商场服装销售分析表
商场月度经营分析表excel模板
年 月 商场月经营分析
பைடு நூலகம்
一、基础数据(楼层列到商品部、商品部列到柜组）
表1 销售分析
**部
**部2
**部3
**部4
**部5
**部6
**部7
**商场
毛利 毛利计划（万）
毛利（万） 毛利率
占商场比% 环比增长% 9月-3月累计毛利 (万) 9月-3月平均毛利率
文字分析：
**部
销售（万）
**部 **部 **部 **部 **部 **部 **部 **部 **部 **商场
毛利（万） 销售（万） 毛利（万） 销售（万） 毛利（万） 销售（万） 毛利（万） 销售（万） 毛利（万） 销售（万） 毛利（万） 销售（万） 毛利（万） 销售（万） 毛利（万） 销售（万） 毛利（万） 销售（万） 毛利（万） 销售（万） 毛利（万）
**部
表2 毛利分析
**部
**部
**部
**部
**部
**部
**商场
表3 本月促销活动销售(阶段销售)分析(各商场根据自己的活动和商场整体活动填写此表)
活动 项目
兴隆首届 妇女大会 (3.4-3.8)
三八节 (3.8)
3.15活动 春鞋推广 运动大行动 (3.15-3.19) (3.17-3.23) (3.25-3.31)
商场服装销售分析心得范文（二篇）
商场服装销售分析心得范文商场服装销售是一个非常热门的行业，随着经济的发展和人们对生活品质的要求提高，人们对服装的需求也越来越大。
作为一名销售分析师，我有幸参与了某商场服装销售的数据分析工作，并有一些心得体会。
首先，对于商场服装销售的分析来说，重要的第一步就是理解市场需求。
通过分析市场的需求情况，可以帮助企业制定合适的销售策略和产品定位。
在我们的分析工作中，我们通过调查市场和客户的需求来确定某商场服装销售的目标市场，比如我们发现大多数顾客是年轻人，他们更注重时尚和个性，因此我们可以针对这部分顾客调整商品的种类和风格。
其次，销售数据分析是一个非常重要的环节。
通过对销售数据的整理和分析，我们可以了解产品的销售情况和趋势，找出销售的瓶颈和优势，从而及时调整销售策略。
比如，我们发现某种款式的服装销售量一直下滑，通过分析发现是因为这款服装与当季的流行趋势不符，所以我们及时停止该款式的采购，并推出与时尚潮流相符的新款。
此外，销售数据还可以帮助我们了解不同产品的销售状况。
通过对销售额、销售量、销售利润等数据的分析，我们可以了解不同产品的销售状况，并进行针对性的调整。
在我们的分析工作中，我们发现某一品牌的销售额一直很高，所以我们加大了对该品牌的推广力度，并提供了更多的优惠政策，结果销售量和利润都有了明显的增长。
还有一个重要的方面是顾客行为的分析。
通过分析顾客的购买行为和偏好，我们可以更好地了解顾客的需求，并根据这些需求调整销售策略和商品的种类。
比如，我们发现很多顾客在特定的促销活动期间购买了大量的商品，所以我们决定增加促销活动的频率，并提供更加诱人的优惠，以吸引更多的顾客。
最后，及时调整销售策略也是非常重要的。
在商场服装销售这个竞争激烈的行业中，市场情况和顾客需求都在不断变化，所以及时调整销售策略是保持竞争力的关键。
在我们的分析工作中，我们发现随着气温的升高，顾客对夏季服装的需求越来越大，所以我们及时调整了商品的种类和货架陈列，以满足顾客的需求。
服装销售明细表[1]
![服装销售明细表[1]](https://img.taocdn.com/s3/m/24c9c35bf6ec4afe04a1b0717fd5360cba1a8d74.png)
ELLE销售明细表文案编辑词条B 添加义项?文案，原指放书的桌子，后来指在桌子上写字的人。
现在指的是公司或企业中从事文字工作的职位，就是以文字来表现已经制定的创意策略。
文案它不同于设计师用画面或其他手段的表现手法，它是一个与广告创意先后相继的表现的过程、发展的过程、深化的过程，多存在于广告公司，企业宣传，新闻策划等。
基本信息中文名称文案外文名称Copy目录1发展历程2主要工作3分类构成4基本要求5工作范围6文案写法7实际应用折叠编辑本段发展历程汉字"文案"(wén àn)是指古代官衙中掌管档案、负责起草文书的幕友,亦指官署中的公文、书信等;在现代，文案的称呼主要用在商业领域，其意义与中国古代所说的文案是有区别的。
在中国古代，文案亦作" 文按"。
公文案卷。
《北堂书钞》卷六八引《汉杂事》:"先是公府掾多不视事，但以文案为务。
"《晋书·桓温传》:"机务不可停废，常行文按宜为限日。
" 唐戴叔伦《答崔载华》诗:"文案日成堆，愁眉拽不开。
