舒肤佳营销策划书
舒肤佳营销策划
舒肤佳营销策划一、背景介绍舒肤佳是一家全球知名的个人护理品牌，致力于为消费者提供高品质的洗护产品。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化，舒肤佳面临着市场份额下降的挑战。
因此，为了提升品牌知名度和市场份额，舒肤佳决定进行一次全面的营销策划。
二、目标市场分析1. 目标消费者：舒肤佳主要面向年龄在18-35岁之间的男女消费者，他们注重个人形象和身体健康，并愿意为高品质的个人护理产品支付合理的价格。
2. 竞争对手分析：舒肤佳的竞争对手包括宝洁、强生等知名个人护理品牌。
这些品牌在市场上具有较高的知名度和市场份额，因此舒肤佳需要通过差异化的营销策略来与竞争对手区分开来。
三、营销策略1. 品牌定位：舒肤佳将以“健康、温和、高品质”为品牌定位，强调产品对肌肤的保护和呵护作用。
2. 产品开辟：舒肤佳将持续投入研发，推出更多适应不同消费者需求的产品系列，如男士护理系列、敏感肌肤系列等。
3. 市场推广：a. 广告宣传：舒肤佳将通过电视、网络等媒体进行广告宣传，突出产品的健康和温和特点，吸引目标消费者的关注。
b. 社交媒体营销：舒肤佳将积极利用微博、微信等社交媒体平台，与消费者进行互动，通过分享护肤知识和用户心得等方式增加用户粘性。
c. 线下推广：舒肤佳将在大型商场、超市等地方设立产品展示区，提供免费产品试用和护肤咨询服务，增加消费者对产品的了解和信任。
4. 促销活动：a. 限时折扣：舒肤佳将定期推出限时折扣活动，吸引消费者试用产品并提高购买意愿。
b. 赠品活动：舒肤佳将在购买指定产品时赠送精美礼品，增加消费者购买的满足感。
c. 品牌合作：舒肤佳将与其他知名品牌合作，推出联名产品或者合作活动，扩大品牌影响力和知名度。
四、预期效果1. 品牌知名度提升：通过广告宣传、社交媒体营销等手段，舒肤佳估计在一年内将品牌知名度提升至行业前三名。
2. 市场份额增长：通过产品开辟和促销活动，舒肤佳估计在一年内将市场份额提升至10%以上。
舒肤佳策划书的摘要3篇
舒肤佳策划书的摘要3篇篇一《舒肤佳策划书摘要》舒肤佳作为知名的个人清洁护理品牌，拥有广泛的市场基础和消费者认可度。
本策划旨在进一步提升舒肤佳的品牌影响力和市场占有率。
通过深入的市场调研和分析，明确目标消费群体的需求和偏好，针对性地制定营销策略。
包括但不限于线上线下相结合的推广活动，利用社交媒体、广告投放等渠道扩大品牌知名度；举办各类互动体验活动，增强消费者与品牌的情感连接。
在产品方面，持续研发创新，推出更符合消费者需求的产品系列，提升产品品质和功效。
同时，优化产品包装设计，使其更具吸引力和辨识度。
通过一系列精心策划和执行的举措，预期能够有效提升舒肤佳在市场中的竞争力，巩固其行业领先地位，实现销售业绩的持续增长和品牌价值的进一步提升。
篇二《舒肤佳策划书的摘要》一、项目背景舒肤佳作为知名的个人清洁护理品牌，在市场上拥有广泛的认知度和消费者基础。
然而，面对日益激烈的竞争环境和不断变化的消费者需求，需要进一步提升品牌影响力和市场份额。
二、目标设定1. 提高舒肤佳品牌在目标消费者群体中的知名度和美誉度。
2. 增加舒肤佳产品的销售量和市场占有率。
3. 强化舒肤佳品牌与消费者之间的情感连接。
三、主要策略1. 产品创新：推出新的产品系列或改进现有产品，满足消费者多样化的需求。
2. 营销活动：策划一系列有创意的线上线下营销活动，吸引消费者关注。
3. 广告宣传：制作有吸引力的广告，通过多种渠道进行广泛传播。
4. 合作与联名：与相关领域的品牌或机构进行合作或联名，扩大品牌影响力。
四、执行计划1. 明确各阶段的具体任务和时间节点。
2. 合理分配资源，确保各项策略的顺利实施。
3. 建立有效的监控和评估机制，及时调整策略。
五、预期效果1. 在一定时间内实现品牌知名度和美誉度的显著提升。
2. 产品销售量和市场占有率达到预期目标。
3. 为舒肤佳品牌的长期发展奠定坚实基础。
篇三《舒肤佳策划书的摘要》一、策划背景舒肤佳作为知名的个人清洁护理品牌，拥有广泛的市场认知度和消费者基础。
舒肤佳洗手液营销策划方案
舒肤佳洗手液营销策划方案一、背景介绍舒肤佳是一家知名的洗护品牌，其旗下的洗手液产品因其温和亲肤、有效清洁的特性而备受消费者喜爱。
然而，在激烈的市场竞争中，为了进一步提升品牌影响力和市场份额，舒肤佳需要制定一份全面的营销策划方案。
二、目标受众舒肤佳洗手液的主要目标受众是家庭主妇、工作人士以及学生。
这些受众群体对于家庭和个人的卫生健康十分关注，同时也对产品品质和性价比有一定的要求。
三、竞争分析舒肤佳洗手液面临着来自其他洗手液品牌的竞争。
目前市场上已有多个知名品牌，如Dettol、蓝月亮、妮维雅等。
这些品牌在市场中已拥有一定的市场份额和品牌认知度，因此，舒肤佳需要差异化的营销策略来与竞争对手区分开。
四、目标和策略1. 目标•提升舒肤佳洗手液的市场份额，成为市场领导者•提高品牌知名度和认知度•建立品牌的健康形象2. 策略•定位：通过舒肤佳洗手液的温和亲肤、有效清洁的特点定位为安全可信赖的家庭洗手液品牌。
•品牌传播：通过多种渠道进行品牌传播，包括电视广告、网络营销、社交媒体等，提升品牌知名度和认知度。
•产品研发：持续改进产品质量，提供更加符合消费者需求的产品，如推出不同规格的包装、添加更多天然成分等。
•促销策略：结合线上线下促销活动，如打折、赠品等，吸引消费者购买舒肤佳洗手液。
•品牌形象塑造：与健康、环保、亲近自然等形象相结合，传递舒肤佳洗手液的品牌价值观。
五、营销推广策略1. 电视广告制作精美的电视广告，突出舒肤佳洗手液的温和亲肤、有效清洁的特点，通过讲述真实故事或使用实例来展示产品的优势，并强调品牌的健康形象。
2. 网络营销利用互联网广告、搜索引擎优化、社交媒体等渠道进行网络营销，通过精准投放广告、提供有价值的内容、互动活动等方式吸引消费者的关注，并引导其转化为购买行为。
3. 与知名网红合作与在洗护或健康领域具有影响力的知名网红开展合作，通过网红的影响力和粉丝群体来传播舒肤佳洗手液的品牌形象和优势。
4. 促销活动定期开展促销活动，如限时折扣、买一赠一等，增加消费者的购买欲望，并通过满减、满赠等方式引导消费者购买更多的舒肤佳洗手液产品。
舒肤佳营销策划
舒肤佳营销策划一、市场背景分析舒肤佳是一家知名的个人护理品牌，专注于肌肤护理产品的研发和销售。
随着消费者对个人护理品的需求不断增加，舒肤佳面临着日益激烈的市场竞争。
