怎样做一名合格的业务员

❖ ②公司政策（广告、宣传、奖励、激励）
❖ ③药效田间试验示范
❖ ④召开网络会议（有奖销售）
❖ ⑤现场讲解、演示
❖ ⑥产品陈列、POP广告、条幅悬挂等宣传海报
❖ ⑦赠送样品作试验，提供技术服务
❖ ⑧引用数据（比较）
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❖ 5）客户的选择
❖ ①经销商的能力、实力、口碑、推广模式
❖ ②了解顾客：a、顾客购买动机；b、顾客类型：已决定要买的顾 客、想要买的顾客、随意浏览的顾客。c、顾客购买心理变化（8 个阶段）。
B、价格：吨、件、袋；
C、渠道：做哪些客户？县级？乡镇？
D、促销：采取何种方式、手段（人员、广告、实物）。
5）公共关系：执法环境。
6）气候环境；时间、台风、水灾、旱情等。
7）调查的方法：从农业、生资、从上到下、从上到下、从左右、
从同行、从邻县、客户之间。
三、客户定位的标准
1）推广能力强；
2）资金实力雄厚；
❖ 5）、向顾客推销产品
❖ a、如何介绍产品？
❖ ①语言介绍：讲故事、引用例证、用数字说话；
❖ ②示范、演示；
Hale Waihona Puke Baidu
❖ ③借助销售工具（宣传可画编辑等ppt）；
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b、诱导顾客成交 ①成交三原则：主动、自信、坚持 ②识别顾客的购买信号（通过动作、语言、表情传达出来顾客想购买 产品的意图）。 语言信号 行为信号 表情信号
❖ 打造王牌营销员可编辑ppt
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王牌营销员的八大作用
❖ 收集信息，调查市场
❖ 设计产品，引导消费
❖ 身体力行，宣传企业
❖ 启动市场，拉动商战
❖ 服务客户，赢得忠诚
❖ 管理市场，维护网络
❖ 培养人才，形成团队
❖ 销售产品，收回货款
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营销员？特点最受人欢迎？
❖ 特点
❖ 欢迎度％
❖ 诚实、正直
②不要夸夸其谈；
3）、如何向客户推销产品
①好的开场白；
②向客户推销自己； 可编辑ppt
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❖ a、自我介绍（微笑）
❖ b、赞美客户
❖ c、注意倾听客户说话，从谈话中寻找合作商机
❖ 4）、向顾客推销利益
❖ a、产品利益：企业利益、差别利益
❖ b、强调要点
❖ c、FABE推销法制
❖ F：特点 A：特性 B：因为…带来… E：方案
❖ 87％
❖ 高瞻远瞩
❖ 71％
❖ 鼓动性强
❖ 68％
❖ 精明能干
❖ 58％
❖ 公正
❖ 49％
❖ 善于提供支持
❖ 46％
❖ 襟怀宽广
❖ 41％
❖ 才智过人
❖ 38％
❖ 直率
❖ 34％
❖ 勇敢
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❖ 33％
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怎样做一名合格的营销员？
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一、首先营销员应具备的素质
1、专业知识。即：产品知识、植保知识；
B、病虫害发生情况（螟虫、卷叶虫、飞虱、病虫害等）时间；
C、用药水平（价格、亩成本）；
D、微肥需求：量、规格、国外、国内、单、复、新、老； E、微肥包装：桶、箱、瓶、袋、粉、水等。
2）客户的调查：
A、能力：推广、处理关系；
B、资金实力：房产、车等；
C、销售方式：现金、赊销、批发、零售； D、企业性质：个体、合伙、集体、国营；
2、身体健康；
3、诚实、守信；
4、脑子灵敏、反映快；
5、沟通能力强；
6、语言表达能力强；
7、心态端正；
8、勤奋、吃苦、好学；
9、责任心强；
10、道德品质好；
11、服从领导安排。
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二、做好市场调查
1）种植结构及农药需求调查的内容：
A、种植面积、结构（作物结构：水、棉、果、茶、烟草、特殊种植 等）；
3）信誉好；
4）对企业忠诚度高；
5）网络健全；
6）公共关系能力强；
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7）无不良嗜好。
四、怎样拜访客户
1）、做好访前准备
①了解公司知识；
②了解产品知识；
③了解植保知识；
④准备好推销工具（名片、产品资料、合同等等）；
⑤确定拜访对象及目的；
⑥电话预约。
2）、拜访中应注意的问题
①仪表、仪容注重形象；
❖
4、付款方式；
❖
5、经营范围约束；
❖
6、退货控制约束；
❖
7、签订日期、签名；
❖
8、客户身份证复印件、经营执照复印件中（如果合伙
经营，须是法人代表）；
❖
9、指定收款人。
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六、怎样推销产品
❖ 1）产品的熟悉：
❖ ①结构（杀虫、除草、微肥）
❖ ②成份
❖ ③剂型
❖ ④价格
❖ ⑤产品特性（卖点）
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一.2 营销的4个历史阶段
原始状态—— 物物交换 生意阶段—— 货币、战术 推销时期—— 艺 术 营销时代—— 战略、文化
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开题：王牌营销员及职能
❖ 营销员的三个层次
❖ 送货员：动腿动手
❖ 推销员：动腿动手、动嘴
❖ 王牌营销员：动腿动手动嘴、动脑
❖ 由业务选手变为职业选手
❖ 没有一支王牌营销员队伍便没有企业的 一切！
E、信誉：口碑；
F、网络的忠诚度：终端客户是否有抱怨或其他建议；
G、爱好：吃、喝玩、赌、炒股、其他投资等；
H、社会关系：家庭、同事、上下级、执法部门；
I、销售渠道：电话号码等。 可编辑ppt
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3）渠道的调查：自然通、邮政、特殊渠道（如烟草专卖等）。
4）竞争对手的调查：
A、产品：规格、包装、用药量（销量市场占有率）；
❖ 2）竞争对手的了解（4P）
❖ ①产品
❖ ②价格
❖ ③促销
❖ ④渠道
❖ ⑤销售方式（现金或赊销可编）辑ppt
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❖ 3）不同市场推广不同的产品，需要考虑的几点因素：
❖ ①包装；②价格；③喜好；④肥效；⑤适度超前；⑥习惯；⑦ 作物方案。
❖ 4）产品推广方法
❖ ①产品优势：（品牌、效果、利益、价格）
6）、访后总结
a、对客户进行分析评估 ①客户意愿（对产品的兴趣、价位的合理度、对公司的了解度、利益 驱动）。 ②对客户的了解判断（能力、实力、爱好、信誉等）。 b、综合、统计、判断、备案。
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五、 怎样签合同
❖
1、客户名称；
❖
2、产品、规格、数量、价格、金额；
❖
3、发货方式、费用明确；
刘云
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营销的目的就是要把销售变的没有必要
营-----轻轻敲打你的心房 销-----悄悄占领你的空间
营销就是营造一种打动人心的背景、环境、 气氛、生活方式，然后把产品卖出去。
营是创造，销是执行。
营的战场在消费者的大脑中，
销的战场在各个流通环节。
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营销
80%
销售20%
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❖ ①产品 ②兴趣 ③联想 ④欲望 ⑤比较 ⑥信任 ⑦行动 ⑧满足
❖ 七、怎样提高销量？
❖
①建立良好的客情关系；
❖
②协助客户做好分销、促销工作（站柜台、宣传讲解等）；
❖
③利用奖励政策；
❖
④帮助客户组建终端客户，提高客户忠诚度。