2019年国开《市场营销学》形考及答案
国开电大《市场营销学》形考任务三答案
国开电大《市场营销学》形考任务三答案问题一问题：简述市场调研的意义和步骤。
答案：市场调研对于企业的市场营销活动至关重要。
它能够帮助企业了解目标市场的需求、竞争对手的情况以及市场趋势，从而制定出更有效的市场策略。
市场调研的步骤一般包括以下几个方面：1. 确定调研目标：明确调研的目的和需求，确定要调查的内容和重点。
2. 设计调研方案：确定调研的方法和手段，例如问卷调查、访谈等，制定调研的时间安排和预算。
3. 收集数据：根据调研方案，采取相应的方法进行数据的收集，例如通过问卷、访谈、观察等方式获取数据。
4. 数据分析：对收集到的数据进行整理和分析，提取出有用的信息和结论。
5. 结果总结：根据数据分析的结果，总结出市场调研的结论和建议，用于指导市场营销活动。
问题二问题：解释市场细分的概念，并举例说明其重要性。
答案：市场细分是将市场划分为若干个具有相似需求和行为特征的细分市场的过程。
通过市场细分，企业可以更好地了解不同细分市场的需求和特点，有针对性地开展市场营销活动，提高市场竞争力。
举例来说，一个汽车制造商在市场细分的过程中可能将市场划分为高端豪华车市场、家用轿车市场和SUV市场等。
这三个细分市场的目标消费群体、购买动机和价值观都可能不同，因此企业需要针对这些差异制定相应的营销策略，以满足不同市场的需求。
市场细分的重要性在于：- 定位目标市场：通过市场细分，企业可以找到适合自己产品或服务的目标市场，从而将资源更加精确地用于目标市场。
- 提高市场反应速度：细分市场的特点和需求更容易被捕捉，企业可以更快地对市场变化做出反应，提高市场竞争力。
- 有效利用资源：通过市场细分，企业可以将有限的资源更加有效地利用在目标市场上，提高投资回报率。
问题三问题：简述产品生命周期的概念和阶段，并分析每个阶段的市场策略。
答案：产品生命周期是指一个产品从问世到退出市场的整个过程。
一般可以将产品生命周期分为引入期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。
市场营销学形成性考核册及答案(带题目)
市场营销学形成性考核册及答案(带题目)A.销售产品的过程B.推销产品的过程C.满足顾客需求的过程D.创造销售的过程答案：C.满足顾客需求的过程题目2：市场细分是指：A.将市场分为不同产品的细分市场B.将市场分为不同地理区域的细分市场C.将市场分为不同人群的细分市场D.将市场分为不同销售渠道的细分市场答案：C.将市场分为不同人群的细分市场题目3：差异化营销策略的核心是：A.降低产品价格B.提供优质的售后服务C.创造独特的产品特性D.扩大销售渠道答案：C.创造独特的产品特性题目4：市场营销的四个P是指：A.产品、价格、人员、宣传B.产品、价格、渠道、推广C.产品、价格、人员、渠道D.产品、人员、渠道、推广答案：B.产品、价格、渠道、推广题目5：市场营销的目标是：A.提高市场份额B.提高销售量C.满足顾客需求D.降低成本答案：C.满足顾客需求第二部分：判断题题目1：市场营销策略和销售策略是同一个概念。
答案：错误题目2：市场营销的核心是产品。
答案：错误题目3：市场细分是将市场按不同地理区域划分。
答案：错误题目4：差异化营销策略的核心是提供独特的产品特性。
答案：正确题目5：市场营销的目标是提高市场份额。
答案：错误第三部分：问答题题目1：请简要描述市场营销的基本原理。
答案：市场营销的基本原理是满足顾客需求。
它通过了解顾客的需求和偏好，开发出符合顾客需求的产品，并通过正确的定价、使用恰当的销售渠道和创造有效的推广活动来满足顾客的需求。
市场营销的目的是通过满足顾客需求来实现企业的利润最大化。
题目2：什么是市场细分？为什么市场细分在营销策略中起着重要作用？答案：市场细分是将市场分为具有相似需求和偏好的不同消费者群体。
市场细分在营销策略中起着重要作用，因为不同的消费者具有不同的需求和偏好，市场细分可以帮助企业更好地理解不同消费者的需求，并为其提供个性化的产品和服务。
通过精细的市场细分可以提高企业的市场竞争力，同时降低营销成本。
国开电大市场营销学形考任务1参考答案
A.区分不同阶层消费者以满足他们不同的需要
B.采取适当的营销策略技巧，以诱导消费者作出对企业有利的购买决策
C.了解消费者的经济承受能力
D.降低调研成本
【答案】：采取适当的营销策略技巧，以诱导消费者作出对企业有利的购买决策
题目36.（）是生产者购买决策过程的起点。
对
错
【答案】：错
题目12.消费需求变化中最活跃的因素是个人可支配收入。
对
错
【答案】：错
题目13.随着经济的发展，人们的文化生活日益丰富，这对书刊、报纸等文化产品的行业来说是一种市场机会。
对
错
【答案】：对
题目14.在无需求的状态下，企业营销的任务是进行刺激性营销；在需求下降的情况下，企业则应实行恢复性营销。
题目23.营销在公司中最理想的地位是（）。
A.营销作为一个比较重要的功能
B.营销作为主要功能
C.顾客作为核心功能和营销作为整体功能
D.顾客作为核心功能
【答案】：顾客作为核心功能和营销作为整体功能
题目24.在市场营销的初创阶段，其主要研究内容是：（）
A.如何提高生产效率
B.制定适宜的产品价格
C.如何改进产品质量
C.收缩策略
D.放弃策略
【答案】：发展策略
题目29.以下哪一个不是密集性增长战略的实现途径：（）。
A.市场开发
B.产品开发
C.同心多角化
D.市场渗透
【答案】：同心多角化