因此，制定一套有效的营销策划方案对于提升舒肤佳品牌知名度和市场份额至关重要。
二、目标市场分析1. 目标消费者：年龄在18-35岁的女性，注重肌肤护理和健康生活方式的人群。
2. 目标市场：主要集中在一二线城市，如北京、上海、广州等。
三、竞争分析1. 竞争对手：舒肤佳的主要竞争对手包括妮维雅、欧莱雅等国际知名品牌以及一些本土品牌。
2. 竞争优势：舒肤佳具有多年的品牌积累和口碑，产品质量可靠，价格适中，适合大众消费。
四、营销目标1. 品牌知名度提升：通过有效的营销策略，提升舒肤佳品牌在目标市场的知名度。
2. 销售增长：增加销售额，提高市场份额，实现可持续发展。
五、营销策略1. 品牌定位：将舒肤佳定位为专业、可信赖的肌肤护理品牌，强调产品的质量和功效。
2. 市场推广：通过多渠道的市场推广活动，提升品牌曝光率。
例如，在电视、网络、杂志等媒体上投放广告，举办线下活动等。
3. 社交媒体营销：利用微博、微信等社交媒体平台，与消费者进行互动，增加品牌与消费者之间的黏性。
4. 产品创新：不断研发新产品，满足消费者不断变化的需求。
例如，推出针对不同肌肤问题的特定系列产品。
5. 促销活动：定期开展促销活动，吸引消费者购买舒肤佳产品。
例如，打折、赠品等优惠活动。
6. 品牌合作：与其他知名品牌合作，进行联合推广，扩大品牌影响力。
六、预算和评估1. 预算：根据市场需求和营销策略制定相应的预算，包括广告投放费用、促销费用、产品研发费用等。
2. 评估：定期评估营销策略的效果，根据市场反馈和销售数据进行调整和优化。
七、实施计划1. 第一阶段（第1-3个月）：a. 市场调研和竞争分析，确定目标市场和消费者需求。
b. 制定品牌定位和营销策略。
c. 进行市场推广活动，提升品牌知名度和曝光率。
舒肤佳营销策划
舒肤佳营销策划一、背景介绍舒肤佳是一家知名的个人护理品牌，专注于皮肤健康和舒适感的提供。
近年来，随着消费者对个人护理品的需求不断增长，市场竞争日益激烈。
为了保持竞争力并进一步拓展市场份额，舒肤佳决定进行一次全面的营销策划。
二、目标1. 提高品牌知名度和认可度。
2. 增加销售额和市场份额。
3. 提升消费者对舒肤佳产品的忠诚度。
三、目标受众1. 年龄在20-45岁之间的男女消费者。
2. 对个人护理和健康生活方式有较高关注度的消费者。
3. 具备一定购买力和消费意愿的消费者。
四、策略1. 品牌形象塑造通过品牌形象塑造，提升消费者对舒肤佳的认知和认可度。
包括：- 重新设计品牌标志和包装，使其更加现代化和吸引人。
- 打造品牌口碑，通过与知名美容博主合作，推出舒肤佳产品的使用心得和推荐。
- 在社交媒体上开展品牌宣传活动，提高品牌曝光率。
2. 产品创新通过产品创新，满足消费者对个人护理产品的不同需求。
包括：- 推出新品系列，如舒肤佳天然成分系列、舒肤佳男士系列等，以满足不同消费者的需求。
- 强调产品的天然成分和对皮肤健康的保护作用，增加消费者的信任和购买欲望。
3. 渠道拓展通过渠道拓展，增加产品的销售渠道和覆盖范围。
包括：- 与线上电商平台合作，开设官方旗舰店和品牌专区，提供方便快捷的购买渠道。
- 与线下零售商合作，增加产品在实体店的销售渠道。
- 在一些知名商场或购物中心开设品牌形象店，提供舒适的购物环境和专业的产品咨询服务。
4. 促销活动通过促销活动，吸引消费者的注意力并增加购买欲望。
包括：- 举办限时特价促销活动，如购买舒肤佳产品赠送小样或赠送折扣券等。
- 参与大型购物节活动，如双十一、双十二等，推出折扣优惠和礼品赠送活动。
- 与其他品牌合作，推出联名款产品或跨界合作，吸引更多消费者的关注。
五、实施计划1. 第一季度：- 进行品牌形象重新设计，包括标志和包装。
- 与知名美容博主合作，推出舒肤佳产品的使用心得和推荐。
舒肤佳营销策划
舒肤佳营销策划引言概述舒肤佳是一家知名的个人护理品牌，其产品涵盖洗发水、沐浴露、洗手液等多个品类。
为了提升品牌知名度和销量，舒肤佳需要制定一套有效的营销策划。
本文将从市场分析、目标定位、营销渠道、促销策略和品牌形象五个方面详细阐述舒肤佳的营销策划。
一、市场分析1.1 市场需求：了解目标消费群体对个人护理产品的需求，包括清洁效果、香味选择、成分安全等。
1.2 竞争分析：分析同类产品的竞争对手，了解其产品特点、价格策略和市场份额。
1.3 潜在机会：发现市场中的新兴趋势和机会，如绿色环保、定制化需求等。
二、目标定位2.1 目标消费群体：确定舒肤佳产品的目标消费群体，包括年龄段、性别、地域等。
2.2 定位策略：制定舒肤佳产品在目标市场中的定位策略，如高端、大众、健康等。
2.3 品牌定位：确定舒肤佳在消费者心目中的品牌形象，包括品质、信任度、创新性等。
三、营销渠道3.1 线上渠道：建立舒肤佳官方网站和线上商城，通过电商平台提供产品销售和推广。
3.2 线下渠道：与超市、便利店等线下零售商合作，扩大产品销售渠道。
3.3 社交媒体：利用社交媒体平台进行品牌宣传和推广，与消费者建立互动关系。
四、促销策略4.1 优惠活动：定期推出促销活动，如满减、赠品等，吸引消费者购买。
4.2 联合营销：与其他品牌合作推出联合产品或活动，扩大品牌影响力。
4.3 会员计划：建立会员制度，为忠诚消费者提供专属优惠和服务，增加复购率。
五、品牌形象5.1 包装设计：注重产品包装设计，突出舒肤佳的品牌特色和形象。
5.2 品牌文化：强化舒肤佳的品牌文化和理念，与消费者建立情感连接。
5.3 品牌口碑：通过用户口碑和评价，提升舒肤佳在消费者心目中的形象和信任度。
结语通过市场分析、目标定位、营销渠道、促销策略和品牌形象五个方面的详细规划，舒肤佳可以制定一套有效的营销策划，提升品牌知名度和销量，实现长期发展目标。
希望本文的内容对舒肤佳的营销策划有所帮助。
舒肤佳营销策划
舒肤佳营销策划一、背景介绍舒肤佳是一家知名的个人护理品牌，专注于提供高质量的皮肤护理产品。
随着市场竞争的加剧，舒肤佳需要制定一项全面的营销策划，以巩固其市场地位并吸引更多的消费者。
二、目标市场1. 目标受众：舒肤佳的目标受众主要是女性，年龄在18至45岁之间，注重个人形象和皮肤健康的消费者。
2. 地理位置：舒肤佳的目标市场主要集中在城市地区，如一线城市和二线城市。
三、市场分析1. 竞争分析：舒肤佳的竞争对手主要有妮维雅、美宝莲等品牌，这些品牌在市场上拥有一定的市场份额和知名度。
2. 消费者需求：消费者对舒肤佳产品的需求主要包括：滋润保湿、温和洁净、抗皱紧致等。
