练习13第十四章 出口合同的履行
国际贸易实务案例分析题：出口合同的履行(含答案)
[案例]2001年4月份广交会上某公司A与科威特某一老客户B签定合同，客人欲购买A公司的玻璃餐具（名：GLASS WARE S），我司报价FOB WENZHOU，温州出运到科威特，海运费到付。
合同金额达USD25064.24，共1×40’高柜，支付条件为全额信用证，客人回国后开信用证到A公司，要求6月份出运货物。
A公司按照合同与信用证的规定在6月份按期出了货，并向银行交单议付，但在审核过程发现2个不符点：（1）发票上：GLASS WARES 错写成GLASSWARES，即没有空格；（2）提单上：提货人一栏，TO THE ORDER OF BURGAN BANK，KU WAIT错写成了TO THE ORDER OF BURGAN BANK。
即漏写KUWAIT。
A公司认为这两个是极小的不符点，根本不影响提货。
我司本着这一点，又认为客户是老客户，就不符点担保出单了。
但A公司很快就接到由议付行转来的拒付通知，银行就以上述两个不符点作为拒付理由拒绝付款。
A公司立即与客户取得联系，原因是客户认为到付的运费（USD2275.00）太贵（原来A公司报给客户的是5月份的海运费，到付价大约是USD1950.00，后6月份海运费价格上涨，但客户并不知晓。
）拒绝到付运费，因此货物滞留在码头，A公司也无法收到货款。
后来A公司人员进行各方面的协调后，与船公司联系要求降低海运费，船公司将运费降到USD2100.00，客户才勉强接受，到银行付款赎单，A公司被扣了不符点费用。
整个解决纠纷过程使得A公司推迟收汇大约20天。
案例分析：1.“不符点”没有大小之分在本案中，A公司事先知道单据存在“不符点”的情况下还是出单，存在潜在的风险。
A公司认为十分微小的“不符点”却恰恰成了银行拒付的正当理由。
因此，在已知“不符点”的情况下，最好要将其修改。
2.FOB的运费的上涨，与A公司并无关系，因此客户主要是借“不符点”进行讨价还价。
[案例]A公司在1999年委托其客户指定的船公司出口近50万美金的货物，涉及到50多万的出口退税。
第三节-第十四章出口合同的履行
（二）投保
– 凡是按CIF价格成交的出口合同，卖方在装船前，须 及时向保险公司办理投保手续，填制投保单。出口商 品的投保手续，一般都是逐笔办理的。
– （三）报关 – 报关是指进出口货物装船出运前向海关申报的手续。
按照我国海关法规定：凡是进出国境的货物，必须经 由设有海关的港口、车站、国际航空站进出，并由货 物所有人向海关申报，经过海关放行后，货物才可提 取或者装船出口。 – 报关企业的类型有三种：专业报关企业、代理报关企 业和自理报关企业。
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
– 2、船公司或其代理人在接受托运人的托运单证后，即 签发给托运人装货单（S/O）。
– 装货单俗称下货纸。其作用有三：一是通知托运人货 物已配妥××航次××船，装货日期，让其备货装船； 二是便于托运人向海关办理出口申报手续，海关凭以 验放货物；三是作为命令船长接受该批货物装船的通 知。
– 3、货物装船之后，即由船长或大副签发收货单，即大 副收据（Mate’s Receipt）或收货单。收货单是船公 司签发给托运人的表明货物已装船的临时收据。托运 人凭收货单向外轮代理公司交付运费并换取正式提单。
（四）发出装船通知
– 在货物装船后，应在信用证规定的时间内，一般用传 真等方式按信用证规定的内容向买方发出装船通知。 有的要求以信函形式通知买方，以便了解装运情况， 做好进口接货和办理进口手续的准备。特别是按CFR 贸易术语成交的出口合同，由买方办理保险，我们应 及时向买方发出装船通知，以便对方能及时办理保险。 否则，由于我方未及时或未发出装船通知，对方未能 办理保险，如货物在运输过程中遭受损失，应由我方 承担责任。装船通知的内容一般包括信用证号码、合 同号、货物名称、数量、毛重、尺码、净重、总值、 船名、提单日期、提单号等。
第十四章___进出口合同的履行
出口合同的履行 进口合同的履行
1
2
一、备货
生产型企业
下单至生产部门
贸易型企业
联系生产制造商，订立购货合同
基本要求
按时
生产进度与交货期限的衔接 国内段的运输与保险
按质
品质、规格 包装及包装标志
按量
适当留有余地
3
报验
法定检验 约定检验 检验证书
自发出信用证修改书之时起，开证行就不可 撤销地受本行发出的修改的约束。
在受益人向通知修改的银行表示接受该修 改内容之前，原信用证（或先前已接受修改的信用证） 的条款对受益人仍然有效。受益人应发出接受修改或 拒绝接受修改的通知。如受益人未提供上述通知，当 他提交给指定银行或开证行的单据与信用证以及尚未 表示接受的修改的要求一致时，则该事实即视为受益 人已作出接受修改的通知，并从此时起，该信用证已 作了修改。
12
13
申请开立信用证 接运货物 投保 审单付款 进口清关 验货 付汇核销
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【Case Study 】
我内地A公司委托沿海城市S市的B公司进口 机器一台，合同规定买方对货物品质不符合 同的索赔期限为货到目的港30天内。货到S 市后，B公司即将货转至内地交A公司。由于 A公司的厂房尚未建好，机器无法安装。半 年后，待厂房完工，机器装好，经商检机构 检验发现该机器均系旧货，不能很好运转。 遂请B公司向外提出索赔，外商置之不理。
15
受益人证明 其他 审单、交单结汇 核销及退税
11
