国家开放大学电大市场营销学试题二考试卷模拟考试题.docx
国家开放大学最新国家开放大学电大本科《市场营销策划》期末题库二考试卷模拟考试题.doc
国家开放⼤学最新国家开放⼤学电⼤本科《市场营销策划》期末题库⼆考试卷模拟考试题.doc国家开放⼤学最新国家开放⼤学电⼤本科《市场营销策划》期末题库⼆考试卷模拟考试题考试时间：120分钟考试总分：100分遵守考场纪律，维护知识尊严，杜绝违纪⾏为，确保考试结果公正。
lC.结构性模仿创造 D.原理性模仿创造4、雀巢咖啡声称“味道好极了” 。
这属于以下哪⼀种产品定位⽅式？（） A.类别定位 B.品质定位 C.价格定位 D.功效定位5、2000 年德国世界杯，王⽼吉以“不怕上⽕的世界杯” 为主题进⾏营销策划，在世界杯饮料⼤战中“⽕” 了⼀把。
这属于以下哪种营销策划⽅式？（） A.事件营销 B.节⽇营销 C.体验营销 D.会展营销6、E-mail 营销的三个基本因素包括（）。
（） A.⽤户许可 B.电⼦邮件传递信息 C.信息对⽤户有价值姓名：________________ 班级：________________ 学号：________________--------------------密----------------------------------封 ----------------------------------------------线----------------------D.产品质优价廉7、消费者满意为中⼼理念指导下的企业营销策划活动的主要表现为（（）A.以消费者需求为中⼼研究和设计产品B.不断完善产品服务系统，最⼤限度地使消费者感到安⼼和便利C.不断降低产品价格D.重视消费者的意见8、以下哪些属于企业视觉识别系统的应⽤要素？（）A.办公⽤品B.产品质量C.产品包装D.企业外部建筑环境9、许可电⼦邮件营销的主要⽅法包括（）。
（）A.邮件列表B.新闻邮件C.搜索引擎D.电⼦刊物10、垄断竞争市场上，企业只能消极地接受价格，⽆法对价格的最终确定施加影响。
（）（）11、使⽤统⼀品牌策略，如果品牌下的⼀个产品出现问题，会影响到整个品牌的声誉。
《市场营销学》模拟考试二
《市场营销学》模拟考试1.顾客价值是指顾客购买、消费产品和服务过程中所获得的利益总和，包括商品价值、服务价值、人员价值和（）A.产品价值B.性能价值C.精神价值D.形象价值(正确答案)2.广告中的不道德行为包括A.欺骗性广告(正确答案)B.暴力广告C.误导性广告(正确答案)D.广告污染(正确答案)E.对竞争者的攻击性广告(正确答案)3.买卖双方应该完全按照自己的意愿进行交易活动，不强买强卖是指营销道德基本规范中的（）A.信用B.诚实C.自愿(正确答案)D.公平4.不断变化的市场营销环境，可能给企业的市场营销活动带来（）A.营销机会(正确答案)B.发展机会C.投资机会D.环境威胁(正确答案)E.生存威胁5.通过调整营销策略提高企业对环境的适应性，以降低环境威胁的策略是（）A.减轻(正确答案)B.转移C.反抗D.适应6.下列属于营销中介单位的是A.企业内部B.供应商C.物流公司(正确答案)D.顾客7.企业通过多个商业网点销售某种物品，以便消费者能随时随地购买，企业只求微利、积极促销。
则这种产品属于A.耐用品B.非耐用品(正确答案)C.有形的耐用品D.无形的服务品8.对个人的态度、偏好和行为有直接或间接影响的人群是指（）A.家庭B.相关群体(正确答案)C.社会阶层D.社会角色9.对于品牌差异不大，消费者不经常购买，而购买时又有一定风险的产品，消费者一般会货比三家后决定购买，消费者的这种购买行为属于()A.和谐型购买(正确答案)B.复杂型购买C.习惯型购买D.多变型购买10.小张在朋友的推荐下，购买了一台某品牌冰箱，他的信息来源是A.商业来源B.个人来源(正确答案)C.大众传媒来源D.个人经验来源11.产业市场相对于消费者市场在决策行为上所具有的特点有（）A.决策过程长(正确答案)B.群体决策(正确答案)C.决策行为更加规范(正确答案)D.非营利性E.公共性12.学校、博物馆、医院、福利院等机构属于（）A.消费者市场B.产业市场C.非营利组织市场(正确答案)D.政府市场13.下列不属于产业市场购买行为特点的是（）A.地理位置相对分散(正确答案)B.需求缺乏弹性C.购买者数量少，购买规模大D.需求具有衍生性14.设计、收集、分析和提供与特定的营销问题相关的数据资料的信息系统是（）A.内部报告系统B.营销情报系统C.营销调研系统(正确答案)D.营销决策支持分析系统15.定性调研主要方法有A.询问法B.案头调研C.焦点小组访谈法(正确答案)D.深度访谈法(正确答案)E.投射法(正确答案)16.达丽空调的式样、商标、包装等能够被顾客识别的形象，属于产品概念中的A.核心产品层次B.形式产品层次(正确答案)C.期望产品层次D.延伸产品层次17.采用背对背的通信方式征询专家小组的预测意见，经过几轮征询后，使专家小组的预测意见趋于集中，最后得出符合市场未来发展趋势的预测结论的方法是（）A.专家会议法B.德尔菲法(正确答案)C.专家恰谈法D.专家圆桌法18.战略分析的基本手段SWOT分析法，具体包括（）A.优势(正确答案)B.劣势(正确答案)C.机会(正确答案)D.威胁(正确答案)E.战术19.经营口香糖的公司为使广大消费者能随时随地买到口香糖，最适宜采取的分销模式是A.独家分销B.选择性分销C.密集性分销(正确答案)D.排他性分销20.某公司决定为几个子市场服务，设计不同的产品，并在渠道、促销和定价等方面都加以相应的改变，以适应各个子市场的需要。
