藏画室策划方案

藏画室营销策划书

日录

一、前言

(一)本案策划目的

(二)整体计划概念

二、网络营销环境分析

(一)市场环境分析

(二)企业形象分析

(三)竟争分析

(四)受众分析

三、SWOT分析

(一)营错目标和战略要点

(二)产品和价格策略

(三)渠道和促销策略

1、网站的建立

2．网站推广方案

一、前言

上海现正面临老龄化的社会，年轻的父母忙于上班，而小孩时常和老人呆在一块，特别是暑假期间，虽然有着老人的照顾，但对暑期的安排是还是缺乏一定的自主选择性。

孩子在小时候对兴趣的选择时常取决于年轻父母对孩子的培育，尝试新鲜的课题对孩子来说未必不是一件好事，寓教于乐的概念也受到家长的认可。

〔一〕本案策划目的

互联网己经越来越多的改变人们的生活，年轻的父母并没有因为繁忙的工作和生活而忽略了网络所带来的便捷，为孩子找一个适合的兴趣去加以培养，是每个父母心里的一大课题，而如何正确引导孩子找到自己的爱好却是年轻父母所缺少的。

少儿美术作为一个兴趣爱好的培养方式，有很多的机构正在朝这个方向努力，而“藏画室”美术机构也开发了自己的门户网站，只是企业的网络营销才刚刚起步，尚未形成一套亮整的网络营错战略和方案，因而需要根据网络市场的特点和画室本身遇到的困难，策沟一套行之有效的网络运营方案，让传统美术教育能更有效而创新性地传播开来。

(二〕整体计划概念

二、网络营销环境分析

营销环境，是指对企业的生存和发展产生影响的各种外部条件。影响营销部门发展并保持与目标顾客良好关系的能力的各和因素和力量。必须持续不断地观察与适应变化的环境。

藏画室现周围的营销环境，由于竞争对手较多，针对画室的营销环境是比较繁杂的，大多数的美术培训机构选择了以中高考美术为主的营销策略，而藏画室是主要针对儿童创意美术开设课程，其中包括了轻粘土课程，儿童创意绘画，综合材料课等。为儿童智力的启蒙增添一份力。

(一〕市场环境分析

社会艺术教育在当代得到人们越来越多的关注和重视。它不仅是家庭艺术教育的延伸和

深化，同时也是学校艺术教育的补充和拓展，更是全社会成员艺术教育走向普及和艺术素养全面提升的重要体现。社会艺术教育还是继续教育的重要组成部分，无论何种年龄层次的人们，均可以将对于艺术的学习视作重要的使命或者终身的任务。

在被消费文化浸染的社会中，作为承担和实施社会艺术教育的机构组织的博物馆、美术馆、画廊、职业技能培训中心等，被推入市场经济的大潮中，它们重新调整视野，以日常生活的艺术化为立足点，以大众消费者为服务对象，为新时代的文化变迁提供展示的场所和一种合理的解释，并进一步提炼其中蕴藏的审美新经验，使之凝聚成人类精神发展的内在动力。无疑，在一定程度上这对于全民族和全社会审美素质乃至精神文明水平的提高，都具有重要的意义。

1、画室定位

藏画室美术培训针对少儿美术基础培训，下设多类创意美术课程，由几位年轻优秀教师组成的师资，旨在为孩子们创造一份悠闲的，启蒙式的环境。

2、我们的理念

让孩子喜欢上美术，不是以画的像为前提，而是通过儿童美术启迪让孩子体会到学画的快乐，用真诚的心感染孩子。

3, 我们的团队

画室启用“德才兼备，唯才是用”的人才机制，拥有高效率的市场营销团队和高才干的教师队伍。

团队分工：朱乐艺负责发布画室微博消息，策划画室微博活动。

刘毅负责找寻与画室定位有关的讯息，并转发回复一定数量的微博。

皮明负责寻找竞争对手微博的活动，汲取其中经验与大家交流。

居里负责到画室实地考察，根据画室阶段性的特点更正微博宣传方向。(三)竞争分析

藏画室初立，还未形成较强的影响力。但是相信随着师资力量的逐渐完善，宣传的普及，会逐步打开儿童美术市场。

在同类美术培训品牌中，藏画室的优势在于它对少儿创意美术的突破，不局限与传统美术的教育，而是体验式教学让孩子真正的爱上美术，为培养其将来的兴趣打下良好基础。

三、SWOT分析

优势：随着社会总体经济的发展，艺术类培训成为人们提高自身素质不可缺少的补充。

社会对儿童启蒙教育的需要求逐步加大。

死板的学校教育已不能满足社会对美术技能人才的需求。

已拥有相当美术技能培训经验的教学团队。

劣势：培训中心初立，还未形成较强的影响力。

机遇：培训市场正以年递增10倍的速度迅猛发展，儿童市场的日益需求增大，特色儿童教育却没有形成。藏画室所在小区规模比较大，经济能力足，周边无类似的画室培训。

威胁：市场中已存在很多较为有名的画室，部分家长会选择一些有名的画室进行培训

(二)画室价格策略

低价吸引策略，免费试听体验

(三)渠道和促销策略

1、微博的建立

2．微博推广方案

时常在藏画室的微博网站上更新一些年轻父母关注的话题，关于儿童教育的启蒙等，不时推

出一些活动，转发并@一些关注画室的朋友，用优惠政策吸引年轻父母来参加。

计划步骤：

1.5-6月期间印发大量传单，在藏画室所在小区进行推广，要求传单海报等纸质宣传工具

必须挂在小区居民最显眼的位置。

2.5-6月开通画室微博，在微博上进行推广，四人一个团队进行分工合作，汲取大量与少

儿美术教育有关的讯息发布并转发，要求转发率和回复率达到一定标准。

3.在微博上，举办一些促销活动，吸引目标消费群体，让画室的亲和形象能融入客户群。

4.7月初开班后，根据实际人数进行微博营销策略调整，不要局限于讯息的发布，让活动

能更丰富起来，及时公布画室上课的照片，每次上课前都到小区中拉一部分孩子免费试听，争取口碑营销。

5.8月进入基本稳定期，第一批生源逐渐稳定的情况下，开设多类创意课程，用多种丰富

的绘画类课程吸引第二批人群，争取口口相传。