"《资治通鉴·晋孝武帝太元十四年》:"诸曹皆得良吏以掌文按。
"《花月痕》第五一回:" 荷生觉得自己是替他掌文案。
"旧时衙门里草拟文牍、掌管档案的幕僚，其地位比一般属吏高。
《老残游记》第四回:"像你老这样抚台央出文案老爷来请进去谈谈，这面子有多大!"夏衍《秋瑾传》序幕:"将这阮财富带回衙门去，要文案给他补一份状子。
"文案音译文案英文:copywriter、copy、copywriting文案拼音:wén àn现代文案的概念:文案来源于广告行业，是"广告文案"的简称，由copy writer翻译而来。
多指以语辞进行广告信息内容表现的形式，有广义和狭义之分，广义的广告文案包括标题、正文、口号的撰写和对广告形象的选择搭配;狭义的广告文案包括标题、正文、口号的撰写。
服装的销售总结(精选10篇)
服装的销售总结(精选10篇)服装的销售总结篇1一，接待方面：细心，周到的服务客户感觉不错。
二，现场方面：1.陈列方面出现的问题，客户反应太乱不好定。
下午及时跟进，归类陈例使客户挑选款式更加的方便，快捷。
龙门架问题，客户反应没龙门架不好定，必须精心的筛选，及时跟进，龙门架的使用并没有影响到顾客的定货，反而使一些跟风的客户增加了定量。
比没龙门架前更加有序。
且颜色方面做了淡，深，淡的比例，使客户看上去不单一，沉重。
2.客户反应今年款型，面料没往年好，夹圈位太窄。
颜色单调且普遍厚重。
双排扣不好销售，单排扣款式好根据我在其他相同男装品牌及一线品牌的款式比较，单排扣占75%以上，而双排扣的非常少。
希望设计部门加强对市场的调查研究。
对客户反应的问题要做及时的跟进和回馈。
3.客户影响客户，公司江浙客户较多，如有一人或二人在定货方面有了意见，马上用乡音在现场谈论，影响到其他客户的定货。
建议，对影响公司定货的客户，要尽快的处理。
4客户主观意识非常强，加上旁边有其他“军师”，推荐只对第二，三天的客户有些影响。
三，个人感受：客户下单量少，跟客户的销售及其库存有很大关系。
每位同事都非常的默契，能吃苦且非常卖力，相信通过这次订货会每位同事都有不少的收获和成长。
通过这次订货会，让我更加体会了一个团队合作的重要性，沟通的重要性，对任何事情多一些了解，多一些沟通，少一些埋怨，没有跨不过的坎，没有过不了的河。
也没有翻不过的山，努力再努力。
服装的销售总结篇2在货品管理的过程中，我觉得最主要的是对销售环节的分析，做到细致，再以第一手的销售数据反馈设计及生产。
一、销售1、由于我服务的品牌的市场占有率不是强者姿态，所以，在销售过程中，要极力争抢同一层次的竞争品牌的市场份额，要竭尽全力的苛刻。
以我西单__店的运动100店铺为分析对象，整个商场是以运动鞋为销售主体，并且整个商场的客流以运动年轻人为主，随着奥运会08年的北京召开，以及非典、禽流感对人们的警惕重用，人们对运动类的消费势必会大力发展。
服装销售分析-PPT模版
橱窗（全景）
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店头（全景）
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A1侧挂
VISUAL MERCHANDING DISPLAY GUIDELINE
店铺陈列总结：
1）
2）
3）
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上 海 八 佰 伴 销 售 分 析
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活动内容
1.商场主题活动：（指商场或同类女装品牌推出促销活动，尤其是周末）
①.周边品牌及活动内容：
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货品分析
照片
本店畅销排行版:
陈列师总结：
如有任何问题请联系企划部：TEL——021陈列——
陈列规划
3、本周陈列主推: 照片：
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陈列规划
4、本周陈列搭配：
点挂照片
模特照片
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店铺区域示意图
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1.
2.
3.
