玉米油加工项目(2)

玉米油加工项目(2)
玉米油加工项目(2)

玉米油加工项目

目录

一、项目概况

二、项目建设的背景及发展概况

三、项目建设的有利条件

四、项目建设规模

五、市场分析

六、技术方案

七、投资估算

八、结论

玉米油加工项目建议书

一、项目概况

1、项目名称:玉米油加工项目

2、承办单位:

3、项目负责人:

4、项目性质:新建项目

5、建设地址:大庆新站粮食产业园区

6、项目总投资与资金筹措:项目总投资人民币1亿元人民币,其中固定资产投资0.8亿元,流动资金0.2亿元,建设年加工玉米油1.5万吨生产车间及其库房厂区等设施。资金为企业独自。

7、项目经济效益分析:项目投产后预计年销售额2.25亿元,销售税金及附加0.5亿元。年实现利润0.35亿元。项目投资回收期为3年。

二、项目提出的背景和发展概况

目前,国内较出名的玉米油脂生产厂家主要有:深圳南海油脂工业有限公司、上海融氏企业有限公司(融氏)、湖北天颐集团公司、河南千禧油脂有限公司、天津北海粮油工业有限公司、山东邹平三星油脂有限公司等,但在规模、工艺和技术方面能达到国际一流水平的厂家没有几个。据有关资料统计显示,中国玉米油每年需求总量为1200万吨,而国内市场需求小包装油仅100多万吨,占不到总需求

量的10%。业内人士估计,国内的玉米油市场份额以最保守的估计也将达到每年50亿元人民币。有关专家预测,5~8年内,国内小包装玉米油的销量将达到400万吨,可以说一个充满了无限诱惑力且又非常巨大的市场,呈现在食用油业面前,从而玉米油加工业将成为玉米深加工业的一个“黄金产业”。因此,面对一个销势良好且前景十分广阔的市场,建立一个国际一流的、技术和工艺先进的现代化玉米油加工厂,不但是可行的,而且它作为一个高附加值项目,也将来必会为企业带来较高的经济效益

三、项目建设的有利条件

1、招商优势:肇源县委、县政府始终坚持把经济发展作为“第一要务”和“一把手工程”,始终坚持把招商引资工作作为助推县域经济发展的主要抓手,始终坚持把项目建设作为经济发展的实际成效。开展招商引资活动,邀请客商实地考查,从特色中寻找切入点,支持业主投建有较大发展潜力的项目,把现实利益让给客商,做好项目推介、洽谈和签约后的跟踪服务,在立项、建设、生产等环节给予客商最大的便利和优惠,同时关心客商的吃、住、行等生活方面的问题,以真情激发客商的投资行动。政府以特招商,以情招商,以诚招商,以利招商,这四“招”引来了许多投资商。

2、区位优势:大庆新站粮食产业园区坐落在大庆市第一建制镇——新站镇,园区控制面积13平方公里,地处黑、吉、辽、内“三省一区”的“金三角”,是黑龙江西部大通道上的商贸重区,参与广

泛的经济大循环。

3、交通优势:大庆新站粮食产业园区交通优势独特,铁路、公路、水路三路畅通,通让铁路与林肇公路穿园而过,新肇二级火车站日客流量千人以上,沈铁新肇内陆港年交易中转量380万吨,水路与大安港、肇源新港衔接。肇源新港是黑龙江省第四大港口,年吞吐量120吨以上,开辟了肇源至哈尔滨、佳木斯、同江、俄罗斯以及东南亚地区北上贸易通道,实现了江海联运。松花江公路大桥连通“三省五市”,使肇源成为大广高速公路的重要节点和南下入关、北上内蒙交通线上的重要枢纽。肇源新港和松花江公路大桥投入使用,为产品销售提供了便利的运输条件。如今肇源已成为哈大长交通枢纽“金三角”,大庆市对外开放的“南风窗”,黑龙江西南通道的“桥头堡”,哈大齐工业走廊的“物流地”,特殊的区位优势成就了这座江畔港城

未来无限发展的空间。

4、劳动力优势:新站镇常住人口6.1万人,幅员面积338平方公里,辖11个行政村,25个自然屯,三个副科级街道办事处,可为企业提供充足的人力资源。

5、政策优势:《肇源县招商引资优惠政策》及补充条款,为项目的建设提供了支持政策和优惠政策。

四、项目建设规模

该项目占地20亩,年加工玉米油1.5万吨,现代化生产车间及综合服务楼等。

项目总投资约1亿元,其中:固定资产投资0.8亿元,流动资金

0.2亿元,全部投资自筹解决。

四、市场分析

据有关资料统计显示,中国玉米油每年需求总量为 1200万吨,而国内市场需求小包装油仅100多万吨,占不到总需求量的10%。业内人士估计,国内的玉米油市场份额以最保守的估计也将达到每年50亿元人民币。有关专家预测,5~8年内,国内小包装玉米油的销量将达到400万吨,可以说一个充满了无限诱惑力且又非常巨大的市场,呈现在食用油业面前,从而玉米油加工业将成为玉米深加工业的一个“黄金产业”。因此,面对一个销势良好且前景十分广阔的市场,建立一个国际一流的、技术和工艺先进的现代化玉米油加工厂,不但是可行的,而且它作为一个高附加值项目,也将来必会为企业带来较高的经济效益

六、技术方案

把玉米中分离出来的玉米胚芽进行压榨,再经过脱胶、脱酸、脱水、脱色、脱臭、脱蜡等工艺精制而成。

七、投资估算

项目总投资1亿元。其中固定资产投产0.8亿元,主要是相关厂房、仓库、办公、生活设施,设备购置。流动资金0.2亿元,用于项目前期流通、企业管理、原料收购等费用。

1、建筑工程费用估算

建筑工程根据类似工程按指标法估算。建筑工程费用1400万元。

2、设备及工器具购置费估算

设备根据钢材市场现价及制造厂家报价估算。工器具购置费及运杂费包括在设备价格中。设备购置费用6000万元。

3、安装工程费估算

设备安装费500万元。

4、无形资产费用为100万元

流动资金估算

流动资金采用分项详细估算法估算。流动资金总额0.2亿元。

项目总投资

项目总投资1亿元。其中:项目固定资产投资0.8亿元,流动资金0.2亿元。

建设投资构成:土建工程1400万元,设备购置及安装6000万元,安装500万元,不可预见费用100万元。

八、结论

本项目建设即符合国家的产业政策,又适应市场经济的客观要求,所采用的先进技术与设备,具有较强的盈利能力,在技术上与经济是可行的. 本项目财务评价效益较高。本项目符合国家产业政策,投资方向正确,产品市场缺口大,前景看好,社会效益显著。