最新国家开放大学电大《市场营销学》形考任务2试题及答案
最新国家开放大学电大《市场营销学》形考任务2试题及答案形考任务二一、判断题（每小题2分，共40分）题目1市场信息就是消费者的需求信息。
选择一项：对错题目2内部办公系统提供的是结果数据，而营销情报系统则提供即时发生的数据。
选择一项：对错题目3问卷中问题的安排应先易后难，有简单到复杂，由浅入深。
选择一项：对错题目4电话调查法回应率高，可以很快给出有效答案，是迅速收集信息的最好方法。
选择一项：对错题目5搜集二手资料的主要方法是文案调查法。
选择一项：对错题目6公司最直接的竞争者是那些同一行业统一战略群体的公司。
选择一项：对错题目7差异优势竞争战略是通过充分认识自己的优势、集中发挥自身优势取胜的竞争战略。
选择一项：对错题目8企业通常以与本企业相似的竞争者为进攻的目标。
选择一项：对错题目9市场领先者战略的核心是进攻。
题目10采用跟随策略的缺点在于风险很大。
选择一项：对错题目11消费者购买行为的特征不能作为细分变数。
选择一项：对错题目12如果市场上所有顾客在同一时期偏好相同，对营销刺激的反应也相近，宜实行无差异性市场策略。
选择一项：对错题目13避强定位策略要求企业必须具有与竞争对手不相上下的的竞争能力。
选择一项：对错题目14差异性市场策略的最大缺点是风险较大。
选择一项：对错题目15生产者市场的标准与消费者市场细分是一样的。
选择一项：对错题目16经营者除了提供质量合格的产品，还必须提供相应的附加服务，如保养、售后服务等，这是产品整体概念的一部分，很有必要。
选择一项：对错题目17某摄影用品公司经营照相机、摄影器材、冲洗药品等，其中照相机就是一个产品线，在相机这类产品中，海鸥DF相机就是一个产品项目。
选择一项：对错题目18品牌是一种集合概念，蕴涵着丰富的市场信息，其中最持久并且揭示了品牌间差异的实质性的是品牌的利益。
选择一项：对错对错题目20每一种产品都需经历介绍期、成长期、成熟期和衰退期等四个阶段。
选择一项：对错二、单项选择(每小题2分，共40分)题目21一个由人、机器和程序组成，为营销决策者收集、挑选、分析、评估和分配其所需要的、及时的和准确的信息综合系统就是（）。
电大在线考试系统-市场营销学2(满分)
一. 单选题（共10题,共6分）1. 市场营销组合是指（）。
（0.6分）2. 德国西门子公司的产品从本世纪初的X光射线诊断机一种发展到现在的抗磁共振机组、心脏起博器等100多种，该公司采取的策略是（）。
（0.6分）3. 一个国家人口中青年人的比重上升，将会对（）行业带来环境威胁。
（0.6分）4. “需要层次论”的首创者是：（）（0.6分）5. “适应企业界解决问题的需要”，这是IBM公司为自己规定的（）。
（0.6分）6. 消费者购买行为的直接原因是（）。
（0.6分）7. 主张人是社会的人，人们的需求和行为都要受到社会群体的压力和影响，这就是（）。
（0.6分）8. 对AB类的业务单位，可供选择的投资策略应是（）。
（0.6分）9. 北京祥云公司利用技术方面的优势，既经营计算机、光电产品、化工产品，又经营体育用品、室内装饰、10. 营销在公司中最理想的地位是（）。
（0.6分）（共10题,共8分）1. 典型调查法与抽样调查法的关系是（）。
（0.8分）2. 在饱和需求状态下，实行保持性营销策略的主要措施有（）。
（0.8分）3. 影响购买力水平的因素主要有（）。
（0.8分）4. 若时间序列的二次差接近常数，可采用（）进行预测。
（0.8分）5. 下列因素中，企业可控制的因素是（）。
（0.8分）6. 以下哪些观念属于旧的市场观念？（）（0.8分）7. 市场调研的形式是指（）。
（0.8分）8. 研究生产者购买行为时应做到（）。
（0.8分）9. 市场营销信息系统是由（）构成的。
（0.8分）10. 以下哪些属于企业战略的特点？（）（0.8分）（共10题,共6分）1. 企业营销活动的出发点不同。
旧观念下企业以产品为出发点，新的观念下企业以消费者需求为出发点。
（0.6分）2. 水平一体化也叫横向一体化，即企业通过购买或兼并同行业中的企业，或者在国内或国外和其他同类行业合资生产经营。
（0.6分）3. 初创阶段19世纪末至20世纪30年代，是市场营销学的初创时期。
国家开放大学电大市场营销学期末综合复习题二考试卷模拟考试题.docx
《2018年电大市场营销学期末综合复习题二》考试时间：120分钟 考试总分：100分遵守考场纪律，维护知识尊严，杜绝违纪行为，确保考试结果公正。
1、 一种观念认为: 消费者可以接受任何买得到和买得起的产品, 因而企业的主要任务就是努力提高效率、降低 成本、扩大生产。
这种观念就是( )。
（ ） A.生产观念 B.产品观念 C.推销观念 D.市场营销观念2、 当企业的产品潜在顾客多, 市场范围大时, 其分销渠道宜选择( )。
（ ） A.长渠道 B.短渠道 C.窄渠道 D.宽渠道3、 对于问题类产品中有希望转为明星类的单位, 可供选择的投资策略应是( )。
（ ）A.拓展B.维持C.收割D.放弃4、 军工企业兼搞民品生产与销售, 这种做法属于( )战略。
（ ） A.市场渗透 B.多角化 C.产品开发 D.市场开发姓名：________________ 班级：________________ 学号：________________--------------------密----------------------------------封 ----------------------------------------------线-------------------------5、 Intel 公司是美国占支配地位的计算机芯片制造商, 当他们推出一种新产品时, 定价总是比同类产品的定价低, 在销售的第一年他们可能获利很小, 但他们很快就把产品打入了市场, 第二、三年便会大量销售产品而获利。