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陈列规划
1) 当地天气：填写 店铺活动：填写
温度：填写
根据气候和店铺活动如何规划陈列：填写
2) 店铺风格定位：
顾客年龄：填写
商店经营分析报告表(DOC1页)
商店经营分析报告表一、总体概况本报告致力于对商店经营情况进行全面分析，以便为经营者提供参考。
商店名称为XXX，所在地为XXX，经营类型为XXX。
本报告覆盖了XXXX年度XXX月至XXX月的经营数据。
二、销售额分析1. 总体销售额从XXXX年度XXX月至XXX月，商店总销售额为XXX元，呈现XX月份最高，XX月份最低的趋势。
2. 各类商品销售额对比•类别一：XXX元•类别二：XXX元•类别三：XXX元三、客流量分析1. 总体客流量从XXXX年度XXX月至XXX月，商店总客流量为XXX人次，XX月份客流量最高，XX月份客流量最低。
2. 不同时间段客流量对比•早上：XXX人次•下午：XXX人次•晚上：XXX人次四、库存商品分析1. 总体库存量截止到XXX月末，商店总库存商品数为XXX个，其中XXXX类商品库存偏多，XXXX类商品库存偏少。
2. 库存商品周转率•总体周转率为XX%•TOP1类商品周转率为XX%•TOP2类商品周转率为XX%•TOP3类商品周转率为XX%五、盈利分析1. 总体盈利情况从XXXX年度XXX月至XXX月，商店总盈利为XXX元，XX月份盈利最高，XX 月份盈利最低。
2. 种类商品盈利对比•类别一：XXX元•类别二：XXX元•类别三：XXX元六、建议与展望1.加强库存管理，合理调配不同种类商品的库存量。
2.针对不同时间段客流量的表现制定营销策略，推动客流量增长。
3.优化商品种类和定价策略，提升盈利水平。
以上为商店经营分析报告表，希望以上数据分析能够为商店经营提供有益参考。
–完–。
服装商品分析【范本模板】
售罄率几点基础认识梭织与针织：梭织是由经纬交织而成，所以,有经纬两个方向。
针织是由一个线圈不断套结而成,故而有一定的弹性.至于手感，是受纱线支数、织法、及后整等一系列的影响。
但通常针织物手感较柔软。
如我们所穿的内衣物、毛衫等都是针织物的代表。
我们所穿的西装、衬衫、牛仔裤都是梭织物。
定义公式:售罄率 =（一段时间内）销售 / 期初库存2个维度:（1）金额vs。
数量金额售罄率=销售额/库存价值，比较关注活动是否收回成本，是否“卖得好";数量售罄率=销量/库存件数，侧重关注商品销售速度,是否“卖得快”（2）时间：同样的售罄率目标，是在第一周达成，还是一个月之后达成,有很大区别适用场合：：1.新品上市：检验一定时期内新品是否受欢迎2。
老货清仓:检验消化库存的销量一、定义及口径：1。
“一段时间内销货与进货的对比"。
很多用法是指一段时间，指的是上市至今，也即“累计销售”除以“累计进货”。
2。
“一段时间内的销售除以期初库存”，亦能得出在这个期间内最为适销的款或品类。
前者计算上市N周后的售罄率，后者计算上周售罄率。
各有适用的地方。
二、数量还是金额：使用售罄率指标的目的:按数量，侧重分析得出商品的销售速度，商品是否“适销”;从金额,可得出“收回成本估算盈亏”等方面的信息。
三、使用频率:每周、每月、每季都可以查看累计售罄率，也可以一周更多次。
查看当期售罄率的角度,每周、每月都行,季度感觉意义就不大.季末总结或订货会时，可从多种维度分析整季商品的售罄率。
四、运用：1。
作为订货会产品订货参考数据；2。
驱动门店终端销售的一些决策；3。
辅助商品策略的制定，如新品跟进、活动、折扣指导、季末处理。
五、如何分析出更多问题，发挥其更大作用？1.分析角度，最常用的是商品及商品属性（品类、系列等等）,组织机构（区域、终端)。
可以组合出来许多有意思的分析应用,以发现商品销售中的机会和问题。
2。
另外，将售罄率与其他指标结合起来分析，要比单个售罄率指标分析要更加科学更加丰富，这些指标包括进货数量、销售数量、存销比、折扣率等等.库存与销售分析货品分析：主要是分析库存与销售例如：库销比、畅滞平销、售罄率、周转率、中标率、断码率、毛利率、折扣率从如何控制好库存来看1、库存的问题形式(1）过剩库存，订货过量导致商品卖不出去;（2）欠货库存，订货订少了，出现商品供应不足的现象；（3）呆滞库存，由于款式、颜色、价格带等某一问题周转速度比较慢。