中国食用油行业发展研究报告

目录 第一章食用油行业国内外发展概述 (1313) 一、国际食用油行业发展现状 (1313) 1.全球食用油行业宏观经济环境 (1313) 2.全球食用油行业供需状况 (1313) 1)油料大幅增产牵引压榨量温和上扬 (1313) 2)全球油脂供需偏紧格局有望延续 (1414) 3)南美市场尚存变数 (1616) 4)马棕油供应紧俏利好后市 (1616) 3.全球食用油行业总体发展概况及其趋势 (1717) 二、中国食用油行业发展现状 (1717) 1.中国食用油行业油料发展现状 (1717) 2.中国食用油行业供需状况 (1818) 3.中国食用油行业进口成本情况 (1818) 4.中国食用油行业压榨利润概述 (1919) 5.中国食用油行业政策现状 (1919) 第二章 2009-2010年中国食用油行业发展环境分析 (2121) 一、宏观经济环境分析 (2121) 1.国内生产总值 (2121) 2.工业企业景气指数 (2121) 二、国际贸易环境分析 (2222) 三、宏观政策环境分析 (2424) 四、食用油行业政策环境 (2525) 1.粮食行业普法 (2525) 2.《粮油仓储管理办法》 (2525) 3.农业行业标准NY/751-2003绿色食品食用植物油 (2525) 1)范围 (2525) 2)标准要求 (2525) 五、食用油行业技术环境 (2727) 1.新型食用油油瓶 (2727) 2.甘油二酯食用油的生产方法 (2727)

3.节能式食用油自动净化装置 (2727) 4.必需脂肪酸营养型食用油及制造方法 (2727) 5.脂溶性复合维生素微量元素必需脂肪酸营养型食用油产品及制造方法2828 6.快速鉴别食用油的气相色谱指纹法 (2828) 7.检验合格食用油中是否掺有地沟油的方法 (2828) 8.从植物源食用油中提取用于转基因成分检测的DNA的方法 (2828) 六、国内外经济形势对食用油行业发展环境的影响 (2828) 第三章食用油行业市场分析 (3030) 一、市场规模分析 (3030) 1.2005-2009年食用油行业市场规模及增速 (3030) 2.食用油行业市场饱和度 (3131) 3.国内外经济形势对食用油行业市场规模的影响 (3232) 4.2010-2012年食用油行业市场规模及增速预测 (3232) 二、市场结构分析 (3333) 三、市场特点分析 (3333) 1.食用油行业所处生命周期 (3333) 2.技术变革与行业革新对食用油行业的影响 (3333) 第四章食用油行业生产分析 (3434) 一、生产总量分析 (3434) 1.2005-2009年食用油行业生产总量及增速 (3434) 1)食用油总体产量及增速 (3434) 2)精制食用植物油产量及增长 (3434) 2.国内外经济形势对食用油行业生产的影响 (3535) 3.2010-2012年食用油行业生产总量及增速预测 (3535) 二、子行业生产分析 (3535) 1.子行业生产情况 (3535) 2. 子行业生产占比 (3737) 三、行业供需平衡分析 (3838) 1.食用油行业供需平衡现状 (3838) 2.国内外经济形势对食用油行业供需平衡的影响 (3838) 第五章食用油行业竞争分析 (4040) 一、行业集中度分析 (4040) 二、行业竞争格局 (4040) 1.现有竞争者分析 (4040) 2.潜在进入者分析 (4141) 3.供应商的讨价还价能力分析 (4141) 4.买方的讨价还价能力分析 (4141) 三、竞争群组 (4141)

某公司创业项目计划书

第三届中国“互联网+”大学生创新创业大赛 “建行杯”省选拔赛暨“花桥国际商务城杯” 省第六届大学生创新创业大赛报名表 学校名称(盖章):交通职业技术学院 项目名称:思缘 团队名称:丘比特之队 项目类别:“互联网+”文化创意服务 参赛组别:创意组 项目负责人:明雪 联系: 申报日期:2017年5月19日 省教育厅制 DOC版本

创业计划书 项目名称:思缘 负责人:明雪 联系: 电子:1176170865qq.

前言 表白又称示爱意为向他人表示自己的想法或心意,特指表达爱意,通常被认为是建立恋爱关系的方式。 表白可以通过各种方式,如当面表达,写情书,打,网络即时通讯,送礼物如送花等。这些都算是比较传统的表白,更有甚者为了追求创意,而创造出很多另类的表白方法。 古人以诗词寄情表白: 《诗经》里的“窈窕淑女,君子好逑”,“执子之手,与子偕老”,“一日不见,如三秋兮”热烈而浪漫,清纯而自然。 白居易的“在天愿作比翼鸟,在地愿为连理枝”,温庭筠的“玲珑骰子安红豆,入骨相思知不知”,商隐的“身无彩凤双飞翼,心有灵犀一点通”,九龄的“思君如满月,夜夜减清辉”这些诗句无不深情缱绻,情意绵绵,古人的表白含蓄又浓烈。爱你爱到天荒地老,生死不渝。 当你在羡慕别人告白成功的时候,你是否想过自己又该如何去对自己心仪的姑娘表达出自己心中的爱意呢?难道打算学习古人一副古诗词,又或是一朵(束)玫瑰,一封情书,摆个蜡烛,大吼一声我爱你,请你做我女朋友?老套的剧情给不了别人感动,一次又一次的表演带来的只有闹剧,而你最后只会失去这位姑娘。 一份完美的表白计划在这个时候就显得十分的重要了,而我们就是针对大学

山茶油营销计划书

营销是个庞大的系统工程,它的内容不仅仅是产品的销售,还包括而不局限于管理、服务、品质、安全、诚信及文化价值传播等等。在很大程度上,公司的营销成败决定着企业的生死兴衰。中国内地很多企业,尤其是民营企业,在发力进军新兴市场行业时屡屡遭遇失败,其多数原因都是对营销缺乏正确、深度、系统认识及缺少真正专业的营销团队造成。基于此,特编写了本营销计划。 本营销计划涵盖了公司的战略发展、品牌理念与营销运营实务,是营销中心战略性文件,能为各营销及品牌部门提供必要的工作指引。每一个相关员工都应当深入学习、切实领会,并在工作中积极实践,不断推动公司更快、更好、更强发展。