四、营销策略1. 品牌定位：将舒肤佳定位为高品质、可信赖的皮肤护理品牌，强调产品的温和性和有效性。
2. 产品创新：舒肤佳将推出一系列新产品，如滋润保湿面膜、抗皱紧致乳液等，以满足消费者不同的需求。
3. 市场推广：通过多渠道的市场推广活动来提高品牌知名度和产品销量，如电视广告、社交媒体推广、线下活动等。
4. 促销活动：舒肤佳将定期举办促销活动，如限时折扣、赠品活动等，以吸引更多消费者购买产品。
5. 品牌合作：与知名美妆博主、化妆师等行业专家合作，通过他们的影响力来增加品牌曝光度和口碑。
五、市场推广计划1. 电视广告：制作一支精美的电视广告，突出产品的特点和优势，并在黄金时段播放，以提高品牌知名度。
2. 社交媒体推广：通过在微博、微信、抖音等社交媒体平台上发布有关舒肤佳产品的内容，吸引更多的关注和用户参与。
3. 线下活动：举办产品体验活动和美妆讲座，邀请专业美妆师进行现场示范，吸引消费者参与并了解舒肤佳产品。
4. 促销活动：定期推出限时折扣、买赠活动等促销活动，吸引消费者购买产品并增加销量。
5. 品牌合作：与知名美妆博主、化妆师等行业专家合作，通过他们的推荐和评价来提高品牌的影响力和口碑。
六、预期效果1. 增加品牌知名度和曝光度。
2. 吸引更多的消费者购买舒肤佳产品。
舒肤佳营销策划
舒肤佳营销策划一、背景介绍舒肤佳是一家知名的个人护理品牌，致力于为消费者提供高品质的洗护产品。
随着市场竞争的加剧，舒肤佳需要制定一项全面的营销策划，以提高品牌知名度、增加销售额，并与目标消费者建立更紧密的联系。
二、目标设定1. 提高品牌知名度：通过有效的营销活动，让更多的消费者了解舒肤佳品牌，增加品牌曝光度。
2. 增加销售额：通过创新的营销策略，吸引更多消费者购买舒肤佳产品，提高销售额。
3. 建立品牌忠诚度：通过与消费者的互动和沟通，建立稳定的消费者群体，提高品牌忠诚度。
三、目标受众1. 年龄段：主要面向25-40岁的男女消费者，这个年龄段的人们更加注重个人护理和形象。
2. 地域：主要集中在一二线城市，这些城市的消费者更加注重品牌和质量。
3. 兴趣爱好：注重个人形象、健康生活方式和环保意识的消费者。
四、策略与执行方案1. 创意广告宣传a. 在电视、网络和平面媒体上投放创意广告，通过生动有趣的故事情节和形象代言人，吸引消费者的注意力。
b. 利用社交媒体平台，发布有趣的视频和图片内容，与消费者进行互动，增加品牌曝光度。
c. 与知名博主和网红合作，进行产品推荐和评测，提高品牌的口碑和信誉度。
2. 促销活动a. 定期举办线下促销活动，如折扣销售、赠品活动等，吸引消费者前来购买。
b. 设计积分兑换活动，鼓励消费者多次购买舒肤佳产品，积攒积分并兑换精美礼品。
c. 与线上电商平台合作，推出限时抢购、满减等促销活动，提高在线销售额。
3. 品牌合作与赞助a. 与知名品牌合作推出限量版产品，增加产品的独特性和收藏价值。
b. 赞助时尚活动、健康生活展览等，提高舒肤佳品牌的形象和知名度。
c. 与健身房、美容院等合作，提供舒肤佳产品的样品和优惠券，增加品牌曝光度。
4. 线上营销a. 通过舒肤佳官方网站和手机应用程序，提供产品信息、护肤技巧和用户评价，增加用户粘性。
b. 利用搜索引擎优化（SEO）技术，提高舒肤佳在搜索引擎中的排名，增加网站流量。
舒肤佳营销策划
舒肤佳营销策划一、背景介绍舒肤佳是一家知名的个人护理品牌，专注于生产和销售沐浴露、洗手液和洗发水等产品。
随着市场竞争的加剧，舒肤佳希翼通过一系列有针对性的营销策划来提高品牌知名度、增加销量，并与目标消费者建立更密切的联系。
二、目标群体1. 主要目标群体：年龄在25-40岁之间，注重个人护理的都市白领。
2. 次要目标群体：年轻人群，特殊是大学生和新生代消费者。
三、市场分析1. 市场规模：个人护理品市场规模庞大，竞争激烈。
2. 市场趋势：消费者对个人护理品的需求越来越高，对品质和品牌的要求也越来越严格。
3. 竞争对手分析：舒肤佳的主要竞争对手包括宝洁、强生等国内外知名品牌。
四、目标与策略1. 目标：提高舒肤佳品牌知名度，增加销量，与消费者建立长期的品牌忠诚度。
2. 策略：a. 品牌定位：以“舒适、健康、天然”为核心，强调产品的高品质和独特性。
b. 媒体宣传：通过电视、广播、杂志等媒体进行品牌宣传，提升品牌形象和认知度。
c. 线上推广：利用社交媒体平台进行推广活动，吸引年轻消费者的关注和参预。
d. 产品创新：推出新品种、新功能的个人护理产品，满足消费者多样化的需求。
e. 促销活动：定期举办促销活动，如打折、赠品等，吸引消费者试用和购买。
五、具体实施方案1. 品牌形象设计：a. 更新舒肤佳的品牌标志和包装设计，使其更加现代化和吸引人。
b. 设计符合品牌定位的广告语和形象，突出产品的特点和优势。
c. 在产品包装上注明产品的成份和功效，增加消费者的信任感和购买欲望。
2. 媒体宣传：a. 在电视、广播和杂志等主流媒体上投放品牌宣传广告，提高品牌知名度。
b. 邀请知名人士或者明星代言舒肤佳产品，增加品牌的影响力和吸引力。
c. 与媒体合作举办舒肤佳品牌推广活动，吸引消费者参预和购买。
3. 线上推广：a. 在社交媒体平台上创建舒肤佳官方账号，定期发布品牌信息和产品介绍。
b. 与网红合作，制作舒肤佳产品的试用评测和推荐视频，增加产品暴光度。
舒肤佳营销策划
舒肤佳营销策划一、背景介绍舒肤佳是一家知名的个人护理品牌，专注于提供高质量的洗护产品。
随着市场竞争的加剧，舒肤佳需要制定一项具有创新性和差异化的营销策划，以吸引更多的消费者并增加市场份额。
二、目标1. 增加品牌知名度和认可度。
2. 提高销售额和市场份额。
3. 吸引更多的目标消费者群体。
三、目标消费者1. 年龄在18至35岁之间的男女。
2. 有一定的购买力，注重个人护理和健康。
3. 对品质和可靠性有较高的要求。
4. 关注环保和可持续发展。
四、策略1. 强调产品的独特性和优势。
通过突出舒肤佳产品的天然成份、温和性和有效性，打造品牌的核心竞争力。
2. 创造情感共鸣。
通过故事化的广告宣传和营销活动，与消费者建立情感联系，增强品牌忠诚度。
3. 扩大线上销售渠道。
通过建立官方网站和社交媒体平台，提供在线购买渠道，方便消费者获取产品。
4. 建立合作火伴关系。
与健康生活方式相关的品牌和组织合作，如健身房、健康食品店等，共同开展促销活动，增加品牌暴光度。
5. 注重环保和可持续发展。
