娃哈哈集团战略分析
娃哈哈STP战略
娃哈哈STP战略（一）市场细分战略（二）目标市场战略（三）市场定位战略（四）总结旅游管理（一）市场细分战略•细分市场是从消费者的角度进行划分的，是根据市场细分的理论基础，即消费者的需求、动机、购买行为的多元性和差异性来划分的。
通过市场细分对企业的生产、营销起着极其重要的作用。
市场细分战略娃哈哈在成熟市场中，首先是利用成熟市场潜在竞争者不感兴趣的特征，二是利用其企业家独特的视角来进行市场细分，要么是产品市场大类的细分，要么是区域性市场的细分。
三是成熟市场总有一些相对稳定的规律可循，避免了新市场的风险。
地理细分•娃哈哈产品遍布全国各地•在全国市级区域设有一个大型经销商，再在各县级区域设置多个县级代理商。
运用娃哈哈独创“联销体”在全国构成营销网络。
并且销售重点在于营销终端。
最终使用者细分•按照使用者需要和利益不同，娃哈哈公司生产不同类型的产品，如含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近100个品种的产品。
人口细分变量•娃哈哈强调要找准自己的目标顾客。
通过对全国营养液市场的调查分析，他们发现：国内生产的营养液种类虽然繁多，但都属于老少皆宜的全能型产品，没有一种是儿童专用营养液。
而每个家庭这个细分市场有3亿消费者，即使是1/10也有3000万。
理所当然儿童营养液市场是一个大市场，这个市场的需求尚未得到开发利用，于是他们作出了这样的决策：选择儿童专用营养液这个细分市场作为目标市场，并制定了一套营销组合策略。
•娃哈哈童装心理细分•它是消费者在购买、使用及消耗商品或劳务过程中反映出来的心理状态可分为两类：一是本能性消费心理，决定于消费者的生活方式、个性特征；另一类是社会性消费心理，直接受社会阶层、相关群体的影响。
•娃哈哈“开盖有奖”，“捆绑销售”都是针对具有求实、求廉消费心理的广大消费者。
行为变量细分•利益诉求消费者对这些利益的追求有所侧重，应出产符合不同消费者口味的产品•使用频率通常可分为：经常购买者；首次购买者；潜在购买者；非购买者。
娃哈哈品牌发展战略分析
娃哈哈品牌发展战略分析娃哈哈品牌发展战略分析一、引言娃哈哈作为中国饮料行业的领军企业，凭借其优质产品和强大的市场推广能力而赢得了广大消费者的喜爱和认可。
本文将对娃哈哈品牌的发展战略进行分析，探讨其成功的原因和未来的发展方向。
二、产品定位与市场定位娃哈哈的主要产品定位在饮料和乳制品领域，以提供消费者健康、安全、高品质的产品为目标。
公司注重产品的研发和市场调研，紧跟消费者的需求并进行不断创新，推出了一系列受到市场欢迎的产品，例如儿童营养饮料、功能饮料等。
在市场定位上，娃哈哈以大众化、亲民化的形象深入人心，通过广告、促销等方式将产品推向市场，赢得了广大消费者的喜爱和信赖。
娃哈哈注重建立品牌形象，通过品牌塑造和品牌推广提高了消费者的认知度和忠诚度。
三、市场扩展与渠道建设娃哈哈在初期主要通过线下渠道进行产品销售，与各地的超市、便利店建立了紧密的合作关系。
随着电子商务的兴起，娃哈哈积极拓展线上渠道，与各大电商平台合作，通过在线销售和官方商城建立起了全方位的销售网络。
同时，娃哈哈还注重拓展国际市场，通过海外合作伙伴和直接投资等方式进军国际市场。
四、品牌建设与形象塑造娃哈哈注重品牌建设和形象塑造，通过广告、赞助等方式提高品牌知名度和美誉度。
娃哈哈以独特的品牌形象和广告语蜚声国内外，树立了行业领导者的形象。
娃哈哈通过明星代言、体育赛事赞助等方式将品牌形象与公众形象结合起来，深化了消费者对品牌的印象和认知。
五、竞争策略与市场份额娃哈哈通过不断投入于产品研发、技术改进和生产设备升级，提高了产品质量和生产效率，在市场上赢得了竞争优势。
同时，娃哈哈注重市场营销和品牌推广，推出了一系列有针对性的市场活动和促销方案，提高了市场份额和销售额。
娃哈哈在市场中占据了一席之地，成为行业的领导者。
六、研发创新与品牌延伸娃哈哈注重科技创新和产品研发，不断推出新产品和新技术，满足消费者的多样化需求。
同时，娃哈哈也进行品牌延伸，将品牌覆盖面拓展到更多领域。
《娃哈哈战略分析》课件
公司拥有员工数万名，在全国各 地设有多个生产基地和销售公司
。
娃哈哈的产品销售网络遍布全国 ，并出口到世界各地。
公司市场地位与竞争状况
娃哈哈在饮料市场上占据重要地位，尤其在瓶装水、碳酸饮料、茶饮料等领域表现 突出。
娃哈哈面临着国内外众多竞争对手的挑战，如可口可乐、百事可乐、康师傅、统一 等。
为了保持市场竞争力，娃哈哈不断推出新产品，加强品牌营销，拓展销售渠道，提 高产品质量和服务水平。
随着国内经济的持续增长，消费者购买力 不断提升，为娃哈哈提供了广阔的市场空 间。
社会和文化环境（S）
技术环境（T）
消费者对健康、环保和品质的要求越来越 高，娃哈哈通过提供健康、高品质的产品 满足了消费者的需求。
娃哈哈不断引进新技术和设备，提高生产 效率和产品质量，同时加强研发和创新， 推出新产品和特色产品。
02
战略分析框架
五力模型分析
购买者的议价能力
娃哈哈通过提供差异化的产品和 服务，提高了对下游客户的议价 能力。
潜在进入者的威胁
娃哈哈通过品牌建设和技术创新 ，提高了行业进入门槛，降低了 潜在进入者的威胁。
替代品的威胁
娃哈哈不断推出新产品，满足消 费者多样化的需求，降低了替代 品的威胁。
供应商的议价能力
娃哈哈战略评估与调整
财务指标评估
收入与利润分析
评估娃哈哈近几年的收 入增长情况，以及各产
品线的利润贡献。
成本与费用控制
分析娃哈哈在生产、销 售和管理等方面的成本 构成，评估成本控制的
有效性。
现金流状况
评估娃哈哈的现金流状 况，分析其资金周转效
率和偿债能力。
财务健康度评估
通过财务指标的综合分 析，评估娃哈哈的财务
战略管理案例分析——娃哈哈案例分析
战略管理案例分析——娃哈哈案例分析一、本文概述1、背景介绍：介绍娃哈哈公司的发展历程和行业环境。
1、背景介绍：介绍娃哈哈公司的发展历程和行业环境。
娃哈哈公司成立于1987年，由创始人宗庆后带领仅有三名员工的团队，从校办企业起家。
经过三十多年的发展，娃哈哈已经成为中国最大的饮料生产和销售企业之一，产品涵盖了瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料等多个品类。