他们采用的是( )定价策略。
（）A.速取定价B.渐进定价C.弹性定价D.理解价值定价6、制造和分销的各个环节都归一方所有并受其控制, 这种营销渠道叫做( )。
（）A.所有权式垂直分销渠道结构B.管理式垂直分销渠道结构C.契约式垂直分销渠道结构D.水平式分销渠道结构7、产品生命周期成长期的营销目标是( ) 。
（）A.产品尽快投入上市B.建立知名度, 争取试用C.提高市场占有率D.保持市场占有率, 争取利润最大化8、用料和设计精美的酒瓶, 在酒消费后可用作花瓶, 这种包装策略是( ) 。
国家开放大学电大专科《市场营销学》2023-2024期末试题及答案(试卷代号：2175)
国家开放大学电大专科《市场营销学》2023-2024期末试题及答案（试卷代号：2175）一、单项选择（在每小题的4个备选答案中选出一个最优的，将其序号填在答题纸上。
每小题2分, 共30分）1.市场之所以能够细分，主要原因在于（）oA.市场竞争日益激烈B.市场产品供应的多元化和消费者的多样化C.现代信息技术的迅猛发展D.相关群体的影响2.消费者个人收入中扣除税款和非税性负担之后所得的余额叫做（）。
A.个人全部收入B.个人可支配收入Co个人可任意支配的收入D.人均国民收入3.消费品中的便利品，通常采用（）,使广大消费者能够随时随地买到这些日用品。
A.密集分销B.选择分销Co独家分销Do人员推销4.以下关于包装的说法哪个是不对的？（）A.包装对顾客要有吸引力B.包装要易装运、储放C.包装要与其商品的性质及风格一致D.包装越精美越好5.以下哪一个不属于企业内部的信息来源？（）A.会计记录B.企业的市场预测资料C.企业的经济活动分析材料D.政府发布的经济公报6.以防御为核心是（）的竞争策略。
A.市场领先者B.市场挑战者C.市场跟随者D.市场补缺者7o根据马斯洛的需要层次论，（）层次的需要是最高的。
A.安全需要B.生理需要C.自我实现需要D.尊重需要8.市场定位的核心是（）A.取得目标市场的竞争优势B.在本行业中取得领先地位C.开发出质优价廉的产品D.设计和塑造产品特色或个性9.实验法的缺点是（）oA.适用范围有限，不能深入地了解内在因素B.调查成本高，实验时间长C.易受到调查者的偏见或曲解的影响D.回收率一般较低10.以下哪个不是广播媒体的优越性？（）A.传播迅速、及时B.制作简单、费用较低C.针对性强，有的放矢D.听众广泛11.对于拥有良好声誉且生产质量水平相近产品的企业，宜采用的包装策略应是（）策略。
A.等级包装B.类似包装C.分类包装D.配套包装12.当企业有意愿与同行和平共处而且自身产品成本的不确定因素又较多时，企业往往会采取（）的定价方法。
00058市场营销学模拟测试题(二)参考答案
00058市场营销学模拟测试题（二）参考答案课程代码：00058一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
错选、多选或未选均无分。
1.答案：C2.答案：B3.答案：D4.答案：A5.答案：C6.答案：C7.答案：A8.答案：C9.答案：D10.答案：D11.答案：D12.答案：A13.答案：D14.答案：A15.答案：D16.答案：C17.答案：C18.答案：A19.答案：B20.答案：B二、多项选择题（本大题共5小题，每小题2分，共10分）在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
错选、多选或未选均无分。
21.答案：BCE22.答案：ABCE23.答案：ABC24.答案：ABCDE25.答案：ABCDE三、简答题（本大题共5小题，每小题6分，共30分）26.答案：提升顾客让渡价值的途径主要涉及2个方面：（1）提升顾客总价值。
顾客总价值的提升主要应该从产品、服务、人员、形象4个方面入手。
（2）降低顾客总成本。
降低顾客总成本的策略主要可以从货币和非货币2个方面入手。
27.答案：（1）核心产品。
（2）形式产品。
（3）期望产品。
（4）延伸产品。
（5）潜在产品。
28.答案：社会文化主要是指一个国家或地区的教育水平、语言文字、宗教信仰、价值观念、风俗习惯、审美观念等的总和。
（1）教育水平。
教育水平主要指消费者受教育程度。
（2）语言文字。
语言文字是人类交流的重要工具，不同的国家和民族往往有自己独特的语言文字；即便是同一国家，也可能有多种不同的语言文字。
（3）宗教信仰。
宗教是影响人们消费行为的重要因素之一。
不同的宗教信仰有不同的文化倾向和戒律，从而影响着人们的价值观念、行为准则及消费需求。
（4）价值观念。
价值观念是指人们对社会生活中各种事物的态度、评价和看法。
（5）风俗习惯。
电大市场营销学形考2
电大市场营销学形考2.1.市场跟随者在竞争战略上应当（ D ）。
（2.00分）A。
不作出任何竞争反应B。
攻击市场领先者C。
向市场领先者挑战D. 跟随市场领先者2.市场领先者扩大市场需求量的途径是（C ).（2.00分）A. 保持市场份额B. 以攻为守C。
开辟产品的新用途D。
正面进攻3。
洗衣机从双缸发展为全自动产品，这属于（D ）。
（2。
00分）A. 改进产品B. 全新产品C。
新牌子产品D。
换代产品4.当一个企业规模较小，人力、物力、财力都比较薄弱时，应当采取（C）竞争策略。