【Case Study 】
某出口企业出口供加工发网用的原料--人发, 合同规定长度为8英寸。装运时因8英寸的人 发货源短缺，遂以售价较高的9英寸替代。 买方收到货物以后，不仅不对我方按原价交 付了较合同规定更优的货物表示感谢，相反 还向我方提出索赔，理由是：9英寸的人发 过长，不能适应加工法网的机器生产，需切 短成8英寸后才能加工，以致造成人工和时 间上的损失。
2024版国际贸易实务讲义出口合同的履行
2024版国际贸易实务讲义出口合同的履行合同编号：__________甲方：（全称）地址：法定代表人：联系电话：电子邮箱：乙方：（全称）地址：法定代表人：联系电话：电子邮箱：鉴于甲方愿意向乙方出口货物，乙方愿意购买甲方出口的货物，双方为明确双方的权利和义务，经友好协商，达成如下协议：一、货物及价格1.1 甲方出口的货物详细信息如下：（此处列明货物的名称、型号、规格、数量、质量标准等）1.2 货物的总价款为人民币（大写）：__________元整（小写）：__________元。
1.3 乙方应按照本合同约定的时间和方式支付货款。
二、交付及运输2.1 甲方应在本合同约定的交货期内将货物交付给乙方指定的运输公司。
2.2 运输费用由乙方承担，具体费用按照双方约定的标准计算。
2.3 货物运输过程中发生的风险和损失由乙方承担，但甲方应当提供必要的协助和支持。
三、质量保证3.1 甲方保证所出口的货物符合国际标准和乙方要求，并符合中国政府规定的出口商品质量标准。
3.2 货物在交付后个月内出现质量问题，甲方应负责免费维修或更换。
四、售后服务4.1 甲方应提供必要的售后服务，包括技术支持、维修、更换等。
4.2 售后服务的具体内容和期限由双方另行协商确定。
五、知识产权5.1 甲方保证所出口的货物不侵犯他人的知识产权，如发生侵权纠纷，由甲方负责解决。
5.2 甲方应承担因侵权纠纷产生的全部费用，并赔偿乙方因此遭受的损失。
六、合同的变更和解除6.1 任何一方不得单方面变更或解除本合同，除非经双方协商一致。
6.2 双方同意，因不可抗力导致合同无法履行时，双方均可要求变更或解除合同。
七、争议解决7.1 双方在履行本合同过程中发生的争议，应通过友好协商解决。
7.2 如协商不成，任何一方均有权向合同签订地人民法院提起诉讼。
八、其他约定8.1 本合同自双方签字（或盖章）之日起生效，有效期为____年。
8.2 本合同一式两份，甲乙双方各执一份，具有同等法律效力。
国际贸易实务判断题及答案
国际贸易实务判断题及答案第一章导论判断正误1．国际贸易术语只是用来确定商品的价格构成和交货条件,它不涉及所有权转移和货款的收付等问题;2．<2000年通则是国际商会制定的用以规范贸易术语的法规,对于合同的当事人具有普遍的约束力;3．当合同中的规定与国际贸易惯例发生冲突时,要以惯例为准;4．<华沙一牛津规则是国际法协会制定的用来规范各种贸易术语的法规;5．<2000年通则在<1990年通则的基础上,根据国际贸易飞速发展的需要,对常用的贸易术语进行了重大的调整;参考答案1．√ 2． X 3． X 4． X 5．X;第二章货物的质量判断正误1．某外商来电要我提供芝麻一批,按含油量45％,含水分12％,杂质3％的规格订立合同,对此,在一般情况下,我方可以接受;2．按照买方来样复制一样品供买方确认,这一样品称为复样;3．为了适应国际市场的竞争需要,我方出口商品,应尽量采用按买方样品成交;4．在出口贸易中,为了明确责任,最好采用既凭样品买卖,又凭规格买卖的方法成交; 5．在合同中规定的品质机动幅度和品质公差范围内,货物的品质差异一般不另行增减价格; 参考答案1．X 2．X 3．X 4．X 5．√第三章货物的数量判断正误1．毛重是指净重加上皮重;２．联合国国际货物销售合同公约成员国之间进行交易,若卖方交货数量少于约定的数量,只要卖方在规定的交货期届满前补交了原来少交的货物,则在任何情况下,买方都无权提出损害赔偿的请求;参考答案：◇1．√２． X第四章货物的包装判断正误◇1．溢短装部分的货物,除非合同另有规定,一般按合同价格计算;２．货物外包装上的标志就是运输标志,也就是通常所说的唛头;３．我国生产的出口商品,在采用定牌出口时,一般不需注明“中国制造”的字样; 10．运输标志一般由卖方确定并制作,不必在合同中规定;参考答案1．√２．X ３．X ４．√第五章贸易术语与价格核算判断正误1．根据<2000年通则的解释,采用FCA术语成交,如果交货地点在卖方所在地,卖方要负责将货物装上买方安排的承运人的运输工具,才算完成交货义务;2．买卖合同的交货条件中使用了FOBLinerTerms并不是要求买方安排班轮运输; ；3．按照CIFLandedNewYork条件成交,卖方要负担将货物运到纽约的责任、费用及风险,并承担在目的港的卸货费用;4．实际业务中常将CIF称作“到岸价”,这就是说按CIF术语成交时,卖方承担将货物运达目的港之前的一切费用和风险;5．按FCA、CPT和CIP三种贸易术语成交,就卖方承担的风险而言,FCA最小,CIP最大; 6．在FOB、CFR和CIF之后加注的港口名称有的是装运港,有的是目的港,但其交货地点都是在装运港7．按照国际贸易惯例,采用E组术语成交时,货物在运输过程中的所有风险、责任和费用均由买方承担;8．F组中包括的三种贸易术语均属于在装运港交货的术语,因此,仅适用于水上运输方式; 9．采用C组术语成交时,卖方有义务订立运输契约,并且自负风险和费用将货物运到约定的目的地;10．按C组和D组贸易术语成交时,卖方都有义务将货物运到目的地,因此,均属于到达合同; 11．在装运合同下,卖方在约定的时间和地点,将货物交给承运人或装上运输工具,即完成交货,他无义务保证货物按时抵达目的地;12．