创业路演PPT

1.0000
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昭通苹果销售均价趋势图
y = 1.0605x2 - 3.6663x + 9.11 R²= 0.9713
2016年
2017年 单价（元/kg） 平均
2018年
2020年
多项式 (单价（元/kg） 平均)
市场风险
定义：是指由于某种全局性的因素引起的投资收益 的可能变动 初步应对措施： 1、结合多种广告投放渠道，改变传统单一的宣传模 式； 2、加大产品专业市场建设力度，增强市场服务功能； 3、利用公共关系活动促销，提高品牌知名度和美誉 度。
财务风险
定义：是指企业由于不同的资本结构而对企业投资 者的收益产生的不确定影响 初步应对措施： 1、实行严格的资金借贷和运用审批制度，调整资本 结构； 2、加大资本运营的力度，构筑和拓宽畅通的融资渠 道； 3、在财务预算中拨出专款，购买各种保险以规避可 能遇到的风险。
昭通苹果的营销现状
①招商代理
所占的比例为45%
②果农直接销售
所占的比例为10%
③网络销售
所占比例为20%
④合作出口
所占比例为25%
Part 07
风险识别及应对
风险识别及应对
技术风险
定义：是指由于种植技术等的因素给投资收益带来的不 确定性的影响 初步应对措施： 1、科学规划、合理布局，抓好苹果标准化的示范性工作； 2、引进高校科研先进的种植技术，实现苹果的品质、环 保、健康发展； 3、细化种植、灌溉、修剪、采摘和包装环节，提高种植 技术的精细化程度。
共同渠道
跨境电商、淘宝、天猫、京 东、微商等。
依据来源 库鲜汇2017年圣诞节前数据分析结论
昭通苹果在圣诞节基本全部销售完毕
山东产区：库存量增加，自存货较多，小果交易清淡，短期内节前市场需求暴增，价 格稳定，冷库库存货较少，年前消化速度慢，出现有价无市。 陕西产区：出库平稳，各地客商自存货积极性较高，而冷库果农货只有部分产区走货 尚可，因果农库存质量一般，果农认下检货为主成交比较缓慢，部分地区均无交易， 套袋走货偏多，因产地货源充足，年前发货难以结束。 甘肃产区：冷库交易比较缓慢，部分乡镇冷库出价较高，无客商寻货有的则收购客商 很少、部分客商发自存为主，受节前影响，大多数客商观望，，好货市场需求疲软， 后期产地价格也难涨。 山西产区：交易清淡，双方议价成交，价格参差不齐有乱行迹象。冷库交易开始，但 基本没有走货。
Part 04
技术可行性
技术可行性
（一）种植环境 昭 通 苹 果 种 植 区 位 于 北 纬 26.80— 28.50度，东经102.88—105.30度，气候属 亚热带、暖温带共存的高原季风立体气候， 年 平 均 气 温 12.6℃ ， ≥ 年 平 均 日 照 1900 小 时，年平均降雨量760毫米。属亚热带、暖 温带共存的高原季风立体气候，四季不明显， 具有冬无严寒、夏无酷暑、雨热同季、干湿 分明等特点，光照充足，雨量适中，光、热、 水资源丰富，中国农科院果树研究所在《全 国苹果区划意见》中，把昭通定为全国苹果 生长最适宜区。
Part 06
市场分析及营销策略
市场分析及营销策略
（一）SWOT分析
竞品市场分析
山东烟台
远销日本、韩国、新加坡、 俄罗斯等十几个国家和地区
陕西苹果
远销全国各地的名特产品和 来延旅游观光人士馈赠礼品 必购之物
昭通苹果
北上四川、重庆，东进贵州、 湖南、湖北，沿长江到上海， 南下广东、广西。除此之外， 南下东南亚。
（一）《财政部 国家税务总局关于简并增值税税率有关政策的通知》 1、取消13%的增值税税率，将增值税税率由四档减至17%、11%和6%三档，取消13%这一档税率；将农产品、天然气等增值税税率从13%降至11%。 2、增值税扣税凭证抵扣期限延长到360天。 3、创投企业个人投资者投资额抵扣个人所得税。 （二）《云南省国家税务局关于进一步加强农产品购销业务增值税管理有关事项的公告》 （三）《云南省人民政府关于印发云南省降低实体经济企业成本实施细则的通知》 进一步明确了增值税一般纳税人购进农产品增值税进项税抵扣管理和降低实体经济企业成本，落实企业税费、融资、交易、社保、物流等系列优惠政策。
Part 09
结论
结论
• 云南昭通苹果产业符合国家、云南省、产业政策，昭通市市委、市政府高度重视该产业的发展，该产业对昭通市财政税收、就业、脱贫攻 政策合 坚具有积极地带动作用，属于昭通市是重点产业之一，该产业具有政策上的合规性；
规
分
• 云南昭通苹果已有将近80年的种植历史，当地政府、企业、农户积累了相对成熟的种植管理经验，同时持续关注苹果种植管理性
（二）种植管理流程（10步）
土整地
果园的土壤改良 与管理
果园深耕
置授粉树
栽植
果园间作
园灌溉
合理整形 修剪
科学施肥
采摘和分 级
技术可行性