行业概况 一、山茶油市场是我国新兴的市场行业,政府重视,引导有力。虽然早在2300多年前,我国就有了山茶油的应用历史,但真正促使它进入快速发展阶段,形成行业市场初步竞争格局的,是在2008年。为规范、管理、发展好这一新兴市场行业,2009年7月,国家林业局发布《全国油茶产业发展规划》(2009~2020),从国家宏观层面对这一行业予以战略定位,指出了产业发展的必要性、紧迫性,并明确行业技术、开发范围、产地布局、市场规模及虫害防治、管理体系建设等内容,为山茶油的市场化、标准化、科学化管理运营提供了必须的政策支持。各相关地方政府依据这一规划,积极出台产业扶持政策,行业机遇前所未有。 二、山茶油行业发展空间极大。目前我国油茶种植面积约为4500多万亩,年产茶油不到30万吨,仅占食用油1.23%,年产值仅为110亿元左右。为改善国人的食用油营养结构,根据国家规划,到2020年前,我们国家要将油茶种植面积扩大到9300多万亩,年产茶油300多万吨,占比食用油要达到15%,年产值要提升到1000亿元以上。从这些数据对比看,山茶油行业的市场容量有10倍以上 的拓展空间。 三、单从食用油角度看,国内市场实际需求也非常大。依据第6次人口普查的趋势预测,我国未来几年人口会达到15亿,按人均年消耗食用油22公斤计算,全国需要3300万吨才能满足人们的基本生活需求,而目前我国各类食用油的总供给能力仅1000万吨左右,市场缺口很大。 四、山茶油成为全球现代生活必需品的趋势越来越明显,国际市场有待开发。山茶油与橄榄油、椰子油、棕榈油并称世界四大木本植物油,营养、保健、药用价值非凡。山茶油的单不饱和脂肪酸含量超过85%以上,最好的产地品种甚至达到90%,亚油酸等多不饱和脂肪酸含量超过10%,这些元素对人体心血管健康非常有益。不同人群食用证明,山茶油还能有效提高人体免疫力、增进胃肠道吸收功能,改善肤质、发质明显。更突出的是,根据美国国家医药中心最新实验证实,与世界其它油类相比,山茶油中独有的茶多酚和山茶甙元素对降低人体胆固醇及防癌抗癌有一定的功效。从这些方面看,山茶油已经越来越受到世界目光的关注。国际市场的开发日渐升温,山茶油必然会走出国门,走向广阔的世界舞台。 五、山茶油全身是宝,副产品市场空间大。茶枯可以生产茶皂素、抛光粉、饲料等,每吨达1800元,茶壳可做活性炭、糠荃、食用菌培养基等,每吨在250元左右。而且随着市场的发展,这些副产品的提价空间也较大。 六、山茶油行业发展有着鲜明的地域性特点,行业存在天然的竞争壁垒。从全国来看,虽然山茶油分布在我国淮河、长江以南的14个省,但综合气候、地形、土壤等自然因素比较,对油茶树成长最好的地域是湖南、江西、广西三省。这三个省的油茶种植面积占到全国的76%以上。即是说,由于这个行业存在先天性优势,其它的省份想要抢占行业龙头宝座,难度大,可能性低。在这三个省中,哪

保健玉米油项目市场调研报告

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保健玉米油项目市场调研报告 【引言】 在保健玉米油项目的投资建设前期,需要进行深入的调查研究。报告以项目投资建设所必须考虑的问题为出发点,为投资者详细的分析整个项目面临的市场环境和未来的投资收益测算。 报告主要针对保健玉米油项目投资前期所必需的市场调查及市场前景预测进行撰写,主要包括项目涉及的原料市场、产品市场、技术设备、项目测算以及未来项目产品市场前景等几大方面的调查与分析。 报告正是针对项目投资需要为决策部门提供第一手的市场调查资料并对与项目市场前景相关的产业政策、税收政策、出口贸易政策做出分析。报告以客观事实为依据,对于有意投资保健玉米油项目的企业和资本机构具有极好的参考价值。

【目录】 第一章保健玉米油项目所处行业发展现状 第一节保健玉米油行业发展现状 第二节当前产业政策 第三节保健玉米油项目行业相关政策规范第四节项目审批部门意见与关注问题 第五节行业同业竞争分析 一、行业集中度分析 二、行业竞争结构分析 第六节行业盈利水平变化分析

一、行业盈利指标分析 二、影响因素 第七节行业发展特点与趋势分析 第二章保健玉米油项目投资原料市场调查 第一节保健玉米油项目所需原料种类与规格第二节典型项目原料消耗量分析 第三节原料市场调查 一、原料一 1.2016—2020年产销统计 2.2016—2020年价格统计

3.主要产区与重点企业产量 二、原料二 1.2016—2020年产销统计 2.2016—2020年价格统计 3.主要产区与重点企业产量 三、原料三 1.2016—2020年产销统计 2.2016—2020年价格统计 3.主要产区与重点企业产量 …… 第四节保健玉米油原料市场发展趋势预测

食用油分装配送项目可行性研究报告立项申请报告模板

食用油分装配送项目可行性研究报告 中咨国联出品

目录 第一章总论 (9) 1.1项目概要 (9) 1.1.1项目名称 (9) 1.1.2项目建设单位 (9) 1.1.3项目建设性质 (9) 1.1.4项目建设地点 (9) 1.1.5项目负责人 (9) 1.1.6项目投资规模 (10) 1.1.7项目建设规模 (10) 1.1.8项目资金来源 (12) 1.1.9项目建设期限 (12) 1.2项目建设单位介绍 (12) 1.3编制依据 (12) 1.4编制原则 (13) 1.5研究范围 (14) 1.6主要经济技术指标 (14) 1.7综合评价 (16) 第二章项目背景及必要性可行性分析 (17) 2.1项目提出背景 (17) 2.2本次建设项目发起缘由 (19) 2.3项目建设必要性分析 (19) 2.3.1促进我国食用油分装配送产业快速发展的需要 (20) 2.3.2加快当地高新技术产业发展的重要举措 (20) 2.3.3满足我国的工业发展需求的需要 (21) 2.3.4符合现行产业政策及清洁生产要求 (21) 2.3.5提升企业竞争力水平,有助于企业长远战略发展的需要 (21) 2.3.6增加就业带动相关产业链发展的需要 (22) 2.3.7促进项目建设地经济发展进程的的需要 (22) 2.4项目可行性分析 (23) 2.4.1政策可行性 (23) 2.4.2市场可行性 (23) 2.4.3技术可行性 (23) 2.4.4管理可行性 (24) 2.4.5财务可行性 (24) 2.5食用油分装配送项目发展概况 (24) 2.5.1已进行的调查研究项目及其成果 (25) 2.5.2试验试制工作情况 (25) 2.5.3厂址初勘和初步测量工作情况 (25)