贸易术语是确定合同性质的重要因素,但不是唯一的因素;参考答案：1．√ 2．√ 3．X 4．X 5．X 6．√ 7．√ 8． X 9． X 10． X 11．√ 12．√第六章国际货物运输判断正误1．班轮运输由货方负责配载装卸,装卸费不包括在运费中,货方需另行支付;2．我国对外贸易由国际铁路联运的出口货物,送交银行办理结汇的单据是国际联运副本提单;3．干净、整洁的提单即为清洁提单;4．不记名提单可以通过背书转让;5．航空运单代表货物所有权,可以通过背书转让;6．指示提单代表货物所有权,可以通过背书转让;7．不同商品收取运费的高低本来不同,但因货主将不同商品混装在同一包装,则班轮公司对混装在同一包装内的全部运费,通常按其中收费较高者计收运费;8．同一票货物如包装不同,其计费标准和等级也不相同,若托运人未按不同包装分别列明毛重和体积,则全票货物,均按收费较高者计收运费;9．采用定期租船时,在租货期限内,租船人可随意在任何航区内和任何航线上使用和调度船舶;10．由于装运期和交货期是两个不同的概念,故在装运港交货条件下,最好使用装运期为宜; 11．当信用证对是否允许转运问题上没有作出规定时,按<跟单信用证统一惯例规定,则卖方可以中途转运;12．由于在不同时间、不同港口将货物装在同一航次同一条船上,故应算作分批装运;13．按CFR条件成交时,如卖方装船后未向买方发出装船通知, 则运输途中的风险损失应由卖方承担;14．采用联运提单时,由于承运人收取了全程运费,故有关货物中途转运和交接工作,均不需要托运人办理;参考答案1．X 2．√ 3．X 4．X 5．X 6．√ 7．√ 8．√ 9．X 10．√ 11．√ 12．X 13．√ 14．√第七章货物的运输保险判断正误1．构成共同海损的条件之一是,在海难中船舶和货物都必须遭到一定的损失;2．按CIF条件,出口玻璃制品时,因玻璃制品途中容易破损,故应在投保一切险的基础上加保破碎险;3．平安险与水渍险的重要区别在于：前者保险公司不承保自然灾害造成的部分损失,而后者则承保此项损失;4．航空运输货物保险期限适用“仓至仓”W／W条款,若被保险货物未运抵保险单所载明的仓库或储存处所,则货到最终卸货地卸离飞机后满30天为止;5．战争险的保险期限仅限水上危险或运输工具上的危险,如货物未卸离运输工具,则保险责任最长延至货到目的港当日午夜起算满15天为限;6．凡被保险人或其代理人为防止被保险标的扩大损失而采取抢救行为所支出的一切费用,不论其数量多少,保险人均应一律给予补偿;参考答案1．X 2．X 3．√ 4．√ 5．√ 6．X第八章货款的结算判断正误1．汇票、本票和支票都可分为即期的和远期的两种;2．在国际贸易中,银行汇票一般附有货运单据;3．限制性抬头的汇票可以自由转让;4．发生拒付时,出票人应根据汇票与付款人进行交涉;5．在汇付业务中,结算工具的传递方向与资金的流动方向相反,属逆汇;6．在票汇情况下,汇款人要求汇出行开立的是银行即期汇票,因此这种付款方式属于银行信用;7．付款交单D／P与承兑交单D／A都有一定的风险,一般说来,D／A方式风险较小,更易为卖方所接受;8．信用证是银行应进口商的申请,向出口商开立的保证付款的书面文件,因此,进口商承担第一付款人的责任;9．如果信用证上没有注明是否可撤销,信用证应视为可撤销;10．如果信用证只规定有效期,而无装运日期,该信用证应视为无效;11．如果信用证的装运日期与有效期同在一天,该信用证视为有效;12．对于信用证内容的修改,可以全部接受,也可以部分接受;13．出口商收到进口商寄来的开证申请书后,出口商即可据此备货,装船出运;14．在保兑信用证方式下,开证行和保兑行就付款责任而言,都应负第一性付款的责任;15．对信用证条款的修改,只要进口商与出口商双方同意即可,无需通知开证行;16．在银行保证书业务中,受益人可以通过单据向银行议付,从而取得资金融通;参考答案1．X 2．X 3．X 4．X 5．X 6．X 7．X 8．X 9-√ 10．X 11．√ 12．X 13．X 14．X 15．X 16．X第九章货物的检验判断正误1．我国法定检验的商品仅指商检机构实施检验的进出口商品种类表所规定的商品; 2．对出口的水产品、野生动植物肉等,依据中华人民共和国食品卫生法实施卫生检验;3．在国际贸易中,交易双方选择装运港离岸时的商检对买卖双方都比较合理,故为广泛采用;4．凡是出口商品都必须经过国家商检机构的检验才能出口;5．国际贸易中的进出口商品,经商检机构法定检验和公证鉴定后,一般都由商检机构出具检验证书;６．为了确保我国进出口商品质量符合要求,因此,对所有进出口商品都应一律实行法定检验;参考答案1．X 2．X 3．X 4．X 5．X ６．X第十章货物的索赔判断正误１．即使合同履行结束,只要一方有充足的法律依据和足够的事实依据,对方就不可以拒绝受理赔偿;２．英国法律规定,违反要件的情况下,受害方有权要求损害赔偿,但不能解除合同;３．联国国际货物销售合同公约规定,如果一方当事人根本违反合同,另一方当事人可以宣告合同无效,并要求损害赔偿;４．在双方交易中,买方收货后发现货物与合同规定不符时,在任何时候都可以向卖方索赔;５．当违约金起算日期规定了优惠期时,则在优惠期限内免于罚款,过此期限再起算罚款; ６．根据我国合同法规定,当买卖双方约定了定金时,若收受定金的一方当事人违约,即应向守约方双倍返还定金;７．预付货款与支付定金不同,它不是履约担保,故对方违约时,不适用双倍返还的原则; ８．当买卖合同订有违约金条款时,若违约金超过对方所遭受的实际损失,则违约金即同时具有补偿性和惩罚性;参考答案1．X 2．