立不同级别的个人奖励。
具体奖励内容和级别将在年度销售会议上公布。
2. 团队奖励：根据团队销售业绩的表现，我们将设立不同级别的团队奖励。
具体奖励内容和级别将在年度销售会议上公布。
3. 客户满意度奖励：根据客户满意度的评估结果，我们将设立不同级别的客户满意度奖励。
具体奖励内容和级别将在年度销售会议上公布。
4. 长期贡献奖励：对于在公司发展过程中做出重要贡献和付出的销售团队成员，我们将设立长期贡献奖励，以表彰他们对公司的长期贡献。
五、奖励措施1. 奖金: 根据销售绩效表现，合理分配相应的奖金。
2. 奖品: 推出各种有实际价值的奖品，以激励团队成员。
3. 荣誉表彰: 在公司内部和外部进行表彰，向团队成员展示他们的优秀成绩和业绩。
销售激励方案及回款方案
一、方案背景为了激发销售团队的积极性，提高销售业绩，增强团队凝聚力，特制定本销售激励方案。
二、激励对象1. 销售部门全体员工；2. 部门主管及各级管理人员。
三、激励原则1. 公平、公正、公开；2. 鼓励先进，激励后进；3. 注重团队合作，强调个人与团队业绩的统一。
四、激励措施1. 销售业绩激励：（1）设定销售目标，完成目标者可获得相应奖金；（2）超额完成目标者，按超额比例给予额外奖励；（3）设立销售冠军奖，对销售业绩突出的个人进行表彰。
2. 团队协作激励：（1）设立团队协作奖，对团队整体业绩提升显著的团队进行表彰；（2）鼓励团队内部互助，对帮助他人达成业绩的员工给予奖励。
3. 考核与晋升激励：（1）设立销售晋升机制，对业绩突出、能力强的员工进行晋升；（2）定期对员工进行考核，对考核优秀的员工给予奖励。
五、激励实施1. 定期召开销售会议，传达激励政策，明确激励目标；2. 建立销售业绩统计系统，确保激励政策落实到位；3. 设立激励基金，用于激励措施的实施；4. 定期对激励效果进行评估，不断优化激励方案。
二、回款方案一、方案背景为确保公司资金链稳定，提高回款率，特制定本回款方案。
二、回款对象1. 所有销售部门；2. 所有销售人员。
三、回款原则1. 公平、公正、公开；2. 强化责任，明确责任主体；3. 严格执行，确保回款率。
四、回款措施1. 制定回款计划，明确回款期限和回款目标；2. 设立回款奖励制度，对提前完成回款目标的团队和个人给予奖励；3. 加强与客户的沟通，了解客户需求，提高回款效率；4. 建立回款考核机制，对回款业绩突出的团队和个人进行表彰。
五、回款实施1. 定期召开回款会议，传达回款政策，明确回款目标；2. 建立回款跟踪系统，实时监控回款进度；3. 设立回款专项基金，用于奖励回款业绩突出的团队和个人；4. 定期对回款效果进行评估，不断优化回款方案。
通过以上销售激励方案及回款方案的实施，旨在提高销售业绩，确保回款率，为公司创造更大的价值。
销售回款奖惩制度
1．销售业务员在完成销售任务的基础上，采取按提成比例进行奖惩。
2．货款回收率达××%的，给予销售业务员××%的提成奖励。
3．货款逾期不到位超过××天的，销售业务员的提成奖励降至××%。
4．逾期货款超过××个月仍未到账的，取消销售业务员的提成奖励。
5．对拖延1年以上的货款，销售业务员除了不能享受提成奖励外，还应接受××%的处罚。
2．财务部因应收账款账龄分析出错或不及时而导致货款不能及时回收的，予以应收账款××%的处罚。
第6条法律顾问奖励
1．企业法律顾问负责对逾期账款提起诉讼，协助销售部清收欠款。
2．法务部门通过法律途径追回欠款的，给予欠款××%的奖励。
编制日期
审核日期
批准日期
修改标记
修改处数
修改日期
6．销售中遇倒账或收回票据未能如期兑现时，经办业务员应负责赔偿售价或损失的××%。
7．凡属销售业务员责任心不强导致发生坏账的，应按坏账金额的××%扣减销售业务员的业务提成。
第4条企业将货款回收、清欠工作纳入销售业务员的绩效考核范围，并作为今后提拔任免和奖惩的依据。
第5条其他人员回收坏账人员奖惩
1．销售部门应收账款回收率达××%的，给予应收账款人员（非原销售人员）××%的奖励。度
受控状态
文件编号
执行部门
监督部门
考证部门
第1条目的