在这个过程中，娃哈哈凭借着准确的战略定位、创新的产品研发和市场推广策略，逐渐在激烈的市场竞争中脱颖而出，成为了行业的佼佼者。
娃哈哈所处的饮料行业是一个竞争激烈、市场饱和度高的行业。
随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，消费者对饮料的需求也日益多样化。
在这样的市场环境下，娃哈哈凭借着对市场趋势的敏锐洞察和灵活应对，不断创新产品和服务，满足消费者的需求，逐渐在市场中占据了一席之地。
2、战略管理分析：对娃哈哈公司的战略管理进行深入分析。
（1）战略目标：娃哈哈公司的战略目标是成为全球领先的饮料企业，实现可持续发展。
在这一战略目标的指导下，娃哈哈始终坚持创新、优质、安全的产品理念，注重品牌建设和市场推广，不断提升企业的核心竞争力。
（2）战略定位：娃哈哈公司在战略定位上，选择了以瓶装水和果汁饮料为主打产品，同时兼顾碳酸饮料、茶饮料等其他品类的策略。
这一战略定位的优点在于，瓶装水和果汁饮料是消费者需求量大、市场前景广阔的品类，而娃哈哈在这两个品类中都具有较高的品牌知名度和市场份额。
同时，多元化的产品线也能够满足不同消费者的需求，提高企业的抗风险能力。
（3）核心竞争力：娃哈哈公司的核心竞争力在于其品牌影响力、渠道建设和研发创新能力。
首先，娃哈哈通过持续的品牌推广和营销活动，树立了“健康、年轻、时尚”的形象，深受消费者的喜爱。
其次，娃哈哈在渠道建设方面具有丰富的经验和优势，建立了覆盖全国的销售网络和物流体系，确保产品的及时供应和销售。
最后，娃哈哈重视研发创新，不断推出新品种和新产品，以满足消费者的多样化需求。
娃哈哈企业战略分析
杭州娃哈哈有限公司战略分析及发展战略1、外部环境分析1.1环境监测与预测1.1.1 政治和法律因素2001 年中国加入WTO 后，中国的改革开放和发展迈入了一个新的高度。
根据相关规则要求，国家出台了大量整顿和规范市场经济秩序的行政法规和文件，出台了配套的法律体系，加快了社会主义市场经济体制的建立和完善；同时，促进了我国按照国际规则办事，改善了国家经济发展的外部环境。
我国根据国际竞争的需要，加快经济结构调整和科技投入，提高产业和产品的竞争力，提高国民经济的整体素质和竞争力。
中国加入世贸组织的助推了中国自身的经济发展，极大促进了中国与世界其他地区的经贸往来，有力支撑了中国国民经济增长，同时也给世界经济发展增添了动力，实现了中国与世界的“共赢”。
“十八大”召开以后，新一届中央政府继续继承以发展经济为重要方针，继续保持发展战略政策的一致性。
尤其是中国政府提出继续推进改革开发和现代化建设，推动科学发展，促进社会和谐，全面建设小康社会以后，中国政府在保护坏境、维持可持续发展战略的基础上，着力改善投资环境出台了大量的经济法规，鼓励企业积极参与国内经济建设。
2009 年 2 月28 日第十一届全国人民代表大会常务委员会第七次会议通过《中华人民共和国食品安全法》，进一步完善和规范了食品的生产和销售的法律法规，加大了对食品饮料行业的监管力度，净化了食品饮料的生产环境。
1.1.2 经济因素经过30 多年改革开放，中国经济迅猛发展，在较长时期内继续保持经济平稳较快发展具备不少有利条件。
工业化、城镇化和农业现代化快速推进，消费结构和产业结构升级蕴藏着巨大的需求潜力；建立了良好的物质基础和体制条件，宏观调控经验不断丰富，企业竞争力和抗风险能力明显提高；东部地区创新发展能力增强，中西部地区和东北等老工业基地发展潜力有序释放；财政收支状况良好，金融体系运行稳健，社会资金比较充裕，人民生活水平不断提高。
“十一五”时期，中国经济各项指标得到快速发展，综合国力大幅提升，经济总量从世界第5 位跃居第2 位，货物出口额从世界第3 位跃居第1 位，外商直接投资从世界第4 位居第2 位。
娃哈哈集团战略分析报告
娃哈哈集团战略分析报告姓名：孙玉玉学号： 1504143064课程：管理学基础老师：吴红迪日期： 2015.01目录一、公司简介....................................二、企业使命....................................三、企业环境分析................................( 一）、外部环境分析................................1、政治环境 .......................................2、经济环境 .......................................3、技术环境 .......................................4、社会文化环境................................... ３３３４４４５６（二）、内部环境分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．６1、营销能力．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．６2、财务能．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．力６（三）、产业环境分析 . .............................. ６1、现有竞争强度分析 ............................... ７2、潜在进入者 ..................................... ７3、供应商分析 ..................................... ８4、买方分析 ....................................... ８5、替代产品分析 ................................... ８四、 SWOT分析 . ...................................五、企业战略分析................................（一）公司层战略..................................1、市场开发战略..................................2、产品开发战略.................................. （二）、多元化战略................................ （三）、一体化战略. ............................... （四）、成本领先战略. .............................1、娃哈哈生产制造中的低成本......................2、渠道运作的低成本..............................3、人力资源的成本控制............................( 五 ) 、差别化战略................................. （六）、财务战略. ................................. （七）、人力资源战略. .............................９９１０１０１０１１１２１２１３１３１４１４１５１６一、公司简介杭州娃哈哈集团有限公司成立于1987 年，前身为杭州市上城区校办企业经销部，公司从 3 个人、 14 万元借款起家，现已发展成为中国规模最大、效益最好的饮料企业。
毕业论文——娃哈哈集团品牌战略研究
娃哈哈集团品牌战略研究摘要：在市场经济的时代，品牌己经成为企业占领市场的重要工具。
随着人民生活水平的提高，品牌的重要性越来越大。
在经济全球化的今天，中国的企业要在全球范围的竞争中生存下去，必须在战略的高度上重视品牌战略。
本文主要从娃哈哈品牌的发展历程开始，将品牌建设期间所作过的系列工作做一个系统性的梳理，并对其中的一些重要活动进行重点分析与总结，剖析它在整个品牌建设中起到的作用，对娃哈哈的品牌战略进行探讨。
最后结合对娃哈哈的品牌发展战略的研究，对未来的品牌发展方向提出了自己的看法和规划。
品牌建设不是只要舍得花钱大量投放广告就能实现目标的简单过程，而是首先对企业品牌的定位、企业长期的营销战略方向、近期的营销目标等内容有了清晰详尽的了解后，而形成的适合企业自身的品牌战略，然后逐步开展一系列包括媒介投放活动、品牌推广活动等在内的组合拳，各项活动相互独立，又互为补充，但都是最终紧密围绕着企业的发展战略而有计划开展的。
该研究成果对于国内企业品牌战略的实施有着指导和借鉴的意义，对于解决国内企业品牌建设中存在的问题有着针对性地现实意义。
关键词：娃哈哈，品牌，战略，研究Wa Ha Ha Brand Strategy ResearchAbstract:In the time of market economy, brand has become a important tool for enterprises to occupy the market. With the improving of people's living standard, brand is becoming more important. In the day of economy globalization, Chinese enterprises have to pay emphasis on brand strategy in a strategic height if they want to live on in a global competition.In this paper, the development process of the Wahaha brand from the beginning, the brand had made during the construction work to make a systematic series of sorting out, and some of the important activities which focus on analysis and summary analysis of its brand building in the whole play effect on the Wahaha brand strategy are discussed. Finally, the development of the Wahaha brand strategy, research, brand development direction for the future put forward their views and plans. Brand building is not willing to spend a lot of ads as long as the goals can be a simple process, but the first corporate brand positioning, corporate marketing long-term strategic direction, the recent marketingTarget, etc. With the clear and full understanding, and for the formation of their own brand strategy, and then gradually develop a range of activities including the media launch, brand promotion activities, including a combination of boxing, activities independent of each other, and each other added, but they are finally close around the business development strategy and have planned. This study results have the guidance significances, can help us resolve some problems in the brand strategy building. Keywords:Wahaha, brand, strategy, research一、引言（一）研究背景管理学大师彼得·德鲁克曾说过：任何工商企业都只有两个基本职能—市场营销和创新。
娃哈哈企业战略分析