X 3．X 4．X ５．√６．√７．√８．√第十一章不可抗力判断正误1．援引不可抗力条款的后果是延期执行合同或解除合同;２．在我国进出口合同中,关于不可抗力事件的范围,通常都采用概括式与列举式相结合的规定办法;参考答案1．√２．√第十二章仲裁判断正误1．仲裁协议必须由合同当事人在争议发生后达成,否则不能提请仲裁;2．我国的常设仲裁机构只有中国国际经济贸易仲裁委员会;3．仲裁协议不一定要采用书面形式;4．我国的对外贸易合同的仲裁条款规定,允许双方在仲裁裁决后向上一级仲裁庭和法院上诉;5．当事人所指定的仲裁员代表当事人的自身利益;6．如果一方当事人缺席,则不能开庭审理和作出裁决;7．仲裁裁决书未规定期限的为无效裁决书;8．无仲裁裁决书的裁决无效;９．由于仲裁裁决是终局性裁决,因此,凡仲裁机构作出的一切裁决,不论在任何情况下,法院都须一律执行;１０．仲裁费用应该一律由败诉方全部承担;参考答案1．X 2．X 3．X 4．X 5．X 6．X 7．X 8．√９．X １０．X欢迎光临,更多自考资料尽在北斗自考发送短消息查看公共资料查找该会员全部帖子UID:84922精华: 166北斗币:5444 分天币:0 元状态: 离线计算机培训仍旧是高薪就业最好渠道之一kuri陈凯斌相册组别:版主性别:男来自: 积分:13460 帖子:7186 注册: 2007-07-03 2007-10-22 20:32 | 只看楼主树型| 收藏| 小中大 2回复：国际贸易实务判断题及答案第十三章出口合同的签订判断正误1．交易磋商是签订买卖合同的必需阶段和法定程序;2．询盘与发盘一样是达成交易、合同成立的基本环节和必经的法律步骤,具有法律约束力; 3．发盘有买方发盘和卖方发盘,习惯上将后者称为递盘Bid;4．在订约建议中如果没有提到交货的时间、地点和付款的时间、地点,是不能构成一项有效的发盘,因而也会妨碍合同的成立5．根据<联合国国际货物销售合同公约规定,在发盘生效后但受盘人尚未表示接受之前,发盘人及时将撤销通告送达受盘人一般可将其发盘撤销;6．逾期接受是否有效完全取决于发盘人的态度;7．根据<联合国国际货物销售合同公约的规定,一项有效的接受必须是同意发盘所提出的交易条件;8．在国际贸易中,订立合同只能以书面形式或口头形式表示,否则无效‘9．接受和发盘一样也是可以撤销的;10．受盘人如果在实质上变更了发盘条件,其法律后果是否定了原发盘,原发盘即告失效,原发盘人不再受其约束;参考答案1．√ 2;X 3．X 4．X 5．√ 6．√ 7．√ 8．X 9．X 10．√第十四章出口合同的履行判断正误1．各国法律规定损害赔偿的方法有两种,回复原状和金钱赔偿;各国法律对各种损害赔偿的方法都予以考虑,并且也都规定以金钱赔偿的方式为主;2．<联合国国际货物销售合同公约认为,构成非根本性违约时,受害方可以请求损害赔偿,但不能解除合同;3．大陆法中将实际履行作为一种例外的辅助性的救济方法;4．关于实际履行这种救济方法,联合国国际货物销售公约并不给予法院依据该公约作出实际履行判决的权利;5．约定的损害赔偿是指当事人自行约定损害赔偿的金额或计算原则,法定的损害赔偿是指在当事人没有约定的情况下,由法律予以确定损害赔偿金额;6．<联合国国际货物销售合同公约认为,一方当事人违反合同应付的损害赔偿金额应与另一方当事人因他违反合同而遭受损失额相等,但不包括利润的损失;7．大陆法认为,在拒绝给付和给付延迟的情况下,债权人有权立即解除合同; 8．大陆法对卖方延迟交货采取比较严厉的态度,而英美法对卖方延迟交货采取比较宽容的态度;9．美国法律规定,卖方所交货物与合同不符,买方可以行使解除合同和要求损害赔偿的权利;如果买方已经接受了货物,买方不能拒收货物,只能请求损害赔偿;10．<联合国国际货物销售合同公约认为,解除合同意味着守约一方丧失了可以采取其他的救济方法的权利;参考答案1．X 2．√ 3．X 4．√ 5．√ 6． X 7． X 8． X 9．√10． X第十五章进口合同的签订与履行判断正误1．修改信用证时不必经过开证行,而直接由申请人修改后交给受益人即可;２．如果提单正本有几份时,每份正本提单的效力是相同的,但是只要其中一份凭以提货,其他各份立即失效;３．汇票一般为一式两份,每份都具有同等的效力,其中一份付讫,另一份则自动失效; ４．进口国要求提供海关发票主要是作为其海关减免关税的依据;５．开证申请书内容应与合同内容一致;６．国际货运公司的业务范围比国际储运公司的业务范围通常要窄;７．国际保理业务的标的可以是个人之间销售产生的应收账款;８．在制作和审核结汇单据时一般应本着“正确、完整、及时、简明、整洁”的原则; 参考答案1．X ２．√３．√４．X ５．√６．X ７．X ８．√第十六章国际贸易方式判断正误1．包销是一种委托代售性质的贸易方式;2．代理实质上是一种买卖关系;3．目前,我国的交易会和贸易洽谈会仅限于中国出口商品交易会和中国国际博览会; 4．招标是指投标人按招标公告中的交易条件,报出最低价格和必要条件争取中标达成交易的行为;5．投标是一家买主多家卖主竟卖的一种贸易方式;6．拍卖是买主对事先看过的现货以最低出价成交的一种特殊贸易方式;7．拍卖行与拍卖人之间不是委托关系,而是买卖关系;8．远期交易是在交易所达成交易后,在规定的交割期限届满时进行交割,与期货交易性质相同;9．期货交易者在交易所内签约买卖期货,在约定的期限到来时将拥有的存货卖给与对方; 10．期货投机交易与套期保值在性质和作用上是完全不同的;11．商品期货交易涉及商品的转移,因此有必要采用标准期货合同;12．一般情况下,厂家为了维持生产,减少原材料因价格变动所造成的损失,需要进行买期保值较为有利;13．