题目30.当企业面临环境威胁时，可通过各种方式限制或扭转不利因素的发展，这就是（）策略。
A.竞争
B.转移
C.减轻
D.对抗
2019-2020年电大考试《市场营销学》考试题及答案
《市场营销学》试卷A-06一、单项选择题1、与顾客建立长期合作关系是（关系营销）的核心内容。
2、区分战略经营单位的主要依据是多项业务之间是否存在共同的（经营主线）。
3、出现于不同行业之间的交叉与结合部分的市场机会，则称之为（边缘市场机会）。
4、公共关系（推销企业形象）。
5、消费者的购后评价主要取决于（产品质量和性能发挥状况）。
6、在（完全寡头竞争）条件下，企业倾向于和竞争对手要价相同。
7、在其它条件相同的情况下，下列哪种抽样方法其抽样误差较小，样本代表性较好。
（类型抽样）8、（产品差异化）是实现市场定位目标的一种手段。
9、每种产品实质上是为满足市场需要而提供的（服务）。
10、品牌资产是通过为消费者和企业提供（附加利益）来体现其价值。
11、企业因竞争对手率先降价而做出跟随竞争对手相应降价的策略主要适用于（同质产品市场）市场。
12、非标准化产品或单位价值高的产品一般采取（直销）。
12、顾客总价值与顾客总成本之间的差额就是（顾客让渡价值）。
13、成本领先的核心是争取最大的（市场份额），以达到单位产品成本最低，从而以较低的售价赢得优势。
14、20世纪90年代以来，一方面由于产品的同质化日益增强，另一方面是消费者的个性化、多样化日益发展，于是日渐兴起的4C观念，更新和强化了以（消费者需求）为中心的营销组合。
15、满足市场的需要，创造满意的顾客，是企业最为基本的（宗旨和责任）。
16、中间商所销售的不同花色品种的同类产品都是同一品牌或由同一厂家生产，这种产品组合策略是（独家产品）。
17、服务产品包括核心服务、（便利服务）和辅助服务。
7、同一细分市场的顾客需求具有（较多的共同性）。
8、一般说来，“好”的竞争者的存在会给公司（带来一些战略利益）。
9、成长期营销人员的促销策略主要目标是在消费者心目中建立（品牌偏好）争取新的顾客。
11、某种产品和服务从生产者向消费者转移过程中，取得这种产品和服务的所有权或帮助所有权转移的所有企业和个人，被称为（分销渠道）。
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需要答案看我名字市场营销就是推销和广告。
选择一项：对错题目2未回答满分8.00未标记标记题目题干生产观念和产品观念都属于以企业产品为中心的经营思想，其区别在于前者注重质量，后者注重产量。
选择一项：对错题目3未回答满分8.00未标记标记题目题干从市场营销学的角度来理解，市场是指买卖之间商品交换关系的总和。
选择一项：对错题目4未回答满分8.00未标记标记题目题干保护消费者权益是企业社会责任的重要内容。
选择一项：对错题目5未回答满分8.00未标记标记题目题干企业战略规划的第一个步骤是确定企业目标。
选择一项：对错未标记标记题目信息文本二、单项选择(每小题8分，共40分)题目6未回答满分8.00未标记标记题目题干工商企业的市场营销工作最早是以（）为指导思想的。
选择一项：A. 推销观念B. 生产观念C. 市场营销观念D. 产品观念题目7未回答满分8.00未标记标记题目题干市场营销观念的中心是（）。
选择一项：A. 制造质优价廉的产品B. 制造大量产品并推销出去C. 推销已经生产出来的产品D. 发现需求并设法满足它们题目8未回答满分8.00未标记标记题目题干营销在公司中最理想的地位是（）。
选择一项：A. 顾客作为核心功能B. 顾客作为核心功能和营销作为整体功能C. 营销作为主要功能D. 营销作为一个比较重要的功能题目9未回答满分8.00未标记标记题目题干在市场营销的初创阶段，其主要研究内容是：（）选择一项：A. 制定适宜的产品价格B. 如何改进产品质量C. 如何提高生产效率D. 推销与广告的方法题目10未回答满分8.00未标记标记题目题干市场营销组合是指（）。
选择一项：A. 对影响价格因素的组合B. 对企业微观环境因素的组合C. 对企业可控的各种营销因素的组合D. 对企业宏观环境因素的组合未标记标记题目信息文本三、多项选择（每小题4分，共20分）题目11未回答满分4.00未标记标记题目题干按照社会市场营销销观念，企业制定市场营销策略时，应兼顾（）。
国开电大《市场营销学》形考任务三答案
市场营销-形考-三一、判断题（每小题2分，共40分）题目1在竞争激烈的情况下，为了与同行和平共处，适于采用随行就市定价法。
对错题目2成本导向定价法的缺点是不能反映市场需求状况和竞争状况。
对错题目3当企业以利润最大化为定价目标时，其价格往往定得很高，以求在最短的时间内取得最大利润。
对错题目4产品的需求价格弹性与产品本身的独特性和知名度密切相关，越是独具特色和知名度高的产品，需求弹性越大，反之，则需求弹性越小。
对错题目5对于互补产品的定价原则是同高同低。
对错题目6分销渠道的存在是为解决因生产与消费的分离而产生的产品数量、品种、时间、地点和所有权等方面的矛盾。
对错题目7生产企业在特定的市场里，选择几家批发商或零售商销售特定的产品，这就是选择性销售。
对错题目8真正折扣商店以低价销售产品，所以其经营的产品品质一般不会很高。
对错题目9直效营销有助于企业降低经营成本。
对错题目10消费品分销渠道的主要类型是直接式渠道。
对错题目11公共关系是一项短期的促销方式。
对错题目12企业进行有效沟通的第一步就是找出目标接受者。
对错题目13促销的实质是商品交换。
对错题目14销售促进适用于品牌忠诚性较强的消费者。