娃哈哈企业战略分析目录一、公司简介 (1)二、企业使命 (1)三、外部环境分析 (1)（一）一般环境分析 (1)（二）产业环境分析 (3)四、内部环境分析 (5)（一）资源 (5)（二）能力 (6)五、企业战略分析 (7)（一）集中化战略 (7)（二）多元化战略 (8)（三）一体化战略 (9)一、公司简介杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，目前为中国最大的食品饮料生产企业，全球第五大饮料生产企业，仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利、柯特这4家跨国公司。
在全国27个省市建有100余家合资控股、参股公司，在全国除台湾外的所有省、自治区、直辖市均建立了销售分支机构，拥有员工2万余名，总资产达178亿元。
公司拥有世界一流的自动化生产线,以及先进的食品饮料研发检测仪器和加工工艺，主要从事食品饮料的开发、生产和销售，主要生产含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近100个品种的产品，其中瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一。
2007年，公司实现营业收入258亿元，娃哈哈在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续10年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。
娃哈哈坚持诚信经营，泽被社会。
二十年来累计向国家上交税金近百亿元，资助教育和各类社会公益事业2亿多元；大力发展农副产品深加工项目，为国家“三农”问题分忧解难；在中西部、贫困地区、东北老工业区投资建厂40余家，为促进当地经济和社会发展作出了积极的贡献。
二、企业使命企业的使命决定企业的发展远景。
娃哈哈集团宗旨：“健康你我他欢乐千万家”。
娃哈哈提供的是满足千万家庭日常所需的大众化产品，经营的是“健康、欢乐”的事业。
娃哈哈集团总体战略：发展发展再发展，食品饮料业专业化为主，跨行业多元化为辅。
三、外部环境分析（一）一般环境分析1、政治环境企业只有顺应国家的政治大环境，才能够健康稳定的发展。
娃哈哈的多元化投资战略与收益分析
娃哈哈的多元化投资战略与收益分析
一、引言
娃哈哈集团作为中国知名的饮料品牌，其多元化投资战略备受关注。
本文将从
娃哈哈集团的投资战略展开分析，探讨其多元化投资的逻辑和预期收益。
二、多元化投资战略
娃哈哈集团在近年来积极拓展多元化领域的投资，主要包括以下几方面：
1.食品饮料
–持续加大核心饮料业务的投资，不断推出新品种、扩展产能。
2.互联网
–投资建设互联网营销平台，拓展电商渠道，与新媒体进行合作。
3.新零售
–推进新零售战略，开拓线上线下融合的销售模式。
4.体育产业
–通过赞助体育赛事、运动员代言等方式提升品牌影响力。
三、收益分析
娃哈哈集团多元化投资战略的收益主要体现在以下几个方面：
1.市场份额提升
–通过扩大产品线、拓展销售渠道，提升娃哈哈在饮料市场的份额和竞争力。
2.品牌价值增值
–通过投资互联网、新零售等领域，提升品牌在新兴领域的知名度和价值。
3.多元化盈利
–不仅仅局限在传统饮料业务，多元化投资还能为娃哈哈带来更多盈利来源。
四、结论
综上所述，娃哈哈集团的多元化投资战略在拓展市场、增值品牌、多元化盈利
等方面均具有积极意义，为公司的可持续发展提供了更多可能性。
以上为娃哈哈的多元化投资战略与收益分析，希望对您有所启发。
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娃哈哈集团总体战略分析报告
娃哈哈集团总体战略分析报告一、公司简介杭州娃哈哈集团有限公司成立于1987年，目前为中国最大的食品饮料生产企业，公司以一流的技术、一流的设备，一流的服务，打造出一流的品质并且引进了世界一流的自动化生产线。
20多年来，通过整个公司上下不懈的努力，缔造了娃哈哈在中国饮料行业难以撼动的霸主地位。
二、公司战略目标公司的战略目标反映的是企业的自我定位和发展方向，当前，娃哈哈在立足主业的同时，继续做强做大，将在新领域接受挑战，做出自己的特色，未来5年，娃哈哈会在全国开100家欧美精品商场，一、二、三、四线城市齐头并进、自建与租用商场相结合、以国际精品商场、儿童专用商品商场及吃喝玩乐为一体的城市综合体的形式，快速推进娃哈哈零售业的发展。
娃哈哈正逐步向实现营业收入1000亿元奋进，力争能早日进入世界五百强，使娃哈哈成为世界的娃哈哈。
三、公司战略层次分析企业战略通常有三个层次：总体战略、竞争战略和职能战略。
只有娃哈哈将不同层次的战略彼此联系、相互配合，企业的经营目标才能实现。
总体战略，是企业最高管理层为整个企业确定的长期目标和发展的方向。
处于繁荣时代，成长型战略几乎是所有奋发进取企业的唯一选择，更何况娃哈哈的业绩蒸蒸日上。
(一)密集成长型战略1、市场开发战略多年来，娃哈哈营销网络给企业带来了成本上的优势，但与可口可乐直接指挥的“直营队伍”比，娃哈哈对终端的控制力弱。
面对可口可乐、百事可乐、康师傅、统一的直营，面对大卖场的迅速发展，便利连锁遍天下的现代物流，娃哈哈的联销体模式不能在大中城市发挥作用。
所以，未来娃哈哈应开发更多的销售渠道，采取两条路线：在二、三级市场，坚定不移的走联销体渠道，在大城市可以走普通的经销制，在有能力的情况下，建立销售公司，开展终端直营。
2、产品开发战略产品开发战略无论主流的还是非主流的品类，无论传统的还是时尚的，无论是解渴的还是保健的，只要是饮料品类，娃哈哈都应全面的开发，积累娃哈哈的产品线优势。
娃哈哈企业战略分析
一般环境分析 产业环境分析
企业资源分析 企业能力分析 企业战略分析
外部环境分 析
政治环境 经济环境 社会环境 技术环境
企业只有顺 应国家的政 治大环境， 才能够健康 稳定的发展
。
中国经济的 持续发展和 人民生活水 平的不断提 高，将进一 步推动中国 软饮料行业 稳步健康发 展。
最近的几十 年以来,中 国的社会文 化环境发生 了翻天覆地 的变化。
娃
刘浩（组长）曾锦文 陈飞
曹莉莉 方惠惠
娃哈哈企业战略分析
一、 企业简介 发展历程 战略分析
二、
三、 四、
总结
娃哈哈集团简介