当基差差额为正数时,做买期保值较为有利;14．当基差差额为负数时,做买期保值有利;15．易货贸易是进出口相结合,交易双方可订立一个合同,也可订立多个合同; 16．易货贸易属一次性交易行为,双方签订合同后,交货时间必须同时进行; 17．互购贸易的交易可用现汇,也可记账;18．补偿贸易是一种用货物或劳务抵偿进口货物的一种利用外资的方式; 19．补偿贸易的双方不是买卖关系,而是互相交换的关系;20．进料加工主要是通过国外企业的直接投资,为国际市场生产产品,从而达到出口创汇的目的;21．企业料件进口时,也需领取进口许可证,由海关对料件实施监管;22．加工装配贸易的双方是委托关系,进出相连;23．加工装配的料件提供者与产品包销者不一定是同一客户,提供料件与包销产品也不一定是同一笔交易;24．加工装配贸易中,承接对方来料来件,不仅拥有使用权,而且拥有所有权;25．来料、来件加工装配与进料的性质是不同的,前者是委托关系,后者是买卖关系; 参考答案1． X 2． X 3． X 4． X 5．√ 6． X 7． X,8． X 9． X 10．√ 11． X 12． X 13． 14．√ 15． X 16． X 17． X 18．√ 19． X 20． X 21． X 22． X 23．X 24．X 25．√。
第13-14章合同的履行
分析
• 卖方确实违反了合同，银行的做法符合 有关的国际惯例。有关信用证规定在分 批装运时，如果任何一批未按规定装运 ，则信用证对该批和该批以后的货物均 告失效。
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生活中的辛苦阻挠不了我对生活的热 爱。20. 11.132 0.11.1 3Frida y, November 13, 2020
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人生得意须尽欢，莫使金樽空对月。1 8:49:1 818:4 9:1818:4911/ 13/20 20 6:49:18 PM
（Mate‘s Receipt）或收货单 4、托运人凭收货单向船公司交付运费并换
取正式提单。
（二）报关（通关）
报关分四个基本环节： 申报——查验——征税——放行
• 说明：除海关特准外，一般应在装货的 24小时以前向海关申报。
（三）投保
• 在CIF合同中，卖方在租船订舱以后，根 据已落实的船名船期等资料，即可办理 投保手续。
属于以下情况之一的就应 该催证
１、成交时间与约定的开证时间间隔较长 （一个月以上）；
２、到约定开证时间尚未收到信用证； ３、提前备妥货物； ４、对方信用不佳或习惯性作风拖拉；
催促开证的信函内容如
• “Sales Contract No.123 Goods are ready. Please rush to open the relevant L/C”。
五、出口收汇核销和出口 退税
• （一）出口收汇核销 • 1、申领核销单 • 2、报关审核 • 3、银行出具核销专用联 • 4、外汇管理部门核销
（二）出口退税
• 申请 • 上报 • 批复
Cookie经济学——价格歧视
• 价格歧视是指企业在出售完全一样的或经过差异化的 同类产品时，对不同的顾客索取不同的价格。英国经 济学家庇古（Pigou）于1920年提出，根据歧视程度 的高低，价格歧视可以分为一级、二级和三级。一级 价格歧视又称完全价格歧视，是指企业根据每一个买 者对产品可能支付的最大货币量(买者的保留价格)来 制订价格，从而获得全部消费者剩余的定价方法。由 于企业通常不可能知道每一个顾客的保留价格，所以 在实践中不可能实行完全的一级价格歧视。二级价格 歧视是指企业根据不同消费量或者“区段”索取不同 的价格，并以此来获取部分消费者剩余。数量折扣是 二级价格歧视的典型例子。三级价格歧视是指企业将 其顾客划分为两种或两种以上的类别，对每类顾客索 取不同的价格。三级价格歧视是最普遍的价格歧视形 式。
国际贸易实务 14第十四章 进出口合同的履行
3.运输单据(Shipping Documents)
概念
运输单据分为两类：一类具有物权
凭证，可以进行转让，如海运提单、
国际多式联运提单等，另一类不具有
物权凭证，如航空运单、铁路运单、
邮包收据等。
性质
运输单据必须由承运人或其代理人签发，并分别情况注 明货物已装船或已收妥待运或已经接受监管。
4.提单
unpaid )
Pay to the order of
（收款人）
the sum of
_______________
（
大
写
金
额
）
____________________________________________
To______（受票人）____________
______________________________
如由受益人提出修改要求，则应首先征得开证申 请人同意，再由开证申请人按上述程序办理修改。
受益人 开证人 开证行 通知行 受益人
［案例］我国某公司与英商以CIF术语订立一份服装 出口合同，合同规定以不可撤销即期信用证为付款 方式。买方在合同规定的开证时间内将信用证开抵 通知银行，并经通知银行转交给我出口公司。我出 口公司审核后发现，信用证上有关货物装运期限和 不允许转运的规定与双方签订的合同不一致。为争 取时间，尽快将信用证修改完毕，以便办理货物的 装运，我方立即电告开证银行修改信用证，并要求 开证银行修改完信用证后，直接将信用证修改通知 书寄交我方。
第13、14章课后习题答案
第十三章思考题1.何谓发盘？构成发盘需具备哪些条件？《联合国国际货物销售合同公约》关于发盘的撤销问题是怎样规定的？答:发盘又称发价或者报价，在法律上成为要约。