食用油公司及行业分析

XX粮油项目及行业概况 一、食用油上市公司情况 1、湖南金健米业股份有限公司 股票简称:金健米业 股票代码:600127 公司主营业务范围为:开发、生产、销售优质粮油及制品、农副产品、新型食品、油脂化工产品、优质稻种子、宾馆餐饮和公司自产产品及技术设备进出口业务。 粮油食品是最主要营业收入,2010年仅此项就达84000万,6400万利润。整体公司营收12.5亿。 2、东凌粮油000893 公司主营业务范围为:食用油、豆油 豆油主营收入19亿,利润1.489亿。从东凌粮油的情况看,公司主营业务由原来的制冷设备的生产与销售转为重组后的大豆油脂和豆粕的加工及销售。目前公司大豆压榨产能220万吨,其中南沙基地150万吨、新塘基地70万吨。实际产能利用率80%,可压榨176万吨大豆、产出豆粕139万吨,豆油33万吨。 衡量油脂厂经营好坏的最好指标是大豆加工的每吨压榨毛利(每吨压榨毛利=豆油价*豆油榨得率+豆粕价*豆粕榨得率-大豆价-加工成本),东凌粮油每吨压榨毛利为332元,按每吨100元压榨费计,其每吨压榨净利润为232元。 3、西王食品000639 公司主营业务:小包装玉米油(主营收入4.8亿、利润1.3亿)、胚芽油(营收1.8亿,利润0.1亿)。总体营收12亿。 4、维维股份600300 公司主营业务范围:豆奶粉、植物蛋白饮料、食用油

食用油方面营收0.98亿,利润0.294亿。公司10年营收47亿。 其余丰原生化、中粮屯河等,可比性都一般。 二、公司市场地位 目前公司产品销量排在市场前10位以下,主要针对定向客户。前10分别是:金龙鱼(嘉里粮油);福临门FORTUNE(中国粮油食品集团);盛洲(厦门中盛粮油);盘中餐(长沙加加食品集团有限公司旗下品牌);海狮(上海良友海狮油脂);金日-令日餐(鹿邑县金日食用油有限公司);日清oillio(日清奥利友(中国)投资有限公司);红蜻蜓(重庆市油脂公司);豫兰-大河龙(河南省大河油脂有限公司)10花香浓(香海粮油(秦皇岛)工业有限公司)。 三、市场情况 1、外资“垄断”大豆产业链,为企业减低成本和市场扩大制造障碍 大豆作为国内最早全线开放的农产品,整个大豆市场和大豆产业已面临被外资控制的局面。全球四大粮商(ADM、邦吉、嘉吉和路易达孚)已控制全国66%的大型油脂企业,控制产能达85%。我国现有90家大型大豆加工企业中,有64家具有外资背景,实际加工能力超过5000万吨,占国内总量的85%。内资大豆油脂加工企业实际大豆压榨量占全国的比重迅速下降,而外资企业从9.0%快速提高到了48.0%。 最关键的是由于大豆价格严重受期货市场影响,所以供货商的定价权基本也掌握在外资大豆巨头手中。 2、细分市场是国内企业生存的契机 2003-2007年,中国食用玉米油产量的复合增长率为43%,中国橄榄油年进口量2004-2008年的复合增长率达43%,两者增速均远高于1997-2006年间中国食用植物油产量9.3%的复合年增长率,健康油市场需求的迅猛释放。 在中国食用油大部分为外资主导的格局中,健康油中成规模生产的玉米油出现中国企业占主导的局面,山东三星集团已经处于这一细分行业的龙头地位。

玉米胚芽油创业计划书

创业计划书项目名称:全球第二玉米胚芽油有限责任公司起止时间:团队名称:第三组负责人姓名:所在学院专业班级:联系电话:指导教师:联系电话: 项目名称玉米胚芽油项目来源项目类型创业实践项目项目实施时间起始时间: 2014年11月完成时间:项目负责姓名性别成绩排名人学院、专业、班级学号身份证号码电子邮箱联系方式指导教师职称、职务所在学院联系电话姓名赵凯博指导过的创业类竞赛:创业团队姓名性别学院专业学号联系电话工作分工人员信息我们是一群志同道合的朋友,我们虽来自不同院系,但我们同有一个创业的梦想。我们在团队中结合各自的爱好与特长,进行优势互补,在充分考虑分工与合作后,组建这支团队简介创业队伍。我们相信通过我们合理的优势互补、默契的工作配合、强大的执行力、良好的团队氛围以及优秀导师的指导和我们的创业激情,我们终将成为一支富有竞争力的大学生创业团队。1、市场空白,需求量大:当前社会,逐渐开始提倡绿色生活、健康饮食,而食用油市场还是传统的油料公司为大,新型食用油研发与上市并没有占领太大的市场。本公司产品立足于绿色与健康的主题,恰好能满足人们日益增长的需求。2、社会效

益:可以创造了巨大的社会效应。不仅有效的促进了新型食用油的推广,也达到项目优势了宣扬新型绿色生活、健康饮食的目的。总结3、信息优势:我们团队已经掌握了未来几年甚至几十年国家对农业的政策及态度,有利于我们对大局的掌控。4、盈利模式:我们的盈利模式可行而全面,得到有志于响应绿色饮食与健康生活的社会各界鼎力相助。 一、项目介绍(1行业背景2产品或服务特色3商业模式/赢利模式)1.行业背景:随着精神文明和物质文明的提高,人们越来越重视饮食与健康的关系,对餐桌上食物的花色品种要求更高,并逐步向天然、营养、保健方面发展。因此,发展绿色食品已经显示出重要意义和广阔前景。目前市场上旺销的商品均不同程度地使用着绿色食品的标志。玉米油是发达国家食用油脂之一,玉米胚芽油因具有高效保健价值享有“健康油”、“放心油”、“长寿油”等美誉。又被西方发达国家称之为“黄金液体”,在欧美等发达的国家和地区,大部分家庭选择两种用油,橄榄油和玉米油,仅在欧洲,年玉米油消费量就达到了300余万吨。由于欧美人把这两种食用油作为健康的象征,成为人们的消费习惯,现在这种健康的消费习惯逐渐地影响和改变着中国人家庭的消费意识。湖北省耕地土层深厚,土壤肥沃,四季分明,昼夜温差大,年有效积温2100-2500℃,属温带半湿润季风气候区。雨热同季,年均降水量500-550毫米,主要集中在作物旺盛生长的6-8月份,年日照时数2900小时,无霜期120-135天。