对错题目15网络营销的目的，是利用各种互联网工具为企业营销活动提供有效的支持。
对错题目16关系营销就是企业要经常单向地向顾客发送信息，以此来影响顾客的购买行为。
对错题目17数据库营销的运作的第一步是数据存储。
对错题目18绿色营销是以满足消费者的利益为目的、以保护企业利益为宗旨的营销模式。
对错题目19行动式营销通过偶像、角色来激发消费者，使其生活形态得以改变，从而实现产品的销售。
对错题目20当产品处于其生命周期的介绍期时，促销策略的重点是认识了解商品，提高知名度。
对错二、单选题题目21以下属于需求导向定价法的有（）。
a. 随行就市定价法b. 追随定价法c. 理解价值定价法d. 成本加成定价法当企业有意愿与同行和平共处而且自身产品成本的不确定因素又较多时，企业往往会采取（）的定价方法。
市场营销学》形考任务答案
市场营销学》形考任务答案选择一项：错题目20企业在制定市场营销计划时，应该首先确定产品的售价，再考虑其他市场营销组合因素。
选择一项：错1.市场营销不仅仅是推销和广告。
2.生产观念和产品观念都是以企业产品为中心的经营思想，但前者注重质量，后者注重产量。
3.从市场营销学的角度来理解，市场是指买卖之间商品交换关系的总和。
4.保护消费者权益是企业社会责任的重要内容。
5.企业战略规划的第一个步骤是确定企业目标。
6.某企业一业务单位呈低市场增长率、高相对市场占有率，对它最适宜的投资策略不是发展策略。
7.香水制造商设法说服不用香水的妇女使用香水，这不是运用了市场渗透策略。
8.企业市场营销管理的目的在于使企业的活动与外部环境的发展变化相适应。
9.“市场营销组合”这一概念是由美国的XXX教授首先提出来的。
10.某拖拉机公司以前向橡胶和轮胎公司采购所需轮胎，现决定自己办厂生产轮胎。
这就实现了前向一体化。
11.微观环境与宏观环境之间是一种相互影响的关系，微观环境受制于宏观环境，但也可以通过企业的营销活动来对宏观环境产生影响。
12.消费需求变化中最活跃的因素不是个人可支配收入。
13.随着经济的发展，人们的文化生活日益丰富，这为书刊、报纸等文化产品的行业带来了市场机会。
14.在无需求的状态下，企业营销的任务是进行刺激性营销；在需求下降的情况下，企业则应实行恢复性营销。
15.恩格尔系数越高，人们的生活水平越低；反之，恩格尔系数越小，人们的生活水平越高。
16.国外一些厂商常花高价请明星们穿用他们的产品，可收到显著的示范效应。
这是利用了社会阶层对消费者的影响。
17.XXX的需求层次论认为，人类的需要可以由低到高顺序排列成不同的层次，在不同时期各种需要对行为的支配力量不同。
18.生产厂家对皮革的需求，取决于消费品市场上人们对皮鞋、皮包、皮箱等皮革制品的需求，有人把这种特征称为“引申需求”。
19.顾客的信念并不决定企业和产品在顾客心目中的形象，也不决定他的购买行为。
国开电大市场营销学形考任务2参考答案
C.有利于提高产品的质量
D.有利于企业占据较佳的市场位置
【答案】：使企业较快速地在市杨上站稳脚跟，市场风险较小
题目34.无差异性策略的最大优点是（）。
a.市场适应性强
b.成本的经济性
c.需求满足程度高
d.市场占有率强
【答案】：成本的经济性
题目35.市场细分最重要的作用体现在：（）
a.收集信息
b.进行调研设计
c.确定一个抽样计划
d.确定问题研究目标
【答案】：收集信息
题目26.一个企业若要识别其竞争者，通常可从以下（）方面进行。
a.产业和市场
b.利润
c.目标和战略
d.分销渠道
【答案】：产业和市场
题目27.（）通过以优质的产品和高水平的服务赢得顾客和公众取得竞争优势。
a.集中优势竞争战略
b.高质量竞争战略
c.差异优势竞争战略
d.情报分析中心
【答案】：高质量竞争战略
题目28.当一个企业规模较小，人力、物力、财力都比较薄弱时，应当采取（）竞争策略。
a.市场多角化
b.进攻策略
c.专业化生产和经营
d.防御策略
【答案】：专业化生产和经营
题目29.市场领先者扩大市场需求量的途径是（）。
a.正面进攻
对
错
【答案】：对
题目20.每一种产品都需经历介绍期、成长期、成熟期和衰退期等四个阶段。
对
错
【答案】：错
题目21.一个由人、机器和程序组成，为营销决策者收集、挑选、分析、评估和分配其所需要的、及时的和准确的信息综合系统就是（）。
a.市场营销组织系统
b.市场营销信息系统
c.企业生态环境系统
国家开发大学电大《市场营销学》课程形成性考核册试题及答案整理汇总
最新度最新广播电视大学（电大）期末考试《市场营销学》课程形成性考核册试题及答案整理汇总市场营销学作业一：一、判断正误（在正确的命题后面划√，错误的划×。
每小题1分，共10分）1. 社会市场营销观念要求企业求得企业利润、消费者利益、经销商利益三者之间的平衡与协调。
（√）2．从市场营销学的角度来理解，市场是指买卖之间商品交换关系的总和。
（×）3．市场营销就是推销和广告。
（×）4．制定产品投资组合战略方案，首先要做的是划分战略业务单位。
（√）5．“市场营销组合”这一概念是由美国的杰罗姆·麦卡锡教授首先提出来的。
（√）6．企业可以按自身的意愿和要求随意改变市场营销环境。
（×）7．恩格尔系数越高，人们的生活水平越高；反之，恩格尔系数越小，人们的生活水平越低。
（×）8．国外一些厂商常花高价请明星们穿用他们的产品，可收到显著的示范效应。
这是利用了社会阶层对消费者的影响。
（×）9．生产厂家对皮革的需求，取决于消费品市场上人们对皮鞋、皮包、皮箱等皮革制晶的需求，有人把这种特征称为“引申需求”。