（三）技术迭代与更新 现在在昭通苹果种植过程中积极探索新品种、新技术、 新设施、新机械的使用，开展沃土节水技术、果实品质控制 技术、更新再植技术，帮助解决昭通高原苹果产业发展中存 在的基础研究薄弱、应用研究缺乏、水肥管理盲目且不到位、 产量低而不稳、发展模式落后等关键问题，系统开展以品质 为核心的高原苹果综合管理制度革新与新的高效生态栽培模 式研究，培养提升本土专业人才队伍的科技创新能力和技术 服务水平，为高原苹果产业顺利转型升级、增强优势特色产 品的市场竞争力提供基础支持。优质高效的种植技术有力保 障了苹果的品质和产量。
全力打造世界一流的云南绿色食品
——关于云南昭通苹果（初步）可行性分析报告
作业组：云南组
汇报人：陈宗付
目录
01.作业简介 02.产品简介 03.政策合规性 04.技术可行性 05.经济可行性 06.市场分析及营销策略 07.风险识别及应对 09.税收优惠政策 09.结论
Part 01
作业简介
作业简介
作业简介
课程名称：管理经济学 授课教师：杨丽 完成时间：2018年10月3日 小组成员及分工：
成员
分工
李思雨 产品简介
赵 莉 政策合规性
陈宗付 市场分析及营销策略/PPT汇报
唐雯静 技术可行性
贾文刚 经济可行性
赵明媚 风险分析
李 健 税收优惠政策
佘昭霖 结论及建议，统稿/校稿/修编/PPT编制
引言
2018年云南两会期间，省长阮 成发在《政府工作报告》中提到云 南要打“三张牌”，“绿色食品” 便是其中之一，《报告》中进一步 提到：“……大力打造名优产品， 围绕茶叶、花卉、水果、蔬菜、核 桃、咖啡、中药材、肉牛等产业， 集中力量培育，做好“特色”文章， 打造具有云南特色、高品质、有口 碑的农业“金字招牌”，加快形成 品牌集群效应……”
云南组全体成员根据掌握的情 况和（初步）调研的情况，结合上 述《政府工作报告》，将本次作业 的选题聚焦于云南昭通苹果，试分 析如下：
Part 02
产品简介
产品简介
(图：金帅)
（一）产品起源及发展 昭通苹果是云南引种最早、分布集中的西洋苹果，昭通苹果树属温带蔷薇科落叶乔木，1910 年首次由日本引入中国大连栽培。1940年，昭通人吴敬漪从四川成都购150株，栽于昭通洒渔乡。 （今昭通地区果技站仍保存当年栽的正常结果树70余株） 经过78年的发展，昭通苹果通过技术改良等多种方式，形成了包括红富士、金帅、神砂、昭 锦、2001、108、红将军等二十多个品种。 （二）生长环境 该品种适宜较冷凉少雨的地区栽培，以年均气温9℃－11℃、降水量700毫米以下最适。果实 9月上旬成熟。具有丰产稳产特性。金帅果实平均重180克，长圆形。低海拔地区栽培的果实扁圆 形。果皮底色黄绿，成熟后金黄色。肉质细，味偏甜，有芳香，宜鲜食，易生果锈，贮藏后会发 绵。 （三）产品特点 昭通苹果共有五大特点： 成熟早 甜度高 香味浓 口感脆 富含硒 （四）种植规模及产量 截止2018年，昭通苹果从最初的158株苹果苗发展壮大到种植面积45万亩，实现产量60万吨， 12万户果农、30万人依托苹果产业增收致富。目前，昭通正在实施苹果产业发展“三年行动计 划”，到2020年，全市种植规模将达到100万亩，总产量预计达到400万吨。
Part 03
政策合规性
政策合规性
（一）国家层面 近三年：中央针对农产品和水果产业出台了多项政策，提出了立足各地资源优势，大力调整优化产品结构，满足居民消费结构升级需要，以及围绕促进 农民增收，加大惠农政策力度，利用互联网创新成果与农业深度融合，推动技术进步、效率提升，最终实现脱贫，完成全面建成小康社会的艰巨任务。具体 文件如下的： 1、《国务院关于加大改革创新力度加快农业现代化建设的若干意见》 2、《国务院关于大力发展电子商务、加快培育经济新动力的意见》 3、《国务院关于积极推进“互联网＋”行动的指导意见》 4、《国务院关于进一步促进农产品加工业发展的意见》 5、《国务院关于强化实施创新驱动发展战略进一步推进大众创业万众创新深入发展的意见》 6、《农业部关于进一步调整优化农业结构的指导意见》 7、《农业部关于贯彻落实党中央国务院有关“三农”重点工作实施方案》 （二）地方层面 近三年，云南省也出台了相关政策和指导意见，提出做精做优特色产业，开展茶叶、蔬菜、花卉、水果、蚕桑、橡胶、咖啡、三七等基地标准化创建， 着力推进现代农业建设，促进高原特色现代农业提质增效，着力打好扶贫开发攻坚战，让贫困地区同步全面建成小康社会。具体文件如下： 1、《中共云南省委 云南省人民政府关于强化改革举措落实加快高原特色农业现代化建设的意见》 2、《云南省人民政府关于促进全省经济平稳健康发展的意见》 3、《云南省人民政府办公厅关于加快转变农业发展方式推进高原特色农业现代化的意见》 4、《云南省人民政府办公厅关于印发<云南省高原特色现代农业产业发展规划（2016—2020年）>的通知》 5、《云南省人民政府关于大力发展普惠金融的实施意见》 6、《云南省人民政府办公厅关于推进现代农业产业园建设的指导意见》 7、《云南省农业厅关于关于进一步强化农业产业扶贫工作的实施意见》的通知