• 杭州娃哈哈集团有限公司成立于1987 年，前身为杭州市上城区校办企业经 销部，公司从3个人、14万元借款起家， 现已发展成为中国规模最大、效益最 好的饮料企业。在全国29省市建有58 个基地150余家分公司，拥有总资产 300亿元，员工30000人。
广告投入度—强 势的广告投入
营销能力
经营成料业的集中化发展
多元化战略
娃哈哈在坚持以饮料业为主的 同时，开始进军童装产业。 设立娃哈哈投资有限公司， 针对食品饮料的上游和横向 产业入股、并购。
一体化战略
总结
1、在娃哈哈的整个成长过程中，一直是坚持主 业经营，而没有负债经营；一直坚持在食品行业 里发展，做自己力所能及的事情，一直坚持谨慎 TEXT add here 的滚动发展，逐步将小产品做成大市场。 TEXT add here TEXT add here 2、在发展的过程中，娃哈哈坚持“生产具有真 正使用价值的产品”的经营理念，不断开发满足 TEXT add here 消费者需求的产品，坚持不断创新。几次有效的 TEXT add here TEXT add here 产品延伸，更是较好地解决了产品生命周期影响 企业生命周期的问题。
娃哈哈集团战略分析报告
娃哈哈集团战略分析报告娃哈哈集团创立于1987年，是中国食品工业的领先企业之一。
该集团主要从事饮料、奶制品、食品等领域的生产和销售，在国内市场占有重要的地位。
随着全球化进程的加速和市场的日益竞争，娃哈哈集团不断加强自身实力，不断完善战略，以适应市场环境变化和迎接挑战，以下将对娃哈哈集团的战略做一系列的分析。
愿景娃哈哈集团自创建以来，一直以建设中国健康食品事业为己任。
集团的愿景是成为世界一流企业，打造全球知名品牌，提供健康、营养、绿色的食品。
通过环境保护和创新的方法，成为企业和社会双赢的公司。
定位致力于成为中国优秀的品牌企业，一直是娃哈哈集团的核心竞争力。
娃哈哈集团在饮料、奶制品、食品等领域拥有多个品牌，其中“娃哈哈”、“养路加”、“三只松鼠”等是较为知名的品牌。
娃哈哈集团立足中国市场，更注重本土化运作，注重满足国内消费者对健康、营养和口感的需求。
策略1.品牌战略品牌是推动公司成长的重要力量。
娃哈哈集团致力于提升品牌影响力、塑造品牌形象、提升品牌认可度。
公司长期通过电视广告、品牌活动、网络品牌推广等各种渠道来增强品牌知名度。
娃哈哈集团在产品方面一直秉持绿色、健康、高品质的理念，以给消费者提供营养和健康食品为目标。
集团在不断推陈出新的基础上，对产品进行了差异化战略的设计，以满足消费者的不同需求。
娃哈哈通过提高产品品质，开发新品种，技术创新等方式满足消费者需求。
3.渠道战略娃哈哈集团拥有全国最强的销售网络，公司在省市县、集镇区、各县市的零售商、超市等渠道线下销售已经建立了比较完备的销售体系。
在电商渠道方面，娃哈哈集团也在不断完善自己的品牌电商和社交电商体系，以满足当前年轻消费者的消费需求。
公司在多个渠道上的开发，通过线上线下相结合的方式提高市场竞争力。
4.国际化战略娃哈哈集团也在开启国际化的一系列竞争战略，扩大公司的市场份额，提升公司的品牌影响力。
集团在多个国家设立分支机构，通过收购和兼并等方式拓展国际市场，同时积极响应“一带一路”倡议，走出国门，开拓更广阔的市场空间。
娃哈哈企业多元化战略分析
娃哈哈多元化战略分析班级：工商09-9班学号：09094019 姓名：刘锋摘要：娃哈哈自创立以来，历尽风雨，在宗庆后的带领下进行了一系列的改革。
他们艰苦创新、不断进取，一次次进步，一次次成长，最终使娃哈哈成了中国饮料行业的龙头老大！关键字：多元化、SWOT、发展建议正文：1.集团概况1987年，娃哈哈创始人宗庆后带领两名退休老师，靠着14万元借款，靠代销人家的汽水、棒冰及文具纸张赚一分一厘钱起家，开始了创业历程；第二年为别人加工口服液，第三年成立杭州娃哈哈营养食品厂，开发生产以中医食疗"药食同源"理论为指导思想、解决小孩子不愿吃饭问题的娃哈哈儿童营养口服液，靠了确切的效果，靠了"喝了娃哈哈，吃饭就是香"的广告，产品一炮打响，走红全国。
1990年，创业只有三年的娃哈哈产值已突破亿元大关，完成了初步原始积累，发生在小学校园里的经济奇迹开始引起社会和各级政府的广泛关注。
1991年在杭州市政府的支持下，仅有100多名员工但却有着6000多万元银行存款的娃哈哈营养食品厂，毅然以8000万元的代价有偿兼并了有6万多平方米厂房、2000多名员工，并已资不抵债的全国罐头生产骨干企业之一的杭州罐头食品厂，组建成立了杭州娃哈哈集团公司。
从此娃哈哈逐步开始步入规模经营之路。
经过十多年的发展娃哈哈目前已是中国最大的食品饮料企业，在全国24个省市建有40多个基地、拥有近60家全资和控股子公司，拥有员工上万，总资产达60亿元。
公司拥有世界一流生产线68条价值4亿美元，年销售额超过百亿元人民币、年生产饮料占全国总产量的约六分之一，从1998年起公司一直在“中国饮料十强”中各项经济指标排名第一。
如今娃哈哈的产品覆盖了从童装、儿童营养液到瓶装引用水系列、罐头食品系列、茶饮料系列，果汁饮料系列、碳酸饮料、含乳饮料系列、运动饮料等。
2.娃哈哈的多元化战略实施多元化战略是企业快速发展的基本战略,它能实现企业的快速扩张。
娃哈哈的SWOT分析
娃哈哈的SWOT分析娃哈哈是我国的著名品牌，我们很多年轻人都是喝它长大的，现在就让我们来做他的SWOT分析。
（一）、市场优势分析（Strengths）1、公司规模大娃哈哈集团有限公司是目前中国最大的食品饮料生产企业，在全国27个省市建有70余家合资控股、参股公司，拥有员工近2万名，总资产达76亿元，至今尚未有银行贷款。
2、技术升级和品质提高拥有世界一流的自动化生产线,以及先进的食品饮料研发检测仪器和加工工艺，主要从事食品饮料的开发、生产和销售，已形成年产饮料600万吨的生产能力。
瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一。
3、经济效益好2003年，公司营业收入突破100亿元大关，成为全球第五大饮料生产企业，仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利、柯特这4家跨国公司。
自1998年以来，娃哈哈在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上一直位居中国饮料行业首位。