推出可回收包装、无动物实验等环保举措，吸引更多关注环保的消费者。
五、实施计划1. 品牌宣传活动- 制作品牌介绍视频，强调舒肤佳产品的独特性和优势，通过社交媒体平台发布并推广。
- 与知名博主或者社交媒体达人合作，进行产品试用和评测，增加口碑和暴光度。
- 在重要节日或者活动期间推出限量版产品，并与相关机构或者组织合作，共同推广。
- 举办线下活动，如产品发布会、品牌体验活动等，吸引目标消费者参预。
2. 线上销售渠道拓展- 建立官方网站，提供产品介绍、购买指南和在线客服等功能，方便消费者获取产品。
- 在社交媒体平台上开设官方账号，发布产品信息、折扣活动和用户心得分享，增加用户互动和参预度。
- 与电商平台合作，开设官方旗舰店，并提供独家优惠和礼品赠送，吸引消费者购买。
3. 合作火伴关系建立- 与健身房、健康食品店等健康生活方式相关的品牌合作，共同开展促销活动，如购买舒肤佳产品即可获得健身房免费体验券等。
舒肤佳市场营销策划方案
舒肤佳市场营销策划方案1. 项目背景与目标舒肤佳是一个全球知名的个人护理品牌，以其洁净、滋润和温和的产品而闻名。
赖斯公司在1970年推出了首款舒肤佳香皂，它的实力和质量使其迅速成为市场上的领导者。
现在，舒肤佳希望进一步扩大其市场份额，并树立起自己在个人护理品行业中的领导地位。
因此，该市场营销策划方案旨在提供定位、战略、推广和销售渠道方面的建议，以实现舒肤佳的目标。
项目目标：- 提高舒肤佳品牌的知名度和认可度，成为个人护理品行业的领导者。
- 增加销售额，实现销售目标。
- 拓展新的市场份额，进入新兴市场并巩固在成熟市场的地位。
2. 目标市场分析为了有效地营销舒肤佳产品，我们需要对目标市场进行详细分析。
目标市场：男女性别比例相当，年龄在18-45岁之间的消费者群体。
- 基于调查和市场研究数据，我们发现收入中等和中上等的消费者更可能购买个人护理产品。
- 消费者对品质、实用性和价格敏感，他们希望能够购买到高质量、实惠并且对皮肤有益的产品。
- 在新兴市场，例如中国和巴西，消费者对舒肤佳品牌的认知度相对较低，我们将加大市场宣传以提高其知名度。
3. 品牌定位和差异化舒肤佳的品牌定位是“温和、滋润、清洁”。
它通过在产品中添加天然配方，如芦荟、蜂蜜和甘油，使产品对皮肤更加温和和滋润。
与竞争对手相比，舒肤佳的差异化是以温和和滋润为卖点。
为了巩固品牌定位和差异化，我们建议：- 增加产品研发投入，开发新的配方和产品系列，以满足不同消费者的需求。
- 通过广告和媒体宣传，向消费者传递舒肤佳的特点和差异化。
- 打造舒肤佳的品牌形象，例如举办品牌活动和赞助瑜伽课程等。
4. 营销策略- 在市场中与竞争对手进行竞争，以提供更加完善的产品和服务。
- 销售渠道的优化，通过传统零售渠道和电子商务平台进行销售，满足不同消费者的购物需求。
- 为经销商提供培训和支持，确保他们能够有效地销售舒肤佳产品。
- 制定价格策略，使舒肤佳产品在同类产品中具有竞争力。
舒肤佳策划书
舒肤佳策划书第1篇：舒肤佳营销策划书舒肤佳营销策划书策划时间：2014策划人：XXX一、前言舒肤佳是宝洁旗下的产品品牌。
1963年舒肤佳除菌香皂首次在美国上市。
1992年舒肤佳进入中国市场，在短短几年内，凭借其高质量和准确的市场定位，取得了极大的成功，成为中国个人清洁产品市场的主导品牌。
回首品牌走过的历程，舒肤佳始终坚持与中国的卫生和健康事业同行，为中国人提供有效的卫生保障。
同时，舒肤佳还大力推进个人卫生普及教育，与国家卫生部、教育部、红十字会、中国儿童基金会和中华医学会等权威机构紧密合作，举办各种卫生科普教育活动，致力于为中国建设一道健康长城。
旧版的舒肤佳：有效除菌护全家，它含有抑菌成份“迪保肤”，有效去除和抑制可能引起皮肤感染和汗臭的细菌。
舒肤佳含有抑菌成分“迪保肤”，有效去除99％皮肤接触的细菌，同时迪保肤能附着在细菌的表面，破坏细菌的新陈代谢。
以上是以前舒肤佳的战略反向——“除菌”，然而，舒肤佳在“滋润”这一块一直都无法攻占“力士”的地位，而流失了30%的占有率市场。
这促使了我们对新产品的研发。
此刻，我们舒肤佳系列将推出我们的新产品——中药成分的肥皂。
目的是：减少化学物质对我们皮肤感染。
我们这种新产品，在原始肥皂杀菌的基础上，我们将减少化学物品杀死细菌，采用的纯中药杀菌方法，以确保我们的产品不会对人体产生危害。
目录一、市场分析：1、舒肤佳的市场份额2、市场的评估及目标市场3、目标市场策略二、产品介绍：1、产品简介三、市场定位：四、营销设计：五、广告：六、总结2、包装1、消费者人群定位2、产品定位1、营销目标2、营销推广策略及销售渠道3、定价策略一、市场分析1、舒肤佳的市场份额：1992年3月，“舒肤佳”进入中国市场，而早在1986年就进入中国市场的“力士”已经牢牢占住香皂市场。
后生“舒肤佳”却在短短几年时间里，硬生生地把“力士”从香皂霸主的宝座上拉了下来，据一份调查报告表明，“舒肤佳”市场占有率达41．95％，比位居亚军的“力士”高出14个百分点，有36．80％的消费者把“舒肤佳”作为消费首选品牌。
舒肤佳营销策划
舒肤佳营销策划一、背景介绍舒肤佳是一家全球知名的个人护理品牌，专注于提供高品质的肥皂和洗护产品。
随着市场竞争的加剧，舒肤佳希翼通过一项全面的营销策划来提升品牌知名度、增加销售量，并与目标消费者建立更密切的联系。
二、目标受众1. 主要目标受众：年龄在25-40岁之间的都市白领女性，他们注重个人形象和健康，对品质有较高要求。
2. 次要目标受众：年龄在18-24岁之间的大学生和年轻职场人士，他们对时尚、新潮的产品有较高的兴趣。
三、营销目标1. 提升品牌知名度：通过多渠道的宣传推广，使更多的消费者了解舒肤佳品牌，并建立起积极的品牌形象。
2. 增加销售量：通过有效的促销手段和产品优势的展示，提高销售量，增加市场份额。
3. 建立消费者忠诚度：通过与消费者的互动和关心，建立稳固的消费者关系，提高消费者忠诚度，实现长期稳定的销售。
四、营销策略1. 品牌宣传推广a. 在电视、网络媒体和户外媒体上进行品牌广告投放，突出舒肤佳产品的优势和特点。
b. 与知名博主、网红合作，进行产品推荐和体验分享，增加品牌暴光度。
c. 举办品牌活动，如线上线下的舒肤佳体验会，吸引消费者参预并了解产品。
2. 促销活动a. 打造限时促销活动，如限时折扣、满减优惠等，吸引消费者购买。
b. 与线下零售商合作，开展联合促销活动，提高产品销售量。
c. 举办线上抽奖活动，赠送舒肤佳产品或者礼品，增加消费者参预度。