商场销售日报表 (通用正式格式)
商场销售日报表 (通用正式格式)商场销售日报表日期：[填写日期]报告人：[填写报告人姓名]销售概况今日商场销售情况如下：- 总销售额：[填写金额]- 顾客流量：[填写人数]- 平均客单价：[填写金额]每日销售分析今日各部门销售情况分析如下：1. 服装部门：- 销售额：[填写金额]- 销售数量：[填写数量]- 最畅销商品：[填写商品名称]2. 家电部门：- 销售额：[填写金额]- 销售数量：[填写数量]- 最畅销商品：[填写商品名称]3. 食品部门：- 销售额：[填写金额]- 销售数量：[填写数量]- 最畅销商品：[填写商品名称] 个别商品销售情况以下商品在今日表现突出：1. 商品名称：[填写商品名称] - 销售额：[填写金额]- 销售数量：[填写数量]- 价格变动：[填写价格变动情况]2. 商品名称：[填写商品名称]- 销售额：[填写金额]- 销售数量：[填写数量]- 价格变动：[填写价格变动情况]销售趋势分析根据最近几天的销售数据，可以得出以下销售趋势分析：- [填写销售趋势分析内容]未来计划根据今日销售情况和趋势分析，商场制定了以下未来计划：- [填写未来计划内容]总结今日商场销售情况总体良好，各部门销售额稳定增长。
商场将继续关注销售趋势，并采取相应措施以进一步优化销售策略。
以上为本日商场销售日报表，请查阅。
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服装销售差的分析总结
服装销售差的分析总结服装销售差的分析总结1作为一名服装销售员，第一，我时刻记住：把每一位顾客都看作是自己的亲人，这种感觉会让顾客对我们有一种亲切感，拉近我们和顾客的距离。
然后我在为顾客热情的介绍我们的每一款产品。
我的感觉是我不是在为顾客推销产品，而是在为我的亲人们选择适合他们的每一款。
第二，坚持每天都要学习，遵循“活到老、学到老”的原则。
通过学习，能逐步增强我的自信心，今年我就取得了销售第一名的好成绩。
但离我心中的目标还差一些，我争取做到超出公司规定目标。
融入了公司这个大团体，每个人都是尽职尽责的。
在努力的同时，我们要有一些经验，尤其成功的、比较好的例子多交流，对我们的业绩会大有帮助。
以下是我的销售工作总结：第一，接待顾客时要不厌其烦，不到最后关头我们决不放弃。
即使顾客试了很多条，我们还是要耐心招待。
只要他们想试，我们就多鼓励。
第二，当顾客要我们做参谋的时候我们要当成自己的朋友，帮其选购适合的商品，而不是他想要的。
这样，顾客穿着舒适得体，会带其亲友一起来。
第三，看顾客眼色，帮其选择，在适当时机推荐，鼓动顾客试穿衣服，我们成功率会提高一倍。
第四，看年龄、身材、肤色，来帮顾客选试裤子。
今年我在这一方面做地不好，被人敷衍的感受实在不好受，从现在开始要多长一个心眼，俗话说：口说无凭，什么事情都要确认才行。
对于新客户，一定要完全按照合同上的规范行事。
尽快地获得新客户对我们的信任和支持。
坚持学习产品知识和提高自身的业务水平，事物都是在时刻变化的，我需要不断补充新的知识来充实自己。
坚持多出去走走，保持经常与客户的有效沟通和交流，真正了解客户需要什么产品。
以上是我今年的服装销售工作总结，不足之处还请领导多多指点和批评。
服装销售差的分析总结2通过一段时间的服装销售实习，让自己收获了许多的销售经验，还让自己对于服装方面的了解也更加多了，所以可以说这短短几个月的实习生活，让我受益颇多。
作为一名市场营销专业的学生，对于销售工作还是有一定的认识的，学校给我们的锻炼机会也是比较多的，在每年的圣诞节和劳动节的时候是专门给我们开展了实训课程的，就是在我们学校娥林荫大道那里开展展销会，所以这么几年来我还是积攒了一些工作经验的，所以当我实习找到这份服装销售的工作的时候还是信心满满的，觉得自己一定能够升任这份工作，并且做出一个好的销售业绩……可是当我正式接触这份工作的时候才知道并不是我想象的那样。
岁末回了2002年1月份十大商场十大类服装品牌销售分析
购买童装 ？看来 ， 在这点上 ， 我们 的企业还 需要做更深一 步的
消费者消 费习惯 、消费态 度及品牌认知的研 究。
绾辅 ／罗 斌 一彦螺