（2.00分）A. 防御策略B。
市场多角化C. 专业化生产和经营D. 进攻策略5。
宝洁公司为其拥有的不同的美发护发产品分别制定了不同的品牌，在中国市场上，该公司拥有飘柔、海飞丝、潘婷、沙宣和伊卡璐等五大品牌。
宝洁公司采取的商标策略是：（ D ）(2。
00分）A。
推进商标策略B. 类似商标策略C. 等级商标策略D. 家族商标策略6。
企业生产的全部商品包装相同或相近，称之为( D )。
(2。
00分)A. 改变包装B。
组合包装C。
等级性包装D. 类似包装7.下列活动哪种不属于实地调查？（B )(2。
00分）A. 在商场入口记录客流量B. 从零售商收集电器销售额历史数据C. 请顾客参观新产品展示会D. 在商店随机采访顾客8.以防御为核心是(C）的竞争策略。
（2。
00分）A. 市场挑战者B. 市场补缺者C. 市场领先者D. 市场跟随者9.注册后的品牌有利于保护( B ）(2.00分）A. 资产所有者B. 品牌所有者C. 消费者D。
商品所有者10。
无差异市场策略的最大优点是( C ）。
（2.00分）A。
市场占有率强B。
市场适应性强C. 节约成本D。
需求满足程度高11.以调查某一时期某种产品的销售量为何大幅度滑坡为目的的市场调查研究是( D ）研究。
（2.00分）A。
预测性B. 描述性C。
探测性D. 因果关系12。
企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的（B）.（2.00分)A. 宽度B. 长度C. 相关性D。
最新整理电大考试《市场营销学》考试题及答案
《市场营销学》试卷A-06一、单项选择题1、与顾客建立长期合作关系是（关系营销）的核心内容。
2、区分战略经营单位的主要依据是多项业务之间是否存在共同的（经营主线）。
3、出现于不同行业之间的交叉与结合部分的市场机会，则称之为（边缘市场机会）。
4、公共关系（推销企业形象）。
5、消费者的购后评价主要取决于（产品质量和性能发挥状况）。
6、在（完全寡头竞争）条件下，企业倾向于和竞争对手要价相同。
7、在其它条件相同的情况下，下列哪种抽样方法其抽样误差较小，样本代表性较好。
（类型抽样）8、（产品差异化）是实现市场定位目标的一种手段。
9、每种产品实质上是为满足市场需要而提供的（服务）。
10、品牌资产是通过为消费者和企业提供（附加利益）来体现其价值。
11、企业因竞争对手率先降价而做出跟随竞争对手相应降价的策略主要适用于（同质产品市场）市场。
12、非标准化产品或单位价值高的产品一般采取（直销）。
12、顾客总价值与顾客总成本之间的差额就是（顾客让渡价值）。
13、成本领先的核心是争取最大的（市场份额），以达到单位产品成本最低，从而以较低的售价赢得优势。
14、20世纪90年代以来，一方面由于产品的同质化日益增强，另一方面是消费者的个性化、多样化日益发展，于是日渐兴起的4C观念，更新和强化了以（消费者需求）为中心的营销组合。
15、满足市场的需要，创造满意的顾客，是企业最为基本的（宗旨和责任）。
16、中间商所销售的不同花色品种的同类产品都是同一品牌或由同一厂家生产，这种产品组合策略是（独家产品）。
17、服务产品包括核心服务、（便利服务）和辅助服务。
7、同一细分市场的顾客需求具有（较多的共同性）。
8、一般说来，“好”的竞争者的存在会给公司（带来一些战略利益）。
9、成长期营销人员的促销策略主要目标是在消费者心目中建立（品牌偏好）争取新的顾客。
11、某种产品和服务从生产者向消费者转移过程中，取得这种产品和服务的所有权或帮助所有权转移的所有企业和个人，被称为（分销渠道）。
国家开放大学2020年春季学期电大《市场营销学》测试题及答案
国家开放大学2020年春季学期电大《市场营销学》测试题及答案模拟1一、判断正误1.市场细分是根据产品的差异对市场进行的划分。
（错）2.市场营销学是一门建立在经济学、行为科学和现代管理学等基础上的应用科学。
（对）3.企业可以按自身的意愿和要求随意改变市场营销环境。
（错）4.凡技术性强而又需要提供售前、售中、售后服务的产品，最好能采用直接式渠道。
（对）5.在市场调查活动中，一般只有在现存的第二手资料已过时、不准确、不完整甚至不可靠的情况下，才花较多的费用和时间去收集第一手资料。
（对）6.当产品处于介绍期时，采用广告和公共关系进行促销的效果最佳。
（对）7.商标是指已获得专用权并受法律保护的品牌。
（对）8.密集分销有利于控制企业中间商。
（错）9.尾数定价的目的是使人感觉卖者计算精确、价格公道。
（对）10.面对激烈的竞争，企业为了生存和发展，在任何时候都应始终坚持只降价不提价的原则。
（错）二、选择题1.市场营销的核心是（交换）2.根据恩格尔定律，恩格尔系数越低，说明这个国家人民的生活水平（越高）3.某业务单位市场增长率为15%，相对市场占有率为1.5，对该业务单位最适合的战略是（发展）4.以下哪一个不是网络营销的优势？（品质更有保障）5.在市场对产品价格极为敏感、企业的生产成本和经营费用会随生产经营的增加而下降，低价不会引起实际和潜在的竞争，企业宜对此产品采用（渗透定价）6.既不持有存货，又不参与融资或风险的商业单位是（产品经纪人）7.以下哪一个是企业在产品的成熟阶段不宜采取的营销策略？（立即停止生产）8.企业几乎所有的产品在包装款式、颜色、图案等都采用统一的包装风格的包装策略是（类似包装策略）9.在市场营销的初创阶段，其主要研究内容是：（推销与广告的方法）10.当一个企业规模较小，人力、物力、财力都比较薄弱时，应当采取（专业化生产和经营）竞争策略。
