xx产品营销策划书

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克莱帝简介

源自欧洲的经典珠宝品牌--克徕帝主要从事钻石首饰设计、销售、售后

及制造业务。克徕帝致力于优质钻石的推广，正带着时尚与经典不断辐射全球。作为在华特许经营珠宝零售机构，克徕帝1992进入中国市场开设第一家大型专营店。经过十多年的发展，现已在北京、重庆、厦门、南宁、长沙等全国各大中城市开设多家珠宝专营店。克徕帝传承比利时550年钻石切割技艺，首饰设计结合欧洲设计风格，在中国已成为倍受消费者欢迎和信赖的珠宝零售机构。

当前营销环境

市场描述:前景展望随着经济实力的增强，社会财富的不断增加和人民

生活水平的提高，中国珠宝首饰销售仍将呈现持续增长的趋势，成为继住宅、轿车之后中这百姓的第三大消费热点。而且珠宝首饰已不仅是财富、身份、地位的体现，更是文化修养、个人品味的浓缩～它有助于增进人际沟通，增加感情交流，长期以来被人们用作感情恒久的象征。

根据我国权威人士对中国珠宝市场的调查，我国现珠宝市场人均占有率为15%，东京98.2%，新加坡42%，香港39%，泰国30%，马来西亚27%，韩国27%，台湾28%菲律宾21%，印尼11%，随着我国经济水平的不断发展和人均年收入的高速增长，也必然引起珠宝的需求高速增长。据美国奈斯比特先生的消费预测，未来五年，亚洲的中产阶级将增加1到2倍，除去日本，亚洲其他国家的中产阶层到2010年将达到8至12亿，消费的水平是十分惊人的。而其中我国占了50%以上，所以在未来的几年里我国市场具有相当大的发展潜力。我国珠宝首饰市场销售额每年以8-10%的速度递增，其中钻石饰品销售400亿元，黄金饰品700亿元，翡翠玉器和珍珠600亿元，皆位居世界前列。目前，全国每年因婚庆而产生的狭义消费

已高达2500亿人民币，占国民生产总值的2.5,。时下婚庆消费日趋个性化、多样化的发展，开发适合市场需求的婚庆系列产品，将大有文章可做。中国婚庆市场是一个超过5000亿的庞大市场，然而谈到婚庆珠宝品牌大家能说出几个呢,空白就意味着契机，克徕帝要抓住的就是这种创造品牌的契机。据权威机构预测，中国的婚庆市场仍将继续升温，未来五年，每年结婚的消费总额将超过5000亿元人民币，作为婚庆市场的珠宝商，市场前景非常广阔。

克莱帝的市场包括富商，中老年人和年轻人。对于富商而言，他们需要外表华丽，贵气或者复古一点的珠宝产品。所以对于这一群体，我们设计了外观相对大气的钻石产品，但价格高端，只适应于富商的消费能力。面对中老年人，他们比较偏向复古、朴实的珠宝产品和玉器产品，我们就针对中老年人他们的这种性格设计了一系列外表朴实无华价格适中的珠宝和玉器产品。对于青年人来说，他们追求的是一种个性、大方体现自身特点的珠宝产品，所以我们对于这一群体设计了外形时尚大方，主打性价比的珠宝产品。

目标市场需求与克徕帝相应首饰目标市场顾客需求克莱帝的解决方案儿童中国人的传统思想为小克徕帝开发雕刻有十二

孩配戴玉、吊坠保佑他健生肖之一的玉佩，或其他

康成长动物

待结婚的情侣他们为了追求自己心爱他们为了表达相识、相

的红颜知己而表达自己知、相爱升华到恩爱夫

的爱慕心意，以及生生结妻，心心相印、永不分离

婚基本只有一次，对结婚的象征。

这重大的事情必不可少

商界成功人士商界成工人士买高端戒克徕帝根据他们的品味

指并不是为了炫富，他们进行量身打造，设计出他

对戒指有了一定的品味们独特的戒指高薪人士他们炫耀自己、攀比炫克徕帝制作高端的戒指

富，追求奢侈高档的戒指满足他们的消费需求

满足自己的心理需求欲

望

产品描述:

优质保障:比利时完美切工钻石

品质保障:南非天然钻石，诚信经营纯天然A货翡翠。

鉴定保障:全球宝石及鉴定的卓越标准认证

价格保障:心动价格，超值体验

心意保障:终生免费刻字，将爱情永远铭“心”里刻

保养保障:终身享受享受免费保养，清洗等服务

换款保障:在克徕帝任意实体店购买的首饰终生换款3次

竞争描述:周大生:周大生形象良好，拥有强大的群众基础。经过多年的运营在群众中有了很强的口碑效应，品牌认知度很强;珠宝设计以中式为主，含蓄庄重;周大生具有大牌明星代言，国内影响力高。但是在前几年，周大生珠宝发现了质量问题，导致了其信誉有所下降，消费者对其信任度也出现了波动。

老凤祥:老凤祥是珠宝行业的百年老店，工艺精细，信誉好，有着良好的品牌效应。老凤祥已经发展成为了工贸一体的公司并且在全国有着广大的销售规模和市场。但是其广告效应不足，致使消费者对其认知不全面。

SWOT分析

克莱帝的优势:第一大优势是它的网络电子平台，它是以强大的功能、人性化的界面，成为了中国最特别的一家“钻石店”，为消费者带来更为便捷和人性化的网络购钻体验。体验中心360度全景照片;钻石在线3D展示;多项人性化智能搜钻

方式;全新“全球寻钻”功能，等等这些都为消费者带来最特别，最贴心的购钻感受。

第二大优势是它的6C体验中心，所谓的6C就是指“6C体验中心+呼叫中心+网

络平台”为顾客带来多维度便捷购钻渠道。无论身处互联网还是体验中心，均可享受到独特的一对一购钻体验。(Concept of new model —全新模式)、先行选择合适的裸钻、再配以心仪的戒托，DIY专属于自己的钻戒。开钻石行业风潮之先河。(Create your own ring , 钻戒DIY)、CRD克徕帝始终坚持为客户营造美好的文化氛围，并通过自身的努力，坚持传播钻石文化、推广钻石文化，让更多的人去领会钻石背后的真正含义。(Culture of Diamond —钻石文化)、CRD克徕帝对钻石品

质的不断追求、对客户的每一个购钻细节的贴心关爱、对客户佩戴感受的细致揣摩、以及为顾客提供周全的会员关怀，让每一颗钻石从加工打磨，到佩戴到客户的指尖，都倾注了CRD克徕帝对呵护爱情的坚定追求。与顾客一起，呵护钻石背后所代表的----爱。(Care for love —为爱呵护)、CRD克徕帝在世界钻石之都——

比利时安特卫普建立了钻石采购中心，与IGI、GIA、HRD等世界权威钻石机构、供应商建立了战略合作关系，为每一颗钻石配备专业证书，强大的售后服务团队，确保CRD克徕帝的顾客能够享受到最具性价比的高品质钻石。(Credit—信誉)、至今30余家6C体验中心，在我们成长的过程中CRD克徕帝迅速把“6C体验中心+呼叫

中心+网络平台全”这种全新钻石销售模式相继带到了上海、广州、重庆、厦门等

全国三十多个一线城市及省会城市，做到全国性的体验中心服务覆盖，给每一位消费者带来强有力的消费保证，确立对CRD克徕帝品牌的信心。(Confidence—信心) 克莱蒂的劣势:克莱蒂于1992年进入中国市场，1994年才大举开拓中国市场，2002年才在北京、重庆、厦门、长沙等城市开设了八家品牌直营店，2009年，先

后在南宁、石家庄、贵阳、南昌、兰州等省会城市开设品牌直营

相对于周大福、周大生等在国内已经存在几十年的老品牌来说，克莱店