构成发盘的三个基本要素：（1）标明货物的名称；（2）明示或默示地规定货物的数量或规定数量的方法；（3）明示或默示地规定货物的价格或规定确定价格的方法。
《公约》第16条规定，在发盘已送达受盘人，即发盘已经生效，但受盘人尚未表示接受之前这一段时间内，只要发盘人及时将撤销通知送达受盘人，仍可将其发盘撤销。
如一旦受盘人发出接受通知，则发盘人无权撤销该发盘。
此外，《公约》还规定，并不是所有的发盘都可以撤销，下列两种情况下的发盘，一旦生效，则不得撤销：（1）在发盘中规定了有效期，或以其他方式表示该发盘是不可能撤销的；（2）受盘人有理由信赖该发盘是不可撤销的，并本着对该发盘的信赖采取了行动。
2.何谓接受？构成接受需具备哪些条件？《联合国国际货物销售合同公约》关于逾期接受以及接受的撤回与修改问题是怎样规定的？答：接受在法律上成为承诺，它是指受盘人在发盘规定的时限内，以声明或行为表示同意发盘提出的各项条件。
构成接受的条件有：（1）接受必须由受盘人做出（2）接受必须是同意发盘所提出的交易条件（3）接受必须在发盘规定的实效内作出。
（4）接受通知的传递方式应符合发盘的要求。
在接受的撤回或修改问题上，《公约》采取了大陆法“送达生效”的原则。
《公约》第22条规定：“如果撤回通知于接受原发盘应生效之前或同时送达发盘人，接受得予撤回。
”由于接受在送达发盘人时才产生法律效力，故撤回或修改接受的通知，只要先于原接受通知或与原发盘接受通知同事送达发盘人，则接受可以撤回或修改。
如接受已送达发盘人，即接受一旦生效，合同即告成立，就不得撤回接受或修改其内容，以为这样做无异于撤销或修改合同。
3．《联合国国际货物销售合同公约》关于合同成立的时间是如何规定的？在实际业务中，有关合同成立的时间是怎样确定的?答：根据《公约》规定，合同成立的时间为接受生效的时间，而接受生效的时间，又以接受通知到达发盘人或按交易习惯及发盘要求作出接受的行为为准。
第十四章合同的履行
六、出口退税
出口退税是一个国家或地区对已报送离境 的出口货物，由税务机关将其在出口前的生 产和流通的各环节已经缴纳的国内增值税或 消费税等间接税税款退还给出口企业的一项 税收制度。 这是国际贸易中通常采用的、 并为各国所接受的一种税收措施，目的在于 鼓励各国出口货物进行公平竞争。
第二节 进口合同的履行
2、单证不符的处理办法
改单或改证（须有充足时间） 凭保议付——表提（不符点不严重） 向议付行出具保证书，征得开证人 同意并电请开证人授权开证行付款。 电提付款（不符点复杂） 跟单托收
五、出口收汇核销
出口核销的目的
——防止出口商直接将商业单据寄国外商人，把外汇
截留境外，通过海关对出口货物的监管，对出口单位 的收汇是否结给国家进行监管
出口收汇核销的原则
属地原则——出口单位向所在地外汇管理部门办理注
册备案、申领核销单 专单专用——核销单专领专用，不得借用 领用衔接——多用多发、不用不发 单单相应——核销单和报关单、报关单、发票内容一 致
核销单的使用
报关时须向海关出示核销单，凭有核销单编号的报关
单办报关手续，海关审核无误后，在两单上加盖验讫 章、日期
海运提单
发票
装箱单和重量单
保险单 检验证书
结付汇单据
产地证明正确 完整 及时
简明
整洁
案例1 信用证单证不符拒付案
某A公司在1998年11月与阿联酋迪拜某B 公司签订了一份出 口合同，货物为1x20 集装箱一次性打火机。不久B公司即 开来一份不可撤销即期信用证，来证规定装船期限为1999 年1月31日，要求提供“Full set original clean on board ocean Bill of Lading……”（全套正本清洁已装船海运提 单）。由于装船期太紧，A公司便要求B公司展期，装船期 限改为1999年3月31日。B公司接受了A公司的要求修改了 信用证。收到信用证并经全面审查后未发现问题，A公司在 3月30日办理了货物装船，4月13日向议付行交单议付。4月 27日接到收到议付行转来的开证行的拒付通知：“你第ｘｘ ｘｘ号信用证项下的单据经我行审查，发现如下不符点：提 单上缺少“已装船”批注。以上不符点已经与申请人联系， 亦不同意接受。单据暂代保管，听候你方的处理意见。”
【多条款解读版】第十四章进出口合同的履行
第十四章进出口合同的履行合同编号：__________一、合同目的出口方同意按照本合同的约定向进口方提供合同项下的货物，进口方同意按照本合同的约定购买并支付合同项下的货物。
二、货物描述1.货物名称：2.数量：3.规格：4.质量标准：5.包装要求：三、交货期限1.出口方应按照合同约定的期限将货物交付给进口方。
2.进口方应在收到货物后及时进行验收，并将验收结果通知出口方。
四、运输方式1.运输方式：2.起运地点：3.目的地：4.运输费用承担方：五、保险1.保险责任：2.保险金额：3.保险费率：4.保险期限：六、付款方式1.付款方式：2.付款期限：七、违约责任1.出口方未能按照合同约定的期限交付货物的，应向进口方支付违约金，违约金的计算方式为：2.进口方未能按照合同约定的期限支付货款的，应向出口方支付违约金，违约金的计算方式为：八、争议解决1.双方在履行合同过程中发生的争议，应通过友好协商解决；协商不成的，可以向合同签订地的人民法院提起诉讼。
九、合同的修改和解除1.双方同意对本合同的任何修改或解除应以书面形式作出，并经双方签署。
2.本合同的修改或解除不影响双方在修改或解除前已经产生的权利和义务。
十、其他条款1.本合同未尽事宜，双方可另行协商并签订补充协议。
2.本合同自双方签署之日起生效，有效期至合同项下的货物交付完毕并支付全部货款之日止。