4、良好的品牌形象娃哈哈秉承"健康你我他欢乐千万家"的经营理念，始终以领先变革首创的精神和行业领跑者的行事风范，锐意进取，不断创新，在打造中国饮料第一品牌的事业中取得了令人瞩目的成绩。
十七年来，娃哈哈累计向国家上交税金33亿元，资助教育和各类社会公益事业1.8亿元。
（二）、市场劣势分析（Weaknesses）1、市场规模小娃哈哈在大多数省会城市和一些特大城市确实存在明显劣势，即使在经济条件一般的二、三级城市市区内都会发现娃哈哈产品和竞争对手相比存在较大的差距。
你会看到一个有趣的现象：越往市中心，娃哈哈产品会越少，最后逐步消失。
你会发现在各大城市都会发现有这么一条明显的分水岭。
娃哈哈的城乡差别由此可见一斑。
2、服务应人性化的提升桶装水需上门推销送货，因此分销模式与其他水饮料等差别很大，服务的内涵显得更丰富复杂和重要。
乐百氏饮用水公司要求加盟专卖店有统一的招牌、店面形象，对所有送水工人进行专业的培训，对专卖店的行为有规定。
杭州娃哈哈战略分析
产业分析（波特五力模型分析）
• 现有竞争者之间的竞争。从行业生命周期来看， 随着人们生活水平和消费能力的提高，果汁饮料 行业已进入快速发展期，产品被大众所认识，市 场需求较大。 • 新进入者威胁。新进入者威胁主要取决于进入障 碍和现有企业的反击。
4/3/2012
• 替代品的威胁。果汁饮料行业的替代品不仅仅是 其他类型的饮料，还面临另外九大类别饮品的冲 击。 • 购买商的讨价还价能力。总体来看，果汁饮料市 场购买商的讨价还价能力较强。 • 供应商讨价还价的能力。供应商威胁手段主要是 提高供应价格，或者降低供应产品和服务的质量。
4/3/2012
差异化战略
• 除此之外，娃哈哈适当坚持区域差异化营销。面对同质化 的产品，饮料业的竞争能力日趋竞争，百事可乐、可口可 乐、康师傅、统一四大巨头共分市场，基本没有国内产品 的立足空间。 • 于是娃哈哈绕开了竞争激烈的一级市场，主攻农村市场， 利用广大农村消费者品牌意识不强的有利因素，以价格优 势抢占农村市场从而取得成功。深入农村市场，有一定基 础之后，娃哈哈开始进军大中城市，推出在功能、包装、 价格等方面区别于竞争对手的产品。
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SWOT分析
• 优势分析 • 劣势分析 • 机会分析 • 威胁分析
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企业内部环境
企业外部环境
（一）优势与机遇
• 1、产品因素 产品因素：人们更加崇尚快速、方便的饮料方 式，这也预示着饮料的发展空间是巨大的 • 2、企业因素 企业因素：较强的市场竞争力，且发展前景 良好，其开拓国际市场有较好的技术、经验支持 与实际开发能力。 • 3、相关产业因素 相关产业因素：茶饮料改变茶叶出口被动局面。
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多元化战略--多品牌的创立 多元化战略--多品牌的创立 -• 2002年，娃哈哈在坚持以饮料业为主的同时，开始进军童装产业。起 初，宗庆后雄心勃勃，预计年销售额很快能达10亿元，并希望借势进 入休闲装、男装和女装领域。但他却低估了跨行经营运作的艰难性， 使得服装业处于一种进退维谷，处境尴尬的状态 • 除了食品饮料业外，娃哈哈高层包括宗庆后本人并不具备运作日化、 童装等其他高度竞争性产业的能力，因为行业特性和竞争环境变了， 娃哈哈的劣势大于其优势。但娃哈哈可能发展与饮料相关的多元化业 务，比如啤酒、冷饮之类的。 • 2010年，宗庆后跨出的多元化投资第一步，是宣布高调进军高端奶粉 业。
娃哈哈企业战略分析
娃哈哈企业战略分析一、企业简介杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，目前为中国最大的食品饮料生产企业，全球第五大饮料生产企业，仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利、柯特这4家跨国公司。
在全国27个省市建有100余家合资控股、参股公司，在全国除台湾外的所有省、自治区、直辖市均建立了销售分支机构，拥有员工2万余名，总资产达178亿元。
公司拥有世界一流的自动化生产线,以及先进的食品饮料研发检测仪器和加工工艺，主要从事食品饮料的开发、生产和销售，主要生产含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近100个品种的产品，其中瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一。
2007年，公司实现营业收入258亿元，娃哈哈在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续10年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。
二、环境分析（一）外部环境分析1、一般环境分析（1）政治环境企业只有顺应国家的政治大环境，才能够健康稳定的发展。
食品工业是与实现国家“三农”政策息息相关的产业，饮料行业被列为重点发展的行业之一，其未来将更加辉煌灿烂。
我国《食品工业“十一五”发展纲要》指出重点发展饮料制造业。
在十一五期间继续提高饮料生产总量，进一步调整产品结构，重点发展果蔬汁饮料、植物蛋白饮料和茶饮料等产品，适度发展瓶（罐）装饮用矿泉水，降低碳酸类饮料的比例，发展并规范功能性饮料的生产；鼓励通过兼并、重组、融资等手段，培育大型饮料企业集团，实现产业升级。
“十一五”期末，建立一个产品结构更趋合理、产业集中度更高的现代饮料加工体系。
今年来食品安全一直是公众关注的焦点，我国政府加大对食品行业的监管力度，饮料在生产、包装方面的安全问题也越来越受到政府及公众的关注。
（2）经济环境改革开放三十年里，中国国民经济持续增长，综合国力和国际影响力实现了由弱到强的举世瞩目的巨大转变。
娃哈哈集团战略分析报告
娃哈哈集团战略分析报告Document serial number【UU89WT-UU98YT-UU8CB-UUUT-UUT108】娃哈哈集团战略分析报告目录一、公司简介杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，目前为中国最大的食品饮料生产企业，全球第五大饮料生产企业，仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利、柯特这4家跨国公司。