（√）lO．顾客的信念并不决定企业和产品在顾客心目中的形象，也不决定他的购买行为。
（×）二、单项选择（在每小题的4个备选答案中选出一个最优的，每小题2分，共２０分）1，市场营销学作为一门独立学科出现是在（B）。
A．世纪50年代B．20世纪初C．20世纪70年代D．18世纪中叶2．市场营销的核心是（C）。
A．生产B，分配C．交换D，促销3．市场营销观念的中心是（B）。
A．推销已经生产出来的产品B．发现需求并设法满足它们C。
制造质优价廉的产品D．制造大量产品并推销出去4．在波士顿咨询集团矩阵图中，某业务单位市场增长率为15％，相对市场占有率为1．5，该业务单位属于（ B ）。
A．问题类B．明星类C．金牛类D．狗类5．消费者个人收入中扣除税款和非税性负担之后所得的余额叫做（B）。
2019电大《市场营销学》形成性考核册作业一至四参考答案(附含题目)
电大《市场营销学》形成性考核册作业一至四参考答案电大【市场营销学】形考作业一：一、判断正误（根据你的判断，在正确的命题后面划√，错误的划×。
每小题1分，共10分）1. 社会市场营销观念要求企业求得企业利润、消费者利益、经销商利益三者之间的平衡与协调。
（√）2．从市场营销学的角度来理解，市场是指买卖之间商品交换关系的总和。
（×）3．市场营销就是推销和广告。
（×）4．制定产品投资组合战略方案，首先要做的是划分战略业务单位。
（√）5．“市场营销组合”这一概念是由美国的杰罗姆·麦卡锡教授首先提出来的。
（√）6．企业可以按自身的意愿和要求随意改变市场营销环境。
（×）7．恩格尔系数越高，人们的生活水平越高；反之，恩格尔系数越小，人们的生活水平越低。
（×）8．国外一些厂商常花高价请明星们穿用他们的产品，可收到显著的示范效应。
这是利用了社会阶层对消费者的影响。
（×）9．生产厂家对皮革的需求，取决于消费品市场上人们对皮鞋、皮包、皮箱等皮革制晶的需求，有人把这种特征称为“引申需求”。
（√）lO．顾客的信念并不决定企业和产晶在顾客心目中的形象，也不决定他的购买行为。
（×）二、单项选择（在每小题的4个备选答案中选出一个最优的，将其序号填入题后括号内。
每小题2分，共２０分）1，市场营销学作为一门独立学科出现是在（B）。
A．世纪50年代 B．20世纪初C．20世纪70年代 D．18世纪中叶2．市场营销的核心是（C）。
A．生产 B，分配C．交换 D，促销3．市场营销观念的中心是（B）。
A．推销已经生产出来的产品 B．发现需求并设法满足它们C。
制造质优价廉的产品 D．制造大量产品并推销出去4．在波士顿咨询集团矩阵图中，某业务单位市场增长率为15％，相对市场占有率为1．5，该业务单位属于（B）。
A．问题类 B．明星类C．金牛类 D．狗类5．消费者个人收入中扣除税款和非税性负担之后所得的余额叫做（B）。
国家开放大学《市场营销学》形考任务3参考答案
《市场营销学》形考任务三一、判断题（每小题2分，共40分）1.在竞争激烈的情况下，为了与同行和平共处，适于采用随行就市定价法。
（对）2.成本导向定价法的缺点是不能反映市场需求状况和竞争状况。
（对）3.当企业以利润最大化为定价目标时，其价格往往定得很高，以求在最短的时间内取得最大利润。
（错）4.产品的需求价格弹性与产品本身的独特性和知名度密切相关，越是独具特色和知名度高的产品，需求弹性越大，反之，则需求弹性越小。
（对）5.对于互补产品的定价原则是同高同低。
（错）6.分销渠道的存在是为解决因生产与消费的分离而产生的产品数量、品种、时间、地点和所有权等方面的矛盾。
（对）7.生产企业在特定的市场里，选择几家批发商或零售商销售特定的产品，这就是选择性销售。
（对）8.真正折扣商店以低价销售产品，所以其经营的产品品质一般不会很高。
（错）9.直效营销有助于企业降低经营成本。
（对）10.消费品分销渠道的主要类型是直接式渠道。
（错）11.公共关系是一项短期的促销方式。
（错）12.企业进行有效沟通的第一步就是找出目标接受者。
（对）13.促销的实质是商品交换。
（错）14.销售促进适用于品牌忠诚性较强的消费者。
（错）15.网络营销的目的，是利用各种互联网工具为企业营销活动提供有效的支持。
（对）16.关系营销就是企业要经常单向地向顾客发送信息，以此来影响顾客的购买行为。
（错）17.数据库营销的运作的第一步是数据存储。
（错）18.绿色营销是以满足消费者的利益为目的、以保护企业利益为宗旨的营销模式。
（错）19.行动式营销通过偶像、角色来激发消费者，使其生活形态得以改变，从而实现产品的销售。
（对）20.当产品处于其生命周期的介绍期时，促销策略的重点是认识了解商品，提高知名度。
（对）二、单选题（每小题2分，共40分）21.以下属于需求导向定价法的有（理解价值定价法）。
22.当企业有意愿与同行和平共处而且自身产品成本的不确定因素又较多时，企业往往会采取（随行就市定价法）的定价方法。
国家开放大学2019《市场营销学》形考任务1-4答案
市场营销形考任务1－4任务一一、?判断题（每小题2分，共40分）题目1正确获得分中的分标记题目题干市场营销就是推销和广告。
选择一项：对错?题目2正确获得分中的分标记题目题干生产观念和产品观念都属于以企业产品为中心的经营思想，其区别在于前者注重质量，后者注重产量。
选择一项：对错?题目3正确获得分中的分标记题目选择一项：对错?题目4正确获得分中的分标记题目题干保护消费者权益是企业社会责任的重要内容。
选择一项：对?错题目5正确获得分中的分标记题目题干企业战略规划的第一个步骤是确定企业目标。