2019年中国玉米油行业市场细分策略研究及建议

2019年中国玉米油行业 市场细分战略研究及建议 让每个人都能成为 战略专家 管理专家 行业专家 ……

第一章企业利用市场细分找出市场机会策略 (2) 一、找出不同群体之间的差异性和每个群体的共性 (2) 二、找到企业自己的目标市场 (2) 三、把握好市场机会与企业实力的平衡点 (3) 第二章2018-2019年中国玉米油行业市场现状分析 (5) 第一节玉米油概述 (5) 一、玉米油概述 (5) 二、玉米油价值 (5) 第二节 2018年我国玉米油行业发展现状分析 (7) 一、我国玉米油市场空间 (7) 二、玉米油企业经营情况分析 (9) 三、中国玉米油市场竞争情况分析 (11) 四、玉米油市场主要品牌竞争格局 (14) 第三章2019年玉米油行业企业市场细分战略研究及建议 (16) 一、对消费者进行分析 (16) 二、价格敏感性分析 (17) 三、产品组合策略选择 (17) 四、品牌策略的选择 (17) 第四章企业失败的原因及提高胜率的策略 (19) 一、企业失败的原因 (19) 二、提高胜率的策略 (20)

第一章企业利用市场细分找出市场机会策略 市场细分是营销学中十分重要的概念,它是美国市场学家温德尔.史密斯与20世纪50年代中期首先提出的。所谓市场细分是指根据构成总体市场的不同消费者的特点、购买行为和购买习惯,把某一产品的市场整体划分为若干个顾客群体,每一个有需求特点相似的顾客组成的群体构成一个细分市场。 也许有人会问,企业为什么要进行市场细分,很多企业没有做过市场细分,不也照样产品销量不错,过得很好吗?这个问题的答案取决于市场竞争的状态,在计划经济时代,或大众化消费时代当然不用市场细分,目前我们处于市场经济时代,竞争日益激烈,对于绝大多数企业来说必须通过市场细分来找到适合自己的市场机会,这样才可能在竞争中占有一定优势。这个道理可以从两方面去理解:一是从企业的角度看,由于资源有限,其能力也是有限的,它的产品不可能满足所有人的需求,而只能满足一部分人的需求,所以要有选择的经营,而这个选择是需要市场细分去实现的。从消费者的角度看,由于需求的差异越来越明显,多样化、个性化成为很多行业的发展趋势,没有任何一家企业的产品和服务可以满足所有消费者的需求。因此:市场经济一个特点就是学会"放弃"市场细分就是决定放弃什么,保留什么的依据。 那么,如何用市场细分来找到市场机会呢?可以按照一定的步骤进行。 一、找出不同群体之间的差异性和每个群体的共性 按照消费需求、消费心理、消费模式等标准将客户或潜在客户进行分类找出不同群体之间的差异性和每个群体的共性。 例如:工业品可以按行业、应用、使用者等参数来细分,而消费品则可按照地理人口心理行为四个大的标准来细分:(1)地理因素,含地理位置、城镇大小、地形和气候;(2)人口因素,含年龄、性别、收入、民族、职业、教育程度;(3)心理因素,含生活方式、性格、购买动机;(4)行为因素,含购买时间、购买数量、购买频率、购买习惯。但是无论用什么标准,有一个原则必须遵守,那就是细分后的市场能够量化(可以用数字来描述)一定不能凭感觉。经过一定的细分,会出现若干份不同组合的"小市场"这个市场是可以定义的,例如:居住在大城市,受过良好教育的年龄在25-35岁的白领。 二、找到企业自己的目标市场

某公司培训项目计划书

某公司培训项目计划书

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象牙。---忠言工作室某公司 培 训 项 目 计 划 书

象牙。---忠言工作室 目录 第一章培训目标 (3) 第二章忠言工作室设置的课程: (3) 第三章学员应具备的能力 (4) 第四章培训教师介绍 (4) 第五章具体安排 (5) 第六章其他要求 (5) 对教室和教具的要求 (6) 对培训学员的要求 (6)

象牙。---忠言工作室 第一章培训目标 1、根据公司需要进行相关目标设定。 第二章忠言工作室设置的课程: 核心课程收益点 《有效培养职场核心生存能力》了解什么是职场核心生存能力,具备生存能力才有资格参与竞争,掌握培养自己核心生存能力的方法。 《有效沟通让梦想起舞》有了舞台是基础,把舞跳好是关键。沟通无处不在,做到有效沟通才能让梦想起舞。 《初出茅庐—有效的应聘策略》掌握常规应聘策略的同时,量身打造有效应聘的实施方案。 《首战告捷—顺利度过试用期》应聘策略是指如何踏上独木桥,顺利度过试用期是指如何走过独木桥。学习掌握试用期间的工作方法。 《适者生存—让“雪莲”找到适合自己 生存的“天山”》雪莲是名贵药材,你是稀有人才。天山可指就职的行业、工作的单位、任职的部门,找到属于自己的天山,然后才能更好地展现自身的才能,实现自己的价值。 《知己知彼—职场有效竞争策略》生存是基础,竞争是过程,成功是目标。有效的竞争策略告诉你如何走向成功。 《如何成为被职场潜规则包围的胜利 者?》你可以不去制定职场潜规则,但是你不能不了解它,因为你要成功就一定被它包围。认识它,了解它,利用它。 《职场生存与竞争三十六计》职场如战场,三十六计我们都知道,但是在职场中如何有效应用,这里给你答案。 《如何成为高效出卖自己剩余时间的职 场精英》 学习掌握时间管理的方法,让自己的剩余时间升值。 《核心竞争力—为企业创造价值》为企业创造什么价值?何时创造?创造多少?为什么创造?在哪里创造?怎么创造?(5W1H) 《导致职场失败的十二大雷区》成功不是学出来的,失败是可以避免的。如何绕过或清除导致职场失败的雷区?这里交给你排雷技巧。

食用油项目投资计划书 (1)

食用油项目 投资计划书 规划设计 / 投资分析

食用油项目投资计划书说明 随着我国居民生活水平的提高,我国食用油的消费量也逐年增长。根 据国家粮油信息中心数据显示,2017/18市场年度,我国共消费食用植物油3440万吨,较上一个市场年度有小幅增长;2012/13市场年度至2017/18市场年度,年均复合增长率达到4.54%。 中国食用植物油行业的品种较为丰富,主要有大豆油、菜籽油、花生油、棉籽油、葵花籽油以及芝麻油、油茶籽油、米糠油、亚麻籽油、玉米油、红花籽油等,其中,棕榈油主要从马来西亚和印度尼西亚进口,橄榄 油则主要从西班牙等地中海国家进口。 根据USDA数据统计,2018年大豆油和菜籽油消费量占比分别为43.10%和22.10%,可见,从中国食用植物油的产品消费结构来看,大豆油和菜籽油已成为消费主力。 我国食用油行业经过多年的发展,形成了丰益国际、中粮、山东鲁花 等优秀龙头企业。目前,食用油市场有向行业龙头企业集聚发展的态势。 根据Euromonitor数据统计,丰益国际、中粮、山东鲁花以及西王食品处 于食用油企业中的第一梯队,2018年四家公司共占食用油销量的63.8%。 从各企业在食用油的销量占比来看,2018年,丰益集团以高达39.8% 的市占率占据我国食用油行业的绝对龙头地位,其次是中粮集团,市占率