十一、附件1.货物清单2.质量标准3.包装要求出口方（甲方）：进口方（乙方）：签署日期：____年____月____日注：本合同一式两份，甲乙双方各执一份。
一、特殊应用场景一：跨国贸易中的货币汇率风险应用场合：当进出口双方所在国家的货币汇率波动较大时，需要考虑货币汇率风险。
需要注意的条款：付款方式、违约责任说明和修正：1.在付款方式条款中，可以增加关于货币汇率变动的约定，例如采用固定汇率或按照某一时段的平均汇率进行结算。
2.在违约责任条款中，可以增加关于货币汇率变动导致的风险分担的约定，以避免一方因汇率波动而遭受损失。
第十四章进出口合同的履行
四、进口报关及验货
（一） 报关 （二）验收和拨交货物
（1）验收货物 （2）办理拨交手续
四、制单结汇
出口单证的制作要求 1．正确 2．完整 3．及时 4．简明 5．整洁
几种主要出口单证及缮制说明
(一)汇票 (二)发票 (三)装箱单 (四)海运提单 (五)保险单据 (六)原产地证明书 (七)装运通知及受益人声明／证明
五、出口收汇核销和出口退税
（一） 出口收汇核销 （二）出口退税
一、信用证的开立
（一）申请开证时应注意的问题 1．开证时间 2．开证时必须以签订的买卖合同为依据
（二）申请开立信用证的程序 1．递交有关合同的副本及附件 2．填写开证申请书 3．缴付保证金 4．支付开证手续费
二、安排运输和办理保险
（一）安排运输 （二）办理保险
三、审单和付款
（一）审核的单据 （二）审单的时间限制 根据《UCP600 》第14条的规定：“按指定行事的指定
托运订舱程序
4、托运人持船公司签署的S/O，填制出口货物报关单、商 业发票、装箱单等连同其它有关的出口单证向海关办理货 物出口报关手续。同时办理投保。 5、海关根据有关规定对出口货物进行查验, 如同意出口， 则在S/O上盖放行章，并将S/O退回给托运人。 (报关) 6、托运人持海关盖章的由船公司签署的S/O要求船长装货。 7、装货后，由船上的大副签署M/R大副收据，交给托运人。 8、托运人持M/R，向船公司换取正本已装船提单。 9、船公司凭M/R，签发正本提单并交给托运人凭以结汇。
银行、保兑行（如有的话）及开证行各有从交单次日起 至多五个银行工作日用以确定交单是否相符。这一期限 不因在交单日当天或之后信用证截止日或最迟交单日届 至而受到缩减或影响。”。 （三）审单的结果 （1）进口方把出口方提交的单据与信用证条款进行严格 对比，发现单据正确无误后，进口方即可通知开证行对 外付款。 （2）进口方通过审单，发现单据和信用证规定存在不符。
《国际贸易实务》第二版 14第14章 进出口合同的履行
三、报验
▪ 报验是指出口方向商品检验机构申报检验。 经检验不合格的货物，一般不得出口。
报验的程序一般是： ▪ 1、申请 ▪ 2、检验 ▪ 3、出证
四、办理货运、投保和报关
▪ 出口企业在备货的同时，还必须及时办理运输、 投保和报关等手续。
▪ （一）办理货运的步骤
▪ 1、租船订舱 ▪ 在CIF或CFR条件下，租船订舱是出口方的责任之一。 ▪ 如果出口货物数量较大，需要整船运输，则需要办
一、落实信用证
落实信用证，主要包括催证、审证和改证等三 项内容。
▪ （一）催证
▪ 在按信用证付款方式成交时，买方按约定的时间 开证是卖方履行合同的前提条件。尤其是大宗交易 或按买方要求而特制的商品交易，买方及时开证更 为重要，否则卖方无法安排生产和组织货源。
▪ （二）审证
▪ 审证是审核所收到的信用证是否与合同规 定一致。
▪ 进口合同签订以后，我国的进口企业一 方面要履行付款、收货的义务，另一方面 也要督促国外的出口商及时履行按合同规 定交货的义务，防止因其违约而给我方造 成损失。
▪ 一、开立信用证
▪ 及时对国外出口商开出信用证是进口企业在进口 合同下的最主要义务之一。进口企业一定要保证 在合同规定的期限内开出信用证，否则就构成违 约，使自己陷于被动。
▪ （三）改证
▪ 信用证修改有两个原因。一是受益人的原因， 凡是发现有不符合买卖合同或不利于出口方安全 收汇的内容，就应立即要求进口商向原开证行申 请修改信用证。修改信用证的另一原因是开证申 请人的原因，因为情况的变化迫使开证申请人认 为有必要修改信用证条款。
二、备货
▪ 备货是进出口企业根据合同或信用证规定， 向有关工作企业或部门采购和安排生产的 过程，按质、按量地准备好应交的货物。 这是卖方履行合同的基本义务。
国际贸易实务第14章出口合同的履行
•货物装船 •取得提单
•向买方发 •装船通知
•汇集有关单证
•持全套货运单 据连同信用证向 银行办理议付
国际贸易实务第14章出口合同的履行
目录
•第一节 备货和报验 •第二节 催证、审证和改证 •第三节 租船订舱、投保、报关和装运 •第四节 制单结汇
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国际贸易实务第14章出口合同的履行
第一节 备货和报验
•一、租船订舱
•出口货物运输的基本程序
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国际贸易实务第14章出口合同的履行
第三节 租船订舱、投保、报关和装运
•二、报关
• 通关主要分四个步骤，申报、征税、查验、 放行。而报关即申报环节是指进出口货物装船 出运前，向海关申请办理海关过境的手续。
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国际贸易实务第14章出口合同的履行
问题：（1）银行是否有权拒付货款?为什么?