选择一项：对错?题目6正确获得分中的分题干某企业一业务单位呈低市场增长率、高相对市场占有率，对它最适宜的投资策略是发展策略。
选择一项：对错?题目7正确获得分中的分标记题目题干香水制造商设法说服不用香水的妇女使用香水，这是运用了市场渗透策略。
选择一项：对错?题目8正确获得分中的分标记题目题干企业市场营销管理的目的在于使企业的活动与外部环境的发展变化相适应。
选择一项：对?错题目9正确获得分中的分标记题目题干“市场营销组合”这一概念是由美国的杰罗姆.麦卡锡教授首先提出来的。
选择一项：对?错题目10正确获得分中的分标记题目题干某拖拉机公司以前向橡胶和轮胎公司采购所需轮胎，现决定自己办厂生产轮胎。
这就实现了前向一体化。
选择一项：对错?题目11正确获得分中的分标记题目题干微观环境与宏观环境之间是一种并列关系，微观环境并不受制于宏观环境，各自独立地对企业的营销活动发挥着影响作用。
选择一项：对正确获得分中的分标记题目题干消费需求变化中最活跃的因素是个人可支配收入。
选择一项：对错?题目13正确获得分中的分标记题目题干随着经济的发展，人们的文化生活日益丰富，这对书刊、报纸等文化产品的行业来说是一种市场机会。
选择一项：对?错题目14正确获得分中的分标记题目题干在无需求的状态下，企业营销的任务是进行刺激性营销；在需求下降的情况下，企业则应实行恢复性营销。
《市场营销学》形考任务三答案
《市场营销学》形考任务三答案任务三一、判断题（每小题2分，共40分）题目1在竞争激烈的情况下，为了与同行和平共处，适于采用随行就市定价法。
选择一项：对题目2成本导向定价法的缺点是不能反映市场需求状况和竞争状况。
选择一项：对题目3当企业以利润最大化为定价目标时，其价格往往定得很高，以求在最短的时间内取得最大利润。
选择一项：错题目4产品的需求价格弹性与产品本身的独特性和知名度密切相关，越是独具特色和知名度高的产品，需求弹性越大，反之，则需求弹性越小。
选择一项：对题目5对于互补产品的定价原则是同高同低。
选择一项：错题目6分销渠道的存在是为解决因生产与消费的分离而产生的产品数量、品种、时间、地点和所有权等方面的矛盾。
选择一项：对题目7生产企业在特定的市场里，选择几家批发商或零售商销售特定的产品，这就是选择性销售。
选择一项：对题目8真正折扣商店以低价销售产品，所以其经营的产品品质一般不会很高。
选择一项：错题目9直效营销有助于企业降低经营成本。
选择一项：对题目10消费品分销渠道的主要类型是直接式渠道。
选择一项：错题目11公共关系是一项短期的促销方式。
选择一项：错题目12企业进行有效沟通的第一步就是找出目标接受者。
选择一项：对题目13促销的实质是商品交换。
选择一项：错题目14销售促进适用于品牌忠诚性较强的消费者。
选择一项：错题目15网络营销的目的，是利用各种互联网工具为企业营销活动提供有效的支持。
选择一项：对题目16关系营销就是企业要经常单向地向顾客发送信息，以此来影响顾客的购买行为。
选择一项：错题目17数据库营销的运作的第一步是数据存储。
选择一项：错题目18绿色营销是以满足消费者的利益为目的、以保护企业利益为宗旨的营销模式。
选择一项：错题目19行动式营销通过偶像、角色来激发消费者，使其生活形态得以改变，从而实现产品的销售。
选择一项：对题目20当产品处于其生命周期的介绍期时，促销策略的重点是认识了解商品，提高知名度。
《市场营销学》形成性考核册作业参考答案
《市场营销学》形成性考核册作业参考答案《市场营销学》形成性考核册作业参考答案市场营销学作业1答案一、判断正误：1、x2、╳3、╳4、√5、╳6、╳7、╳8、╳9、√ 10、╳二、单项选择题：1、B2、c3、B4、B5、B6、C7、A8、A9、C 10、C三、多项选择题：1、ABE 2.ACDE 3、ACD 4、ACE 5、ACE四、简答题：1、答：从市场来看，生产社会化程度的提高，促使劳动生产率提高，商品数量增加，许多商品开始供过于求。
竞争的加剧，使得企业急于将制成的产品卖出去，以强化或高压推销的手段来销售那些积压和销售不畅的产品。
为了争夺顾客，迫使企业从生产观念向销售观念转变，它客观上提高了销售在企业经营活动中的位置，第一次将销售列入企业的经营活动日程。
推销观念与市场营销观念在营销出发点、采用的方法及手段和营销目标方面有很大差别。
（参考课本P15页的表格）2、答：企业的多角化战略有三种途径：(参考课本P29页)3、答：面对环境变迁对企业可能造成的威胁，企业常用的方法有三种：(参考课本P59页)（1）、对抗策略：即企业试图通过自己的努力限制或扭转环境中不利因素的发展。
（2）、减轻策略：即企业力图通过改变自己的某些策略，以降低环境变化威胁对企业的负面影响程度。
（3）、转移策略：即企业通过改变自己受到威胁的主要产品的现有市场或将投资方向转移来避免环境变化对企业的威胁。
二、案例分析：导致通用汽车出现巨额亏损的一个重要原因就是，通用汽车将自己的未来“押宝”在了能源消耗巨大的运动型多功能车等车型上。
通用汽车失败的原因告诉我们：企业在制定企业战略时要着眼于未来，要从市场的发展趋势来制定长远性企业战略，从汽车市场的发展趋势来看，未来的市场将一定会是低油耗、低排放车的天下。
丰田汽车之所以如此受追捧，主要还是得益于其率先研发出的低耗电油两用车。
市场营销学作业2答案一、判断正误：1、╳2、╳3、√4、╳5、√6、√7、╳8、√9、√ 10、√二、单项选择题：1、D2、D3、A4、B5、B6、B7、A8、C9、D 10、D三、多项选择题：1、ABCD2、ABD3、ABCDE4、ABC5、CDE四、简答题：1、P114答：竞争者的市场反应可以分为以下几种类型：（请详细作答）（1）、迟钝型竞争者；（2）、选择型竞争者；（3）、强烈反应型竞争者；（4）、不规律型竞争者。