达13.8%。食用油行业集中度高的原因在于食用油的主力消费群体为中老年人和家庭妇女,这一类群体对于新品牌的接受度比较低,因此老品牌的行业地位很难被撼动。 食用油行业的竞争激烈程度不逊于快速消费品的任何其它行业。企业的在品类上的竞争,推动了各个食用油品种的发展。丰益国际旗下主要品牌为金龙鱼,中粮旗下主要品牌为福临门,都是由多油种构成的综合性品牌;山东鲁花以花生油为主,西王和长寿花则成为玉米油的代表品牌;多力成为葵花籽油的代表品牌。根据Euromonitor数据显示,丰益国际旗下品牌金龙鱼的市占率达到34.1%,位列第一;其次是中粮旗下品牌福临门市占率为12.1%,位列第二。 整体而言,近年来中国食用油行业的集中度越来越高,消费者品牌消费的特征越来越明显,而且价格战的“枪声”依稀可见。这意味着将来中小企业在食用油行业的生存空间将越来越小。但不排除中国食用油市场重新洗牌的可能性,这种可能性来自三个方面:一是行业内资本的重新整合或行业内外资本的结合;二是行业外资本的进入;三是越来越多的国外资本的进入。 该食用油项目计划总投资11649.48万元,其中:固定资产投资10088.53万元,占项目总投资的86.60%;流动资金1560.95万元,占项目总投资的13.40%。

参考-年产10万吨玉米胚芽油项目

10万吨玉米胚芽油项目建议书 一、项目概况 玉米色拉油是把玉米中分离出来的玉米胚芽进行压榨,再经过脱胶、脱酸、脱水、脱色、脱臭、脱蜡等工艺精制而成的。玉米色拉油是一种高品质的食用植物油,它含有86%的不饱和脂肪酸,其中56%是亚油酸,人体吸收率可达97%以上,同时它含有丰富的维生素E、维生素D和矿物质等,故具有极高的营养价值。玉米油作为一种营养丰富的功能性油脂,被广大城市居民当作一种保健油食用。在欧美等发达国家享有“健康油”、“长寿油”等美誉,它已成为欧美发达国家居民日常生活中不可缺少的食用油。另外,玉米油在医药行业、生物制品行业、民用行业等也有广泛的用途,因此,玉米油的前景看好,市场份额会逐年增 加。 鹤壁市位于河南省北部,土壤肥沃、气候适宜,具备多种农作物生长的条件。全市现有玉米种植面积120万亩,玉米总产量65万吨。浚县农科所培育的浚单18#、浚单20#等优质玉米品种产量和品质在全国名列前茅。距鹤壁50公里左右的新乡、安阳、濮阳等相邻地市也都是玉米主产区,玉米产量超过600万吨,为生产玉米色拉油提供了足够的原料。

据有关资料统计显示,中国玉米油每年需求总量为1200万吨,而2007年国内市场需求小包装油仅150多万吨,占不到总需求量的10%。业内人士估计,国内的玉米油市场份额以最保守的估计也将达到每年50亿元人民币。有关专家预测,5~8年内,国内小包装玉米油的销量将达到400万吨,可以说一个充满了无限诱惑力且又非常巨大的市场,呈现在食用油业面前,从而玉米油加工业将成为玉米深加工业的一个“黄金产业”。因此,面对一个销势良好且前景十分广阔的市场,建立一个国际一流的、技术和工艺先进的现代化玉米油加工厂,不但是可行的,而且它作为一个高附加值项目,也将来必会为企业带来较高的经济效益。 三、原材料及技术保证 1、主要原料:玉米胚芽(纯度89%以上,水份8%,含油量45%),主要是国内淀粉厂供应。 2、辅助材料:6号抽提溶剂油(GB16629-1996)、液体石蜡、食盐、火碱(片碱纯度98%),磷酸(GB3149-92、浓度85%)、白土(HG/T2569-94)、柠檬酸等,化工辅助原料从市场上很方便购买,不存在紧缺的原料。 3、燃料及动力要求。水:水质洁净,供水能力最大为60m 3 /h。电:装机负荷总量约为1936.5Kw,利用系数为80%。汽:蒸汽总用量约为10 T/H,压力为1MPa以下。

某公司项目管理计划书

项目管理计划书 一、项目管理交底 工程项目中标签约前后,公司向拟定的项目经理部进行项目管理交底,交底的内容包括招标文件及合同(或签定合同的策略)、项目管理目标、施工现场条件及管理重点、环境因素及重大环境因素、危险源及重大危险源、法律法规及其它要求清单及管理方案、应急预案、以及其它须注意事项和要求等。交底书由相关人员负责编制(详见附件1),项目管理部负责收集、传阅评审和汇总,公司总经理审批。 二、项目前期工作计划 工程正式开工前,项目经理部应向公司职能部门提交项目前期工作计划书,其内容包括:经公司批准的开工报告、施工组织设计或施工方案、施工准备工作组织及时间安排、CI工作计划、开工阶段需公司配备的管理人员和作业队伍需求计划、开工阶段需公司提供的材料(包括周转材料、临建需用材料)设备计量器具劳动防护用品计划、第一个月的资金计划和进度计划等。 公司与项目经理部应签定《工程项目管理目标责任书》、《安全生产、文明施工责任书》。 三、开工阶段控制计划 工程开工后15天内,项目经理部应向公司职能部门提交以下资料: 1、经项目经理部优化的施工组织设计和质量计划,报送公司总工审批及项目管理部备案; 2、项目组织机构设置及人员分工(部门职责及管理人员各种岗位责任制),管理人员资格证、上岗证复印件; 3、按《中建五局贵州公司分承包方管理办法》须提供的劳务队伍或分承包方的有关合同、文件资料、人员花名册、操作技能资格证书复印件(特殊工种持证率须达到100%); 4、针对项目特点和地方要求编制或更新公司提供的环境因素及重大环境因素、危险源及重大危险源、法律法规及其它要求清单及管理方案、紧急预案; 5、员工代表选举结果。 三、施工过程策划与控制计划 施工过程中,项目经理部进行各项管理时应及时形成文字资料并及