3. 社交媒体营销a. 在微博、微信、抖音等社交媒体平台上建立品牌账号，定期发布有趣、实用的内容，吸引用户关注。
b. 与网红合作，进行产品推广和互动，提高品牌的传播力和影响力。
c. 通过社交媒体平台与消费者互动，回答他们的问题，解决他们的疑虑，建立良好的品牌形象。
4. 产品创新和升级a. 不断研发创新产品，满足消费者对个性化、高品质产品的需求。
b. 根据市场反馈和消费者需求，对现有产品进行升级和改进，提高产品的竞争力。
c. 引入绿色环保理念，推出无添加剂、无污染的产品，符合现代消费者对健康环保的追求。
舒肤佳营销策划
舒肤佳营销策划引言概述：舒肤佳是一家知名的个人护理品牌，其成功的营销策划是其品牌发展的关键。
本文将从五个方面详细介绍舒肤佳的营销策划，包括品牌定位、产品创新、市场推广、社交媒体营销和用户关怀。
一、品牌定位1.1 品牌价值观：舒肤佳以“呵护肌肤，照顾你我”为品牌价值观，注重用户的肌肤健康和个人关怀。
1.2 目标消费群体：舒肤佳通过市场调研确定了目标消费群体，主要是年轻女性，注重个人形象和肌肤保养。
1.3 品牌形象塑造：舒肤佳通过产品包装设计、广告宣传和代言人选择等方式，打造了时尚、专业和可信赖的品牌形象。
二、产品创新2.1 研发新产品：舒肤佳不断进行产品研发，推出适应不同肌肤需求的洁面、护肤产品，并关注环保和天然成分的使用。
2.2 技术创新：舒肤佳引入先进的科技，如微米乳化技术和水感凝胶技术，提升产品质量和使用体验。
2.3 产品差异化：舒肤佳通过产品差异化策略，提供不同系列的产品，满足不同用户的需求，如深层清洁系列、保湿滋养系列等。
三、市场推广3.1 广告宣传：舒肤佳通过电视、网络等多种媒体渠道进行广告宣传，突出产品的功效和特点，吸引目标消费群体的关注。
3.2 促销活动：舒肤佳定期举办促销活动，如购买赠品、折扣优惠等，增加产品的销量和用户黏性。
3.3 合作推广：舒肤佳与知名美妆博主、明星合作，通过他们的影响力和粉丝群体，扩大品牌知名度和影响力。
四、社交媒体营销4.1 建立社交媒体平台：舒肤佳积极在微博、微信、抖音等社交媒体平台建立品牌账号，与用户进行互动和沟通。
4.2 创意内容发布：舒肤佳通过发布有趣、有用的内容，吸引用户的关注和转发，增加品牌曝光度。
4.3 网红合作：舒肤佳与网红合作，通过网红的推荐和试用体验，增加用户对产品的信任和购买欲望。
五、用户关怀5.1 售后服务：舒肤佳注重售后服务，建立完善的客服体系，及时解答用户疑问和处理投诉，提升用户满意度。
5.2 用户活动：舒肤佳定期举办用户活动，如线下沙龙、线上互动等，增加用户参与度和品牌忠诚度。
舒肤佳营销策划
舒肤佳营销策划一、背景介绍舒肤佳是一家知名的个人护理品牌，以其温和、有效的产品而受到泛博消费者的爱慕。
然而，随着市场竞争的加剧，舒肤佳需要制定一项全面的营销策略，以进一步巩固其品牌地位并吸引更多的消费者。
二、目标受众1. 年龄段：18-45岁的男女消费者。
2. 地理位置：主要针对中国市场，重点关注一线和二线城市。
三、目标1. 提高品牌知名度：通过有针对性的营销活动，将舒肤佳品牌的知名度提升至行业前列。
2. 增加销售量：通过创新的营销策略和产品推广，实现销售量的持续增长。
3. 建立品牌形象：打造舒肤佳作为可靠、专业和温和的个人护理品牌形象。
四、策略1. 品牌定位：将舒肤佳定位为温和、专业的个人护理品牌，强调产品的有效性和安全性。
2. 市场调研：通过市场调研了解目标受众的需求和偏好，以便制定更具针对性的营销策略。
3. 产品创新：不断研发和推出符合目标受众需求的新产品，提高产品的竞争力。
4. 品牌形象建设：通过广告、宣传和社交媒体等渠道，塑造舒肤佳可靠、专业和温和的品牌形象。
5. 促销活动：定期举办促销活动，如打折、赠品和限时优惠等，以吸引消费者购买舒肤佳产品。
五、执行计划1. 市场调研：与专业市场调研机构合作，深入了解目标受众的需求和偏好，以及竞争对手的动态。
2. 产品创新：根据市场调研结果，研发和推出新产品，满足目标受众的需求。
3. 广告宣传：通过电视、广播、杂志和互联网等媒体，展示舒肤佳产品的优势和特点，并强调品牌形象。
4. 社交媒体营销：通过微博、微信、抖音等社交媒体平台，与消费者进行互动，增加品牌暴光度。
5. 促销活动：定期举办促销活动，如打折、赠品和限时优惠等，吸引消费者试用和购买舒肤佳产品。
6. 合作推广：与知名博主、明星或者美妆专家合作，进行产品推广和口碑营销。
7. 渠道拓展：加强与各大零售商的合作，提高产品的销售渠道覆盖率。
六、预期效果1. 品牌知名度：通过广告宣传和社交媒体营销，提高舒肤佳品牌的知名度，使其成为行业率先品牌。
舒肤佳香皂营销策划方案
舒肤佳香皂营销策划方案一、市场分析香皂是人们日常生活中不可或缺的清洁用品之一，具有广泛的市场需求。
舒肤佳香皂作为知名的品牌，在市场中具备一定的知名度和市场份额。
然而，随着市场竞争的加剧，舒肤佳香皂面临着新的挑战。
因此，为了保持品牌的竞争力并扩大市场份额，舒肤佳需要制定一系列的营销策划方案。
1. 竞争分析舒肤佳香皂所在的市场竞争激烈，主要竞争对手有一些知名国内外品牌如: 沐浴露、欧莱雅、妮维雅等。
这些品牌在市场上的知名度和影响力较大，拥有一定的市场份额。
此外，一些新兴的本土品牌也在挑战舒肤佳的地位。
舒肤佳需要找到自己的竞争优势，进行不断创新和提升。
2. 消费者分析舒肤佳香皂主要消费者群体为女性和家庭主妇。
他们对于香皂的需求主要集中在洁净、保湿、柔和等方面。
此外，他们也对于品牌的知名度和品质有一定的要求。
3. 市场需求分析随着人们生活水平的提升，对于个人清洁产品的需求也在不断增加。
消费者对于舒肤佳香皂的需求主要集中在以下几个方面：- 温和洁净：消费者希望香皂能够温和地清洁肌肤，不仅能够去除污垢，还能够保持肌肤的水油平衡。
- 保湿滋润：消费者希望香皂能够给予肌肤足够的滋润，防止肌肤干燥和粗糙。
- 去除异味：消费者希望香皂能够去除身体的异味，保持身体的清爽。
- 轻松快捷：消费者希望使用香皂时能够方便快捷，能够在短时间内洗净身体。
二、目标设定1. 品牌目标- 提升品牌知名度：通过广告宣传和市场传播，提升舒肤佳品牌在消费者心中的知名度和认可度。
- 提高品牌认可度：通过产品质量保证和消费者口碑的传播，提高消费者对于舒肤佳香皂的认可度。
- 扩大市场份额：通过市场推广和销售渠道的拓展，扩大舒肤佳香皂在市场中的份额。