1．进一步加强应收账款管理，加大货款回收和清欠力度，确保货款回收率达××%。
2．激励销售客服部积极销售，及时回收货款，将销售客服人员的收入与货款回收全面挂钩，体现回款与销售同等重要原则。
第2条适用范围
本制度适用于销售部全体销售业务员及相关人员。
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小组月度排名，冠军30分，亚军25分，季军20分；第四名15分；
人数超过4人：第1.2名等同冠军，3.4名等同亚军，5、6名等同季军，7.8名等同第四名（以下同上）
未完成个人销售任务扣5分
财务审核
《每月回款统计》
非衣柜类产品回款金额
(当月衣柜回款)
10
小组当月排名，冠军10分，亚军7分，季军4分；第四名1分；
3.3.1.2个人在组织的各项技能比赛和评比活动(含培训考试)中获得前三名的当月奖励3、2、1分。
3.3.2处罚
3.3.2.1个人在组织的各项技能比赛和评比活动(考试)最后三名的当月总分扣3、2、1分。
3.3.2.2当月有重大违纪情形的当月总分扣5—10分。
3.4考核结果运用
3.4.1年度平均分前3名为本年度优秀，有优先晋升为下年度店长的权利。最后被淘汰。
联合抽查，
店长自评
3.2考核程序
3.2.1考核周期：每核算月考核一次（自上月27日至当月26日）得出当月总分并排名。
3.2.2数据收集：所有数据来源负责人于次月3日前将数据报至资源部，资源部将于此月5日前公开考核成绩并将考核卡归档。
3.3奖罚规定
3.3.1奖励
3.3.1.1当月销售回款排名第1-3名者加3分，4-6名者加1分；衣柜平均单值排名第1-3名者加2分，4-6名者加1分。可累加。
5、本制度由资源部负责解释、修改。
6、相关记录：附件一《销售人员考核评分》
销售业绩目标回款考核奖励实施办法
1、目的:为进一步建立和完善的绩效考核体系和激励约束机制，全面提高店面的竞争能力，同时为年度晋升、评级、调动等提供依据，特制定本办法。
2、适用范围：所有销售（含试用期）
3、主要内容：
3.1考核内容
项目
KPI
分值
评估办法
数据来源
来源报
销售业绩70%
销售回款额
（个人当月店面实际回款额）
销售支持部
质量10%
投诉
（对店面销售态度和质量的投诉）
10
每起投诉扣2分，不计上限；
投诉到城、总室、总部的每起加扣3分，不计原因；
客服中心
《投诉统计》自编
日常现20%
店面卫生责任
（负责所属的卫生情况）
10
卫生责任区，不计负分
联合抽查，店长自评
日常现
（4s执行情况）
10
工衣或工卡：一次扣罚2分，不计负分；迟到或早退每次1分，旷工一次5分；时间作与无关的事每次扣5分，各类报、资料逾期提交每天扣0.5分，参加会议或培训迟到每次扣0.5分，缺席每次扣1分。（等各项检查扣分）
3.5其它
3.5.1如遇店面调整当月考核中非衣柜类产品、配件销售额按店内平均分计算。特殊情况由店长提交申请。3.6考核申诉机制
被考核人对考绩结果有异议者，可在接到通知之日起两个日内，以书面形式写明申诉请求及申诉理由报资源部。将由级以上人员组成委员会评定,并于5日内将最终评定结果通知被考核人。
4、本办法自即日起正式施行。原考核制度同时废止。
销售支持部
《非衣柜类产品销售统计》
衣柜单量
（当月衣柜签单量）
10
小组当月排名，冠军10分，亚军8分，季军6分；第四名4分；
销售支持部
配件销售额
（当月衣柜配件销售额）
10
店内月度排名，冠军10分，亚军8分，季军6分，四名4分；
销售支持部
《衣柜配件销售统计》
平均单值
（当月个人签单业2分，季军8分，四名5分；
3.4.2每月考核排名成绩作为计算销售提成依据：完成任务提成2.5%，未完成任务提成2%；
个人分配比例如下：
店面人员
5人
4人
3人
2人
第一名
26%
30%
38%
55%
第二名
23%
27%
34%
45%
第三名
20%
23%
28%
\
第四名
17%
20%
\
\
第五名
14%
\
\
\
备注
低于标准配置按相应人数执行
3.4.3试用期考核为本店第一名者，当月给予转正并正常计算提成。