11.一般说来，产品的最低价格取决于（产品的成本费用）12.影响消费需求变化的最活跃的因素是（可任意支配收入）13.市场营销观念的中心是（）发现需要并设法满足他们14. 以下哪一点是调查问卷应该避免的？（）多使用术语或者缩写15.当一个企业规模较小，人力、物力、财力都比较薄弱时，应当采取（）竞争策略。
国家开放大学电大专科《市场营销学》2024期末试题及答案(试卷号2175)
国家开放大学电大专科《市场营销学》2024期末试题及答案（试卷号2175）国家开放大学电大专科《市场营销学》2024期末试题及答案（试卷号：2175）盗传必究一、单项选择题（在每小题的4个备选答案中选出一个最优的，将其序号填写在答题纸上。
每小题2分，共30分）1．对于拥有良好声誉且生产质量水平相近产品的企业，宜采用的包装策略应是()策略。
A．等级包装B．类似包装C．分类包装D．配套包装2．在市场对产品价格极为敏感、企业的生产成本和经营费用会随生产经营的增加而下降，低价不会引起实际和潜在的竞争，企业宜对此产品采用()。
A．撇脂定价B．渗透定价C．中间定价D．理解价值定价3．公共关系的基本目标是()。
A．是一种短期促销战略B．直接推销产品C．树立企业形象D．节省费用4．市场营销的核心是()。
A．生产B．分配C．交换D．促销5．在市场需求呈现饱和需求状态时，企业营销的任务是()。
A．扭转性营销．B．恢复性营销C．刺激性营销D．保持性营销6．产品生命周期由()的生命周期决定。
A．企业与市场B．需求与技术C．质量与价格D．促销与服务7．根据恩格尔定律，恩格尔系数越低，说明这个国家人民的生活水平()。
A．越高B．越低C．不一定D．不变8．一个消费者的完整购买过程是从()开始的。
A．引起需要B．筹集经费C．收集信息D．决定购买9．市场细分是根据()的差异对市场进行的划分。
A．买方B．卖方C．产品D．中间商10．服务是一种无形产品，它向顾客提供的是产品的()。
A．所有权B．保护权C．使用权D．管理权11．既不持有存货，又不参与融资或风险的商业单位是()。
A．制造商代理B．销售商代理C．产品经纪人D．佣金商12．某业务单位市场增长率为15%，相对市场占有率为1.5，对该业务单位最适合的战略是()。
A．维持B．发展C．收缩D．放弃13．以下哪一个不是非货币成本？()A．管理费用B．时间成本C．搜寻成本D．心理上的成本14．以下哪种价格形式不属于差别定价？()A．公园门票对某些社会成员给予优惠B．对不同花色、不同款式的同种商品所定的不同价格C．剧院里不同位置的座位的票价不同D．对大量购买的顾客所给予的优惠15．以下哪个组织不属于区域经济组织？()A．世界贸易组织(WTO)B．自由贸易区C．关税同盟D．共同市场二、判断正误（请根据你的判断，在答题纸上正确的划“√”，错误的划“某”。
国开电大市场营销学#(青海)第二次形考测试参考答案
·题目、
“适应企业界解决问题的需要”，这是IBM公司为自己规定的（）。
·选项、企业的短期目标企业的任务企业的经营策略企业的计划【答案】企业的任务
·题目、
市场营销学作为一门独立学科出现是在（）。
·选项、20世纪50年代20世纪初20世纪70年代18世纪中叶【答案】20世纪初
·题目、
市场营销的核心是（）。
·选项、生产分配交换促销【答案】交换
·题目、
市场细分是根据（）的差异性对市场进行的划分。
·选项、买方卖方产品中间商【答案】买方
·题目、
用料考究与设计精美的酒瓶，在酒消费之后可用作花瓶或水瓶，这种包装策略是（）。
·选项、配套包装附赠品包装分档包装再使用包装【答案】再使用包装
·题目、
一种观念认为，只要企业能提高产品的质量::增加产品的功能，便会顾客盈门。
这种观念就是（）。
·选项、生产观念产品观念推销观念市场营销观念【答案】产品观念
·题目、
回归分析技术是（）预测方法的主要工具。
·选项、对数直线趋势线性变化趋势时间序列因果分析【答案】因果分析
·题目、
市场调查与市场预测的关系是（）。
2023年市场营销中央电大试题及答案
试卷代号:2175中央广播电视大学2023-2023学年度第二学期“开放专科”期末考试市场营销学试题2023年7月一、判断正误1.社会市场营销观念规定求得公司利润、消费者利益、经销商利益三者之间的平衡与协调。
( )2.某公司一业务单位呈低市场增长率、高相对市场占有率，对它最适宜的投资策略是发展策略。
( )3.随着经济的发展，人们的文化生活日益丰富，这对书刊、报纸等文化产品的行业来说是一种市场机会。
( )4一些厂商常花高价请明星们穿用他们的产品，可收到显著的示范效应。
这是运用了社会阶层对消费者的影响。
( )5.消费者对其购买产品满意与否直接决定着以后的购买行为。
( )6.因果分析预测方法的重要工具是各种不同的趋势线。
( )7.尾数定价的目的是使人感觉质量可靠。
( )8.一个产品，即使其内在质量符合标准，但若没有完善的服务，事实上是不合格的产品。
( )9.我们通过各种渠道所收集到的文献、数据、图表、新闻报道等都是原始资料。
( )10.基于服务的特点，服务广告要努力实现将无形产品有形化，消除顾客的不拟定心理。
( )11.假如市场上所有顾客在同一时期偏好相同，对营销刺激的反映也相近，宜实行无差异性市场策略。
( )12.国际营销中，产品延伸策略只合用于少数名牌产品、可以形成国际消费时尚潮流的产品等。
( )13.市场细分后的每一个细分市场，对公司市场营销都具有重要的意义。
( )14.产品生命周期指的是产品的自然寿命，与其在市场上的销售情况没有必然的联系。