年产10万吨食用油项目可行性研究报告

年产10万吨食用油项目可行性研究报告 中咨国联|出品

目录 第一章总论 (9) 1.1项目概要 (9) 1.1.1项目名称 (9) 1.1.2项目建设单位 (9) 1.1.3项目建设性质 (9) 1.1.4项目建设地点 (9) 1.1.5项目负责人 (9) 1.1.6项目投资规模 (10) 1.1.7项目建设规模 (10) 1.1.8项目资金来源 (12) 1.1.9项目建设期限 (12) 1.2项目建设单位介绍 (12) 1.3编制依据 (12) 1.4编制原则 (13) 1.5研究范围 (14) 1.6主要经济技术指标 (14) 1.7综合评价 (16) 第二章项目背景及必要性可行性分析 (18) 2.1项目提出背景 (18) 2.2本次建设项目发起缘由 (20) 2.3项目建设必要性分析 (20) 2.3.1促进我国年产10万吨食用油产业快速发展的需要 (21) 2.3.2加快当地高新技术产业发展的重要举措 (21) 2.3.3满足我国的工业发展需求的需要 (22) 2.3.4符合现行产业政策及清洁生产要求 (22) 2.3.5提升企业竞争力水平,有助于企业长远战略发展的需要 (22) 2.3.6增加就业带动相关产业链发展的需要 (23) 2.3.7促进项目建设地经济发展进程的的需要 (23) 2.4项目可行性分析 (24) 2.4.1政策可行性 (24) 2.4.2市场可行性 (24) 2.4.3技术可行性 (24) 2.4.4管理可行性 (25) 2.4.5财务可行性 (25) 2.5年产10万吨食用油项目发展概况 (25) 2.5.1已进行的调查研究项目及其成果 (26) 2.5.2试验试制工作情况 (26) 2.5.3厂址初勘和初步测量工作情况 (26)

某公司培训项目计划书

某公司 培 训 项 目 计 划 书

目录 第一章培训目标 (3) 第二章忠言工作室设置的课程: (3) 第三章学员应具备的能力 (4) 第四章培训教师介绍 (4) 第五章具体安排 (5) 第六章其他要求 (6) 对教室和教具的要求 (6) 对培训学员的要求 (6)

第一章培训目标 1、根据公司需要进行相关目标设定。 第二章忠言工作室设置的课程:

造?在哪里创造?怎么创造?(5W1H) 成功不是学出来的,失败是可以避免的。如何绕过或清除导《导致职场失败的十二大雷区》 致职场失败的雷区?这里交给你排雷技巧。 第三章学员应具备的能力 1、根据公司目标设定学员应具备的能力。 第四章培训教师介绍 听职场忠言,赚未来本钱! 剖析职场,解惑象牙。 为你量身打造:应聘、面试、试用期、加薪、升职、跳槽、创业等职场各环 节解决方案。 主讲:张力 用记者的双眼观看职场,用员工的思维寻找问题,用管 理者的方式提出建议。 世界策划师联合会(WBSA)高级商务策划师 国家高级(一级)人力资源管理师 中国企业新闻网特聘培训师记者 哈尔滨市职业技能培训协会副会长 十二年市场营销、商务策划与人力资源管理经验,历任上市公司、合资、国有、民营等

第五章具体安排 项目培训计划表

第六章其他要求 对教室和教具的要求 1、配备亮度清晰的投影仪。幕布同投影仪之间应有足够距离,幕布的尺寸能使投影片 充分显示,便于后排听课人员看清。 2、配备安放稳妥的白板或黑板、与投影幕布在讲台两侧对称放置。准备书写流畅的笔 和可以擦净板面的板擦; 3、讲台桌面的长度要能够放下投影仪、教员使用的投影片夹和其他教具; 4、教师窗帘和灯光布置上既不要影响投影效果,又要照顾看轻白板和听课人员记录需 要。 5、无环境噪音干扰(车辆、生产、食堂、风机等); 6、配备可固定又可手持的话筒,足够电线长度的接线板,不出噪音的扬声器; 7、有教桌以便于听课人员记录; 8、有适合不同听课人数的教室;椭圆会议桌或沙发。 对培训学员的要求 1、培训学员必须严格遵守培训纪律,不得无故迟到、早退、旷课; 2、学员应提前对所培训内容进行了解,上课时认真做好笔记; 3、经过学习,受训学员要能够对相应的能力有所提高,并能够更好的应对大学生活, 忠言工作室将作长期跟踪和效果评估。

高档食用油营销策划书模板

宝龙食品有限公司营销策划可行性报告书 (提纲) 主题:以优质的产品,创造健康生活,享受快乐品味人生 营销主题解释: 1,以公司多种天然,优质,健康以及功能性的食用油产品作为载体,为用户提供以“健康品味生活”为理念的服务模式,改变用户的食用油观念,以用户享受因为健康带来的快乐人生为理念。 2,营销主题的理念三层次:以产品作为优质天然产品为物质层次,享受健康生活为精神层次,享受快乐高品味人生为文化层次。 核心竞争力:销售以产品为载体的健康服务 策划人:姜松林 时间:

地点:吉林省长春

目录 1,背景 1,1:国际环境 1,2:国内环境 1,3:吉林省环境 2,产品定位 2.1 产品的功能定位 2.2 产品的优势 2.3 产品附加值 2.3 产品的供应量 3,市场潜力预测 3.1 市场潜力的预测原则选择 3.2 市场潜力方法 3.3市场潜力的计算依据和确认4,目标客户定位 4.0消费者心理研究 4.1,高端客户 2.2,中高级白领阶层 2.3,孕婴客户 2.4,其他待发展客户 5,市场细分 4.1 市场调研 4.2 细分市场的划分 4.3细分市场的确立和选择 6,渠道定位 5.1,渠道的确立 5.2 渠道的实现和运作分析 7,价格定位 6.1,价格定位原则 6.2,价格定位及折扣 8,促销方案分析 7.1 广告宣传 7.2 促销方案 7.3 网络建设和推广 7.4 包装 9,服务 售前服务 售中服务 售后服务 10,物流及仓储分析 8.1,物流配送方式选择 8.2,物流的运作成分分析 8.3,仓储的建设和存货量计算

11,盈亏平衡分析 9.1 盈亏平衡模块建设 9.2 盈亏平衡分析 9.3 结论 12,SWOT分析 10.1 优势分析 10.2 劣势分析 10.3 机会分析 10.4 风险分析 10.5 结论 11,其他 第一章背景 1,我国食用油背景 食用油作为日常生活饮食方面的占有不可或缺的位置,随着我国经济的发展,在生活日益丰富的今天,食用油的油品一改过去大豆油、菜籽油、动物油脂等简单模式,逐渐被大量的概念性油品所代替,比如调和油、DHA、亚油酸、淄醇等。并且在国产品牌不断壮大的同时,国外的品牌,高端油品也不断的出现,比如橄榄油,亚麻籽油,葡萄籽油,红花籽油,黑加仑油、茶油等等。这些产品丰富了广大用户的食用油生活的同时,竞争也日益激烈。 1.1我国的食用油现状