2. 消费者目标- 增加消费者群体：吸引更多的消费者开始使用舒肤佳香皂。
- 提高消费频率：鼓励消费者增加对于舒肤佳香皂的使用频率，提高产品的复购率。
三、营销战略1. 产品策略- 产品创新：针对消费者的需求，不断推出新颖的产品，如新口味、新香型、特殊功效等，满足消费者的个性化需求。
舒肤佳营销策划
舒肤佳营销策划引言概述：舒肤佳是一家知名的个人护理品牌，致力于为消费者提供高品质的洗护产品。
在激烈的市场竞争中，舒肤佳需要不断创新和优化营销策划，以保持品牌的竞争力和市场份额。
本文将探讨舒肤佳的营销策划，从产品定位、市场分析、推广渠道、促销活动和品牌建设等方面进行详细分析。
一、产品定位1.1 确定目标群体：舒肤佳的产品主要面向家庭用户和个人护理市场，因此需要明确目标群体是年轻人、家庭主妇还是中老年人等。
1.2 确定产品特点：舒肤佳的产品特点是温和、清洁、保湿，需要在营销策划中突出这些特点，吸引消费者。
1.3 确定定位策略：舒肤佳可以定位为高品质、亲民的个人护理品牌，与其他品牌区分开来，提升品牌知名度和美誉度。
二、市场分析2.1 竞争对手分析：了解竞争对手的产品特点、价格策略和市场份额，找准舒肤佳的竞争优势和劣势。
2.2 消费者需求分析：通过市场调研和消费者反馈，了解消费者对个人护理产品的需求和偏好，为产品改进和营销策划提供依据。
2.3 市场趋势分析：关注个人护理市场的发展趋势，把握消费者的购买行为和消费习惯，及时调整营销策略。
三、推广渠道3.1 线上推广：利用社交媒体、电商平台等线上渠道，进行产品宣传和推广，吸引年轻消费者的关注和购买。
3.2 线下推广：通过超市、药店、美容院等线下渠道，扩大产品销售渠道，提升品牌曝光度和销售额。
3.3 合作推广：与知名博主、明星代言合作，进行跨界合作推广，提升品牌知名度和美誉度。
四、促销活动4.1 优惠活动：定期推出促销活动，如满减、赠品等，吸引消费者购买舒肤佳的产品。
4.2 联名活动：与其他品牌合作举办联名活动，吸引更多消费者的关注和参与，提升品牌影响力。
4.3 节日活动：结合节假日和重大活动，推出特别促销活动，增加产品销量和品牌认知度。
五、品牌建设5.1 品牌形象：舒肤佳需要不断提升品牌形象，打造独特的品牌文化和价值观，吸引消费者的认同和忠诚度。
5.2 品牌口碑：通过产品质量和服务体验，树立良好的品牌口碑，提升消费者对舒肤佳的信任和好感度。
舒肤佳营销策划
舒肤佳营销策划一、背景介绍舒肤佳是一家知名的个人护理品牌，专注于提供高质量的洗护产品。
随着市场竞争的加剧，舒肤佳希望通过一次全面的营销策划来提升品牌知名度、拓展市场份额，并增加销售额。
二、目标市场分析1. 目标受众：年龄在18-35岁之间的男女消费者，注重个人形象和健康护理的人群。
2. 市场需求：消费者对于个人护理产品的需求逐渐增加，对品质和效果要求更高，同时也关注环保和可持续发展。
三、竞争分析1. 主要竞争对手：宝洁、强生、威露士等个人护理品牌。
2. 竞争优势：舒肤佳以其温和、有效的产品配方和多年的品牌积累在市场上具有一定的竞争优势。
四、营销策略1. 品牌定位：舒肤佳将定位为高品质、温和、可信赖的个人护理品牌，注重产品的安全性和有效性。
2. 市场推广：通过多渠道的市场推广手段，提高品牌知名度和美誉度。
a) 广告宣传：在电视、网络和平面媒体上投放品牌广告，突出产品的特点和优势，吸引消费者的注意。
b) 社交媒体营销：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，与消费者进行互动，发布产品使用心得和护肤小贴士等内容，增加用户粘性。
c) 线下推广：举办品牌活动、赞助美妆盛会等，增加品牌曝光度，吸引目标受众的关注。
d) 网红合作：与知名美妆博主或网红合作，进行产品推荐和试用分享，扩大影响力。
3. 产品创新：持续研发和推出新产品，满足消费者对个性化、多样化产品的需求。
a) 推出新品：根据市场需求和消费者反馈，不断推出新的产品系列和功能，提升产品的竞争力。
b) 包装设计：注重产品包装的创新和美观度，吸引消费者的注意，提高购买欲望。
4. 渠道拓展：通过多渠道销售，增加产品的覆盖范围和销售额。
a) 线上销售：与电商平台合作，开设官方旗舰店，提供方便快捷的购物体验。
b) 线下销售：与超市、药店等零售商合作，增加产品的销售渠道。
五、预期效果与评估1. 品牌知名度提升：通过广告宣传和社交媒体营销，使舒肤佳品牌在目标受众中更加知名。
舒肤佳营销策划
舒肤佳营销策划舒肤佳是一家知名的个人护理品牌，致力于为消费者提供高质量的肌肤护理产品。
为了进一步推广品牌形象和增加销售额，我们制定了以下舒肤佳营销策划方案。
一、市场分析在制定营销策划方案之前，我们首先需要进行市场分析，以了解目标消费者的需求和竞争对手的情况。
1. 目标消费者：我们的目标消费者主要是年轻女性，他们注重个人形象和肌肤护理，追求健康、自然和高品质的产品。
2. 竞争对手：舒肤佳在个人护理品市场上面临着激烈的竞争，竞争对手包括国内外知名品牌，如娇韵诗、兰蔻等。
这些品牌在产品研发、品质和市场推广方面都有一定的优势。
二、目标设定基于市场分析的结果，我们制定了以下具体的目标：1. 品牌知名度提升：通过有效的营销活动，提高舒肤佳品牌在目标消费者中的知名度，使其成为消费者首选的个人护理品牌之一。
2. 销售额增长：通过创新的产品推广和销售策略，实现舒肤佳产品销售额的增长，提高市场占有率。
三、营销策略基于目标设定，我们制定了以下营销策略来实现目标。
1. 产品创新：为了满足目标消费者的需求，我们将加大产品研发力度，推出更多适合年轻女性肌肤的护理产品。
例如，推出针对不同肤质的洁面产品、面膜和乳液等，以满足消费者对个性化护理的需求。
2. 品牌形象塑造：我们将通过打造舒肤佳的独特品牌形象来吸引目标消费者。
例如，以“自然、健康、美丽”为核心理念，通过广告、宣传片等形式展示产品的功效和与自然环境的关联，强调产品的天然成分和对肌肤的保护作用。
3. 线上推广：随着互联网的普及，我们将加大线上推广的力度。
通过建设舒肤佳官方网站和社交媒体账号，与消费者建立更紧密的联系。
我们将通过发布肌肤护理知识、产品使用技巧和用户心得等内容，提高品牌的影响力和用户粘性。
4. 线下推广：我们将在主要商场、超市和美容院等地方设立舒肤佳产品展示柜台，提供产品试用和咨询服务。
此外，我们还将与知名美容博主和化妆师合作，举办舒肤佳产品体验活动和化妆培训班，吸引更多消费者关注和购买。