（2）作为卖方，应当如何处理此事？
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国际贸易实务第14章出口合同的履行
案例分析
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某年我国公司与非洲客户签定一项商品销售合同。 当年12月起至次年6月交货。每月等量装运一定 量米，凭不可撤消信用证在提单签发后60天付款。 对方按时开来信用证，证内装运条件仅规定：最 迟装运期为6月30日，分数批装运。我经办人员 见证内未有“每月等量装运**万米”字样，为了 早日出口，早收汇，便不顾合同装运条款，除当 年12月按合同规定等量装运第一批外，其余货物 分别与次年一月底，2月底装完，我银行凭单认 附。
•二、报验
•出口报验是指出口商品的发货人 （生产单位或经营单位）或其代理 在货物备妥后，根据合同约定和国 家有关法律和行政法规的规定，向 商品检验机构或者国家商检部门、 商检机构指定的检验机构申请对出 口商品进行检验或检疫的工作。
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第十四章出口合同的履行
一、不定项选择题
1、信用证的到期地点应视信用证规定而定，在我国外贸实务中，通常使用的到期地点为（）。
A、出口地
B、进口地
C、第三地
D、开证行所在地
2、所谓单证“相符”的原则，是指受益人必须做到（）。
A、单据与合同相符
B、单据和信用证相符
C、信用证和合同相符
D、修改后信用证与合同相符
3、如我方是按样品交货，一旦第三方控告我方，则我方（）。
A、须承担责任
B、不承担责任
C、承担一半责任
D、视情况而定
4、付信用证的汇票付款人一般应为（）。
A、开证行或申请人
B、开证行或付款行
C、开证行或议付行
D、受益人
5、当贸易术语采用FOB时，海运提单对运费的表示一般为（），除非信用证另有规定。
A、Freight Prepaid
B、.Freight Collect
C、Freight Prepayable
D、As Arranged
6、按惯例规定，银行开立信用证所产生的一切费用和风险应由（）负担。
A、受益人
B、申请人
C、出口公司
D、第三方
7、在实际业务中，由（）作为当事人承担审证任务。
A、银行
B、银行和出口公司
C、出口公司
D、第三方
8、根据《跟单信用证统一惯例》规定，在金额、数量和单价前有“约”的词语，应解释为有（）的增减幅度。
A、5%
B、7%
C、10%
D、8%
9、根据《跟单信用证统一惯例》规定，银行有权拒受于装运日期后（）开提交的单据。
A、21
B、15
C、30
D、60
10、在信用证支付方式下，开证行对受益人履行责任，是以（）
A、卖方将货物装运完毕为条件的
B、买方收到货物为条件的
C、按时收到与信用证相符的全套单据为条件的
D、收到卖方提供的代表货物所有权的提单为条件的
11、办理出口退税的基本程序是（）。
A、申请
B、核销
C、上报
D、批复
E、买单
12、采用信用证付款方式签订的CIF合同，卖方履约所包括的环节很多，其中主要的环节有（）。
A、备货
B、催证、审证、改证
C、投保
D、租船订舱
D、制单结汇
13、买卖合同中规定买方的基本义务有（）。
A、开立信用证
B、按合同规定支付货款
C、收取货物
D、租船订舱、派船接货
14、所有的买卖合同都规定了交易双方的基本义务，其中卖方的基本义务（）。
A、照合同规定交付货物
B、移交一切与货物有关的单据
C、转移货物的所有权
D、办理租船订舱工作
15、对于下列单据，（）是银行有权拒受的。
A、迟于信用证规定的到期日提交的单据
B、迟于装运日期后15天提交的单据
C、内容与信用证内容不相符的单据
D、单据之间内容有差异的单据
16、目前我国使用的普惠制单据有（）。
A、表格A产地证
B、纺织品产地证
C、价格和原产地证联合证明书
D、纺织品装船证明
17、外贸单证常用的发票有（）。
A、商业发票
B、银行发票
C、海关发票
D、购销发票
E、领事发票
18、制单结汇节工作中必须做到一致是（）。
A、单单一致
B、单证一致
C、单合（同）一致
D、证合（同）一致
E、单货一致
19、违约救济有（）几种方式。
A、损害赔付
B、实际履行
C、保全货物
D、解除合同
E、延迟履行
二、判断题
1、信用证修改申请只能由受益人本人提出。
（）
2、海关发票是海关发票、估价和原产地联合证书，证实发票的统称。
（）
3、受益人对修改的信用证可以全部接受，也可以部分接受。
（）
4、商业发票无须签字。
（）
5、凡迟于信用证有效期提交的单据，银行有权拒付。
（）
6、汇票论证份数多少，每份具有同等效力。
（）
7、《统一惯例》规定正本单据必须注有“Original”字样。
（）
8、海运提单要求空白抬头和空白背书，就是指不填写收货人和不要背书。
（）
9、在信用证未有规定的情况下，银行将接受以单独一份作为整套的正本出具的海运提单。
（）。