长寿花玉米油营销策划案

长寿花玉米油营销策划案例 为什么一个民营企业能够成为一个品类的领导品牌呢易星商略品牌营销策划首席专家于知孚老师在这里为您解密“长寿花”玉米油品牌营销成功案例奥秘。 山东三星玉米产业科技有限公司,率先在国内开展玉米油的自主研发和生产,实现了国内专业生产玉米油零的突破。企业先后通过了ISO9001:2008质量管理体系认证、ISO14001:2004环境管理体系认证、HSAS18001职业健康安全管理体系认证和ISO/DIS22000食品安全等管理体系认证,规范化的管理保证了产品生产体系的良好运行。“长寿花”商标成为玉米油行业获得绿色食品认证的品牌。同时,长寿花植物甾醇玉米油经国家食品药品监督管理局批准,认定为具有辅助降血脂功能的保健食品。 2009年12月18日,中国玉米油股份有限公司(股票代码:)在香港联交所主板成功上市,成为国内玉米油行业首家上市公司。2012年6月,中国玉米油股份有限公司正式更名为长寿花食品股份有限公司,香港联交所股票交易代码更名为“长寿花食品”,从此,公司步入品牌运营新时代。那么他又是怎么做到的呢下面讲讲易星商略经典营销策划案例。 第一、人和,一切的成功源于人的因素。于知孚老师在与王总三兄弟的交往中发现,他们最为可贵的几点是:勤奋、谦卑、责任心、孝道、社会责任。王董事长被评为十大孝子,在传承中华孝道文化中为社会起到了表率作用。总经理的谦卑学习精神更是值得尊敬,2012年为了建设总部基地,同时还要考虑上另外一个铝制品项目,于知孚老师再次来到三星,那时公司已经上市三年了,老师建议一定要提出一个高大上的企业语,比如中国玉米油领导者之类,王总一直在思考时机成熟了吗,是不是有点大。其实当时的情况已经在事实上是玉米油行业的老大了,他们这样的人能不成功吗? 于知孚认为,我们的企业家一定要传承中国优秀文化,给企业人做表率,影响更多的人动善念,这样福德也会大增。 第二、品牌定位精准:专注玉米油品类。2014年一些竞争对手已经开始转型做其他的品类了,比如葵花籽油、核桃油等等,也就是说玉米油这个心智已经被“长寿花”占据,只要我们一直专注,这个品牌就会占据这个品类心智。专注是在做品牌时非常可贵的精神,企业家在此过程中会受到很多诱惑的干扰,例如前些年很多上市公司都进入房地产行业,但三星还是专注玉米油,记住:一个品牌要不断的坚持、坚持、再坚持去专注才能成就。 第三、品牌命名精准。长寿花:人三低才会长寿,专注的企业就会长寿,“花”代表遍地开花,企业销售网络大,受众多。长寿也代表老人长寿,大家都知道现在社会老人做饭多,老人对应长寿非常精准。 第四、广告传播代言:选倪萍。为什么这样选呢,为什么不选一个大红大紫的明星,而选一个曾经的主持人呢我们不要忘了时代特质,大家分析一下九十年代到现在,什么年龄的人在做饭买菜呢答案是 1950-1960年代出生的人,而他们对于当年的春晚主持人都非常熟悉,这种代言形象特别容易进入经常做饭的顾客心智。另外,倪萍女士是山东人,与品牌企业所在地吻合。山东人给全国人的印象是:真诚、可交往、踏实。倪萍的形象最能代表。 第五、经销体系简单。经销商直接对位企业,中间没有任何总代理、分代理等环节,这样在做促销时最短的时间内,方案直接落到市场上,反应速度极快。

金龙鱼食用油网络营销策划书

金龙鱼食用油网络营销策划书 一、网络推广的主要目标 网络推广首先是要明确营销的目标,这样才会有行动的方向,我觉得网络推广的具体目标是从以下的几点来判断: (1) 网络推广的整体目标 通过网络推广提升品牌 通过网络推广来拉动销售 (2)网络推广的具体目标 面对竞争对手,使网站更具有吸引力 拉进产品与消费者之间的距离,促进销售 进行网络传播,提升品牌优势 二、分析竞争对手网站及推广方式 企业要想制定正确的竞争战略和策略,就要深入地了解竞争者,就必须明确谁是自己的竞争者,他们的镇战略和目标是什么及他们的优劣势从而来确定自己的战略, 二.确认网络推广的目标市场 企业在进行网络推广时,必须做到深刻了解客户的上网习惯,针对客户的不同习惯采 取不同的策略进行推广,比如:聊天论坛,QQ在线,博客。等等还可以在第三方电子 商务平台选择淘宝网发布相关的信息。 总之在确定网络推广的目标市场方面应该从多方面去考虑问题,抓住重点读懂客户的 心灵。 1.产品购买者 购买“金龙鱼” 食用油的消费者主要是以城市居名为多,生活水平的提高人们

的消费思想也随之而改变,更注重了品牌,健康。 2.产品购买者的影响 通过科学的实践比较消费者喜欢吃金龙鱼品牌的原因首先是品牌,占消费者选择比率的36.5%;其次是口味和习惯,分别占消费者选择比率的17.3%;产品质量占消费者比率的9.6%;广告、价格和健康分别占5.8%。可见品牌、口味和习惯是消费者喜欢吃金龙鱼食用油的主要原因。所以在选择网络推广的时候不能忽视它的健康与人生安全问题。 3.目标客户的网上行为 浏览食用油的健康安全信息 分析其他的网名对不同产品的品牌认识 了解产品的所有相关信息 寻找利益点或服务 对不同的产品进行相比较 三.选择恰当的网络推广方式 在整个网络推广方案制定过程中,网络推广的方式层出不穷。我们广大的网络用户主要的途径主要包括搜索引擎,网站的链接,发布网络广告,电子邮件。子商务平台等方式来进行网络推广。 在我们确定了金龙鱼公司的网络推广目标,分析了主要的竞争对手,确定了网络推广的目标市场。接着就是具体实施所确定的网络推广方案。金龙鱼公司在油脂行业的经济市场上具有一定的优势但是从长远的目的来讲就是要提高公司的知名度影响从而达到扩大市场的占有率,使企业在激烈的市场竞争中立与不败之地。 搜索引擎推广 网络广告推广 四.搜索引擎推广 每一个具有影响力深厚的大企业都会有着自己强有力的网络优势,为了方便消费者看到公司的网站应该将公司网站登录到搜索引擎中。金龙鱼的网站是https://www.360docs.net/doc/581187393.html, 百度,新浪网,谷歌等建立公司的链接方便了网名登录公司从而更好的了解公司

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