电大专科-市场营销学2175试题及答案
电大专科-市场营销学2175试题及答案电大开放专科<<市场营销学>> 试卷代号:2175国家开放大学2019年春季学期期末统一考试市场营销学试题 2019年7月一、单项选择题(在每小题的1个备选答案中选出-一个最优的。
将其序号填在答题纸上。
每小题2分,共30分)1从市场肯销学的角度来理解.市场是指 ( D)。
A.买卖取力遇行商品交热的场所 B买卖之网商品交换关系的总和C以商品交换为内在的经挤联系形式D.某一产品的既有现实的和滑在的消费者的集合2.（A )是生产者购买快莱过程的起点。
A.确认需求B.说明需求项目的特点利数量c寻我和判断潜在的供应来源 D.接受供应企业的报价3以下哪一点不是调查问卷应该有的?( D )A.同句的表达简法易懂 B调查问句有亲切感C.调查问卷简蜓D.多使用术语或者编写4.以下哪类产品不适于用人员推销的方式促销? ( A )A单价低的日用品 B.复杂程度高的产品C风险程度高的产品 D.购买批量大产品5.以下哪一个不属于企点体验营铺的策略? ( A )A直接营销 B.感官式青销 C.思考式营销 D.情感式营销6.以下哪一个是企业在市场定位过程中不必考虑的? ( D )A了解竞争产品的市场定位B.了解消费者对产品各种属性的重视程度C确定本企业产品的特色和独特形象 D.降低产晶的销售成本7.当产品处于其生命周期的介绍期时，促销策略的重点是(A )A认识了解商品,提高知名度 B.比促成悄任、购买:C增进信任与偏爱 D.病足需求的多样性8.在市场对产品价格极为敏感.企业的生产成本和经昔费用会随生产经营的增加面下降,低价不会引起实际和潜在的竞争,企业宜对此产品采用( B )A.攆脂定价B.渗透定价C.中间定价 D:理解价值定价9.下列因素中,哪个不是企业可控制的因素? ( B )A.产品B.政策C.价格D.渠道10.以下哪一个不是分折经销商的主要内容( C )。
2019-2020年电大考试《市场营销学》考题及答案
1.市场跟随者在竞争战略上应当（）。
（2.00分）A. 不作出任何竞争反应B. 攻击市场领先者C. 向市场领先者挑战D. 跟随市场领先者2.市场领先者扩大市场需求量的途径是（）。
（2.00分）A. 保持市场份额B. 以攻为守C. 开辟产品的新用途D. 正面进攻3.洗衣机从双缸发展为全自动产品，这属于（）。
（2.00分）A. 改进产品B. 全新产品C. 新牌子产品D. 换代产品4.当一个企业规模较小，人力、物力、财力都比较薄弱时，应当采取（）竞争策略。
（2.00分）A. 防御策略B. 市场多角化C. 专业化生产和经营D. 进攻策略5.宝洁公司为其拥有的不同的美发护发产品分别制定了不同的品牌，在中国市场上，该公司拥有飘柔、海飞丝、潘婷、沙宣和伊卡璐等五大品牌。
宝洁公司采取的商标策略是：（）（2.00分）A. 推进商标策略B. 类似商标策略C. 等级商标策略D. 家族商标策略6.企业生产的全部商品包装相同或相近，称之为（）。
（2.00分）A. 改变包装B. 组合包装C. 等级性包装D. 类似包装7.下列活动哪种不属于实地调查？（）（2.00分）A. 在商场入口记录客流量B. 从零售商收集电器销售额历史数据C. 请顾客参观新产品展示会D. 在商店随机采访顾客8.以防御为核心是（）的竞争策略。
（2.00分）A. 市场挑战者B. 市场补缺者C. 市场领先者D. 市场跟随者9.注册后的品牌有利于保护（）（2.00分）A. 资产所有者B. 品牌所有者C. 消费者D. 商品所有者10.无差异市场策略的最大优点是（）。
（2.00分）A. 市场占有率强B. 市场适应性强C. 节约成本D. 需求满足程度高11.以调查某一时期某种产品的销售量为何大幅度滑坡为目的的市场调查研究是（）研究。
（2.00分）A. 预测性B. 描述性C. 探测性D. 因果关系12.企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的（）。
（2.00分）A. 宽度B. 长度C. 相关性D. 深度13.有效的市场细分必须具备以下条件（）。
市场营销学形成性考核册答案
市场营销学形成性考核册答案答：市场营销是指企业通过市场调研，确定目标市场，进行产品定位和市场定位，以满足消费者需求，促使产品销售，并最大程度地实现企业利润最大化的一种管理活动。
2.市场需求是指什么？答：市场需求是指消费者在一定时间内，对一种特定产品或服务的总体需求。
3.市场营销的基本原则是什么？答：市场营销的基本原则包括市场导向、创新、综合性、长期性和社会责任。
4.市场细分是指什么？答：市场细分是指将一个大的市场分成若干个具有共同特点的小的市场，以便更精确地满足不同消费者群体的需求。
5.差异化营销策略的目的是什么？答：差异化营销策略的目的是通过对产品特点、定价、渠道等方面的差异化来满足不同消费者群体的需求，从而使企业在竞争中获得差异化的竞争优势。
6.市场营销调研的步骤包括哪些？答：市场营销调研的步骤包括确定调研目标、设计调研计划、收集数据、分析数据、提出建议和报告撰写。
7.市场营销的传播途径包括哪些？答：市场营销的传播途径包括广告、公关、促销、个人销售和直销等。
8.市场营销的四个P是指什么？答：市场营销的四个P是指产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和推广（Promotion）。