舒肤佳推销方案策划书3篇
舒肤佳推销方案策划书3篇篇一舒肤佳推销方案策划书一、活动背景二、活动主题“健康生活，从舒肤佳开始”三、活动目的1. 提高舒肤佳的品牌知名度和市场占有率。
2. 增加舒肤佳产品的销售量。
3. 提高消费者对舒肤佳产品的认知度和忠诚度。
四、活动时间和地点1. 时间：[活动时间]2. 地点：[活动地点]五、活动内容1. 产品展示：在活动现场设置产品展示区，展示舒肤佳的各种产品，如香皂、沐浴露、洗手液等。
展示区设置互动体验环节，让消费者亲身感受舒肤佳产品的品质和效果。
2. 促销活动：在活动期间，推出购买舒肤佳产品的优惠活动，如打折、买赠等。
同时，还可以设置抽奖环节，奖品为舒肤佳的产品或其他礼品。
3. 健康讲座：邀请专业的健康专家，举办健康讲座，向消费者传授正确的个人卫生和健康知识。
讲座内容可以包括如何选择适合自己的清洁产品、如何正确洗手等。
4. 互动游戏：设置互动游戏环节，如洗手比赛、知识问答等，让消费者在游戏中了解舒肤佳产品的特点和优势。
游戏获胜者可以获得舒肤佳的产品或其他礼品。
六、活动宣传1. 电视广告：在当地电视台投放舒肤佳的广告宣传片，宣传活动的时间、地点和内容。
2. 报纸广告：在当地报纸上刊登活动的广告，介绍活动的时间、地点和内容。
3. 社交媒体宣传：利用社交媒体平台，如、微博等，发布活动的信息和照片，吸引更多的消费者关注和参与。
4. 派发传单：在活动现场和周边地区派发活动传单，让更多的人了解活动的时间、地点和内容。
七、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 展示设备费用：[X]元3. 促销活动费用：[X]元4. 健康讲座费用：[X]元5. 互动游戏费用：[X]元6. 广告宣传费用：[X]元7. 工作人员费用：[X]元8. 其他费用：[X]元9. 总预算：[X]元八、活动效果评估1. 销售量统计：在活动期间，统计舒肤佳产品的销售量，与活动前的销售量进行对比，评估活动的效果。
2. 消费者反馈调查：在活动结束后，通过问卷调查等方式，收集消费者对活动的反馈意见，了解消费者对舒肤佳产品的认知度和忠诚度。
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舒肤佳营销策划书舒肤佳营销策划书科学管理系:物流4班:赢销五人组一、前言舒肤佳是宝洁旗下的产品品牌。
1963年舒肤佳除菌香皂首次在美国上市。
1992年舒肤佳进入中国市场，在短短几年内，凭借其高质量和准确的市场定位，取得了极大的成功，成为中国个人清洁产品市场的主导品牌。
回首品牌走过的历程，舒肤佳始终坚持与中国的卫生和健康事业同行，为中国人提供有效的卫生保障。
同时，舒肤佳还大力推进个人卫生普及教育，与国家卫生部、教育部、红十字会、中国儿童基金会和中华医学会等权威机构紧密合作，举办各种卫生科普教育活动，致力于为中国建设一道健康长城。
旧版的舒肤佳:有效除菌护全家，它含有抑菌成份“迪保肤”，有效去除和抑制可能引起皮肤感染和汗臭的细菌。
舒肤佳含有抑菌成分“迪保肤”，有效去除99,皮肤接触的细菌，同时迪保肤能附着在细菌的表面，破坏细菌的新陈代谢。
以上是以前舒肤佳的战略反向——“除菌”，然而，舒肤佳在“滋润”这一块一直都无法攻占“力士”的地位，而流失了30%的占有率市场。
这促使了我们对新产品的研发。
此刻，我们舒肤佳系列将推出我们的新产品——中药成分的肥皂。
目的是:减少化学物质对我们皮肤感染。
我们这种新产品，在原始肥皂杀菌的基础上，我们将减少化学物品杀死细菌，采用的纯中药杀菌方法，以确保我们的产品不会对人体产生危害。
目录一、前言二、市场分析: 1、舒肤佳的市场份额2、市场的评估及目标市场3、目标市场策略三、产品介绍: 1、产品简介2、包装四、市场定位: 1、定位分析2、消费者人群定位3、产品定位五、营销设计: 1、营销目标2、营销推广策略及销售渠道3、定价策略六、服务建立(客户支持服务)1、美化销售环境2、服务回馈3、上门服务4、设立顾客回馈点七、广告: 1、非媒体2、媒体3、广告预算八、风险预测九. 总结二、市场分析:1、舒肤佳的市场份额:1992年3月，“舒肤佳”进入中国市场，而早在1986年就进入中国市场的“力士”已经牢牢占住香皂市场。
后生“舒肤佳”却在短短几年时间里，硬生生地把“力士”从香皂霸主的宝座上拉了下来，据一份调查报告表明，“舒肤佳”市场占有率达41(95,，比位居亚军的“力士”高出14个百分点，有36(80,的消费者把“舒肤佳”作为消费首选品牌。
1992年，舒肤佳进入中国，经过16年的发展，舒肤佳成为中国家庭洗沐产品第一品牌。
舒肤佳香皂占中国香皂市场份额第一。
舒肤佳沐浴露销量列中国沐浴露市场前二位。
2009年第一季度洗涤用品市场综合占有率排名:汰渍、立白、舒肤佳、海飞丝分别拔得头筹。
据国家统计局统计显示，2009年第一季度，外资品牌依然保持着其在洗涤用品市场的竞争优势。
在香皂市场方面，2009年第一季度，香皂产品市场综合占有率排在前三位的品牌分别为舒肤佳、力士和玉兰油。
作为中国家庭洗沐产品第一品牌的舒肤佳，其市场综合占有率一直遥遥领先。
近五年，联合利华旗下力士的市场综合占有率也一直排在前三。
玉兰油于2005年取代了夏士莲，排进了前三，宝洁在香皂市场的优势更加明显。
据一项日用香皂的市场调查显示,目前国产香皂品牌的市场占有率尚不到10,,而“舒肤佳”和“力士”两个品牌就占了将近70,的市场份额。
据分析,香皂附加成本增高和国外品牌占主导地位的现状,直接导致了香皂普遍售价高昂这一结果。
由于国外香皂品牌注重包装、设计、广告投入、整体策划,另加关税缴纳支出,使得香皂生产的附加成本增高,其上市产品的价格一开始就很高。
但其高价定位未影响其在我国市场。
因此，这也是我们定价的一个重要因素。
2、市场的评估及目标市场:“舒肤佳”和“力士”两个品牌就占了将近70,的市场份额。
“舒肤佳”市场占有率达41(95,，比位居亚军的“力士”高出14个百分点。
说明，“力士”是“舒肤佳”的主要竞争对手。
为抢夺更多的市场份额，我们就要在确保本身的市场份额的基础上，在“力士”的优势方面让“舒肤佳”能够“插一脚”，以为两个品牌的各自定位在与“除菌”和“滋润”，为了，能让我们的“舒肤佳”能够抢夺“力士”在“滋润”方面对消费者的战领。
可以开发本次的新产品，主要宣传“滋润”。