ｃ Ｈ删
ＩＧ ＡＲ 腓
Ⅳ Ｔ
７ ３
有 显著 的相 关性 ，或是聪 明的 消费者 对 它们 的促 销 不感 兴
趣？太 多的问题 需要我们 的服 装服饰企业去 发现和解决 。 从十大 类服装服饰的销量 来看 ，女 装无疑是最大 的一块 蛋糕 ， 这也说 明 了为什 么女装 市场从来都是百花 争艳 。 照销 按
售额来排序 ， 这个顺序 依次是 ： 女装 、 羊毛衫 、 鞋类 、男西服 ，
致， 这个原 因， 结合我们 日常生活 、 消费者的购买 习惯就不难
理解 。做 为元旦 及春 节将至 的 ２ ０ 年 １ ０２ 月份 ，我们 看到节 日
前的购物 引发了这三类商 品的销量增长 。 日穿新衣 ， 节 以及春 节 回家探亲 ，购买箱包的节 日消费行为促使 了销量的上升 。 从 季节原 因考虑 ，我们 也会发现休 闲茄克 、针 织 、羊毛
鞋 类
箱 包
一
、
女装商场销售分析
女正装商场名品班组销售分析名舍：开业活动全场8.8折，感恩节活动全场9折，平时无折扣，目前在女正装商场业绩较差；主要原因1.活动力度相对其他品牌比较平淡，没有活动氛围，不够吸引顾客；2.人员问题，不够专业，目前该品牌有两名店员，一名店长和一名导购，之前没有从事过相关行业，对商品的专业知识掌握不够，工作状态不佳，销售技巧及对顾客的引导没有达到专业导购的水平，导致顾客的进店率低、成交率低。
MLB：开业活动全场2-7.5折，感恩节活动全场四折起，新款满500-50以此类推，平时老款4-7.5折，新品无折扣，目前在女正装商场排名靠后；主要原因1.货品原因，该品牌低折扣的商品大多都是断码或两三年前的老款，新款大多是以帽子为主，服装款式较少；2.该品牌定位局限性，款式过于夸张前卫，主要是95后、00后为主的偏好潮牌的年轻人及学生群体，年龄越小对“潮牌”的偏好度越高，当然这也是该品牌的的特点，但是局限了消费人群，喜欢的会非常钟爱，不喜欢的望衣兴叹；并且价位稍偏高又阻挡了一批，想消费但是没能力的学生群体；3.人员，目前该品牌的店员为3人，一个店长加两名导购，店长较有经验，店员都是成长阶段的新人，专业素质及销售能力还有待提高，与顾客的沟通和引导还需要加强，试穿率和成交率较低。
鲨鱼：开业活动全场5-7折，感恩节全场5折起，平时个别商品8折；感恩节转发朋友圈全场折上立减100元，目前排名较靠后；主要原因1.定位较高，不适合大众消费群体，主要针对中高消费档次的人群，购买率相对低一些，这么有针对性的高端品牌在县级市还需要一个和顾客慢慢培养感情的过程；2.人员问题，目前该品牌的人员组成为3人，一名店长加两名导购，导购在本行业的经验较少，对商品的专业知识掌握不够全面，不管是对顾客的引导还是销售能力都有一定的欠缺，高端品牌对销售人员整体素质要求比较高，尤其是形象气质和沟通能力。
USPOLO:开业活动6折起，感恩节活动全场7.5折，平时全场商品8-9折；赠品及满减比较丰富，感恩节活动转发朋友圈满1000可减100元；满2000送499围巾；满3000送商务手表，目前该品牌业绩较靠前；主要原因1.该品牌的活动力度比较有吸引力；货品库存充足，款式多，折后价格相对适中；2.人员配备较完善，经过品牌的专业培训，整体专业素质较高，品牌经理能及时跟进销售；3.当地有一部分稳定的品牌会员。
商场服装分析原因和整改措施范文
商场服装分析原因和整改措施范文
1.人员方面:目前店铺一个店长，一个中级导购，6个初级导购，人员基本稳定，状态良好。
要改进的方面主要是销售热情度和积极主动性。
整改方案:提倡精神鼓励，只要员工开单时都要给她们一个鼓励的手势，让你们每个员工按平均指标分配到每周，每周完成指标者写总结跟大家一起分享，未完成的也要写一份总结，主要从自身找原因，每人一个月的指标完成者奖励30元，未完成70%，罚款20元。
2.销售方面:新员工的销售技能及服务意识不够娴熟，接顾客过程中不够执着，遇挫折容易退缩。
整改方案:1>空场时，对新员工进行服务八部曲的实战演练，李盈充当顾客，可以让几个导购一一服务，“顾客”对每一个导购需要提升的点写下来，并跟大家一一讲解，平时由年慧和孙小妹带领大家做服务示范。
2>有顾客时，首先一个导购用非销拉近与顾客的距离,试衣服过程中，老员工做辅助,成交一单，辅助的那位员工会在开会的时候受到表扬.