在全国27个省市建有100余家合资控股、参股公司，在全国除台湾外的所有省、自治区、直辖市均建立了销售分支机构，拥有员工2万余名，总资产达178亿元。
公司拥有世界一流的自动化生产线,以及先进的食品饮料研发检测仪器和加工工艺，主要从事食品饮料的开发、生产和销售，主要生产含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近100个品种的产品，其中瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一。
2007年，公司实现营业收入258亿元，娃哈哈在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续10年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。
娃哈哈坚持诚信经营，泽被社会。
二十年来累计向国家上交税金近百亿元，资助教育和各类社会公益事业2亿多元；大力发展农副产品深加工项目，为国家“三农”问题分忧解难；在中西部、贫困地区、东北老工业区投资建厂40余家，为促进当地经济和社会发展作出了积极的贡献。
1二、企业使命企业的使命决定企业的发展远景。
娃哈哈集团宗旨：“健康你我他欢乐千万家”。
娃哈哈提供的是满足千万家庭日常所需的大众化产品，经营的是“健康、欢乐”的事业。
娃哈哈集团总体战略：发展发展再发展，食品饮料业专业化为主，跨行业多元化为辅。
三、外部环境分析（一）一般环境分析1、政治环境食品工业是与实现国家“三农”政策息息相关的产业，饮料行业被列为重点发展的行业之一，其未来将更加辉煌灿烂。
我国《食品工业“十一五”发展纲要》指出重点发展饮料制造业。
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娃哈哈集团战略分析This model paper was revised by the Standardization Office on December 10, 2020郑州大学西亚斯国际学院本科毕业论文题目娃哈哈集团战略分析指导教师苏醒职称讲师学生姓名陈文强学号专业工商管理班级国际企业管理1班院（系）___商学院工商管理系完成时间 2015年4月5 号娃哈哈集团战略分析摘要伴随市场经济的全球化以及科技的快速进步，中国大陆的软饮料行业飞速发展，成为我国饮料行业及私营企业的榜样，娃哈哈集团是如何制定发展战略、如何规划战略结构值得我们关注。
本论文以娃哈哈集团为分析对象，针对其集团战略和战略结构的实际情况，运用一般部环境分析、业务组合分析法分析工具得出娃哈哈集团面临的潜力和劣势，从而得出集团战略的改进方向。
本文包括四个部分，第一部分就文章选题目的、背景、意义进行简要说明;第二部分介绍娃哈哈企业的发展竞争环境，主要根据公司现阶段情形、内外部环境，做出PEST分析。
第三部分对娃哈哈集团总体战略结构进行了分析。
第四部分为本论文的结论部分，概述本文运用的相关理论知识探索的具体事项以及论文写作方面的不足、未深入研究的问题。
关键词娃哈哈/集团战略/PEST分析法ANALYSIS OF THE WAHAHA GROUPSTRATEGYABSTRACTWith the globalization of the market economy and the rapid progress of science and technology, China's soft drink industry rapid development, has become China's beverage industry and the private sector advertised, Wahaha Group is how to formulate development strategies, how to plan strategy structure worthy of our attention.In this paper, the Wahaha Group to analyze the object, theactual situation of the group's strategy and strategic structure, the use of the general portion environmental analysis, portfolio analysis analysis tools to identify Wahaha Group faces potential and weaknesses, to arrive at the direction of improvement group strategy .This article consists of four parts, the first part of thearticle a brief description of the topic on purpose, background, significance; the second part describes the development of the competitive environment Wahaha, mainly based company at this stage circumstances, internal and external environment, make PEST analysis. The third part of the overall strategy of Wahaha Group structure were analyzed. The conclusion of the fourth part of this thesis, and outlines specific matters related to the theoretical knowledge and the exploration of this paper, writing paper shortage, the problem is not in-depth study.KEYWORDS Wahaha,Group strategy,PEST analysis目录1 绪论1.1 研究背景、目的和意义食品是人们的生命产业。