9.市场营销的目标是什么？答：市场营销的目标是实现企业的销售额和利润最大化。
10.市场营销环境包括哪些方面？答：市场营销环境包括宏观环境和微观环境两个方面。
宏观环境包括政治、经济、社会、技术和法律等因素。
微观环境包括企业内部、供应商、竞争对手、中介机构和顾客等因素。
第二部分：问答题1.请简要介绍一下市场营销的发展历程。
答：市场营销的发展历程可以分为三个阶段。
第一个阶段是生产导向时期，企业以产品的生产为中心，忽视顾客需求和市场变化。
第二个阶段是销售导向时期，企业开始重视推销，以提高销售量。
第三个阶段是市场导向时期，企业以顾客需求为导向，通过市场调研和细分市场来满足顾客的需求。
2.市场调研有哪些方法？答：市场调研有定性调研和定量调研两种方法。
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任务一一、判断题（每小题2分，共40分）题目1市场营销就是推销和广告。
选择一项：对错题目2生产观念和产品观念都属于以企业产品为中心的经营思想，其区别在于前者注重质量，后者注重产量。
选择一项：对错题目3从市场营销学的角度来理解，市场是指买卖之间商品交换关系的总和。
选择一项：对错题目4保护消费者权益是企业社会责任的重要容。
选择一项：对错题目5企业战略规划的第一个步骤是确定企业目标。
选择一项：对错题目6某企业一业务单位呈低市场增长率、高相对市场占有率，对它最适宜的投资策略是发展策略。
选择一项：对错题目7香水制造商设法说服不用香水的妇女使用香水，这是运用了市场渗透策略。
选择一项：对错题目8企业市场营销管理的目的在于使企业的活动与外部环境的发展变化相适应。
选择一项：对错题目9“市场营销组合”这一概念是由美国的杰罗姆.麦卡锡教授首先提出来的。
选择一项：对错题目10某拖拉机公司以前向橡胶和轮胎公司采购所需轮胎，现决定自己办厂生产轮胎。
这就实现了前向一体化。
选择一项：对错题目11微观环境与宏观环境之间是一种并列关系，微观环境并不受制于宏观环境，各自独立地对企业的营销活动发挥着影响作用。
选择一项：对错题目12消费需求变化中最活跃的因素是个人可支配收入。
选择一项：对错题目13随着经济的发展，人们的文化生活日益丰富，这对书刊、报纸等文化产品的行业来说是一种市场机会。
选择一项：对错题目14在无需求的状态下，企业营销的任务是进行刺激性营销；在需求下降的情况下，企业则应实行恢复性营销。
选择一项：对错题目15恩格尔系数越高，人们的生活水平越高；反之，恩格尔系数越小，人们的生活水平越低。
选择一项：对错题目16国外一些厂商常花高价请明星们穿用他们的产品，可收到显著的示效应。
这是利用了社会阶层对消费者的影响。
选择一项：对错题目17马斯洛的需求层次论认为，人类的需要可以由低到高顺序排列成不同的层次，在不同时期各种需要对行为的支配力量不同。
选择一项：对错题目18生产厂家对皮革的需求，取决于消费品市场上人们对皮鞋、皮包、皮箱等皮革制品的的需求，有人把这种特征称为“引申需求”。
选择一项：对错题目19顾客的信念并不决定企业和产品在顾客心目中的形象，也不决定他的购买行为。
选择一项：对错题目20消费品尽管种类繁多，但不同品种甚至不同品牌之间不能相互替代。
选择一项：对错二、单项选择(每小题2分，共40分)题目21工商企业的市场营销工作最早是以（）为指导思想的。
选择一项：A. 推销观念B. 产品观念C. 市场营销观念D. 生产观念题目22市场营销观念的中心是（）。
选择一项：A. 制造大量产品并推销出去发现需求并设法满足它们C. 推销已经生产出来的产品D. 制造质优价廉的产品题目23营销在公司中最理想的地位是（）。
选择一项：A. 营销作为一个比较重要的功能B. 顾客作为核心功能和营销作为整体功能C. 顾客作为核心功能D. 营销作为主要功能题目24在市场营销的初创阶段，其主要研究容是：（）选择一项：A. 推销与广告的方法B. 如何改进产品质量C. 制定适宜的产品价格D. 如何提高生产效率题目25市场营销组合是指（）。
选择一项：A. 对企业可控的各种营销因素的组合B. 对影响价格因素的组合C. 对企业微观环境因素的组合D. 对企业宏观环境因素的组合题目26战略环境因素变化的结果，对企业及其活动形成有利的条件是（）。
选择一项：A. 市场机会B. 成本优势C. 环境威胁D. 市场利润题目27“适应企业界解决问题的需要”，这是IBM公司为自己规定的（）。
选择一项：A. 企业的计划B. 企业的任务C. 企业的短期目标D. 企业的经营策略题目28对明星类的业务单位，可供选择的投资策略应是（）。
选择一项：A. 放弃策略B. 收缩策略C. 发展策略D. 维持策略题目29以下哪一个不是密集性增长战略的实现途径：（）。
选择一项：A. 市场开发B. 产品开发C. 市场渗透D. 同心多角化题目30当企业面临环境威胁时，可通过各种方式限制或扭转不利因素的发展，这就是（）策略。
选择一项：A. 转移B. 竞争C. 减轻D. 对抗题目31市场营销环境是影响企业营销活动的（）的因素和力量，包括宏观环境和微观环境。
选择一项：A. 可改变B. 不可捉摸C. 不可控制D. 可控制题目32消费者个人收入中扣除税款和非税性负担之后所得的余额叫做（）。
选择一项：A. 人均国民收入B. 个人可任意支配的收入C. 个人全部收入D. 个人可支配收入题目33某啤酒公司准备开发某地市场，调查后发现，该地的人不喜欢喝啤酒。
对此，企业市场营销的任务是实行（）。