3.员工的积极性不高，怎样提高每个员工的积极性?
整改方案:设立奖项，有以下3个项目:销售冠军奖(业绩排名第一)，优秀协助奖( 能够对他人进行协助、积极支持他人工作)，最佳活力奖(工作积极有活力、能够带动员工与卖场气氛)，由员工评选出得奖者，月末会公布在公告栏内，得奖者可获得20元的奖励。
商场服装销售分析报告
商场服装销售分析报告1. 引言本文旨在分析商场的服装销售情况，并提供一些有关销售策略的建议。
通过对服装销售数据的分析，我们将深入了解消费者的购买偏好、销售趋势以及品牌影响力等方面的信息，为商场提供改进销售策略的决策依据。
2. 数据收集首先，我们需要收集有关商场服装销售的数据。
可以从商场的销售系统中获取销售交易记录，包括商品名称、销售金额、销售时间等数据。
同时，还可以收集消费者的调查问卷，以了解他们的购买动机、品牌选择偏好和消费水平等信息。
3. 数据清洗和整理在收集到数据后，我们需要对数据进行清洗和整理。
这包括去除重复数据、处理缺失值以及标准化数据格式等步骤。
清洗后的数据将更有利于后续的分析工作。
4. 数据分析4.1 服装销售趋势分析通过对销售数据的时间序列分析，我们可以了解到不同时间段的销售情况，掌握销售季节性和趋势性的变化。
这有助于商场合理安排库存和推出促销活动，提高销售额。
4.2 消费者购买偏好分析通过对购买数据的分析，我们可以了解到消费者的购买偏好。
例如，我们可以通过分析最畅销的商品类别和款式，了解到消费者对于不同款式、颜色和价格的偏好。
这将指导商场在采购和展示时的决策。
4.3 品牌影响力分析通过分析消费者调查问卷中的数据，我们可以了解到消费者对不同品牌的认知和评价。
这有助于商场了解自身品牌的影响力和竞争力，进一步提升品牌形象和市场份额。
5. 结果与建议根据数据分析的结果，我们可以提供一些建议，以改进商场的服装销售策略。
以下是一些可能的建议：•根据销售趋势调整季节性商品的采购和促销策略。
•根据消费者的购买偏好，调整商品的品类和款式。
•加强对品牌的推广和宣传，提高品牌影响力。
•进一步细分目标消费群体，针对不同消费群体推出定制化的销售策略。
6. 结论综上所述，通过对商场服装销售数据的分析，我们可以了解到销售趋势、消费者购买偏好和品牌影响力等关键信息。
这些信息将有助于商场制定更加精准的销售策略，提高销售额和市场竞争力。
百货商场月度经营分析及汇报模板
店月经营分析1．本月经营情况分析1.19月份门店KPI预算完成情况（以9月份为例）：（单位：万元）KPI指标本期实绩去年同比月度环比预算完成率累计实绩累计同比累计预算完成率全年预算年度完成率销售收入净额毛利额费用总额可控费用人事费用水电气费用宣传促销费用业务招待费等其他费用考核利润注：宣传促销费包括广告、宣传促销、陈列等费用；其他费用包括办公费、耗材费等。
针对KPI预算完成情况进行简要分析：1.2 9月份门店各业种销售分析表：（单位：万元）业种销售净额去年同比月度环比预算完成率销售占比累计净额累计同比累计预算完成率全年预算年度完成率化妆品钟表眼镜黄金珠宝……合计针对各业种销售变化进行简要分析：1.39月份门店主要业种前五名及后五名销售及毛利率分析：（单位：万元）业种品牌销售净额去年同比月度环比业种内占比毛利率去年同比综合贡献率累计净额年度目标累计完成率黄金珠宝前五名………………小计后五名………………小计针对变化较大的品牌进行简要分析：1.49月份门店自营商品分析（单位：万元）业种① 9.30库存余额②其中：已过期库存额占比%②∕①③其中：三个月内到期库存额占比%③∕①④其中：半年内到期库存额占比%④∕①化妆品……合计注：“三个月内”为①表述日期次日起3个月内，即本年12月31日前；“半年内”为①表述日期次日起半年内，即次年3月31日前。