( )15.分销渠道的存在是为解决因生产与消费的分离而产生的产品数量、品种、时间、地点和所有权等方面的矛盾。
( )16.同一种服务由数人操作，顾客感受到的服务品质是完全相同的。
( )17.当消费者对商品的价格反映敏感，且市场规模大，存在着强大的竞争潜力，这时候公司就可以采用撇脂定价策略。
( )18.市场定位中的迎头定位策略具有较大的风险性。
( )19.推销员除了要负责为公司推销产品外，还应当成为顾客的顾问。
国家开放大学电大市场营销学试题二考试卷模拟考试题.docx
《电大市场营销学试题二》 考试时间：120分钟 考试总分：100分 遵守考场纪律”维护知识尊严,杜绝违纪行为”确保考试结果公正。
1、某乡镇企业制定了当期利润最大化这一定价目标，则它必须充分了解() ( ) A.现金流量B.投资回报率C.需求和成本D.市场占有率 2、某冶金企业采用了成本加成定价法，这其中"加成"的含义是指() ( ) A —定比率的利润B —定比率的价格C.固定比率的利润D.固定比率的成本 3、政府采购机构使用了密封投标定价法，各供货企业报价的制定依据应是 ()( ) ------------- 毬 ------------------------------------- 揃 --------------------------- ®——・・杀TH ・4、以下哪种价格形式属于区分需求定价？()(A.企业的目标利润B.对竞争者报价的估计C.企业的成本费用D.市场需求A.公园门票对某些社会成员给予优惠B.在节假日或换季时机举行的"大甩卖"、 "酬宾大减价"等活动C.对不同花色、不同款式的商品所定的不同价格D.对大量购买的顾客所给予的优惠E.剧院里不同位置的座位的票价不同5、影响产品需求价格弹性的因素很多，以列哪些盾况产品的需求价格弹性小()( )A.与生活关系密切的必需品B.缺少替代品且竞争产品也少的产品C.知名度高的名牌产品D.与生活关系不十分密切且竞争产品多的非必需品E.消费者认为价格变动是产品质量变化的必然结果的产品6、企业采取渗透定价须具备的条件是()( )A.市场需求对价格极为敏感B.市场规模较大,存在看强大的竞争潜力C.低价会引起实际和潜在的竞争D.企业的生产成本和经营费用会随看产量和销量的增加而下降E.低价不会提高市场占有率7、竞争导向定价法包括()( )A.随行就市定价法B.习惯定价法C.盈亏平衡定价法D.密封递价法E.区分需求定价法&需求导向定价法包括()( )A.密封递价法B.盈亏平衡定价法C.认知价值定价法D.逆向定价法E.习惯定价法9、采用撇脂定价策略应具备的条件是（）（）A.新产品比市场上现有产品有显著的优点B.商品的需求价格弹性较小C.竞争对手少D.新产品较难被仿制E.市场规模大10、成本导向定价法包括（）（）A.成本价成定价法B.盈亏平衡定价法C.目标利润定价法D.区分需求定价法E. 习惯定价法U、导致企业降低价格的原因是（）（）A.市场需求不振B.存货积压占用了大量资金C.应对竞争者的价格挑战D.生产经营成本下降E.产品供不应求12、随行就市定价法是异质产品市场的惯用定价方法。
电大本科《市场营销学》模拟试题(二).doc
《市场营销学》模拟试题（二）一、名词解释（每题5分，共10分）1、市场营销组合：是企业在选定的目标市场上，综合考虑环境、能力、竞争状况对企业自身可以控制的因素加以最佳组合和运用，以完成企业的目的与任务。
2、分销渠道；通常指商品流通渠道。
即商品从生产者那里转移到消费者手里所经的通道。
其具有以下特征：1、分销渠道是一个由不同企业或人员构成的整体；2、分销渠道是指企业某种特定产品或服务所经历的路线；3、分销渠道的研究应联系相关联商品；4、企业的分销渠道相对固定化，因为市场营销渠道涉及构成渠道的机构与人员。
二、填空题（每空1分，共20分）1、根据营销学关于市场的理论，市场= 人口 + 购买欲望 + 购买能力。
2、产品观念强调企业只要致力于提高产品质量，就一定能畅销和获利，生产观念强调一切经营活动以生产为中心，以产定销，从扩大生产中获得规模经济效益。
3、努力使现有产品打入新的市场的增长策略叫作市场开发4、只有市场机会是适合企业目标与资源的，使企业有利可图。
5、社会群体决定了作为社会购买力重要组成部分的消费资料购买力，而且直接影响消费者支出行为模式。
6、社会心理模式主张人是社会的人。
7、一般来说，观察法和深度小组访问法最适宜于_探索性_研究，调查法最适宜于_描述性研究，而实验法最适宜于_因果__研究。
8、市场细分的客观基础是消费需求的_差异性_ 。
9、市场领先者战略的核心是_扩大需求。
10、在新产品推广过程中，当产品处于试销阶段，应将最早采用者视为营销对象。
11、需求导向定价法主要有两种，即理解价值定价法和区分需求定价法。
12、对于新产品、名牌产品来说，中间商数目的选择宜采取选择性策略。
13、对于消费品营销，应首选使用营业推广的促销方式。
三、单项选择题（每题1分，共14分）1、某杭州房地认为：近年来分配到杭州的本科以上的学生是杭州地产业的未来的主要市场。
你认为该公司的营销理念是（ D ）A、产品观念B、推销观念C、营销观念D、社会市场营销观念2、一般理论认为，（ B ）对企业来说，现金净流入最多。
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《电大市场营销学试题二》考试时间：120分钟 考试总分：100分遵守考场纪律，维护知识尊严，杜绝违纪行为，确保考试结果公正。