第三产业迅速完善，不断丰富，但是食品行业仍然占人类的制造产业的主导地位。
饮料市场也在飞速发展，饮料行业在科学技术进步和市场拉动的大力推动下可谓突飞猛进。
根据政府相关统计部门数据，中国饮料行业产量21世纪初1490.8万吨，并年年高升，2011年增长到12000万吨，饮料市场2013年1-12月，我国生产14926.8万吨，比2012年增长14.61%[1]，展现出了市场良好的发展能力。
我国作为世界第二大经济强国，饮料行业的发展潜力是很有市场的。
中国城乡居民饮料消耗量还比较少，每年每人大致消费8kg，是世界消费水平的20%，为欧洲那些发达国家的零头，尤其我国果汁类饮料消费量更是低下，这也说明市场的消费潜力还没有被完全挖掘出来，在中国饮料市场有很大的成长空间。
随着消费者对产品品牌意识的增强以及世界知名饮料品牌的冲击，保住民族企业，使民族企业健康、稳定的成长变得极其重要，而要想实现这些，民族企业必须自强，须有合理的战略部署、完善的战略结构使企业变得强大，赶上并超过世界知名品牌，从而立足于中国，实现国际化，让祖国民族企业得到持续发展。
中国市场私营企业得到了很好的成长，从最初的“经济的补充”变成市场经济中不可或缺的一部分，不论是在经济上、社会上还是政治方面都有极其活力的身影。
然而根据国家工商局发布的数据，我国民营企业成活率比较低，我国私营企业平均寿命为6.09年，存活时间达到十年的企业仅占全部企业的15%左右。
我国私营企业存活周期短，原因有很多种，究其主要原因还是缺少战略思维和战略定位、不能及时发现市场潜力、不能把控市场风险、没有准确评估企业发展速度和发展规模，因此让我国私营企业蒙受损失，逐渐消亡。
本论文对娃哈哈公司进行研究原因在于发现中国民营企业成功的方法与决策，为能给中国企业在发展的道路上提供新的思路引导而努力，促进我国私营快速企业发展的步伐。
1.2 公司简介和企业使命娃哈哈集团有限公司于1987年创立于杭州，宗庆后和两位年老教师，凭借十四万贷款代理销售冰棒、文具等产品。
1988年做儿童营养液，打开了市场，飞速发展。
娃哈哈集团生产销售饮用水系列、碳酸饮料系列、乳品饮料系列八个系列一百多种品类商品。
目前中国的22个省（除了台湾省之外）、4个直辖市、5个自治区都有自己的分销机构，在职工人近三万人，总资产达168亿元，成为我国主要的食品饮料制造厂家。
世界品牌价值实验室(World BrandValue Lab)《中国500最具价值品牌》（2014）[2]显示，娃哈哈排在第86位，品牌价值达233.68亿元人民币。
一个企业的社会责任决定着企业前进的方向。
娃哈哈满足的是大众化生活消费的日常必要品，开展的是“快乐、健康”的产业。
总体战略重在发展方向，力争在饮料行业做到专业化。
但是在现实操作中可以看出儿童饮料是娃哈哈开元产品，也是成就娃哈哈现在的功臣。
在多元化选择中，娃哈哈全面启动市场，推出营养快线、格瓦斯等着名品牌产品，总体从利润和市场反应来说是成功的。
针对这些我们做出下面相关分析，以此得出答案。
2 企业环境分析2.1 一般环境分析企业一般环境分析主要是分析与企业自身不相关却又能对企业经营造成影响外界驱动力，它包含经济环境、政治环境、科技环境、社会人文环境等等。
这些力量不可控，但是可以合理的利用。
合理分析这些因素可以让企业了解环境，采取适当的方法躲避或迎合外界环境的变化，以此实现公司的战略目标。
行业结构，加快建设技术创新，鼓励企业自主研究，实现产业化。
政府部门强化推进“十一五”规划，力争提高食品安全，规模效益保持增加。
在食品行业踊跃发扬企业自身占上风的产品，支持矿泉水企业规模化生产，支持有优势、有实力的品牌兼并，实行技术改革，提高企业竞争实力，积极开拓国际市场，提高企业竞争力，完善监检制度，树立国际民族品牌形象，提高国际认可度。
同时对原料基地进行集中化、标准化生产，改良原料品种，提供优质原料。
预计2015年我国市场产能达16000万吨,平均每年增加10%左右，产业结构更加合理[3]。
从以上内容我们可以看出，食品行业准入条件提高，净化了市场环境，有助于娃哈哈集团夺回那些由于不正当竞争而失去的市场份额。
在政府不断加大对企业重组，鼓励自主创新的政策引导，可以让娃哈哈这样的企业更好的促进成长；政府不断强化市场食品质量、安全、健康，这些必然让那些小企业生产成本提高，市场压力变大，而娃哈哈集团规模化生产对质量和成本进行管理，很好的响应政府号召，顺应了市场需求，因此可以更好、更稳地发展；随着第三产业越来越丰富、越来越多样化，市场食品安全保障难度巨大，为方便监管，政策必然会倾向大中型食品企业，打击监管有难度的小型企业，鼓励食品企业聚集化，这些也有利于娃哈哈集团的发展，净化市场，减少市场竞争力。
在政策和市场的需求下，娃哈哈集团可以向有国际竞争力的大品牌发展。
2.1.2 经济环境分析近些来，我国经济持续增长，居民收入逐渐提高。
我国的消费水平得到提升，消费市场比较乐观，消费潜力也值得憧憬。
尤其在食品行业，由曾经的吃饱，逐渐变成要求吃的丰盛，吃的更加有营养，更加健康。
饮料行业的需求也逐渐显现出来，需求越来越大，品类也越来越多。
这为饮料消费市场提供了很大的发展空间。
在整个“十一五”期间，食品行业生产能力增长较快，在国民经济中的支柱地位得到强化，2010年，食品工业多达41286家，比初期增长73.2%，年均增长11.6%；产业结构逐步完善，市场供应也比较充实，满足了不同人群，不同消费能力的需求[4]。
饮料消费市场潜力的广阔奠定了娃哈哈集团饮料的无限前景。
娃哈哈应该把握好市场契机，选择正确的集团战略，让娃哈哈集团饮料市场得到更好的发挥。
2.1.3 科学技术环境分析政府逐步加强对食品饮料的监督和支持，鼓励对食品的投资，产业在设备方面都有相应的提升，科学技术能力的支撑也有了更好的体现和加强，积极地加快了食品工业的发展。
鼓励企业引进先进的设备和技术，使我国大中型企业在乳制品、饮料等食品加工行业的装备水平几乎和发达国家的先进水平保持一致，而且我国鼓励自主研发、自主创新，攻克了大量技术难题，我国民族饮料业对口味，配方进行研究，在现有技术的标准化、科学化的基础上，让产品品类变得丰富，消费者有自己的选择。