根据当前数据进行简要分析：1.5 9月份门店销售支付方式分析：（单位：万元）消费类别本月占比上月占比月度环比去年同期去年同比备注现金支票信用卡赠券储值卡其他针对相应数据变化进行简要分析：1.6 9月份门店VIP销售占比情况分析：部门本月占比上月占比月度环比去年同期去年同比备注1F2F…平均针对相应数据变化进行简要分析：1.7 9月份门店分业种销售坪效分析：（单位：万元）业种坪效(元/平·月)本月实绩上月实绩月度环比去年同期去年同比今年累计平均去年累计平均增减率…全店平均针对相应数据变化进行简要分析：1.8 9月份门店人均效率与劳动效率分析：项目定编人数本月实际上月实际离职率(100%)超/缺编人数(+/-)月度环比去年同期去年同比今年累计平均去年累计平均增减率(100%)自营员工数(人)- - - 人均销售贡献(万元)- - -人均毛利贡献(万元)- - -劳动效率- - -注：人均销售贡献=含税销售净额（万元）/自营员工数；人均毛利贡献=销售综合毛利（万元）/自营员工数；劳动效率=总人工费用（万元）/含税销售净额（万元）；针对相应数据变化进行简要分析：1.9 9月份门店配套项目租赁情况统计: （单位：万元）所在楼层项目名称经营种类本月收益月度环比累计收益平均月收益欠租备注1F冰激凌日用品面包点心餐饮餐饮2F …………针对相应数据变化进行简要分析：1.10 特殊招商品牌综合情况分析：（于双月会前报，每两个月报一次）（单位：万元）品牌本月销售净额去年同期月度环比本月预算本月预算完成率累计销售净额累计预算累计预算完成率特殊条件明细特殊条件实施情况备注注：1、特殊招商品牌是指门店特别引进或条件特别特殊的品牌等；2、特殊条件明细须列明具体情况，如：代垫装修费、代垫流动资金等；3、请详细说明该特殊条件目前的执行情况。
商场服装销售复盘分析以及改进计划
商场服装销售复盘分析以及改进计划下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢！本店铺为大家提供各种类型的实用资料，如教育随笔、日记赏析、句子摘抄、古诗大全、经典美文、话题作文、工作总结、词语解析、文案摘录、其他资料等等，想了解不同资料格式和写法，敬请关注！Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you! In addition, this shop provides you with various types of practical materials, such as educational essays, diary appreciation, sentence excerpts, ancient poems, classic articles, topic composition, work summary, word parsing, copy excerpts, other materials and so on, want to know different data formats and writing methods, please pay attention!一、销售复盘分析。
1. 月销售额分析。
2. 产品热销情况分析。
服饰商品分析常用指标
（在一定时间段内） 库存占比：所分析货品种类的库存/总库存=库存占比% 销售占比：所分析货品种类的销售量/总销售=销售占比% 备注：通常以货品的吊牌价金额进行计算
商品分析指标的应用与启示
分析库存占比与销售占比之间的关系与启示：
关系：商品库存占比的高低直接影响销售占比的多寡。同理，商品销售占比是进行库存结 构与订货结构调整的关键指标与重要依据，两者相辅相成。
服饰商品分析常用指标
认识数据 分析的关 键指标
案例分析
指标
指标解释 与应用启
示
学习目的
了解各指标在数据分析中的作用与问题体现。重点在于透过指
标数据分析现状，给我们工作中带来什么启示，及针对出现的问 题采取何种应对措施。
析的关键指标
商品分析类指标
库存占比 销售占比 折扣 齐码率 货品平均深度 存销比 售馨率
指标启示
采取行动
关注现时货品库存的盈与缺，对生意的影响 ，是否足以支撑销售，是否存在缺口。 造成存销比过高或过低的原因。 库存结构的影响。 店铺生产力的影响。 其他客观因素。
存销比偏低：检查库存结构是否合理，货品深度是否 足够，畅销货品是否得到有效补充。 存销比偏高：检查单品深度有否过高，滞销货品进行 调拨处理。检查是否店铺生产力低下，激励员工，提高 销售。 陈列调整、库存结构调整。
货品的占比。
针对某单品或某一季节货品的销售速
度，调整合理的折扣，促进销售。
商品分析指标的应用与启示
齐码率
店铺齐码货品的SKU数与总体库存SKU数之间的比值 （参考值：单个SKU 鞋类4个码以上，服装3个码以上）
计算公式： 齐码SKU/总库存SKU