1、 某乡 镇企业制定了当期利润最大化这一定价目标， 则它必须充分了 解（ ）（ ）A.现金流量B.投资回报率C.需求和成本D.市场占有率2、 某冶金企业采用了成本加成定价法， 这其中“加成”的含义是指（ ）（ ）A.一定比率的利润B.一定比率的价格C.固定比率的利润D.固定比率的成本3、 政府采购机构使用了密封投标定价法， 各供货企业报价的制定依据 应是（ ）（ ）A.企业的目标利润B.对竞争者报价的估计C.企业的成本费用D.市场需求4、以下哪种价格形式属于区分需求定价？ （ ）（ ）姓名：________________ 班级：________________ 学号：________________--------------------密----------------------------------封 ----------------------------------------------线-------------------------A.公园门票对某些社会成员给予优惠B.在节假日或换季时机举行的“大甩卖”、“酬宾大减价”等活动C.对不同花色、不同款式的商品所定的不同价格D.对大量购买的顾客所给予的优惠 E.剧院里不同位置的座位的票价不同5、影响产品需求价格弹性的因素很多，以列哪些情况产品的需求价格弹性小（）（）A.与生活关系密切的必需品B.缺少替代品且竞争产品也少的产品C.知名度高的名牌产品D.与生活关系不十分密切且竞争产品多的非必需品E.消费者认为价格变动是产品质量变化的必然结果的产品6、企业采取渗透定价须具备的条件是（）（）A.市场需求对价格极为敏感B.市场规模较大，存在着强大的竞争潜力C.低价会引起实际和潜在的竞争D.企业的生产成本和经营费用会随着产量和销量的增加而下降E.低价不会提高市场占有率7、竞争导向定价法包括（）（）A.随行就市定价法B.习惯定价法C.盈亏平衡定价法D.密封递价法E.区分需求定价法8、需求导向定价法包括（）（）A.密封递价法B.盈亏平衡定价法C.认知价值定价法D.逆向定价法E.习惯定价法9、采用撇脂定价策略应具备的条件是（）（）A.新产品比市场上现有产品有显著的优点B.商品的需求价格弹性较小C.竞争对手少D.新产品较难被仿制E.市场规模大10、成本导向定价法包括（）（）A.成本价成定价法B.盈亏平衡定价法C.目标利润定价法D.区分需求定价法E.习惯定价法11、导致企业降低价格的原因是（）（）A.市场需求不振B.存货积压占用了大量资金C.应对竞争者的价格挑战D.生产经营成本下降E.产品供不应求12、随行就市定价法是异质产品市场的惯用定价方法。
（）13、市场需求对价格极为敏感时应采用撇脂定价。
（）14、如果市场上没有替代品或者没有竞争者，那么需求弹性较大。
（）15、在完全竞争条件下，卖主是价格的决定者。
（）16、经纪人和代理商属于（）。
（）A.批发商B.零售商C.供应商D.实体分配者17、当生产量大且超过了企业自销能力的许可时，其渠道策略应为（）。
（）A.直接渠道B.间接渠道C.专营渠道D.都不是18、制造和分销的各个环节都归一方所有并受其控制，这种营销渠道叫做（）。
（）A.公司式垂直渠道系统B.管理式垂直渠道系统C.契约式垂直渠道系统D.水平式渠道系统19、下列情况下宜采用最短的分销渠道的产品是（）。
（）A.单价低、体积小的日常用品B.处在饱和阶段的产品C.技术性强、价格昂贵的产品D.生产集中、消费分散的产品20、对于直接销售渠道而言,（）的说法是错误的。
（）A.生产者同消费者直接接触B.产销之间没有任何中间环节C.可使商品快速同用户见面D.不便于为消费者提供特殊服务21、下列产品中，适于采用密集分销的是（）。
（）A.选购品B.便利品C.特殊品D.非渴求品22、市场营销学认为，中间机构层次的数目为 3 的渠道，表明该渠道的（）。
（）A.长度为 3B.宽度为 3C.流程为 3D.深度为 323、分销渠道宽度是指（）（）A.中间环节多少B.生产厂家多少C.同一层次分销点多少D.不同层次分销点多少24、一层渠道在消费者市场通常是（）（）A.批发商B.零售商C.销售代理商D.佣金商25、传统渠道系统的组织网是（）（）A.水平整合的B.关系松弛的C.垂直整合的D.综合一体化的26、制造商尽可能多地通过许多负责任的适当的批发商、零售商推销其产品，这种渠道策略称为（）（）A.密集分销B.选择分销C.独家分销D.间接分销27、有些制造商通过不同渠道将同一产品送到不同的市场，这种渠道系统属于（）（）A.垂直渠道系统B.传统渠道系统C.水平渠道系统D.多渠道系统28、某企业采用的渠道是零层的，该企业的产品最可能是（）（）A.产业用品B.生活必需品C.日常消费品D.独立批发商29、“三元”公司为使广大消费者能随时随地买到“三元”牛奶这种日常用品，通常采用的渠道策略是（）（）A.密集分销B.选择分销C.独家分销D.间接分销30、密集分销适用于（）（）A.选择性较强的日用消费品B.便利品C.技术服务要求较高的商品D.工业用品31、下列商品不宜直接批售的是（）（）A.易损商品B.低价商品C.时尚商品D.技术含量高的商品32、不同层次的独立的制造商和中间商以合同为基础建立的联合渠道系统，以求获得比其独立行动时所能得到的更大的经济和销售效果。