选择一项：A. 扭转性营销B. 刺激性营销C. 恢复性营销D. 协调性营销题目34以下哪一项不属于市场营销宏观环境的畴？（）。
选择一项：A. 竞争者B. 经济环境C. 社会文化环境D. 政治环境题目35分析影响消费者行为的在心理因素的目的是为了（）。
选择一项：A. 区分不同阶层消费者以满足他们不同的需要B. 了解消费者的经济承受能力C. 采取适当的营销策略技巧，以诱导消费者作出对企业有利的购买决策D. 降低调研成本题目36（）是生产者购买决策过程的起点。
选择一项：A. 确认需求B. 接受供应企业的报价C. 寻找和判断潜在的供应来源D. 说明需求项目的特点和数量题目37小计划购买一台电脑，但他既缺乏电脑方面的知识，又不了解有关的市场情况，对他这样的消费者，企业当务之急的营销措施是（）。
选择一项：A. 保证一定的存货水平B. 大幅度降低产品的价格C. 适时传递有关产品的信息D. 赠品销售题目38消费者初次购买差异性很大的耐用消费品时发生的购买行为属于（）。
选择一项：A. 经常性购买B. 选择性购买C. 多变型D. 探究性购买题目39下列因素中哪个不是影响生产者购买决策的主要因素？选择一项：A. 文化B. 环境C. 组织D. 个人题目40消费者的购后评价主要取决于（）。
选择一项：A. 产品质量和性能发挥状况B. 他人态度C. 赠品优惠D. 付款方式三、多项选择（每小题2分，共20分）题目41按照社会市场营销销观念，企业制定市场营销策略时，应兼顾（）。
选择一项或多项：A. 社会整体利益B. 市场需求C. 企业利润D. 企业部条件E. 竞争者的反应题目42以下哪些容属于企业需承担的社会责任？（）选择一项或多项：A. 使消费者获得有关产品的充分信息的权利B. 使消费者获得安全的产品与服务的权利C. 使消费者获得免费赠品的权利D. 使消费者具有申诉的权利E. 使消费者具有自由选择产品的权利题目43企业的任务报告应当做到以下几点：（）选择一项或多项：A. 贯彻市场营销观念B. 确定营销费用C. 鼓舞人心D. 利润指标明确E. 切实可行题目44密集性增长战略具体的实现途径主要有：（）。
选择一项或多项：A. 产品开发B. 市场开发C. 价格折扣D. 差异化营销E. 市场渗透题目45下列因素中，企业可控制的因素是（）。
选择一项或多项：A. 地点B. 竞争者C. 产品D. 政策E. 价格目46以下属于市场营销微观环境畴的有（）。
选择一项或多项：A. 竞争者B. 社会文化环境C. 政治环境D. 经济环境E. 经销商题目47下列商品或服务的购买对我国城市居民来说，哪些属于个人可任意支配收入项下的开支？（）选择一项或多项：A. 美容B. 电视机C. 打保龄球D. 远程旅游E. 蔬菜题目48消费者购买行为中，探究性购买一般有哪些特点？（）选择一项或多项：A. 商品差异不大B. 消费者对所需要的商品很不了解C. 不必花费很多时间收集商品信息D. 商品一般价格高，购买频率低E. 消费者一般对该类商品没有购买经历题目49研究生产者购买行为时应做到（）。
选择一项或多项：A. 分析购买决策各阶段的特征B. 研究影响购买决策的因素C. 有针对性地制定营销方案D. 了解谁参加购买决策E. 了解购买行为的类型题目50在饱和需求状态下，实行保持性营销策略的主要措施有（）。
选择一项或多项：A. 提高产品价格B. 严格控制成本C. 努力维持现有的需求水平D. 增加投资E. 保持产品质量的稳定任务二一、判断题（每小题2分，共40分）题目1市场信息就是消费者的需求信息。
选择一项：对错题目2部办公系统提供的是结果数据，而营销情报系统则提供即时发生的数据。
选择一项：对错题目3问卷中问题的安排应先易后难，有简单到复杂，由浅入深。
选择一项：对错题目4调查法回应率高，可以很快给出有效答案，是迅速收集信息的最好方法。
选择一项：对错题目5搜集二手资料的主要方法是文案调查法。
选择一项：对错题目6公司最直接的竞争者是那些同一行业统一战略群体的公司。
选择一项：对错题目7差异优势竞争战略是通过充分认识自己的优势、集中发挥自身优势取胜的竞争战略。
选择一项：对错题目8企业通常以与本企业相似的竞争者为进攻的目标。
选择一项：对错题目9市场领先者战略的核心是进攻。
选择一项：对错题目10采用跟随策略的缺点在于风险很大。
选择一项：对错题目11消费者购买行为的特征不能作为细分变数。
选择一项：错题目12如果市场上所有顾客在同一时期偏好相同，对营销刺激的反应也相近，宜实行无差异性市场策略。
选择一项：对错题目13避强定位策略要求企业必须具有与竞争对手不相上下的的竞争能力。
选择一项：对错题目14差异性市场策略的最大缺点是风险较大。
选择一项：对错题目15生产者市场的标准与消费者市场细分是一样的。
选择一项：对题目16经营者除了提供质量合格的产品，还必须提供相应的附加服务，如保养、售后服务等，这是产品整体概念的一部分，很有必要。
选择一项：对错题目17某摄影用品公司经营照相机、摄影器材、冲洗药品等，其中照相机就是一个产品线，在相机这类产品中，海鸥DF相机就是一个产品项目。
选择一项：对错题目18品牌是一种集合概念，蕴涵着丰富的市场信息，其中最持久并且揭示了品牌间差异的实质性的是品牌的利益。
选择一项：对错题目19一个设计出色的产品包装，不但可以保护产品，还可以增加商品本身的价值，进而增加企业的利润。
选择一项：对错题目20每一种产品都需经历介绍期、成长期、成熟期和衰退期等四个阶段。
选择一项：对错二、单项选择(每小题2分，共40分)题目21一个由人、机器和程序组成，为营销决策者收集、挑选、分析、评估和分配其所需要的、及时的和准确的信息综合系统就是（）。