货品平均 深度
货品库存的总量除以货品SKU总量所得的单品数 量的值
SWOT分析----优衣库的发展
SWOT分析----优衣库的发展Swot分析表:优势(strength)1、生产能力强，成本低2、培养专业纺织人才，提高技术水平3、以低廉的价格向所有消费者提供时尚的休闲服装4、注重服装质量，各地设有质量检测部门5、强化设计能力，成立UNIQLO设计研究6、与淘宝网结成战略伙伴，拓展销售渠道劣势（weaknesses）1、对中国技术人员的培养消耗较大2、海外的生产管理部门需要定期实施质量检测等工作3、销售范围由日本转向全球4、商品策划、开发和销售体系来实现店铺运作的低成本化5、由于原材料价格上涨，必须控制成本6、由于监管不当也出现不合格商品机会(opportunity)1、利用金融危机，通过高质量的服务吸引更多消费者2、利用自身的高质量服务进一步抢占市场3、抓住政策的偏向，利用创新的优势扩大市场4、发展技术，增加产品的性价比5、提高自己的运营效率和控制自己的成本6、寻求信贷资源，完善自身的资产结构威胁(threat)1、面料供应紧张，面料价格上涨2、其它服装零售公司的发展，中国的服装零售公司数量多3、市场趋于饱和，发展速度缓慢4、销售点的服务质量，人力资源的管理5、金融危机的爆发，一定程度商业影响着正常的产业拓展6、中国生产商生产的产品质量得不到保证UNIQLO（优衣库）是日本著名的休闲品牌，是排名全球服饰零售业前列的日本迅销(FAST RETAILING)集团旗下的实力核心品牌。
坚持将现代、简约自然、高品质且易于搭配的商品提供给全世界的消费者。
而所倡导的“百搭”理念，也为世人所熟知。
记得第一次去优衣库（UINIQLO）还是在来天津以后，偶然的在乐天百货看到了--优衣库，一开始觉得名字起的很不错，还以为是欧美牌子,里面的衣服非常齐全，男装、女装、童装、内衣裤、帽子等应有尽有，而且质量非常好，只是没想到是日本人开的店。
优衣库在天津有国际商场店、乐天百货店、水游城店、中北永旺店、天津湾凯德店、银河国际店五家店，据了解，迅销集团计划在中国每年开设新店100间，在中国台湾地区每年开设新店30间。
女装市场分析报告
女装市场分析报告一、女装市场现状分析：据统计，目前我国女装实现的年销售收入超过1000亿，其中，销售收入超过4亿元的女装品牌还不超过10家，中国女装的规模还局限于地域上的集群化和产值上的整体强势，虽然也显露出在国民经济和社会发展中的重要影响，然而，这种规模毕竟是松散的结合。
从目前的发展来看，由于我国地域辽阔，风俗各异，再加上女装消费者的多样化、多层次以及消费随意性，决定了女装产品的多变性、周期短的特征，同时也成就了国内女装品牌强烈的区域色彩。
从整体看，随着服装国际化进程加快，女装行业的竞争日益激烈。
我国服装行业的市场竞争朝着价值竞争阶段发展，数量竞争将逐渐退出主流竞争模式，以品牌、价值、创新为核心的新的竞争时代开启序幕。
以下是百度指数对女装市场的数据分析报告：图一：图二：图三：图四：由上面图二可以看出，目前市场上销售情况最好的城市有浙江，广东，河南等，以下是浙江近三个月的销售数据显示：浙江近三个月的女装销售情况：由图四可以看出最热门的女装相关检索词是淘宝商城女装，秋装新款女装和蘑菇街女装。
以下是对淘宝网上女装销售数据的分析包总结：应该说天猫的双十一搞的还是比较成功的，当日交易额达33.6亿，平均每秒3.89万元，相当于香港零售业四天的销售额，服饰基本占据半壁江山，做为类目TOP1的女装表现还是不错，表一中这14家女装店铺总计成交金额超1.7亿，占当日天猫销售额的5.1%，应该说份额还是比较大的。
此数采集的数据为店铺数据，并非品牌数据，有些数据通过计算和推断所得，可能跟实际数据有误差，大部分数据还是来自淘宝发布及数据魔方等，偏差不大，还是有较大的参考意义。
经过统计、整理，2011年淘宝女装类目进前百的主要是表一中的这几家，做女装的基本也对这几家都比较熟悉。
TOP1茵曼确实大火了一把，10%的转化率让其他几家望尘莫及，确实在女装行业10%的转化率是非常高的，特别的在100W+UV的当量下，再次证明一点：个性也是一种美，产品定位的重要性，茵曼差异化的路线走的非常成功，这也是现在各家店铺所要走的路线，因为淘宝上卖的东西大都大同小异，你可以做出自己的风格、路线，那你就成功了一半。