舒肤佳实施的是多品牌战略，实施多品牌战略可以最大限度地占有市场，对消费者实施交叉覆盖，且降低企业经营的风险，即使一个品牌失败，对其它的品牌也没有多大的影响。
所以，在包装上将其与原来的“舒肤佳香皂”进行区别，让消费者产生明目了然的视觉的区分。
这决定着我们新产品的上市情况，披着自己的外衣，用舒肤佳的品牌效应，快速的融入市场。
3、目标市场策略在开始用香皂洗手的时候，舒肤佳就开始了它长达十几年的“教育工作”，要人把手真正洗干净——看得见的污渍洗掉了，看不见的细菌你洗掉了吗, 舒肤佳一直的营销传播，都是已以“除菌”为轴心概念，诉求“有效除菌护全家”，并在广告中通过踢球、挤车、扛煤气罐等场景告诉大家，生活中会感染很多细菌，用放大镜下的细菌“吓你一跳”。
然后，舒肤佳再通过“内含抗菌成分‘迪保肤’”之理性诉求和实验来证明舒肤佳可以让你把手洗“干净”，另外，还通过“中华医学会验证”增强了品牌信任度。
用全新装舒肤佳洗手泡沫丰富，清香怡人，是理想的家庭用香皂柔和乳液，泡沫丰富细腻，配合怡人芳香，适合全家每天使用。
同时，本次的新产品的卖点在于突出，香皂不仅能“除菌”，同时，拥有像“护手液”一样的“滋润”效力。
积极配合政府宣传的勤洗手的的观点加大新产品的卖点宣传。
最根本的目标市场——抢夺“力士”的市场。
三、产品介绍1、产品简介:舒肤佳含有抑菌成分“迪保肤”,有效去除99%皮肤接触的细菌,同时“迪保肤”能附着在细菌的表面,破坏细菌的新陈代谢系统,不仅抑制皮肤细菌更生,而且持续抵抗新接触的皮肤细菌。
我们舒肤佳公司将推出我们的新产品。
中药成分的肥皂。
减少化学物质对我们皮肤感染。
我们这种新产品，在原始肥皂杀菌的基础上，我们将减少化学物品杀死细菌。
给您完美的健康肌肤。
它不仅含有“迪保肤”抑菌成分，有效除菌、深层清洁;更特含丰富滋润成分，使肌肤更润泽，感觉更柔滑，更健康。
产品特点:中草药组合配方，蕴含绿茶精华、桑树精华和甘菊油等天然草本萃取物，结合健康配方，帮助减少发生发痒、汗味等由细菌引起的常见肌肤问题。
不仅能去除肌肤表面的杂质，蕴含天然中草药的护养精华，能在沐浴中温和护养肌肤。
持续使用，帮助保持肌肤健康。
在沐浴中帮助保护肌肤天然养分，维持肌肤的自然防护能力，特别适合干燥的季节。
泡沫丰富，清香怡人，是理想的家庭用香皂。
使用方法:揉搓出泡沫，擦揉全身，然后冲洗干净。
2、包装:依照传统的方式，以纸盒为其主体，参考上图所示。
而颜色为具有中药特征的棕色。
四、市场定位1、定位分析:美容护理 > 洗浴用品 > 香皂 > 舒肤佳中草药健康益肤香皂舒肤佳在企业的整体实力、产品技术与品质、包装、广告的传播表现、策略的稳定性等各个决定营销胜败的要素上都不比“力士”强。
深入研究发现，品牌核心价值的感染“力上”的差异是“力士”香皂不敌舒肤佳是主要原因。
舒肤佳与“力士”的核心价值都十分清晰，舒肤佳是“除菌”，而“力士”的品牌管理者为“力士”规划了“滋润、高贵”。
十多年前两块多一块的香皂的确有些高贵，主要的消费群是中高收入人士，诉求高贵还有些效果，但按现在的收入水准一块香皂诉求高贵有些不着边际。
舒肤佳广告里有亲切而有爱心的主妇对老百姓很有吸引力;同时，“滋润”这一指标消费者在使用香皂的过程中是有能力加以识别的，如通过用香皂后皮肤不紧绷、嫩滑、水分等指标来识别，现在大部分都挺滋润的，“力士”与舒肤佳在“滋润”的指标上更是差异不大，买“力士”和别的品牌能获得同样的“滋润”利益，所以“滋润”的诉求力就大打折扣了;人们原本没觉得自己身上有那么多细菌，经过舒肤佳近十年的教育，觉得自己身上到处都有细菌，除菌可是事关健康的大事不除菌万一落下个痢疾、肝炎可不划算，所以“除菌”比“滋润”重要多了。
在如今的社会上，如果继续单单只强调“除菌”而忽略了消费者对“滋润”需求，这也是不足的。
从“力士”的市场份额就可以看出，其看重的群体亦是相当庞大的。
所以，最终的市场定位在于，将舒肤佳的“除菌”当作前提，大力推行“滋润”的定位。
2、消费者人群定位:以高收入人群为主，同时以家庭为单位为主，而家庭中以家庭主妇为购买者，也就是说，只要掌握了家庭主妇的心，就能成功地将产品推销出去。
之前的旧产品:十多年前两块多一块的香皂的确有些高贵，主要的消费群是中高收入人士，诉求高贵还有些效果，但按现在的收入水准一块香皂诉求高贵有些不着边际。
现在的新产品:是以较高的价位(具体请参考看下面的“定价策略”)。
以高收入人群为主，其消费能力比较高，同时，这一类的人比较向往高价高质量的物品，这是一个重大的心里，所以，我们产品以高收入人群为主，同时兼并家庭为单位为主。
3、产品定位:具有“护手液”功能的，安全，无毒无害的中药香皂。
兼并了“除菌”的功效，同时，拥有明显的“滋润”效果。
五、营销设计1、营销目标:在确保舒肤佳的市场份额的基础上，以新产品的优势，向“力士”进行进攻，“力士”的定位为“滋润”，而我们这次的新产品则是在保持原有的优势—“除菌”，在“滋润”方面对市场进行扩大，抢占“力士”的市场份额。
2、营销推广策略及销售渠道(1)、利用新闻类媒体对新产品的上市进行造势:通过宝洁公司的强大人际(包括政府等)在各大科技、综合、市场类的新闻系节目中报到我们新出的产品的新闻发布会。
利用人们对新闻系的报道的信任度高的特点，进行推广。
同时，借鉴“可食用的洗洁精”的推行方式，在新闻发布会发表产品时，请求相关产品的负责人在镜头前—喝肥皂水，以此证明我们的新产品，不含对人体有害的化学成分，表明新产品是对人体100,无害的。
(2)、搞活动:在人流量比较多的地方或者超级市场的门口、空旷的地方租借舞台，进行一个对我们新产品的宣传，推销。
倒是我们设计一个超大型的肥皂做我们的卖点，我们打算把他进行在场拍卖。
价高者得。
我们还会进行和观众互动环节，我们赢的观众我们送一个印有我们公司标志的小礼物例如杯子，书包。
(人们日用东西，不会随便就丢弃)。
输了的观众，我们也会送出我们的新产品。
中药成分的肥皂。
活动最后我们还会进行试吃。
首先我们请我们公司内部人员进行试吃，目的是让人知道我们这个产品是无毒、不含化学物质，是一纯中药提炼而成的。
当小孩子一个人洗澡的时候，不用怕小孩子把东西放进口而中毒。
同时这样的活动把报纸媒体，新闻媒体吸引过来。
把新闻转成我们的电视宣传一种，这样的“广告”价格更加的低廉，内容更加的真实，观看的观众更加的多。
(3)、买东西送肥皂:这次我们是打破传统的普通杀菌肥皂，我们研发了纯中药的肥皂，我们需要把价格调高。
我们一开始能把这种新发的肥皂很好的买出去，我们打算是薄利多销。