这种联合体叫做（）（）A.公司式垂直渠道系统B.管理式垂直渠道系统C.契约式垂直渠道系统D.水平渠道系统33、下列可采用密集分销的产品是（）（）A.消费品中的选购品B.消费品中的便利品C.消费品中的特殊品D.工业品中的标准件E.工业品中的通用小工具34、下列哪些情况适宜采取密集分销？（）（）A.产品潜在的消费者或用户分布面广B.产品价值低C.产品技术性强D.产品体积大E.产品易腐易损，需求时效性强35、具备下列哪些条件时，企业可选择直接式渠道？（）（）A.市场集中B.消费者或用户一次需求批量大C.中间商实力强、信誉高D.产品易腐易损，需求时效性强E.产品技术性强36、可供选择的渠道宽度策略有（）（）A.密集分销B.垂直分销C.选择分销D.独家分销E.联合分销37、评估各种可能的分销渠道方案的标准是（）（）A.经济性标准B.控制程度C.适应性D.畅通性38、下列系统中属于垂直渠道系统的是（）（）A.传统渠道系统B.公司式垂直渠道系统C.管理式垂直渠道系统D.契约式垂直渠道系统E.水平式渠道系统39、企业在经营哪种产品情况下最好选择较短的分销渠道。
( )（）A.鲜活易腐产品B.技术性强的产品C.体积大、重量大的产品D.成熟期的产品E.产品价值较低的40、影响渠道服务产出水平的因素有：（）（）A.购买批量B.等候时间C.便利程度D.选择范围E.售后服务41、相对而言，消费品中的选购品和特殊品最宜于采用密集分销。
（）42、渠道的长度是指产品在流通过程中所经过的层级的多少。
（）43、非标准化产品，通常由企业推销员直接销售。
（）44、经纪人和代理商对其经营的商品具有所有权。
（）45、生产者只要提高对中间商的激励水平，销售量就会上升。
（）46、在洗衣粉和精密仪器这两种产品的市场营销上具有同等重要的促销工具是（）（）A.广告B.销售促进C.非人员推销D.公共关系47、在产品生命周期的（），企业应把促销规模降到最低限度，以保证足够的利润收入。
（）A.导入期B.成长期C.成熟期D.衰退期48、制造商推销价格昂贵、技术复杂的机器设备时，适宜采取（）的方式。
（）A.广告宣传B.营业推广C.经销商商品陈列D.人员推销49、当产品处在生命周期的成熟期时，应采用（）（）A.通知广告B.劝说广告C.提示广告D.报纸广告50、人员推销的基本策略中，试探性策略也称为（）。
（）A.配方-成交策略B.刺激-反应策略C.诱发-满足策略D.激励-满足策略51、当产品处于其生命周期的导入期时，促销策略的重点是（）（）A.使消费者知晓并产生兴趣B.促成信任、购买C.增进信任与偏爱D.满足需求的多样性52、消费品市场的主要促销工具通常是（）（）A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系53、产业用品市场营销的主要促销工具是（）（）A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系54、一企业在报纸上发表重要商业新闻，这属于什么样的活动（）（）A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系55、企业设计销售队伍规模最好的一种方法是（）（）A.销售百分比B.分解法C.工作量法D.横向比较法56、按每完成 100 元销售额需要多少广告费来计算和决定广告预算的方法是（）（）A.承受能力法B.销售百分比法C.竞争对等法D.目标任务法57、选择拉式策略首先重点是放在（）（）A.推销人员B.批发商C.零售商D.消费者58、下列各种促销手段中，不属于营业推广形式的是（）（）A.赠送样品B.有奖销售C.推销介绍D.价格折扣59、以下属于营业推广的促销方式是哪几种？（）（）A.免费商品B.优惠券C.赠品促销D.为残疾人举行义演E.上门推销60、推销队伍的结构包括（）（）A.区域式结构B.产品式结构C.市场式结构D.复合式结构E.水平式结构61、针对中间商的营业推广工具包括（）（）A.价格折扣B.折让C.赠品D.奖品E.免费商品62、确定促销组合需要考虑的因素是（）（）A.产品类型和特点B.推或拉的策略C.购买者的准备阶段D.产品的经济生命周期阶段E.促销工具的特点63、市场管理型组织的最大优点是（）（）A.管理简单B.能针对不同细分市场的需要来开展营销活动C.产品不会被企业忽略D.能适应市场竞争和企业规模扩大的需要64、年度计划控制过程的第一步是（）（）A.制定目标B.绩效测量C.诊断结果D.修正措施65、产品－市场管理型组织的主要缺点（）（）A.组织管理费用太高B.有些产品和市场容易被忽略C.容易造成计划和实际的脱节D.不能及时得到足够的市场信息66、市场营销计划的核心内容是（）（）A.当前营销状况B.风险与机会C.目标D.营销战略67、职能型组织的主要优点是（）（）A.行政管理简单，易于管理B.可针对不同的顾客群需要开展营销活动C.不会使任何产品产生被忽略的问题D.各职能部门容易协调68、销售分析、市场占有率分析、财务分析、顾客满意度追踪等是（）常用的方法。
（）A.年度计划控制B.盈利能力控制C.效率控制D.战略控制69、如某企业的市场占有率为３０％，其最大的三个竞争者的市场占有率分别为２０％、１２％、８％，则该企业的相对市场占有率是（）（）A.１５％B.２５０％C.３７５％D.７５％70、下面哪些是产品管理型组织的优点（）（）A.产品经理可协调他所负责产品的营销组合策略B.行政管理简单C.产品经理对自己所管产品在市场上出现的问题能及时做出反应D.为培训年轻经理人员提供最佳机会E.企业的产品即使是不太重要的也不会被忽视71、企业市场营销组织设置的影响因素有（）（）A.企业规模B.竞争状况C.市场状况D.产品特点E.人员状况72、营销审计的特点有（）（）A.全面性B.不确定性C.系统性D.独立性E.定期性73、企业营销控制的类型有（）（）A.年度计划控制B.季度计划控制C.盈利能力控制D.效率控制E.战略控制74、当代的功利论者大多倾向于采用（）原则来确定行为的道德性。